VegaPharm Business Plan

7/27/2019 VegaPharm Business Plan

1/23

Proiectul F.E

Vegapharm S.R.Lpentru competitia

Business Plan


2/23

F.E Vegapharm S.R.L

http://vegapharm.webs.com/

Ad resa: VegaPharm

Str. Decebal Nr. 15

etaj 3,sala 22

Constanta

Cod postal 900665

Tel :0732216566

Cautam sa intelegem realitatea vietii pentru a ne putea implica

mai mult in ceea ce inseamna sustinerea ei.

VegaPharm it i prop une produs e naturale, ech i l ibrate, specialconcepu te, pentru a creste rezistenta organismului si a imb unatat i

performantele f izice s i

intelectuale.


3/23

Pentru o mai buna operare, am ales ca FE

Vegapharm sa fie constituita sub forma unei

societati cu raspundere limitata (S.R.L).Obiectul de activitate al firmei noastre de exercitiu este

comercializarea produselor farmaceutice.

Capitalul social al firmei este constituit din aporturiprivate ale actionarilor, in suma de 100000 lei .

Capitalul social al firmei este aportat de 14 asociati, cu

2 actionari.


4/23

Istoricul afaceriiS.C VegaPharm S.R.L, a intrat pe piata farmaceutica din Romania in octombrie 2008.

In noiembrie, Vegapharm lanseaza deja primele 5 produse: Ampicilina 250 mg,Amoxacilina 250mg, Oxacilina 250mg, Enalapril de 10mg si 5mg.

Actionarii principali aduc o experienta practica in aceasta afacere, prin participarea lorin cadrul diferitelor campanii de promovare a noilor laboratoare de produsefarmaceutice (Vitacare International) . Acestia ne-au prezentat un raport cu statisticilepietei si strategiile de promovare a produselor concurentei.Ei au fost implicati direct incampania firmei Vitacare International, au impartit pliante, au informat consumatoriidespre actiunea terapeutica a medicamentelor, iar rezultatele au fost pozitive avand invedere faptul ca promovau produse pe baza de plante, suplimente nutritive.

Memet Adia , in parteneriat cu Ariciu Ana-Maria considera ca acopera domeniile cheieale afacerii, prin experienta practica pe care au dobandit-o lucrand pentru Vitacareinternational, insusindu-si cunostinte esetiale in acest domeniu, posedand deasemenea cunostinte teoretice de marketing, organizarea resurselor umane siplanificarea unei afaceri.Am considerat de cuviinta sa localizam sediul firmei de exercitiu in Colegiul ComercialCarol I Constanta, strada Decebal, nr 15.

Momentan avem 10 angajati, atat cu calificari in marketing, resurse umane, financiar-contabilitate si aprovizionare( managementul asigurarii calitatii, controlul regulat alafacerii, marketingul operational,directori de imagine, directori operationali) cat simuncitori necalificati pentru transportul produselor ( soferi) si promvarea acestora pepiata ( promoteri).


5/23

Structura organizatorica F.E Vegapharm S.R.L

DIRECTOR GENERAL

COMPARIMENT MARKETING

MANAGER SEF

COMPARTIMENTRESUSRSE UMANE

COMPARTIMENT APROVIZIONARE COMPARTIMENTFINANCIAR-CONTABIL

DIRECTORDE

APROVIZIONARE

DIIRECT

ORDISTRIBUTIE

DIREC

TOR

VANZARI

CONTAB

ILITATE

LEGAL

ADVISER

WEBD

ESIGNER


6/23

Dupa o analiza acerba a pietei am hotarat sa

localizam afacerea in Constanta,in centrul

comercial al orasului. Consideram ca este un

mediu prielnic, iar cu o rampa de lansare bunavom reusi sa ne facem cunoscute pe piata

produsele, dominand piata, cu posibilitatea de a

ne transforma in exportator de medicamente si

produse farmaceutice, depasindu-ne conditia de

producator regional.

Produsele pe care F.E Vegapharm le-a dezvoltat

s-au bucurat de o primire foarte buna pe piata,atragand multi clienti dupa cum reise din

staudiul de piata efectuat pe baza unui

chestionar ce continea urmatoarele intrebari :


7/23

Anexa 1

Intrati deseori intr-o farmacie?

Ce medicamente cumparati cel mai des?

Vitamine/Analgezice/ Cardio/ Digestie/Antibiotice Preferati medicamentele fabricate in Romania sau celeimportate ?

Folositi medicamentele traditionale sau cele naturiste, pebaza de plante?

Cel mai des utilizati produse farmaceuticevrac/incapsulate?

Considerati ca preturile acestora sunt accesibile?

Gasiti intotdeauna produsele dorite?

Sunteti multumit de efectele medicamentelor folosite? Ati constatat efecte secundare care nu se regaseau in

prospectul produselor ?

Ce va nemultumeste vis-a-vis de piata medicamentelor?

( raspuns liber)


8/23

Descrierea pieteiIn urma studiului de piata efectuat, am constatat ca produsele noastre suntsolicitate de toate categoriile de cumparatori, indiferent de varsta/sex. Acesteaprezinta o putere mare de cumparare avand in vedere faptul ca oferta de produse

de acelasi fel existenta pe piata este foarte redusa in zona, existand osingura unitate cu acelasi profil S.C RomsinStar S.A;avantajulconcurential al firmei Vegapharm constand in practicarea unorpreturi accesibile tuturor.Intentionam sa colaboram atat cu lanturi de farmacii din toata tara cat si culaboratoare producatoare de medicamente , momentan principalul nostru client

este lantul farmaceutic S.C BellRo S.R.L ( comertul cu ridicata- BellRo fiind ounitate pe care o aprovizionam pe baza de comenzi). Practicam si comertul cuamanuntul prin vanzarea produselor direct cumparatorilor.

In studiul pietei am incercat sa ne documentam despre nivelul

tehnologic folosit in productie si distributie reglementarile guvernamentale silocale,marimea totala a pietei in unitati si in bani, varsta si maturitatea

pietei,rata de crestere a vanzarilor in general si pe segmente

specifice,factorii de care depinde cresterea distributiei.

Suntem in continua dezvoltare a unui plan de afaceri pentru a atrage noi

clienti.Ne bazam foarte mult pe trasaturile noastre esentiale , pe cunostintele indomeniu, constand in faptul ca:


9/23

Avem spir i t antrepreno r ial si suntem creat iv i .

Cautam constant noi oportun i tat i si idei pe care le

transfo rmam in so lut i i de business ef ic iente

Avem o ati tudine " proact iva"

An ticipam evenimentele vi i toare

Ind raznim sa ne asumam riscu r i

Oprim pro cesele, pro cedu ri le si act iv i tat i le care fie ne

incetinesc ri tmul, f ie nu ne aduc valoare adaugata;

cat si pe strategii de marketing productive:


10/23

reclama lum inoasa

prospecte ale produselor af isate invitr ina si in magazin

pretur i accesibi le

un sor t iment bogat de produse


11/23

Fe VegaPharm este o companie farmaceutica

ce detine un larg portofoliu de produse, atat din

categoria de medicamente etice (RX), cat si a

OTC-urilor si suplimentelor alimentare.Obiectivul nostru este de a oferi produse de

calitate la un pret accesibil. Avem un portofoliu

echilibrat care cuprinde atat produse RX si OTC,

cat si suplimente nutritive ce acopera diversedomenii terapeutice. Ariile teraputice principale

pe care noi ne focusam includ Vitamine,

Analgezice, Cardio, Digestie si Antibiotice.

Produsele noastre indeplinesc cele mai inalte

standarde de calitate, acest lucru fiind posibil

datorita profesionismului partenerilor nostri si al

producatorilor locali.


12/23

La VegaPharm, ne straduim sa fim cei mai buniin tot ceea ce facem si sa ne diferentiem decompetitorii nostri. Reusim acest lucru oferindsolutii unice si inspirate pentru toti partenerii pecare ii avem. Spiritul nostru inovativ siantreprenorial este esential pentru sustinereaexigentelor partenerilor nostri, fapt urmarit destrategia de dezvoltare a companiei noastre.

Ne propunem sa fidelizam clientii pe care iiavem deja, dar sa atragem si alti clienti prinpromovarea corecta a produselornoastre;principiul pe care il urmarim este

satisfacerea pe deplin a consumatorilor , noipropunem produse cu o actiune terapeutica careau strict efectele indicate, fara efecte secundarecare pot declansa anumite boli.


13/23

Ne propunem sa oferim solutii de sanatateintegrate, unice si inspirate, pentru totipartenerii nostri.

Ne asumam responsabilitatea actiunilornoastre, ne recunoastem greselile siinvatam din ele

Suntem cinstiti si facem ceeea ce spunemca facem

Abordam conflictele intr-un modconstructiv

Ne respectam reciproc si invatam fiecaredin experienta celuilalt

Comunicam deschis si suntemtransparenti in relatiile dintre noi


14/23

Anul 2009 a reprezentat o noua etapa in dezvoltarea Fe Vegapharm.Am pus accentul pe revizuirea strategiei pe termen mediu si lung si peimplementarea acesteia, pe restructurarea organizationala si peredefinirea portofoliului de produse. Rezultatele obtinute in primul

trimestru sunt in linie cu asteptarile si ne confirma faptul ca obiectivelesetate pentru anul in curs sunt realizabile.

Vegapharm si-a propus largirea portofoliului cu vitamine si suplimentenutritive si alte noi produse pentru arii ca: raceala si gripa.

Expertii nostri in studiu pietei evalueaza ca vanzarile vor creste anulacesta cu aproximativ 27%, in urma sondajelor efectuate pe un

esantion de 100 de persoane.Am intervievat consumatori, cuprinzandtoate categoroile de varste; rezultatele au fost incurajatoare 80 %dintre acestia declarand ca isi doresc sa existe pe piata produse carese trateze strict boala de care sufera, sa fie produse romanesti lapreturi accesibile, care sa fie disponibile in toata tara.

In prezent lucram la dezvoltarea unui nou tip de incapsulare amedicamentelor.

I l i i d di t b


15/23

In lansarea unei game noi de medicamente, subforma celor prezentate mai sus exista anumiteriscuri deoarece companiile existente pe piatavor considera aceasta lansare ca pe un atac

asupra intregii industrii farmaceutice, creand unhaos in sistemul sanatatii.Iar in tot acest timpconsumatorii vor fi cei care vor fi afectati, acestlucru putand duce la prabusirea productieiinterne de medicamente.Noi suntem constienti

de exisenta acestor riscuri si ni le asumam,incercand sa nu creem un dezechilibru total.

Un alt risc legat de succesul firmei este crizafinanciara prin care trecem acum, criza care

determina scaderea puterii de cumparare apietei. Sunt exemple de de furnizori ale carorproduse erau foarte solicitate, in prezentajungand in situatia falimentului din cauza crizeifinanciare.

Concurenta este o caracteristica a economiei de piata Concurenta trebuie


16/23

Concurenta este o caracteristica a economiei de piata.Concurenta trebuiesa fie loaiala, bazata pe adevaratele actiuni terapeutice ale produselorpromovate de firme.

Principalii nostri concurenti sunt:

RomsinStar S.A

BioMed S.R.L

Ozonee Laboratories S.R.L.Punctele tari ale acestor companii sunt experienta majora pe care o au inindustria farmaceutica, faptul ca au investit un buget imens pentrupromovarea gamei lor de produse. Specialistii nostrii sunt de parere capunctele slabe ale acestor firme sunt practicarea de preturi inacesibiletuturor consumatorilor ; acestea au de asemena un sortiment restrans deproduse, fara a putea fi inlocuite in cazul lipsei acestora de pe piata.

In urma utilizarii unui produs promovat de concurenta, am constatat efectesecundare care nu erau prezente in prospect. Cand reprezentatii legali aifirmei au fost contactati de catre directorul nostru de imagine, acestia auraspuns foarte nepoliticos la sesizare, demonstrandu-si lipsa de amabilitate.

Putem afirma cu sinceritate ca produsele pe care noi le promovam sunt

superioare celor existente pe piata, acestea se diferentiaza prin calitate,mod de prezentare ambalare , actiune terapeutica si pret.

Competitorii nostri principali au cote de piata relativ mari datorita faptului casunt cunoscuti, dat fiindca au o vechime mai mare.

Avantajele competitive ale concurentilor nostri sunt experienta pe care odetin in domeniu, pozitia in zone de vad comercial.

Noi consideram ca strategia de pret a concurentei este relativ fara

importanta ,motiv pentru care ei practica preturi mari in raport cu calitatea sicostul real al produselor in sine.


17/23

Ideea de afaceriIdeea de afaceri a pornit dupa ce am efectuat un studiu al pietii pe baza unuichestionar ( anexa 1), adresat tuturor categoriilor de varsta.In urma analizeiraspunsurilor am considerat ca este necesara o inovatie in anumite categorii aleproduselor farmaceutice si ca produsele vor avea succes, fiindca vor avea un pret

comparabil cel al concurentei prezente pe piata.Aspectul care face ideea noastra mai speciala decat ideile concurentilor este unsortiment de medicamente incapsulate dar care vor trata strict afectiunile indicate,fara a crea probleme ulterioare ale altor organe.

Ne propun em ca past i le le vrac s a f ie ambalate intr-un m ater ial inofensiv,deoarece s-a dovedi t ca plast icul pol icarbonat se poate transforma un l ich idfierbi nt e nt r-o bomb toxic pentru consumatori, demonstrat fiind de un grupde oamenii de tiin de la Universitatea din Cincinnati. Ei au subliniat c

aceast substan distruge sistemul endocrin, mimnd rolul hormonilornaturali ai organismului. Studiile realizate pn acum pe animale au artat cplasticul policarbonat afecteaz sistemul reproductor, dar i activitateacreierului. Majoritatea consumatori lor int ervievati s-au aratat incantati deapar it ia unu i asemenea sort im ent medicamente.

Vanzarea non-stop a medicamentelor si apro vizionarea zonala atenta ne vorscu ti de crearea unor sto cur i reversabi le , care maresc ch eltuiel i le , vompract ica pretur i c ins t i te, vom cast iga increderea oameni lor ; toate aceste

act iv i tat i ne vor aduce un prof i t co nsiderabi l .Am ho tarat sa stu diem fo arte bine cererea de marfuri de pe piata, sa lansam ogama de medicamente inovatoare , respectand cumparator i i, f i ind atent i lanevo i le si la po sibi l i tat i le lor, tratandu -i cu amabil i tate si pun and in vaznareprodu se la pretu l real .

Director i i com part imentelor im preuna cu directorul g eneral al com panie i suntde parere ca afacerea este viabi la pe termen m ediu s i lung deoarece acesteprodu se sunt foarte sol ic i tate.

P ti d d lt


18/23

Perspective de dezvoltare

Ne propunem sa ne extindem prin crearea defiliale in oras, judet, tara; alegerea unui program

de lucru al farmaciilor cu care colaboram,caresa poata satisface toti cumparatorii.

Vom lucra neincetat, efectuand studii de

marketing asupra cererii si ofertei de produse;traim intr-un mediu in continua schimbare deaceea gasim esential cercetarea permanenta apietei pentru a ne putea adapta la noile nevoi

ale consumatorilor.Ne bazam foarte mult pe expertii nostrii carelucreaza non-stop pentru imbunatatirea

medicamentelor comercializate momentan.

P t f li d d


19/23

Portofoliu de produse

VegaPharmdetine un larg portofoliu deproduse, atat din categoria

medicamentelor etice (care se elibereaza

pe baza de prescriptie medicala), cat si aOTC-urilor (produse fara prescriptie) si

suplimentelor alimentare. In acest

moment, compania comercializeaza 150

de produse, care se adreseaza unuicamp larg de arii terapeutice si trateaza

numeroase afectiuni.


20/23

Calcium 300 mg18 lei

Detricalremineralizarea oaselor

31 lei

ADDITIVA VITAMIN C9 lei

Ru

tocalCPlus

14

lei

Bilo

magZdrovit60

28le

i


21/23

Skrzypovi ta

13 lei

Bio-C-Vitamin

16.5 lei

Colon Cleanse

pulbere

9.3 lei


22/23

Floculant pastile

7.3 leiCaduet

14.7 lei

Zaniped36 lei
http://www.magazinpiscine.ro/catalog/product_info.php?manufacturers_id=12&products_id=106&osCsid=kgm32rip98jopddmtu6iiav4p7http://www.magazinpiscine.ro/catalog/product_info.php?manufacturers_id=12&products_id=106&osCsid=kgm32rip98jopddmtu6iiav4p7


23/23

Noua metoda de

incapsulareSi el vrea ca siropul sa fie dulce ..!

VegaPharm Business Plan

Documents

Transcript of VegaPharm Business Plan