Unitatea de nvmnt: Colegiul Economic Dimitrie Cantemir SuceavaAvizat,

Profilul: ServiciiDirector

Domeniul de pregtire de baz/Domeniul de pregtire general/Calificarea profesional: Tehnician n activiti de comerprof. Romacu Corneliu

Modulul: M3 Negocierea vnzrii

Nr. de ore/an: 62

Nr. ore /sptmn: 2 din care: T:1, LT:1

Clasa: a XII a C

Profesor: Creu FlorinaAvizat,

Plan de nvmnt aprobat prin ordinul M.E.C.I.:nr.3423 / 18.03.2009, Anexa 3ef catedrProf. CHEABURU CARMEN CONSTANA

Programa aprobat prin Ordinul M.E.C. dC.: nr. 3172/30.01.2006 Anexa nr. 2

PLANIFICARE CALENDARISTICAN COLAR:2014-2015

Nr.crt.Unitatea de competenCompetene specifice

Coninuturi

Nr. oreSptmnaObs.

TLTIPTLTIP

(0)(1)(2)(3)(4)(5)(6)(7)(8)(9)(10)

1.UC.16 NEGOCIEREA VANZARII

C1Analizeaz informaiile nainte de vnzare

Analiza informaiilor nainte de vnzare Examinarea profilului unui bun vnztor: caracteristici, cunotine Studierea principiilor fundamentale ale vnzrii: empatia, dialogul, climatul de ncredere Localizarea structurii forelor de vnzare in cadrul unitii: ageni comerciali, delegai comerciali, comis voiajori,personalul itinerant, vnztori, geografic, dup produs, dup clieni, poziia n structura organizatoricRECAPITULARE

2

3

3

1

2

3

3

1

S1,S2,

S3S4,S5,

S6S7S8,

S9,

S1,S2,

S3S4,S5,

S6S7S8,

S9,

C2 Analizeaz oferta de mrfuri

Oferta de mrfuri Studierea ofertei de mrfuri: alimentare, nealimentare Prezentarea sortimentului de mrfuri potenialilor cumprtori: n funcie de cerinele clientului, marc, ambalaj, aspect, culoare, gust, miros, modaliti de fabricaie, materii prime, pre Compararea ofertelor de mrfuri: prezentarea avantajelor-dezavantajelor, particularitilor, caracteristicilor i condiiilor de utilizare ale produselor alimentare i nealimentare , cu produsele concurenilor

RECAPITULARE

2

3

1

2 2

1

2

3

1

2

2

1

S10S11

S12,S13,S14

S15

S16,S17

S18,S19,

S20,

S10S11

S12,S13,S14

S15

S16,S17

S18,S19,

S20,

C3 Utilizeaz strategii i tactici de negociere n tranzaciile comerciale

Strategii i tactici de negociere utilizate n tranzaciile comerciale Stabilirea planului de negociere: logistica negocierii, locul de desfurare, ordinea de zi, documente , dosare Folosirea strategiilor de negociere pentru tranzaciile comerciale : directe, indirecte, conflictuale, cooperante Aplicarea tacticilor de negociere n tranzaciile comerciale: ofensive, defensive

RECAPITULARE

3

3

3

1

3

3

3

1

S21,S22,S23

S24,S25,S27

S28,S29,S30

S31

S21,S22,S23

S24,S25,S27

S28,S29,S30

S31

S27 Scoala altfel

ntocmit,prof.ec. CREU FLORINA3