Consultanta pt immuri

7/29/2019 Consultanta pt immuri

1/179

SPECIFICUL CONSULTAN EI PENTRU IMM-URI

- Suport de curs -

Prof.univ.dr. Ovidiu NicolescuLector Ciprian Nicolescu

CAPITOLUL 1 - PREMISELE CONSILIERATULUI PENTRU IMM-URI

1.1 Premisele managementului intreprenorial

Abordarea managementului intreprenorial se poate realiza n multiple moduri. De altfel,literatura de specialitate conine numeroase dovezi n acest sens. Diferenele de abordare alemanagementului intreprenorial se explic n primul rnd prin premisele diferite adoptate dectre specialiti. Iat de ce considerm necesar ca, din start, s precizm premisele pe care se

bazeaz abordarea noastr (vezi fig. 1).

A. ntreprinderea este componenta cea mai important a economiei i societii.

ntreprinderea sau firma - prin care nelegem o organizaie alctuit din una sau maimulte persoane care desfoar activiti economice, utiliznd de regul mijloace economice,n vederea obinerii de profit - este cea mai rspndit form organizatoric. Importana sadeosebit decurge din:

este principala creatoare de substan economic n orice ar, fr de care societateacontemporan nu poate exista; ofer locuri de munc pentru cea mai mare parte a populaiei; performanele sale condiioneaz starea i performanele economiei fiecrei ri i

standardul de via al populaiei din cadrul su.Firete, ntreprinderea nu poate i nu trebuie s fie conceput ca o form organizatoric

izolat, ca un sistem nchis sau seminchis. ntreprinderea se abordeaz ntr-o viziunedeschis, fiind un sistem integrat n numeroase alte suprasisteme, sectoriale sau funcionale,locale, naionale sau internaionale. n concepia prezentat, dei ntreprinderea esteconsiderat ca celula economic de baz a societii, ea este abordat ntr-o viziunecontextual, holistic, implicnd management i stabilizare la nivel macroeconomic, desigur

pe baza principiilor economiei de pia.

B. ntreprinderile mici i mijlocii (IMM-urile) reprezint ealonul (sectorul) cel mainumeros i important al ntreprinderilor, ndeplinind multiple funcii economice,tehnice i sociale

Argumentele n favoarea acestei premise, care pot s surprind nu puine persoane, sunturmtoarele:

genereaz cea mai mare parte a P.I.B. din fiecare ar, de regul, ntre 55%95%; ofer locuri de munc pentru majoritatea populaiei ocupate;

1


2/179

genereaz ntr-o mare proporie inovaiile tehnice aplicabile n economie; n ultimii ani, n quasitotalitatea statelor lumii, inclusiv n Uniunea European,

IMM-urile sunt singurele care genereaz locuri de munc; prezint cel mai ridicat dinamism n condiiile economiei de pia, situaie atestat

de evoluia numrului lor, a volumului cifrei de afaceri i a mrimii forei de muncocupate, sensibil superioare ntreprinderilor mari;

realizeaz adesea produse i servicii la costuri mai reduse dect firmele mari; factoriiprincipali care determin aceast diferen fiind cheltuielile constant convenionalemai mici, volumul i intensitatea superioare a muncii n condiiile permanenei

prezene a ntreprinztorului n firm i, de regul, motivarea mai intense apersonalului;

dovedete flexibilitate i adaptabilitate ridicate la cerinele i schimbrile pieii,favorizate de talia mai redus, procesul decizional rapid specific ntreprinztorului i

de implicarea sa nemijlocit n activitile curente; reprezint una din principalele surse de venituri ale bugetului statului (impozite,

TVA etc.);

Figura nr. 1 - Premisele abordrii managementului intreprenorial

ntreprinderea este componentacea mai important a

economiei i societii

ntreprinderile micii mijlocii (IMM-urile)

reprezint ealonulcel mai importantal ntreprinderilor,

ndeplinind funciieconomice, tehnicei sociale multiple

Valorificarea major apotenialului IMM-urilor i

ntreprinztorilor estecondiionat de apelarea la

managementul intreprenorial

IMM-urile prezintslbiciuni congenitale, acror cunoatere i luare nconsiderare este esenial

ntreprinztorii constituie unuldintre principalii piloni

(actori) ai economiei de pia

1

5

34

PREMISE

2


3/179

ofer posibilitatea mplinirii profesionale i sociale unei pri apreciabile apopulaiei, n special a segmentului su cel mai activ i inovator, care trageeconomia dup el;

asigur componenta principal a unui fundal economic propice economiei de pia,caracterizat prin flexibilitate, inovativitate i dinamism;

reprezint germenii viitoarelor firme mari, n special n domeniile noi ale economiei,n ramurile sale de vrf bazate pe tehnic i tehnologie complexe i performante;

tendinele actuale de natur tehnic, economic i social favorizeaz crearea cuprecdere de IMM-uri. Ne referim la miniaturizarea echipamentelor, robotizare,informatizare, dezvoltarea comunicaiilor i transporturilor, creterea gradului de

pregtire a populaiei, reducerea rapid a diferenelor de condiii de via dintre zonei localiti, descentralizarea administrativ, care nu numai c fac posibile, dar igenereaz performane economice superioare, n primul rnd prin firme mici i

mijlocii.Punctarea importanei deosebite a IMM-urilor n condiiile economiei contemporanenu nseamn nici pe departe subestimarea rolului firmelor mari. Economia oricrei ri, pentrua fi performant, necesit i o puternic component de ntreprinderi mari, mai ales ndomeniile industrial i transporturi. Realitile economice demonstreaz existena unor

puternice relaii de complementaritate dintre firmele mari, pe de o parte i IMM-uri, pe de altparte. O economie este cu att mai sntoas i mai performant, cu ct prezint o structurechilibrat nu numai sectorial, ci i dimensional, obinndu-se efecte de sinergie superioare.

C. IMM-urile prezint slbiciuni congenitale apreciabile, a cror cunoatere icontracarare este esenial

Fr a fi exhaustivi, relevm n continuare care sunt aceste slbiciuni specifice IMM-urilor:

masa mic a resurselor incorporabile i a rezervelor reduse de care dispune; dependena, de regul decisiv, a existenei sale de o singur persoan,

ntreprinztorul; insuficienta luare n considerare a intereselor i caracteristicilor sale specifice de

ctre factorii de putere din mediu*; nivelul tehnic frecvent mai sczut, comparativ cu firmele mari; stabilitatea i perenitatea mai volatile datorit precedentelor trsturi specifice.

Foarte bine, au fost surprins aceste tare nnscute ale IMM-urilor, sub form sintetic,prin contrapunere cu firmele mari, de ctre Howard Stevenson1, directorul Centrului deActiviti Intreprenoriale de la Harvard, prin urmtoarea formulare: Un avantaj alntreprinderilor mari - fac greeli mari, dar supravieuiesc; IMM-urile, cnd fac greeli mari,cel mai adesea dau faliment.

* n ultimii ani se constat o reconsiderare apreciabil pe acest plan, mai ales n rile dezvoltate (vezi, deexemplu, Summit-ul U.E. de la Maastrich din 1997, al doilea Forum Naional al IMM-urilor, din SUA, sub egidalui Bill Clinton, 1995 etc.).1 H. Stevenson, Intreprenorial Management and Education, Stijin Seminar, 1992.


4/179

D. ntreprinztorii constituie unul dintre principalii piloni, actori**, ai economiei depia

Impactul determinant al ntreprinztorilor asupra strii i evoluiei oricrei economiirezult din:

le aparine iniiativa crerii de IMM-uri, cea mai dinamic i numeroas componenta sistemului economic;

sunt cei care, de regul, transform o parte din IMM-uri n firme mari i puternice,denumite sugestiv de ctre specialitii nord americani gazele ale economiei;

exercit, direct i indirect, un rol major n remodelarea mediului economic,imprimndu-i un caracter intreprenorial*** din ce n ce mai important, n condiiileaccelerrii vitezei schimbrilor economice;

constituie componenta principal a clasei de mijloc, ce asigur stabilitatea

economic i social a oricrei ri1

; au, n Romnia i celelalte ri din Europa Central i de Est, o contribuiedeterminant la crearea economiei de pia prin nfiinarea de IMM-uri i

privatizarea firmelor de stat.Ceilali piloni sau actori principali ai economiei de pia sunt managerii profesioniti,

bancherii, investitorii de risc i brokerii. mpreun cu ntreprinztorii ei alctuiesc vectoruluman de for care face ca ntr-o ar s existe o economie performant. De aceea, ei trebuietratai ca o resurs naional de valoare inestimabil, ce trebuie ncurajat i a crei capacitates fie folosit la un nivel ct mai ridicat, n vederea ridicrii performanelor economieinaionale.

E. Valorificarea major a potenialului IMM-urilor i ntreprinztorilor, concomitent cudiminuarea deficienelor congenitale este condiionat, ntr-o msur apreciabil, defundamentarea activitilor intreprenoriale pe elementele furnizate de tiinamanagementului n general, de managementul intreprenorial n special.

Ca orice alt tip de firm, performanele IMM-urilor depind de apelarea iimplementarea eficace a conceptelor, abordrilor, metodelor, tehnicilor i celorlalte elementefurnizate de tiina managementului. Mai mult dect att, dat fiind specificitatea pronunatconstructiv i funcional a IMM-urilor, ele necesit un management specific, denumitmanagement intreprenorial*.

Ramur relativ tnr a managementului, managementul intreprenorial aflat nc n

curs de cristalizare, se dovedete din ce n ce mai condiionant pentru performanele IMM-urilor. Experiena i competitivitatea IMM-urilor din rile dezvoltate - mai ales SUA, UE iJaponia - este edificatoare din acest punct de vedere**.

** Pilonii economiei comuniste erau planificatorii, activitii, stahanovitii etc.*** Micahel Porter, n urma analizelor comparative ale economiilor SUA i nipone din deceniile 8-9, relev c

performanele superioare ale Japoniei sunt determinate de caracterul pronunat intreprenorial al economiei sale.1 Cu pregnan rezult aceast concluzie, dac comparm situaia SUA, cu cea mai numeroas i puternic clasde mijloc din lume i rile latino-americane, unde clasa de mijloc este foarte redus, iar stabilitatea economic isocial a acestora este frecvent n suferin.* Vezi n paragraful 1.9 prezentarea n extenso a coninutului managementului intreprenorial.


5/179

Cea mai bun ncheiere pentru ansamblul elementelor prezentate o considerm afirmaia luiSchmidheimy, preedintele Organizaiei pentru Dezvoltarea Accelerat a Americii Latine, caren comunicarea expus la Congresul Internaional al IMM-urilor de la Interlaken1 afirma c

IMM-urile reprezint singura main antisrcie, capabil s produc suficient bogiepentru toat populaia.

1.2 Activitile intreprenoriale i spiritul de ntreprinztor

1.2.1. Cadrul general al activitilor intreprenoriale

Despre activitile intreprenoriale i spiritul de ntreprinztor s-a scris foarte mult.Joseph Schumpeter, Max Weber, Howard Stevenson, Arnold Shapero, sunt civa dintreclasicii citai n aproape toate lucrrile privind ntreprinztorii i activitile intreprenoriale.

Cu toate c, de regul, activitile intreprenoriale sunt asociate domeniului economic,exist abordri mai cuprinztoare care le consider prezente, firete n forme specifice, i nalte domenii. Matricea activitilor intreprenoriale elaborat de suedezul Johanisson2 esteedificatoare.

SCOPURIEconomice Sociale

MIJLOACE

EconomiceActiviti

intreprenorialeclasice (economice)

Activitiintreprenoriale

politice i culturale

SocialeActiviti

intreprenorialecomunitare

Activitiintreprenoriale

sociale

Figura nr. 2 - Matricea activitilor intreprenoriale (adaptat dup B. Johanisson)

Desigur, activitile intreprenoriale tipice, crora le sunt consacrate 99% din cercetrii studii, sunt cele economice.

O foarte cuprinztoare i interesant prezentare asupra fenomenului intreprenorial arealizat specialistul canadian Jean Pierre Bchard3. Sintetic, aceasta este nfiat n figuranr. 3. Se consider c fenomenul intreprenorial este necesar s fie abordat la trei nivele:

* * n capitolul 2 se vor prezenta numeroase elemente care demonstreaz corectitudinea acestei afirmaii, cu omare valoare strategic i economic pentru IMM-uri.

1 S. Schmidheimy, New Approaches in SMEs, ICSB Congres Interlaken, 1995.2 B. Johanison, The Future of the Entrepreneurs, ICSB Congres, Interlaken, 1995.3 Jean Pierre Bchard, Comprandre le champ de lentrepreneurship, Cahier de recherche no. 96.01, ianuarie,1996


6/179

a) praxeologic, care grupeaz ansamblul cunotinelor practice privind activitileintreprenoriale, prin care se prescriu norme i modaliti de conduit utile pentruntreprinztori. Acestea se refer la situaii de manageriat i de dezvoltare a activitilor

intreprenoriale, fiind figurate, n partea de jos a schemei.n domeniul practicilor de manageriat de tip intreprenorial contribuii majore a adus PeterDrucker n cunoscuta sa lucrare Inovare i activiti intreprenoriale 1 , iar n domeniul

practicilor de dezvoltare intreprenorial se remarc n primul rnd K. Vesper1 .b)disciplinelor tiinifice, caracterizate prin ansamble de cunotine teoretice i empirice denatur economic, psihologic, sociologic, antropologic etc., reunite n construcii care-i

propun s explice i/sau anticipeze evoluiile manageriale potrivit unor metodologii cu ungrad apreciabil de rigurozitate. Aa cum se poate vedea i n schema de ansamblu, pe acest

plan se deceleaz patru grupe de teorii - economice, psihologice, organizaionale i culturale.Teoriile economice, primele cristalizate, i au geneza n lucrrile lui Schumpter, care,

pentru prima dat, a introdus conceptul de ntreprinztor. El propune un nou sistem teoreticbazat pe conceptele de ntreprinztor, profit, capital, dobnd, risc i ciclu economic. Teoriilepsihologice, reprezentate n principal prin Mc. Clelland2 , Brockhous i Horwitz3 , seconcentreaz, n principal, asupra a apte aspecte ce explic deciziile i aciunileintreprenoriale i anume: nevoia de autorealizare, fuga de dominaia altora, disponibilitatea dea-i asuma riscuri, caracterisicile personale (situaie civil, vrst etc.), ncrederea n sine,voina de a aciona i experiena tehnic i economic posedat.

Teoriile organizaionale reprezentate de Peters i Waterman4 , Churchill i Lewis5 ,trateaz fenomenul intreprenorial din perspectiva adaptrii la mediu, considerat ca o reacie aorganizaiilor i indivizilor din cadrul lor pentru a face fa evoluiilor contextuale. Un aldoilea tip de teorii organizaionale abordeaz fenomenul intreprenorial din perspectiva

seleciei, considerndu-l ca fiind n primul rnd un rezultat al evoluiilor reelelor de relaiisociale. O activitate intreprenorial genereaz succes dac exist un anumit sistem de relaiipe care ntreprinztorul, prin selecie i implicare, le folosete n mod adecvat. Principaliireprezentani ai acestui tip de teorii organizaionale sunt Aldrich i Zimmer6

1 P. Drucker, Innovation and Entrepreneurship, Harper & Row, New York, 19851 K. H. Vasper, Entrepreneurship Education, Wellesley, Bobson College, 19852 D. Mc Clelland, The Achieving Society, Princeton, D., Van Nostrand, New York, 1961.3 R. H. Brookhaus, P. S. Horwitz, The Psychology of the Entrepreneurs, n Enciclopedia of

Entrepreneurship (C, Kent, D. Sexton, K. Vesper - coord.), Englewood Cliffs, Prientice Hall, New Jersy,1982, p 288-307.

4 T. J. Peters, P. H. Waterman, In Search of Excellence, Harper & Row, New York, 1982.5 N. C. Churchill, V. L. Lewis, The Five Stages of Small Business Growth, n Harvard Business

Review, nr. 3, 1983.6 H. Aldrich, C. Zimmer, Entrepreneurship through Social Network, n The Art and Science of

Entrepreneurship (D. Sexton, R. Smilor - coord.), Bellinger, Cambridge, 1986, p. 3-23.

Teoriieconomice

ncercri de definirencercri de modelare

ncercri declasificare/evaluare

Teoriipsihologice

Teoriiorganizaiona

le

Practici

de manageriat dedezvoltare

Teoriiculturale


7/179

Figura nr. 3 - Schema de ansamblu a abordrii fenomenului intreprenorial

n sfrit, ultima categorie o constituie teoriile culturale. n cadrul acestora s-auconturat dou abordri principale. Prima este abordarea determinist, care pune accentul pe

elementele de ideologie, cultur i structuri sociale. Cei mai importani reprezentani ai sifiind Weber1, Hagen2i Kilby3. Abordarea axat pe schimbare - cea de-a doua - pune accent peschimbarea iniiat i realizat de ntreprinztori n vederea valorificrii unor oportuniti deafaceri n anumite condiii culturale. Americanii Shapero i Sokol4 sunt principalii promotoriai acestei abordri.c) epistemologic, care reunete un ansamblu de cunotine metateoretice, ce reflectcontribuii ale unor teorii i discipline subordonate scopurilor de a defini, modela, clasifica ievalua fenomenul intreprenorial n ansamblul su. Este deci o abordare de tip holistic,

1 T. Weber, The Protestant Ethic and the Spirit of Capitalism, Soubner, New York, 1930.2 E. Hagen, The Entrepreneur as Rebel against Traditional Society, n Human Organization, vol. 19, nr. 4,

1960.3 P. Kilby, Entrepreneurhip and Economic Development, Free Press, New York, 1971.4 A. Shapero, L. Sokol, The Social Dimension of Entrepreneurship, n Enciclopedia of Entrepreneurship, (C.

Kent, D. Sexton i K. Vesper -coord.), Englewood Cliffs, Prince Hall, New York, 1982.

Teoriiculturale


8/179

reprezentat de Carland1 , Bchard2 , Vesper3 , Carsrud, Ohm i Eddy4 , Gartner5 , Wartman6,Low Mc Millan7 , Begrave8 . Dup cum rezult din elementele prezentate, aceast viziuneelaborat de Jean Pierre Bchard, ne ofer o imagine cuprinztoare i complex asupra

abordrii fenomenului intreprenorial de la nceputurile sale, datorate lui Joseph Schumpter ipn n prezent. n ciuda caracterului su eclectic i a unor elemente mai puin riguroase,abordarea contribuie mai ales prin elementele cuprinse, n al treilea nivel epistemologic laconturarea evoluiei dominante n domeniul intreprenorial care, la fel ca n majoritateacelorlalte tiine, este de tip holistic, centrndu-se pe integrarea i modelarea de cunotine,metodologii i practici.

n ultimii ani s-au elaborat i alte abordri analitice i complexe care analizeazfenomenul intreprenorial economic din multiple puncte de vedere i cu o rigurozitateapreciabil. Astfel, Cunningham i Lischeron9 realizeaz o grupare a abordrilorintreprenoriale n ase coli - personalitii (oamenilor mari), caracteristicilor psihologice,

clasic, management, leadership i intraprenorial - ale cror principale caracteristici suntsintetizate n tabelul nr. 1.Aa cum se poate lesne observa din examinarea informaiilor cuprinse n tabel,

definirile, opticile, ipotezele etc. privind activitile intreprenoriale sunt deosebit de eterogene.Explicaiile principale ale acestei situaii sunt, dup opinia noastr, n principal dou:

varietatea deosebit de mare a situaiilor manageriale din multiple puncte de vedere; personalitatea, pregtirea i experiena sensibil diferite ale promotorilor diferitelor

coli manageriale.n ansamblul lor, cele ase coli prezentate ofer un tablou cuprinztor asupra abordrii

fenomenului intreprenorial pe plan mondial.

1.2.2. Definirea i caracteristicile activitii intreprenoriale

Punctul de plecare n abordarea fenomenului intreprenorial l reprezint definireaactivitii intreprenoriale. Firete i pe acest plan se nregistreaz o multitudine de abordri. ncontinuare, o s ne rezumm la a nfia succint concepia asupra activitii intreprenoriale adoi dintre cei mai cunoscui specialiti n domeniu.

1 J. W. Carland, F. Hay, W. Boulton, J. C. Carland, Differenting Entrepreneurs from Small Business Owners;A Conceptualisation, n Academy of Management Review, vol. 9, nr. 2, 1984.

2 J.P. Bchard, op. cit.3 K. H. Vesper, New Venture Strategies, Englewood Cliffs, Prentice Hall, New Jersy, 1980, p 356.4 A. L. Carslrud, K. W. Ohm, G. E. Eddy, Entrepreneurship Research in Quest of a Paradigm, n The

Art and Science of Entrepreneurship (D. Sexton, R. Smilar - coord.), Bellinger, Cambridge, 1986, 0. 367-378.5 W. Gartner, What are We Talking About when we Talk about Entrepreneurship, n Journal of

Business Venturing, vol. 5, 1990, p 15-28.6 M. S. Wartman, Entrepreneurship: An Integrating Typology and Evaluation of the Empirical Research in

The Field, n Journal of Management, vol. 13, 1987.7 B. Low, Mc Millan, Entrepreneurship: Past Research and Future Challenges, n Journal of Management, vol.

14, nr. 2, 19888 W. D. Begrave, The Entrepreneurship Paradigm: A Philosofical Look at its Research Methodologies,

n Entrepreneurship, Theory and Practice, vol. 14, nr. 2i nr. 3, 1989.9 B. Cunningham, J. Lischeron, Defining Entrepreneurship, n Journal of Small Business Management, nr. 1,

1991.


9/179

n viziunea americanului Dan Myzica1, n prezent profesor la prestigioasa universitateINSEAD Fointanbleau, activitatea intreprnorial este un proces care se deruleaz n diferitemedii i amplasamente de afaceri, ce cauzeaz schimbri n sistemul economic prin inovri

realizate de persoane care genereaz sau rspund oportunitilor economice, crend valori attpentru indivizi, ct i pentru societate. Activitatea intreprenorial const sintetic nidentificarea i valorificarea unei oportuniti economice. Pentru a fi i mai explicit i acontracara unele abordri relativ larg rspndite i pe care nu le consider complete saucorecte, Myzica precizeaz ce nu reprezint activitate intreprenorial, i anume:

nu se reduce numai la o firm mic; nu rezid numai n nfiinarea unei noi firme; nu constituie numai o gselni n afaceri; nu se rezum la scheme de negociere sau investire; nu nseamn a te mbogi rapid (fulgertor, precum artitii de succes).

Profesorul Howard Stevenson2 definete activitatea intreprenorial ca fiind urmrireaunei oportuniti, abordarea i efectuarea de schimbri rapide, adoptarea de deciziimultifazice, utilizarea resurselor altor persoane, dirijarea de relaii i reele umane irecompensarea iniiatorilor pentru valoarea nou creat. Mai cuprinztoare i mai complet,aceast abordare descrie practic structura cadru a unui proces intreprenorial n esena sa.

Cunningham i Lischeron3 au elaborat o structur a activitii intreprenoriale parialdiferit, aa cum se poate observa n figura nr. 4.

Figura nr. 4 - Procesul intreprenorial(adaptat dup Cunningham and Lischeron)

1 D. Myzica, Entrepreneurship, EFER, 1995.2 H. Stevenson, op. cit.3 B. Cunningham i J. Lischeron, op. cit.

Recunoatereaoportunitii

de afaceri

Aciune imanagement

Reevaluareanecesitilor pentruschimbare

Evaluarea propriilorperformane

intreprenoriale


10/179

Sinteza abordrilor (colilor) activitilor intreprenorialeTabelul nr. 1

Nrcrt

coalaTrsturdefinitorie Coninut Ipoteze

Abiliti icomporta-

mente

Situaiile ncare se

manifest1 Personalit-

ilorintrepreno-riale

Situeaz nprimul planpersoanele cuperformaneintreprenorialedeosebite

ntreprinztorulposed o capaci-tate intuitivdeosebit - un alaselea sim -trsturi i instin-cte nnscute

Dac nu ar posedatalentul intreprenorialnnscut, ntreprinztorular fi o persoan oarecare,asemntoare majoritiicelorlali oameni.

Intuiie,vigoare,energie,insisten iautoapre-ciere ridicate

nfiinareafirmei

2 Caracteris-ticilor

psihologice

Fondatori deorganizaii, cucapacitatea de acontrolaelementeleimplicate

ntreprinztoriiposed valori,atitudini i nevoiunice, carereprezint fora lormotrice

Persoanele se comportpotrivit valorilor pe carele au; comportamentullor rezult din ncercrilede a-i satisface nevoilespecifice

Valori perso-nale, asuma-re de riscuri,nevoia derealizare, dea obinerezultate

nfiinareafirmei

3 Clasic Persoane care

realizeazinovaii,asumndu-i ris-curi i incertitu-dini asociatedistrugeriicreative

Comportamentul

intreprenorialprezint dreptcaracteristiccentral, motivarea

Pentru ntreprinztori, cel

mai important este srealizeze (n.n. ceva uor)i nu s posede

Spirit

cercettor,creativitatei capacitatede a inova

nfiinarea

firmei iprimele fazealedezvoltrii

4 Managerial Persoane axatepe valorificareaoportunitiloreconomice, careau capacitatea dea-i asuma i

dirija riscuri, pebaz de abiliticomunicaionalei motivaionale

ntreprinztoriisunt organizatoriai activitiloreconomice, ei pots organizeze, s

posede i s

dirijeze i s-iasume riscuri

ntreprinztorii pot fiformai i s se dezvolten domeniulmanagementului

Organizare adomeniilor,capitalizarea firmeii bugetare aafacerii

Fazelede creteretimpuriei dematuritateale firmei

5 Leadershi-pului

Arhitect socialaxat pe

promovarea iproteciavalorilor

ntreprinztorisunt leaderide persoane, avndabilitatea de a-iadapta stilul lanevoile oamenilor

ntreprinztorul nu-ipoate realiza scopurile deunul singur, ntructdepinde de alii

Abiliti demotivare idirecionareaaltor

persoane

Fazelede creteretimpuriei dematuritateale firmei


11/179

Nrcrt

coalaTrsturdefinitorie Coninut Ipoteze

Abiliti icomporta-

mente

Situaiile ncare se

manifest

6 Intrapreno-rial Persoane care sereunesc n cadrulunei organizaii

pentru a promovainovarea

Valorificareaabilitilor ncadrul unei orga-nizaii complexe,

prin dezvoltarea deuniti autonome,care creeaz piai amplificservicii

Organizaiile, pentru asupravieui, trebuie s seadapteze, activitileintreprenoriale recons-truind firma i managerii(n.n. sau specialitii)transformndu-se nntreprinztori

Abiliti desesizare aoportuniti-lor i deeficientizarea deciziilor

Fazele dematuritate ideschimbareale firmei

O tratare cu o mai pronunat pecete personal i - concomitent - mai analiticrealizeaz cunoscutul specialist canadian Louis Jacques Filion1 . Acesta structureaz procesul

intreprenorial n zece activiti, dup cum urmeaz: identificarea oportunitilor economice; conceperea viziunii asupra demersului intreprenorial; adoptarea deciziilor referitoare la demararea iniiativei intreprenoriale; implementarea viziunii intreprenoriale prin organizarea afacerii; procurarea echipamentelor; aprovizionarea cu materii prime; realizarea marketingului aferent afacerii; vnzarea produselor; asigurarea forei de munc competente;

subcontractarea i atragerea de colaboratori externi pentru activitile pentru care nuse dispune de competena i mijloacele necesare.

n ansamblul lor, activitile intreprenoriale alctuiesc procesul intreprenorial economiccare prezint caracteristicile inserate n figura nr. 52.

1 L. J. Filion, The Entrepreneurial Craft; Thinking and Acting Like an Entrepreneur, Working Paper, nr. 97-11,1997, p. 2-5

2 W. Bygrave, Ch. Hofer, Theorizing about Entrepreneurship, n Entrepreneurship Theory and Practice, vol. 16,nr. 1, 1991.


12/179

Figura nr. 5 - Principalele caracteristici ale procesului intreprenorial economic

1.2.3. Spiritul intreprenorial i principalele variabile intreprenoriale

Spiritul intreprenorial reprezint capacitatea unei persoane bazate pe talent icunotine de a identifica i valorifica o oportunitate de afaceri prin activiti economicegeneratoare de performan economic i de alt natur.

Deci spiritul intreprenorial prezint urmtoarele elemente definitorii:- este propriu fiinelor umane- se bazeaz pe talent- se bazeaz pe cunotine- are drept coninut identificarea i valorificarea unei oportuniti de afaceri

- genereaz performane economice i de alt natur.Spiritul intreprenorial se concretizeaz n activiti intreprenoriale performante.Coninutuli formele de manifestare ale activitilor intreprenoriale sunt determinate de mai multevariabile. Spre exemplu, n viziunea lui Myzica, aceste variabile sunt sistemul economic dinara respectiv, mrimea firmei, natura activitilor realizate (profilul) i cultura economic arii respective.

Dup opinia noastr, sfera variabilelor, care influeneaz n mod semnificativ activitileintreprenoriale este mai cuprinztoare, aa cum rezult din figura nr. 6.

Caracteristici

Este un act de voinuman

Se produce la nivelulunei firme

Implic o schimbare destare a organizaiei

Determindiscontinuiti nprocese

Este un proces dinamic Este un proces holistic

Implic numeroasevariabile

Reprezint un demersunic

Rezultatulintreprenorial depindede numeroase variabile

1

2

3

4

56

7

8

9


13/179

Figura nr. 6 - Principalele variabile care influeneaz activitile intreprenoriale

Ele au fost grupate n funcie de apartenen la firm, n interne i externe. n modfiresc, varibilele interne, care in de ntreprinztor i construcia sa intreprenorial sunt mai

numeroase i au un impact mai mare asupra performanelor. De reinut, ns, c ele semanifest n cadrul creat, de variabilele externe, care prin coninutul lor favorizant saudefavorizant pot avea un impact major asupra fiecrei iniiative intreprenoriale. Una dintrevariabile, stakeholderii, ce ncorporeaz att elemente interne ( manageri, executani, sindicateetc.), ct i externe (banc, furnizori, clieni, administraie public etc.), are un compleximpact asupra activitii intreprenoriale. Mrimea i felul influenei sunt filtrate ntr-omsur apreciabil, uneori chiar quasi ecranate de ctre ntreprinztor.

Fr nici o ndoial, variabila cu cea mai mare influen o constituie ntreprinztorul,prin spiritul su intreprenorial1. Acesta este fermentul care declaneaz activitatea

1 De reinut c exist unii specialiti, cum ar fi canadianul Lavesque, care deosebete dou tipuri de spiritintreprenorial: individual i de grup. El consider c spiritul intreprenorial de grup se manifest la nivelul

InterneVariabile

Externe

Caracteristicilei funcionalitatea

sistemuluieconomic

Culturaeconomic

naional i a

zonei implicate

Piaaaccesat

Mrimeafirmei

Naturaorganizaiei

Personalitateai pregtirea

ntreprinztorul

Caracteristicilei gradul

deimplicareale stakeholderilor

Cultura icaracteristicile profesionale

alepersoanelorimplicate

Culturaorganizaiei


14/179

intreprenorial, fr de care toate celelalte variabile sunt inerte din punct de vedereintreprenorial.

1.2.4. Revoluia intreprenorial

n economia contemporan spiritul i activitile intreprenoriale joac un rol din ce n cemai important, condiionnd ntr-o proporie sporit performanele economice.

Numeroi specialiti, inclusiv reputatul profesor Peter Drucker, apreciaz c n prezent semanifest pe plan mondial o revoluie intreprenorial, fiind un element major al noului tipde economie care se prefigureaz. n lucrarea sa, publicat i n limba romn sub titlulInovarea i activitate intreprenorial1, se afirm c n SUA are loc o trecere de la economiade tip managerial la cea de tip intreprenorial, argumentndu-se aceast tez cu multiple iconvingtoare argumente. Dup J. Donald2 , n esen, aceasta const n:

ntreprinztorii se dovedesc principalii artizani ai noului economic, care n ultimiiani nregistreaz un ritm i o sfer de cuprindere net superioare, generndconcomitent performane economice inedite, dar i ocuri socio-economiceapreciabile pentru o bun parte a populaiei;

ntreprinztorii sunt promotorii schimbrii, esena progresului n toate domeniile deactivitate, care tinde s se accelereze i amplifice;

ritmul de iniiere i dezvoltare a activitilor intreprenoriale a crescut foarte mult iimplicit, impactul lor asupra economiei i societii n ansamblul lor, aa cumdemonstreaz experiena intreprenorial a numeroase ri3 . ntreprinztorii dinUniunea European sunt o dovad de necontestat n acest sens.

Sursele revoluiei intreprenoriale sunt multiple i de diverse naturi, aa cum se poate

vedea i din figura nr. 7.Fr a insista, pentru c, n general, se cunoate n ce constau aceste schimbri,punctm numai relaia lor cu revoluia intreprenorial.

Schimbrile tehnice, prin invenii, inovaii, echipamente i tehnologii modernizate,genereaz concomitent oportuniti de afaceri i constrngeri afacerilor existente. Deregul, aceasta se reflect n declanarea aciunii intreprenoriale, mai ales de ntreprinztori cu

pregtire de baz tehnic.

anumitor colectiviti, cum ar fi statul, biserica sau cooperativa. O economie i o societate prosper estecondiionat de manifestarea relativ echilibrat a ambelor tipuri de spirit intreprenorial.1 P. Drucker, Inovare i activitate intreprenorial, Editura Tehnic, Bucureti, 1986,2 J. Donald, SMEs and Challenging of the New Economic, ICSB, Interlaken, 19953 Pentru elemente suplimentare, vezi O. Nicolescu, Management Comparat, Editura Economic, Bucureti,1998, capitolele 3-5


15/179

Figura nr. 7. Sursele revoluiei intreprenoriale

Schimbrile economice, cele mai importante se refer la:a) trecerea de la economia clasic la economia intelectualizat, de tip informaional,

denumit generic economie bazat pe cunostine;

b) trecerea de la o economie centralizat, de comand, la o economie de pia (ntr-otreime din mapamond descentralizat);c) internaionalizarea i globalizarea activitilor economice. n aceste condiii, apar

numeroase oportuniti economice, concomitent cu puternice presiuni economice,pentru a schimba conceperea i operaionalizarea activitilor economice.

Schimbrile educaional-comunicaionale au drept suport evoluia complex ispectaculoas a populaiei, generat de amploarea crescnd a proceselor educaionale icomunicaiilor, de revoluia informaional din ultimele decenii. Omul mediu contemporaneste sensibil mai educat i informat dect predecesorul su. n consecin, este mai pretenios,mai receptiv la nou i mai lipsit de prejudeci. n plan intreprenorial aceasta semnificoportuniti sporite ca urmare a amplificrii, diversificrii i flexibilizrii cererii i,

concomitent, participani mai eficaci la activitile intreprenoriale, n calitate de manageri sauexecutani.Schimbrile sociale, foarte diverse i ele, au drept coninut principal o relativ

diminuarea a discrepanelor sociale, pe fondul intelectualizrii creascnde a populaiei i acreterii standardului de via, o dezvoltarea fr precedent, de neimaginat cu cteva deceniin urm, a clasei de mijloc. Ca urmare, gama necesitilor i preferinelor se amplific i semodific n ritm rapid, consumatorii devenind tot mai pretenioi i dinamici i deci, o cerere

pe pia mai ampl, variat i dinamic, cu trimitere direct la activitile intreprenoriale.Schimbrile politico-ideologice au drept suporturi principale trecerea de la ideologia

bazat pe proprietatea de stat la ideologii bazate pe proprietatea privat i n cadrul acesteiadin urm, diversificarea continu a tipului de doctrin i aciune cu multiple aspecte pozitive

Schimbrileeducaional-

comunicaionale

Schimbrileeconomice

Schimbrilesociale

Schimbriletehnice

Schimbrilepolitico-

ideologice

Surselerevoluiei

intreprenoriale


16/179

i negative1 . Democratizrii crescnde, promovat prin doctrinele economice i modalitilediverse prin care acestea i concep materializarea, le sunt asociate regndiri n diverse

proporii ale doctrinelor i modalitilor de aciune economic, cu impact direct n plan

intreprenorial. n acest context apar noi motivaii i noi tipuri de abordri intreprenoriale, celemai multe fiind asociate trecerii la noua economie, economia bazat pe cunotine.

Toate aceste schimbri, succint punctate, confer activitilor intreprenoriale accentuatedimensiuni informaionale, intelectuale i dinamice, genernd ceea ce specialitii denumescrevoluia intreprenorial actual. Esenial este ca s se neleag coninutul, impactul i -ndeosebi - printr-o aciune concertat a factorilor politici i economici, s se valorificemultiplele sale posibiliti de nnoire i performan, care, dac sunt neglijate, constituie totattea presiuni i ameninri poteniale pentru economie i populaie. n plus, trebuie inutcont c n prezent revoluia intreprenorial se deruleaz n paralel i integrat n revoluiacunotinelor, prin care se construiete nouaeconomie.

1.3. Prezentare de ansamblu a evoluiei IMM-urilor

n structura actual a economiei, sectorul de IMM-uri constituie o prezen notabil, cucontribuii deosebite la susinerea bugetului statului, dar cu situaie i rezultate relativmodeste, dac l comparm cu omologul su din rile dezvoltate i dac avem n vedere

potenialul de care dispune Romnia.n Romnia se constat, din punct de vedere numeric, o dinamic accentuat a

nfiinrii IMM-urilor, favorizat, firete, de inexistena lor nainte de 1990. Din informaiilefurnizate de INS i Registrul Comerului, rezult c sporurile au fost inegale, maximele fiindnregistrate n 2005, 1992 i 1994, iar minimele n anii 1997 i 1996.

Figura nr. 8. Evoluia anual a nfiinrii de IMM-uri

1 Vezi, de exemplu, ascendena islamismului i fundamentalismului n rile arabe i a naionalismului n uneleri, inclusiv din Uniunea European.

n perioada 2002-2006 dunt cuprinse firmele cu personalitate juridica, fara activitate anterioara anuluide inregistrare. Au fost excluse societatile inregistrate in Registrul Comertului ca urmare a reorganizarii,divizarii, fuziunii, schimbarii sediului social dintr-un judet in altul precum si sucursalele

68772

51684 50516

66841

55852 5518259059

83052

122480

142528

132794

0000

000

0000

0000

100000

120000

140000

160000

5 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006


17/179

Rezultanta acestor evoluii este nregistrarea n Romnia (la 31 decembrie 2006) a unuinumr de 1.054.206 societi comerciale private nmatriculate, ceea ce reprezint 99,13% dintotalul agenilor economici din Romnia. Din pcate, la sfritul anului 2006 numai 561.356

firme funcionau efectiv, fiind capabile s depun bilan contabil la organismele financiare,dintre acestea 559.553 fiind IMM-uri (99,68% din totalul firmelor). n anul 2007 numrultotal al IMM-urilor a crescut, fiind de 612.409, ceea ce reprezint 99,67% din totalul firmelor

Structura firmelor active n funcie de mrime indic, cum este i firesc, predominareamicrontreprinderilor, care reprezint peste 90,11% din total IMM-uri, exprimnd potenialuleconomic redus al ntreprinztorilor romni, cea mai mare parte nregistrnd i o cifr deafaceri relativ modest

n ceea ce privete structura pe domenii de activitate, se constat o mareeterogenitate. Din considerente legate de necesarul capitalului pentru nfiinare, al capitaluluide lucru, al organizrii i managementului etc., dup anul 1990, ntreprinztorii s-au orientat,ntr-o prim etap, preponderent ctre nfiinarea unor firme cu activitate din domeniulcomerului. Treptat, pe msura acumulrii de capital, a afluxului de capital strin, a avut loc odeplasare treptat a sferelor de interes i ctre alte activiti economice. n tabelul nr. 2 se

prezint distribuia IMM-urilor dup codul CAEN cu dou cifre, pn la pragul ponderii de1% n totalul firmelor.

Distribuia IMM-urilor dup codul CAEN format din dou cifre

Tabelul nr.2Cod

CAENdou

cifre

Denumire CAENNumr

firmePondere

(%)

52 Comer cu amnuntul (cu excepia comerului cuautovehicule i motociclete); repararea bunurilor

personale i gospodreti157.128 29,85

51 Comer cu ridicata i servicii de intermediere ncomerul cu ridicata (cu exceptia comerului cuautovehicule i motociclete)

64.622 12,28

74 Alte activiti de servicii prestate n principalntreprinderilor

57.452 10,92

45 Construcii 35.474 6,7460 Transporturi terestre; transporturi prin conducte 24.533 4,66

55 Hoteluri i restaurante 23.435 4,4550 Comer cu ridicata i cu amnuntul, ntreinerea i

repararea autovehiculelor i a motocicletelor;comerul cu amnuntul al carburanilor pentruautovehicule

16.452 3,13

15 Industria alimentar i a buturilor 13.466 2,5672 Informatic i activiti conexe 13.291 2,5370 Tranzacii imobiliare 11.932 2,271 Agricultur, vntoare i servicii anexe 11.710 2,22

Carta Alb a IMM-urilor din Romnia 2007, Editura Olimp, 2007


18/179

CodCAENdou

cifre

Denumire CAENNumr

firmePondere

(%)

85 Sntate i asisten social 10.108 1,9220 Fabricarea lemnului i a produselor din lemn i

pluta, cu excepia mobilei; fabricarea articolelor dempletitur de pai i alte materiale vegetale

8.711 1,66

28 Industria construciilor metalice i a produselor dinmetal (exclusiv maini, utilaje i instalaii)

7.646 1,45

93 Alte activiti de servicii personale 6.434 1,2218 Fabricarea articolelor de mbrcminte; aranjarea i

vopsirea blnurilor6.043 1,15

92 Activiti recreative, culturale i sportive 5.648 1,0736 Producia de mobilier i alte activiti industrialen,c,a,

5.407 1,03

Total IMM-uri ce dein n cadrul ramurilor mai multde 1%

479.492 91,11

La nivelul anului 2005, evideniem urmtoarele aspecte eseniale referitoare lastructurarea sectorial a IMM-urilor:

- din totalul celor 62 de activiti CAEN (cod cu dou cifre) n care sunt nregistratefirme active din categoria IMM, peste 90% din firme activeaz n 17 dintre acestea;

- dei n regres, comparativ cu anii anteriori, activitatea de comer cu amnuntul

ocup nc locul nti, din punct de vedere al numrului de firme, urmat de comerulcu ridicata i servicii conexe acestuia;

- a sczut ponderea IMM-urilor cu activitate de comer cu amnuntul (de la aproape44% n 2001 la sub 30% n 2005) i a rmas aproape constant ponderea firmelorcare activeaz n domeniul comerului cu ridicata (aproximativ 13%);

- pe locul trei se regsete (circa 11%) grupul firmelor care presteaz serviciintreprinderilor urmate de firmele de construcii (6,74%), transporturi (4,7%) etc.

- procentul firmelor mici i mijlocii care i desfoar activitatea n industrie i deinla nivel naional o pondere dup codurile CAEN de peste 1%, este de 8,2%. Lumn considerare IMM-urile din industria alimentar i a buturilor, fabricarealemnului i a produselor din lemn i pluta - cu excepia mobilei, fabricarea

articolelor de mpletitur de pai i alte materiale vegetale, industria construciilormetalice i a produselor din metal - exclusiv maini, utilaje i instalaii, fabricareaarticolelor de mbrcminte i aranjarea/vopsirea blnurilor, producia de mobilier ialte activiti industriale. Trebuie precizat c ntreprinderilor din aceste domeniiindustriale li se adaug i IMM-urile din alte ramuri ale industriei, care nregistreaz

pe clasificarea CAEN o proporie de sub 1% din totalul firmelor. n prezent existpeste 63 000 companii industriale, ceea ce reprezint mai mult de 13% din totalulntreprinderilor mici i mijlocii din Romnia.


19/179

Lund n considerare densitatea IMM-urilor la 1000 de locuitori , indicator ce poatefi privit totodat ca barometru intreprenorial al spiritului de iniiativ al populaiei, precumi al mediului economic prietenos/atractiv pentru investitori, n anul 2006 media naional

pentru un jude a fost de 26, sub media din celelalte ri din U.E. Raportat la anii precedeni,s-a nregistrat o cretere substanial fa de anul 2003 (cnd a fost 20,94) sau sau 2001 (cnda fost 18,03). Dispersarea ntre judee este ridicat, amplitudinea fiind 41,52, ntre Bucureti-Ilfov (55,75) i Botoani (10,04). Detalii pentru intensitatea intreprenorial, msurat prinnumrul de firme la 1000 locuitori sunt prezentate n figura nr. 9.

Pe lng evoluia dimensional i structural a sectorului intreprenorial, deosebit deimportante sunt elementele privitoare la eficiena sa. Aspectul pe care-l abordm se refer laeficiena de ansamblu a sectorului de IMM-uri n cadrul economiei naionale. Pentru a oilustra, ntruct informaiile necesare pentru o analiz mai aprofundat prezint un grad denesiguran apreciabil, ne referim doar la faptul c dei n cadrul sectorului privat, a crui

component economic major o reprezint IMM-urile, se afl circa 40% din avuia naional(restul fiind n proprietatea statului sau public), n ultimii ani a furnizat aproximativ 67% dinPIB, peste 65% din veniturile la bugetul statului i ofer locuri de munc pentru o mare partea populaiei ocupate (2 564 841 persoane n 2006). Concluzia este una singur: sectorulIMM-urilor este n termenii performanei financiare, esenial n ultim instan, netsuperior sectorului economic de stat i public. Aceast constatare este concordant cu ceeace se ntmpl n economiile tuturor rilor i incit la optimism, concomitent cu imboldul

pentru accelerarea reformelor economice i asigurarea unui context economic mai bun pentruactivitatea IMM-urilor.

Figura nr. 9 - Densitatea judeean a IMM-urilor ()

Carta Alb a IMM-urilor din Romnia 2007, Editura Olimp, 2007


20/179

Dac ne referim la dinamica capitalului strin n economie, principalele constatrisunt urmtoarele:

Volumul redus al capitalului autohton a fcut ca deosebit de necesar pentru

impulsionarea i consolidarea dezvoltrii economice atragerea capitalului strin. Evoluiilepolitice, o anumit stare de instabilitate i indecizie asupra viitorului economiei au generat ontrziere n plasamentele de capital strin n Romnia, comparativ cu restul rilor central iest-europene aflate n situaii similare din punct de vedere al schimbrii sistemului economic.

Legislaia intern, politica fiscal i tensiunile politice i fiscale au frnat, o perioadapreciabil dup 1990, ptrunderea masiv a capitalului strin n ar. Tabelul 3 prezintinformaii cu privire la nmatriculrile de societi comerciale cu capital strin i valoareacapitalului social subscris.

nmatriculri de societi comerciale cu participare strinla capitalul social subscris, n perioada 1991-2006

Tabelul nr. 3nmatriculri de

societicomerciale

Valoarea capitalului social total subscris exprimat n:

moned naional valut

numrstructur

%mii lei(RON)

structur%

mii dolariSUA

structur%

mii EUROstructur

%TOTAL 131943 100,0 40654485,0 100,0 19858915,2 100,0 15303061,9 100,0

1991 5499 4,2 268165,5 0,8 1058260,8 5,3 813949,1 5,31992 11765 8,9 65153,0 0,2 573271,2 2,9 440925,0 2,91993 10583 8,0 92793,2 0,2 417844,8 2,1 321380,5 2,11994 11053 8,4 230535,9 0,6 881673,3 4,4 678128,9 4,41995 3400 2,6 67893,9 0,2 237717,0 1,2 182837,3 1,2

1996 3630 2,7 229256,3 0,6 573594,2 2,9 441173,4 2,91997 5251 4,0 232229,8 0,8 359912,8 1,8 276822,8 1,81998 8801 6,7 728812,4 1,8 755475,3 3,8 581085,2 3,81999 7383 5,6 1214843,7 3,0 944365,3 4,8 726347,7 4,82000 8567 6,5 1870247,9 4,6 839148,8 4,2 845417,8 4,22001 7175 5,4 4820820,8 11,9 1540810,8 7,8 1185096,9 7,82002 7518 5,7 3541822,9 8,7 1078746,2 5,4 829705,2 5,42003 6609 5,0 4441402,8 10,9 1288885,0 6,5 991331,1 6,52004 10167 7,7 9040677,5 22,2 3032218,4 15,3 2332195,9 15,22005 11719 8,9 7173157,1 17,6 3149681,6 15,9 2422541,4 15,82006 12823 9,7 8846972,3 16,3 3127314,7 15,7 2434143,7 15,9

Not: Coloana 1 reprezint numrul de nmatriculri din perioada respectiv. Datele privindcapitalul social subscris cuprind subscrierile de capital la nmatricularea de societicomerciale din perioada de referin la care s-au adugat majorrile de capital i s-a sczutcapitalul social subscris de societile comerciale radiate din Registrul Comerului n perioadade referin.

n ntreg intervalul 1991-2006 au fost nmatriculate 131.943 societi comerciale cucapital strin. Anul 1992, care prezint o pondere semnificativ din punct de vedere numeric,are o pondere extrem de redus (0,2%) din punct de vedere al capitalului social. Aceastsituaie a fost generat de dorina autoritilor de a atrage capital strin, astfel nct, prinlegislaia specific, s-a fixat o limit bneasc minim modic pentru nfiinarea unei societi


21/179

cu participare strin. Din punct de vedere numeric, anii de vrf au fost 2005 (8,9% din total)i 2006 cu 9,7%, respectiv 1992 cu 8,9%. Din punct de vedere al capitalului subscris, anii2004, 2005 i 2006 au cele mai ridicate ponderi.

n anul 2006 cea mai ridicat pondere n noile societi nmatriculate a fost deinut deItalia cu peste 21%, urmat la distan de Ungaria (9,1%) i Germania (8,1%). Din punct devedere al capitalului subscris se detaeaz Spania cu aproximativ 45% din capitalul n valut,urmat de Olanda cu peste 10%.

n anul 2006 investiiile strine directe (ISD) au crescut comparativ cu anul 2005 cu41,2%, structura acestui capital fiind: 76,2% - participaii de capital i 23,8% alte capitaluri.Investiia strin direct a rezidenilor romni n strintate, la sfritul anului 2006, a fost de210,9 mil EURO.

Din totalul nmatriculrilor cu participare strin se detaeaz n teritoriu municipiulBucureti cu aproape 35% n totalul numeric i circa 78% din capitalul n valut; urmeaz ladistan judeele Timi, Bihor, Cluj i Arad.

Concluzionnd, IMM-urile reprezint un sector important al economiei romneti, cueficien sensibil mai mare dect sectorul de stat. Comparativ cu sectorul de IMM-uri dinU.E., este ns substanial mai puin potent i eficient.


22/179

CAPITOLUL 2 - NTREPRINZTORUL PARTENERUL CONSULTANTULUI

2.1. Definirea i caracteristicile ntreprinztorilor

2.1.1. Accepiunile conceptului de ntreprinztor

Ludovic al XVI-lea obinuia s afirme c o ar este bogat cnd oamenii si suntbogai. Firete, afirmaia sa este la fel de adevrat n prezent, aa cum demonstreazrealitile din numeroase ri (SUA, Germania etc.).

n condiiile contemporane, principalii artizani ai bogiei sunt, dup cum am menionatdeja, ntreprinztorii. Deci, rile care se vor bogate, trebuie s acorde o atenie deosebitntreprinztorilor. Punctul de plecare l constituie nsi definirea ntreprinztorului. Poate cmulte persoane vor fi uimite aflnd c nu exist un consens ntre specialiti asupra definiriisale, abordrile variind ntr-o msur apreciabil.

C. Kevin1 face un inventar de 12 accepiuni ale ntreprinztorului, a cror cunoatereofer o imagine complet asupra variatelor optici ce s-au conturat de-a lungul timpului nacest domeniu (vezi tabelul nr. 1). n acest tabel noi am inclus i o alt definiie, frecventcitat n ultimii ani a profesorului canadian Jacques Fillion2 .

Inventarul accepiunilor ntreprinztoruluiTabelul nr. 1

Nr.crt.

Accepiuni

1 O persoan care-i asum riscuri i incertitudini ( Cantillon, Thunen, Mangoldt, Mill,Hawley, Knight, Mises, Cole, Shackle).2 Un furnizor de capital financiar (Smith, Turgot, Ricardo, Bohm-Bawerk, Edgeworth,

Pigou, Mises).3 Un inovator (Bandeau, Bentham, Thunen, Schomoller, Sombart, Weber, Schumpeter).

4 Un decident (Cantillon, Menger, Marshall, Wieser, Walker, Deynes, Mises, Shackle,Cole, Kirzner, Schultz).

5 Un leader industrial (Say, Walker, Marshall, Wieser, Sombart, Weber, Schumpeter).6 Un manager sau un superintendent (Say, Mill, Marshall, Menger).7 Un organizator sau coordonator de resurse economice (Wieser, Schomoller,

Sombart, Weber, Clark, Schumpeter8 Un proprietar de firm (Wieser, Pigou).9 Un utilizator al factorilor de producie (Walker, Keynes, Wieser)

10 Un contractant (Bertham).11 Un arbitru (Cantillon, Kirzner)12 O persoan care aloc resurse pentru utilizri alternative (Kirznmer, Scultz, Herbert,

Kink)

1 C. Kevin, Entrepreneurship Education, Quorum Books, New York, 1990, p. 31.2 L. J. Fillion, Entrepreneurship: Entrepreneurs and Small Business Owner-Managers, Working paper, nr. 9702,aprilie, 1997.


23/179

Nr.crt.

Accepiuni

13 O persoan care imagineaz, dezvolt i concretizeaz viziuni (Filion)

Din examinarea informaiilor ncorporate n tabel rezult urmtoarele constatri: eterogenitatea accepiunilor pentru ntreprinztor este surprinztor de mare; majoritatea autorilor citai confer ntreprinztorului, concomitent, mai multe

accepiuni, ceea ce denot o abordare pluridimensional; unele accepiuni, cum ar fi cea de arbitru sau contractant, sunt, n cel mai bun caz

discutabile; se fac referiri la quasitotalitatea economitilor mari care au abordat ntreprinztorii i

fenomenul intreprenorial (Smith, Turgot, Ricardo, Say, Schumpeter, Weber,Keynes).

2.1.2. Abordarea triaxial a lui Toulouse

Pentru a ne edifica mai deplin asupra a ceea ce reprezint un ntreprinztor, considermutil s facem apel la abordri mai recente, ncepnd cu cea a cunoscutului specialist canadianJean Marie Toulouse1 . Specific lui este o analiz triaxial, dup cum se poate vedea i dinfigura alturat. Analiza focalizat pe trei caracteristici de baz a activitii umane - sistemulde valori, gradul de implicare i natura aciunilor - au dus la delimitarea a 8 tipuri de activiti,crora le corespund tot attea categorii de ocupaii care sunt implicate n iniierea, pregtirea,derularea i finalizarea schimbrilor majore n societate. n tabelul nr. 2 sunt prezentatesintetic caracteristicile celor 8 tipuri de ageni ai schimbrii, stabilii de Jean Marie Toulouse.

Tipurile de ageni ai schimbrii2

Tabelul nr. 2

Nr.crt.

Tipul de agental schimbrii

Categoriade valori

Intensitateariscului

Naturaaciunii

1 ntreprinztor Individualist Mare Dezvoltare

2 Cercettor Individualist Mic Dezvoltare

3 Investitor Individualist Mare Funcionare

4 Specialist Individualist Mic Funcionare

5 Profet Colectivist Mare Dezvoltare6 Activist Colectivist Mic Dezvoltare7 Manager Colectivist Mare Funcionare

1 J. M. Toulouse, Dfinition de lentrepreneurship, n Lentrepreneurship, n Quebec, Montral, Fides, 1997, p.1-18.2 Adaptat dup J. M. Toulouse, op. cit., p. 18.


24/179

Nr.crt.

Tipul de agental schimbrii

Categoriade valori

Intensitateariscului

Naturaaciunii

8 Funcionar Colectivist Mic FuncionarePrin prisma acestei abordri triaxiale, ntreprinztorul se caracterizeaz astfel:a) Din punct de vedere sociologic, al valorilor, printr-un un puternic individualism,

acordnd o atenie prioritar autonomiei i libertii de decizie. Raportat la normele carepredomin n societate, ntreprinztorul este considerat ca o persoan aparte, nu rareorimarginalizat, intrnd n conflict cu aceasta.

Figura nr. 1. Schema abordrii triaxiale

b) Din punct de vedere psihologic, al implicrii, ntreprinztorul prin asumarea deriscuri ridicate referitoare la cariera sa, la familie, la propria imagine i, firete, la bani.ntreprinztorul i asum riscuri majore, de regul calculate, deoarece crede cu putere c

posed capacitatea de a le influena i c are fora s-i dirijeze propriul destin. De cele maimulte ori, ntreprinztorii sunt persoane care au insatisfacii fie de natur material, fie

psihologice, reflectate ntr-o pronunat nevoie de autorealizare. Specific psihologic este,potrivit profesorului canadian Alain Nel, un grad ridicat de interiorizare al ntreprinztorului,generator de multiple motivaii. Definiia pe care un poet latin o ddea fiinei umane rerumnovarum cupidus (avid de lucruri noi) se potrivete, probabil mai bine, ntreprinztorului.

Axa valorilorIdeologie

individualAxa aciunii

Dezvoltare

Axaimplicrii

risc personal mic

Axaimplicrii

Riscpersonalmare

Ideologie colectivistAxa valorilor

Cercettorntreprinztor

InvestitorSpecialist

Activist

Manager

Funciona

Axa aciuniiFuncionare

Profet


25/179

c) Din punct de vedere operaional, ntreprinztorului i este proprie o ridicat capacitatede a aciona, asociat cel mai adesea cu o abordare creativ, inovaional. Aa cum afirmaSchumpeter1, ntreprinztorul improvizeaz, revoluioneaz rutinele, obinuinele i

realizeaz combinaii noi. Deci, ntreprinztorii fac parte din categoria aa numiilorrealizatori.

2.1.3. Caracteristicile ntreprinztorilor

n viziunea reprezentanilor colii behavioriste, cea care acord cea mai mare atenieelementelor ce caracterizeaz ntreprinztorii, principalele aspecte care le sunt specifice suntcele inserate n tabelul nr. 32 . Sinteza acestor caracteristici are la baz lucrrile lui Blawatt,Harnady, Meredith, Nelson i Timmons.

Sinteza caracteristicilor cel mai frecvent atribuitentreprinztorilor n abordrile behavioriste

Tabelul nr. 3Nr.crt.

Caracteristicicomportamentale

Suport psihologic

1 Inovatori Nevoia de a realiza2 Leaderi Contiina de sine3 Asumatori de riscuri moderate ncrederea n sine4 Independen Implicare pe termen lung5 Creatori Toleran fa de ambiguitate i incertitudine6 Energici Plini de iniiativ

7 Tenaci Disponibilitate pentru nvare8 Originali Disponibilitate pentru combinarea resurselor 9 Optimiti Sensibilitate fa de alte persoane

10 Centrai pe rezultate Spirit ofensiv, agresivitate constructiv11 Flexibili Tendina de a avea ncredere n oameni12 Materialiti Banii sunt criteriul de msurare a performanelor

Howard Stevenson, gurul fenomenului intreprenorial contemporan de la Harvard,definete ntreprinztorul de o manier mai concret i sintetic: asumator de riscuri,fondator de organizaii sau activiti, inovator, capitalist i flexibil moral i comportamental.Pentru a-i evidenia mai pregnant specificul, Stevenson l compar cu managerul de tip clasic,din 4 puncte de vedere - aa cum se poate observa n tabelul nr. 4 - pe care le considersemnificative.

Comparaie ntreprinztori - manageriTabelul nr. 4

Nr.crt.

Caracteristica ntreprinztoriManageri(clasic)

1 J. A. Schumpeter, Capitalism, Socialism et Democratie, Dunod, Paris, 1954, p. 228 i p. 151.2 J. L. Fillion, From Entrepreneurship to Entreprenology, Working paper, nr. 97-05, iunie, 1997


26/179

1 Accent strategic Asupra oportunitilor disponibile

Asupra controlrii resurselor

2 Abordareaoportunitilor

Pe termen scurt, episodic Pe termen lung

3 Alocarea resurselor Pe termen scurt i multifazic Pe termen lung, ntr-o singurfaz

4 Controlul resurselor Ale altora, ndeosebi prinnchiriere i mprumut

Proprii i prin cumprare

Caracteristicile din tabel sunt parial contradictorii i parial complementare, ceea cereflect att eterogenitatea ntreprinztorilor, ct i diversitatea extrem a percepiilorcercettorilor asupra fenomenului intreprenorial.

O cercetare de teren efectuat de un grup de specialiti canadieni, a confirmat

abordarea lui Stevenson privind diferenele dintre ntreprinztor i manager1. Unele cercetri,ns, cum ar fi cea efectuat de Busenitz, pe baza unui eantion de ntreprinztori, referitoarela capacitatea de reacie a ntreprinztorilor fa de oportunitatea de afaceri, nu au generatdovezile ateptate2 .

Deosebit de important este cunoaterea caracteristicilor ntreprinztorilor desucces. Acelai specialist american - Howard Stevenson - consider c acestea sunt n

principal: tenacitatea, atenia major acordat detaliilor, nelegerea riscului asumat,ncrederea n sine i scopul urmrit i nelegerea motivaiilor celorlalte persoane. Un alt

profesor american specializat n fenomenul intreprenorial, Freeley3 , formuleaz 10caracteristici pentru ntreprinztorii de succes, diferite, ntr-o manier apreciabil de

precedentele. Acestea sunt: motivare personal puternic; capacitate de a rezolva probleme; cunotine aprofundate n domeniul sau domeniile de aciune intreprenoriale; perseveren n realizarea obiectivelor; implicare activ n activitile organizaiei; polivalen cotidian reflectat n abordarea de sarcini variate; capacitate comunicaional pronunat; responsabilitate ridicat n desfurarea activitilor; provenien dintr-un mediu familial i/sau contextual intreprenorial;

asumator de riscuri bine calculate.12 caracteristici ale ntreprinztorului de succes identific i canadianul Fillion4 , carens, din punct de vedere al coninutului difer substanial Aceste caracteristici sunt:

1 Y. C. Gaynon, J. M. Toulouse, Adopting New Technologies - An Entrepreneurial Act, Cahier de reserche nr.9301, ianuarie, 1993.2 L. Busenitz, Research on Entrepreneurial Alerthess. Sampling. Measurement and Theoretical Issues, n Journalof Small Business Management, vol.3, nr. 4, octombrie, 1996.3 J. Freeley, Are you an Entrepreneur?, Business Resources Network, New York, 1986, p. 17-18.4 L. J. Filion, Entrepreneurship and Measurement: Differing but Complementary Processes, n Cahier dereserche nr. 900401, aprilie, 1994.


27/179

dobndirea de valori i cultur intreprenorial prin contacte cu cel puin un modelintreprenorial n tineree;

experien n afaceri; capacitatea de a se diferenia de alii; intuiie; implicare; hrnicie; viziune realist; leadership; capacitate moderat de a construi relaii umane; controlarea (manipularea) comportamentului celor din jurul su; nsuirea prin autonvare de noi structuri i modele.

O abordare sensibil diferit, dar foarte semnificativ i pragmatic a caracteristicilorntreprinztorului de succes aparine chiar unui ntreprinztor, elveianul Kambley, care le-aprezentat astfel la Conferina Internaional a ntreprinderilor Mici de la Interlaken:

s aib puterea s lupte s schimbe, ceea ce se poate schimba; s posede rbdarea s suporte, ceea ce nu poate schimba; s aib suficienta nelepciune pentru a ti cnd s lupte s schimbe i cnd s aib

rbdare pentru n a suporta cele ce nu pot fi schimbate.Unii specialiti au identificat i trsturi definitorii ale non-ntreprinztorilor:

invulnerabilitate, superioritate fa de alii, rzvrtire mpotriva autoritilor, impulsivitate,perfecionism, necooperare cu alii, aventurism i egoism, prea plin de sine.

Identificrii i evalurii ntreprinztorilor li se acord o importan deosebit n ultimuldeceniu. Pentru aceasta s-a trecut la elaborarea de indicatori i proceduri specifice. Unexemplu pe acest plan l reprezint MBTI - indicatorul Myers-Briggs - de msurare a

personalitii ntreprinztorului, folosit cu bune rezultate de ctre profesorii finlandeziRoutama Vesa i Verama Elina1 .

2.1.4. Abordarea integratoare a lui Fillion

Un progres remarcabil n ceea ce privete abordarea coninutului muncii icaracteristicilor ntreprinztorului realizeaz Jacques Fillion2 . n unul din ultimele sale studiiel realizeaz o abordare integratoare deosebit de interesant i util a activitilor,

caracteristicilor, competenelor i modalitilor de nvare, specifice ntreprinztorilor.Sintetic, acestea sunt prezentate n tabelul nr. 5.

Elemente definitorii pentru profesiunea de ntreprinztorTabelul nr. 5

1 R. Vesa, V. Elina, Entrepreneurs Personality and Networking Attitudes, n Intrepreneurial Approaches,Tampere, 1994.

2 L. J. Fillion, Le metier dentrepreneur, Cahier de recherche nr. 97-10, noiembrie, 1997, p. 11. 33 R. Vesa, V.Elina, Entrepreneurs Personality and Networkimg Attitudes, n Intrepreneurial Approaches, Tampere, 1994.


28/179

Nr. crt. Activiti Caracteristici personaleTip de cunotine

necesareActiviti

de nvare1 Identificarea

oportunitilor deafaceri

Fler/Intenie Pragmatice Analiz sectorial

2 Conceperea de viziuniintreprenoriale

Imaginaie/Independen/Pasiune

Concepie/Gndire sistemic

Evaluarede resurse

3 Adoptarea deciziilor Raiune/PrudenViziune

Informare/Abordare ariscului

4 Realizareade viziuni

Capacitate de orientare/Constan/ Tenacitate Operaionale

Ajustri continui bazate peretroaciune

5 Punerea n funciune aechipamentelor Dexteritate tehnic Polivalente Tehnic

6 Aprovizionarea cumaterii prime, materiale

etc.

Acuitate Negociere Diagnosticare

7 Fabricarea propriu-zisa produselor

Difereniere/Originalitate Implicare

Marketing/Managemental produciei

8 Vnzarea produselor iserviciilor Flexibilitate Adaptare

Cunoaterea clienilor

9 Atragereai implicarea

personalului

Previziune Relaii umane/Spiritde echip

Managemental resurselor umane/Abordare participativ

10 Determinareapersonalului s fac cetrebuie fcut

Comunicare Delegare Management operaional

n baza acestor elemente se avanseaz ideea c s-a conturat meseria sau profesiunea dentreprinztor, tez cu majore implicaii teoretice i pragmatice. Desigur, sunt argumente proi contra, elementele inserate n tabel plednd ns cu putere n favoarea profesiunii dentreprinztor.

2.1.5. Rolurile i dimensiunile ntreprinztorului

O imagine mai complet i - ndeosebi - mai realist asupra a ceea ce este unntreprinztor, se obine punctnd principalele roluri1 pe care le realizeaz concomitent (vezifigura nr. 2).

De reinut c aceste roluri sunt parial contradictorii, ceea ce se reflect n complexitateai tensiunea deosebit, specific activitilor ntreprinztorilor. De asemenea, proporia n careaceste roluri sunt exercitate depinde de o multitudine de variabile care in de personalitateantreprinztorului, de organizaia sa i de modul n care acioneaz.

1 n accepiunea pe care Henry Mintzberg o acord rolurilor.

Investitor

Inventator

Proprietar

Executant Manager

ROLURI


29/179

Figura nr. 2. Rolurile ntreprinztorului

Sintetiznd, considerm c ntreprinztorul prezint concomitent patru dimensiunimajore, reflectate sintetic n figura nr. 3.

Figura nr. 3 - Pluridimensionalitatea ntreprinztorului

Prin dinamicile i concretele sale caracteristici, roluri i dimensiuni, ntreprinztorii

genereaz o binevenit turbulen n societate, n fiecare ar, n special n plan economic isocial. n plan economic ntreprinztorii, prin afacerile pe care le fondeaz i dezvolt,determin micri semnificative de capitaluri, concomitent cu multiplicarea lor i a veniturilorcapitaliste i salariale. Schimbrile din plan economic se reflect n modificri apreciabile n

plan social, contribuind decisiv la schimbarea configuraiei structurii sociale i a componeneiindividuale a acesteia. Efectul sinergetic l reprezint imprimarea unui plus consistent deprospeime i dinamism societii i economiei, n ansamblul lor.

n concluzie, ntreprinztorul este un actor principal i un simbol al economiei depia. Rolurile i contribuia ntreprinztorilor se amplific substanial, simultan cumanifestarea lor pe un plan calitativ superior, ceea ce se reflect n revoluia intreprenorial

Acional

PsihologicCreativ

Financiar

Induceschimbarea

Realizeazschimbarea

Inoveaz tehnic,comercial, financiar,

managerial, uman

ncredere n sine,lupttor, rezistent la

efort i presiuni,ncredere n viitor

Riscpropriileresurse

Atrageresursele

altora

DIMENSIUNI


30/179

actual, care, potrivit afirmaiilor a numeroi specialiti, va atinge apogeul n secolul XXI,genernd multiple mutaii, unele nc dificil de imaginat n prezent.

2.1.6. Specificul ntreprinztorului-manager

ntruct rolul de manager al ntreprinztorului este adesea determinant pentruperformanele firmei i prezenta lucrare se refer la managementul IMM-urilor, considermutil s punctm elementele specifice ntreprinztorului-manager. n acest scop apelm la osintez a trsturilor semnificative ale ntreprinztorului-manager comparativ cu managerul-salariat formulat de unul dintre cei mai cunoscui specialiti europeni n domeniulintreprenorial, britanicul Alan Gibb1, profesor la Durham Business School.

Specificitile manageriale ale ntreprinztorului-managerTabelul nr. 6

Nr.crt.

Specificiti

1 Independena decizional i acional mai pronunat2 Sfer potenial mai cuprinztoare a activitilor de realizat3 Responsabiliti superioare4 Competene de control superioare5 Resurse limitate6 Dependena mai mare de mediul firmei7 Relaii mai apropiate cu consumatorii, clienii i distribuitorii firmei8 Set mai larg de activiti pe care s-l domine n mod individual

9 Sfer mai cuprinztoare de activiti pentru a le schimba10 Contientizarea sporit a interdependenelor economico-manageriale ale firmei11 Potenial mai mare de a deveni proprietar al unui sistem de activiti12 Utilizare de mai multe modaliti comunicaionale informale13 Expunere individual de dimensiuni superioare14 Implicare mai puternic n networkingul social i familial

Analiza specificitilor intreprenorial-manageriale din tabel relev coexistena, aparentparadoxal, a mai multorelemente manageriale de difereniere fa de managerul-salariat,ce pot fi sintetizate astfel:

a) posibiliti net superioare de exprimare i realizare personalb) restricii mai mari endogene i exogene n ceea ce privete resursele utilizabilec) pronunatul caracter relaional al activitilor sale, cu o ncrctur afectiv

superioard) primatul savoir-change-ului1, comparativ cu savoir-faire-ului, care se consider

a fi o trstur definitorie a managerilor competeni.

1 A. Gibb, Borowing from Small Business towards a New Model for Corporate EntrepreneurialOrganisation Design, n Structures and Strategies in SMEs as Impacts of Economic Recovery, IGW, St. Gallen,1994, p. 329.

1 J. Charze, Le Grand carte Les dbuts de lentreprise hipertext, Village Mondial, Paris, 1998, p. 158-165


31/179

Aceste elemente de specificitate managerial-intreprenorial au o intens i multiplinfluen asupra funcionalitii i performanelor firmelor mici i mijlocii pe carentreprinztorii le conduc. Contientizarea sa poate s contribuie la amplificarea eficacitii

ntreprinztorilor manageri, generatoare de apreciabile consecine pozitive n plan economic isocial.

2.2 Tipologia ntreprinztorilor

2.2.1. Prezentarea de ansamblu a tipologiilor

Unul dintre aspectele cele mai frecvent abordate referitoare la ntreprinztori esteclasificarea lor. S-au realizat zeci de clasificri, care difer ntre ele din punct de vedere al

premiselor pe care se bazeaz, criteriilor utilizate, categoriilor considerate, caracteristicilorrelevate i accentelor plasate.

n aceste condiii, apreciem c este util mai nti o prezentare selectiv a unui set declasificri realizate n perioada postbelic. Tabelul nr. 7 cuprinde o tipologie reprezentativ antreprinztorilor, realizat i ntr-o viziune retrospectiv, pentru a sesiza n dinamicmodificrile de percepie i optic ale specialitilor n domeniu.

Tipologia ntreprinztorilor*)

Tabelul nr. 7


32/179

Nr.crt.

Tipurile de ntreprinztori Autorii Anul

1 ntreprinztorul administrator; ntreprinztorul independent

D. Collins i

D. G. Moore

1964 i

1970

2 ntreprinztorul tehnician sau meseria; ntreprinztorul oportunist sau centrat economic N. R. Smith 1967

3

ntreprinztorul manager sau inovator; ntreprinztorul proprietar, orientat spre dezvoltare

economic; ntreprinztorul care refuz dezvoltarea, fiind axat pe

eficien imediat; ntreprinztorul tehnician.

J. C. Laufer 1974

ntreprinztorul care muncete singur; ntreprinztorul constructor de echipe; ntreprinztorul care repet modelele intreprenoraile

existente;4 ntreprinztorul care valorific economiile de scal (prin

firme mari) ntreprinztorul care acumuleaz capital;

K. H. Vesper 1980

ntreprinztorul contractor; ntreprinztorul artist, care cumpr i vinde; ntreprinztorul care construiete conglomerate;

ntreprinztorul speculant; ntreprinztorul manipulator de valori aparente

5 ntreprinztorul PIG, concentrat pe perpetuare,

independen i cretere;P.A. Julien

i1987

i

ntreprinztorul GAP, axat pe cretere, autonomie iperpetuare

M. Marchesnay 1998

6

ntreprinztorul specialist; ntreprinztorul orientat pe risc (aventurier); ntreprinztorul centrat pe familie; ntreprinztorul managerial

Lafuentei

V. Salas1989

7 ntreprinztorul tehnician; ntreprinztorul promotor; ntreprinztorul managerial profesionist.

R.W. Harnady 1990

8 ntreprinztorul clasic; ntreprinztorul focalizat pe cretere; ntreprinztorul manager

J.B. Mineri

N.R. Smith1990

9 - ntreprinztorul operaional- ntreprinztorul vizionar

J.L. Fillion 19941996

ntreprinztorul cetean de vaz;

ntreprinztorul work alchoolic (care manifest


33/179

* Adaptat dup H. Pleitner, op. cit. P. 262** Aceast clasificare este realizat pentru condiiile specifice Chinei. Am reprodus-oconsidernd c prezint un interes aparte i pentru situaia intreprenorial din Romnia

n continuare ne referim succint la dou clasificri recente, neincluse n tipologie, darcare considerm c, prin coninutul i vrsta lor fraged, merit o atenie special.

2.2.2. Clasificarea lui Miner

Clasificarea la care ne referim este realizat de John Miner1, n 1997, diferindsubstanial de cea inclus n tipologia din tabel. Specialistul american deceleaz, n funcie deconinutul demersului intreprenorial i a elementelor tipologice specifice, patru tipuri dentreprinztor i anume:a) ntreprinztorul performant personal caracterizat, prin:

aloc foarte mult timp afacerii; crede puternic n propria persoan i n ceea ce face; ncearc s nvee ct mai mult despre afacerea pe care o deruleaz; posed o viziune asupra evoluiei afacerii pe care o implementeaz; apeleaz la tehnici de planificare; pune accent pe flexibilitate ntr-o organizare mai puin structurat i formalizat; manifest reacii rapide fa de schimbrile mediului; posed o mare capacitate de a rezolva probleme; se descurc bine n condiii de criz.

Testele efectuate au relevat elementele psihologice specifice acestui tip dentreprinztor, ncorporate n tabelul nr. 8.

Elemente psihologice specificeTabelul nr. 8

Nr.crt.

Elemente Intensitate

1 Nevoie de realizare Foarte mare2 Dorin de feedback la deciziile i aciunile sale Mare3 Dorin de a planifica i stabili obiective Medie4 Iniiativ personal Mare

5 Consacrare personal n favoarea organizaiei Mare6 Credin intim c aportul personal este esenial Mare7 Credin c munca trebuie bazat i ghidat n primul rnd de

scopuri personale i apoi de scopurile altoraFoarte mare

b) ntreprinztorul supervnztor (supercomerciant), ale crui trsturi principalesunt:

este permanent preocupat s vnd;

1 J. Miner, The Expended Horizont for Achieving Entrepreneurial Succes, n Organizational Dynamics, nr. 4,1997.


34/179

se concentreaz asupra a ceea ce vinde i cum vinde; nu renun niciodat s vnd; apeleaz la alii pentru a dirija afacerile curente ale firmei; pune accent pe relaiile umane i pe munca n echip.

Testele au relevat c elementele psihologice aferente acestui tip de ntreprinztorprezint intensitatea nscris n tabelul nr. 9.


Nr.crt.


1 Capacitate de a te nelege i de a-i percepe (simi) pe alii(empatia)

Foarte mare

2 Dorin de a ajuta pe alii Mare3 Credin c procesele sociale sunt foarte importante Foarte mare4 Nevoie de a avea relaii intense cu alii Medie5 Credin c fora (compartimentul) de vnzri are un rol crucial

n implementarea strategieiMare

c) ntreprinztorul-manager, ce se caracterizeaz prin: posed caliti i pregtire manageriale apreciabile; i place s conduc proprii salariai, n care scop se strduiete s dezvolte o firm de

dimensiuni ct mai mari;

aloc timp i resurse pentru a convinge potenialii clieni s cumpere produselefirmei sale;

ncurajeaz personalul s-i construiasc i s urmeze o carier n cadrul companiei; pune accent pe eliminarea diferenelor culturale ntre persoane i construirea unei

culturi organizaionale specifice firmei.Rezultatul testelor referitoare la aspectele psihologice care-l caracterizeaz sunt incluse

n tabelul nr. 10.


Nr.crt.


1 Dorin de a juca rolul de leader al firmei Mare2 Decisivitate n decizii i aciuni Mare3 Atitudine pozitiv fa de autoriti Mare4 Dorin de a concura pe alii Foarte mare5 Dorin de putere Mare6 Dorin de a iei n eviden Foarte mare

d) ntreprinztorul expert, generator de idei, ale crui trsturi definitorii sunt: posed suficiente cunotine ntr-un domeniu pentru a fi considerat expert;


35/179

deine libertatea de a inova i de a-i implementa propriile idei; acord atenie atragerii de persoane cu caliti complementare lui, pentru a

finaliza noua idee; i consacr energia obinerii sprijinului pentru a implementa ideea nou; i cristalizeaz o viziune asupra afacerii.

Testele au evideniat tabloul psihologic nscris n tabelul nr. 11.

Elemente specificeTabelul nr. 11

Nr.crt.


1 Dorin de a inova Mare2 Ataamentul (Dragostea) fa de idei Foarte mare

3 Credin c dezvoltarea noilor produse este crucial n realizareastrategiei firmei

Mare

4 Inteligen Medie5 Dorina de a evita sarcinile cu risc ridicat Mare

2.2.3. Tipologia STRATOS

O alt clasificare, poate cea mai propagat, cunoscut i citat n ultimii ani n Europa,este cea realizat de un grup de cercettori n cadrul proiectului de cercetare STRATOS1 ,derulat n opt ri. La baza tipologiei STRATOS se afl criteriile: natura atitudinilorintelectuale i comportamentelor ntreprinztorului.

S-au decelat dou categorii de atitudini i comportamente-creativ-dinamice i respectivmanagerial-administrative - din a cror combinare (vezi tabelul nr. 12) au rezultat patru tipuride ntreprinztori.

Tipurile de ntreprinztoriTabelul nr. 12

Nr.crt.

Intensitatea atitudinii comportamentale Tipuri deCreativ-dinamice Managerial-admnistrative ntreprinztori

1 Mare (+) Mare (+) Universal sau complet2 Mare (+) Redus (-) Dinamic sau pionier 3 Redus (-) Mare (+) Organizator 4 Redus (-) Redus (-) Clasic sau rutiner

Caracteristicile celor patru tipuri de ntreprinztori au fost delimitate de specialiti pebaza unei cuprinztoare i aprofundate cercetri efectuate prin intervierea a 1910 dentreprinztori din ntreprinderi mici din opt ri. Obiectul analizei l-au constituit 85 de

1 Strategic Orientations of Small European Business, Averbury, Aldershot, 1990.


36/179

parametri ce reflect fenomenul intreprenorial, caracteristicile i activitile ntreprinztorului,cu un ridicat grad de completitudine.

n continuare prezentm succint elementele principale referitoare la cele 4 tipuri de

ntreprinztori aa cum a rezultat din cercetarea STRATOS.ntreprinztorul tip A - universal sau complet - posed o bun pregtire

economic i tehnic, manifest o capacitate ridicat de cuprindere a problemelor implicate dedemersul intreprenorial, demonstrnd o disponibilitate ridicat de adaptare la mediu.Orientarea strategic care tinde s predomine n firmele conduse de aceti ntreprinztori estediversificarea. Obiectivele urmrite cu precdere sunt obinerea de bani i un stil de viaatractiv, bogat n satisfacii personale. Din punct de vedere temperamental, ntreprinztorul detip A corespunde cel mai adesea temperamentului coleric. Cercetrile au relevat cntreprinztorii de tip A sunt cei mai performani din punct de vedere economic.

ntreprinztorul de tip B - dinamic sau pionier - este deosebit de creativ,apropiindu-se de tipul de ntreprinztor inovator prezentat de Schumpeter. Un elementdistinctiv al su l constituie disponibilitatea superioar spre asumarea de riscuri, comparativcu celelalte categorii. Se adapteaz bine la schimbrile din mediul intreprenorial. Frecvent,ntreprinztorii din aceast categorie au un temperament sanguin. Orientrile strategice celmai des utilizate n firmele pe care le fondeaz i dirijeaz sunt penetrarea pe pia idezvoltarea produsului. ntreprinztorul dinamic are n vedere cu preponderen aceleaiobiective ca i precedentul, deci obinerea de bani i un stil de via bogat n satisfacii. Ca

performan se situeaz, mpreun cu ntreprinztorii organizatori, pe plan secund, dupntreprinztorii de tip A.

ntreprinztorul de tip O - organizatorul - se caracterizeaz prin acordarea uneiatenii majore aspectelor administrative. i bazeaz deciziile i aciunile pe o capacitate

ridicat de a raiona, cu o puternic tent analitic, manifestnd un puternic spiritorganizatoric. Din punct de vedere strategic, el tinde s acorde o importan relativ egalopiunilor de diversificare, modernizare a produselor i penetrarea pe noi piee.Temperamental, ntreprinztorul de tip O face parte, cel mai adesea, din categoriamelancolicilor. n conceperea i operaionalizarea aciunilor intreprenoriale situeaz pe prim

plan realizarea de scopuri de natur familial-intreprenorial.ntreprinztorul de tip R - clasic sau rutiner este cel mai puin intreprenorial ca

mod de abordare i se caracterizeaz prin amploarea mai redus a deciziilor i aciunilor,pruden apreciabil, negenernd firme puternice i dinamice. Orientarea strategic predilecteste diversificarea, performanele obinute situndu-l pe ultima poziie n cadrul celor patruconsiderate. Ca temperament, ntreprinztorii din acest categorie sunt, de regul,

flegmatici.Din toate informaiile prezentate rezult eterogenitatea extrem a ntreprinztorilor,fapt ce explic evoluia complex, dificil de perceput, cunoscut i direcionat a fenomenelorintreprenoriale.

2.3. Caracteristicile ntreprinztorilor romni

Factorul determinant n cadrul activitilor intreprenoriale l reprezint - fr nici ondoial - ntreprinztorul. De aici, necesitatea i importana deosebit a cunoaterii sale dinmultiple puncte de vedere. n acest scop am realizat o anchet, ale crei rezultate le prezentmsintetic n continuare. Dei eantionul a fost mare - 850 ntreprinztori - i a cuprins 21 de


37/179

judee, considerm c elementele rezultate nu trebuie absolutizate, ci considerate caindicative.

Sintetic, potrivit investigaiei noastre1, ntreprinztorii romni prezint caracteristicile

ncorporate n tabelul nr. 13.

Principalele caracteristici ale ntreprinztorului romnTabelul nr. 13

Nr.crt.

Parametrul considerat Elemente de caracterizare

1 Vrsta:30,5% ntre 31-40 ani30,7% ntre 41-50 de ani

Persoanele mature i cele de vrst mijlociepredomin.

2 Sex ntreprinztorii brbai reprezint majoritatea, cuo pondere de 75,5%.

3 Pregtire profesional ntreprinztorii cu pregtire tehnic (48,3%) ieconomic (27,6%) sunt majoritari.

4 Experien n activitateaprofesional

Peste 60% dintre ntreprinztori au o vechime depeste 10 ani.

5 Stare civil ntreprinztorii cstorii reprezint peste trei

sferturi.6 Domeniul actual al afacerilor Comerul este cel mai frecvent - peste 65%7 Grad de implicare a membrilor

familiei ntreprinztoruluiRidicat, n peste 60% din IMM-uri.

8 Capital deinut Peste 50% din ntreprinztori au unul sau maimuli parteneri de afaceri

9 Amploarea eforturilor Aproape jumtate dintre ntreprinztori muncescpeste 60 ore sptmnal; rar peste 50% ntre 40-60 ore pe sptmn (vezi figura nr. 28)

Din tabel rezult marea varietate a ntreprinztorilor romni. Cu toate acestea, se poate

contura un portret robot al ntreprinztorului romn - persoan matur, de sex masculin, cupregtire superioar, foarte muncitor, intrnd frecvent n relaii de parteneriat cu alintreprinztori, implicnd adesea i membrii familiei n activitatea sa i avnd ca domeniu deactivitate cel mai frecvent comerul. O trstur definitorie a sa este numrul de ore alocatfirmei, aa cum se poate vedea din informaiile ncorporate n figura nr. 10.

1 Ancheta a fost realizat de O. Nicolescu i Doinia endrea, cu un grup de studeni de la Facultatea deManagement - ASE

peste 60 or

47.5

su 20 or

2.90

41-60 ore

37.60%

21-40 ore

12%


38/179

Figura nr. 10 - Numrul de ore acordate firmelor sptmnal de ctre ntreprinztorCAPITOLUL 3 IMM-URILE, CMPUL DE AC IUNE AL CONSULTANTULUI, N CONTEXTUL MEDIULUI INTREPRENORIAL

3.1. IMM-urile - obiectul principal al managementului intreprenorial

3.1.1. Definirea IMM-urilor

n mod firesc, primul aspect care trebuie abordat se refer la definirea IMM-urilor. Totfiresc, exist o multitudine de abordri, care pornesc de la accepiuni parial diferite asupradimensiunii firmei i a modalitilor de exprimare i cuantificare. Spre exemplu, Institutul deTehnologie Georgia, din Atlanta, a efectuat analize n 75 de ri, realiznd un sinoptic cu 50de definiri ale ntreprinderii mici i mijlocii, care a fost preluat de Banca Mondial1 .

Dup opinia noastr, diferitele abordri ale definirii IMM-urilor pot fi sistematizate n

maniera prezentat n tabelul nr. 1.Principalele tipuri de abordri ale definirii IMM-urilor

Tabelul nr. 1

1 Employment and Development of Small Entreprises, World Bank, Washington DC, 1978.,


39/179

Nr.crt.

Categorii de abordriCriterii Denumire Caracteristic dominant

1

23

Sfera decuprinderea economiei

Generalizatoare

Stabilesc acelai sau aceleai criterii

de definire a IMM-urilor pentrutoate ramurile economiei

DifereniateStabilesc diferite criterii de definirea IMM-urilor, n funcie dedomeniul lor de activitate (industrie,comer, transporturi etc.)

45

Numrulindicatorilor

utilizai

UnidimensionaleDefinesc dimensionarea IMM-urilor pe baza unui singur indicator,cel mai adesea numrul de salariai

MultidimensionaleDefinesc dimensiunea IMM-urilor

pe baza mai multor indicatori; ceimai frecvent utilizai sunt numrulde salariai, cifra de afaceri icapitalul social

Din raiuni pragmatice - n principal uurina utilizrii - n ultimii ani s-a conturat catendin predominant apelarea la abordri generalizatoare i unidimensionale. Maiconcret, se folosete cu precdere definirea IMM-urilor n funcie de numrul de salariai,acelai pentru toate domeniile de activitate. Aceast abordare a fost generalizat de UniuneaEuropean i n quasitotalitatea celorlalte ri europene, inclusiv n Romnia. De precizat c

pentru abordrile de natur financiara se utilizeaz i o viziune multidimensional. De aceea i

noi o vom utiliza n aceast lucrare.Potrivit acestei abordri, ntreprinderea mic este acea firm care dispune de pn la 49de salariai. n cadrul su se delimiteaz microntreprinderea, care utilizeaz ntre 1-9 salariai.ntreprinderea mijlocie dispune de 50-249 salariai. Se consider c firmele care posed peste250 de salariai sunt firme mari. n unele ri, n cadrul acestora se mai delimiteaz i firmefoarte mari, ncepnd, de regul, cu 1.000 sau 2.000 de salariai.

Fr ndoial c exprimarea dimensiunii ntreprinderii printr-un singur indicator -numrul de salariai - nu este suficient de riguroas, ntruct cu acelai numr de salariai,datorit diferenelor, uneori substaniale, n ceea ce privete profilul activitii, gradul denzestrare tehnic, informatizarea, concepia managerial de ansamblu etc., celelalte elementedimensionale ale organizaiei, i n primul rnd cele de natur economic - cifra de afaceri,

capitalul social, profitul - pot fi sensibil diferite. Marile avantaje ale utilizrii criteriului numrde salariai rezid n uurina exprimrii dimensiunii i nelegerii sale, raportarea sa periodicn statisticile oficiale, evitarea modificrii aparente a dimensiunii firmei sub impactulfactorilor financiari, mai ales a inflaiei i cursului de schimb, comparabilitatea uoar adimensiunii firmelor, chiar dac sunt din ri sau ramuri diferite etc.

3.1.2. Caracteristici i factori de influen

ntreprinderile mici i mijlocii prezint o serie de trsturi definitorii care reflectdimensiunea lor redus i consecinele sale n planul conceperii i operaionalizriiactivitilor ncorporate. Astfel, potrivit opiniei unui grup de prestigioi specialiti, care au


40/179

elaborat sub egida UNIDO o lucrare de referin n domeniul IMM-urilor1 , trsturile lordefinitorii sunt cele nscrise n figura nr. 1.

La aceste caracteristici, considerm c se recomand s se adauge cel puin nc una -

flexibilitatea pronunat a IMM-urilor, ndeosebi a firmei mici. Dimensiunea i ineriaorganizaional redus a IMM-urilor, permanentul contact al ntreprinztorului cu realitileendogene i exogene organizaiei aflate n continu schimbare, puterea discreionar de care

practic dispune, climatul organizaional favorabil schimbrii i inovrii, sunt elemente careexplic n mare msur aceast flexibilitate pronunat, ce se

Consultanta pt immuri

Documents

Transcript of Consultanta pt immuri