Atestat Mk

Capitolul 1 PREZENTAREA GENERALA A S.C. GI & KO IMPEX S.R.L.1.1. Scurt istoric

1.2. Prezentare S.C. GI & KO IMPEX S.R.L.

Capitolul 2 ANALIZA MEDIULUI EXTERN AL S.C. GI & KO IMPEX S.R.L.

2.1. Micromediul S.C. GI & KO IMPEX S.R.L.

2.2. Macromediul S.C. GI & KO IMPEX S.R.L

Capitolul 3. FISA DE IDENTITATE- SINTEZA A INFORMATIILOR REFERITOARE LA CONCURENTI- ANALIZA SAU COMPARATII ECONOMICE (PRODUCATORI). STUDIU DE CAZ LA S.C. GI & KO IMPEX S.R.L.

Capitolul 4 ANALIZA ACTIVITATII ECONOMICE A S.C. GI & KO IMPEX S.R.L.

Bibliografie

Anexe

,,Este mai important s faci ce este corect din punct de vedere strategic, dect ce este imediat profitabil.

Philip Kotler

n accepiunea general,marketingulreprezint "tiina i arta de a convinge clienii s cumpere".Philip Kotlerdefinea marketingul ca "un proces social i managerial prin care indivizi sau grupuri de indivizi obin ceea ce le este necesar i doresc prin crearea, oferirea i schimbul de produse i servicii avnd o anumit valoare". Simplist,marketingul reprezint "artaitiinade a vinde".

Suportul meu in realizarea acestei lucrari o reprezinta S.C. GI & KO IMPEX S.R.L. Compania fost infiintata in anul 1992 si este situata Oradea, judetul Bihor.Cu un efectiv de peste 50 angajati,. S.C. GI & KO IMPEX S.R.L. in comercializeaza o gama larga de: faina, grisuri, tarate. Produsele si serviciile au ca piata principala de desfacere: Romania.Clientii sunt firme importante de pe plan local si national. Compania a inregistrat cresteri de peste 10% numai in ultimul an. Personalul e pregatit in mod constant in traininguri organizate de companie.Cu siguranta firma S.C. GI & KO IMPEX S.R.L. va va satisface dorintele.

Lucrarea este structurata in patru capitole mari.

Capitolul 1 ( Prezentarea generala a S.C. GI & KO IMPEX S.R.L) include informatii despre S.C. GI & KO IMPEX S.R.L., mai exact scurt istoric al firmei si prezentarea acesteia.

Capitolul 2 ( Analiza mediului extern a S.C. GI & KO IMPEX S.R.L.) este structurat in doua subcapitole: mictromediul S.C. GI & KO IMPEX S.R.L. si macromediul S.C. GI & KO IMPEX S.R.L.. In primul subcapitol sunt prezentati clientii, furnizorii , intermediarii, concurentii si alti actori ai S.C. GI & KO IMPEX S.R.L. In al doilea subcapitol sunt prezentati factorii demografici, economici, tehnologici, sociali, naturali si politico-legislativi.

Capitolul 3 ( Fisa de identitate- Sinteza a informatiilor referitoare la concurenti- Analiza sau comparatii economice(producatori). Studiu de caz la S.C. GI & KO IMPEX S.R.L.).

Capitolul 4( Analiza activitatii economice a S.C. GI & KO IMPEX S.R.L.) In acest capitol prezint circulatia documentelor a firmei: factura, nota de receptie si constatare de diferente, registru jurnal, comanda, bon fiscal, chitanta si cerere de oferta iar intr-un tabel puteti afla informatii despre cifra de afaceri, cheltuielile si profitul din anii precedenti.

Mi-am ales aceasta tema pentru ca mi s-a parut interesanta si am vrut sa o pot analiza mai indeamanunt. Pentru orice companie este necesara realizarea fisei de identitate. Ceea ce am realizat in aceasta lucrare cu siguranta imi va fi de folos pe viitor. Datorita profesoarei indrumatoare Scarlat Alice am putut realiza cu usurinta si cu placere acest atestat. Vreau sa ii multumesc foarte mult pentru ajutor si nu in ultimul rand vreau sa le multumesc angajatilor firmei S.C. GI & KO IMPEX S.R.L. care m-au ajutat dandu-mi informatii reale de la firma. ,, Cel mai important lucru pe care trebuie s-l faci este s i dai seama ncotro se ndreapt clienii ti i cum poi tu s fii n faa lor. Philip Kotler

1.1. Scurt istoricSocietatea GI&KO IMPEX S.R.L. a fost infiintata in anul 1992 avand o activitate restransa pana in anul 1998, dupa care inregistreaza o dezvoltare continua de la an la an. In aceasta perioada, in baza contractelor ferme, societatea comercializeaza si distrubuie produse alimentare prin depozit si reteaua proprie axandu-se in special pe produse de morarit.

La inceputul anului 2004 societatea isi largeste obiectul de activitate, ca si domeniu complementar, prin infiintarea unei unitati de fabricatie a produselor de panificatie intr-un spatiu care a fost destinat acestei activitati. Ulterior spatiile de productie au fost extinse, unitatea avand si sectie de patiserie si cofetarie. In totalitate unitatea este dotata cu linii de fabricatie noi si moderne, fiind o unitate reprezentativa la nivel de judet.

In prezent societatea beneficiaza de recunoastere pe piata din Romania comercializand o serie de produse de panificatie: paine alba, paine neagra, paine integrala, paine secara, si produse de patiserie: croasant cu ciocolata, strudele, coronite susan, covrigi sare, cornuri glazurate, foietaje. Implementarea standardului international al sigurantei alimentului HACCP, permite obtinerea unor produse care respecta standardele europene referitoare la calitate.

Societatea isi desfasoara activitatea pe baza licentelor de fabricatie, obtinute in baza legii in vigoare (Ordinul nr. 357 din 26 mai 2003).

Societatea S.C. GI&KO Impex S.R.L. asigura in prezent materia prima de la furnizorii din tara si din strainatate, mizand pe un parteneriat de lunga durata, lucrand cu furnizori constanti, care si-au demostrat profesionalismul de-a lungul timpului, urmarind insa piata, in vederea alegerii materiei prime care corespunde cel mai bine standardelor de calitate ale socitetatii.

Cererea are un caracter usor de sezonalitate, in sensul creterii sale n sezonul rece.

In ultimii ani, oferta de produse de panificatie si patiserie a inregistrat o certa diversificare, ca urmare a insusirii de catre producatori a unor solicitari venite din partea clientilor (ex: produsele de panificatie si patiserie de post au o gama din ce in ce mai variata) fie ca urmare a rafinarii gusturilor acestora (ex. Retetele frantuzesti de patiserie).

Producatorii sunt din ce in ce mai preocupati de calitate i igien, fapt ce a condus la importante schimbri n structura liniilor de patiserie (achizitia unor linii complet noi sau modificarea celor vechi). A scazut treptat procentul celor care opereaza cu utilaje vechi si uzate, dar acestea inca mai exista.

Daca vorbim despre consumatori ai acestui tip de produse, componenta geografica este cea mai importanta. In fiecare zona din marile orase exista astfel de unitati de panificatie si patiserie, fiecare dintre acestea dezvoltandu-si un renume care in rare cazuri iese din perimetrul respectiv. Un aspect deosebit de important l reprezint ctigarea ncrederii consumatorilor, care pot avea preri nu tocmai favorabile despre condiiile de producie din aceste uniti, dup ce n ultimii ani au fost descoperite o serie ntreag de nereguli i nclcri ale unor norme igienice de baz, amplu prezentate n mass-media.

Cele 10 masini de transport existente pot transporta zilnic intre 2,3 - 2,5 tone produse finite, gradul de ocupare al fiecarei masini fiind de 70% (capacitatea efectiva), datorita volumului mare ocupat de navetele cu paine si produse de patiserie.Capacitatea de productie existenta a societatii este de 2,9 3,1 to produse finite/zi, societatea fiind nevoita sa apeleze si la terti pentru distributia produsele finite, astfel incat acestea sa ajunga in fiecare zi, cat mai proaspete, la clientii societatii.

SC GI&KO Impex SRL intentioneaza sa dezvolte un traseu pe distanta mai lunga (Oradea Cluj), si trasee mai scurte in localitatea Salonta si alte localitati din judetul Bihor, astfel incat sa poata asigura distributia produselor la clientii viitori, dar si la clientii existenti pentru care societatea apeleaza in prezent la serviciile tertilor. In perspectiva se urmareste desfacerea produselor prin magazinele proprii ; in prezenta exista 3 astfel de magazine .

1.2. Prezentare S.C. GI & KO IMPEX S.R.L.

Sediul: Societatea GI & KO IMPEX S.R.L. are trei magazine proprii in localitatea Oradea, judetul Bihor. Cel mai important magazin ete situat pe strada Penes Curcanul, Nr. 25. Spun ca este cel mai important datorita birourilor si brutariei din incinta acestuia. Celelalte doua sunt localizate pe Aleea Posada si pe strada Fransil. Forma juridica este S.R.L. (Societate cu raspundere limitata). Legea defineste acest tip de societate ca fiind societatea comerciala ale carei obligatii sociale sunt garantate cu patrimoniul social; asociatii sunt obligati numai la plata partilor sociale. In acest caz, capitalul societatii este divizat in parti sociale care, potrivit contractului de societate si prevederilor stipulate in statut, nu se negociaza la bursele de valori. Membrii acestui tip de societate sunt responsabili de pasivul social numai in limita sumelor depuse drept parti sociale, precum si de patrimoniul societatii.

Capitalul socialreprezinta sursa proprie permanenta a societatii comerciale, constituita la infiintarea acesteia prin aporturi in bani sau bunuri aduse de actionari sau asociati .Capitalul social este de 1.000 Lei.

Personal: In momentul de fata societatea GI & KO IMPEX S.R.L. detine 75 de angajati. Ei sunt structurati foarte bine pe compartimente . Se lucreaza in trei schimburi. Pe primul nivel se afla administratorul firmei, pe al doilea compartimentul managementului calitatii, pe al treilea compartimentele de CTC, aprovizionare, financiar desfacere, contabilitate personal, responsabil P.M., responsabil P.S.I. si compartimentele de productie. In subordinea compartimentului financiar desfacere se afla urmatoarele compartimente: livrari deposit cu ridicata, depozit materii prima, depozit produs finit. In subordinerea compartimentului de productie se afla responsabilii pt schimbul unu, doi si trei. (ANEXA 1)

Firma este atat de cunoscuta datorita calitatii deosebite a produselor si preturilor foarte avantajoase. In preajma sarbatorilor veti putea beneficia de oferte speciale. (ANEXA 2)

Datele de contact ale firmei sunt: numarul de telefon 0745597432. Codul postal este 410209. Numarul de inmatriculare la Registrul Comertului J05/3532/1992. Contrul la banca Transilvania R014BTRL00501202733834XX.

2.1. Micromediul S.C. GI & KO IMPEX S.R.L.

Micromediul firmei sau mediul apropiat cuprinde totalitatea componentelor mediului extern cu care intreprinderea intra in relatii permanente pentru implinirea obiectivelor de marketing, micrometrul extern este format din clienti, furnizori, intermediari, concurenti si public. FURNIZORII

Furnizorii reprezinta o componenta a micromediului care asigura intreprinderii resursele necesare realizarii obiectivelor firmei.

FURNIZORII societatii GI & KO IMPEX S.R.L. Nr. crtDenumirea firmeiAdresa si date de contactOferta

1Hajdu Gabona ZRTAdresa: Szechenyi ut 13, Debrecen, Hajdu-Bihar

Geo: 47.528221, 21622641

Telefon: (52) 505100

Fax: (52) 457001-produse de morartit, gris

-materii prime pentru brutarie

2S.C. Agil S.R.L.Adresa: Calea Torontalului DN6Timisoara, RomaniaCod postal: 300633E-mail: [email protected] : +40256 - 248.035 +40256 - 248.036Fax : +40256 - 248.033Ingrediente de panificatie

3S.C. Maratton Distribution S.R.L.Adresa: Sos. Bucuresti-Urziceni , nr. 89Afumati, IlfovTelefon: 021 351.31.93 351.31.94 351.31.95Fax: 021 351.31.96 315.79.23

Ingrediente de panificatie

4S.C. Purados Prod S.R.L.Adresa:, Str. Borsului Nr. 25, Oradea

Telefon: 0359384599

Mail: [email protected]://www.puratos.roIngrediente de panificatie

5S.C. Ingredia S.R.L.Adresa: Str. Ion Slavici, Nr 11, Timisoara Cod Postal: 300521 Telefon: 0730270070Ingrediente de panificatie

6S.C. Peret Prod S.R.L.Adresa: STR. CORNELIU COPOSU 29 ORADEA Cod Postal: 410445 Telefon: 0259159607Ingrediente de panificatie

7S.C. S.M.C. Logistik S.R.L.Adresa: null 343 C SINTION Cod Postal: 417078 Telefon: 0722226486Ingrediente de panificatie

8S.C. Zeelandia S.R.L.Timioara -Str. Martir Elena Nicoar nr. 3

Telefon: 0232 217 024; 0232 217 034

Mail: [email protected] de panificatie

9S.C. Vebo Romania S.R.L.Adresa: Bors-Oradea, Str. Borsului, nr 99/1

Telefon/ fax : 0374 034 834

Mail : [email protected] de panificatie

10S.C. Framo Pack Impex S.R.LAdresa: Strada Dobrogei, Nr 24, Oradea

Telefon: +40(259)457499

Fax: +40(259)457499Folii si pungi

11S.C. Mol Romia PP S.R.L.Adresa LCalea Dorobantilor nr. 14 16, etajul 1, cod postal 400117, Cluj-Napoca.Telefon: +40 264 407600Combustibil pentru mijloacele de tranport

12S.C. Devis S.R.L.Adresa: STR. C.BRANCUSI 5 Oradea Cod Postal: 410332 Telefon: 0744570617Motorina pentru productie

13S.C. Sempre S.R.L.Adresa: Str. Iugoslaviei nr. 69, Cluj Napoca, judet ClujPagina web:www.sempre.roCutii de carton

14S.C. Electrica S.A.Adresa: Dimitrie Cantemir, Nr 26, Oradea

Telefon: 0259929

www.edtn.roElectricitate

15S.C. Compania de Apa S.A.Adresa: Str. Duiliu Zamfirescu, Nr 3, Oradea

www.apaoradea.roTelefon: 0359384958Apa rece

16S.C. Electrocentrale Oradea S.A.Adresa: Str Borsului, Nr 23, Oradea

Telefon: 0259394586

0359485093

Mail: [email protected] calda

17S.C. Romtelecom S.A.Adresa: Bulevardul Transilvaniei, Nr 9, Oradea

Telefon: 0259 466 924Fax :0259 466 780

www. romtelecom. roServicii de telefonie fixa

18S.C. Vodafon S.A.Adresa: Str. Ogorului, Nr 171, Oradea

Telefon: 0213022255

Mail: [email protected]. vodafone.roServicii de telefonie mobila

19S.C. RCS & RDS S.A.Adresa: Oradea - C-tin NottaraStr. C-tin Nottara, Nr. 6, bl. C6 Oradea - Dacia

Bd. Dacia, Nr. 29

Oradea - MagnolieiStr. Transilvaniei, Nr. 16, Bl. U1, parter Oradea - MestesugarilorStr. Mestesugarilor nr. 71, bl. AN 121 Oradea - Oradea PlazaPiata Cetatii nr 1

Oradea - Roman CiorogariuStr. Roman Ciorogariu, nr. 1

Telefon: 0359485493

www.rds&rcs.roSuport pentru reteaua de calculatoare si servicii de telefonie fixa si mobila

20S.C. Cont Paleanu S.R.L.Adresa: Str. Alexandru Andritoiu, Nr 43B, Oradea

Telefon: 0359383294Cabinet de contabilitate

21S.C. RER Ecologic Service Oradea S.A.Adresa: Str. Tudor Vladimirescu, Nr 79, Oradea

Telefon: 0040 259 433 044

Fax: 0040 259431621

Mail: [email protected] deseuri

22S.C. QM Softweare S.R.L.Adresa: Str. General Magheru, Nr 15, Oradea

Telefon:0359922933

Mail [email protected]

23S.C. Express Computers S.R.L.Adresa: Str. Nicolae Balcescu, Nr 2, Oradea

Telefon: 0259374001Hard

24Directia de sanatate publica BihorAdresa: Str. Republicii, Nr. 33, Oradea

Telefon: 0359372927

[email protected] medical

CLIENTII

Clientul este persoanacarecumpr(regulat)delaunmagazin,consumcevantr

HYPERLINK "http://www.archeus.ro/lingvistica/CautareDex?query=UT" -

HYPERLINK "http://www.archeus.ro/lingvistica/CautareDex?query=UN" unlocal

HYPERLINK "http://www.archeus.ro/lingvistica/Gramatica?query=public" publicetc.,consideratnraportcupersoanasauntreprindereadelacarecumpr,consum

CLIENTII societatii GI & KO S.R.L. Nr. crtDenumirea firmeiAdresa si date de contactCe cumpara de la noi?

1S.C. Dorulet Comimpex S.R.L.Adresa: Str. Vladeasa, Nr. 2,Oradea

Tel: 0259454395Produse de patiserie

2S.C. Unimar Com S.R.L.Adresa: Strada Razboieni, nr 78, Oradea

Telefon: 0258663566 0259417762 0259428401Faina

3S.C. Digranda Com S.R.L.Adrsa: Calea Clujului, Nr. 133, Cod 410522, Oradea

Telefon: 0259449225

0259449233Gris

4S.C. Elidor Prest Serv S.R.L.Adresa: Str Stancu Zaharia, Nr 8, Oradea

Telefon: 0259432266Faina

5S.C. Agrocomers S.R.L.Adresa: Str Nufarului, Nr 84, Oradea

Telefon: 0259364759Faina, gris

6S.C. Ferdinand Patiserie S.R.L.Adresa: Str Sovata, Nr36, Oradea

Telefon: 0359450216Faina

7S.C. Stef Prodaliment S.R.L.Adresa: Str. Ferench Lisz, nr 1, Oradea

Telefon: 0745452153

Mail: [email protected]

8S.C. Dartim S.R.L.Adresa: Str. Sibiului, nr 136, Cluj- Napoca

Telefon: 0359756484Faina, gris

9S.C. Panemar M.P. S.R.L.Adresa : Str. Tarnavelor, nr28, Cluj- Napoca

Telefon: 0264-449469

Telefon mobil: 0722321859

Fax: 0264-449468Faina

10S.C. Fuldo Full S.R.L.Adresa: Str George Enescu, nr 4A, Bistrita

Telefon: 0263234566

Mail: [email protected]

11S.C. Profi Rom Food S.R.L.Adresa: Bulevardul Dacia, Progresului, nr 12Telefon:0723 800578Fax:0372875636Produse de patiserie

12S.C. 3G S.R.L.Adresa: Str. Rampei, nr 6, Oradea

Telefon: 0259384957

0745892843

www.treig.roProduse de patiserie

13S.C. Anatolia Prod S.R.L.Adresa: Str. Mestesugarilor, nr 92, Oradea

Telefon: 0259374937Produse de patiserie

14S.C. Nicoleta Impex S.R.L.Adresa: Str. Razboieni, nr 69, Oradea


15S.C. Master Import Export S.R.L.Adresa: Alee Rogerius, Nr. 6, Oradea


16Colegiul Tehnic Mihai ViteazuAdresa: Str. Poenitiei, nr 25, Oradea

Telefon: 0259 431 426E-mail: [email protected] de patiserie

17Centru scolar pentru educatie inclusiv senzoriala OradeaAdresa: Str. Menumorut, Nr 41, Oradea

Web:http\\:typhographics/gradinitaE-mail:[email protected] de patiserie

18Gradinita 41Adresa: Str. Cantacuzino I., Nr. 68, Oradea

Telefon 0359475979Produse de patiserie

19Gradinita 43Adresa: Bulevardul Dacia, Nr.19, Oradea


20Liceul Don OrioneAdresa: Str. Cazaban, Nr.49 E

www.ldo.roTelefon 0259485394Produse de patiserie

21Liceul Teologic Baptist OradeaAdresa: B-dul Decebal, Nr. 45, Oradea

Telefon/Fax secretariat: +40 (259) 426.810

+40 (359) 410.591

Telefon director: +40 (259) 447.214

+40 (359) 410.592

E-mail:[email protected]

Produse de patiserie

CONCURENTII

Concurenta reprezinta rivalitatea dintre diferii ofertani pentru a ctiga clieni.

CONCURENTII societatii GI & KO Impex S.R.L.

Nr. crtDenumire firmaAdresa si date de contactCu ce sunt mai buni?

1S.C. Hajdu Romgab Exim S.R.L.Adresa: Str. Selimbrarului, Nr. 15, Oradea

Telefon: 0259384958Utilaje mai performante

2S.C. Gordius S.R.L.Adresa: Strada Brasovuilui,Nr 37, Oradea

Telefon: 0259389374Conditii de lucru mai bune

3S.C. Dorbob S.R.L.Adresa: Strada Aluminei, Nr 25-27, Oradea

Telefon: 0259144055

Mail: [email protected] mai mici

4S.C. Cidor S.R.L.Adresa:

Adresa:Cal Corneliu Coposu, Nr. 1, Sc. , Etaj , Apart. , ORADEA, 50, 410450,Telefon:0259-427854

Adresa:Sfantul Apostol Andrei, Nr. 50, Sc. , Etaj , Apart. , ORADEA, 50, 410328,Telefon:0259-267250

Adresa:Taberi Geza, Nr. 1, Sc. , Etaj , Apart. , ORADEA, 50, 410286,Telefon:0259-410929Puncte de desfacere mai multe

5S.C. Patiseria Bede S.R.L.Adresa: Str. Locomotivei, Nr. 8, Oradea

Telefon: 0259487489Angajati cu mai multa experienta

6S.C. Cofetaria Pigalle S.R.L.Adresa: Str. Independentei, Nr 53, Oradea

Telefon: 0359484933Amplasare mai buna

7S.C. Scala S.R.L.Adresa: Bulevardul Decebal, Nr 48, Oradea

Telefon: 0259485903Diversificarea sortimentelor

8S.C. Brutarie Patiserie Regina (Petilia) S.R.L.Adresa: Str. Motilor, Nr 2, Oradea

Telefon: 0259129374Motivarea superioara a angajatilor

9S.C. Bunexim S.R.L.Adresa: Str. Ardealului, Nr 14, Oradea

Telefon: 0259-427.596Fax: 0259-439.500Reclama mai buna

2.2. Macromediul F.E. GI&KO IMPEX S.R.L.

Legi -Legea nr. 12 din 23 mai 1992 privind protectia consumatoruluiSe interzice comercializarea de produse sau prestarea de servicii care, utilizate in conditii normale, pot pune in pericol viata, sanatatea sau securitatea consumatorilor.-Legea nr. 516 din 29 decembrie 2006privind completarea Legii nr. 302/2005 pentru modificarea si completarea Legii nr. 31/1990 privind societatile comerciale (M.Of. nr. 14 din 9 ianuarie 2007)

- Legea nr. 913 din 10 iunie 2004privind aprobarea taxelor si tarifelor pentru operatiunile efectuate de oficiile registrului comertului de pe langa tribunale (M.Of.nr. 589 din 1 iulie 2004)

- Legea 656 din 7 decembrie 2002pentru prevenirea si sanctionarea spalarii banilor

-Legea nr. 343 din 17 iulie 2006pentru modificarea si completarea Legii nr. 571/2003 privind Codul fiscal (M.Of. nr. 662 din 1 august 2006)

Nr.

CrtCOMPONENTELE FISEI DE IDENTITATE

1ELEMENTE DE IDENTITATE Nume: S.C. Dorbob Prod S.R.L. Date de contact Str. Sfantul Apostol Andrei,nr. 25-27,

Cod postal: 3700, Oradea, Bihor Telefon: 0359689469

Email: [email protected] Site: www.dorbob.ro Domeniu de activitate

-productia si comercializarea produselor de panificatie si patiserie.

Istoric

DORBOB a inceput activitatea in Oradea, pe strada Sfantul Apostol Andrei, nr. 25-27 in anul 1994 cu cinci angajati producand la acea vreme un singur sortiment de paine.

In septembrie 2002, Dorbob produce 25 de sortimente de paine si peste 50 de produse de panificatie apreciate de oradeni si bihoreni.

Investitia finalizata in acest an se cifreaza la peste 18,7 miliarde lei. Noua hala de productie, utilata cu aparatura din Germania, Austria si Ungaria are o suprafata de 1500 mp si este cea mai moderna din Transilvania.

Produsele de panificatie sunt distribuite zilnic celor 8 magazine proprii din municipiu, dar si unitatilor din reteaua comerciala din Oradea si judet cu mijloace proprii de transport.

De acum oradenii au o noua unitate de panificatie si patiserie in incinta complexului Dorbob deschisa zilnic de luni pana duminica in intervalul orar 06-22.

Pana la sfarsitul acestui an Dorbob va mai deschide si o moderna cofetarie, cu laborator propriu.

Statut juridic

Societate cu raspundere limitata (S.R.L.) este o form legal decompanie, o anumit form depersoan juridic, care are orspundere limitatn faa legii i fa deproprietariiacesteia

2POZITIA DETINUTA PE PIATA

Cota de piata detinuta si evolutia ei Cota de piata = Veniturile firmei/ Venituri totale Cota de piata = Cota de piata relativa Cota de piata relativa= Veniturile firmei/ Venituri lider pe piata Cota de piata relativa= Imaginea firmei pe piata

materiale publicitare

felul in care raspund angajatii, comunicarea client- vanzator

sediul firmei

tinuta angajatilor

preturi

calitate

curatenie

Fidelitatea clientilor fata de piata Loialitate a clientilor care achizitioneaza in permanenta numai marca unui producator (sau cumpara mereu din acelasi magazin). Se apreciaza ca este nevoie de 5-6 ori mai mult timp si este cu 30 la suta mai costisitoare castigarea unui nou client decat pastrarea unui client deja existent. Actiunea de mentinere a clientilor firmei intr-o stare activa - prin intarirea predispozitiilor favorabile fata de firma si produsele/marcile sale - poarta numele de fidelizare Gradul de fidelitate al unui client poate fi evaluat in functie de frecventa de cumparare sau de succesiunea modelelor marcii cumparate, intr-o perioada de timp. Clientii care oscileaza intre cumpararea marcii firmei si a altor marci concurente poarta numele de clienti micsti.

3STRATEGIA ADOPTATA Obiective de scurta si lunga durata In prezent sa amenajaza o unitate de brutarie si patiserie noua, moderna, dotata cu utilaje noi de provenienta import (Germania,Austria,Portugalia).Termenul de finalizare al lucrarii este de 02.09.2012

extinderea si diversificarea gamei de produse de panificatie ambalata reducerea costurilor de distributieprin cresterea gradului de utilizare acapacitatii de transport si a capacitatii de depozitare, optimizarea rutelor de distributie, evaluarea furnizorilor si mentinerea unei relatii att cu acestia, ct si cu partenerii de distributie Piete tinta

Piata este reprezentata de toti clientii potentiali care au aceeasi nevoie sau dorinta si care sunt dispusi si au capacitatea de a se angaja intr-o relatie de schimb pentru satisfacerea acelei nevoi sau dorinte. In acest caz piata este reprezentata de persoane de toate varstele incepand de la cei tineri (copii) pana la cei mai invarsta Segmente de piata carora li se adreseaza

VariabileExemple de segmente obtinute utilizand un astfel de criteriu

Geografice

Judet

Bihor

Mediu

urban

Marimea localitatii

20.000-50.000 locuitori

Demografice

Varsta

15-25 ani (18 ani)

Sex

femeiesc

Etnie

romana

Marimea familiei

eu + mama, tata

Etapa din ciclul de viata al familieinecasatorita

SocioeconomiceOcupatie

elev

Nivel de instruire

11 clase

Venit

2000 lei/ luna

Clasa sociala

clasa mijlocie

De comportamentTipul de magazin

Mic

Timpul cumparariiDimineata

Numar de unitati cumparate1 paine/zi

Frecventa de cumpararezilnic

De consumOcazii de consum

situatii obisnuite

Frecventa de utilizare/ consum

zilnic

Fidelitatea fata de marcamedie

Predispozitii de consumGradul de cunoatere al produsuluiIl cunosc si l-am utilizat

Situatii de cumparareuzuale

Predispozitia de cumparareexista

Atitudinea fata de produspozitiva

entuziasta

Pozitionare pe piata

Pozitionarea unei marci de produs pe piata este ilustrata cu ajutorul hartii de pozitionare a marcii (engl. - brand map, mapping). V. harta perceptiilor. Aceasta companie si-a elaborat o strategie precisa de pozitionare, simpla dar originala, care sa raspunda asteptarilor consumatorilor (sa permita aprecierea exacta a pozitiei firmei in raport cu concurenta). Pozitionare a pretului: strategie constand in decizia stabilirii nivelului pretului produselor firmei in raport cu concurenta (preturi mai joase, pentru a stimula cererea sau preturi mai ridicate, pentru a beneficia de o cerere aflata in crestere, pentru a urmari reactiile concurentilor sau pentru a se asigura ca produsul dispune de argumente solide, care sa permita mentinerea clientelei).

4ELEMENTE SPECIFICE Diversitate sortimentala diferite sortimente de paine (alba la diferite gramaje, neagra, multicereale, cu secara);

produse de patiserie: strudele, cornuri, pateuri, covrigi, cozonaci, (nuca, mac, rahat, cacao, cacao+rahat), chec, blat de tort, blat de pizza, produse de patiserie franceza "fantezii"DORBOB dulci si sarate, linzert cu branza, mac, mere,

Preturi practicate

Dospita Bavareza - paine de traditie ...2.6 RON

indesata cu seminte - franzela fermec 2.91 RON

Rotunda Romaneasca - paine integrala 2.81 RON

Rotunda Romaneasca - paine cu secara2.81 RON

Paine biblica - Bibel Brot4.17 RON

Vikorn painea multivitamine2.08 RON

Paine cu cartofi Franzela Fermecata2.08 RON

Blaturi de pizza2.61 RON

Paine cu soia - sanatate cu paine2.08 RON

Paine Vikorn multivitamine2.4 RON

Paine TOAST feliata - 400 gr.1.67 RON

Paine TOAST - 400 gr.2.08 RON

Paine alba feliata - 600 gr.2.5 RON

Paine alba - 900 gr.3.13 RON







Paine alba feliata - 900 gr. Colac la tava7.29 RON

Japonez impletit - cu susan0.68 RON

Colac impletit7.29 RON

Calitatea produselor

forarte ridicata datorita produselor de calitate

Actiuni promotionale initiale

Reduceri substantiale daca clientul cumpara in cantitati mari

Donatii la biserici si gradinite cu ocazia sarbatorilor

5POTENTIAL DETINUT Capacitatea zilnica de productie a noii brutarii va fi: paine -10000kg/zi; produse de patiserie (covrigi, strudele, cozonaci baigli cu nuca;mac, chec-uri, etc.)-2500kg/zi.

Resurse financiare 3 mil. de Euro Resurse materiale cuptoare pe vatra cuptor rotativ

malaxor cu cuva detasabila

sozator apa

rasturnator cuva

divizor volumetric

modelator rotund

modelator lung

predospitor

Resurse umane

50 de angajati toti angajatii sunt specializati in activitati specifice posturilor detinute Resurse logistice Logistica nseamn s ai obiectul potrivit, la locul potrivit, n momentul potrivit Logistics World aprovizionare depozitare

transport Resurse materiale faina apa

zahar

oua ambalaje

margarina

ulei

glucoza

esente

cacao

MACROMEDIUL

CUPRINDE

URMATOARELE

MEDII :

DEMOGRAFIC

Mediul demografic cuprinde populatia din zona de activitate a ntreprinderii.

ECONOMIC

Mediul economic cuprinde totalitatea factorilor din economie care influenteaza capacitatea ntreprinderii de a concura n domeniul sau de activitate.

SOCIO-CULTURAL

Confera un sistem proriu de valori, de traditii, norme si obiceiuri ce genereaza un anumit comportament etic, moral si cultural pentru toti membrii sai.

TEHNOLOGIC

Tehnologia poate determina modul de satisfacere a diferitelor trebuinte ale consumatorilor si influenteaza deciziile de marketing referitoare la noi produse si servicii, ambalare, promovare, distributi

POLITIC SI JURIDIC

Mediul politic este format de structurile sociale ale societatii, fortele politice ce actioneaza si de raporturile stabilite ntre acestea.

Mediul juridic cuprinde ansamblul normelor juridice si actelor normative care reglementeaza desfasurarea activitatilor comerciale ale ntreprinderilor.

PAGE - 15 -

Atestat Mk

Documents

Transcript of Atestat Mk