Pretul si formarea acestuia,factori.

Universitatea Stefan cel Mare SuceavaFacultatea de Stiinte economice si administratie publica,Management I

Pretul si formarea acestuia,factori.Studiu de caz:Formarea pretului la un produs al unei firmeProfesor coordonator:Student:Student:

Cuprins

Capitolul I. Notiuni Generale Capitolul II.Formarea pretului 2.1.Formarea pretului 2.2.Implicarea statului in formarea acestuiaCapitolul III. Clasificarea pretului si factori Studiu de caz:Formarea pretului la un produs al unei firme Bibliografie

I. Noiuni Generale Preul a ocupat si ocup un loc central n ansamblul teoriei i practicii economice.Unii autori de tratate si manuale au apreciat c preul reprezint noiunea fundamental a tiinei economice,respectiv a economiei politice. nc de la nceputul introducerii lui in limbajul economic,termenului i s-au atribuit cele mai variate sensuri.Dar,absolut toi cei care i l-au nsuit i folosit au intuit faptul c preul masoar ceva.De pild,nc din antichitate,Aristotel sublinia c: Preul exprim echivalena a doua bunuri diferite calitativ,adic valoarea lor de schimb.Preul este uninstrumental pieei i un indicator al realitaii. n virtutea funciei de corelare a cererii cu oferta el capt un caracter complex ce este amplificat n contextul actualului dinamism economico- social, att de caracteristicile pietei pe care le manifesta, ct i de cadrul legislativ care reglementeaz formarea preurilor, el nsui perfectibil.Preul unui bun sau al unei resurse este unelementcare arat la ce trebuie s renune pentru a se obine respectivul bun sau resursa.O definiie a preului, unanim acceptat este cea formulat nc din antichitate de ctre Aristotel i Xenofon care reprezint preul c o cantitate de moneda pe care cumpratorul este dispus si o poate oferii productorului (vanztorului) n schimbul bunului pe care acesta l prezint pe piaa. Acesta este preul absolut. De obicei preul este exprimat n termeni bneti (pre absolut), dar poate fi exprimat n termenii cantitaii din alt bun la care trebuie sa renunte pentru procurarea produsului necesar (preul relativ). Rezult c dac toate preurile cresc n aceeai proporie, preurile absolute cresc, dar relativ rmn neschimbate. Un alfel de pre este preul etalon care reprezint preul unui bun asupra cruia se convine; de cele mai multe ori acesta se fixeaz asupra salariului nominal sau asupra unor bunuri reprezentative pentru aprecierea nivelui de trai.Prima incercare de a explica tiinific esena unic a preului a fost fcuta de clasicul Adam Smith.El a apreciat i a demonstrat c preul exprim munca n corporaa n fiecare dintre bunurile ce se schimb.Ali economiti-teoreticieni au aezat la temelia preului raritatea.Bunul economic fiind rar n raport cu nevoile umane n cretere si diversificare,preul sau se formeaz n funcie de scala raritaii(cu ct bunul este mai rar cererea pentru el fiind constant sau n cretere,cu att preul este mai mare).Indiferent de optica sub care este privit, preul msoar ceva. La ntrebarea ce masoar preul principalele coli economice au dat explicaii diferite cunoscute ca teorii ale preului.

II.Formarea preului 1.Formarea preului

Formarea preturilor, privita n mod izolat, pentru un produs sau altul, pare simpla, cel putin la prima vedere. n practica formarea preturilor trebuie privita si analizata n mod sistemic, deoarece nici un produs nu poate exista independent n economie, ci numai ntr-un raport de proportionalitate si interdependenta cu alte produse similare sau care se afla n amonte sau n aval pe fluxul tehnologic de productie. n formarea preturilor actioneaza factori de o complexitate deosebita, iar nivelul preturilor rezulta din confruntarea de ansamblu, n cadrul pietei a producatorilor cu consumatorii, n conditii specifice fiecarei perioade. n prezent, n orice tara cu economie de piata sau angajament n tranzitia spre economie de piata, principiul fundamental care sta la baza sistemului de preturi l constituie formarea lor libera pe piata, n functie de raportul cerere-oferta. n perioada de tranzitie o anumita importanta o au si principiile stabilitatii si unicitatii preturilor, pentru produsele de importanta deosebita. Valoarea de ntrebuintare consta n proprietatea unui produs de a avea o utilitate, adica de a satisface una sau mai multe necesitati a omului. De marimea ei este interesat mai mult consumatorul sau utilizatorul bunului. Producatorii bunurilor materiale trebuie sa estimeze valoarea de ntrebuintare a produselor fabricate pentru ca ea face obiectul concret al cererii pe piata si al pretului de cerere. n functie de marimea ei, de marimea costurilor de productie si de situatia produsului pe piata raportul cerere-oferta producatorul si formuleaza propunerea de pret n vederea negocierii cu beneficiarii. Alaturi de utilitatea produselor si de alte caracteristici ale acestora, costurile de productie constituie un element de baza pentru formularea preturilor de oferta. Costurile de productie reprezinta cea mai importanta parte din valoarea si pretul unei marfi. Cealalta parte este constituita din profit, accize, taxa pe valoare adaugata, adaos comercial, comisioane s.a. Cu ocazia elaborarii propunerilor de pret, producatorii iau n considerare n primul rnd costurile de productie, pe care urmeaza sa le recupereze din pret, si n al doilea rnd o marja de profit. Dar aceste propuneri de pret pot fi confirmate sau infirmate de piata, piata putnd fixa preturi chiar sub nivelul costurilor realizate de unii producatori, n functie de raportul cerere-oferta.2.Implicarea statului n formarea acestuia Interveniastatului n procesul formrii preului constituie un fenomen prezent n toate statele cu economiede pia. Politicilede preuripresupun folosirea de ctre stat a unor mijloace i metodede influen sau n unele cazuri de stabilire a nivelului srtucturii i dinamicii preurilor prevenirea sau atenuarea dificultilor economice si sociale, asigurareastabilitiienomice i sporirea eficieneisale.Interveniastatuluin procesul formrii i evoluiei preurilorare la baz folosirea unor metodeeconomice sau extraeconomice, administrative,...i asigurarea unor preuriavantajoasela materiile primedebaz, la maini i utilaje, meninerea unor tarife relativ reduse la transporturi i alte servicii industriale, acordarea unor faciliti pentru licene, patente sau tehnologii cuinfluene nemijlocite asupra costurilor. Achiziiadectre stata unor cantiti apreciabilede materii prime, cereale, materialestrategice. Lapreuriminime garantate i manevrarea lor n perioada creterii preurilor constituie modalitateaesential de influenare a evoluieigenerale a preurilor. Politica n domeniul subveniilor bugetare, al creditelor, impozitelor, taxelor etc. prin care se dimensioneaz, ndeosebi , profitul. "nghearea preurilor",fixarea nivelului i, respectiv, a limitelor modificrii lor; l produseleindustrialese fixeaz o limit maxim, iar la cele agricole o limit minim. Exist cel putin 3tipuri de politicin domeniul preurilor: a)politicicare limiteaz intervenia puterii publice la un numr redus de produsei anume: susinerea preurilor n special la produsele agricole fien limitarea creterii lor ndeosebi l produse destrict necesitatei laservicii publice; b)politici bazatepe coexistena unui sector reglementat relativ important i a unui sector liber sau doar simplu de supravegheat. c) politici ce tind s impun o disciplin de ansmblu apreurilor petimp ndelungat, politici ceau fost specificeeconomieiplanificate centralizat.

III.Clasificarea preului i factori

n timp, problematica preurilor a cunoscut un amplu proces de adaptare i perfecionare, cu schimbri multiple i semnificative n ntregul mecanism de formare a preului, precum i n modalitile de exprimare a acestuia. Cele mai importante modificri privesc lrgirea gamei de preuri cu care opereazastzi piaa; apariia noilor forme de preuri nu a fost nsntmpltoare, ci s-a datorat aciunii unei multitudini de factori: - diversificarea nomenclatorului de mrfuri- implicarea diverselor organisme interne i internaionale n formarea preurilor ,care a dus la apariia preurilor de licitaie, a cotaiilor de burs, a preurilor afiate, apreurilor indexate, a preurilor de acord etc. - accentuarea unor dezechilibre economice - ali factori (cuprinderea sau nu n prea ambalajului, suportarea sau nu acheltuielilor de asigurare, modul de negociere etc.) Diferitele preuri ce alctuiesc sistemul de preuri pot fi clasificate dupmai multe criterii a) din punct de vedere algradului de concurenn care preurile se formeazpe pia, acestea se clasificn: - preuri formate n condiii de liberconcuren - preuri care se stabilesc n regim de monopol sau alte forme de concuren imperfect b) din punct de vedere almodului de negocierepreurile se mpart n: - preuri de tranzacie; acestea se negociaz, de regul, prin participarea directla tratative a partenerilor de afaceri - preuri prestabilite; aici se includ preurile de catalog, preurile de list, preurileafiate, etc. - preuri prin negocieri publice programate, cum ar fi preul de licitaiei cotaiilede burs c) din punct de vedere almomentului de calculse disting urmtoarele forme de preuri- preuri postcalculate; se folosesc n sectoarele productivei se determinn funcie de cheltuielile efectiv realizate pentru un anumit produs sau ntreaga producie pe un anumit interval de timp: - preuri antecalculate; ele sunt folosite de cele mai multe ori pentru fundamentarea asimilrii de produse noi sau modernizarea celor existente - preurile prognozate; ele se referla perioade mai marii se determinpe baza unor calcule complexe d) din punct de vedere alunitii de msursub care se comercializeaz bunurilei serviciile, preurile pot fi: - preuri pe unitate fizicde msur(ton, kg, litru, vagon etc). - preuri la cheie, sau preuri pe lucrare - preuri pe cantitatei coninut, care se folosesc pentru combustibili, metale preioase e) din punct de vedere almodului de nscrieren contractele comerciale,preturile sunt: - preuri fixe - preuri determinate n scarfix - preuri determinate n scarmobil f) n funcie de locul realizrii produsuluii de condiiile de livrare se disting urmtoarele forme de preuri: - preuri franco depozitul productorului , situaie n care cheltuielile de transport i asigurare a bunurilor pnla beneficiar cad n sarcina productorului - preuri franco staia de expediie, situaie n care cheltuielile de transportiasigurare a bunurilor pnla staia de expediie cad n sarcina productorului, iar deaicii pnla destinaie n sarcina cumprtorului - preuri franco staia de destinaie - preuri franco destinaie Aceastclasificare a preurilor prezinto importanteoretici practic, avndmenirea de a contribui la nelegerea mecanismului de formare, evoluiei folosire apreurilor n activitatea curent.

Studiu de cazn stabilirea preurilor ntreprinderea se poate confrunta cu o limitare acmpului su decizional de ctre o serie de reglementri impuse de stat pentru aasigura un comportament corect al operatorilor pe o anumitpiasau pentru aputea coordona anumite sectoare de activitate. n Romnia aciuni de intervenia astatului n stabilirea preurilor au existat ncdin secolele XVIII-XIX, primelereglementri cunoscute datnd din 13 aprilie 1866, cnd prin legea privindmonopolul chibriturilori al crilor de joc se stabilete cfixarea preurilor erarealizatde Consiliul de Administraie al Regiei Monopolurilor Statului, cuaprobarea Ministerului de Finane. n anul 1914, declanarea Primului RzboiMondial conduce la adoptarea unor msuri pentru stoparea aciunilor de speculprin fixarea preurilor maxime la care puteau fi vndute produsele de primnecesitate.Istoria preurilor n Romnia este marcatde instaurarea regimuluicomunist, care a reprezentat instituirea unui dirijism total la nivelul preurilor,marcat prin apariia la 25 mai 1950 a Decretului nr. 142 privind reorganizareasistemului de stabilire a preurilor. n conformitate cu acesta erau trasate o serie deprincipii n acest sens: principiul unicitii preurilor pe teritoriul Romniei,principiul relativei stabiliti a preurilor, principiul corelrii preurilori adiferenierii lor n funcie de calitatea produselor. Un numr de produse fceauparte din nomenclatorul pentru care preurile erau stabilite de ctre Consiliul deMiniti, iar altele cdeau sub incidena altor organe de decizie. De asemenea, prinLegea nr. 19 cu privire la regimul preurilori tarifelor, din 16 decembrie 1971 seurmrea elaborarea unui sistemcare sflexibilizeze modul de fixare a preurilor curidicata pentru a permite adaptarea lor periodicla condiiile noi ce apreau neconomie.Formarea libera preurilor pe piaa romneasca fost demaratprinH.G.nr. 1109/1990 privind liberalizarea preurilori msuri de protecie social. Acestproces a continuat prin H.G. nr. 239/1991 cu privire la cea de-a doua etapdeliberalizare, ulterior fiind emise alte acte normative viznd continuarealiberalizriipreurilori tarifelor. O serie de acte legislative reglementeazintervenia statului,prin organele sale abilitate, n stabilirea preurilor pentru anumite produse. Unuldintre actele normative care vizeazgestionarea relaiilor dintre operatorii pe oanumitpia, n vederea crerii unui climat concurenial echitabil este Legeaconcurenei (21/1996). Aceasta evideniazi reglementeazsituaiile n careanumite condiii limiteazformarea corecta preurilor pe pia.n acest sens,potrivit articolului 5, sunt considerate practici anticonconcureniale n domeniulpreului:fixarea concertat, n mod direct sau indirect, a preurilor de vnzare saucumprare, a tarifelor, adaosurilor, precumi a oricror altor condiii comercialeinechitabile.Formarea preturilor, privita n mod izolat, pentru un produs sau altul, pare simpla, cel putin la prima vedere. n practica formarea preturilor trebuie privita si analizata n mod sistemic, deoarece nici un produs nu poate exista independent n economie, ci numai ntr-un raport de proportionalitate si interdependenta cu alte produse similare sau care se afla n amonte sau n aval pe fluxul tehnologic de productie. n formarea preturilor actioneaza factori de o complexitate deosebita, iar nivelul preturilor rezulta din confruntarea de ansamblu, n cadrul pietei a producatorilor cu consumatorii, n conditii specifice fiecarei perioade.n prezent, n orice tara cu economie de piata sau angajament n tranzitia spre economie de piata, principiul fundamental care sta la baza sistemului de preturi l constituie formarea lor libera pe piata, n functie de raportul cerere-oferta. n perioada de tranzitie o anumita importanta o au si principiile stabilitatii si unicitatii preturilor, pentru produsele de importanta deosebita.Valoarea de ntrebuintare consta n proprietatea unui produs de a avea o utilitate, adica de a satisface una sau mai multe necesitati a omului. De marimea ei este interesat mai mult consumatorul sau utilizatorul bunului. Producatorii bunurilor materiale trebuie sa estimeze valoarea de ntrebuintare a produselor fabricate pentru ca ea face obiectul concret al cererii pe piata si al pretului de cerere. n functie de marimea ei, de marimea costurilor de productie si de situatia produsului pe piata raportul cerere-oferta producatorul si formuleaza propunerea de pret n vederea negocierii cu beneficiarii.Alaturi de utilitatea produselor si de alte caracteristici ale acestora, costurile de productie constituie un element de baza pentru formularea preturilor de oferta. Costurile de productie reprezinta cea mai importanta parte din valoarea si pretul unei marfi. Cealalta parte este constituita din profit, accize, taxa pe valoare adaugata, adaos comercial, comisioane s.a. Cu ocazia elaborarii propunerilor de pret, producatorii iau n considerare n primul rnd costurile de productie, pe care urmeaza sa le recupereze din pret, si n al doilea rnd o marja de profit. Dar aceste propuneri de pret pot fi confirmate sau infirmate de piata, piata putnd fixa preturi chiar sub nivelul costurilor realizate de unii producatori, n functie de raportul cerere-oferta.

Preturile sunt un mijloc de a stabili anumite relatii intre companie si clienti . Ele determin eficiena costurilor i profitabilitatea, i, prin urmare viabilitatea companiei, sunt un element esenial n determinarea stabilitii financiare a companiei, i cea mai puternic arm n lupta mpotriva concurenilor. n circumstanele actuale n cazul n care, n scdere din cauza puterii de cumprare, reducerea ratei de profit la succesul oricrei ntreprinderi punerea n aplicare cel mai important ctig consistent de strategii eficiente de stabilire a preurilor i metoda corect de stabilire a preurilor.Sa vedem exemplu stabilirii pretului la un caz concret. 1.1.Caracteristicile IntreprinderiiObiectul de cercetare a acestei lucrari este SCHeliosSRLForma juridica de organizare: Societate cu rspundere limitat(SRL)Fondatori: director al companiei (persoan fizica), contabilul-ef al ntreprinderii (persoana fizica).Adresa intreprinderii:308810,or.Iasi,str.31 August,29Profilul intreprinderii:fabricarea de mobilierModul de functionare a intreprinderii: Modul de funcionare a ntreprinderii: sptmna de lucru de 5 zile n 2 schimburi de 8 ore.Numrul de zile calendaristice pe an - 365, festive - week-end 15 zile/an, - 104 zile/an, numrul de zile de ntreinere planificate 10 zile/an.serile Numrul (schimburi reducerea la 1 ora) 9 zile/an. 1.2.Analiza formarii pretului la un produsActivele productive a companiei includ toate echipamentele de lucru, care sunt implicate n producia de mobilier (n cazul nostru, scaune), direct sau indirect.Lista de maini, echipamente i vehicule care alctuiesc patrimoniul societii, cu o indicaie a valorii lor sunt enumerate n tabelul.1.Tabelul 1.Fondurile principale

Nr. DenumireaCantitateaCostul, roni.

1Polizor11235

2Sondor13200

3Arc sudor12350

4Banc de tamplarie2865

5Banc mecanic21010

6Calculator112000

7Gazela195670

8Incarcator161280

TOTAL10177610

Calculul costului de articole1.Materii prime,componente achizitionateCalculul de materii prime i componente achiziionate este prezentat n tabelul.2. Tabelul 2

Costurilor de materiale i componente achiziionate

Nr.DenumireaMarimea de masurareRata de consumPretulSuma pt o unitate de productie

Materialele principale

1Placi din metal,otelm4,621,5699,18

2Gabardinm20,640,3824,23

3Spuma de cauciucp.m0,4116,6746,67

4Placajm30,00310916,6732,75

5Sarma de sudarekg0,322,376,71

6Lemnm30,0647,600,49

TOTAL210,02

Materiale ajutatoare

7DetergentCutia inainte de vopsirekg0,00511,300,06

8Spirt butilicCutia inainte de vopsirekg0,00210,160,02

9Concentrat fosfatCutia inainte de vopsirekg0,01513,370,20

10CleiIncleierea materialelorkg0,03118,943,57

11Ambalaj din plasticAmbalajm0,0847,050,59

Total4,44

Total materialePiese achizitionate214,46

12Bolt 41143FixareBuc.90,575,13

13CheieFixare buc20,861,72

14Cheie M8Fixare buc40,261,04

15CheieFixarebuc30,862,58

16CuieFixarebuc0,0316,830,50

17ClipFixarebuc1220,011,22

Total12,19

Tabelul 3

Personalul si salariile personalului

NrProfesiaNumarSalariu,lunaSalariu,an

Administratia

1Director17 00084 000

2Contabil-sef16 00072 000

3Inginer-tehn.15 00060 000

Total:318 000216 000

Personalul

4Maistru28 400100 800

5Mecanic414 000168 000

6Polizator28 600103 200

7Sudor27 00084 000

8Dulgher 29 000108 000

9Taietor13 20038 400

Total:1350 200602 400

Personalul ajutator

10Mecanic-tehnician13 40040 800

11Sofer la gazela14 10049 200

12Transporter24 40052 800

13Om de servici12 00024 000

Total:513 900166 800

Suma totala2182 100985200

Calculul pe un scaun produs de SC HeliosSRL

NrDenumirea(a produsului cheltuit)Suma cheltuita/o unitateSuma chelt./luna (1000 scaune)Suma chelt./an (12000 scaune)Cota cheltuieliror in pret

1Materii prime214,46214 460,002 573 520,0049%

2Componente achizitionate,produse finite si servicii a org.externe12,1912 190,00146 280,003%

3Combustibil

4Energie

5Salariile de baza si suplimentare pentru salariati50,2050 200,00602 400,0011%

6Alocaiile pentru servicii sociale (26,2% din salariu)18,4718 473,60221 683,204%

7Cheltuielile de formare si dezvoltare a productiei

8Cheltuielile pentru intretinerea si exploatarea echipamentelor27,1527 150,44325 805,256%

9Costurile comune8,798 784,70105 416,352%

10Costul limitat331,26331 258,743 975 104,8075%

11Costurile fabricii33,2133 203,37398 440,418%

12Costul real de fabricare364,47364 462,114 373 545,2183%

13Costurile de non-productie(5%productie)18,2218 223,11218 677,264%

14Full cost382,69382 685,224 592 222,4787%

15Profit(15%costul total)57,4057 402,78688 833,3713%

16Pretul440,09440 088,005 281 055,84100%

17TVA(18%pret)79,2279215,84950590,05

18Pretul de vanzare cu TVA519,31519303,846231645,89

Costul Limitat include toate costurile unei ntreprinderi n magazin, i anumela articolul "costurile comune" este inclus.Costul vanzarilor - este o cantitate limitat de cost i costuri inclusiv.Costul total - este suma costurilor de producie i costurile de non-producie.Preul este format din costul total i profit.Pre de vnzare este preul de taxa pe valoarea adugat (TVA) (18% din pre).