Business Plan Model

Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013. Investeste n oameni!

Titlu Proiectului : ''Start-up 2014! O sans de dezvoltare antreprenoriala durabila in regiunile Centru si Nord Est'' ID Proiect : POSDRU/176/3.1/S/150247

PLAN DE AFACERI

< MODEL >

www.exino.ro

2015



Cerere de nscriere la concursul de idei PLAN DE AFACERI (PA)

1. Cui i aparine acest plan de afaceri ? Numele aplicantului: Statut: Student Absolvent Doctorand Angajat Universitatea / Locul de munc: ... Specializarea / Domeniul ocupaional: CNP: . Seria i numrul actului de identitate: ... Adresa: Telefon: E-mail: ... Nr. total de pagini al PA . Nr. total de caractere (fr spaii) al PA . Detalii despre afacere i proprietar: Numele afacerii: Codul CAEN: Numele proprietarului / proprietarilor: .

Adresa afacerii i codul postal: ... Numrul de telefon al afacerii: . Adresa de email a afacerii: Data completrii: .. Semntura: ....



PLANUL DE AFACERI 1.1 Rezumatul afacerii: (rezumatul sau sumarul executiv al unui plan de afaceri este o sintetizare a intregului plan, fiind in general ultima parte care este scrisa.

- De ce e important sa investesti timp in scrierea lui cu atentie? Pentru ca este primul lucru pe care il vor citi cei care iti vor evalua planul, fie ca este vorba de un investitor sau de comisia care aproba subventiile si este piesa care va determina impresia generala asupra planului de afaceri.)

1.2 Obiectivele afacerii: (Stabilirea obiectivelor este un element esential in asigurarea succesului afacerii tale. Obiectivele iti ofera o directie, te ajuta sa nu pierzi din vedere lucrurile esentiale si in acelasi timp iti ofera un instrument de evaluare a succesului afacerii. - Asigura-te ca obiectivele pe care ti le stabilesti sunt specifice, masurabile si au un termen limita clar) 1.3 Rezumatul financiar al afacerii: (Previziunea financiara a sustenabilitatii afacerii) 1.4 Numele afacerii tale: 1.5 Slogan: (Sloganul reprezinta felul in care afacerea se diferentiaza de alte afaceri, produsele sau serviciile competitiei; reprezinta modul in care clientii opteaza pentru produsele tale in defavoarea competitiei. Sloganul este si un instrument care te ajuta sa te concentrezi pe obiective de marketing, fiind parte din brandul tau, facandu-ti astfel afacerea usor de retinut pentru clienti) 1.6 Pitch-ul afacerii: (Un pitch sau un discurs scurt de business este o cuvntare de aproximativ 30 secunde - 3 minute, prin care o companie i poate promova serviciile ce le poate oferi, sau afacerea, precum i valoarea adugat, pe care o poate oferi prin intermediul acestora.)



2. Informaii despre proprietar (fr s precizai date personale) 2.1 De ce vrei s-ti dezvoli propria afacere? 2.2 Care este experiena ta profesional de pn acum ? 2.3 Ce calificri ai ? 2.4 Care este nivelul tu de educaie? 2.5 Care sunt cursurile pe care i-ai propus s le faci n viitor? 2.6 Ce hobby-uri ai? 2.7 Alte informaii pe care le consideri relevante. 3. Produse i servicii 3.1 Ce vei vinde?

un produs un serviciu ambele

3.2 Descrie produsul / serviciul de baz pe care l vei vinde: 3.3 Descrie diferitele tipuri de produse / servicii pe care le vei vinde: 3.4 Daca nu-i vei vinde toate produsele / serviciile la demararea afacerii tale, explic de ce nu i precizeaz cnd vei ncepe s le vinzi: 3.5 Alte informaii pe care le consideri relevante 4. Piaa 4.1 Clientii ti sunt:

persoane fizice persoane juridice ambele

Indiferent ce alegi te rugm sa ne explici alegerea facut .



4.2 Descrie clientul tu tipic pentru afacerea ta: 4.3 Unde sunt localizai clienii ti? 4.4 Ce-i ndeamn pe clientii ti s-i cumpere produsul / serviciul? 4.5 Ce factori i ajut pe clienii ti s aleag afacerea de la care cumpr? 4.6 Ai vndut deja ctre clieni produse / servicii?

da nu

Dac ai rspuns da, detaliaz: 4.7 Ai clieni care asteapt s-i cumpere produsul / serviciul?

da nu

Dac ai rspuns da, detaliaz: 4.8 Alte informaii pe care le consideri relevante. 5. Cercetare de piat 5.1 Informaii cheie aflate prin cercetare de birou: 5.2 Informaii cheie aflate prin cercetare de teren chestionare ctre clieni: 5.3 Informaii cheie aflate prin cercetare de teren sampling i eantionare: 5.4 Alte informaii pe care le consideri relevante.

Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013.

Investeste n oameni! Titlu Proiectului : ''Start-up 2014! O sans de dezvoltare antreprenoriala durabila in regiunile Centru si Nord Est''

ID Proiect : POSDRU/176/3.1/S/150247

6. Strategia de marketing Ce vei face?

De ce ai ales aceast metod de

marketing?

Ct va costa?

COST TOTAL



7. Analiza competiiei 7.1 Tabelul competitorilor

Nume, locaie i mrimea afacerii

Produs / Serviciu

Pre

Puncte tari

Puncte slabe



7.2 Analiza SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities and Threats) < Adic puncte tari, puncte slabe, oportuniti i ameninri > Puncte tari

Puncte slabe

Oportuniti

Ameninri



7.3 Avantajul unic fa de competiie Avantajul unic fa de competiie



8. Operaiuni i logistic 8.1 Detalii despe producie: 8.2 Modaliti de livrare ctre clieni: 8.3 Modaliti i termene de plat: 8.4 Furnizori: Numele si locaia furnizorului

Produsele solicitate i preurile

Aranjamente de plat

Motive pentru alegerea

furnizorului



8.5 Echipament

Dac ar fi cumprat

Produs necesar

Exista deja?

Este nou sau second-hand?

Cumprat de la

Pre

8.6 Locaie 8.7 Transport: 8.8 Cerine legale: 8.9 Cerine de asigurare:




8.10 Management i personal:

Management

Detalii despre proprietar/ i alte persoane cheie (inclusiv actionari):

Nume:

Poziie / Reponsabiliti principale:

Experiena i cunotinele despre domeniul de activitate:

Unde a mai fost angajat / a lucrat:

Competene cheie aduse n afacere:

Experiena de business i ce training-uri a mai facut:

Calificri academic / profesionale:

Personal

Poziie n ntreprindere Cost total Experiena necesara Competene i/sau calificri necesare pentru specialist

RON RON RON RON RON



8.11 Alte informaii pe care le consideri relevante: 9. Costuri i strategia de pre

Numele produsului / serviciului

A Numrul de buci luat n calcul

B

Componentele produsului / serviciului

C Costul total al produsului / serviciului

D Costul pe bucat

E Preul pe bucat

F Marja de profit

G Marja de profit (%)



10. Previziuni financiare 10.1 Previziuni de vnzri si costuri

Luna

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

TotaL

A

Numele lunii

Previziuni de vnzri

B Produs/serviciu

C Produs/serviciu

Previziuni de costuri

D

Produs/serviciu

E

Ipoteze de lucru




10.2 Buget de supravieuire personal

Seciune

Cost lunar

A Costuri estimate Chirie / ntreinere

Impozite locale

Utiliti

Asigurri personale i pe proprietate

mbrcminte

Mncare i ngrijirea gospodriei

Telefon

Abonamente (cluburi, reviste etc.)

Timp liber (mese i buturi)

Impozit pe masin, asigurare, service i mentenan

Cheltuieli cu copiii i cadouri

Plti legate de carduri de credit, mprumuturi i alte datorii personale

Altele

B Costuri totale C Venituri estimate Venituri din familie / partener

Job part time

Credite

Beneficii de la copii

Alte beneficii

Altele D Venituri totale E Venitul total necesar pentru supravieuire



10.3 Previziuni de cashflow (pentru primii 3 ani)

Previziune Cash flow / luna dupa primirea

subventiei Start-up 0 1 2 3 4 5 6 TOTAL

Prognoza / Actual Prognoz

Actual

Prognoz

Actual

Prognoz

Actual

Prognoz

Actual

Prognoz

Actual

Prognoz

Actual

Prognoz

Actual Prognoz

NCASRI ncasri din vnzri 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 ncasri de la debitori 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 ncasri din mprumuturi/dobnzi 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 ncasri din subvenii Altele 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

TOTAL 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 PLI Salarii 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 Chirii, rate, utiliti 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 Telefonie i internet 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 Birotic, papetrie, tipar 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 Publicitate i promoii 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0



Plti bancare (dobnzi, comisioane) 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

0

Cheltuieli specializate (contabil, avocat etc) 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

0

Asigurri 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 Leasing echipamente i auto 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 Investiii (specificai) 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 Alte cheltuieli 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 TVA 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 Dividende 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 mprumuturi (incl. dobnzi) 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 Stocuri marf 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 Consumabile 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 Altele (specificai) 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 Altele (specificai) 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 Altele (specificai) 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

TOTAL 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 ncasri minus pli 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0



10.4 Tabel de costuri

Cost produs Ce este inclus i cum ai ajuns la aceste valori Cost total



11. Relevana planului de afaceri fa de planurile de dezvoltare economic regional i fa de oportunitile economice regionale (Prezentai date despre planurile regionale de dezvoltare economic a regiunii n care urmeaz s se deruleze afacerea. Trebuie s rezulte faptul c afacerea pe care vrei s o dezvoltai este n concordant cu politicile regionale de dezvoltare economic, dar mai ales n concordan cu potenialul de dezvoltare al zonei. Ex.: vrei s deschidei o afacere n domeniul biofarmaceutic putei prezenta faptul c n zon sunt cultivatori de plante medicinale. Sau poate vrei s deschidei o afacere n domeniul industriilor creative putei lega aceast afacere de faptul c zona n care se dezvolt afacerea atrage muli turiti implicit clieni)

12. Raportul cost eficien n realizarea achiziiilor (Aducei argumente cu privire la acest raport la produsele i serviciile achiziionate artai c utilizai cele mai bune tehnologii la cele mai mici preuri. De ex.: vreti sa cumprai un utilaj prezentai caracteristicile tehnice i artai cu oferte de preuri (primite sau identificate pe internet) c utilizai cele mai mici preuri.)

13. Sustenabilitatea financiar a planului de afaceri (Artai cum facei ca afacerea voastr s fie profitabil pe termen lung (minim 3 ani) i prezentai detaliat cum anume vei susine afacerea indicai sursele de finantare, att pentru meninerea afacerii, dar mai ales pentru dezvoltarea ei)

14. Integrarea principiilor orizontale de egalitate de anse, dezvoltare durabil i abordare interregional (Cele 3 principii orizontale au in vedere: 1. Egalitatea de sanse prezentai modul n care vei face angajrile mentionai clar c acestea se vor face fr a avea principii discriminatorii, pe baz de gen, sau altele. 2. Dezvoltarea durabil prezentai cum facei ca n procesul de producie s evitati poluarea i mai ales distrugerea inutil de resurse. Astfel, de exemplu, la cei care au producie n planul de afaceri alegei utilaje mai puin poluante, utilaje cu



certificate de mediu, utilaje cu consum redus de energie, etc. 3. Abordarea interregional artai dac vei realiza parteneriate cu firme din alte regiuni, daca preluai exemple de bun practic identificate n alte regiuni, dac avei angajai din alte regiuni)

15. Modul de utilizare eficient a resurselor (Prezentai cum vei utiliza resursele financiare i logistice disponibile, astfel nct s eficientizai activitatea n firma i s maximizai profitul.)

16. Indicatori financiari de progres ai planului de afaceri

a) Rata profitului brut / an Rata profitului brut = (Profit brut estimat / cifra de afaceri estimata ) x 100 Evoluia ratei anuale a profitului brut (prognoz pe 3 ani)

b) - Rata rentabilitatii resurselor consumate = (Profit net / Cheltuieli totale) x 100 d) - Numrul de locuri de munc create.

Business Plan Model

Documents

Transcript of Business Plan Model