cumparare

Biblioteca Judeţeană V.A. Urechia Galaţi Secţia Referinţe. Biroul Informare bibliografică

Str. Mihai Bravu Nr. 16, Galaţi 800208; Tel. 0236 411037 int. 112 e-mail: [email protected]; messenger: bvau.referinte

Psihologia cumpărătorului- bibliografie -

Adam, Jean-Michel; Bonhomme, Marc. Argumentarea publicitară : Retorica elogiului şi a persuasiunii. Iaşi : Institutul European, 2005. 328 p. : fig., tab. (Universitaria ; 80. Comunicare). II 95.418.

Aguilar, Michaël. Vânzătorul de elită : Tehnici şi strategii de succes. Michaël Aguilar ; Traducere de Elena Gîrlea. Iaşi : Polirom, 2008. 271 p. : il., tab. (Training. Vânzări & Negocieri). Titlul original în lb. fr.: Vendeur d'élite : Techniques et savoir-faire des meilleurs vendeurs. ISBN 978-973-46-1081-5. II 98.950.

Aitchison, Jim. Inovaţie în advertising : Cum să creezi cele mai bune print-ad-uri pentru brandurile secolului XXI. [Ed. a 2-a]: Bucureşti : Brandbuilders Grup, 2006. 480 p. : fig. (Brandbuilders. Marketing şi advertising books). II 97.383.

Amerein, P. Manual de marketing strategic şi operaţional. Bucureşti : Teora, 2002. VI, 330 p. : fig., tab. III 38.492.

Armstrong, Michael. A Handbook of Management Techniques : The Best Selling Guide to Modern Management Methods. 2-nd Edition: London : Kogan Page, 1995. [2], 617 p. : fig., tab. III 34.279.

Baker, Michael J. Marketing : An introductory text. 6-th ed: London : Macmillan Business, 1996. XVIII, 577 p. IV 6.882.

Idem. Marketing. Bucureşti : Ştiinţă şi Tehnică, 1997. 624 p. : fig., tab. Titlul original în lb. engl: Marketing, An Introductory Text. III 34.012.

Balaure, Virgil. Marketing. Ed. a 2-a revăzută şi adăugită: Bucureşti : Uranus, 2003. 644 p. : fig., tab. (Biblioteca de marketing). III 40.324.

Barletta, Marti. Marketingul adresat femeilor : Cum să obţii o cotă ridicată din cea mai mare piaţă la nivel mondial. Bucureşti : Brandbuilders Grup, 2007. 400 p. : fig. II 97.243.

Baudrillard, Jean. Societatea de consum : Mituri şi structuri. Bucureşti : Comunicare.Ro, 2005. 256 p. (Cultura comunicării). II 95.289.

Bălănescu, Olga. Tehnici discursive publiciste şi publicitare. Bucureşti : Ariadna'98, 2003. 192 p. : fig., tab. (Studium ; 14). Bibliogr. p. 189-192. II 94.834.

Best, Roger J. Market-Based Management : Strategies for Growing Customer Value and Profitability. 2nd ed: New Jersey : Prentice Hall, cop. 2000. XXI, 385 p. : fig., il. 339/B 50.

Blythe, Jim. Comportamentul consumatorului : Strategii şi tactici; Atragerea clientelei; Reacţia consumatorului. Bucureşti : Teora, 1998. 239 p. : fig., tab. (Biblioteca omului de afaceri ; 6. Management. Ghid practic). II 82.743.

Idem. Managementul vânzărilor şi al clienţilor cheie. Bucureşti : Codecs, 2005. XVI, 379 p. : fig., tab. III 42.062.

Boier, Rodica A. Marketing : Concepte, metode şi tehnici, strategii. Iaşi : Gama, 1997. 215 p. : fig., tab. III 33.660.

Bordean, Ioan. Comportamentul consumatorului : Anul I, semestrul I. Galaţi :

1

mailto:[email protected]



Universitatea "Danubius", 2009. 139 p. : fig., tab. Antetitlu: Universitatea "Danubius" din Galaţi. Departamentul de învăţământ la distanţă şi frecvenţă redusă. Facultatea de Ştiinţe ale Comunicării. IV 9.180.

Idem. Comportamentul consumatorului : Note de curs. Galaţi : Editura Universitară Danubius, 2009. 198 p. : fig., tab. (Universitaria. Comunicare). Bibliogr. p. 197-198. II 102.119.

Boyd, Harper W., jr. Marketing Management : A Strategic Approach with a Global Orientation. 2nd edition: Chicago ; Bogotá ; Boston [etc.] : Irwin, 1995. XVI, 555 p. : fig., il. IV 7.398.

Brătianu, Constantin. Management şi marketing : Concepte fundamentale. Bucureşti : Comunicare.Ro, 2006. 209 p. : fig., tab. (Cursuri universitare). Bibliogr. p. 205-209. III 42.662.

Bronson, Howard. Genială idee! Câştigi bani cu ea?. Bucureşti : Nemira, 1998. 240 p. : fig. (Business Club. Biblioteca economiei de piaţă). Titlul original în lb. engl.: Great Idea! Now What?. III 34.924.

Bruhn, Manfred. Marketing : Noţiuni de bază pentru studiu şi practică. Bucureşti : Editura Economică, 1999. 318 p. : sch. Bibliogr. la sf. cap. III 35.805.

Brune, François. Fericirea ca obligaţie : Eseu despre standardizarea prin publicitate. Bucureşti : Trei, 1996. 252 p. (Psihologie ; 2). Psihologia şi sociologia publicităţii. II 79.697.

Butunoiu, George. Tehnici de vânzare : Curs pentru agenţii de vânzări. [Curs] realizat de Business Intelligence Agency. Ediţia a 3-a revăzută şi corectată: Bucureşti : All, 1998. 204 p. : fig. Bibliogr. p. 202-203. III 35.149.

Idem. Tehnici de vânzare : Curs pentru agenţii de vânzări. [Curs realizat de] Business Intelligence Agency. Bucureşti : All, 1995. 208 p. : fig. (Oeconomica). Bibliogr. p. 207-208. III 32.279.

Buzan, Tony. Vânzare inteligentă. Bucureşti : Codecs, 1998. 296 p. : fig., tab. Titlul orig. în lb. eng.: Brain Sell. III 38.415.

Cafferky, Michael E. Lasă clienţii să îţi promoveze afacerea : Peste 300 de tactici de marketing prin viu grai garantate pentru a-ţi spori profiturile. Bucureşti : Business Tech International Press, 1997. 256 p. : fig. II 79.751.

Cannon, Tom. Basic Marketing : Principles and Practice. 4-th. edition: London : Cassell, 1996. XIV, 450 p. : fig., tab. IV 6.883.

Caples, John. Metode de publicitate testate. Ed. a 5-a / revizuită de Fred E. Hahn: Bucureşti : Publica, 2008. 392 p. : fig. II 100.823.

Carnegie, Dale. Tehnici de a vinde : Cum să vindeţi mai mult şi mai bine. Bucureşti : Curtea Veche, 2003. 308 p. (Dale Carnegie). III 41.344.

Caron, Nicolas. Cum să vinzi clienţilor dificili : Secretele persuasiunii. Iaşi : Polirom, 2008. 384 p. : fig., tab.II 98.966.

Carter, Doug. Clienţi forever! : Lasă clienţii să îţi construiască afacerea. Bucureşti : Amaltea, 2006. 256 p. (C&A - Business ; 23). II 96.787.

Casson, Herbert N. Axiomele omului de afaceri. Bucureşti : Editura Ştiinţifică, 1993. 112 p. Titlul original: The Axioms of Bussiness. I 29.097.

Cătoiu, Iacob. Cercetări de marketing. Bucureşti : Uranus, 2002. 664 p. : fig., tab.

2




(Biblioteca de marketing). Bibliogr. p. 653-662. III 40.306. Idem. Comportamentul consumatorului. Ed. a 2-a revăzută şi adăugită: Bucureşti :

Uranus, 2004. 304 p. : fig. (Biblioteca de marketing). Bibliogr. p. 297-302. III 40.453. Chihaia, Nicoleta. Marketing în aplicaţii. Galaţi : Econsulting, 2000. 144 p. : graf.,

tab. Bibliogr. p. 141. F.G. II 86.819. Churchill, Gilbert A., jr. Marketing : Creating Value for Customers. Boston ; Sydney

[etc.] : Austen Press : Irwin, 1995. XXXII, 703 p. : fig., il., tab. Note p. 655-674. IV 7.395.

Cialdini, Robert B. Psihologia persuasiunii. Bucureşti : Business Tech International Press, 2004. 372 p. : fig. III 40.413.

Cîrnu, Mihaela. Textul : Scriere şi receptare. Galaţi : Europlus, 2006. 108 p. : tab. Bibliogr. p. 103-106. III 43.669.

Claeyssen, Yan. Marketingul direct multicanal : Prospectarea, fidelizarea şi recâştigarea clientului. Iaşi : Polirom, 2009. 351 p. : fig., tab. II 101.678.

Idem. Marketingul prin e-mail. Iaşi : Polirom, 2009. 263 p. : tab., fig. (Training. Vânzări & Negocieri). II 101.653.

Cmeciu, Camelia-Mihaela. Introducere în publicitate şi reclamă. Galaţi : Editura Universitară Danubius, 2010. 151 p. : facs., fig., fotogr., tab. (Universitaria. Comunicare). Bibliogr. p. 145-151. F.G. II 102.125.

Idem. Introducere în publicitate şi reclamă : Anul II, semestrul I. Galaţi : Editura Universitară Danubius, 2010. 94 p. : il. tab. Antetitlu: Universitatea "Danubius" din Galaţi. Departamentul de Învăţământ la Distanţă şi Frecvenţă Redusă. Facultatea de Ştiinţe ale Comunicării. F.G. IV 9.380.

Collin, Ernesto. Ghidul signmakerului. Bucureşti : NewSign, 1997. 126 p. : fig., il. color. III 43.136.

Corcos, Marc. Tehnici de vânzare eficiente : Planul de vânzare : Principii şi condiţii esenţiale. Iaşi : Polirom, 2008. 288 p. : il. II 98.939.

Creţu, Iulian. Marketing-design. Bucureşti : Odeon, 1996. 186 p. : fig., tab., [3] f. pl. alb-negru şi color. Bibliogr. p. 179-186. III 32.862.

Cristache, Nicoleta. Tehnici promoţionale. Galaţi : Editura Fundaţiei Universitare "Dunărea de Jos", 2005. [2], 189 p. : fig., tab. F.G. III 40.955.

Datculescu, Petre. Cercetarea de marketing : Cum pătrunzi în mintea consumatorului, cum măsori şi cum analizezi informaţia. Bucureşti : Brandbuilders Grup, 2006. 664 p. : fig., tab. IV 8.451.

Dawson, Roger. Secretele persuasiunii : Cum să vinzi orice oricui. Iaşi : Polirom, 2006. 304 p. : fig. II 96.223.

Dinu, Vasile. Tehnici şi reguli de vânzare personală. Bucureşti : Tribuna Economică, 2008. 226 p. : fig., tab. (Metode, tehnici, instrumente). Bibliogr. selectivă p. 225-226. II 100.253.

Dîncu, Vasile Sebastian. Comunicarea simbolică : Arhitectura discursului publicitar. Cluj-Napoca : Dacia, 1999. 231 p., 16 pl. (Ştiinţe sociale). Bibliogr.: p. 217-228.II 85.400.

Idem. Comunicarea simbolică : Arhitectura discursului publicitar. Ed. a 2-a revizuită: Cluj-Napoca : Eikon, 2009. 248 p., 9 f. pl. color. Bibliogr. p. 239-248. II 101.587.

3




Donaldson, Bill. Managementul vânzărilor : Teorie şi practică. Bucureşti : Codecs, 2001. XV, 395 p. : fig., tab. Bibliogr. p. 370-385. III 38.418.

Idem. Sales Management : Theory and practice. Houndmills : Macmillan, 1994. XIII, 302 p. : fig., tab. (Macmillan Studies in Marketing Management). III 34.219.

Drăgan, Iosif Constantin. Noul marketing la începutul mileniului III. Bucureşti : Europa Nova, 1998. 288 p. : fig. Referinţe la sf. cap. IV 7.006.

Idem. Practica prospectării pieţei : Tehnici de cercetare în marketing. Bucureşti : Nova, 1996. 303 p. : tab. (Biblioteca de Marketing şi Managementul Afacerilor). Bibliogr. p. 293-303. IV 6.630.

Fallon, Pat. Creativitatea în publicitate : Economiseşte bani folosindu-ţi imaginaţia. Bucureşti : All, 2008. XV, 206 p. : fig., il., [4] f. pl. (Management & Comunicare). III 42.575.

Farbey, A. D. Publicitatea eficientă : Noţiuni fundamentale. Bucureşti : Niculescu, 2005. 223 p. : fig., tab. (Citim. Ştim. Utilitare, profesie). II 94.777.

Forsyth, Patrick. Marketing pentru profit : Noţiuni fundamentale. Patrick Forsyth ; Traducere: Elisabeta Ruse, Sabina Stănilă. Bucureşti : Niculescu, 2005. 204 p. : fig. (Citim. Ştim. Utilitare, profesie). Titlul original în lb. eng.: Getting a Top Job in Marketing. ISBN 973-568-666-X. II 94.783 ; II 94.783.

Fox, Jeffrey. Omul care aduce ploaia : Reguli pentru atragerea şi păstrarea clienţilor. Bucureşti : Teora, 2003. XII, 107 p. I 30.946.

Gallagher, Bill. Guerrilla Selling : Arme şi tactici neconvenţionale pentru creşterea vânzărilor. Bucureşti : Business Tech International Press, 1995. 256 p. : fig. II 77.339.

Garfield, Bob. Publicitatea după Garfield. Bucureşti : EuroPress Group, 2008. 232 p. (Biblioteca Ideea Europeană). 659/G 19.

Gates, Bill. @faceri cu viteza gândului : Spre un sistem nervos digital. Bucureşti : Amaltea, cop. 2002. 354 p. : fig., il. (C&A - Business ; 1). II 98.345.

Georgescu, Toma. Tehnici comerciale în economia de piaţă. Brăila : Danubius, 1994-. fasc. (Serialul VIII ). III 32.521(1-2).

Gettins, Dominic. Cum să scrii reclame de succes : Învaţă regulile nescrise ale copywritingului. Bucureşti : Publica, 2009. 210 p. : il. II 101.068.

Girard, Joe. Cum să vinzi orice oricui : Cel mai grozav vânzător al tuturor timpurilor îţi împărtăşeşte tehnicile lui garantate pentru multiplicarea vânzărilor. Bucureşti : Business Tech International Press, 2004. 220 p. III 40.417.

Gitomer, Jeffrey. Biblia vânzărilor : O carte fundamentală în domeniul vânzărilor. Bucureşti : Brandbuilders Grup, 2006. 392 p. II 96.506.

Idem. Cartea roşie. Bucureşti : Niculescu, 2007. 2 vol. (Citim. Ştim). II 98.348(1-2) Idem. Ştiinţa de a vinde : Biblia agentului de vânzări. Bucureşti : Teora, cop. 2005.

XXIV, 376 p. III 39.973. Goddard, Angela. Limbajul publicităţii. Iaşi : Polirom, 2002. 192 p. : facs., il. II

90.056. Guéguen, Nicolas. Psihologia consumatorului : Factorii care ne influenţează

comportamentul de consum. Iaşi : Polirom, 2006. 256 p. : fig. II 96.687. Hammond, Richard. Smart Retail : Magazinul tău - un fenomen al vânzărilor.

Bucureşti : All, 2005. XVII, 157 p. : fotogr., tab. Bibliogr. p. 157. III 40.522.

4




Harvey, Christine. Învaţă arta de a vinde într-o săptămână. Bucureşti : Cosmos Viking Pinguin, 2004. 93 p. : il., tab. II 93.167.

Heller, Robert. Cum să vindem. Bucureşti : Enciclopedia RAO, 2000. 72 p. : il. color. I 30.070.

Hoffman, Barry. The Fine Art of Advertising : Irreverent, irrepressible, irresistibly, ironic. New York : Stewart, Tabori & Chang, 2003. 144 p. : il. parţial color. Bibliogr. p. 143. ISBN 1-58479-222-1. IV 8.433 ; IV 8.433.

Hogan, Kevin. Psihologia persuasiunii : Cum să-i convingeţi pe alţii de modul vostru de gândire. [Bucureşti] : Antet, [200-?]. 232 p. : fig. (Cartea şefului). II 93.658.

Idem. Ştiinţa influenţării : Cum să obţii de la oricine un Da în mai puţin de 8 minute. Bucureşti : Amaltea, cop. 2007. 264 p. (C&A - Business ; 28). II 98.330.

Hopkins, Tom. Cartea despre vânzări. Bucureşti : Business Tech International, 2008. 525 p. : il., tab. II 99.578.

Idem. Cartea despre vânzări : În pregătirea profesională a celor care vând produse sau servicii. Bucureşti : Business Tech International Press, 2001. 416 p. : diagr., tab. III 39.511.

Hughes, Mark. Buzzmarketing : Fă lumea să vorbească despre ceea ce faci. Bucureşti : Publica, 2008. 299 p. : graf., il. II 99.697.

Ielics, Brigitte. Consumatorii şi piaţa. Timişoara : Editura de Vest, 1999. 280 p. : fig., tab. Bibliogr.: p. 270-273. II 84.474.

Iliescu, Dragoş. Psihologia reclamei şi a consumatorului. Bucureşti : Comunicare.Ro, 2008-2010. 2 vol. Buzău : Alpha MDN, 2010. (Cursuri universitare). III 42.667(1-2).

Jay, Ros. Învaţă planul de marketing într-o săptămână. [Bucureşti] : Cosmos Viking Pinguin, cop. 2007. 96 p. : fig., tab. II 98.197.

Idem. Marketingul cu costuri minime. Bucureşti : Teora, 1997. 160 p. : fig. (Economie. Finanţe. Afaceri ; 3). III 33.964.

Johns, Ted. Relaţiile perfecte cu clienţii: Tot ceea ce îţi trebuie pentru a reuşi de prima dată. Bucureşti : Naţional, 1998. 205 p. II 83.535.

Kawasaki, Guy. Reguli pentru revoluţionari : Manifestul capitalist pentru crearea şi marketingul unor produse şi servicii noi. Bucureşti : Brandbuilders Grup, 2006. 239 p. : il., tab. II 96.496.

Kotler, Philip. Conform lui Kotler : Cea mai importantă autoritate în marketing îţi răspunde la întrebări. [Philip Kotler ; Traducători: Liana Tomescu, Lavinia Zamfirescu]. Bucureşti : Brandbuilders Grup, 2006. XXIV, 199 p. II 97.237.

Idem. Managementul marketingului. Ed. a 2-a: Bucureşti : Teora, cop. 2000. 1072 p. : fig., tab. III 38.491.

Idem. Managementul marketingului : Analiză, planificare, implementare, control. Bucureşti : Teora, 1997. 1040 p. : fig. III 33.761.

Idem. Managementul marketingului. Ed. a 3-a: Bucureşti : Teora, 2002. XXXII, 1112 p. : fig., tab. III 38.515.

Idem. Managementul marketingului. Ed. a 4-a: Bucureşti : Teora, cop. 2005. XXVIII, 1004 p. : fig., tab. III 39.904.

Lakhani, Dave. Persuasiunea : Arta de a obţine ceea ce vrei. Bucureşti : Amaltea, 2009. 232 p. II 102.220.

5




Levinson, Jay Conrad. Guerrilla Advertising : Arme şi tactici neconvenţionale de obţinere a profiturilor mari cu investiţii mici în publicitate. Bucureşti : Business Tech International Press, 2002. 352 p. III 39.297.

Idem. Guerrilla creativity : Creează mesajul tău de marketing irezistibil : Puterea unui meme. Bucureşti : Business Tech International Press, 2002. 224 p. III 39.298.

Idem. Guerrilla marketing : Profituri mari cu investiţii mici. Bucureşti : Ştiinţă şi Tehnică, [1993?]. 207 p. I 28.651.

Idem. Guerrilla Marketing : Secrete pentru a obţine profituri mari din afaceri mici. [Iaşi] : Loreley, 1998. 288 p. : tab. II 82.883.

Idem. Guerrilla Marketing Attack : Noi strategii, tactici şi arme de obţinere a profiturilor mari cu investiţii mici. Bucureşti : Business Tech International Press, 1995. 223 p. II 76.739.

Idem. Guerrilla Marketing for Free : 100 No-cost Tactics to Promote Your Business and Energize Your Profits. Boston ; New York : Houghton Mifflin Company, 2003. [14], 188 p. 339/L 55.

Idem. Guerrilla Selling : Arme şi tactici neconvenţionale pentru creşterea vânzărilor. Bucureşti : Business Tech International Press, 2002. 250 p. : fig. III 39.176.

Idem. Marketing de gherilă pentru afaceri la domiciliu. Bucureşti : Business Tech International Press, 2006. 271 p. : fig., il. III 41.007.

Idem. Marketing fără costuri pentru luptătorul de gherilă : 100 de tactici fără costuri pentru promovarea afacerii şi energizarea profiturilor tale. Bucureşti : Business Tech International Press, 2005. 172 p. III 40.408 ; 339/L 55.

Lindstrom, Martin. Buyology : Adevăruri şi minciuni despre motivele pentru care cumpărăm. Bucureşti : Publica, 2011. 280 p. II 103.685.

Lipovetsky, Gilles. Fericirea paradoxală : Eseu asupra societăţii de hiperconsum. Iaşi : Polirom, 2007. 368 p. III 42.838.

Mackay, Harvey. Înoată alături de rechini fără să fii mâncat de viu : Să vinzi mai bine, să conduci mai bine, să motivezi mai bine, să negociezi mai bine depăşind concurenţii. Bucureşti : Business Tech International Press, 2001. 297 p. II 92.017.

Marketing : Theory and Practice. 2-nd ed: London : Macmillan, 1990. XIV, 426 p. : fig., tab. III 31.366.

Miron, Mihaela A. Comportamentul consumatorului : Evoluţie, determinări, realităţi şi perspective. Bucureşti : All, 1996. XII, [4], 112 p. : tab. Bibliogr. p. 94-100. III 33.645.

Moise, Zamfir C. Târgurile, expoziţiile şi convenţiile, instrumente de marketing. Bucureşti : All Beck, 2002. 567 p. : fig., il. (Management & Marketing). Bibliogr. p. 564-565. III 38.261.

Moldoveanu, Maria. Psihologia reclamei : Publicitatea în afaceri. Bucureşti : Libra, 1995. 208 p. : fig., tab., XIV p. fotogr. alb-negru şi color. Bibliogr. p. 202-207. III 32.863.

Munteanu, Vasile A. Marketing : Concepte, metode, studii de caz. Iaşi : Editura Fundaţiei "Chemarea", 1996. 2 vol. II 85.336.

Negrea, Lucian. 333 de idei, reguli şi tehnici pentru a cuceri piaţa. Bucureşti : Rentrop & Straton, 1997. 110 p. : il. III 34.207.

Nelson, Robert. Manipularea în vânzări : Cel mai bun manual de vânzări din lume.

6




[Bucureşti] : Antet, [200-?]. 184 p. II 93.678. Nicolai, Maria. Publicitatea în activitatea de marketing. Brăila : Evrika, 2000. 141 p. :

fig., tab. Bibliogr. p. 140-141. III 41.001. Olaru, Adriana. Marketing. Ed. a 2-a: Galaţi : Europlus, 2005. 260 p. : fig., tab. III

42.275. Papuc, Mihai. Tehnici promoţionale. Ed. revăzută şi adăugită: Bucureşti : Editura

Universitară, 2004. 232 p. : fig., tab. Antetitlu pe copertă: Universitatea Româno-Americană Bucureşti. III 40.130.

Pascu, Laura. Accelerarea vânzărilor : Soluţii, tehnici, procedee. Bucureşti : Tribuna Economică, 2006. 250 p. : fotogr., tab. II 97.546.

Petre, Dan. Introducere în publicitate. Bucureşti : Comunicare.Ro, 2009. 244 p. : facs., fig., tab. (Cursuri universitare). Bibliogr. p. 239-244. III 43.346.

Pietri, J.M. Convingeţi pe oricine să facă tot ceea ce doriţi. Bucureşti : Direct Office, 2005. 100 p. IV 9.252.

Plăiaş, Ioan. Comportamentul consumatorului. Deva : Intelcredo, 1997. 336 p. : fig., tab. Bibliogr. p. 320-330. III 34.908.

Poe, Richard. Al patrulea val : Network marketing-ul în secolul XXI. Bucureşti : Amaltea, 2002. 299 p. (Cunoaştere şi autoeducare. Business ; 9). II 91.027.

Popa, Dorin. Comunicare şi publicitate. Bucureşti : Tritonic, 2005. 109 p. : fig., tab. II 94.976.

Popa, Vasile. Arta de a vinde / L'arte del vendere. Timişoara : Enterprise : Helicon, 1995. 100 p. Text român-italian. I 28.957.

Popescu, Costin. Introducere în publicitate. Bucureşti : Editura Universităţii din Bucureşti, 2005. 204 p. Bibliogr. p. 201-203. II 95.411.

Popescu, Ioana Cecilia. Tehnici promoţionale : Probleme, analize, studii de caz. Bucureşti : Uranus, 1999. 292 p. : fig., il., tab. III 42.445.

Prutianu, Ştefan. Inteligenţa Marketing.Iaşi : Junimea, 1997. 490 p. : fig. Bibliogr.: p. 488-490. III 34.754.

Idem. Inteligenţa Marketing Plus.Iaşi : Polirom, 1998. 448 p. : fig., tab. (Collegium ; 69. Ştiinţe economice). Bibliogr.: p. 445-446. III 35.454.

Qubein, Nido R. Profesionist în vânzări. Bucureşti : Curtea Veche, 2006. 231 p. (Profit). II 97.717.

Idem. Profesionist în vânzări. Ed. a 3-a: Bucureşti : Curtea Veche, 2010. 232 p. II 102.597.

Rachieru, Adrian Dinu. McLumea şi cultura publicitară : (Zece eseuri despre psihosociologia publicităţii). Timişoara : Editura Augusta : Artpress, 2008. 196 p. (Eidos). II 102.509.

Rice, Chris. Understanding Customers. 2-th edition: Oxford : Butterworth-Heinemann, 1997. VIII, 312 p. : fig., tab. III 34.218.

Ries, Al. Căderea advertisingului şi ascensiunea PR-ului. Bucureşti : Brandbuilders Grup, 2005. 352 p. : fig. II 97.240.

Idem. Marketingul ca război. Bucureşti : Antet, 1997. 192 p. : fig. II 80.714. Russel, Thomas J. Manual de publicitate = Kleppner's Advertising Procedure : Cele

mai moderne tehnici, teorii şi metode din domeniul publicităţii. Bucureşti : Teora, cop.

7




2002. 920 p. : fig., portr., tab., [4] f. pl. color. III 38.369. Sasu, Constantin. Marketing. Iaşi : Editura Universităţii "Alexandru Ioan Cuza", 1995.

256 p. : tab., fig. Bibliogr. p. 256. III 32.823. Schiffman, Stephan. Tehnici de abordare telefonică în vânzări : (Care chiar

funcţionează!). Bucureşti : Business Tech International Press, 2004. 173 p. III 39.713. Schiffman, Stephan. 25 de moduri de a vinde puse în practică cu mare succes. Cele

mai des întâlnite 25 de greşeli în domeniul vânzărilor şi cum pot fi evitate. Bucureşti : Business Tech International Press, 1997. 219 p. II 80.548.

Schmitt, Bernd. Estetica în marketing : [Managementul strategic al mărcilor, identităţii şi imaginii]. Bucureşti : Teora, 2002. 280 p. : fig., il. III 38.425.

Schultz, Don E. Esenţialul despre promoţii : Cele 10 tehnici de bază şi cum să le folosim. Bucureşti : Brandbuilders Grup, 2005. 271 p. : facs., il., tab. II 95.229.

Solomon, Michael R. Consumer Behavior : Buying, Having, and Being. 4th ed: New Jersey : Prentice Hall, cop. 1999. XXII, 586 p. : fig., fotogr., portr., tab. IV 8.625.

Steel, Jon. Adevăr, minciună şi advertising : Arta account planningului. Bucureşti : Brandbuilders Grup, 2005. 352 p. : fig. II 97.424.

Stewart, Grant. Succesul în managementul vânzărilor : Cum să faci ca echipa ta să fie cea mai bună. Bucureşti : Alternative, 1995. 158 p. : fig. II 77.666.

StJohn, Maggie Jo. Advertising and the Promotion Industry. New York : Prentice Hall, 1994. XI, 117 p. : fig., il. III 34.217.

Stoiciu, Andrei. Cum să convingi un milion de oameni : Campaniile din România : Manual de marketing şi publicitate. Bucureşti : Ziua, 2006. 330 p. : fotogr., il. color, tab. Bibliogr. la sf. cap.IV 8.676.

Stone, Bob. Metode de succes în marketingul direct. Ed. a 7-a: Chişinău : ARC, 2004. XXX, 646 p. : fig. III 40.149.

Sutherland, Max. De la publicitate la consumator : Ce "merge" ce "nu merge" şi mai ales de ce. Iaşi : Polirom, 2008. 383 p. : fig., tab. III 42.678.

Szajna, Janusz. Network Marketing : Cheia succesului. Wroclaw : IJS Enterprises, 1997. 176 p. : il. II 98.978.

Todoranu, Dimitrie. Psihologia reclamei : Studiu de psihologie economică. Bucureşti : Tritonic, 2004. 131 p. : fig., tab. (Comunicare-Media). Bibliogr. p. 128-129. II 93.528.

Idem. Psihologia reclamei : Studiu de psihologie economică. Cluj : Editura Institutului de Psihologie al Universităţii, 1935. 108 p. : fig., tab. II 39.671.

Trevisani, Daniele. Psihologia marketingului şi a comunicării. Bucureşti : Irecson, 2007. 272 p. : fig., tab. (Cariere). IV 8.635.

Trout, Jack. Trout despre strategie : Cum să cucereşti piaţa şi să ocupi un loc în mintea consumatorului. Bucureşti : Brandbuilders Grup, 2005. 144 p. ( II 95.050.

Tuckwell, Keith J. Canadian Marketing in Action. 5th ed: Toronto : Prentice Hall, 2002. 568, [50] p. : fig., il. parţial color. 339/T 90.

Underhill, Paco. Arta de a cumpăra: De ce ne place shopping-ul. Bucureşti : Polirom, 2006. 320 p. II 97.988.

Idem. Chemarea mall-ului. Bucureşti : Brandbuilders Grup, 2007. 272 p. II 97.236. Vegheş Ruff, Iulian. Relaţiile publice şi publicitatea online. Iaşi : Polirom, 2003. 192

p. : fig., tab. Bibliogr. p. 169-172. III 39.247.

8




Washburn, Harry. Fă-i să cumpere! : Cei 5 paşi infailibili pentru a rezona cu clienţii şi a-ţi mări volumul vânzărilor. Bucureşti : Amaltea, 2007. 224 p. : fig., il. II 98.322.

Whalin, George. Succesul în vânzarea cu amănuntul! : Cum să-ţi măreşti vânzările sau profiturile şi cum să-ţi uimeşti clienţii pe cea mai competitivă piaţă din toate timpurile. Bucureşti : Brandbuilders Grup, 2006. 272 p. II 97.425.

Wright, Jeremy. Blog Marketing : Metoda revoluţionară de creştere a vânzărilor, construire a unui brand puternic şi obţinere a unor rezultate excepţionale în afaceri. Bucureşti : Business Media Group, cop. 2006. XIV, 306 p. : fig. (Biz Books).III 41.592.

Zaltman, Gerald. Cum gândesc consumatorii : Aspecte esenţiale pentru studiile de piaţă. Iaşi : Polirom, 2007. 455 p. : fig., tab.II 98.234.

Ziglar, Zig. Arta vânzării.Bucureşti : Amaltea, cop. 2006. 254 p. : tab. II 98.325. Zyman, Sergio. Sfârşitul marketingului. Bucureşti : Nemira, 2001. 272 p. II 89.629.

Întocmit de:Camelia Toporaş

25.01.2012

9


cumparare

Documents

Transcript of cumparare