8/18/2019 3=Negocierea salariului-sugestii de abordare

1/2

 

Negocierea salariului - sugestii de abordare

Un culoar lung, cu uşi închise de-o parte şi dealta, semiîntuneric. Singura uşă deschisă estela capăt, dar distanţa pare din ce în ce maimare. Atmosfera e încărcată, pulsul ţi-acrescut, ai palpitaţii, eşti încordat. Un inamicinvizibil pare că î ţi urmăreşte fiecare pas. Ţi-efrică, dar ştii că nu te poţi întoarce. Nu ştii ce

te aşteaptă la capătul culoarului.Film de groază? Poate. Pentru mulţi dintrenoi, filmul rulează în mintea noastră atuncicând ne pregătim să negociem o mărire desalariu. Ce e de f ăcut?Dacă la un moment dat s-ar deschide o uşă şini s-ar da o carte cu titlul "Negociereasalariului - Trusă de prim ajutor " - ce arputea să scrie în ea?

În negocierea salariului - oricât ar părea deciudat - nu este vorba despre bani. Aşa cum

vânzarea nu se rezumă la preţ, negociereasalariului nu se limitează la a obţine o sumă.Pentru angajator, mărirea salariului este uncost în plus, pe care doreşte să-l regăsească (multiplicat) în veniturile obţinute ulterior.Este privită mai curând ca o investiţie, de lacare se aşteaptă rentabilitate.Pentru angajat - mărirea salariului înseamnă venituri în plus, dar şi recunoaştere, status,responsabilităţi.Idealul unei astfel de negocieri este ca ambelepărţi să aibă de câştigat şi în acest sens, ar fi

bine ca fiecare să î şi facă temele înainte dediscuţie.O "trusă de prim ajutor" pentru angajat arputea include următoarele:

1.  Înainte de a intra în negociere, descoperă care sunt restricţiile privind obţinerea aceea ce vrei. De exemplu, dacă un post afost specificat cu un anumit nume şi unanumit salariu, este mai greu de negociat

dincolo de ceea ce a fost exprimat formal.Poate exista limitarea dată de grilele desalarii, sau este posibil să nu poţi "sări maimulte poziţii" deodată.Dacă există restricţii ce nu pot fi depăşitef ără a schimba aspecte structurale alecompaniei, este bine să ai un "plan B"

(cea mai bună alternativă la ceea cedoreşti - şi care ar putea fi un pachet cufacilităţi suplimentare: bonuri de masă,maşină, plata facturii de telefon mobil,training). 

2.  Dacă mărirea de salariu e corelată cupromovarea, să ştii cât mai clar şi maidetaliat ce este important pentru companiedin tot ce ai putea face în noua ta poziţie.Asigură-te că te menţii în linie cuobiectivele companiei. Chiar dacă anumiteacţiuni pot părea evident profitabile,

verifică în ce alte zone au influenţă, astfel încât să poţi cunoaşte impactul lor la nivelde firmă. Bunele intenţii nu duc

 întotdeauna spre succes, mai ales dacă impactul punerii lor în practică nu estesuficient de cunoscut.

3. 

Fă-ţi un scurt examen - eşti de acord cuvalorile promovate de companie? Te simţiconfortabil cu ceea ce faci / vei face, curăspunderile şi implicaţiile activităţilortale? Ce te poate motiva să faci mai mult?Ce nu vei face niciodată, sub nici o formă,

pentru nici un salariu?4.  Dacă banii sunt singurul motivator, s-ar

putea să nu te afli în locul cel mai potrivit.Odată eliberată de presiunea financiară,alte nevoi neglijate până atunci se vormanifesta. Găseşte răspunsul la întrebarea:Ce aş face în plus / diferit - f ără mărireade salariu? Întreabă-te de mai multe ori.Dacă răspunsul final este "Nimic", arputea fi un indiciu că nu eşti mulţumită cu

8/18/2019 3=Negocierea salariului-sugestii de abordare

2/2

ceea ce faci şi atunci o mărire de salariunu î ţi va fi de ajutor prea mult timp.

5.  Ştii cât valorezi? Dacă ai suficienteargumente, vei avea şi încredere în tine,iar limbajul corpului va întări acest lucru.Pregăteşte-ţi o listă cu ce ai realizat inultima perioadă. Structurează lista pe fapte

şi cifre mai curând decât pe descriereaintegrală a activităţilor. Subliniază momentele în care ai f ăcut ceva decisiv şirezultatele aferente (creşterea vânzărilor,economie de timp, de bani, dezvoltareaunor instrumente de lucru maiperformante, aducerea unor clienţi noi,rezolvarea unor crize, conducerea unorproiecte complexe). Dacă nu ai astfel deexemple, gândeşte-te în ce măsură ceeace faci tu chiar aduce valoare sau cât demult î ţi foloseşti abilităţile şi cunoştinţele

 în activitatea curentă. Poate nu emomentul unei măriri de salariu, ci al uneischimbări de carieră.Sau poate e necesar să faci nişte cursurisau specializări.

6. 

Nu folosi ameninţarea: "Dacă nu îmicreşte salariul - plec!" Este ultima carte pe

care o poţi juca şi nu funcţionează dacă eun bluff. În plus, este mai confortabilpentru un factor de decizie să ştie că plăteşte în plus pentru a obţine ceva înplus, decât că plăteşte pentru a evita oproblemă.

Poate că această mini-trusă de prim ajutor să uşureze drumul spre capătul culoarului.Oricum, decizia cea mai grea deja ai luat-o -pentru că te afli pe acel culoar.

Stefania LUCA

Sales & Business Developer

COMPASS Training

 Email: training@compass.ro