Planul de afaceri 1

8/2/2019 Planul de afaceri 1

1/22

Planul de afaceri al firmei

S.C. ALFA S.R.L.

CAPITOLUL I : PREZENTAREA FIRMEI

CAPITOLUL II : ANALIZA MEDIULUI INTERN SIEXTERN AL INTREPRINDERII

CAPITOLUL III : ASPECTE FINANCIARE ALE

INTREPRINDERII

STUDENT :

SPECIALIZARE : CIG , ANUL I

Cap. I Prezentarea firmei


2/22

1. Numele intreprinderii : SC ALFA S.R.L.

Numele proprietarilor :

3. Date de contact telefonfax : 0341.102928e-mail : [email protected] : Str. Rachitasi, nr. 29 , Constanta, Romania.

4. Descrierea firmei :- forma juridica de organizare:societate cu raspundere limitata, societate comerciala

- activitatea principala si activitatile secundare de activitate : constructii imobiliare sifabricarea materiale de constructii

- valoarea capitalului social total : 20.000 $, din carecapital social in numerar : 12.000 $capital social in natura : 8.000 $

- contributia asociatilor la capitalul firmei : Ioan Irina si Craitoiu Larisa au aduscapitalul social in numerar in valoare de 1.200 $ iar Stanciu Gabriela a contribuit cubunuri mobile si imobile necesare intreprinderii in valoare de 800 $. Acestea dinurma au fost evaluate de un expert evaluator pentru a avea garantia ca bunurilesunt proprietatea Gabrielei, nu au fost ipotecate sau amanetate.

Numele Adresa(sediul)

Aport$ Natura Ponderea in caitalul social %

Ioan Irina 6.000 0 30 %Craitoiu Larisa 6.000 0 30 %Stanciu Gabriela 0 8.000 40 %

- date de identificare a persoanei de contact : x , Str. Octav Doicescu nr 90,Mun. Braila, Jud. Braila

y, Str Octav Doicescu nr92, Mun. Braila, Jud. Braila

z, Str. OctavDoicescu nr 91, Mun. Braila,Jud. Braila

- locul in care se desfasoara activitatea : in sediul firmei din str. Rachitasi, nr. 29Constanta

- conturile bancare deschise : RO49 AAAA 1B31 0075 9384 0000

5. Resursele uname :

Actul constitutiv al societatii cu raspundere limitata trebuie sa cuprindamentiuni privind asociatii care reprezinta si administreaza societatea sau administratorii
mailto:[email protected]:[email protected]


3/22

asociati, persoane fizice ori juridice, puterile ce li s-au oferit si daca ei urmeaza sa leexercite impreuna sau separat.

Asociatii care reprezinta majoritatea absoluta a capitalului social pot alege unusau mai multi administratori dintre ei, fixandu-le puterile, durata insarcinarii si eventualalor remuneratie, afara numai daca, prin contractul de societate, nu se dispune altfel. Cuaceeasi majoritate absoluta asociatii pot decide asupra revocarii administratorilor sauasupra puterii lor atat in sensul limitarii cat si largirii atributiilor acordate afara de cazulin care administratorii au fost numiti prin contractul de societate.

Potrivit textului modificat si completat al Legii nr. 31/1990, o persoana juridicapoate, de asemenea, fi numita sau aleasa administrator al unei societati comerciale.Drepturile si obligatiile partilor se stabilesc printr-un contract de administrare.

Constractul de administrare se incheie intre persoana juridica care a fost aleasasau numita administrator si societatea in care aceasta urmeaza sa functioneze in calitatede administrare. In contract trebuie sa stipuleze, printre altele, ca persoana juridica esteobligata sa-si desemneze un reprezentant permanent, persoana fizica. Reprezentantulpermanent este supun acelorasi conditii si obligatii si are aceeasi responsabilitate civila sipenala ca si un administrator persoana fizica .

Adunarea generala a asociatilor este organul suprem de conducere al oricariesocietati comerciale. Cand actul constitutiv nu dispune altfel, ele se vor tine la sediulsocietatii si in localul ce se va indica in convocare.

Adunarile generale sunt ordinare si extraordinare.Deosebirea dintre cele doua consta in competentele diferile acordate de lege

pentru fiecare parte.Hotararile asociatilor se iau in adunarea genereala. Administratorii sunt obligati

sa convoace adunarea asociatilor la sediul social, cel putin o data pe an sau de cate orieste necesar.

Un asociat sau un numar de asociati, ce reprezinta cel putin o patrime din

capitalul social, vor putea cere convocarea adunarii generale, aratand scopul acesteiconvocari. Convocarea adunarii se va face in forma prevazuta in actul constitutiv, iar inlipsa unei clauze speciale cuprinse in acesta, prin scrisoare recomandata, cu cel putin 10zile inainte de ziua fixata pentru tinerea acesteia, aratandu-se ordinea de zi.

Fiecare parte sociala da drept la un vot.Adunarea decide prin votul reprezentand majoritatea absoluta a asociatilor si a

partilor sociale.Pentru hotararile avand ca obiect modificarea actului constitutiv este necesar

votul tuturor asociatilor, in afara de cazul cand legea sau actul constitutiv prevede altfel.Daca adunarea legal constituita nu poate lua o hotarare valabila din cauza

neintrunirii majoritatii cerute, adunarea convocata din nou poate decide asupra ordinii dezi, oricare ar fi numarul de asociati si parte din capital reprezentata de asociatii prezenti.In cazul in care, intr-o societate cu raspunere limitata, partile sociale sunt ale

unei singure persoane, aceasta, in calitate de asociat unic, are drepturile si obligatiile cerevin, potrivit legii, adunarii generale ale asociatilor.

Asociatii : x si y, reprezentand majoritatea absoluta a capitaluluisocial au ales drept administrator pe z, fixandu-i puterile si durata insarcinarii.

De asemenea zeste obligata sa convoce adunarea asocatilor la sediulsocietatii, cel putin o data pe an sau de cate ori este nevoie.

Astfel, adunarea asociatilor societatii cu raspundere limitata are urmatoareleobligatii principale:

a) sa aprobe bilantul si sa stabileasca repartizarea beneficiului net;b) sa desemneze pe administratori si cenzori, sa-i revoce si sa le dea descarcare de

activitatea lor;


4/22

c) sa decida urmarirea administratorilor si cenzorilor pentru daunele pricinuitesocietatii, desemnand si persoana insarcinata sa o exercite;

d) sa modifice actul constitutiv.

In acest caz din urma, daca in actul constitutiv se prevede dreptul de retragerea asociatului pentru ca nu este de acord cu modificarile aduse acestora, se aplicaurmatoarele reguli:

- asociatul retras raspunde de pierderi si are dreptul la beneficii pana in ziua

retragerii sale, dar nu va putea cere lichidarea lor pana ce acestea nu suntrepartizate conform prevederilor actului constitutiv;

- asociatul retras nu are dreptul la o parte proportionala din patrimoniul social, cinumai la o suma de bani care sa reprezinte valoarea acesteia;

- asociatul retras ramane obligat fata de terti pentru operatiile facute de societate,pana in ziua notificarii retragerii sale, in conditiile prevazute de actul constitutiv;

- daca, in momentul retragerii, sunt operatii in curs de executare, asociatul esteobligat sa suporte consecintele si nu-si va putea retrage partea ce i se cuvine decatdupa terminarea acelor operatii.

STRUCTURA IERARHICA

-Se vor trece toti angajati firmei intr-un tabel care va structura personalul firmei astfel :

Nume si prenume Functia Studii


5/22

Stanciu Gabriela Director general Univ. Ovidius,Specializarea:Management

Banica Cosmis Manager Univ. Titu MaiorescuSpecializarea:Management

Mihai Alina Secretara Univ. OvidiusSpecializarea: Finante si

banciIoan Irina Director Comercial Univ. Ovidius

Specializarea:Administrarea Afacerilor

Craitoiu Larisa Director Economic Univ. Andrei SagunaSpecializarea:Administrarea Afacerilor

Rusu Claudia Contabila Univ OvidiusSpecializarea: Contabilitatesi Informatica de Gestiune

Dragu Valentin Inginer constructor Univ Ovidiul, Facultatea deconstructii

Dragan Ionut Valentin Arhitect Univ. de Arhitectura siUrbanism Ion Mincu

Tanase George Muncitor in serviciul deproductivitate

Academia de StudiiEconomiceSpecializare: Contabilitate

Ciobotaru Tudorel Muncitor in serviciul deproductivitate

Liceul teoretic Gh. M.Murgoci

Manu Mihai Muncitor in serviciul de

productivitate

Liceul teoretic N. Balcescu

Andrei Alexandru Muncitor in serviciul dedepozitare

Liceul tehnic ConstantinBrancoveanu

Ioan Viorel Muncitor in serviciul dedepozitare

Liceul teoretic Panait Cerna

Tanase Florin Muncitor in serviciul deconstructiilor

Liceul tehnic Panait Istrati

Vasile Radu Muncitor in domeniulconstructiilor

Liceul tehnic Panait Istrati

Musca Alexandru Muncitor in domeniul

constructiilor

Liceul sanitar Ana Aslan

Frigioiu Adrian Muncitor in domeniulconstructiilor

Liceul tehnic ConstantinBrancoveanu

Smeureanu Razvan Muncitor in domeniulconstructiilor

Liceul teoretic Gh. M.Murgoci

Burlacu Vlad Muncitor in domeniulconstructiilor

Liceul teoretic N. Balcescu

-Structura personalului pe activitati ale intreprinderii:

Activitatea Nr. de salariati


6/22

Conducerea firmei 3

Management 1

Contabilitate 1

Relatii cu publicul 1

Muncitor calificati 11

Inginerie constructoare, arhitectura 2

Nr. total de salariati: 19

- Detalierea procesului de angajare a resurselor umane, integrare, instruire.

Procesul de angajare se desfasoara astfel :

Este pregatita documentatia pentru selectie si este creata fisa postului,completata cu cerintele postului, criteriile cheie de selectie, baza de salarizaresi detaliile de contact.

Este publicat un anunt in ziare si cotidianele centrale, anunt care cuprinde odescriere a postului, un numar de telefon de contact si detalii referitoare laadresa unde sa fie trimise cererile. Unii nu inteleg utilitatea numarului detelefon de contact pentru detalii privind postul si, din dorinta de a isi depunecererile cit mai rapid, trimit imediat un CV si o scrisoare de intentie pentru caapoi sa fie eliminati din cursa deoarece nu s-au conformat cerintelor din

anuntat. Procesul de primire a cererilor de inscriere la interviu continua pina la data

limita. Urmeaza intocmirea unei liste de candidati. Fiecare candidat va completa

separat fiecare formular, fiind atent la criteriile cheie de selectie cuprinse infisa postului. Odata completate aceste evaluari, cererile vor fi primite de catreevaluatori si comparate. Candidatii care au obtinut cele mai bune scoruri vormerge mai departe in faza a doua.

Au loc interviurile in cadrul carora candidatii sunt chestionati referitor laatitudinile lor.

Pentru candidatii care merg in etapa urmatoare, se face o verificare areferintelor pe care le-au furnizat. Persoanele desemnate de catre candidati saofere referinte sunt rugate de catre evaluatori sa completeze niste rapoartesimilare criteriilor cheie de selectie.

Este creat un raport de selectie. Este luata decizia de angajare. Sunt trimise notificari tuturor angajatilor. Candidatilor li se explica motivatiile care au stat in spatele deciziei de

angajare; fiecare candidat ar trebui sa se intereseze referitor la aceste motive. Are loc o sesiune de feed-back.

Instructajul specific locului de munc:

Instruirea profesional a salariailor include o arie mare de domenii,inclusiv asituaiilor de urgen, care este o componenta a pregtirii profesionale i are ca scopinsuirea cunotiintelor i formarea deprinderilor necesare n vederea prevenirii i reducerii


7/22


8/22

CALITATE: Convingerea noastra este ca un lucru trebuie facut bine de lainceput. Toate lucrarile nostre sunt executate urmarind cele mai inalte standarde decalitate si cautam sa ne perfectionam continuu participand la cursuri de pregatire in taracat si in strainatate.

EXPERIENTA: Lucrarile noastre sunt executate cu personal tanar, condus deingineri si maistri constructori cu experienta.

PRETURI MICI:Cu toate ca sectorul constructiilor nu mai are avantul anilortrecuti, reusim sa avem proiecte in derulare datorita recomandarilor primite de la clientiimai vechi si datorita preturilor pe care le practicam.

Indiferent de complexitatea proiectului dumneavostra, apeland la societateanoastra aveti garantia ca proiectul va fi finalizat la termen si in bugetul pe care il stabilimde la inceputul lucrarii.

Majoritatea lucrarilor noastre sunt in Bucuresti, Constanta si Braila.

7. Stabilirea obiectivelor pe termen lung:

Cifra de afaceri la care ne dorin sa ajungem in urmatorii 3 ani este de patru orimai mare, adica 8.000 RON. Din profitul pe care il vom obtine ne dorin sa extindem firma,sa cuprindem cat mai multe orase desfasurandu-ne activitatea.

Un alt obiectiv este marirea numarului de salariati. Vrem mai multi inginericonstructori, maistri constructori, etc.

Vrem sa ne asiguram o forta de munca puternica si experimentata.

8. Analiza SWOT a firmei:


9/22

PUNCTE TARI

- ne-am asigurat o imagine foarte buna

- avantajele structurii organizatorice pe careo aplicam: claritatea structurii si aplicareaprincipiului unitatii de comanda

- forta de munca tanara si cu experienta

- producerea unei game largi de imobiliare

- dispunem de o tehnologie avansata

-folosirea tehnicilor de marketing pentru aidentifica si satisface nevoile clientilor

- deoarece producem materialele deconstructie de care ne folosim preturileconstructiilor sunt mai mici

PUNCTE SLABE

- dezavantajele structurii organizatorice:polivalenta calificarii managerilor sisubordonatilor; circulatia lenta si aleatorie ainformatiilor

- trebuie sa ne asiguram ca modelele

noastre sunt cele pe care le vor clientii- pentru ca producem in mai multe orasefirma este expusa unor fluctuatii economice

- compania trebuie sa continue saconstruiasca imobiliare pentru a-si mentineeficienta operationala

OPORTUNITATI- avem sediul firmei intr-o tara in curs dedezvoltare

- patrunderea pe noi piete

AMENINTARI-S.C. ALFA S.R.L. se confrunta cu rivalitatecompetitiva pe piata constructiilor

- compania este de asemenea expusaoricarei modificari a pretului materialelorbrute

Cap. II Analiza mediului intern si extern al intreprinderii


10/22

A. Analiza mediului intern

1. Resurse materiale si furnizori

Producem singuri materialele de constructie.

2. Date tehnice cu privire la principalele masini, utilaje, si mijloace de transport aflate inproprietatea agentului economic

Mijloc Fix Caracteristici tehnice Valoarea estimata pe piata

Buldoexcavatoare Puterea maxima: 110 hp / 82 kW la2.200 rpm

Capacitate: 4,5 l , numar cilindri: 4

Cuplul maxim la 1250 rpm: 520 Nm

Sistem de pornire la -23o C cu doiacumulatori

Rezervorul de combustibil: 125 litri

20.000 $

Buldozere Putere motor (CP/rpm): 165/1850

Distanta intre papuci (mm): 203

Capacitate lama (mc): 4,5

Inclinarea maxima a lamei (mm):860

Greutate (kg): 17.800

13.000 $

Basculante cu sasiuarticulat

Puterea motorului (kW/CP): 225/302

Sarcina maxima(kg): 24.000

Viteza maxima (km/ h): 58,6

Capacitatea benei (m): 14

30.000 $

Ciocane hidraulice mari Cant. ulei (l/min): 15-30Batai/min (bpm): 800-1400

Greutate(kg): 135Inaltimea cu picon (mm): 988

Capacitatea cupei (mc): 0,02-0,04

8.500 $

Electrostivuitoare Sacina utila maxima (kg) : 1200

Inaltimea de ridicare maxima(mm): 3330-6970

Lungime lama: 1000 mm

Greutate proprie: 2600 kg

2.500 $

Pompe de beton Presiune de lucru 82 bar

Randamentul turnarii este de 31 mc

73.000 $


11/22

/ ora, functie de calitatea betonului(beton in 3 sorturi)

Inaltimea de turnare maxim 120 m

Distanata de turnare pe orizontalamaxim 297 m

Incarcatoare frontale Capacitatea de incarcare (kg): 800Capacitatea cupei (mc): 0,3

Ridicarea maxima de la pamant(mm): 2650

Dimensiuni generale Lxlxh (mm):4600x1620x2500Greutate(kg):2300Putere motor (CP/rpm): 23/2200

10.000 $

Mini-incarcatoaremultifunctionale

Puterea motorului (kW/CP): 22,5/30,2

Greutatea operationala (kg): 1855Sarcina maxima (kg): 455Capacitatea cupei (m): 0,23

8.000 $

Incarcatoare telescopice inaltime maxima 9,7 metri

sarcina maxima 3400 Kg,

35.000 $

MotostivuitoareCapacitate nominala 9000 kgInaltime de ridicare 4000 mmCentru de greutate 600 mmLatimea de prindere a furcilor 2000mmGabaritL=4000 l=2000 h=3150 mm

30.000 $

Foarfece hidraulic pentrudemolare primara

Masa proprie 650 kg

Deschidere maxima 600 mm

Forta de taiere 93 t

70.000 $

3.Imobile existente

Denumire Destinatie Valoarea imobilului

Spatiu comercial Constanta, StrRachitasi, nr. 29

30.000 $

Cladire Constanta,StrRachitasi, nr. 29

20.000 $

Hala productie Constanta, StrUnirii, nr 14-17

30.000 $

B. Analiza mediului extern


12/22

1.Identificarea clientului potential specific in functie de venituri, locatie

Grupe deproduse /

servicii

Numar de clienti prognozat Elemente ce ar putea influentapotentiala clientela in

prestarea unui serviciuServiciul 1 Interni Externilocali regionali nationali

Constructiablocurilor

10 30 100 100 Suntem o firma serioasa,dezvoltata, cu potential

Calitatea ridicata a constructiilor

Preturile mici

O reputatie intacta

Ne respectam termenele limitade finisare a constructiilor

Respectam cerintele clientilor,ne consultam cu acestia,chiar ii sfatium in alegereaimobilului perfect pentru ei.

Constructiacaselor

50 80 200 100

Constructiaspatiilor

comerciale

50 100 200 300

Constructiahalelor,uzinelor

100 150 200 190

Constructiauniversitatilor

, scolilor,gradinitelor,

salilor desport

40 50 90 50

2. Concurenta :


13/22

Identificarea concurentilor

Concurenti Servicii oferite Preturileconcurentilor

Alte servicii oferite deconcurenti

S.C.GALCOROMS.A.

Produce halemodulare din otelgalvanizat

1.000$/m Ofera reduceri chiar si laconstructiile mai mici.Ex: garaje

S.C.CONSTRUCTOR

S.A.

Pot construi sirenova case siapartamente

40$/m - renovarea1.500$/m -constructia

Ofera reduceri larenovarea caselor sauapartamentelor daca infunctie de suprafata

S.C. PROFILUXS.A.

Constructiacaselor

1.600$/ m Programul Prima Casa

S.C. MONTPLAST S.R.L.

Executa siamenajariinterioare,exterioareoferind peste2.500de produse

Preturile sunt fixatein functie de produs

Este o firma bine cotata indomeniul decoratiunilorinterioare datoritadecoratorilor angajati

S.C. AGI TOTALCONSTRUCT.

S.A.

Ofera atat casela rosu cat sicase la cheie

1.000$/m- -constructia caselorla rosu1.800$/ m- -constructia caselorla cheie

Este o firma cu experientafoarte mare in domeniulconstructiilor

Pozitia serviciilor pe piata comparativ cu cele ale concurentei.


14/22

Infiintata in anul 2002, Alfa S.R.L. isi propune sa ofere potentialilor clientiachizitionarea unor produse de calitate la cele mai bune preturi.

Compania Alfa S.R.L. va pune la dispozitie servicii de constructii civile,industriale, vile, case, etc. Firma noastra are un personal de 16 angajati. Prin serviciile pecare le oferim dorim sa intampinam nevoile clientilor nostri din Romania astfel incat sadevenim un partener de incredere in colaborarile viitoare.

Orice produs sau serviciu prestat de firma noastra are la baza rezultatele

analizei profilului beneficiarilor sai, a cerintelor si asteptarilor acestora. In compania AlfaS.R.L. se pune foarte mult accent pe cresterea constanta a nivelului de pregatire teoreticasi practica a tuturor angajatilor.

Compania noastra se bucura de aprecierea unanima a clientilor nostri actuali sisuntem siguri ca si dumneavostra veti fi multumit de serviciile noastre.

Alfa S.R.L. si-a propus ca, intr-un timp relativ scurt, sa devina cel mai seriospartener de afaceri pentru compania dumneavoastra .

Pentru fiecare din produsele noastre ne puteti solicita informatii la care noi vomraspunde prompt.

2. Promovarea afacerii si tactici de marketing


15/22

PREZENTARES.C. ALFA S.R.L. este o societate cu capital privat, romnesc care isi

desfasoara activitatea pe piata constructiilor fiind infintata in anul 2002.Este o companie specializata in constructia de hale industriale, case, vila si

structuri supraetajate, oferind solutii complete in acest domeniu.Oferim, calitate si eficienta relizate de profesionisti specializati, administrand

toate aspectele legate in procesul de productie i montaj.Firma dispune de toate caile de promovare : pliante, brosuri, reclame radio,

reclame TV, internet, panouri publicitare.Avand numar de inmatriculare la registrul comertului -j40/8817/2009,ro

25882572,ADRESA

Str.Rachitasi nr.29 Constanta, administrator Stanciu Gabriela.Societatea isi propune sa ofere servicii de buna calitate dnd posibilitatea

beneficiarului de a alege executia mai multor lucrari.Chei

- constructii civile constanta, bucuresti, braila

- constructii case la rosu bucuresti, constanta, braila- constructii case la cheie bucuresti, constanta, braila- constructii hale metalice bucuresti, contanta, braila- constructii hale industriale bucuresti, constanta, braila- constructii industriale bucuresti, constanta, braila

Site : www.alfa-construct.ro

Motto-ul firmei: Constructii pentru cei care doresc calitate. Clientul cere si noi oferim!

Proiecte si modele de locuinta folosite :- proiecte americane- proiecte canadiene- proiecte simplex- proiecte duplex- proiecte in amvic sau nu

3. Descrierea procesului de desfacere
http://www.alfa-construct.ro/http://www.alfa-construct.ro/


16/22

Competenta echipei :

Ioan Irina, directorul comercial al firmei se va ocupa si de contractareaclientilor si prezentarea ofertei firmei.

Oferte constructii case :Incorporand ambele aspecte cladirea si proiectare- in ofertele noastre de

constructii case marim cooperarea dintre ele fapt care ajuta la maximizarea capacitatilor

fiecarui aspect.Datorita faptului ca imbinam aceste lucruri ne permite sa oferim oferte

constructii case complete: conceptul de constructie, calitate, cost si timp putand ficalculate in acelasi timp.

Expertiza firmei noastre in modul de operare explicat mai sus asigura clientuluifaptul ca va economisi bani, timp si va avea linistea sufleteasca ca rezultatul proiectuluiconstructiei casei intalneste sau chiar depaseste nevoile legate de functionalitate si aspect.

Folosim cele mai bune materiale pentru constructii case si avem, in acelasitimp, cel mai bine pus la punct proces tehnologic pentru constructia casei dumneavoastra.

Sistemul de motivare a echipei :

Toti angajatii nostri au un salariu fix, acesta diferind de la o functie la alta.Dupa caz, orele suplimentare sunt platite in conformitate cu principiile firmei.

Acestea difera in functie de gradul de complexitate al muncii prestate.

Cap. III Aspecte financiare ale intreprinderii
http://www.preturi-proiecte-constructii-case.eu/descrierea-de-materiale-constructii-case-folosite.htmlhttp://www.preturi-proiecte-constructii-case.eu/detalii-proces-tehnologic-constructii-case.htmlhttp://www.preturi-proiecte-constructii-case.eu/descrierea-de-materiale-constructii-case-folosite.htmlhttp://www.preturi-proiecte-constructii-case.eu/detalii-proces-tehnologic-constructii-case.html


17/22

1. Stabilirea costului de productie =Cheltuieli directe+Cheltuieli indirecte

Costul de productie este expresia in bani a consumului de factori de productienecesar producerii si vanzarii de bunuri materiale si servicii, concretizat in cheltuieli pentru

materii prime, materiale, combustibil, energie, salarii, masini unelte, utilaje, instalatii,chirii, intretinere, conducere, administratie etc., pe care le suporta agentii economici.

Cheltuieli directe=Cheltuieli de productie ce se pot individualiza pe produseomogene, lucrari, servicii, comenzi, loturi, faze de fabricatie si care se includ direct incostul acestora.

Din aceasta categorie fac parte:- cheltuielile pentru materii prime, materiale de baza si auxiliare directe;- cheltuielile pentru combustibil, energie si apa folosite nemijlocit pentru fabricareaproduselor, executarea lucrarilor, operatiunilor etc.;

- Manopera directa (salariile personalului direct productiv+contributii sociale+fondul desomaj+prime+sporuri).

Cheltuielile indirecte = Cheltuieli de productie generate de fabricarea maimultor produse, servicii, precum si cele efectuate in interesul general al conducerii siadministratiei unitatii si care nu pot fi identificate si nici repartizate nemijlocit peproduse.In aceasta grupa se includ in general:- cheltuieli generale ale sectiei si- cheltuieli generale ale intreprinderii.

O caracteristca a cheltuielilor indirecte consta in faptul ca marimea lor nu variazaproportional cu cresterea sau descresterea volumului productiei, fiind relativ constante.


18/22

LunaIndicator

Semestrul I Semestrul al II lea Total(Ron)

I Cheltuieli de productie directe

Materia prima folosite in procesul deproductie

20.000 Ron 30.000 Ron 50.000Ron

Materiale auxiliare (consumabile careajuta la procesul de productie dar nu se

regasesc in produsul finit)

10.000 Ron 10.000 Ron 20.000Ron

Manopera directa (salariile personaluluidirect productiv+taxe si contributii sociale)

14.000 Ron 17.000 Ron 31.000Ron

Utilitatile consumate in procesul deproductie (energie,apa,combustibil)

1.800 Ron 1.500 Ron 3.300Ron

Servicii sau lucrari contractate pentruprocesul de productie

1.000 Ron 1.400 Ron 2.400Ron

Alte cheltuieli directe(reparatiile mijloacefixe care participa la procesul deproductie, chelt de desfacere a produselor-

depozitare, manipulare, ambalare,transport)

11.000 Ron 11.000 Ron 22.000Ron

II Cheltuieli de productie indirecte

Cheltuieli cu salariile personaluluiadministrativ de ingrijire si paza, deconducere

18.000 Ron 18.000 Ron 36.000Ron

Cheltuieli de birou si secretariat(rechizite,consumabile)

1.000 Ron 800 Ron 1.800Ron

Cheltuieli cu utilitatile pentru intreagaintreprindere(energie electrica, termica,

apa, combustibil)

14.000 Ron 11.000 Ron 25.000Ron

Cheltuieli cu comunicatiile(abonamente detelefon, internet, )

500 Ron 500 Ron 1.000Ron

Cheltuieli de promovare 800 Ron - 800 RonAlte cheltuieli indirecte(chelt cuintretinerea si reparatia mijloacelor fixe,chelt cu chiria,amortizarea mijloacelorfixe)

600 Ron 600 Ron 1.200Ron

III Cost total de productie =I+II 92.700 Ron 101.800 Ron 194.500Ron

2. Pe baza costului de productie stabiliti pretul de vanzare pentru produsele siserviciile ce reprezinta oferta firmei dumneavoastra.


19/22

Produs/Serviciu Pret

Constructia caselor la rosu 200.000 $Constructia caselor la cheie 400.000 $Constructia vilelor 600.000 $Constructia halelor 300.000 $Costructia blocurilor 2.000.000 $Constructia salilor de sport, gradinite,

scoli, etc

300.000 $

Constructia spatiilor comerciale 150.000 $

Preturile difera in functie de:- complexitatea constructiilor,- a materialelor de constructiilor,- a spatiilor de amplasare- a termenului de finalizare a constructiilor.

3. Estimati venitul lunar (estimarea se obtine prin inmultirea pretului unui produs cunumarul de unitati p revizionate a fi vandute )

Servicul Pretul Nr. lucrariestimate a fiexecutatesemestrial

Venitul estimat pesemestru

Venitulestimat anualSem 1+Sem

2Sem

1

Sem

2

Sem 1 Sem 2

1 2 3 4 5Constrctiacaselor la

rosu

200.000 $ 3 3 600.000 $ 600.000 $ 1.200.000 $

Constructiacaselor la

cheie

400.000 $ 1 1 400.000 $ 400.000 $ 800.000 $

Constructiavilelor

600.000 $ 2 2 1.200.000$

1.200.000$

2.400.000 $

Constructiahalelor

300.000 $ 2 2 600.000 $ 600.000 $ 1.200.000 $

Costructiablocurilor

2.000.000 $ 1 2.000.000 $ 2.000.000 $

Constructiasalilor de

sport,gradinite,scoli, etc

300.000 $ 1 1 300.000 $ 300.000 $ 600.000 $

Constructia

spatiilorcomerciale

150.000 $ 3 3 450.000 $ 450.000 $ 900.000 $

4. Previziuni as upra declaratiei de venit.


20/22

VENITUL DIN VANZARI reprezinta valoarea la pretul de vanzare a intregiicantitati de bunuri vandute sau servicii prestate pe perioada data.

COSTURILE DE VANZARE:-costurile de productie directe: Cost per produs aplicate pe numarul de produse vandutein perioada data-costurile comerciale - reprezentand totalul cheltuielilor in legatura cu vanzarile si

activitatea de marketing,de exemplu comisioane,livrare,reclama.

Diferenta dintre VENITUL DIN VANZARI si COSTUL VANZARILOR (costuri deproductie + costuri comerciale ) va da suma PROFITULUI BRUT pe perioada data.

Amortizarea este suma fixata pentru recuperarea investitiei initiale.In acestcontext vom lua in considerare o simpla amortizare in serie , adica valoarea originala ainvestitiei impartita pe perioada de folosinta. Durata de folosinta a diverselor tipuri deechipament este adesea fixata prin lege Perioadele general acceptate sunt:

- Masini grele /cladiri 20 ani (240 luni)

- Masini usoare/vehicole/echipament ind. 10 ani (120 luni)- Echipament electronic/mobilier 3 ani(36 luni)- Alte fonduri de pornire 1 an (12 luni)

Exemplu de tabel privind veniturile unei luni ale intreprinderii.


21/22

LunaIndicator

Semestrul I Semestrul al IIlea

Total (Ron)

1.Venit din constructia caselorla rosu

600.000 $ 600.000 $ 1.200.000 $

2. Cost din constructia caselorla rosu

520.000 $ 520.000 $ 1.040.000 $

3.Profit brut 80.000 $ 80.000 $ 160.000 $

4.Cheltuieli cu personalul 3.500 $ 4.250 $ 7.750 $

5.Cheltuieli cu utilitatile(energia electrica,termica,factura la apa)

450 $ 375 $ 825 $

6.Cheltuieli cucomunicatiile(abonamentul latelefon, internet)

125 $ 125 $ 250 $

7.Serviciile contractate de

firma (chirii, repararea ,intretinerea , onorariile,asigurarile, cablul tv)

150 $ 150 $ 300 $

8.Datorii financiare (rate la uncredit)

1.500 $ 1.500 $ 3.000 $

9.Amortizarea mijloacelor fixe 500 $ 500 $ 1.000 $

10.Alte cheltuieli(sumealocate pentru activitatea decercetare-dezvoltare,

transport,receptie,echipament de birou)

250 $ 200 $ 450 $

11.Total cheltuieli 6.325 $ 7.100 $ 13.425 $

12.Alte venituri - - -

12.Rezultatul afacerii=3-11+12

73.650 $ 72.900 $ 146.550 $

13.Impozitul pe profit (16%) 11.784 $/ sem 11.664 $/ sem 23.448 $/ an

14. Rezultatul net =12-13 61.866 $ 61.236 $ 123.102$

5. Costul demararii afacerii


22/22

In aceasta sectiuni se trece date cu privire la :sumele de investitie sicheltuielile suportate in primele luni de activitate cand,de obicei,nu se preconizeaza niciun venit substantial din vanzari.

Astfel se vor trece date cu privire la :-cheltuielile de infiintare a firmei : 10.000 $-costul achizitiei sau inchirierii spatiului necesar desfasurarii activitatii : 0-cheltuielili cu promovarea afacerii : 400 $-costul de achizitiei sau inchirierii autovehiculelor : 40.000 $

-costuri operationale: salarii, materii prime, materiale, utilitati,etc : 10.000 $-rezerva costuri nepravazute : 1.600 $

CONCLUZII SI PROPUNERI :

- am imprumutat de la banca sume foarte mari deoarece capitalul social propriu-zis afost foarte mic;

- datorita clauzei de a putea modifica actul constitutiv, o clauza a retragerii afirmaca asociatul retras nu are dreptul la o parte proportionala din patrimoniul social ci

doar la o suma de bani care sa reprezinte valoarea acesteia;- instructajul la locul de munca poate deveni greoi datorita faptului ca fiecare angajat

trebuie monitorizat separat;- numarul firmelor concurente este destul de mare;- amortizarea greoaie a masinilor de productie;- incercarea de a renunta la clauza de modificare a actului constitutiv in cazul

retragerii unui asociat;- angajarea de personal calificat si experimentat pentru a evita instructajul la locul

de munca;- mai multe oferte cu reduceri ar putea insemna reducerea numarului de concurenti

de pe piata;

BIBLIOGRAFIE :

- ECOMONIA INTREPRINDERII, editie revazuta / Danut Tiberius Epure Constanta:Editura Muntenia, 2009

- FINANTAREA AFACERII, Editura Akademos Art, Bucuresti, 2007

- CONTABILITATEA EVENIMENTELOR SI TRANZACTIILOR, Editura Oscar Print,Bucuresti, 2006

- CONTABILITATEA FINANCIARA A INTREPRINDERII, Editura Universitara, Bucuresti,2005

- INTERNET

Planul de afaceri 1

Documents

Transcript of Planul de afaceri 1