Piata

Faceţi parte din departamentul de marketing al firmei S.C. HEAVEN S.R.L.

Firma vostră decide să lanseze în România un nou produs. Este vorba de ECRANE LCD pentru comemorarea celor decedati .

Inainte de a configura mixul de marketing, trebuie sa va clarificati urmatoarele aspecte:

1. Care sunt elementele specifice ale mediului de marketing?

Elementele specific mediului de marketing sunt:

In micromediu intalnim :furnizori-Altex , Flanco, Domo, Samsung.

:intermediari-firme specializare in distributia produselor electronice.

:clientii-populatia de peste 18 ani care realizeaza venituri.

:concurenti-primele 5 firme de servicii funerare din Iasi: S.C.Servicii funerare S.R.L, S.C. Sanctus S.R.L, S.C.Ana-Irina S.R.L, S.C Daniel si Anca S.R.L

In macromediul extern intalnim:mediul demografic-numarul populatiei in Iasi: 321606

Mediul economic-venitul mediu pe locuitor-1.473 lei/luna

-pretul ecranelor LCD

:mediul natural-degradarea mediului natural

-scaderea calitatii mediului natural

Mediul tehnologic-servicii medicale avansate care permit prelungirea vietii

Mediul politic si juridic-necesitatea documentelor care dovedesc cauza decesului.

Mediul cultural-religia

2. Cine vor fi cumparatorii ?

Pentru aceasta e nevoie :

- să faceţi o scurtă descriere a pieţei pe categorii de consumatori şi nonconsumatori.

Piaţa totală este formată din aproximativ 321606 de persoane, adică din populaţia totală a

Municipiului Iaşi. Din piaţa totală vor fi consideraţi non-consumatori absoluţi tinerii de sub 18 ani care

nu au venituri proprii, restul persoanelor, adică aproximativ 72% din populaţia totală, vor forma piaţa

teoretică.

Piaţa ţintă este formată din locuitorii Municipiului Iaşi care au o vârstă de peste 18 ani şi

realizează venituri, pentru că în perioada următoare ar putea ajunge în situaţia de a fi nevoiţi să apeleze

la servicii de această natură.

- să identificaţi principalele criterii şi variabile de segmentare a pieţei cu segmente posibile pe fiecare variabilă

Criteriul economic- variabila :venitul mediu al populatiei.

Criteriul demografic –variabila: varsta

- sa aflaţi care sunt avantajele căutate de consumatori la acest produs (segmentarea pietei pe avantaje)

Atmosfera creata de muzica ambientala si imaginile rulate pe ecranele LCD realizeaza un procesul al doliului mult mai lin pentru familia indurerata.

-sa identificati caracteristici ale pietei tinta (profilul pietei tinta)

Persoanele peste 50 de ani atat din mediul urban cat si rural dar si persoanele care sufera de afectiuni morbide indiferent de varsta.

3. Cine sunt concurentii ?

* ce firme concurente sunt pe piata? Ce cota de piață dețin ?

* ce produse concureaza produsul vostru ?

Serviciile funerare oferite de catre firma noastra concureaza cu serviciile funerare clasice, care de obicei au un grad de complexitate mult mai redus.

4. Apreciati minim 3 tendinte ale pieței _______pentru urmatorii 2-3 ani

In randul consumatorilor se observa preferinta pentru sicriele din lemn de rasinoase(molid, brad, pin) datorita pretului mult mai mic si greutatii .

La nivelul consumatorilor cu venitul peste medie observam preferinte pentru materialele de lux(sicriul captusit cu matase, carcasa din otel inxodabil).

Observam un alt aspect prezent pe piata:a crescut cu 10% in ultimii 2 ani serviciile de incinerare ce duce la scaderea cererii de servicii funerare clasice.