PLAN DE LECTIE

I.Date de identificare:-Unitatea de invatamant: ;-Disciplina: Mediul concurential al afacerilor;-Clasa: a XII-a D;-Data: 19.05.2011;-Propunator:Student,.

II.Continutul: -Aria curiculara: Om si societate; -Unitatea de invatare: Competitivitate in mediul de afaceri; -Tema/Titlul lectiei:Selectarea ofertei optime a furnizorilor; -Tipul lectiei: Lectie mixta.

III.Finalitati: -Competente generale: C1. Analizeaza concurenta pe piata; C2. Analizeaza modalitatile de a fi competitiv în mediul de afaceri; C3. Adapteaza strategiile în functie de informatiile detinute in urma analizei mediului concurential. -Competente specifice: 1.1.Sa definească obiectivele proprii;

1.2.Să cunoască criteriile de selecţie a furnizorilor si a ofertelor acestora; 1.3.Să poată analiza oferta furnizorilor;

Elevii vor fi capabili:

O1- Sa identifice elementele ce formează cele 5 forţe care acţionează asupra concurenţei pe piaţă

O2- Identificarea criteriilor de selecţie a furnizorilor şi a ofertelor acestora

O3-Sa isi insuseasca termini precum:concurenti efectivi si concurenti potentiali; IV.Strategii de instruire: -Metode si procedee didactice: Explicatia si Conversatia; -Mijloace didactice: Manualul si Tabla; -Formele deorganizare ale activitatii: Frontala si Individuala.V.Scenariul didactic:

ETAPELE/MOMENTELE LECTIEI

ACTIVITATEA PROFESORULUI ACTIVITATEA ELEVULUI DURATA/TIMPUL

1.Etapa organizatorica.

-Profesorul face prezenta;-Captarea atentiei.

-Elevii raspund la prezenta; -Elevii se pregatesc pentru ora.

5 minute.

2.Reactualiza-rea cunostinte-lor.

-Profesorul intreaba elevii:”Ce inseamna acronimul SWOT?”;

-Elevii raspund:”Acronimul Swot provine din limba engleza, iar in romana poate fi tradus prin : puncte tari, 10 minute.

puncte slabe, oportunitati, amenintari.”.

3.Dirijarea invatarii.

-Profesorul face legatura intre continutul vechi si noul continut prin obiective.Obiectivele operationale sunt prezentate elevilor:”Astazi vom vorbi despre criteriile de selectie a furnizorilor si a ofertelor acestora , pentru ca voi sa stiti cum se face acest lucru”;-Profesorul prezinta si scrie pe tabla titlul noii lectii:” Selectarea ofertei optime a furnizorilor.”;-Profesorul explica ce inseamna concurenta:”Concurenta este unul dintre factorii determinanti in succesul sau esecul unei firme. Mediul concurential este vast.”;-Profesorul prezinta elevilor obiectivele pe care le tinteste o firma:”Inainte de a realize selectia furnizorilor , intreprinderea trebuie sa isi fixeze obiectivele pe care le tinteste:

Cresterea profitului Satisfacerea cerintelor

consumatorilor Cresterea cotei de piata Etc.”

-Profesorul prezinta elevilor si scrie in acelasi timp pe tabla cele cinci forte care actioneaza asupra concurentei dand in acelasi timp exemple:”Exist cinci forte care actioneaza asupra concurentei pe o piata:

Puterea furnizorilor est data de: Concentrarea puterii de

negociere Furnizarea de substituenti Volumul productiei furnizorilor Etc Puterea cumparatorilor este data

de: Concentrarea puterii de

negociere a consumatorilor Produse substituiente Diferentele dintre produse Etc

Gradul de rivalitate Diferentele dintre produse Identitatea marcii Concurentii diversi

-Elevii participa la ora prin ascultare activa si consemneaza in caiete informatiile;-Elevii participa la lectia noua adresand intrebari si raspunsuri in conformitate cu elemantele de noutate asigurate la ora.

25 minute.

Etc. Bariere la intrarea pe piata Economii de scara Capitalurile necesare Identitatea marcii. Etc. Amenintarile substituientilor Numarul alternativelor Eficienta economica a

alternativelor Sensibilitatea la pret a clientilor Etc.”

-Profesorul prezinta elevilor criteriile de selectie a furnizorilor: “Criteriile de selectie a furnizorilor sunt:

Reputatia sau imaginea Publicitatea cumulative Aspectul exterior al unui produs Ambalajul si etichetele Vechimea in domeniul de

activitate Cota de piata Lista clientilor Preturile practicate”

-Profesorul prezinta elevilor criteriile de selectie a ofertelor furnizorilor:”Criteriile de selectie a ofertelor furnizorilor sunt:

Nivelul preturilor Caracteristicile produselor Materialele folosite Ambalajul Performanta produsului Produse si servicii sau

echipament auxiliar”-Profesorul prezinta elevilor criteriile dupa care se face aprecierea credibilitatii furnizorilor:” Aprecierea credibilitatii furnizorilor se face pe baza urmatoarelor informatii:

Cifra de afaceri Cota de piata Rentabilitatea Cash-flow-ul Programele de investitii Siguranta livrarii Servicii de reparatii, etc.”

4.Fixarea si consoliderea.

-Profesorul intreaba:”Enumeratii criteriile de selectie a furnizorilor.”

-Une elev raspunde:” Criteriile de selectie a furnizorilor sunt:

Reputatia sau imaginea

-Profesorul solicita elevilor criteriile de selectie a ofertelor furnizorilor.

Publicitatea cumulativa

Aspectul exterior al unui produs

Ambalajul si etichetele

Vechimea in domeniul de activitate

Cota de piata Lista clientilor Preturile practicate.”;

-Elevii raspund solicitarii profesorului astfel:” Criteriile de selectie a ofertelor furnizorilor sunt:

Nivelul preturilor Caracteristicile

produselor Materialele folosite Ambalajul Performanta

produsuluiProduse si servicii sau echipament auxiliar”.

5 minute.

5.Evaluarea. -Profesorul analizeaza individual si colectiv participarea elevilor la ora si acorda note celor implicati in activitate.

-Elevii prezinta carnetele pentru a putea fi trecuta nota. 5 minute.

Bibliografie:Ilie Camelia Suzana,Postovei Catalina Ileana,Tanislav Cristina,Ardeleanu Magdalena;2007;Mediul concurential al afacerilor;Editura Oscar Print;Bucuresti.