Planul de afaceri model.pdf

7/27/2019 Planul de afaceri model.pdf

1/14

- 77 -

PLANUL DE AFACERI

CE ESTE UN PLAN DE AFACERI?

DE CE ESTE NEVOIE DE UN PLAN DE AFACERI?

CARE ESTE CONINUTUL UNUI PLAN DE AFACERI?

CE ESTE un plan de aaceri?

CE ESTE un plan de afaceri?

Un plan de aaceri se bazeaz pe urmtoarele ele-mente:

Un ntreprinztor (omul de aaceri), care iasum contient anumite riscuri i dorete sobin un anumit prot.

Mai multe activiti care consum resurse i

care genereaz prot (ideea de aacere) un mediu n care se desoar aceste activiti

(mediul de aaceri).

DE CE este nevoie de un plan de

afaceri?

naintea aplicrii oricrei idei de aaceri, conceptulrmei se nate n mintea oricrui ntreprinztor i sedezvolt conorm urmtoarelor etape :

la nceput a ost ideea ta de aacere

apoi din idee s-a nscut viziunea si misiunea

au ost stabilite obiectivele i strategia com-paniei

i n nal pentru a aplica strategia a ost redac-tat planul aacerii tale.

Planul de aaceri reprezint pe de o parte instrumen-tul intern prin care poi conduce i controla, procesul

de demarare i uncionare ulterioar a rmei tale.Pe de alt parte planul de aaceri reprezint un ex-celent instrument extern de comunicare cu mediuleconomic. Un plan de aaceri undamentat i bine re-dactat transmite tuturor celor din jurul tu (clieni,

urnizori, parteneri strategici, nanatori, acionari) cstpneti ceea ce ai de cut, c aacerea ta este o aa-cere de succes. ntr-o economie de pia uncional,partenerii ti de aaceri serioi apreciaz acest lucrui te vor percepe ca pe un actor pertinent al mediuluieconomic.

CARE ESTE coninutul unui plan de

afaceri?

Nu exist dou aaceri la el. Nu exist dou organizaiila el. De asemenea nu exist ormule magice pentruelaborarea planurilor de aaceri.

Planul de aaceri trebuie s e un instrument de lucrusimplu, sugestiv i pragmatic.

Forma grac dier de la o companie la alta dar nceea ce privete coninutul sunt cteva inormaii

care trebuie s e atinse indierent de obiectul deactivitate. Prin abordarea acestora, ntreprinztoruldemonstreaz c are o percepie global asupra aac-erii, c nelege toate aspectele ei, att cele tehnicect i cele nanciare sau de resurse umane.


2/14

- 78 -

Principalele inormaii pe care trebuie s le organizezeun plan de aaceri pot grupate n urmtoarele capi-tole:

a. Inormaii de identicare

b. Viziune, misiune, obiective, strategie

c. Produsul, piaa i concurena

d. Strategia de marketing

e. Istoric, management, resurse umane, plan desalarizare

. Producia

g. Analiza costurilor de operare

h. Investiii necesare

i. Proiecii nanciare

j. Anexe

A. DATE DE IDENTIFICARE1. Numele companiei:

2. Unitatea de nvmnt:

3. Proesor coordonator :

4. Obiectul de activitate:

5. Capitalul social:

6. Persoana de contact i uncia deinut :

7. Adresa, teleon, e-mail persoana de contact

8. Identitatea companiei: sigla slogan, etc

Capitalul social Val unei pri sociale aciuni Nr total pri sociale-aciuni

Structura asociailor / acionarilor

Numele i prenumele Nr pri sociale / aciuni Val aciuni / total capital

B. VIZIUNEA, MISIUNEA, OBIEC-

TIVELE I STRATEGIA COMPANIEI Viziunea: Ce v propunei s acei n urmtorii

ani?

Misiunea:Ce v aduce nou aacerea pe care opropunei?

Obiectivele: Care sunt rezultatele pe care leateptai?

Strategia: Cum vei obine rezultatele respec-tive?

(vezi prezentarea model Power Point)

C. PRODUSUL, PIAA I

CONCURENA

nCare este produsul - serviciul tu? Descrie produ-sul sau serviciul pe care intenionezi s l vinzi. Este dedorit ca planul s se ocalizeze asupra prezentrii uneisingure idei nu a ctorva aaceri independente. Cumpoate caracterizat produsul-serviciul tu:

- cu un grad oarte mare de noutate, necunoscut,proaspt lansat, n plin dezvoltare,

- matur,

- n pragul saturaiei (ntr-un interval de timprelativ scurt trebuie schimbat sau inovat)

- n declin

n cazul produselor descriei aspectul zic al produsel-or, caracteristicile tehnice, perormane, utilitatea, etc.n cazul serviciilor, descriei trsturile caracteristiceale acestora, astel nct s se neleag care vor


3/14

- 79 -

beneciile viitoare ale clienilor i cum le vei urnizaaceste benecii.

Menionai preul de vnzare. Comparai nivelul pro-pus cu cel al produselor similare existente pe pia.

nIstoric idee de aacere: ai mai avut i alte idei deaaceri. De ce ai selectat-o pe aceasta. Ce aduce nouideea voastr? Care sunt atuurile voastre?

nCine sunt clienii ti (care este grupul int)?

Fii obiectiv n identicarea potenialilor clieni. Pro-

dusele / serviciile tale sunt dedicate anumitor per-soane. Produsul tu nu va cumprat de toat lumea.Descrie potenialii clieni: persoane zice, persoanejuridice, vrsta, venit, proesie, sex, zon geograc,preerine, ponderea n totalul clienilor, sensibilitateala publicitate, magazinele recventate, mrcile preer-ate, emisiunile urmrite, ziarele, revistele citite etc.

nCe utilizeaz cumprtorii int n prezent?

Estimeaz att produsele oerite de competitoriidireci (cei care comercializeaz produse identice cu

cele comercializate de tine) ct i de cei indireci (careoer posibile substitute). Orice produs are substitute.Caut sa le identici.

n F o analiz a pieei. Cine sunt competitorii tii ce caracteristici i denesc: calitile-decieneleproduselor lor, preurile practicate, strategiile dedistribuie, imaginea pe care i-au creat-o, etc? Cecota de pia are ecare concurent? Ci angajai au?Ce or de vnzare ? Ce strategii de comunicare /reclam promoveaz?

O asemenea analiz te ajut s-i deneti poziia tape aceast pia. Ii d posibilitatea s gseti nie deprodus, s proi de punctele slabe ale competitorilori s valorici la maxim oportunitile.

n Descrie benefciile oerite cumprtorului deprodusul / serviciul tu n comparaie cu ale com-petitorilor sau cu produsele / serviciile olosite nprezent de client (de exemplu pre, calitate, com-plexitatea gamei de produse / servicii, disponibilitateimediat). Acestea se numesc avantaje competitivei reprezint un concept esenial pe care este impor-

tant s l reevaluezi n permanen.Majoritatea antreprenorilor susin c vor oeri ceamai bun calitate la cel mai mic pre. Acest obiectivnu este ezabil. Rzboiul preurilor nu este o soluie.

Trebuie s i priveti produsul / serviciul ntr-un modmult mai complex. n aara de pre i calitate v puteidetaa a de concuren i prin servicii complemen-tare sau altceva care s reprezinte valoare adugatpentru cumprtor. Utilizai analiza SWOT.

n Care este volumul pieei n prezent i la ce valoareo estimezi pentru viitor (3-5 ani)? Care sunt aspectelecheie care pot s se modice pe pia (de exempluapariia altor competitori)? Evalueaz procentul dinpiaa pe care produsul poate s l ctige. Ar bine

dac ai putea descrie potenialul i tendinele pieei.ncearc s estimezi cantitatea zic care ar putea vndut.

n Care este cadrul legislativ specic sectorului(reglementri legale, licene, autorizaii)? Ce autorizaiiai obinut deja? Care este procedura (inclusiv timpul)pentru obinerea celorlalte?

n Este dependent activitatea ta de materiile prime,materialele sau serviciile unor urnizori unici? Existurnizori pentru materialele i serviciile de care vei

avea nevoie?

D. STRATEGIA DE MARKETING

Aceast seciune descrie cu exactitate mixul de mar-keting al companiei:

Ai o strategie de produs? Care sunt caracteristi-cile unice (atuurile) produsului tu?

Ai o politic de pre i condiii de plat? Cum

a ost stabilit preul? Cum este preul oerit ncomparaie cu cele practicate de concuren?Care este structura preului? Care sunt acilitilenanciare sau serviciile suplimentare acordateclienilor?

Ai stabilit o politic de distribuie? Cum va produsul-serviciul vndut, cum va ajunge el nminile consumatorului?

Te-ai gndit la o politic de imagine, de comu-nicare cu piaa, la promovarea produsului-ser-viciului? Cum vor inormai i stimulai con-

sumatorii?


4/14

- 80 -

n Cum vei stabili preul? De ce este acesta cel maipotrivit, lund n considerare calitatea, costul deproducie, valoarea pentru consumator, concurena,etc? Strategia de preuri trebuie s e corelat custrategia general a rmei. ncearc s determinipreul care, n combinaie cu volumul de vnzri,maximizeaz protul companiei. Care este structurapreului? Care este ponderea cheltuielilor variabile?

n Ce canal de distribuie va utilizat (de exempluageni de vnzri, mari distribuitori, vnztori en-gros

i en-detail)? De ce consideri c acesta este canalul dedistribuie optim? Identic cea mai ecient cale pecare produsul poate ajunge la cumprtor i explic-ialegerea. Cum vei coordona canalul de distribuie icum vei stimula dieritele componente ale acestuia?

n Produsul va vndut chiar de ctre rma ta? Dacda, descrie echipa de vnzri. De ce ai optat pentruaceasta modalitate de distribuie?

n Cum intenionai s acei cunoscut produsul /serviciul consumatorilor? (reclama, promovarea).Identicai preerinele i nevoile cumprtorilor. Cum

putei s-i convingei c produsul vostru rspunde ex-act acestor nevoi.

Cheltuieli marketing materiale promoionale:

Tip dematerial

publicitar

Valoare /bucat

Nr. buci Total

Obiectivele vnzrilor ______________

Curs de instruire vnzri ( data) ______________

Prag de rentabilitate ______________

Planifcarea vnzrilor

Data Cantitatea planifcataa f vndut

Nr. persoane

E. ISTORIC, MANAGEMENT, RESURSE

UMANE

Istoricul unei aaceri este oarte important pentru anelege aacerea din prezent. Aacerile nu se nasc dinneant. Ele se nasc n jurul voinei unui / unor oame-ni, apoi se dezvolt i uncioneaz conduse de aceioameni. Pararaznd zicala popular omul snetelocul putem r ndoial arma c managerulsnete aacerea. Managerul sau viitorul manager artrebui s rspund la ntrebri de genul:

Ce experien practic ai?

Care sunt cunotinele teoretice pe care le ai?

Ce reerine poi prezenta?

Dispui de mijloace nanciare pentru a sprijiniaacerea?

Dispui de aport n natur pentru a sprijini aa-cerea?

Cunotinele / experiena ta sau a partenerului

tu acoper domeniile cheie ale aacerii? Unde va localizat sediul organizaiei?

De ci angajai ai nevoie?

Ce calicri trebuie s aib angajaii?

Ce nivel de salarizare trebuie prevzut?

Poi gsi pe piaa muncii specializrile nece-sare?

Ai schiat o structur organizatoric?


5/14

- 81 -

O ntrebare special cu o semnicaie deosebit sereer la:

Unde va localizat aacerea ta?

Observaie

ncazulparticularalStudentCompany,chiardacactivitilesevordesuraninstituiiledenvmnt,vreamintimcpentruspaiul

pe care l vei utiliza va trebui pltit chirie.In plus, pentru companiile non-cash nivelulchirieiialsalariilortrebuiesfeconormece-lorpracticatepepiaareal.

F. PRODUCIA

Pentru a realiza produsul pe care vi l-ai propus tre-buie s stabilii etapele procesului de producie i s

organizai activitile astel nct s valoricai ecienttoate resursele de care dispunei. Descriei procesulde producie i modul n care antrenai resursele. Cuct produsul se af ntr-o stare mai avansat de dez-voltare i cu ct situaia este mai stabil, cu att planuleste mai convingtor. n general, cu ct poi descrieceea ce s-a ntmplat deja i nu doar ceea ce urmeazs se ntmple, cu att este mai bine pentru obinereaunui cedit sau pentru atragerea de investitori. In cazulacestei competiii ns accentul este pus pe proiectelede iniiere a unei aaceri si mai puin pe cele de dez-

voltare, apt pentru care nu se ace o analiza a aaceriidect din perspectiva a ceea ce se va ntmpla.

n n ce az de dezvoltare se afa produsul: doar idee,prototip, produs nalizat dar care nc nu a ost lansatpe pia sau produs nalizat care se vinde deja cu suc-ces unei clientele mulumite. Ce mai rmne de cutn continuare?

n vederea atragerii de investiii, cu ct produsul se afntr-o etap mai timpurie, cu att trebuie s urnizezi

mai multe detalii. Astel demonstrezi c tii ce i cumai de cut i ii sporeti credibilitatea.

n n ce proporie producia este intern i n ce msurse subcontracteaz?

Urmeaz s subcontractezi unele aze ale procesu-lui de producie? Din ce motiv: din lips de capital,creterea protabilitii, etc.? n ce msur te poi bazape subcontractori? Nu va ngreuna acest lucru respec-tarea termenilor contractuali a de clienii rmei tale(termene de livrare, condiii de calitate, pre, etc.)?

n Care sunt principalele materii prime? Care dintreacestea sunt decitare? Cum intenionezi s le pro-curi? Care dintre materiile prime au caracter sezonal?n ce msur aacerea este dependenta de urnizori?

In ce mod vei alege urnizorii? Care sunt principaliiurnizori?

n Care sunt etapele procesului de abricaie? Careeste necesarul de resurse umane si utilaje pentruecare etap, ce calicare trebuie s aib persoaneleimplicate n activitatea de producie. n ct timp serealizeaz un produs?

n Care sunt mijloacele xe necesare (echipamente,utilaje, ustensile, aparate, etc)? Care sunt parame-trii tehnici pe care trebuie s-i ndeplineasc? Careeste valoarea lor? Putei s le nchiriai? Dac le-ai

cumpra n ct timp v vei recupera investiia? Careeste durata de via i perioada de amortizare a lor?

n Care este impactul asupra mediului nconjurtor(se vor analiza produsul, ambalajul i procesul deabricaie)?

PLANUL DE SALARIZARE

Care este numrul de angajai-departament?

Care sunt treptele de salarizare?

Care este politica de stimulare a vnzrilor?

Care sunt cheltuielile totale ale companiei cusalariile persoanelor direct implicate n activita-tea de producie?

Care sunt cheltuielile salariale totale?

Exist i alte remuneraii suplimentare datorate

de ctre companie?


6/14

- 82 -

Treptele de salarizare

Salariu lucrtori producie / or

Salariu personal conducere / or

Salariu ora suplimentara lucrat

Comisioane

Alte remuneraii datorate ( prime, etc)

Buget salarii i taxe datorate de angajator pentru remuneraiile salariale

Categorie de salarii Total salarii brute Contribuia angajatorului

(3,5%+7%+22%+0,5%+0,75%+2%)

Total

Salariu lucrtori producie / or

Salariu personal conducere / or

Salariu or suplimentara lucrata

Comisioane

Alte remuneraii datorate

Buget salarii

G. ANALIZA COSTURILOR DE

OPERARE

Este bine s avem n vedere i s nu omitem costuri-

cheltuieli ca de exemplu:

Cheltuieli de nfinare a frmei:

Autorizaii

nscrierea n Registrul Comerului

Cheltuieli curente:

Materii prime

Materiale consumabile, materiale auxiliare

Costuri de personal (salarii, costuri sociale), sal-arii personal de conducere, prime i bonusuri.

Costuri de training i ormare personal

Impozite i taxe locale

Servicii externe

Contabilitate

Consultan scal

Consultan juridic

Consultan n management

Consultan IT

Consultan PR

Alte servicii

Cheltuieli de spaiu

Spaiu de birouri

Spaiu de producie

Spaiu de vnzri

Spaiu de depozitare

Cheltuieli de nclzire, gaz, curent, curenie,

reparaii, asigurare, ap / canal, gunoi


7/14

- 83 -

Cheltuieli cu echipamentele

Reparaii

ntreinere

nchiriere

Cheltuieli legate de procesul de vnzare

Materiale de prezentare

Participri la trguri

nchiriere / amenajare spaiu de vnzare

Cheltuieli administrative

Deplasare

Materiale de birou

Comunicaii: teleon, ax, mobil, e-mail

Copiere documente

Evidena primar i calculul salariilor

Abonamente (ex. reviste, legislaie, ntreinereechipamente birou, etc.)

Literatur de specialitate

Cheltuieli cu Impozite i taxe

H. Invesii necesare

De oarte multe ori planul de aaceri este necesar lanceputul unei noi activiti. i, de cele mai multe ori,

o nou activitate presupune o investiie nou. Dinacest motiv, n acest capitol trebuie s undamentmn mod pragmatic, onest i realist investiia. A dimi-nua sau a ignora aspecte conexe investiiei (de ex. in-rastructura de utiliti) sau de a o supradimensionanejusticat (introducerea unor echipamente oartescumpe, de lux) sunt greeli recvente care ridicimediat semne de ntrebare (justicate) n minteaacionarilor, partenerilor, nanatorilor.

Costuri de investiii:

Cldiri

Echipamente

Maini

Alte mijloace xe

Costuri conexe investiiei:

Inrastructur

Ap Gaz

Curent

Canalizare

Drum de acces

Reabilitri

Amenajri

Asigurarea normelor de proteciamuncii, de protecia

Alte costuri:

Cheltuieli de proiect / investiie

Management

Cheltuieli pentru iniializare n scopulutilizrii noilor echipamente

Cheltuieli pentru probe tehnologice

Descrierea investiiei propuse n contextul procesului

tehnologic descriere anteriorObiectul

investiieiFurnizor Valoarea

estimatDurata deamortizare

(ani)

(se pot anexa oerte de la principalii urnizori, precumi proiectul, autorizaiile i avizele necesare, dupcaz.)


8/14

- 84 -

Plan de nanare a investiiei:

Suma %

Credite bancare

Capital propriu

Alte surse

TOTAL 100,00

Gracul de realizare a investiiilor:

Obiectulinvestiiei

Valoarea estimatAn1 An2 An3 An4

PROIECII FINANCIARE

Proieciile nanciare nu sunt altceva dect anticipri/planicri pe viitor ale situaiilor nanciare ale aa-cerii. Proieciile nanciare sunt modelri matematiceviitoare ale bilanului, contului de prot i pierderei a fuxurilor nanciare viitoare (cash-fow). Fezabili-tatea aacerii, evaluarea ei se va realiza prin indicatoriinanciari calculai pe baza acestor previziuni.

a. Costurile de lansare estimate;

b. Estimarea veniturilor i a cheltuielilor pen-tru urmtorii trei ani, bilanul contabil (ormascurt), previzionarea fuxurilor de numerar;

c. Indicatori nanciari;

d. Riscurile aacerii;


9/14

- 85 -

a. Costurile de lansare esmate

Amenajare spaiuEchipamenteInstalareServicii, consumabileCostul stocului iniialCheltuieli proesionale (avocet, contabil, etc.)Licene, autorizaiiTeleon, utiliti

AsigurriPublicitate pentru inaugurareCheltuieli neprevzuteTotal Cheltuieli de Lansare

b. Esmarea veniturilor i a cheltuielilor pentru urmtorii trei ani

An 1 An 2 An 3

1.Venituri (pre * nr produse vndute)

Cheltuieli directe (variabile)2.Materii prime i materiale

3.Salarii directe i impozite aerente

4.Chirii utilaje producie

5.Alte cheltuieli directe (urnizori)

6.Total cheltuieli directe (variabile) (2.+...+5.)

Cheltuieli indirecte (fxe)

7. Salarii indirecte si impozite aerente

8. Servicii proesionale (avocat, contabil etc.)

9. Birou (consumabile, tel., internet etc.)10.Reclam i promovare

11.Chirii spaiu, calculatoare etc

12.Transport

13. Alte cheltuieli indirecte

14. Total cheltuieli indirecte (fxe) (7.+...+13.)

15. Total cheltuieli( fxe i variabile 6+14)

16. Proft brut (1-15)17. Impozit pe proft (25 % * 16.)

18. Proft net (16.-17.)


10/14

- 86 -

Bilan contabil (forma scurt)

ACTIVE

Active imobilizate

Imobilizri necorporale

Imobilizri corporale

Imobilizri nanciare

Active curente

Stocuri

Creane

Numerar utilizabil

Total active (active imobilizate + active curente)

Pasive

Capitaluri proprii

Capital social

Prot net

Datorii ( termen lung i scurt)

Datorii termen lung

Datorii termen scurt

Credite termen scurt

Furnizori si conturi asimilate

Clieni creditori

Alte datorii

Total pasive (capitaluri proprii + datorii)


11/14

- 87 -

Fluxuri de numerar (cash-ow)

A. Intrri de numerar

ncasri din vnzri

Creane ncasate

mprumuturi

Aport n numerar

Vnzri de active imobilizate

Altele

B. Ieiri de numerar

Creane scadente

Achiziii curente (mat prime, materiale,servicii, etc)

Chirii

Utiliti (apa, energie, teleon, etc)

Salarii

Reclama i publicitate

Reparaii

Dobnzi pltite

Taxe

Rambursarea datoriilor pe termen lung i mediu

Transport

Altele

C. Flux de numerar = total intrri + total ieiri

D. Numerar la nceputul anului

E. Numerar la sritul anului


12/14

- 88 -

c. Indicatori nanciari:

1. Indicatori de Lichiditate reprezint capacitatea unei companii de ace a obligaiilor nanciare n mo-mentul ajungerii acestora la scaden

Lichiditatea generala (Active curente / Pasive curente 1,2-1,8)

Lichiditatea imediat (Disponibiliti + Creane / Pasive curente 1)

2. Indicatori de Solvabilitate (ndatorare) reprezint procentul n care ondurile olosite de o companie sunt

asigurate de proprietari sau de creditori. Dac ntreprinderea mprumut prea mult va trebui probabil s seorienteze spre majorarea capitalului social pentru a se nana

Rata datoriilor ( total datorii / total active 1)

Gradul de ndatorare (total datorii / capital pro-priu < 0.5)

Rata de solvabilitate ( datorii termen lung / capital propriu)

3. Indicatori de gestiune msoar ecacitatea unei companii n administrarea resurselor stabilite i derulareaactivitilor

Viteza de rotaie a activelor circulante (Active circulante /CA * 365 zile)

Viteza de rotaie a stocurilor (Valoarea stocurilor /costul bunurilor vndute * 365 zile)

Viteza de rotaie a creanelor (Creane /CA+365 zile)

Viteza de rotaie a urnizorilor (Furnizori /CA *365 zile)

Controlul cheltuielilor administrative (Cheltuieli xe / CA*100)

4. Indicatori de Rentabilitate reprezint capacitatea unei companii de a realiza vnzri care depesc cos-turile. Maximizarea protului constituie punctul de interes al majoritii analizelor nanciare.

Marja bruta a protului (CA Costul bunurilor vndute)/CA *100

Marja protului net ( Prot net /CA *100)

Ponderea Costurilor bunurilor vndute in cira de aaceriRentabilitatea capitalului propriu ( Prot Net / Capital propriu *100)

5. Indicatori de Investiii

Metode tradiionale

Rentabilitatea medie (Prot mediu anual /Investiie medie anual)

Indicele de protabilitate neactualizat (Suma fuxurilor de numerar/valoarea investiie) se calculeazpentru numrul de ani n care se va realiza investiia

Termenul de recuperare a investiiei neactualizat (Valoarea investiiei/fuxul de numerar anual mediu).


13/14

- 89 -

Metode de evaluare bazate pe actualizare

Coecientul de actualizare k = 1/ (1-a)n unde a este rata de actualizare si n intervalul de timp la care seace actualizarea

Scopul actualizrii este de a aduce la zi valoarea unei uniti monetare investite sau a unei uniti mon-etare ctigate din investiii.

Termenul de recuperare a investiiei (TR) (Investiie / Cash-fow mediu actualizat)

Valoarea actualizata neta (VAN) dierena dintre suma cashfow urilor actualizate( inclusiv valoarearezidual) i costul iniial al investiiei.

VAN > 0 investiia iniial este acoperit, proiectul este ezabil

(VAN trebuie sa e pozitiva si superioara dobnzii compuse ncasabile prin plasarea aceleiai sume intr-un depozit bancar)

VAN < 0 investiia iniial nu poate acoperita, proiectul va respins

Rata interna de rentabilitate (RIR) corespunde ratei de actualizare la care VAN este egala cu zero.

6. Indicele de proftabilitate

Rentabilitatea proiectului de investiii crete pe msur ce RIR crete.

RIR sau rata limit reprezint rata de rentabilitate sub nivelul creia proiectele nu sunt acceptate (BancaMondial recomanda o rat limit de 10% - n termeni reali)

Indicele de protabilitate (IP) reprezint valoarea actualizat net obinut prin investirea unei unitimonetare n proiectul respectiv

IP =VAN + Investiia iniial = suma cash-fow-uri actualizate / investiia iniiala

Observaie: recomandam utilizarea oilor de calcul EXCEL pentru determinarea RIR si VAN

7. Indicatori de sensibilitate - Pragul de rentabilitate

Pragul de rentabilitate reprezint acel nivel al activitii unei companii ncepnd de la care aceasta obineprot. n acest punct (la prag) valoarea veniturilor i a costurilor sunt identice, protul ind zero.

q = Cheltuieli xe / (Pre cost variabil unitar)

d. Riscurile aacerii

Riscurile unei aaceri pot :

de piaa, concurenial,

de management i

nanciare.


14/14

Dup identicarea riscurilor care pot aecta aacerea, trebuie s gsii actorii de limitare a acestora.

Risc de pia Conceptul aacerii

Risc concurenial Preuri practicate + strategia de dezvoltare

Riscurile de management Experiena echipei de conducere i antreprinztorului

Riscul fnanciar Creterea fnanciar + ndatorare precauta

CONCLUZII

Evident c nu pot propuse ormate-cadru, limitative, pentru planul de aaceri. ns, n cazul anumitor pro-grame de nanare pot puse la dispoziia solicitanilor ormate cadru specice.

Ca manager-ntreprinztor trebuie s-i alctuieti planul aacerii tale. Poi introduce acele materiale care tepot ajuta s-i prezini mai bine aacerea, ca de exemplu: certicate de studii/calicri ale echipei managerialei ale resurselor umane, certicate de calitate, aprecieri de la banc, detalii tehnologice sau constructive iorice alte materiale sau documente pe care managerul - ntreprinztorul le consider relevante n prezentarea

propriei aaceri.Pentru pilotul Student Company Non Cash este recomandat ca anexele s conin cel puin o poz sau un de-sen al produselor (descrierea sau schema de uncionare pentru servicii) si o poz cu membrii echipei.

Succes!

Planul de afaceri model.pdf

Documents

Transcript of Planul de afaceri model.pdf