prof. Kati Cernat

Planul de afacerieste o reprezentare scris a ceea ce se dore te s se realizeze prin demararea unei afaceri, precum i a modului n care se inten ioneaz utilizarea resurselor n vederea atingerii obiectivelor propuse.

Conceput n principal drept fundament al unei cereri de finan are adresate unor investitori i creditori, PLANUL DE AFACERI constituie i un punct de plecare n conducerea afacerii, n m surarea progreselor nregistrate i aprecierea modific rilor necesare.

M surarea rentabilit ii afacerii Ob inerea de credite bancare Atragerea unor noi investitori

Participare la licita ii pentru ob inerea unor contracte mari

Scopul elabor rii planului de afaceri

Ob inerea de finan ri interna ionale

Fuziunii sau achizi iiprof. Kati Cernat

Elaborarea unui plan de alian e

Caracteristicile unui PLAN DE AFACERI eficient:Conciziunea sistemtizarea informa iilor n circa 30-40 pagini care s ofere date sen iale asupra afacerii adoptarea unui stil de redactare siplu, direct, inteligibil, fara a se abuza de date tehnice prezentarea sintetic , cu sobrietate i u or accesibil a informa iilor pe capitole/module

Claritatea

Sistematizarea

Con inutul planului de afacerin practic , nu exist o re et unic pentru con inutul planului de afaceri, acesta variind, de la caz la caz, n func ie de: cui i este adresat tipul( natura ) afacerii dezvoltarea unei firme existente, crearea de societ i noi, abordarea unor domenii noi de activitatea etc. cerin e specifice solicitate de anumi i parteneri poten iali ( b nci, fonduri de investi ii et.)

OBSERVA IEPlanul de afaceri trebuie s fie adaptat naturii afacerii avute n vedere, scopului urm rit, con inutul s u purtnd amprenta personalit ii ntreprinz torului.

Cadru general pe care trebuie s -l acopere orice plan de afaceri:Cap.1 Sinteza planului de afaceri:descrierea sintetic a afacerii obiectivul(e)avut(e) n vedere informa ii succinte despre firm , despre produsul-serviciul oferit rezultate economico-financiare scontate( volumul vnz rilor, profit) necesarul de fonduri, modul de utilizare i surse de finan are indicatori economico-financiari de eficien

Cap.2

Date de identificare ale agentului economic:

denumirea firmei i data nfiin rii forma juridic de constituire nr. de nregistrare la Registrul Comer ului i codul fiscal numele proprietarilor i al managerilor, adresa, telefon, fax, e-mail etc. obiectul de activitate nscris n statut capitalul social i natura acestuia

Cap.3

Descrierea afacerii:

misiunea i obiectivele prioritare ale firmei produsele/serviciile ce urmeaz a fi fabricate/prestate cantit ile anuale exprimate n unit i fizice sau monetare nevoile consumatorilor care se inten ioneaz a fi satisf cute necesarul de utilaje i dot ri perspectivele de dezvoltare ale firmei situa ia actual i perspectivele viitoare ale sectorului n care opereaz firma

Cap.4

Definirea pie ei:

dimensiunea i structura cererii partea de pia i vnz ri estimate descrierea clien ilor poten iali( nr. i ponderea lor n cererea total ) motivele cump r rii produsuluiservicilui oferit prezentarea principalilor concuren i( atuuri, deficien e, ponderea de inut pe pia ) definirea segmentului de pia pe care dore te firma s -l ocupe strategia de pia a ntreprinderii

Cap.5

Descrierea produselor serviciilor:

caracteristicile tehnice i economice ale produsului/serviciului oferit gradul de noutate, tehnologiile de fabrica ie utilizate avantajul competitiv fa de produsele/serviciile similare de pe pia canalele de distribu ie utilizarea brevetelor i a m rcilor modalit ile de promovare a produselor/serviciilor pre urile de vnzare

Cap.6

Furnizorii de materii prime, materiale i utilit i:

cantit ile anuale i caracteristicile materiilor prime i materiale necesare sursele de aprovizionare natura utilit ilor i sursele de aprovizionare cu acestea necesarul anual de utilit i costurile aferente asiasigur rii materiilor prime, materialelor i utilit ilor

Cap.7

Organizarea firmei i managementul acesteia

descrierea procesului de produc ie ( durat , cheltuieli aferente) necesarul de spa iu, ma ini-unelte, utilaje, instala ii, personal ( cantitativ i calitativ) forma de salarizare, modalit i de selectare i perfec ionare a salaria ilor descrierea structurii organizatorice descrierea membrilor echipei manageriale

Cap.8Investi ii:cheltuieli ocazionate de: *achizi ionarea i amenajarea terenului *efectuatrea lucr rilor de construc ii *cump rarea echipamentelor *cump rarea utilajelor, ma inilorunelte etc. sursele de finan are proprii i externe planul de rambursare a creditelor

Cap.9 Situa ia economico financiar a firmeiCon ine informa ii referitoare la: - venturile estimate - evolu ia previzibil a costurilor - evolu ia previzibil a profitului

Sunt necesare:1.

Balan a de venituri i cheltuieli (proform ) pe urm torii 3-5 ani Fluxul de numerar pe urm torii 3-5 ani Bilan urile (proform ) la nceputul activit ii, bianual pentru primul an, i anual pentru urm torii 3-5 ani

2.

3.

n cadrul balan ei de venituri i cheltuieli Vnz rile trebuie previzionate pentru urm torii 3-5 ani astfel: - n primul an fiecare articol trebuie defalcat pe luni - n urm torii ani se vor prezenta date trimestriale: costurile de produc ie ( stocuri, materii prime, for de munc ) costurile de vnzare ( vny ri, distribu ie, depozitare, reduceri de pre uri, publicitate) costurile generale i de administra ie ( salarii, cheltuieli cunsultan a juridic , etc)

Fluxul de numerarDetaliaz cantitatea i perioada de timp n care: se ncaseaz facturile aferente produc iei vndute felul reducerilor de pre oferite modul de plat a facturilor c tre furnizori cre terile planificate de salarii cre terile anticipate n cheltuielile de exploatare sezonalitatea afacerii

bilan uleviden iaz activele necesare afacerii i pasivele prin care se vor finan a . trebuie subliniat: nivelul profiturilor ca procent din vnz ri ct de repede se vor pl ti facturile. necesarul maxum de numerar ( ct sub form de investi ie de capital i ct de credit)