TEMA 1 – DEFINŢIA CONCEPTULUI DE RECLAMĂ RECLAMA reprezinta multitudinea de mijloace si tehnici al carui scop este acela de a atrage

atentia consumatorilor asupra unui produs sau serviciu urmarind influentarea acestora in vederea achizitionarii si folosirii produsului sau serviciului respectiv.

Reclama prezinta, pe de o parte, o dimensiune stiintifica prin aceea ca presupune anumite rigori ale mesajului publicitar si pe de alta parte reprezinta o arta intrucat mesajul publicitar depinde de talentul creatorului.

Reclama, din punct de vedere etimologic, provine din limba latina: reclama -clamare = a striga; - reclamare = a repeta chemarea.         La inceputurile sale, mesajul publicitar avea un caracter pur informativ. Ulterior, existenta mai multor mesaje simultane, ce concurau pentru a capta atentia publicului, a determinat emitatorii de reclama sa acorde atentie formei de prezentare pentru a mari sansele ca reclama lor sa fie receptionata si retinuta.            Primele adevarate reclame au fost afisele si foile volante continand mesaje publicitare.            Termenul englezesc de 'advertisment'- reclama il intalnim pentru prima oara in Biblie in anul 1655, cu sensul de instiintare.            Volney Palmer a fost primul agent american de publicitate. In 1841 el a infiintat la Philadelphia prima agentie de publicitate, apoi la Boston in 1844 si la New York in 184            Primul mediu purtator de reclama au fost ziarele urmat, la jumatatea secolului XIX de reviste care au constituit al doilea mediu. Prima reclama aparuta intr-o revista in SUA s-a publicat in anul 1844, in 'Southern Messenger' al carei editor a fost o vreme celebrul scriitor Edgar Allen Poe.            Dupa Primul Razboi Mondial a fost introdus conceptul de marca, intelegandu-se prin acesta un nume folosit pentru identificarea produsului. Reclama a luat amploare apoi odata cu aparitia radioului care a devenit al treilea mediu purtator de mesaj publicitar.            In anii '40 a fost introdus conceptul de propunere unica de vanzare. Aplicarea sa presupunea exploatarea noutatii produselor si serviciilor oferite.              Aparitia televiziunii a constituit incepand cu anii '50 si aparitia celui de-al patrulea purtator de mesaj publicitar. In numai trei ani, din 1949 pana in 1951, incasarile din reclama de televiziune au crescut de zece ori, iar in 1960, televiziunea era, deja, principalul purtator de reclama in SUA.            De-a lungul vremii, designul de reclama a oscilat intre preeminenta informatiei si suprematiei componentei artistice. Cei mai talentati creatori au stiut insa, sa imbine latura informationala cu dimensiunea artistica, sa integreze experienta istorica si exigentele timpului lor.

TEMA 2 – FUNCŢIILE RECLAMEI          a. De comunicare - este esentiala si are ca scop transmiterea de informatii pentru a facilita relatia dintre ofertant si clientela.            b. Economica - dezvolta discernamantul consumatorilor si ii determina sa actioneze eficient pe piata.            c. Sociala - faciliteaza diseminarea rapida a inovatiilor si ideilor noi de care profita atat agentii economici cat si publicul cumparator.            d. Estetica - cultiva sensibilitatea si gustul publicului cumparator.            e. Politica - constientizeaza consumatorii ca au puterea de a influenta, prin simplul act de cumparare, echilibrul de forte pe piata.

TEMA 3 – OBIECTIVELE RECLAMEI          O lista, nici pe departe exhaustiva, propune urmatoarele obiective:            - introducerea unui produs sau a unei idei pe piata;            - schimbarea de imagine a unui produs, a unei marci sau firme;            - schimbarea pozitiei relative a diferitelor produse pe o anumita piata;

            - crearea sau schimbarea atitudinii publicului consumator;            - cresterea vanzarilor in interval scurt, mediu sau pe termen lung, prin modificarea comportamentului de cumparare al publicului.            Oricare ar fi obiectivele unei reclame ele pot fi urmarite, crearea de imagine a produsului sau organizatiei putand fi asociata cu introducerea unui nou produs pe piata.

TEMA 4 – PRINCIPIILE FUNDAMENTALE PENTRU CONCEPEREA RECLAMEIStiinta reclamei a stabilit principiile fundamentale in conceperea reclamei pe baza observatiilor

practicienilor.            - sa nu plictisesti;            - sa nu induci in eroare clientela, in mod deliberat;            - sa nu indispui, sa nu ofensezi si sa nu indepartezi publicul;            - sa nu contravii legilor in vigoare, menite sa apere interesele consumatorilor;            O companie americana de cercetari publicitare - Yankelovich -  mai recomanda:            - sa nu produci suspiciune si neincredere prin exagerari si afirmatii fara suport;- sa nu distragi atentia de la mesaj si sa nu creezi confuzie prin informatie excesiva si haotica.            Pentru creatorii de reclama este esential sa afle cat mai multe lucruri despre modul de a gandi, a decide, si a actiona al consumatorilor. Reclama trebuie sa explice publicului-tinta cum si in ce masura produsul oferit ii satisface anumite nevoi, dorinte, gusturi, aspiratii.            Atentie:Reclama, conceputa, in general, pentru a influenta publicul sa achizitioneze un produs, nu poate salva produsul de care publicul nu are nevoie.

TEMA 5 – REGULI ELEMENTARE PENTRU REALIZAREA UNEI RECLAME 1. Sa se adreseze unui segment de public cu un profil bine definit; 2. Sa evidentieze importanta pentru cumparatori a produsului sau serviciului oferit, venind in intampinarea nevoilor acestora; 3. Valoarea produsului sa fie exprimata in termenii cumparatorului - pret, durata de intrebuintare, consumuri; 4. Promovarea produsului sa se faca printr-un avantaj unic pe care nu-l poate oferi nici un concurent; 5. Propunerea de vanzare sa fie exprimata clar, sub forma unei relatii cauzale, in termeni de conditie si consecinta - cumparati produsul si veti avea urmatorul beneficiu; 6. Sa scoata in evidenta personalitatea, prestigiul, credibilitatea ofertantului si chiar a produsului;    7. Sa ceara un raspuns din partea receptorului - comanda telefonica, vizitarea magazinului, solicitarea de informatii suplimentare.

TEMA 6 – STRATEGII DE RECLAMĂ          Strategia de reclama leaga obiectivele de functiile specifice reclamei, de consumatorii-tinta si de mediile de comunicare pe care ei le prefera. Pe aceasta baza se dezvolta conceptul-cheie al reclamei, realizarea concreta a acesteia fiind conditionata de specificul mediilor de comunicare pentru care s-a optat.            Strategia de reclama poate fi centrata:

- pe produs - mesajul evidentiaza avantajele produsului sustinut de teste, demonstratii, marturii ale unor consumatori;

- pe cumparator - reclama face consumatorului o promisiune legata de problemele pe care i le poate rezolva produsul;

TEMA 7 – ROLUL RECLAMEI ÎN ECONOMIA DE PIAŢĂ

RECLAMA prezinta in primul rand o dimensiune economica, avand drept scop esential dezvoltarea vanzarilor. Ea are totodata si odimensiune sociala prin faptul ca se adreseaza nu numai clientelei existente la un moment dat ci vizeaza intreaga populatie, respectiv piata potentiala, care isi manifesta in mod constant dorinta de a cunoaste, de a se informa, de a cunoaste calitatea produselor.

RECLAMA ca fenomen contemporan a luat o amploare deosebita in cadrul economiei de piata care se poate explica prin urmatoarele cauze:

1. Cresterea dimensiunii spatiului economic.Abundenta si diversificarea sortimentelor de produse, la un moment dat, a realizat trecerea de la piata producatorului la cea a consumatorului, ceea ce a dus la necesitatea satisfacerii nevoilor de consum. S-a simtit nevoia unui mediator intre firma producatoare si public adica intre productie si consum. 

2. Cresterea puterii de cumparare a consumatorului.- sporirea disponibilitatilor monetare a consumatorilor3. Cresterea vointei de cumparare.

Amploarea fenomenului urbanistic, preluarea de catre colectivitate sau organisme economico - sociale a unor riscuri, etc. a dus la amplificarea dorintei de cumparare favorizand astfel consumul.

4. Accelerarea ritmului de lupta concurentiala.Lupta pentru acapararea unei piete sau segmente de piata a devenit tot mai acuta. Publicitatea

este o forma de angajare a luptei pentru suprematie.5. Standardizarea produselor si cresterea rolului marcilor.

Standardizarea asigura tipizarea si unificarea diferitelor dimensiuni ale produselor iar marca devine un adevarat blazon al producatorului identificand-o in raport cu produsele concurentiale

6. Emulatia permanenta a noilor tehnici si forme de comert.8. Valoarea economica si sociala a reclamei

TEMA 8 – CLASIFICAREA RECLAMEI1. Criterii de clasificare            Tipologia reclamelor este foarte variata pentru ca exista multiple criterii de clasificare.

a. Dupa obiectul urmarit:            - pentru stimularea vanzarii de marfuri;            - pentru prestari servicii;

            - pentru contractari de marfuri.b. Dupa scopul urmarit:            - de lansare;            - de sustinere.c. Dupa sfera de actiune:

- care se adreseaza unui anumit segment al pietei de consum;- care se adreseaza pietei de consum in intregul ei.

            d. Dupa tehnica de adresare:                        - directa;                        - indirecta.            e. Dupa locul de producere al efectului:                        - interioara;

- exterioara.f. Dupa sfera geografica:

- adresata pietei interne;- adresata pietei externe.

g. Dupa tipul adresantului:- pentru utilizatori;- pentru intermediari.

h. Dupa functiile pe care le indeplineste:- introductiva si de lamurire;- de reamintire;- ocazionala.

            i. Din punct de vedere al organului receptor:                        - vizuala;                        - auditiva;                        - olfactiva;                                - tactila;          utilizate intr-o mai mica masura                        - gustativa.   

j. Dupa tehnica de executie:            - prin efecte luminoase;            - prin efecte auditive;            - prin efecte combinate;            - prin expunere;            - prin parada de moda;            - prin avantaje acordate.k. Dupa suportul de transmitere:            - presa scrisa;            - televiziune;            - radio;            - cinematograf;            - afisaj stradal;            - verbal la intruniri;            - vestimentatie;                     - obiecte promotionale.

            l. Dupa produsul promovat:                        - primare - pentru produse generice, fara marca: mere, ace de siguranta, apa oxigenata;                        - secundare - pentru produse de marca: crema Gerovital, berea Malbera, pantofii Guban;            m. Dupa efectele produse asupra consumatorilor:                        - cu actiune directa: prin posta, prin telefon;                        - cu actiune indirecta: reclama cu mesaj ecologic;            n. Dupa sponsorul reclamei:                        - comerciale;                        - non-comerciale - cu caracter informativ-educativ;

TEMA 8 – RECLAMA DE ZIAR          Ziarul reprezinta mediul cel mai solicitat datorita avantajelor pe care le prezinta:            - numarul mare de ziare;            - asigurarea unui context mai credibil;            - preturi relativ mici;            - posibilitatea repetarii mesajului;            - posibilitatea negocierii dimensiunilor si a pozitionarii;            - posibilitatea decuparii reclamei sau a taloanelor de comanda.            Dat fiind faptul ca ziarele sunt inundate de reclama, pentru orice designer, problema pe care si-o pune este de a realiza o reclama cat mai vizibila si persuasiva.

TEMA 9 – RECOMANDĂRI ALE EXPERŢILOR ÎN RECLAMA DE ZIAR            1. Mentionarea beneficiului unic in chiar titlul reclamei.

            2. Folosirea unui singur element dominant - titlu sau fotografia - pentru a evita dispersia atentiei.            3. Derularea logica a informatiilor: coerenta textului.            4. Folosirea unui ton de sinceritate, fara exagerari.            5. Argumentarea cu date concrete a avantajelor produsului promovat, intotdeauna din perspectiva potentialilor clienti.            6. Indemnarea cititorilor la o actiune imediata.            7. Identificarea produsului prin marca si a ofertantului prin logo; evidentierea reputatiei produsului si a ofertantului.            8. Furnizarea de informatii logistice: mod de procurare, forme de plata, adrese telefon etc.             Folosirea cu generozitate a spatiului liber pentru a mari vizibilitatea.            10. Utilizarea unui corp de litera suficient de mare si clar pentru a asigura o lecturare confortabila.

11. Simplitate, economie de cuvinte si artificii.            12. Crearea si mentinerea unui stil specific, inconfundabil, pentru reclamele aceluiasi produs, sau ale aceleeasi firme-sponsor.

TEMA 10 – RECLAMA ÎN REVISTE          Fiind mai specializate decat ziarele, revistele se adreseaza unor segmente de public mai bine individualizat.

Faptul constituie un avantaj pentru sponsor, dandu-i posibilitatea sa-si aleaga revista suport pentru reclama.

Desi reclama este mai scumpa, sponsorii aleg revistele, intrucat acestea sunt mai putin perisabile, circula si in randul membrilor de familie, prietenilor, colegilor, fapt ce multiplica potentialii consumatori.

Reclama de revista ocupa un spatiu care este, in medie, mai mare decat al reclamei de ziar si contine mai multe detalii, devenind, astfel, mai convingatoare.

Calitatea superioara a hartiei de revista permite o ilustratie mai frumoasa, mai fidela, ceea ce mareste impactul asupra publicului.

Durata mesajului publicitar este mult prelungita in timp datorita faptului ca exista multi colectionari de reviste. 

Aproximativ aceleasi avantaje le prezinta si reclamele aparute in carti de specialitate.

TEMA 11 – RECOMANDĂRI ALE EXPERŢILOR ÎN RECLAMA ÎN REVISTE1. Incadrarea tematica a reclamei in sfera de interes a cititorilor fideli.2. Formularea mesajului in functie de nivelul cultural al cititorilor fideli.3. Prezentarea noutatilor despre produs inca din primul paragraf pentru captarea atentiei.4. Asigurarea logicii si claritatii textului.5. Argumentarea prin exemple concrete.6. Excluderea exagerarilor, divagatiilor si a cliseelor lingvistice care pericliteaza credibilitatea.7. Folosirea paragrafelor scurte - patru-cinci randuri fiecare - si a frazelor scurte; evitarea

parantezelor si a propozitiilor subordonate.8. Evitarea abstractiunilor si a termenilor de specialitate, in favoarea unui vocabular accesibil. Folosirea cu precadere a timpului prezent si a adresarii directe, la persoana a doua.10. Renuntarea la amanunte ce pot fi date ulterior clientilor, in functie de interesele speciale ale

acestora.TEMA 12 – RECLAMA RADIO

Radioul, spre deosebire de presa tiparita, are un suport efemer: unda sonora.

Datorita faptului ca memoria auditiva are o acuratete mai mica decat cea vizuala iar informatiile considerate folositoare se succed mai repede si fara repetare, informatia prin radio este retinuta in mai mica proportie. Are, totusi o serie de avantaje:  

- costurile de productie si difuzare relativ mici;- flexibilitatea programarii orare;- posibilitatea transmiterii unor mesaje promotionale urgente;- difuzarea reclamei in zone geografice foarte bine delimitate, alese de sponsor in functie de

strategia de distributie.- selectarea, drept context pentru reclama, a anumitor programe preferate de ascultatori, care

favorizeaza sponsorul;- posibilitatea repetarii reclamei.Pentru reclama radio este foarte important sa se retina atentia auditoriului chiar din primele

momente, fapt ce impune a se recurge, adesea, la efecte sonore. Reclama radio nu trebuie repetata identic pentru a nu plictisi pe ascultatori.Se recomanda producerea mai multor variante, pastrandu-se, insa, aceeasi tema si acelasi registru

emotional de-a lungul intregii campanii.Se recomanda ca mesajul reclamei sa se concentreze pe un singur avantaj al produsului

promovat, folosirea frazelor scurte, inlocuirea cifrelor si adreselor prin furnizarea unor repere de orientare, familiare publicului-tinta. Intr-o reclama radio, finalul este la fel de important ca si inceputul.

Se poate recurge la umor pentru ca ascultatorul sa asocieze produsul promovat cu o atmosfera de buna dispozitie.

TEMA 13 – CALITATEA UNEI RECLAME RADIOCalitatea unei reclame radio este data de:1. Identificarea produsului si a firmei;2. Evidentierea avantajului unic;3. Conceptul-cheie;4. Mijloacele de atragere si retinere a atentiei;5. Simplitatea si claritatea mesajului;6. Desfasurarea logica a fluxului informational;7. Prospetimea si ingenuitatea stilului;8. Muzica si efectele sonore; Impactul si memorabilitatea finalului.

TEMA 14 – RECLAMA DE TELEVIZIUNESpotul publicitar este considerat cel mai eficace tip de reclama deoarece foloseste un complex de

mijloace de comunicare: imagine, miscare, text, sunet.Sfaturi pentru creatorii de spoturi TV

1. Porniti de la premisa ca publicul este inteligent, are imaginatie, gust, discernamant.2.  Inainte de a prezenta un produs, informati-va serios asupra lui.3. Alegeti modalitati de prezentare adecvate produsului oferit, furnizand explicatii, demonstratii, imagini descriptive, impresii ale utilizatorilor. Folositi mijloacele tehnice cele mai convingatoare.4. Adresati-va telespectatorului ca virtual cumparator.5. Evidentiati unicitatea, personalitatea si marca produsului sau a firmei.6. Repetati informatiile verbale, in special avantajele pentru consumatori.7. Utilizati din plin miscarea ca element specific, distinctiv al reclamei de televiziune.8. Faceti apel la emotii si cautati sa implicati publicul atat rational, cat mai ales afectiv. Oferiti informatia intr-o forma concisa, cat mai aproape de cea a stirilor.10. Testati reclama inainte de a o transmite pe post.11. Nu va multumiti cu reclame mediocre.

12. Fiti indraznet; folositi variante socante; nu ezitati sa provocati pe telespectatori prin crearea de ambiguitati si situatii dramatice.

Evaluarea calitatii reclamei de televiziune se face prin elementele ei componente.Testul Gallup recomanda verificarea urmatoarelor componente-cheie:

            - elementul care atrage atentia telespectatorului;            - comunicabilitatea mesajului;            - reactia telespectatorilor la reclama, ca expresie a credibilitatii ei;            - capacitatea reclamei de a genera asociatii stimulative in mintea receptorilor si de a produce o experienta emotionala agreabila.            Teletextul reprezinta o alta forma de publicitate prin TV, mai putin atractiva dar cu cel putin doua mari avantaje:            - rapiditatea difuzarii informatiei;            - pretul mult mai scazut decat al spoturilor TV obisnuite.

TEMA 15 – RECLAMA DE TRANSITReclama in reteaua de transport din marile orase furnizeaza publicului experiente artistice din ce

in ce mai interesante. Reclamele din exteriorul vehiculelor trebuie sa fie foarte concise, atractive vizual si cu caractere de litera cat mai mari posibile              Avantaje:1. Da posibilitatea ca publicul vizat sa recepteze mesajul 'in drum', ceea ce stimuleaza si urgenteaza dorinta de cumparare. 2. Familiarizeaza rapid potentialii cumparatori cu noile produse.3. Asigura sanse mari de parcurgere integrala a mesajului.            Afise si panouri stradale          Pe masura urbanizarii si intensificarii transportului rutier, drumurile de acces spre marile centre comerciale au devenit locuri preferate de amplasare a panourilor stradale.            Acestea trebuie sa fie:                        - de mari dimensiuni;                        - observabile si lizibile;                        - cu mesaj concis;                        - cu putine efecte vizuale si de mare intensitate.

TEMA 16 – RECLAMELE CLASIFICATESe adreseaza unor consumatori care stiu exact ce doresc si care au nevoie doar de informatii

privind procurarea produselor. Se apreciaza ca aproximativ 90% din publicul care consulta reclamele clasificate procedeaza la cumpararea produsului.            Exista trei specii de reclame clasificate:    1. Sectiunea de reclame clasificate a ziarelor. Au dus la aparitia formulei de ziar exclusiv publicitar.    2. Reclama clasificata introdusa in cartea de telefon.    3. Cataloagele de firma pe domenii.     Reclamele clasificate au doua atu-uri: durata mare si facilitate de acces.

TEMA 17 – RECLAMA PRIN POŞTĂReclama prin posta este o forma cu raspuns direct si se afla in plina ascensiune. In SUA reclama

se afla pe locul al treilea dupa cea din ziar si televiziune.Ofera receptorului toate elementele necesare pentru a comanda produsul promovat: marca,

telefonul si adresa firmei ofertante, pretul, avantajul unic.Reclama trebuie sa contina garantii si marturii ale unor utilizatori.Cel mai frecvent, prin posta se transmit: brosuri, pliante, cataloage, fise cu descrierea produsului,

casete video, esantioane, cupoane de comanda.Pentru fiecare destinatar se aleg materialele publicitare adecvate.

Trimiterile se fac pe baza unor liste compilate pe diferite criterii. Ea se repeta cu o anumita frecventa si se comunica mereu noutatile. Daca anumiti destinatari nu dau nici un raspuns, dupa 2-3 trimiteri se scot de pe lista.  

TEMA 18 – CADOURI CU MESAJ PUBLICITARCadourile purtatoare de reclama se aleg din categoriile de obiecte de mare vizibilitate si de

folosinta indelungata. Ele trebuie sa fie utile, sa faca o placere estetica celor care le primesc, dar mai ales sa le aminteasca mereu numele sponsorului.

Cele mai obisnuite sunt:- obiecte de uz personal: tricouri, sepci, cravate, genti;- obiecte de birou: pixuri, calendare, agende, mape;- obiecte de uz gospodaresc: pahare, cesti, pungi de plastic;- jucarii si obiecte decorative. Avantaje:

-        costul mediu relativ mic;-        flexibilitate de investitie;-        adresabilitate precisa;-        expunere repetata;-        memorabilitate mare;-        posibilitatea stocarii obiectelor si distribuirii lor in momentele oportune.

Dezavantaje:- spatiu redus pentru mesaj;- obiectele nefolositoare, ieftine, nefunctionale pot aduce deservicii sponsorilor.   

TEMA 19 – DEFINŢIA CONCEPTULUI DE PUBLICITATEPublicitate : Advertising-ul (publicitatea) - “ştiinţa, afacerea sau profesia creării şi diseminării

mesajelor (reclamelor), o instituţie socială care afectează viaţa de zi cu zi a fiecărui individ, o forţă care modelează cultura de masă, o componentă a activităţii de marketing sau o sursă de informare despre produse, servicii, evenimente, indivizi sau instituţii (companii)”.

Publicitatea desemnează orice tip de comunicare prin intermediul căruia sunt promise destinatarilor beneficii reale legate de un produs/serviciu de cumpărat.

Publicity este procesul prin care o organizaţie sau un individ încearcă să se facă cunoscuţi opiniei publice, să ocupe un loc vizibil în spaţiul public. Publicity desemnează informaţiile difuzate de către media fără ca acestea să fi fost plătite şi care au rezultat cel mai adesea în urma unor evenimente.

Publicity mai este cunoscut şi ca “publicitate gratuită”, concretizată în orice tip de expunere în media a produselor/serviciilor sau factorilor de decizie ai unei companii. Spre deosebire de advertising ce presupune plasarea unor reclame vizibile în mass media contra unor costuri cunoscute, publicity constă în oferirea de informaţii către media de informare în speranţa că acestea vor fi apreciate ca având valoare de ştiri (newsworthness); prin urmare publicate fără a fi plătite.

Diferenţa dintre advertising şi publicity este şi mai clară în ceea ce priveşte costurile şi gradul de control asupra procesului. Cei ce plasează reclame (publicitorii) plătesc pentru spaţiu sau timp media, iar proprietarii acestora au obligaţia de a nu modifica deloc mesajele şi imaginile. În cel de-al doilea caz, atât costurile cât şi controlul asupra mesajelor sunt reduse, proprietarii de media putând modifica mesajele fără a fi acuzaţi de aceasta.

TEMA 20 – FACTORII SPECIFICI LUAŢI ÎN CONSIDERARE LA STABILIREA BUGETULUI ALOCAT PUBLICITĂŢII

Factorii specifici ce trebuie luati in considerare la stabilirea bugetului alocat publicitatii :  a)Etapa din ciclu de viata al produsului :

Produselor noi li se aloca bugete de publicitate mari pentru a se informa publicul si pentru a determina un numar cat mai mare de consumatori sa le incerce. b) Cota de piata si clientela : 

Marcile cu o cota mare de piata au nevoie de cheltuieli de publicitate mai scazute, calculate ca procentaj din volumul vanzarilor, pentru a-si mentine la un nivel constant cota de piata. Sporirea cotei de piata necesita cheltuieli de publicitate mai mari. c) Concurenta si aglomeratia :

Pe o piata cu un numar mare de competitori cu cheltuieli de publicitate ridicate, o alta marca trebuie sa-si faca reclama asidua pentru a reusi sa fie "auzita" in zgomotul existent. d) Frecventa de repetare a reclamei : 

Numarul de repetari necesar pentru a-si transmite mesajul catre consumatori influenteaza, de asemenea, marimea bugetului de publicitate. d) Gradul de inlocuire a produsului :

Marcile produselor ce se incadreaza in clasa bunurilor de uz curent necesita o publicitate sustinuta pentru a impune o imagine diferentiata de a celorlalte produse de acelasi fel. Cercetatorii din domeniul marketingului au pus la punct un numar de modele de stabilire a cheltuielilor cu publicitatea, care iau in considerare atat factorii prezenti mai sus, cat si alti factori.

TEMA 21 – STRUCTURA UNUI ANUNŢ PUBLICITARStructura unui anunt publicitar

Avantajul promis (titlul) Expunerea promisiunii Detalierea poveştii Justificarea promisiunii (dacă este necesar) Acţiunea care trebuie întreprinsă

TEMA 22 – TITLUL UNUI ANUNŢ PUBLICITAR Partea cea mai importantă Trebuie să trezească interesul Alcătuit din cuvinte scurte, simple (de obicei, cel mult zece) Să includă o invitaţie, principalele avantaje, numele mărcii şi o idee care să trezească interesul Să conţină un verb de acţiune Să ofere suficiente informaţii

Tipuri de titluri 1. Titluri care prezintă un avantaj nou 2. Titluri care promit direct un avantaj existent 3. Titluri provocatoare care trezesc curiozitatea 4. Titluri selective

Un titlu are impact daca: prezintă un beneficiu real enunţă clar un fapt este dedicat, adresându-se unui anumit grup ţintă stârneşte curiozitatea (de regulă o întrebare, anunţarea unei noutăţi) este un real îndemn sau repetă o afirmaţie cunoscută conţine metafore sau analogii

TEMA 23 – EFECTELE RECLAMEIEfectul reclamei trebuie sâ se concretizeze prin actul de vânzare-cumpârare, respectiv, în

folosirea serviciului oferit. Scopul reclamei se considerâ a fi efectiv atins în momentul când la consumator apare vointa de a cumpâra. În reclamâ trebuie folosite argumente convingâtoare, care sâ

reflecte însuçirile reale ale produselor, posibilitatea utilizârii lor çi nu invocate unele urmâri neplâcute în cazul nefolosirii acestor produse. Este indicat ca diversele metode de prezentare çi popularizare a mârfurilor realizate de fiecare verigâ în parte sâ se îmbine în mod armonios pentru a forma un tot unitar, al cârui scop sâ fie ridicat pe o treaptâ superioarâ a nivelului activitâtii economice în sfera marketingului.

Reclama este un mijloc de atragere si persuasiune a publicului, dar in acelasi timp o manifestare a libertatii de expresie a ofertantilor si un camp de exercitare a facultatilor critice ale consumatorilor. Eficacitatea ei este conditionata de fundamentarea strategiei publicitare pe studiul comportamentului uman. sub actiunea fluxurilor informationale. Aceasta dimensiune stiintifica a activitatii de advertising impune, dupa cum vom vedea, o serie de rigori in elaborarea mesajului publicitar. Reclama nu este o simpla chestiune de inspiratie, ci rodul unei cercetari prealabile si al dezvoltarii sistematice de variante care se testeaza si se amelioreaza.

TEMA 24 - TEHNICA PUBLICITARĂTehnica publicitarâ poate fi definitâ prin trei elemente:-          continutul mesajului, care poate fi adresat fie producâtorului, fie consumatorului;

indiferent de suportul utilizat, mesajul trebuie sâ fie clar, semnificativ, atractiv;-          felul (modalitatea) transmiterii, care poate fi prin presâ, radio, televiziune, afiçaj;-          suportul publicitar, adicâ mijlocul material prin care se transmite mesajul.Publicitatea are un caracter comercial, cu urmâtoarele trâsâturi esentiale:

-          constituie un important instrument strategic çi tactic;-          este un mijloc de comunicatie în masâ ;-          contribuie în mod deosebit la stimularea cererii;-          asigurâ o legâturâ eficace între productie, comert çi consumator.

În acest scop pot exista reviste de specialitate în care sâ se prezinte reclama.Organizarea de expozitii reprezintâ un bun mijloc de reclamâ çi promovare a unor produse

deoarece se adreseazâ unui public foarte variat, iar prin standurile de expunere se trezeçte interesul acestuia. În cadrul expozitiilor, degustarea reprezintâ o metodâ specificâ de reclamâ pentru produsele agroalimentare. Totodatâ degustarea este pentru consumator o metodâ convingâtoare asupra calitâtii gustative ale produselor çi o comparare a nivelului calitâtii fatâ de ceea ce existâ în mod curent pe piatâ.

Târgurile si saloanele de produse agroalimentare permit agentilor economici specializati pentru aceste produse de a se face cunoscuti consumatorilor çi clientilor. Într-o perioadâ scurtâ, în acelaçi loc, agentul economic producâtor sau distribuitor poate întâlni foarte multi consumatori çi clienti, observând totodatâ çi concurenta.