În afacerile retail administrarea eficientă a randamentului capitalului investit și a altor indicatori , reprezintă cheia succesului. Expansiunea este o parte importantă din creșterea în retail , doar dacă aceasta generează un flux pozitiv de lichidități din urma investițiilor efectuate. Pentru a avea o imagine clară asupra situației financiare a unei firme din retail , un investitor ar trebuie să se bazeze pe patru indicatori de bază – Cei patru R din retail : Rata profitului net, Rentabilitatea capitalului investit, Rata rentabilității activelor, Rata rentabilității capitalului angajat.

1. Rata profitului net este un pilon de bază a oricărei afaceri cu amănuntul. Această rată comunică eficiența cu care sunt administrate cheltuielile și taxele și impozitele aferente veniturilor obținute.

2. Rentabilitatea capitalului investit indică eficiența cu care o companie utilizează capitalul în vederea alocării acestuia pentru investiții profitabile , în cazul afacerilor cu amănuntul reprezentând profitul generat de fiecare magazin nou deschis. Cu cât mai rapid fiecare magazin returnează valoarea capitalului investit , cu atât mai rapid detailistul își va putea recupera investiția și implicit , genera profituri. Detailiștii de succes caută ca veniturile generate de un magazin să crească mai mult în anii 2 și 3. Dacă acest fapt nu se întâmplă , înseamnă că există o problemă.

3. Rata rentabilității activelor indică cât profit operațional generează compania de pe urma activelor sale. În afacerile retail acest indicator poate varia semnificativ. Este important modul în care rata rentabilității activelor unui detailist este comparata cu cea a concurenților. Dacă acesta generează o rată de 10% și concurentul direct al acestuia o rată de 20 % , acest fapt înseamnă că competitorul operează mai eficient.

4. Rata rentabilității capitalului angajat indică eficiența cu care detailiștii utilizează capitalul de care dispun.

Deși deservirea consumatorilor este o componentă importantă a afacerilor de retail , aceasta reprezintă doar unul din multe lucruri ce trebuie executate cu precizie pentru a crește în continuare. Pe primul loc ar trebui să se afle mereu disciplina financiară . Cei mai de succes detailiști înțeleg că fiecare magazin trebuie să fie profitabil . Altfel nu există nici o justificare de a aloca capital pentru deschiderea unui nou magazin. Cu cât mai repede un magazin recuperează investiția inițială , cu atât mai rapid acesta satisface cerințele celor 4 R din retail.

Dar care sunt motivele pentru a investi în afacerile cu amănuntul?

Iată unele dintre acestea:

Creștere în decursul tuturor ciclurilor economice:În timp ce cheltuielile consumatorilor pe produse durabile precum automobile , produse electronice mai scumpe și altele pot scădea în perioada unei recesiuni , cheltuielile alimentare scad într-o proporție mult mai mică și chiar pot fi în creștere adesea.

În unele industrii ciclul de recumpărare a produselor este foarte lent . Totuși multe produse de consum precum produsele alimentare , cosmetica , băuturile sunt adesea recumpărate în termen de câteva săptămâni. Această dinamică a achiziționării de produse este benefică , deoarece companiile nu au nevoie să cheltuie sume enorme pentru campanii de marketing pentru a-și stimula consumatorii. O astfel de dinamică poate asigura stabilitate. E foarte importantă identificarea produselor pe care consumatorii le cumpără mereu. Companiile care reușesc acest lucru vor fi mereu în vizorul investitorilor.

Transparența. “Niciodată nu investi într-o afacere pe care nu o înțelegi”- Warren Buffet. Afacerile retail sunt mult mai clare și esența acestora este ușor de înțeles.

Mahu Victor , AI , anul 2.