Marcile Proprii CA Instrument de Diferentire in Retail

| 3/20/2008 | 1

1. SCURTĂ DESCRIERE A MĂRCILOR PROPRII MEGA-IMAGE

• 365

• Delhaize

• Care

2. EVOLUŢIE 2006/2007

3. INTRODUCEREA MĂRCILOR PROPRII ÎN SORTIMENTAŢIE

4. PROMOVAREA MĂRCILOR PROPRII

5. FURNIZORI&COLABORARE

• Import

• Local

6. PONDEREA MĂRCILOR PRIVATE ÎN CATEGORII

• Fresh

• Dry

• Non-Food

7. STRATEGIA DE DEZVOLTARE A MĂRCILOR PROPRII

MĂRCI PROPRII

| 3/20/2008 | 2

1. Scurtă descriere

365

� Sub brandul 365 sunt recunoscute, de către clienţii noştri, produse de ceamai buna calitate la cel mai bun preţ “in fiecare zi”;

� Primele produse 365 au fost introduse în anul 2004;

� În prezent numărul produselor 365 a ajuns la 300 şi sunt prezente în toatecategoriile.

DELHAIZE

� Produsele sub marca Delhaize sunt recunoscute ca fiind produsepremium;

� În prezent avem 211 produse sub marca Delhaize;

� Dintre acestea, 40 sunt produse BIO.

CARE

� Brandul Care este folosit pentru produse nealimentare;

� Produsele Care au fost introduse începand cu Aprilie 2007;

� În prezent avem 131 de produse sub marca Care.

| 3/20/2008 | 3

Produsele 365

Produse 365 FOOD Produse 365 NON-FOOD

•Produsele 365 sunt semnalate la raft clienţilor printr-o etichetă specială:

•Marca 365 este prezenta în toate categoriile de produse.

| 3/20/2008 | 4

Top in vanzari

• Alimentare proaspete

• 365 SOMON ATLANTIC AFUMAT FELIAT 200G

( 3% din total vanzare marci private )

• 365 UNT PACHET 82% 250G

( 1.5% din total vanzare marci private)

• 365 BRANZA BRIE 60% GRASIME

( 1.3% din total vanzare marci private )

• Drinks

• 365 APA PLATA IZVOR NECARBONATATA 6L


• DLL POWER KING ENERGY DRINK 250ML


| 3/20/2008 | 5

Top in vanzari

• Alimentare Dry

• 365 GAUFRES LIEGE 550G


• MUSLI FRUCTE ARAHIDE 365 1KG


• 365 VAFE VANILIE GLAZ.CU CIOC.450G


• Nealimentare

• 365 SERVETELE MASA 28X30CM


• 365 HARTIE IGIENICA 8 ROLE

( 1.3% din total vanzare marci private)

• 365 FOLIE ALUMINIU 60M


| 3/20/2008 | 6

2. EVOLUŢIA PONDERII MĂRCILOR PROPRII ÎN VANZĂRI 2006/2007

Total Marci proprii - Ponderea in vanzari

1.842.43

5.36

7.57

-

2.00

4.00

6.00

8.00

PY 1.84 2.43

CY 5.36 7.57

Decembrie 2006/2007 Ianuarie 2007/2008

| 3/20/2008 | 7

Introducerea mărcilor proprii PRODUSE LOCAL

Decizia de productie locală a mărcii proprii se ia pe baza urmatoarelor criterii:

� nu există produsul respectiv in ţările membre grupului Delhaize ( Grecia si Belgia ) sau preţul este prea mare pentru piaţa noastră;

� este un produs specific romanesc.


| 3/20/2008 | 8

3. INTRODUCEREA MĂRCILOR PROPRII IN SORTIMENTAŢIE

Etapele introducerii mărcilor proprii PRODUSE LOCAL:

� Contactarea posibililor producători;

� Alegerea celei mai bune oferte ( intotdeauna cea mai bună calitate la cel mai bun preţ );

� Obţinerea aprobării ofertei de către management ( buying committee );

� Stabilirea unui forecast de vanzare;

� Încheierea contractului cu producătorul;

� Stabilirea ambalajului şi a etichetei;

� Lansarea comenzii;

� Poziţionarea in planograma astfe incat vizibilitatea să fie maximă;

� Livrarea propriu-zisa a produsului şi implementarea planogramei.

| 3/20/2008 | 9

Introducerea mărcilor proprii din IMPORT

Decizia de import a mărcii proprii se ia pe baza următoarelor criterii:

� nu există produsul respectiv pe piaţa din Romania;

� este un produs specific ţărilor din care importăm;

� este un produs de nişa, unic, exclusiv;

� produsul are un preţ mai bun decat produsele similare din sortimentaţie;

� produsul are o calitate mai bună decat produsele similare din sortimentaţie;

� produsul este o alternativa la sortimentaţia existentă dar cu o marjă semnificativ mai mare.


| 3/20/2008 | 10


Etapele introducerii mărcilor proprii din IMPORT:

� Selecţionarea produselor din baze de date;

� Participarea semestrial la work-shopp-uri organizate in ţările membre grupuluiDelhaize, pentru prezentarea produselor noi şi realizarea unei selecţii pe bazacerinţelor de pe piaţa autohnota;

� Solicitarea mostrelor;

� Compararea calităţii produsului ce urmează a fi importat cu produse similare de pepiaţă ( în general se compară cu brandurile top);

� Stabilirea preţului de vanzare;

� Obţinerea aprobării ofertei de către management ( buying committee );

� Poziţionarea în planogramă astfe încat vizibilitatea să fie maximă;

� Livrarea propriu-zisă a produsului şi implementarea planogramei.

| 3/20/2008 | 11

4. PROMOVAREA MĂRCILOR PROPRII ÎN SORTIMENTAŢIE

Introducerea produselor marcă proprie în sortimentaţie este sustinuţă de:

- revista Mega Image;

- broşuri tematice;

- flyere de prezentare a produselor noi;

- activităţi de sampling&merchandising;

- plasări speciale permanente.

| 3/20/2008 | 12

PROMOVAREA MĂRCILOR PROPRII ÎN REVISTA MEGA IMAGE

| 3/20/2008 | 13

PROMOVAREA MĂRCILOR PROPRII ÎN REVISTA MEGA IMAGE

| 3/20/2008 | 14

• BROSURI TEMATICE

� “Close to Greek Nature” - un brand apartinandAB Grecia – produse specifice grecesti

Promovare:

-Brosura dedicata

-Semnalizare la raft

-Etichetare – sticker Authentic Greece

| 3/20/2008 | 15

BROSURI TEMATICE

| 3/20/2008 | 16

BROŞURI TEMATICE

| 3/20/2008 | 17

FLYERE PROMOVARE PRODUSE NOI

| 3/20/2008 | 18

MERCHANDISING

| 3/20/2008 | 19

PLASĂRI PERMANENTE

| 3/20/2008 | 20

Import:

• 88% din propusele proprii sunt importate;

• Ţările de import pentru mărcile proprii Mega-Image sunt:

- Grecia (18%);

- Belgia ( 70%).


| 3/20/2008 | 21


Locali:

| 3/20/2008 | 22

• Locali:

� Începand cu 2006 am început colaborarea cu furnizori romani prinintroducerea a 20 produse noi;

� In prezent avem produse de la furnizori locali în urmatoarele categorii:


Numar de produse

Lactate 6Legume-Fructe 41Delicatese 1Food 9Drinks - Apa 1Nealimentare 3Bazar 2Parfumerie 3

Total 66

| 3/20/2008 | 23

4. PONDEREA MARCILOR PRIVATE IN CATEGORII

•Fresh – Branduri prezente: 365, Delhaize

>16% total Branza

> 10% total Lactate

>9% total Iaurturi

>25% total Desert

>8% total Fructe

>5% total Legume

>9% total Mezeluri ambalate

>25% total Peste&produse din peste ambalate

>7% total Delicatese

>6% total Legume-Fructe

>48% total Semipreparate refrigerate

>20% total Salate si aperitive ambalate

>25% total Congelate

>34% total Peste congelat

>22% total Legume congelate

>36% total Semipreparate

>11% total Inghetata

| 3/20/2008 | 24


•Dry Food & Drinks – Branduri prezente: 365, Delhaize

>33% total Biscuiti

>10% total Dry Food

>8% total Produse Culinare

>14% total Mic Dejun

>7% total Conserve

>12% total Specialitati

>10% total Apa

>24% total Energizante

>2% total Drinks

| 3/20/2008 | 25


•Non-Food – Branduri prezente:

365, Delhaize & Care

>11% total Produse igiena

>7% total Parfumerie

>10% total Body Care

>24% total Parafarmaceutice

>12% total Hartie

>5% total Nealimentare

>11% total Accesorii menaj

>9% total Produse curatenie&Detergenti

>21% total Dresuri

>4% total Bazar

>9% total Produse bucatarie

>11% total Produse sezoniere

| 3/20/2008 | 26

6. STRATEGIA DE DEZVOLTARE A MARCILOR PROPRII

� Introducerea pe piaţă a produselor BIO marcă proprie ( inclusiv plantearomatice );

� Importul de vinuri sub marcă proprie;

� Importul unei game complete de accesorii bucătărie, picnic;

� Creşterea numărului de articole cu caracter sezonier: articole plajă, textile, birotică, dulciuri şi decoraţiuni Paste/Craciun;

� Lansarea gamei de produse THAI marcă proprie;

� Lansarea pe piaţă a conceptului “smoothie” .

| 3/20/2008 | 27

BIO

Stand plantearomaticeproaspete BIO

Flyer

Panou explicativ

Paginadedicata in Brosura

| 3/20/2008 | 28

Smoothie

FlyerPoster

Marcile Proprii CA Instrument de Diferentire in Retail

Documents

Transcript of Marcile Proprii CA Instrument de Diferentire in Retail