Aprovizionarea Cu Marfuri - Logistica Marfurilor

7/28/2019 Aprovizionarea Cu Marfuri - Logistica Marfurilor

1/31

Argument

n timp ce savurai dimineaa o ceac de cafea sau citii un ziar, v-ai gnd

vreodat la drumurile parcurse de aceste produse nainte ca ele s ajung n minil

voastre? Atunci cnd pierdei trenul sau ateptai pentru mult timp furnizarea unu

serviciu care nu mai sosete, v ntrebai, desigur, de ce se ntmpl aa. Acestea sun

cteva exemple de logistic care funcioneazi de logistic care nu funcioneaz.

Un economist indian, Amartya Sen, spune c: Nu exist penurie n lume. Singur

problem cu care ne confruntm este aceea a Logisticii. Continu americanul Heskett

Un frigider nu este un frigider atunci cnd se afl ntr-un depozit din Detroit, iar cerere

este facut la Houston.

Activitatea de comer a cunoscut o evoluie spectaculoas n ultimii an

productorii i angrositii fiind nevoii s utilizeze strategii, canale de distribuie, sistemlogistice, metode de stocare, depozitare i gestiune moderne, pentru a opera cu costu

ct mai mici i a putea face fa concurenei.

n mediul de afaceri prezent, ca i n cel viitor, nu este recomandabil pentru firm

s pun n aplicare i s execute acele strategii care urmresc numai ndeplinire

planului de marketing cu cele mai mici costuri posibile. Logistica are un rol din ce n c

mai important n activitatea firmelor, aflndu-se ntr-o conexiune permanent c

producia, vnzarea, marketingul i servirea clienilor. Prin organizarea unei activitlogistice eficiente, aceast funcie i va putea aduce o contribuie real la cretere

rentabilitii firmei. Tot mai multi practicieni si mentori in domeniul conceptual afirma c

logistica este o sursa reala de avantaj competitiv. Prin reconsiderarea strategiei d

servicii logistice pentru clienti, organizatia poate satisface intr-un grad mai ina

asteptarile partenerilor de afaceri sau exigentele segmentelor de piata vizate, i

conditiile diferentierii de oferta concurentilor.

Logistica ocup n cadrul companiei o poziie unic ce-I permite s coordonez

relaiile care influeneaz att fluxul de informaii, ct i pe cel de bunuri, avnd ca sco

final executarea comenzilor primite. Fluxul ncepe atunci cnd clientul se decide s fac

o comandi se ncheie atunci cnd comanda este onorat.

Astzi, departamentele logistice sunt prezente n organigramele a numeroas

firme mari din Europa, Marea Britanie i SUA, alturi de departamentele de marketing

producie i finane. Companiile care consider c singurul scop al orcarei firme est

1


2/31

servirea clientului neleg semnificaia strategic a logisticii n cadrul procesului. Ele ti

c, pentru a reui n conjunctura prezent, trebuie s adopte o abordare disciplinat

sistematic a pietei , s stabileasc prioriti atent alese.

LOGISTICA reprezint procesul de gestionare strategic a achiziionrii, deplasr

i depozitrii materialelor, semifabricatelor i produselor finite ( alturi de fluxuril

informaionale corespunztoare acestor procese ) n interiorul firmei i al canalelor dmarketing, cu scopul satisfacerii comenzilor cu cele mai mici costuri pentru firm.

Asociaia Francez pentru logistic definete logistica mrfurilor ca fiind

activitate ce are drept scop punerea la dispoziie cu cel mai sczut cost a unei cantit

dintr-un produs la locul i la momentul unde exist o cerere.

CAPITOLUL I

APROVIZIONAREA CU MRFURI A SOCIETII COMERCIALE

1.1. Conceptul de aprovizionare

Aprovizionarea este una din activitile componente ale funciei comerciale prin intermediul crei

ntreprinderea intr n relaii economice cu alte societi comerciale.

Prin aprovizionare, activitate foarte complex care presupune un laborios proces decizional, nelegem

orice aciune care are drept scop procurarea de bunuri i servicii necesare desfurrii proceselor de produci

prestrii serviciilor i desfacerii mrfurilor ctre populaie.Aprovizionarea resurselor materiale reprezint activitatea prin care se asigur elementele necesar

desfurrii unei activiti care s aduc un profit ct mai mare firmelor.

Aprovizionarea cuprinde procurarea i aducerea la timp a bunurilor de echipament i produselo

intermediare de calitatea, tipurile, sorturile i dimensiunile necesare pentru desfurarea activitii d

ansamblu a firmei, organizarea depozitrii corespunztoare a resurselor materiale i a distribuirii acestora

2


3/31

cadrul organizaiei, gestiunea raional a stocurilor de materii prime, combustibili i semifabricate.

Aprovizionarea, indispensabil n orice organizaie economic productiv, capt o importan

deosebit n cazul n care resursele materiale au o pondere ridicat n costul produciei, cnd gama articolelo

de aprovizionat aste foarte larg sau cnd piaa acestor articole sufer fluctuaii mari pe planul raportulu

cerere ofert.

Procesul de aprovizionare comport ca o prim etap stabilirea nevoilor ce trebuie satisfcute i produselor ce urmeaz a fi achiziionate. A doua etap const n cutarea i selecionarea furnizorilor care vo

permite satisfacerea nevoilor exprimate. Etapa a treia, i anume cumprarea reprezint rezultatul confruntr

dintre furnizor i cumprtor. Ultima etap este cea care vizeaz perioada de dup efectuarea aciunii d

cumprare.

Principalul obiectiv al aprovizionrii se concretizeaz n asigurarea complet, complex i la timp

unitii economice cu resurse materiale i echipamente tehnice corespunztoare calitativ, la locul i termenel

stabilite. Pentru realizarea acestui obiectiv se efectueaz mai multe activiti specifice cum ar fi:

1 identificarea i stabilirea volumului i structurii materiale i energetice necesare desfurrii l

parametrii proiectai a activitii ntreprinderii; aceasta se realizeaz prin studierea i culegerea d

informaii privind resursele materiale i energetice necesare pentru toate destinaiile de consum, p

toat gama sortotipodimensional, configurativ i de calitate.

2 fundamentarea tehnico - economic a planului i a programelor de aprovizionare material

energetic a unitii; n acest scop se folosesc planul i programele de fabricaie, normele de consum

pentru ntreaga structur de fabricaie, necesitile pentru alte destinaii de folosire a resurselomateriale, structura i nivelul stocurilor, resursele proprii existente n perioada pentru care se fac

fundamentarea.

3 dimensionarea pe baz de documentaie tehnico economic a consumurilor materiale i de resurs

energetice; aciunea asigur elementele tehnice de calcul al necesitilor materiale i energetice i s

concretizeaz n elaborarea de norme de consumuri specifice analitice, fundamentate tehnic

economic: prin utilizarea acestor norme tehnice de consum se previne consumul iraional, risipa d

materiale i energie i, deci, creterea nejustificat economic, a costurilor.

Elaborarea de bilanuri materiale i energetice care contribuie la evidenierea modului de folosire

resurselor, ca i a formei concrete de regsire a acestora pe parcursul prelucrrii. Baza de fundamentare

acestor instrumente o constituie programele de fabricaie i normele de consumuri specifice estimate n cadru

documentaiei tehnico-economice de execuie a produselor, lucrrilor sau prestaiilor.

dimensionarea pe criterii economice a stocurilor i loturilor de resurse materiale pentru comand

aprovizionare; aciunea este de natur complex, fiind justificat de importana economic a acesteia, aspec

3


4/31

care se evideniaz nu numai prin valoarea resurselor materiale stocabile ci i prin cheltuielile pe care l

genereaz a cror pondere este de 25-30% fa de valoarea medie a stocurilor. Acestei aciuni i se ataeaz

cea de stabilire a nivelurilor cantitative sau momentelor calendaristice de comand, de emitere a comenzilo

de aprovizionare.

prospectarea pieei interne i externe de resurse materiale i energetice n vederea depistrii i localizr

surselor reale i poteniale de a fi utilizate; Aciunea presupune emiterea de cereri de ofert, investigaii ltrguri i expoziii interne i internaionale, la bursele de mrfuri, studierea de cataloage comercial

prospecte, pliante, alte surse de informare i publicitate, apelarea reprezentanelor comerciale, a unitilo

specializate n comercializarea de materiale i produse, a celor de colectare i valorificare a materialelo

refolosibile.

Alegerea resurselor materiale i echipamentelor tehnice care rspund cel mai bine caracteristicilo

cererilor pentru consum, prezint cele mai avantajoase condiii de livrare etc.

alegerea furnizorilor a cror ofert prezint cele mai avantajoase condiii economice i asigur certitudine

livrrile viitoare pe termen scurt sau lung. Alegerea surselor de furnizare se va face dup mai multe criteri

ntre care semnificative sunt cele care au n vedere calitatea resursei materiale, condiiile de furnizare, distan

de transport, forma de transport posibil de utilizat, nivelul preului, potenialul furnizorilor, canalele d

distribuie folosite, etc.

Elaborarea strategiilor n cumprarea de resurse n raport cu piaa de furnizare intern i extern

Aciunea se realizeaz dup analiza prealabil a caracteristicilor pieei de furnizare, a furnizorilor, a situaiilo

care influeneaz strategia n cumprare.Testarea credibilitii furnizorilor selectai n scopul evidenierii probitii morale, garaniilor de car

se bucur, seriozitii n afaceri, responsabilitii n respectarea obligaiilor asumate i a solvabilitii.

Concretizarea relaiilor cu furnizorii alei, aciune care implic stabilirea, prin acord de voin,

tuturor condiiilor de livrare ntre parteneri. Finalizarea relaiilor de vnzare - cumprare se realizeaz prin

emiterea comenzilor i ncheierea de contracte comerciale.

Urmrirea operativ a derulrii contractelor de asigurare material, ntocmirea fielor de urmrir

operativ a aprovizionrii pe furnizori i resurse.

Asigurarea condiiilor normale de primire recepie a partizilor de materiale sosite de la furnizor

aceasta presupune amenajarea de spaii speciale de descrcare recepie, dotate cu mijloace tehnice adecvate

constituirea comisiilor de primire recepie i organizarea activitii acestora, a formaiilor de lucrtor

specializai n efectuarea operaiilor respective.

Asigurarea spaiilor de depozitare, dotarea lor cu mobilier adecvat, organizarea intern a fluxurilor d

circulaie, alegerea sistemelor eficiente de depozitare, efectuarea operaiunilor de depozitare aranjare

4


5/31

resurselor materiale n magazii i depozite; n acelai sens se are n vedere nscrierea n eviden a intrrilor d

resurse recepionate i acceptate, asigurarea condiiilor de pstrare conservare cerute de natura resurselo

materiale depozitate ca i a celor de prevenire a sustragerilor, de securitate contra incendiilor.

Organizarea sistemului de servire ritmic cu resurse materiale a subunitilor de consum al

ntreprinderii n concordan cu programele de fabricaie;n acest cadru se asigur elaborarea unor program

optime de circulaie consum, de corelare a momentelor de eliberare sau transmitere a materialelor de ldepozite la subunitile de consum cu cele la care sunt efectiv necesare, ealonarea judicioas n timp

servirilor pentru prevenirea ateptrilor nejustificate la depozite, a supraaglomerrii punctelor de servire,

blocrii mijloacelor de transport intern, a ncrcrii neuniforme a lucrtorilor din depozite.

Controlul sistematic al evoluiei stocurilor efective n raport cu limitele stabilite pentru a se evit

consecinele economice nefavorabile pe care le poate genera suprastocarea sau lipsa de materiale n sto

asupra activitii economice a ntreprinderii, a situaiei financiare a acesteia.

Urmrirea i controlul utilizrii resurselor materiale i energetice pe destinaiile de consum

Desfurarea acestei activiti are ca scop prevenirea consumurilor peste limitele stabilite prin calcule,

risipei pe timpul transportului i depozitrii, a nerespectrii disciplinei tehnologice sau destinaiei iniiale d

folosire a resurselor materiale.

Structura activitilor componente evideniaz faptul c managementul aprovizionrii material

integreaz ntr-un tot unitar fluxul i controlul resurselor materiale de la momentul iniierii procesului d

asigurare a lor i pn la transformarea acestora n produse vandabile.

Planificarea necesarului de aprovizionat se face n funcie de cererile celorlalte activiti ale organizaiei, i

primul rnd, ale celei de producie, lundu-se n considerare i alte elemente cum ar fi fluctuaiile preurilor ppia, rata inflaiei, costul imobilizrilor determinate de stocarea materialelor, disponibilitatea materialelor p

pia.

Termenele de achiziionare se coreleaz cu cele de lansare n fabricaie a diferitelor comenzi care sun

stabilite de compartimentul de programare i lansare n producie, tinndu-se seama i de frecvena apariie

cererilor.

1.2 Organizarea structural a activitilor de aprovizionare

Pentru desfurarea normal a proceselor de aprovizionare sunt constituite compartimente d

specialitate sub form de divizii, departamente, servicii, birouri n funcie de volumul i profilul de activitate

forma de organizare i mrimea firmei.

Principalele atribuii ale compartimentului de aprovizionare constau n:

5


6/31

4 culegerea, prelucrarea i analiza informaiilor privind situaia activitii economice, n general, i al

pieei, ndeosebi, accentul fiind pus pe disponibilitile de materiale pe pia, condiiile de procurar

ale acestora, tendinele preurilor, etc;

5 colaborarea cu compartimentele de cercetare dezvoltare i de producie pentru stabilire

specificaiilor de materiale, a normelor de consum, a planurilor i programelor de aprovizionare;

6 determinarea celor mai adecvate sorturi de materii prime, materiale, surse de aprovizionare, preuri dcumprare i planificarea n funcie de necesitile firmei a cantitilor de aprovizionat;

7 procurarea propriu-zis a tuturor materialelor necesare potrivit planurilor i programelor stabilite;

8 urmrirea aprovizionrii efectuate i inerea evidenei materialelor aprovizionate.

Prin organizarea intern se stabilesc domeniile de aciune, atribuiile i responsabilitile fiecrui sub

colectiv de salariai din cadrul compartimentului de aprovizionare.

Oricare ar fi forma sau sistemul de organizare, se impune derularea activitilor de aprovizionare

desfacere n concordan cu necesitatea realizrii obiectivelor stabilite, respectiv funcionarea n condiii d

efecien maxim i obinerea de profituri ct mai mari.

n organizarea conducerii aprovizionrii se impune constituirea unor sisteme deschise, adaptabile la noil

condiii care apar n relaiile de vnzare cumprare. Dup alegerea sistemului de organizare se trece l

repartizarea pe posturi i funcii a atribuiilor i responsabilitilor specifice, avnd n vedere ncrcare

raional cu sarcini i atribuii a fiecrui post din structura organizatoric a compartimentelor. Seleci

personalului trebuie s se fac pe baza examenului profesional i psihologic al candidailor la diferite postu

i funcii.

Structura personalului include eful de compartiment care se mai numete i director cu aprovizionarea. subordinea acestuia se afl grupele de ageni i /sau achizitori. n cadrul departamentelor mari structura d

personal cuprinde i analiti cu aprovizionarea, dispeceri i experi n transporturi.

Agenii de aprovizionare se ocup n general cu : studierea pieelor de materii prime i produse, depistare

surselor de furnizare, negocierea preliminar a condiiilor de furnizare (inclusiv a preurilor de vnzare, d

acordare a rabaturilor, a creditelor), participarea la ncheierea de convenii speciale, de contracte economic

de livrare, achiziionarea cumprarea de materiale, produse sau echipamente tehnice, urmrirea derulr

operative a procesului de aprovizionare n raport cu prevederile contractuale, contractarea unitilor d

transport specializate i stabilirea condiiilor de deplasare a resurselor materiale de la sursele de furnizare l

punctele de destinaie, participarea la bursele de materii prime i studierea evoluiei potenialului de furnizar

a tendinelor de pre, informarea factorilor de conducere a asigurrii materiale, a colaboratorilor din celelalt

compartimente asupra diferitelor situaii care presupun analize, evaluri, interpretri, decizii. Agenii d

aprovizionare pot fi repartizai pe zone teritorial - geografice de furnizare sau cu raz nelimitat de aciune.

Experii i dispecerii n transporturi se ocup cu: elaborarea programelor optime de transport ntre punctel

6


7/31

de consum ale ntreprinderii, asigurarea traficului privind micarea materialelor n interiorul i n afara unit

economice; asigurarea necesarului de mijloace de transport din parcul propriu al firmei sau prin nchiriere

asigurarea condiiilor pentru realizarea, n timp util i cu eficien a operaiilor de ncrcare, descrcare

manipulare a resurselor materiale; stabilirea msurilor pentru folosirea eficient a mijloacelor de transpor

proprii sau nchiriate i reducerea cheltuielilor cu micarea materialelor.

1.3. Sistemul de relaii pentru aprovizionarea material

Desfurarea n bune condiii a activitilor de aprovizionare n concordan cu cerinele de consum al

unitii economice, cu necesitatea realizrii contractelor ncheiate cu furnizorii de materiale impun

organizarea sistemelor complexe de relaii att n interiorul fiecrei firme, ct i n afara acesteia. Pe pla

intern relaiile se organizeaz ntre compartimentele de aprovizionare material i celelalte compartimente sa

subuniti din cadrul structurii organizatorice a firmelor de producie.

Principalele relaii interne ale compartimentului de aprovizionare material se stabilesc cu:9 Compartimentele de planificare dezvoltare i programare operativ a produciei care furnizeaz date

informaii privind volumul i structura produciei prevzute pentru execuie, ealonarea fabricr

acesteia. Conlucrarea dintre aceste compartimente trebuie s se desfoare continuu pentru a asigur

corelarea permanent a planului i a programelor de aprovizionare cu cele de producie.

10 Compartimentul de desfacere a produselor care pune la dispoziie date i informaii pentr

fundamentarea necesarului de ambalaje i materiale de ambalat.

11 Compartimentele financiare i de contabilitate, pentru evidenierea intrrilor de materiale, acoperire

financiar a resurselor contractate sau achiziionate, asigurarea controlului existenei i micr

stocurilor, stabilirea volumului de mijloace circulante aferent materiilor prime i materialelo

evidenierea i nregistrarea cheltuielilor de transport depozitare a materiilor prime.

12 Compartimentul de transport pentru asigurarea i meninerea n stare de funcionare normal

mijloacelor de transport proprii sau nchiriate destinate aducerii materialelor de la furnizori, a celo

pentru transport intern, aprovizionarea cu combustibili i lubrifiani necesari funcionrii acestora,

pieselor de schimb pentru ntreinere i reparare.

13 Compartimentul tehnic care pune la dispoziie listele cu normele de consum de resurse materialspecifice produselor, lucrrilor, prestaiilor prevzute pentru execuie.

14 Depozitele de materiale pentru asigurarea primirii i recepiei loturilor de materiale sosite de l

furnizori, depozitrii i pstrrii raionale a acestora, evidenei i securitii, urmririi dinamic

stocurilor efective, a nivelurilor de comand, eliberrii pentru consum a materialelor.

15 Cu seciile i atelierele de producie, cu subunitile auxiliare i de servire pentru informarea direct

7


8/31

asupra necesitilor de materiale auxiliare, corelarea operativ a programelor de aprovizionare cu cel

de fabricaie, controlul utilizrii resurselor materiale, promovarea folosirii de noi resurse c

substituieni eficieni.

16 Compartimentul de cercetare dezvoltare cruia i pune la dispoziie informaii privind material

componente, echipamente tehnice noi, aprute pe piaa n amonte care pot fi avute n vedere pentr

modernizarea produselor din fabricaia curent sau la cele noi prevzute pentru asimilare.17 Compartimentul de control tehnic de calitate pentru efectuarea recepiei cantitative i calitative

materialelor sosite de la furnizori.

n afar, unitatea economic stabilete relaii cu:

18 Furnizorii de materiale de pe piaa intern i internaional ( uniti productoare i firme specializat

n cumprarea vnzarea de resurse materiale) pentru achiziionarea de resurse materiale, stabilire

condiiilor de furnizare, ncheierea de contracte de livrare, derularea livrrilor, acoperirea contravalor

resurselor cumprate.

19 Unitile de transport pentru stabilirea condiiilor de aducere a resurselor de la furnizori.

20 Uniti specializate n importul de materiale pentru achiziionarea i aducerea de resurse de l

furnizorii externi.

21 Uniti i instituii de cercetare specializate pentru elaborarea de studii de prognoz privind

conjunctura mondial a furnizrilor de resurse materiale; evoluia pieei de materii prime, a preurilo

scadena potenialului de resurse clasice; mutaii n structura consumului, n structura ofertei d

materiale.

22 Uniti bancare pentru efectuarea operaiilor de plat a cumprrilor de resurse materiale, acordarea dcredite bancare n scopul achiziionrii i stocrii resurselor materiale, reglementarea raporturilor c

furnizorii.

23 Burse de mrfuri pentru informare privind resursele materiale i produsele oferite pentru vnzar

tendine n evoluia preurilor.

Toate aceste relaii sunt orientate n sensul asigurrii integrale, la termenele, locul i momentele prevzute

cu cost minim, a bazei materiale, n volumul i structura strict corelate cu cea a consumului productiv

neproductiv, folosirii cu maxim eficien a resurselor aprovizionate, ncadrrii n consumurile specifice di

documentaiile tehnico - economice i stocurile prestabilite, valorificrii complete i eficiente a materiilo

prime.

1.4. Formele de aprovizionare material i cu echipamente tehnice

Formele de aprovizionare care pot fi folosite de unitile consumatoare de resurse materiale sunt:

Aprovizionarea direct de la productori furnizori

8


9/31

Aprovizionarea prin uniti specializate n comercializarea de materiale i produse n sistem en gros, car

mbrac trei variante:

Aprovizionarea prin tranzit organizat;

Aprovizionarea prin tranzit achitat;

Aprovizionarea de la depozitul angrosistului.

Diferenierea unei forme fa de alta se face n funcie de modul cum se realizeaz urmtoarele treactiviti:

24 Modul de organizare i concretizare a relaiilor de vnzare cumprare dintre factorii participani l

acest proces;

25 Modul de livrare a produselor;

26 Sistemul de achitare a contravalorii produselor livrate consumatorilor.

Aprovizionarea direct prevede ca toate cele trei activiti s se realizeze prin relaia direct ntr

unitatea consumatoare i cea productoare furnizoare. Aceast form este eficient n cazul resurselo

materiale, produselor care fac obiectul vnzrii cumprrii n cantiti mari, vagonabile. n asemenea situa

se pot obine preuri avantajoase la achiziie, se pot acorda rabaturi comerciale sau bonificaii, iar cheltuielil

de transport sunt mai mici. Deci forma este avantajoas pentru marii consumatori i, frecvent, dezavantajoas

pentru micii consumatori care: nu pot beneficia de rabaturi comerciale sau de bonificaii n cazul n car

comanda se prezint sub cantitatea minim impus de furnizori ca prag pentru a obine asemenea nlesnir

sunt nevoiti s suporte cheltuieli de transport pentru deplasarea unor cantiti mici n special pe distane mar

i pot forma stocuri mai mari dect cele normale estimate anterior.

Aprovizionarea prin tranzit organizat presupune nlesnirea de ctre un intermediar comercial activitii de organizare i concretizare a relaiilor dintre consumatori i productori furnizori, urmnd c

livrarea produselor i decontarea facturilor aferente s se realizeze direct ntre ultimii doi factori. Rolul activ a

intermediarului se manifest n faza de contractare i pe parcursul derulrii contractului. Pentru serviciil

prestate, specifice tranzitului organizat, intermediarul comercial primete, de regul, din parte

consumatorului, un comision de pn 3% n raport cu valoarea afacerii pe care a facilitat-o.

Aprovizionarea prin tranzit achitat presupune ca att contractarea, ct i achitarea contravalor

produselor s se asigure prin intermediarul comercial, iar livrarea acestora s se realizeze direct ntr

productor i consumator. Aceast form implic i mai mult pe intermediarul comercial n derulare

proceselor de vnzare - cumprare, respectiv acesta devine mai cointeresat n urmrirea i controlul derulr

ritmice a livrrilor, a respectrii de ctre productor i consumator a obligaiilor contractuale. i n acest ca

consumatorii cedeaz intermediarului comercial un comision care poate ajunge pn la 5% .

n ambele variante de aprovizionare, intermediarii comerciali studiaz piaa de furnizare pentru a se inform

asupra ofertelor de vnzare i a cererilor de produse, n scopul depistrii productorilor i consumatorilo

9


10/31

poteniali solicitani ai serviciilor lor.

Avantajele acestor forme de aprovizionare sunt:

27 Scurteaz perioada de timp n care se realizeaz contactul dintre productorii i consumatorii anumito

produse;

28 Uureaz munca productorilor i consumatorilor pentru studierea pieei;

29 Pot face negocierile mai uoare, intermediarii comerciali fiind mai buni cunosctori ai caracteristicilopieei de furnizare;

Aprovizionarea de la depozitele intermediarilor comerciali este o form care presupune ca toate cel

trei activiti ( organizarea i concretizarea relaiilor de vnzare cumprare, livrarea produselor i achitare

contravalorii acestora ) s se realizeze integral prin uniti specializate n comercializare ( angrositi

Varianta se practic n mare msur n cazul cumprrilor n cantiti mici, specifice micilor consumatori car

au acces limitat la aprovizionarea direct de la productori sau pentru care aceast form nu le est

avantajoas. Aceast form de aprovizionare integreaz complet intermediarul comercial n activitatea d

comercializare a produselor, n general, devenind n unele situaii factorul determinant n nlesnire

activitilor de desfacere i de aprovizionare.

Aprovizionarea de la depozitele unitilor specializate n comercializarea de materiale i produs

prezint mai multe avantaje:

Creterea gradului de certitudine n asigurarea micilor consumatori cu o structur material i d

produse extins, la intervale mici de timp, cu sau fr comenzi anticipate, la momente programate sa

ntmpltoare, n cantiti variate;

Asigurarea premiselor pentru reducerea substanial a stocurilor la consumatori, implicit a fondurilofinanciare antrenate la cumprarea i stocarea de resurse materiale la un moment dat;

Degajarea productorilor de un numr prea mare de clieni i simplificarea astfel a activitii d

desfacere a produselor la nivelul lor;

Promovarea cu mai mare uurin i eficien a produselor noi realizate de anumii productori.

O form de aprovizionare care se impune tot mai mult datorit efectelor economice favorabile pe car

le genereaz pentru consumatori este aprovizionarea garantat care presupune preluarea de ctre o unitat

specializat n comercializare a procesului de aprovizionare a structurii integrale sau pariale de material

necesare unei ntreprinderi consumatoare ntr-o perioad de gestiune. n aceast form pot fi asigurai unul sa

mai multi consumatori din raza de aciune a unui intermediar comercial.

Aprovizionarea garantat prezint urmtoarele avantaje:

30 Reducerea cheltuielilor de transport prin condiiile pe care le creeaz pentru elaborarea unor planu

optime de distribuie - transport a resurselor spre consumatorii servii n contextul formei;

31 Diminuarea stocurilor de materiale la consumatori, fiind posibil servirea lor la intervale scurte d

10


11/31

timp, chiar zilnic, de la depozitele angrosistului;

32 Disponibilizarea astfel a unor importante spaii de depozitare la consumatori, cu posibilitatea folosir

mai eficiente a acestora ( ca spaii de producie, prin nchiriere );

33 Degrevarea factorilor de conducere al unitilor consumatoare de activitatea de aprovizionare

concentrarea acestora n msur mai mare asupra celei de producie;

34 Accelerarea vitezei de rotaie a capitalului circulant aferent materiilor prime i materialelor aconsumatorilor i sporirea astfel a eficienei economice n folosirea acestuia.

CAPITOLUL II

DISTRIBUIA MRFURILOR

2.1 Coninutul, rolul i funciile distribuiei mrfurilor

Procesul de distribuie reprezint o component important a activitii pe care agenii economici

desfoar n cadrul pieei.

Termenul de distribuie desemneaz ansamblul mijloacelor i al operaiunilor care asigur punerea l

dispoziia utilizatorilor sau a consumatorilor finali a bunurilor i serviciilor realizate de ctre ntreprinderil

productoare.

Distribuia reprezint procesul prin care bunurile i serviciile sunt puse la dispoziia consumatorilor

intermediari sau finali asigurnduli-se acestora facilitile de loc, timp, mrime, potrivit cerinelor pe car

le manifest n cadrul pieei.

Mijloacele i operaiunile desemnate prin termenul de distribuie se clasific n dou mari categori

distribuia comercial i distribuia fizic.

Distribuia comercial const n a transforma titlul de proprietate asupra produsului de la productor l

consumator. Distribuia respectiv poate fi asigurat prin intermediul agenilor de distribuie.

Distribuia fizic const n a pune, din punct de vedere material, bunurile i serviciile la dispozii

consumatorilor, cu ajutorul mijloacelor de transport i al stocajului. ( logistica comercial ).

Conceptul de distribuie nu trebuie confundat cu micarea mrfurilor. n timp ce micarea mrfuriloare n vedere deplasarea fizic a mrfurilor de la producie la consum, conceptul de distribuie are n vedere u

proces mai larg, care ncepe n momentul n care produsul este gata pentru a fi lansat pe pia i se sfret

odat cu consumarea actului de vnzare la consumatorul final. n acest interval de timp i spaiu au loc o seri

de activiti economice, cum ar fi: livrarea mrfurilor, transportul acestora, depozitarea i conservarea lor

stocarea, vnzarea cu ridicata i cu amnuntul, mobilizarea resurselor materiale, financiare i umane necesar

11


12/31

realizrii procesului respectiv, stabilirea modalitilor de transfer a titlurilor de proprietate i asigurare

practic a acestor titluri. Toate acestea au drept scop satisfacerea corespunztoare a nevoilor consumatorilor

prin aceasta, creterea cifrei de afaceri, generatoare de profit, a fiecrei firme implicate n tranzaciil

comerciale.

Noiunea de distribuie, n sens larg, nglobeaz urmtoarele domenii:

35 circuitele i canalele de distribuie: itinerariul pe care produsele l urmeaz n drumul lor ctrcumprtor i alegerea intermediarilor;

36 logistica distribuiei ( distribuia fizic ): metodele i tehnicile care intervin n transportul produselo

la locurile de vnzare;

37 organizarea i administrarea vnzrilor: gestiunea forei de vnzare a unei ntreprinderi i contactul c

intermediarii;

38 promovarea vnzrilor i service-ul clientelei.

Productorii i consumatorii sunt separai prin distan, prin ignorarea reciproc a mijloacelor i nevoilo

prin disproporii ntre cantitile oferite de ctre fiecare productor i cele cerute de fiecare consumato

precum i prin perioadele de realizare a produselor i momentul manifestrii nevoilor. Pornind de la acest

considerente, distribuiei i revine rolul de a regulariza micarea bunurilor i serviciilor ntre producie

consum i de a satisface nevoile consumatorilor, furnizndu-le o serie de servicii ca: proximitatea preului d

vnzare, posibilitatea de a alege dintr-un sortiment larg bunurile i serviciile ce corespund cel mai bin

nevoilor i exigenelor lor.

Distribuia are rolul:

de a regulariza micarea bunurilor i serviciilor ntre producie i consum, amortiznd, atunci cnd apar

efectele negative ale fenomenelor conjuncturale ale pieei;

de a informa productorul asupra faptelor i dorinelor clientelei;

de a satisface clientela, furnizndu-i un anumit numr de servicii.

Prin urmare, distribuia mrfurilor reprezint un dublu curent:

1 productor spre consumator reprezint serviciile prestate de distribuie pentru a pune bunurile

serviciile la dispoziia utilizatorului final;

2 consumator spre productor este un curent psihologic care traduce dorinele, nevoi

consumatorului. Acest curent permite productorului s rspund la urmtoarele ntrebri: ce vrea clientul ?

n ce cantiti?; cine consum produsele proprii?.

n vederea realizrii echilibrului necesar n cadrul pieei, prin regularizarea micrii bunurilor

serviciilor ntre producie i consum, distribuia reunete un ansamblu de funcii economice eseniale at

pentru productori, ct i pentru consumatori, permind scurgerea produciei spre locurile de consum, n cel

mai bune condiii posibile.

12


13/31

Principalelefuncii ale distribuiei sunt:

Schimbarea proprietii asupra produsului, respectiv efectuarea transferului succesiv al dreptului d

proprietate de la productor la consumator, prin intermediul actelor de vnzare cumprare;

Deplasarea produselor de la productor la consumator prin intermediul activitilor de transpor

stocare, depozitare i condiionare, manipulare, demontare sau asamblare , ambalare, etalare, vnzare;Informarea, consilierea i organizarea service-lui dup vnzare, n vederea asigurrii unei bun

informri a clientelei cu privire la posibilitile de satisfacere a diverselor trebuine, facilitrii operaiunilor d

alegere a produselor necesare i ajustrii n procesul de ntreinere i utilizare a diverselor bunuri achiziionat

Finanarea unor operaiuni comerciale. Prin aceast funcie se are n vedere existena unor cazuri

care agenii de distribuie finaneaz ntreprinderile de producie n procesul de cumprare i stocare

produselor, pe unele perioade n care mrfurile vor fi produse i nu vor fi vndute imediat clientului final.

Funciile enumerate scot n eviden c rolul distribuiei este multiplu i benefic att pentru producto

ct i pentru consumator.

Fa de productor, distribuia opereaz o regularizare a activitii de fabricaie, permindu-i acestui

o ealonare a produciei pe parcursul ntregului an gestionar, prin comenzi n avans i prin stocaje, operaiun

care fac ca efectele oscilaiilor sezoniere sau conjuncturale ale cererii s fie anihilate, distribuia participnd l

eforturile financiare ale productorilor, pltind bunurile care se stocheaz fr a avea certitudinea vnzrii lor

n ceea ce privete consumatorul, distribuia pune la dispoziia acestuia, acolo unde el se gsete

cnd dorete, bunurile necesare, n cantitile solicitate. Prin asemenea faciliti, distribuia l scutete p

consumator de mari deplasri, de eforturi pentru efectuarea unor cumprturi mari i imobilizri de sume, cardisponibilizate pot fi folosite n alte scopuri.

Productorul se confrunt cu trei alternative fundamentale, atunci cnd trebuie s decid asupr

politicii de distribuie:

Vnzarea direct;

Vnzarea prin intermediari;

O politic dual, combinnd vnzarea direct cu vnzarea intermediarilor.

Vnzarea direct permite vnztorului s pstreze controlul asupra ntregului proces de comercializar

Utilizarea sa este favorizat de existena unui: numr limitat de poteniali cumprtori; grad ridicat d

concentrare geografic a cumprtorilor poteniali; grad ridicat de complexitate tehnic, solicitnd prestare

de servicii; nivel ridicat al inovaiei tehnologice.

Oricare dintre aceti factori, luai separat, este suficient pentru a susine adoptarea unei politicii d

vnzare direct. ns, analiza secvenial ntre unii dintre factori poate demonstra contrariul. Aa de exemplu

un conflict ntre numrul de cumprtori i dispersia lor geografic poate face ca vnzarea direct s fie

13


14/31

alternativ total neeconomic.

Vnzarea printr-un intermediar prezint urmtoarele avantaje:

39 conduce la minimizarea costurilor legate de : organizarea vnzrilor; depozitare; finanarea stocurilo

pierderile prin nvechirea stocurilor i creane nerecuperabile;

40 faciliteaz contactul productorului cu toi potenialii clieni, fr a implica costurile fixe care ar

necesare pentru vnzarea direct;41 asigur, ntr-un mod mai eficient, disponibilizarea imediat a produsului, precum i serviciile nainte

dup vnzare, difereniate n funcie de specificul local.

Principalul dezavantaj al utilizrii unui intermediar l constituie pierderea controlului asupra verigilor car

formeaz canalul de distribuie al produsului su.

Distribuia dual reprezint o soluie de compromis. n aceast alternativ, productorul i vinde o part

din produse n mod direct, dar ncredineaz cealalt parte a vnzrilor sale unui intermediar. Aceast politic

este favorizat de existena fenomenului jumtii grele, n care un numr limitat de utilizatori constitui

cea mai important parte a cererii, cu echilibrul repartizat pe un numr de utilizatori mici sau accidental

Principalul dezavantaj asociat distribuiei duale const n dificultatea intriseac a determinrii unei mprir

juste a pieei ntre productor i intermediar.

2.2 Elaborarea unei strategii a canalului de distribuie

Modalitile de trecere ale unui produs din sfera produciei n sfera procesului de consum formeaz

circuitul de distribuie al acestuia. Circuitul de distribuie include att productorul ct i consumatoru

precum i toi intermediarii cu caracter comercial, implicai n transferul respectiv. Atragem atenia cprodusul i dreptul de proprietate asupra produsului nu parcurg ntotdeauna acelai drum.

Termenul de canal de distribuie se refer la nelegerile comerciale ncheiate n vederea asigurr

fluxului unui produs de la punctul de producie pn la consumul final. Activitile ntreprinse ntr-un canal d

distribuie pot fi mprite n trei categorii:

42 activiti care privesc schimbarea proprietii asupra produsului negocieri, cumprri i vnzr

canalul comercial;

43 activiti care privesc furnizarea fizic a produsului incluznd transportul i depozitarea: reeaua d

distribuie fizic;

44 activiti auxiliare sau care faciliteaz activitile de mai sus: colectarea i propagarea informaiilo

asumarea riscului, finanarea, activitatea promoional.

Adesea, canalele de distribuie constau din lanuri de firme. Cu excepia furnizorului iniial i

consumatorului final, celelalte firme joac un rol de intermediere. Studiul canalelor de distribuie comport

analiza intermediarilor i a diverselor organisme interesate n micarea mrfurilor spre utilizatori, precum i

14


15/31

problemelor referitoare la orientarea fluxului acestor micri. Un canal de distribuie se caracterizeaz prin

lungime, lime i adncime.

Lungimea unui canal de distribuie este dat de numrul verigilor intermediare care particip succesiv l

realizarea fluxului de produse de la productor la consumator.

Circuite foarte scurte, n cadrul crora nu intervine nici un intermediar, vnzarea fiind realizat direct d

ctre firma productoare la cumprtorii finali;Circuite scurte care presupun intervenia doar a unui singur intermediar, iar cea mai mare parte a munc

de comercializare cade n sarcina productorului;

Circuite medii productor angrossist- detailist consumatorul final.

Circuite lungi.

Limea sau amploarea canalului de distribuie este dat de numrul unitilor prin care se asigur

circulaia unui produs n cadrul aceleiai etape din structura circuitului respectiv.

Adncimea canalului de distribuie sau gradul de apropiere a circuitului respectiv de punctele n care au lo

procesele de consum ale produselor, are n vedere msura n care procesul de distribuie asigur o proximitat

de loc ct mai adecvat din punct de vedere al consumatorului.

n acest context, poate fi apreciat ca deosebit de util circuitul foarte scurt, care asigur livrarea direct

a produselor, consumatorul intrnd astfel n posesia produselor solicitate direct la locul de consum. D

asemenea, n cadrul circuitelor scurte, comerul prin coresponden asigur un grad de apropiere ridicat.

Exist trei elemente importante care determin structura canalului de distribuie:

cerinele clientului final, la un loc, vor duce la un grup de consumatori cu nevoi asemntoare adic un

segment de pia;

posibilitile firmei productoare;

disponibilitatea i dorina intermediarilor de a participa n cadrul canalului.

Canalul comercial constituie o variabil a mixului de marketing. Prin urmare, este important c

departamentul de marketing s preia iniiativa n proiectarea i gestionarea canalului. Imaginea produsulu

preul i eforturile promoionale, ca i prezentarea fizic a produsului pot fi ntrite sau puse n pericol d

canalul de distribuie folosit.

Circuitul lung numit i circuitul tradiional este n mod obinuit folosit pentru produsele alimentar

textile, electrice, furnituri industriale.

Principalele avantaje ale acestui tip de circuit pentru productor sunt:

45 realizarea unui volum optim al vnzrilor cu minimum de cheltuieli, dac grosistul i ndeplinet

funciile sale vizavi de productor i anume: cumprturi importante chiar i n extrasezon

regulariznd producia i evitnd cheltuielile de transport ineficiente;formarea sortimentului comercia

i distribuia ctre detailiti chiar dac acetia sunt foarte dispersai; o politic de preuri adecvat;

15


16/31

46 reducerea echipei de vnzare a productorului;

47 concentrarea creditului pe un numr restrns de clieni;

48 lansarea mai rapid a produselor noi;

49 prelungirea de-a lungul circuitului a serviciilor comerciale i a tehinicilor productorului;

50 participarea grositilor la o mai bun cunoatere a pieei;

51 posibilitatea vnzrii de produse a cror gam sortimental, insuficient de extins, nu ar permitfolosirea unei echipe de vnzare la productor;

Dezavantajele circuitului lung sunt:

52 este un sistem puin suplu i dependent vizavi de grosist;

53 genereaz cheltuieli de distribuie mai ridicate;

54 productorul pierde contactul cu clientela final, cu detailitii i cu o bun parte din pia;

55 exist riscul unei posibile infideliti din partea grosistului;

56 are loc multiplicarea mrcilor concurente propuse de ctre grosist;

57 dac gronsiti nu-i ndeplinesc n totalitate funciile lor, ntregul sistem de distribuie devin

ineficient.

Circuitul scurt este foarte utilizat.

Avantajele circuitului scurt sunt:

58 economisirea marjei grosistului ( rabatul cedat vnztorului );

59 contactul i legturi directe cu piaa;60 controlul mai bun al distribuiei;

61 prezena detailitilor n proximitatea locurilor de consum;

62 satisfacerea mai rapid a clienilor;

63 prestarea unor servicii dup vnzare.

Dezavantajele circuitului scurt sunt:

64 neasigurarea unui stoc de mrfuri suficient de diversificat;

65 necesitatea unui numr mare de reprezentani comerciali pentru contactul cu numrul relativ mare a

detailitilor;

66 fracionarea comenzilor i organizarea de livrri multiple, ceea ce antreneaz un mare volum d

activiti contabile.

Comercianii cu amnuntul se pot uni pentru a-i efectua aprovizionrile cu mrfuri n comun, asigurndu

i astfel, n parte, funcii de gros.

16


17/31

Circuite integrate

Marile magazine i societi comerciale cu sucursale multiple sunt organizate astfel nct s poat

ndeplini concomitent cele dou funcii comerciale ale distribuiei: de gros i amnuntul. Astfel, o singur

firm asigur aprovizionarea cu mrfuri, gestiunea stocurilor i contabilitatea vnzrii prin numeroase punct

de vnzare. Ea posed depozite i mijloace de organizare a manipulrii i livrrii care aparin funciei unu

grosist.Vnzarea direct este circuitul de distribuie cel mai scurt indicat pentru anumite produse, ndeosebi cel

de nalt tehnicitate.

Avantajele acestui circuit sunt:

67 diminuarea, n principiu, a cheltuielilor de distribuie;

68 contactul direct al productorului cu consumatorul, facilitnd cunoaterea calitativ i cantitativ

pieei;

69 susinerea, fr rezerv, a mrcii de fabric;

70 meninerea preurilor n limite rezonabile;

71 garantarea calitii produselor vndute;

72 asigurarea celui mai bun service clientelei, mai ales pentru produsele de mare tehnicitate;

73 posibilitatea unor experimente comerciale ( teste, sondaje ).

Dezavantajele vnzrii directe sunt:

74 cerina unor resurse financiare importante, mai ales cnd productorul i dezvolt o reea proprie d

magazine;

75 necesitatea unor stocuri de mrfuri mari;76 imperativul unor livrri de mrfuri foarte rapide, exercitarea unui control costisitor la magazin

depozit i sucursale;

77 angajarea unui personal la vnzare mai numeros;

78 coordonarea activitii reelei de desfacere i de depozitare;

79 organizarea activitii dup vnzare.

Structurile canalelor de distribuie nu sunt nici statice i nici universale, ele se schimb, evolueaz n tim

i variaz de la o pia la alta. Canalele de distribuie care servesc pieele rurale tind s aib mai mul

intermediari dect canalele care servesc pieele urbane, ntruct cantitile de mrfuri mai mici, solicitate

mediul rural , fac livrrile directe ctre detailiti mai puin atractive. Alt caracteristic a structurii canalulu

este aceea c, cu ct profitul brut obinut din comercializarea produsului este mai mic i frecvena de achizii

a produsului este mai mare, vor fi mai muli intermediari n cadrul canalului de distribuie. n schimb, cu c

utilizatorul final va dori s aib mai mult timp de gndire pentru achiziionarea produsului, iar frecvena d

achiziie va fi mai mic, cu att canalul de distribuie va fi mai scurt.

17


18/31

Conflictele care apar n canalul de distribuie sunt cel mai adesea rezultatul obiectivelor diferite al

participanilor. Productorii doresc s produc mrfuri care s se vnd. Drept urmare, ei vor fi preocupai

primul rnd de consum. Detailitii, pe de alt parte, sunt mult mai preocupai de comportamentu

cumprtorului. Loialitatea detailistului nu se manifest ntotdeauna fa de o anumit marc comercial, c

fa de produsul care va aduce clientul la ua magazinului. Ambele pri au ns un obiectiv comun: servire

clientului. Recunoaterea acestui fapt reprezint un pas important spre crearea i derularea unor planuri activiti comune.

Dup numrul de canale de distribuie utilizate simultan de ctre un productor se regsesc dou tipuri d

baz ale circuitului de distribuie.

Circuit pe un singur canal

Circuit pe mai multe canale

- nedifereniat

Plasarea unui productor pe mai multe canale de distribuie evideniaz strategii de difereniere

produselor i / sau o segmentare a pieei, pentru a mpiedeca eventualele conflicte ntre canalele paralele.

Circuitele de distribuie pentru bunurile de consum individual, produse de utilizare productiv

produse agricole i servicii

Bunurile de consum individual, n general, pot fi puse la dispoziia consumatorilor prin intermediu

oricrui circuit de distribuie.

Bunurile de consum curent, care n general sunt produse de prim necesitate, care genereaz cumpr

foarte frecvente ( produse alimentare de cerere curent, tutun, cosmetice i articole de ntreinere, etc. reclam circuite de distribuie care trebuie s asigure consumatorilor proximitate, rapiditate, facilitate. n aces

sens, sunt recomandate circuitele scurte si cele medii prin intermediul detailitilor.

Bunurile de necesitate medie sau de noutate care, n cele mai frecvente cazuri, au pre foarte ridicat

raport cu valoarea lor real, satisfcnd nevoi de ordin psihologic sau legate de un anumit moment, reclam u

proces de distribuie mai complex. O asemenea distribuie poate fi asigurat de circuitele scurte , medii sa

lungi, prin intermediul selectrii detailitilor.

Bunurile de folosin ndelungat prin specificul lor n ceea ce privete durata de via i preul ma

ridicat cer ca distribuia lor s fie asigurat prin magazine de specialitate i n cele mai frecvente cazuri

reclam prezena unui vnztor calificat. Pentru aceasta, unii fabricani distribuie direct produsele pri

intermediul unei reele de reprezentani, sprijinite de magazine de demonstraii i expoziii, precum i pri

organizarea unei puternice reele de service, care s acorde asisten de specialitate att n perioadele d

garanie, ct i post-garanie;

Produsele industriale sau bunurile de utilizare productiv au o structur foarte diferit ele cuprinznd

18


19/31

materii prime i consumabile, bunuri de echipament principal, bunuri de echipament secundar, piese d

schimb i furnituri diverse. Drept urmare, piaa acestor bunuri este puternic particularizat pe fiecare di

categoriile de produse componente, cernd circuite specifice.

Circuite foarte scurte sau directe, n cadrul crora productorul negociaz i livreaz direct produsu

su ctre utilizator. Utilizarea unui asemenea circuit implic obligaia productorului de a-i organiz

vnzrile i stocajul ntregii producii, urmnd a livra produsele pe baza unor comenzi individuale.Circuite scurte, folosindu-se ca intermediari ageni de fabric independeni att fa de productori c

i fa de utilizatori, renumerai printr-un comision.

Circuite lungi

Produsele agricole, datorit specificului procesului de fabricaie, caracteristicile acestui tip de produs

evoluia cererii i a modului de organizare a mediului rural, genereaz un proces de comercializare foart

dificil.

circuite foarte scurte apar n mod frecvent, n cazul produselor agricole, ntruct majoritatea productorilo

agricoli i vnd produsele n mod direct consumatorului final, n piee publice sau chiar la domiciliul acestui

Circuitele scurte sunt utilizate destul de des, ntruct unii comerciani cu amnuntul au posibilitatea d

a se aproviziona direct de la exploatrile agricole cu o serie de produse pe care apoi le ofer consumatorilo

prin intermediul diferitelor forme de vnzare.

Circuitele medii pot fi folosite n condiiile n care o central de cumprare are posibilitatea s-

asume responsabilitatea achiziionrii de la exploatrile agricole a unor produse pe care s le depoziteze

condiioneze n perioadele specifice de stocaj, pentru ca apoi s le dirijeze spre punctele proprii de vnzare;

Circuitele lungi apar n condiiile n care diverse societi comerciale specializate n activiti dnsilozare i condiionare a produselor agricole, pe perioade ndelungate de timp, preiau produsele respectiv

de la productori, le stocheaz i apoi le vnd fie ctre diveri angrositi din domeniul respectiv, fie ctr

comercianii cu amnuntul care apoi le pun la dispoziia consumatorilor.

Serviciile ctre populaie i ctre intreprinderi

Serviciile, sub aspectul procesului de distribuie, prezint unele particulariti importante pentr

stabilirea circuitelor comerciale. n cadrul complexitii acestor prestaii nemateriale se disting dou categor

de servicii:

servicii pure care folosesc doar munca fizic sau intelectual a celui care le furnizeaz;

servicii mixte care necesit folosirea simultan i a unui bun material.

Datorit naturii serviciilor - pure sau mixte ct i naturii beneficiarilor de servicii, se poate face

delimitare, pe dou direcii, n ceea ce privete posibilitile de organizare a distribuiei serviciilor:

distribuia serviciilor ctre populaie aa zisele servicii de consum, care nu pot fi stocate, iar pentru

19


20/31

distribuia lor se folosesc circuite scurte i metode variate de realizare;

distribuia serviciilor ctre firme, ndeosebi serviciile de producie ( consultaii juridice, spltorii, furnizare d

energie)

Pentru oferirea acestor servicii marile societi au nevoie de o reea de distribuie ntins.

Evoluia distribuiei mrfurilor i a circuitelor comerciale pe plan mondial

n diverse ri distribuia a devenit un sector economic deosebit de dinamic, iar aparatul comercial suferit mutaii pe toate planurile, modificndu-i metodele de vnzare, formele de distribuie, repartii

geografic. Principalele fenomene care au generat aceast mutaie sunt:

din prima grup a fenomenelor referitoare la mutaiile ce au avut loc n via social trebuie avute n vedere:

80 fenomenele demografice care au pus amprenta pe evoluia gusturilor, favoriznd modernizare

distribuiei sub toate formele;

81 creterea puterii de cumprare, diversificarea nevoilor i cilor de satisfacere a acestora;

82 transformarea modului de via determinat de : urbanizarea crescnd a mediilor rurale, implantare

unor orae sau a unor cartiere anexe la periferia oraelor ducnd la evoluia modului de via.

83 cea de a doua grup de fenomene se refer la modul de conturare a tehnologiilor comerciale i

consecinei acestora asupra evoluiei i structurii produsului respectiv, care pot fi structurate pe tre

planuri principale:

84 pe plan gestionar, metodele de gestiune a stocurilor, de aprovizionare au determinat nevoia d

optimizare a canalelor de distribuie n funcie de segmentul de cumprtori deservii;

85 pe planul micrii mrfurilor, mbuntirea sistemelor de transport, modernizarea mijloacelor d

transport, precum, i apariia de noi materiale i tipuri de condiionare a produselor dau un noconinut procesului de distribuie, care a devenit independent;

86 pe plan comercial s-au impus noi viziuni ca: aplicarea spiritului i tehnicilor de marketing

perfecionarea tehnicilor de ambalare, extinderea ponderii circuitelor scurte i foarte scurte, toat

acestea au fcut ca cerinele de comercializare s cunoasc noi forme de realizare.

Printre tendinele care s-au conturat n ultimele dou decenii i care se apreciaz c se vor regsi c

pondere i n viitor sunt:

87 diminuarea ponderii circuitelor scurte sau directe i a circuitelor lungi. Modernizarea mijloacelor d

transport, a sistemelor de ambalare i de prezentare a mrfurilor d posibilitatea productorilor de a s

apropia de consumatori. Totodat, deschiderea granielor naionale, perfecionarea sistemelor d

comunicaie fac posibile tranzacii de anvergur, fenomen care impune necesitatea existenei uno

tipuri de intermediari care s asigure o dirijare profitabil a fluxurilor de mrfuri.

88 modificarea amplorii i gradului de apropiere a circuitelor comerciale de punctele n care au lo

procesele de consum, fenomen care acioneaz asupra circuitelor de distribuie. Este vorba de numru

20


21/31

de uniti prin care se realizeaz circuitele respective. n rile dezvoltate economic are loc o diminuar

a numrului de uniti, deoarece perfecionarea tehnologiei comerciale duce la dezvoltarea vnzr

prin coresponden, extinderea comerului mobil, vnzarea pe baz de catalog, fr a fi necesar

prezena consumatorilor n magazine;

89 n ceea ce privete mrimea unitilor comerciale se estimeaz o cretere puternic a marilor unit

care vor ndeprta reeaua comercial de cumprtor, reducnd gradul de adncime a circuitelor ddistribuie.

O alt tendin cu privire la circuitele comerciale se refer la dezvoltarea puternic a circuitului comercia

realizat pe baza unor licene de ordin comercial acordate de o firm altei firme pentru a exploata o marc

original, oferind i asisten tehnic. n aceste condiii circuitul comercial de distribuie poate fi format di

mici independeni, ct i din ntreprinderi integrate.

extinderea puternic a sistemelor de distribuie integrate constituie o alt tendin. Aceasta nseamn c

ntreprinderile nou create de la bun nceput au ca obiectiv crearea de magazine moderne cu mari suprafee

bine utilate din punct de vedere tehnologic pentru a desfura activiti specifice tuturor stadiilor de circulai

a mrfurilor i transmiterea mrfurilor spre locurile de consum.

Presiunea concurenial i preocuprile ntreprinztorilor de a moderniza continuu activitatea d

distribuie au generat o amploare deosebit a distribuiei verticale, orizontale i cu mai multe canale.

Prin politica comercial promovat n cadrul Uniunii Europene se prevede creterea rolului distribui

n cadrul sectorului teriar. Aceasta nseamn pe de o parte creterea sectorului teriar, iar pe de alt part

conturarea sectorului distribuiei ca un mecanism esenial al Uniunii Europene. Un important element

domeniul distribuiei l constituie preocuparea pentru gsirea unor modaliti adecvate de conlucrare ntrmarile firme i ntreprinderile mici i mijlocii din domeniul distribuiei. O preocupare principal a Uniuni

Europene o constituie asigurarea unei concurene corespunztoare, meninerea unor preuri echitabile

asigurarea unor faciliti de cumprare ct i de dezvoltare global a comerului n cadrul pieei unic

europene.

ntre principalele strategii de inovare i diversificare a distribuiei apar strategiile de aliane geografice i d

preluare a controlului unor firme de ctre altele mai puternice.

ntre aspectele specifice privind distribuia mrfurilor i circuitele comerciale n cadrul Uniun

Europene pot fi enumerate urmtoarele. n primul rnd creterea rolului distribuiei n cadrul sectorului teria

Distribuia prin intermediul personalului comercial utilizat i n condiiile unui management adecvat, poat

progresa rapid, devenind operaional i profitabil contribuind la afirmarea i difuzarea produselo

industriale i agricole i la asigurarea unei colaborri corespunztoare cu consumatorii. n al doilea rnd,

problem important n domeniul distribuiei o constituie preocuparea pentru gsirea unor modaliti adecvat

de conlucrare ntre marile firme i ntreprinderile mici i mijlocii. Aceste aspecte conteaz astzi o accentuat

21


22/31

tendin de antrenare a firmelor de distribuie mici i mijlocii n ample aciuni de cooperare privin

modernizarea progresiv a procesului de distribuie, astfel nct, s poat rspunde exigenelor consumatorilo

din toate zonele de pia. Una din preocuprile principale n domeniul distribuiei din Uniunea European

constituie asigurarea unei concurene corespunztoare, care s contribuie la mbuntirea continu a structur

i calitii produselor i serviciilor.

Logistica invers - noua structur de distribuie a viitorului

nmulirea reglementrilor care oblig firmele s recupereze produsele cu defecte a dus la apariia uno

sisteme de distribuie invers care s manipuleze fluxul de produse reciclate sau defecte. Valoarea produselo

retrase i a deeurilor solide reciclate care trebuie transportate este de ordinul miliardelor de dolari. Mai mult

prognozele arat c acest fenomen va continua n principal datorit:

schimbrilor rapide n tehnologie care necesit schimbri frecvente n design-ul produsului;

legilor noi care sunt promulgate n ntreaga lume i care impun retragerea produselor defecte i reciclare

deeurilor solide.

Domeniul principal n care se aplic conceptul de distribuie fizic invers este recuperarea produsulu

Realizarea unui proces de distribuie invers pentru o companie sau pentru un produs este dificil, mai ales c

n multe cazuri, nu exist un plan sistematic de distribuie. n plus, multe produse ajung la detailist

consumator fr nici o marc a identitii produsului sau a furnizorului. Localizarea acestor produse

trimiterea lor napoi ctre productor reprezint un proces foarte costisitor.

Produsele pot fi retrase de ctre o companie datorit unei varieti de motive: din cauza proaste

ambalri, a etichetrii improprii sau a metodelor improprii de distribuire avnd drept rezultat alterarea

contaminarea. Gradul de urgen a retragerii depinde de civa factori, cel mai important fiind gravitateriscului produsului. n acest context pot fi citate trei clase de retrageri:

Clasa I.

Produsele din aceast clas sunt retrase deoarece ele au fost declarate de ctre comisia de control a

alimentelor i medicamentelor, sau de ctre comisia pentru protecia consumatorului,, ca reprezentnd u

pericol iminent pentru viaa sau sntatea consumatorului. n acest caz, produsele respective trebuie retrase d

pe pia n cel mai scurt timp posibil. Se fac eforturi pentru a se recupera fiecare produs n parte, retrager

100% din sistemul de distribuie.

Clasa II

Produsele din aceast clas, dei nu sunt iminent riscante, pot reprezenta, n timp, o ameninare pentr

sntatea sau chiar viaa consumatorului. i acest tip de produse ar trebui retrase ct mai repede posibil, ns

gradul de urgen este mai redus.

Clasa III

22


23/31

Produsele din aceast clas sunt retrase dintr-o varietate de motive. Produsele etichetate greit sau cel

neetichetate intr n aceast categorie. Acestea pot avea o probabilitate foarte mic de a pune n pericol via

sau integritatea fizic a consumatorului i totui ele trebuiesc retrase.

Condiiile procesului de retragere depind de natura produsului i de nivelul de penetrare pe pia

sistemului de distribuie. Produsele industriale, avnd canale de distribuie scurte sau directe, sunt mai uor d

retras dect produsele de consum avnd canale de distribuie lungi sau indirecte. Alte variabile carinflueneaz procesul de retragere sunt numrul de produse fabricate, numrul de produse achiziionate d

ctre cumprtori, durata de via a produsului.

Prima etap n procesul de retragere o reprezint localizarea produsului n sistemul de distribuie. Pot

identificate trei nivele distincte n funcie de gradul de ptrundere a produsului n sistem.

La primul nivel, produsul este nc sub controlul productorului, n depozitele aflate sub controlul s

sau n depozitele distribuitorului primar. La acest nivel localizarea i recuperarea produsului reprezint pentr

specialistul n logistic o simpl problem de refacere a stocului.

La nivelul al doilea, produsul trebuie localizat i retras de la intermediarii implicai n distribui

produsului, i anume angrositii i vnztorii cu amnuntul. Retragerea n acest caz devine mai dificil.

La al treilea nivel, produsul se gsete n minile consumatorului. Localizarea i recuperare

produselor la acest nivel este cea mai dificil dintre toate.

Dup ce produsele au fost localizate, specialitii n logistic pot coordona procesul de recuperare

produselor astfel:

90 prin intermediul personalului propriu de pe teren

91 prin intermediul detailitilor i al altor intermediari92 prin intermediul specialitilor n colectare din afara canalului de distribuie.

Recuperarea eficient necesit:

motivarea clientului pentru a restitui produsele defecte n vederea reparrii, a nlocuirii sau pentr

rambursarea banilor;

stabilirea unor relaii bune ntre transportator i ceilali participani la procesul de distribuie cum sun

membrii canalului de distribuie.

Cel mai important obstacol n recuperarea produselor l reprezint consumatorul. Experiena multo

firme arat c, consumatorii sunt neglijeni n privina returnrii produselor riscante, chiar dac au fos

ntiinai.

Din punct de vedere al companiei, procesul de distribuie invers pentru retragerea produsului ar trebu

considerat o parte integrant a strategiei de logistic.

Distribuia geografic a unitilor de producie, a depozitelor, a punctelor de vnzare i al alto

23


24/31

asemenea uniti utilizate de ctre companie pentru fluxul fizic de produse trebuie bine trasat. n cazul une

retrageri, este esenial s se cunoasc traseul precis al produsului n cadrul reelei totale. Totodat, trebui

realizat i o contabilizare a cheltuielilor corespunztoare activitilor implicate n retragere. Costuri

retragerii i distribuiei inverse sunt de 2-3 ori mai mari dect costurile distribuiei normale datorit manevrr

n cantiti mici i urgenei problemei.

CAPITOLUL III

GESTIUNEA ECONOMIC A STOCURILOR DE MRFURI N COMER

3.1. Rolul, funciile i natura economic a stocurilor

Formarea stocurilor de materiale i produse asigur condiii optime pentru desfurarea, dup u

sistem raional, a activitii fiecrei uniti economice. Fr stocuri nu se poate obine utilizarea raional

capacitilor de producie, nu se pot satisface cererile clienilor n strict concordan cu nevoile acestora, n

se pot desfura o serie de operaii din sistemele de aprovizionare i desfacere cu cheltuieli minime.

Stocurile sunt cantiti de resurse materiale care se acumuleaz n depozitele i magazinele unitilo

economice, ntr-un anumit volum i o anumit structur, pe o perioad de timp determinat, cu un anum

scop.

Stocul de mrfuri este o form de materializare a ofertei, mai exact, forma pe care o mbrac n mod

obligatoriu toate mrfurile aflate n circulaie. El cuprinde cantitile de mrfuri care rmn n reeau

comercial pn n momentul realizrii lor de ctre consumatori. Stocul de mrfuri reprezint unul di

mijloacele prin care comerul realizeaz rolul su de intermediar ntre producie i consum. n condiiile

care constituirea i meninerea stocului presupun imobilizarea unor fonduri care, de multe ori, absorb o mar

parte a resurselor financiare ale ntreprinderii, trebuie indentificate scopurile eseniale ale constituirii

meninerii stocurilor. Aceste motive sunt: tranzacia, precauia i speculaia.

Tranzacia

Desincronizrile permanente ale fluxurilor ce traverseaz punctul de stocaj pot aduce prejudic

ntreprinderii comerciale. Stocul are tocmai rolul de a compensa aceste neconcordane ntre intrri i ieirpermind, astfel, realizarea sarcinii de a satisface nevoile beneficiarilor prin intermediul tranzaciilo

comerciale ( desfacerilor ) n condiii de eficien economic maxim.

Precauia

Activitatea comercial este din punct de vedere al ntreprinderii aflat permanent sub semnu

incertitudinii, datorit, pe de o parte, cunoaterii cererii viitoare doar prin intermediul previziunilor, iar, pe d

24


25/31


26/31

categorii de stocuri privite n timp, aceleai stocuri de mrfuri trec dintr-o categorie n cealalt ( respectiv

stocurile finale ale unei perioade devin stocurile iniiale ale perioadei urmtoare ).

n funcie de caracterul i destinaia stocurilor acestea se clasific n : stocuri sezoniere, stocuri c

destinaie special, stocuri curente i de siguran.

Stocurile sezoniere se refer la mrfurile care sunt constituite n stoc n vederea desfacerii lor ntr-

perioad viitoare. Crearea unor astfel de stocuri n reeaua comercial este consecina sezonalitii produciesau consumului anumitor mrfuri. Stocurile sezoniere se constituie cu precdere, n cadrul verigii comercial

cu ridicata.

Stocurile cu destinaie special sunt create n anumite mprejurri pentru scopuri deosebite. n aceast

categorie sunt incluse stocurile de mrfuri constituite pentru zonele unde n anumite perioade ale anulu

drumurile de acces devin impracticabile ( delta, unele localitti de munte ).

Stocurile curente reprezint cea mai obinuit form de stoc pe care o dobndesc mrfurile aflate

reeaua comercial. De altfel, toate stocurile indiferent de forma lor iniial ( stocuri sezoniere sau c

destinaie special ) devin stocuri curente. Aceste stocuri sunt destinate satisfacerii cererilor zilnice

caracteristica lor este c se rennoiesc continuu, pe msura epuizrii lor. n funcie de nivelul atins de stocur

n procesul lor permanent de rennoire distingem : stocuri minime sau de alarm, stocuri medii i maxime

Stocul minim reprezint limita inferioar pe care o poate atinge stocul fr a periclita continuitate

desfacerilor. n condiiile evoluiei normale a cererii, stocul minim are mrimea stocului de siguran

prevede momentul sosirii unui nou lot de marf. Stocul maxim reprezint limita superioar pe care o ating

stocul n momentul recepionrii unui nou lot de mrfuri. ntre cele dou limite ale stocului se gsete stocu

mediu, element foarte important de caracterizare a evoluiei stocurilor. Stocurile de siguran au drepdestinaie acoperirea. ntr-o anumit proporie, a cererilor excepionale, care depesc pe cele normale, ntr-

perioad dat. Destinaia stocurilor de siguran o constituie prevenirea rupturilor de stoc, indiferent d

abaterile n plus ale desfacerilor de la evoluia lor planificat.

3.2. Factorii care influeneaz nivelul, dinamica i structura stocurilor de mrfuri

Ca volum absolut, stocurile de mrfuri depind n primul rnd de volumul activitii comerciale

Nivelul, dinamica i structura stocurilor depind de mai muli factori ntre care : frecvena cererii populaiefrecvena livrrii mrfurilor de ctre furnizori, complexitatea sortimental, gradul de organizare a activit

comerciale.

Frecvena cererii populaiei.

Cererea consumatorilor poate fi, n funcie de frecvena manifestrii ei, curent, periodic sau rar. L

o mrime dat a volumului circulaiei mrfurilor, stocurile vor avea o mrime invers proporional cu gradu

26


27/31

de frecven a cererii. La mrfurile cu cerere periodic stocurile vor fi, comparativ, mai mari dect la cele d

cerere curent. Dar mai mici n raport cu stocurile pentru mrfurile cu cerere nou. Stocurile depind totodat

de ritmicitatea cererii. Chiar i n carul mrfurilor de cerere curent, solicitarea lor pe pia este n unele cazu

de o mare regularitate ( pine, carene, ziare 9, n timp ce n alte cazuri ( zahr, orez, buturi,) ea prezint

oscilaii n funcie de o serie de influene: gradul de perisabilitate a produsului, obiceiuri n aprovizionare

stocurile de produse existente la consumatori i altele. Desigur, n cel de-al doilea caz, stocurile vor fi mamari decat n primul caz, pentru a putea rspunde unor oscilaii neprevzute ale cererii.

Frecvena livrrii mrfurilor de ctre furnizori reprezint un alt factor important care influeneaz

stocurile de mrfuri. Dac stocurile au funcia de a echilibra oferta de mrfuri cu cererea populaiei, atunc

stocurile trebuie s aib asemenea dimensiuni nct s poat asigura continuitatea circulaiei mrfurilor

intervalul dintre dou aprovizionrii succesive cu mrfuri. Cu ct va fi mai mare intervalul de timp dintr

livrrile de mrfuri ale furnizorilor, dintre dou intrri de mrfuri, cu att stocurile trebuie s fie mai mari

invers. Intervalul dintre dou aprovizionri sau frecvena de aprovizionare este la rndul su influenat d

distana dintre furnizor i beneficiar, de condiiile de transport, de mrimea cererii de mrfuri din parte

beneficiarilor.

Complexitatea sortimental. Aa cum am vzut, stocurile de mrfuri ndeplinesc, printre altele, i funcia d

asigurare a unor posibiliti largi de alegere din parte cumprtorilor. Aceasta implic existena unui anumi

numr de exemplare din fiecare sortiment i articol, ceea ce conduce la un volum al stocurilor mai mare, n

condiiile unui sortiment complex, n comparaie cu situaia unor grupe de mrfuri de sortiment simplu.

Dac stocurile trebuie s fie adaptate cererii, fluctuaiilor acesteia, mrimea efectiv a stocurilo

depinde i de gradul de previziune de ctre ntreprinderile comerciale a evoluiei cererii, de rezultatelactivitii de studiere a ei. O apreciere eronat a evoluiei urmtoare a cererii poate avea drept rezultate supr

sau subdimensionarea stocurilor. Stimularea cererii depinde, de asemenea, de activitatea promoional

eficiena acesteia, de formele de organizare a vnzrii, de nivelul deservicii consumatorilor.

Exigena manifestat de ntreprinderile comerciale fa de modul cum i ndeplinesc furnizor

contractele influeneaz, de asemenea, nivelul stocurilor. Adaptarea graficului de aprovizionare cu mrfuri

funcie de particularitile cererii de mrfuri, exigena fa de calitatea i sortimentul mrfurilor ca i fa d

respectarea termenelor de livrare sunt mijloace prin care ntreprinderile comerciale pot asigura o evolui

normal a stocurilor de mrfuri, pot preveni rupturile de stoc, ca i apariia unor stocuri de mrfuri anormale

supranormative.

3.3. Indicatorii stocurilor de mrfuri

Stocurile de mrfuri pot fi exprimate cu ajutorul unui sistem alctuit din dou grupe mari de indicator

absolui i relativi.

27


28/31

Indicatorii absolui msoar stocurile n uniti naturale sau valorice. Stocurile n exprimare valoric

de exemplu, indic mrimea imobilizrilor de fonduri, a creditelor bancare necesare pentru finanarea lor

deci, mrimea dobnzilor pe care trebuie s le suporte ntreprinderea. Cu ajutorul indicatorilor absolui pot

exprimate att stocurile existente la un moment dat ( de ex. stocul iniial, final ) ct i stocurile medii ale une

perioade anumite calculate ca media aritmetic, simpl, mobil, cronologic a stocurilor de la diferit

momente dintr-o anumit perioad. Indicatorii absolui, orict de complet ar reda situaia stocurilor la umoment dat sau n cursul unei perioade, nu pot sugera aprecieri asupra caracterului normal sau anormal a

stocurilor, nu pot exprima mrimea lor n raport cu volumul circulaiei mrfurilor.

Indicatorii relativi rspund tocmai acestor cerine. Ei sunt rezultatul unor raporturi dintre mai mul

indicatori absolui i se pot referi la stocul existent ntr-un anumit moment sau la stocurile medii ale une

perioade.

3.4. Costul stocajuluiOptimizarea stocurilor are n vedere determinarea unei astfel de strategii nct cheltuielile prilejuite d

procesul stocajului s fie minime. Aceasta presupune gsirea soluiilor pentru urmtoarele dou probleme:

93 cu ce frecven trebuie efectuat aprovizionarea

94 cu ce cantitate de mrfuri trebuie realizat aprovizionarea de fiecare dat.

Din analiza separat a acestor dou probleme din punct de vedere al costurilor antrenate se pot consta

urmtoarele aspecte.

n ceea ce privete frecvena de aprovizionare cele dou soluii extreme posibile sunt: aprovizionare

foarte rar sau foarte frecvent. Astfel, o frecvena mare de aprovizionare presupune costuri ridicate c

operaiile legate de formularea i realizarea comenzilor, n timp ce o aprovizionare foarte rar se traduce pri

stocuri mari, care antreneaz cheltuieli suplimentare cu pstrarea acestora

n ceea ce privete cantitatea cu care urmeaz s se fac aprovizionarea intervin alte dou costuri c

tendine diferite. Aprovizionarea cu o cantitate foarte mare antreneaz costuri suplimentare legate de stoc

timp ce aprovizionarea cu o cantitate mic genereaz cheltuieli n plus cu aprovizionri repetate.

Optimizarea stocurilor presupune ca o prim etap determinarea i msurarea lor n vederea minimizr

costului total i nu a unui sau altuia din cele dou costuri pariale implicate, respectiv, cheltuielile ocazionatde aprovizionare sau de existena stocului de mrfuri n depozit. Atunci cnd cele dou tipuri principale d

cheltuieli rmn constante politica de aprovizionare a depozitului se realizeaz n funcie de volumu

previzionat al vnzrilor.

Costul de pstrare a stocului se exprim de obicei n procente din valoarea stocului, incluzndu-se

aceast categorie costurile care variaz o dat cu mrimea stocurilor cum ar fi : dobnzile la fonduril

28


29/31

circulante mprumutate , cheltuielile de manipulare a mrfurilor.

Costul de aprovizionare se refer la valoarea absolut n lei, a cheltuielilor aferente unei aprovizionr

Ele se produc, de obicei, n urmtoarele servicii : contabilitate prelucrarea datelor, comercial, recepie.

cuprind toate cheltuielile angajate pentru a efectua aprovizionarea cu mrfuri a depozitului, ncepnd c

depistarea viitorilor furnizori i contractarea fondului de marf i terminnd cu recepia i aranjarea mrfurilo

n stoc.O ultim categorie de cheltuieli, prilejuite de activitatea de stocare, se refer la cele generate d

rupturile de stoc sau epuizarea acestora numite i penalizri de lips. Dac o comand a beneficiarilor n

poate fi satisfcut pentru c stocul produselor cerute, este, n momentul respectiv, epuizat, se pot ivi ma

multe situaii generatoare de costuri suplimentare. Astfel, se poate proceda la o aprovizionare excepional

care presupune cheltuieli n plus fa de o aprovizionare normal.

Importana costului stocajului n sistemul de gestiune a stocurilor de mrfuri poate fi evaluat pri

prisma ponderii de 25 35% pe care l are n totalul cheltuielilor de circulaie n ara noastr.

3.5. Particulariti ale gestiunii stocurilor

Toate mrfurile, n procesul trecerii lor de la productor la consumator rmn pentru o perioad d

timp sub form de stocuri; uneori cnd trec prin mai multe verigi ele parcurg aceast faz de mai mult

ori,alegerea criteriilor de optimizare a stocurilor se face n funcie de natura i obiectul activitii ntreprinder

comerciale i de locul pe care l ocup ntreprinderea n cadrul canalelor de distribuie a mrfurilor.

Mrimea i structura sortimentului comercial influeneaz asupra politicii de stoc i obiectivelor d

optimizare a mrimii i structurii stocurilor. Comparnd mrimea sortimentului n cele dou verigi comerciale

constatm existena n reeaua cu amnuntul a uni sortiment mai numeros dect n depozitele cu ridicata

Situaia este explicat, pe de o parte, de tendina de specializare a ntreprinderilor cu ridicata, n comparai

cu despecializarea tot mai accentuat a magazinelor cu amnuntul, iar, pe de alt parte, datorit existenei

magazinele cu amnuntul a unor produse primite direct de la productor, ocolind depozitele cu ridicata. Un a

aspect ce se impune a fi relevat structura sortimentului comercializat din punct de vedere al participr

fiecrui articol la volumul desfacerilor. Astfel, ntr-un studiu elaborat de firma IBM se apreciaz c

ntreprinderile comerciale cu ridicata 20% din totalul articolelor asigur, n general, pn la 90% din volumu

desfacerilor, n timp, ce n magazinele cu amnuntul curba este mult mai aplatizat, circa 45% din numruarticolelor nu reprezint mai mult de 80% din desfacerea total.

Aprovizionarea i desfacerea, modul lor de organizare condiioneaz politica de stocuri i metodele d

gestionare a acestora. n privina aprovizionrii ntre cele dou verigi comerciale exist mari deosebir

Aprovizionarea ntreprinderilor cu ridicata se face pe baza contractelor concretizate pn la nivel de detaliu,

timp ce magazinele cu amnuntul se aprovizioneaz de la ntreprinderile cu ridicata sau direct de l

29


30/31

productor, pe baza unui contract cadru care se concretizeaz n timpul perioadei la care se refer, pri

intermediul comenzilor lansate de fiecare magazin atunci cnd stocul existent scade sub un nivel, numit d

aprovizionare sau de alarm. Aprovizionarea depozitelor se face n loturi mari de la un numr mare d

furnizori n timp ce magazinele cu amnuntul au de multe ori drept unici furnizori ntreprinderile cu ridicat

care le livreaz mrfurile n sortiment comercial i n loturi mici. n ceea ce privete rupturile de sto

magazinele cu amnuntul au posibilitatea de a-i completa stocul n mod operativ de la depozit.n ce privete depozitele cu ridicata redresarea se produce mai lent datorit actualului sistem de rela

dintre comerul cu ridicata i industrie.

n ceea ce privete evoluia desfacerilor exist, de asemenea deosebiri importante ntre cele dou tipu

de ntreprinderi. Astfel vnzrile ntreprinderilor cu ridicata sunt, pe de o parte, relativ stabile i n cantit

mari, iar, pe de alt parte, influena factorilor conjuncturali este atenuat. n acest fel, previziunea desfacerilo

este mai facil iar gradul de precizie mult sporit. n ntreprinderile comerciale cu amnuntul vnzrile sunt ma

pui previzibile, datorit variaiilor sezoniere i aleatoare ct influenei imediate a factorilor conjuncturali.

30


31/31

Aprovizionarea Cu Marfuri - Logistica Marfurilor

Documents

Transcript of Aprovizionarea Cu Marfuri - Logistica Marfurilor