07_ganea Constantin Marius_politica de Promovare

7/24/2019 07_ganea Constantin Marius_politica de Promovare

1/14

Nume,prenume elev: Ganea ConstantinMarius

Unitate invatamant:Liceul TehnologicManeciu

Unitate economica: i.i. Ciurca c. MariaConstanrin. La doi pasi Nume profesor coordonator: an

ConstantinNumele tutorelui: Ciurca Maria

!olitica promotionala


2/14

CuprinsPrezentare I.I CIURCA C. MARIA CONSTANTIN

Instruciuni i norme de sntate si securitate in munc

Descriere activiti desurate !n sta"iu# de $re"tire

$racticPo#itica de $romovare

Ima"ini

Conc#uzii


3/14

!olitica promotionala !olitica promotionala cuprinde in general ansam"lul actiunilor prin care

se reali#ea#a un $u% de informatii, idei, mesa&e intre intreprindere simediul e%tern acesteia cu scopul impulsionarii van#arilor pe piata.!romovarea este o componenta a mi%ului de mar'eting prin rolul pecare il are activitatea pu"licitara in procesul reali#arii marfurilor si inprocesul de informare a intreprinderii cu privire la cerinteleconsumatorilor.(istemul de comunicatii intreprindere)mediu e%tern cuprinde catevaelemente:) sursa de informare *intreprinderea+) mesa&ul) ideea, informatia de trasmis) suportul mesa&ului *-lm pu"licitar, reclama, anunt in presa etc.+) destinatar.n general comunicarea intreprindere)mediu e%tern se desfasoara indu"lu sens.!olitica promotionala cuprinde urmatoarele forme:a+ pu"licitatea

"+ pu"licitatea la locul van#ariic+ merchandisinguld+ promovarea van#arilore+ relatiile pu"licef+ alte forme de promovare.


4/14

a+ !u"licitatea consta in totalitatea actiunilor si mi&loacelor folosite pentru aaduce la cunostinta pu"licului diverse produse, idei, atitudini etc.!u"licitatea urmareste sa se asigure consumatorului o informarecuprin#atoare in legatura cu o activitate, produs sau serviciu, sa convinga sisa determine consumatorul sa actione#e favora"il intreprinderii. /a vi#ea#a

modi-carea pe termen lung a comportamentului diferitilor consumatori sidesigur pastrarea -delitatii fata de o intreprindere, marca, produs etc.1"iectivele pu"licitatii pot - diverse si anume:) crearea unei noi piete) e%tinderea pietei) corelarea cererii se#oniere cu oferta permanenta) ridicarea calitatii produselor.!u"licitatea cunoaste mai multe forme:

) dupa o"iectul pu"licitatii se identi-ca:o pu"licitatea de produso pu"licitatea institutionala.) dupa aria teritoriala de raspandire a mesa&ului, e%ista:o pu"licitate localao pu"licitate nationalao pu"licitate internationala.) dupa natura pietei pe care se manifesta, respectiv destinatarul mesa&ului,e%ista:o pu"licitate adresata utili#atorilor industrialio pu"licitate pentru intermediario pu"licitate adresata consumatorilor -nali.!u"licitatea de produs este cea mai raspandita forma de pu"licitate in planinternational in procesul stimularii cererii de anumite produse si formarea-delitatii consumatorilor si consta in actiunile de promovare acaracteristicilor unui produs si efectelor si utilitatii acestuia. 2ceasta poate -:


5/14

) de informare, atunci cand se urmareste informarea pu"licului in legatura cu aparitia unor noiproduse pe piata) de conditionare, atunci cand se urmareste stimularea cererii pentru unprodus sau marca in conditiile e%istentei unor produse similare sausu"stitui"ile pe piata si este folosita in perioadele de crestere si maturitate

din viata unui produs) comparativa, atunci cand se reali#ea#a o politica promotionala fata de omarca concurenta) de reamintire, atunci cand se urmareste relansarea unui produs care aintrat in perioada de declin.!u"licitatea institutionala presupune instaurarea in randul pu"licului aunei atitudini favora"ile si de atasament fata de intreprindere si oferta sa.!u"licitatea locala este reali#ata de catre detailisti care au o piata de

desfacere identi-cata si pe care se adresea#a prin actiuni de promovare.!u"licitatea nationala se reali#ea#a de catre intreprinderile care au o ra#ade actiune nationala si poate vi#a numai productia, numai desfacerea sauatat productia cat si comerciali#area unui produs.!u"licitatea internationala se manifesta su" forma unei propagandegenerale, internationale cu privire la o anumita atitudine, produs, marcaetc.!u"licitatea adresata utili#atorilor industriali este restransa in general si

vi#ea#a in$uentarea deci#iei de fa"ricare sau achi#itionare aintreprinderilor cu diversi factori de productie.!u"licitatea pentru intermediari este de asemenea, restransa si consta inactiunile de informare a agentilor de distri"utie cu privire la caracteristicileunui produs si a cererii consumatorilor pentru acestea.!u"licitatea adresata consumatorilor -nali este cea mai frecventa formapu"licitara si consta in ansam"lul actiunilor de informare si in$uentare acomportamentului consumatorului de cumparare si de consum.


6/14

!olitica de promovare3.3.Continutul si rolul activitatii de promovare4n sistemul relatiilor cu mediul economico)social ,cupiata .cu eforturile de mar'eting ale 5ntreprinderimoderne nu se pot limita la producerea si distri"utiade "unuri si serviciiele 5mplica ,totodata,opermanenta si comple%a comunicare cu mediul e%tern,cu piata,care presupune o informare atenta aconsumatorilor potentiali si a 5ntermediarilor ,actiuni

speci-ce de 5n$uentare a comportamentului decumparare si de consum , de spri&inire a procusului devan#are,toate aceste activitati , cu o"iective simi&loace de actiune e%trem de variate ,alcatuiescpolitica promotionala.4ncluderea, cu o po#itie distincta,a politicii

promotionale 5n mi%ul de mar'eting se &usti-ca prinrolul ,uneori decisiv,pe care actiunile promotionale 5lau 5n procesul reali#arii de marfuri si servici ,ca si princostul acestor actiuni.!romovarea a fost apreciata a -6una dintre cele mai costisitoare.


7/14

Activitatea $romotiona#a actua#a cunoaste o varietate de orme % su& as$ectu# continutu#ui %ro#u# si moda#itati#e de rea#izare . 'orme#e de$romovare sunt(rec#am%a si $uicitatea %$romovarea vanzari#or %re#atii#e cu $uicu# % a#te actiuni $uicitare .Puicitatea (este una din ce#emai uti#izate te)nici $romotiona#e %re$rezinta orice orma im$ersona#a de $romovare s unor &unuri%servicii $rin intermediu# cuvinte#orima"ini#or si sunete#or . Puicitatea $resu$une mai mu#te mi*#oace si te)nicii $recum (

+ rec#ama

, materia#e $uicitare- $uicitatea eterioara

Rec#ama(metoda c#asica de $romovare a $roduse#or ./ste o#osita atat #a #ansarea unui nou $rodus $e $iata dar si$ e $arcursu#eistentei #ui . Rec#ama se ace $rin radio %tv %$e internet %si in $resa .

Promovarea vanzari#or ( se o#osesc ca te)nici de $romovare a vanzari#or urmatoare#or (+ Marc)andisin", P#v- De"ustari#e sau demonstrati#e $ractice

0 Reduceri de $ret1 Oerirea de cadouri2 Premi#e de ide#itate3 4anzari#e "ru$ate

+.Maec)andisin"u# ($rocesu# de $rezentare a $roduse#or #a #ocu# de vanzare in asa e# in cit c#ientii sa ie determinati sa cum$ere5eta#area $roduse#or6

,.P#v7u#($romovarea $rin mara %am&a#a* etic)etare #a #ocu# de vanzare-.De"ustari#e sau demonstratii#e $ractice (atra"e atentia si casti"a increderea consumatori#or in $roduse#e $romovate

0.Reduceri de $ret ( au ce# mai $uternic eect $romotiona# .1.Oerirea de cadouri(are si ea un $uternic eect $romotiona# se $ot oeri "ratuit ($#iante%ca#endare%a"ende %$iuri.2.Premi#e de ide#itate (sunt va#uari oerite su& orma de numerar sau su& a#te orme3.4anzari#e "ru$ate ($resu$un o vanzare a , sau mai mu#te $roduse sau $restarea unui $ac)et de servicii #a $ret de un sin"ur $ac)et

.


8/14

I.3 Materiale promotionale

7eali#area de materiale promotionale repre#inta o forma a

pu"licitatii. Materiale promotionale : 3.!liantul 8.9rosura .Cataloagul ;.


9/14

I.4 Promovarea vanzarilor

!romovarea van#arilor poate completa actiunile pu"licitarenumite sa intareasca imaginea si prestigiul intreprinderii pe piata,po#itia ei fata de concurenta.(unt variate in functie de agentiipietei si integrarea in ansam"lul activitatilor promotionale aleintreprinderii.

stimularea incercarii produsului,a primei cumparari si acumpararilor ulterioare

pastrarea clientilor,-deli#area acestora si atragerea clientilorpotentiali prin practicarea unui pret mai redus decat concurenta cresterea cantitatilor de produse cumparate consummate,a

frecventei de cumparare si stimulare a incercarii de nevoi variatede produse ale intreprinderii respective.

!romovarea produselor si serviciilor presupunu parcurgerea

urmatoarelor etape: denti-carea nevoilor si asteptarilor clientilor !restarea serviciilor corespun#atoare nevoilor clientilor si

asigurarea calitatii Utili#area tehnicilor promotionale


10/14

!entru a)si castiga clientii acestea tre"uie sa - au#it deprodusele si serviciile oferite ,sa a$e cat mai mult despreavanta&ele si satisfactiile pe care le poate adducecumpararea produsului sau serviciului unei anumite-rmei.ntreaga activitate a -rmei tre"uie centrata peclient,ceea ce presupune ca -rma sa impartaserviciile,calitate si energie pentru multumireaacestuia.Toate acestea au condus la ampli-carea roluluipromovarii in cadrul activitatilor unei -rme si la utili#area totmai frecventa a tehnicilor promotionale.

Utili#area tehnicilor promotionale presupune folosireaunor tehnici:

Tehnicile promotionale speci-ce unitatilor

comerciale*pu"licitatea,promovarea van#arilor,relatiilepu"lice+materiale pu"licitare calitati personale si profesionale necesare promovarii

imaginii unitatii.


11/14

I.5 Promovarea imaginii frmei

!entru asi promova imaginea ,-rma organi#ea#a unproces comunicational .comunicarea organi#ationala se referala $u%urile de informati intre -rma si pu"licul e%tern .!recum siintre anga&atii sai .!romovarea imaginii -rmei este un o"iectiv

care se raeli#ea#a prin comunicarea unor mesa&e clare sisugestive .7elatiile pu"lice au rolul de a in$uenta atitudineaconsumatorilor prin creearea unei imaginii favora"ile -rmei sauproduselor sale si prin com"aterea informatiilor si atitudinilornegative .7elatiile pu"lice ca forma de promovare repre#inta defapt o comunicare personali#ata cu un mesa& unic si credi"il .

1"iective ale activitatii derelatii pu"lice :

lansarea de noi produse repo#itionarea produselor vechi im"unatatirea imginii -rmei com"aterea pu"licitatii negative


12/14

II.6 Sistemul de comunicare si activitatea promotionala n conditiile economiei contemporane,ale sporirii si

diversi-carii "unurilor si a serviciilor destinate satisfaceriinevoilor materiale si spirituale societatii,ale cresteriischim"urilor economice internationale si in conte%tul

glo"ali#arii economice si pietelor,pro"lemele comunicarii cuconsumatorii interni sau cu cei e%terni devin din ce in ce maidi-cile,necesita eforturi de cunostere si informare reciprocamult mai insemnate si mai variate .

(istemul de comunicare implica utili#area ,pe de oparte ,a unor forme variate de informare si stimulare aconsumatorilor,menite sa pre#inte -rma , produsele si

serviciile sale, dar sa si provoace o serie de modi-carifavora"ile in mentalitatea si o"iceiurilor de consum aleacestora , pe de alta parte,presupune sta"ilirea uneicomunicarii efective cu proprii ei salariati,cu actionari sifurni#orii sai ,cu mediile -nanciare si cele ale puterii pu"lice.


13/14

politica de promovare continutul si rolul activitatii de promovare in sistemul relatiilorcu mediul economico)social,cu piata ,cu eforturile de

mar'eting ale intreprinderii moderne nu se pot limita la producerea si

distri"utia de "unuri si servicii:ele implica,totodata o permanenta si comple%acomunicare cu mediul e%tern ,cu piata,care presupune o informare atenta aconsumatoriilor potentiali si a intermediarilor ,actiunii speci-ce de in$uentarea comportamentului de cumparare si de consum de spri&inire a procesului devan#are ,toate aceste activitatii ,cu o"iective si mi&loace de actiune e%tremde variate , alcatuiesc !1LTC2 !71M1T1N2L2 .

ncluderea ,cu o po#itie distincta a politicii promotionale in mi%ul demar'eting se &usti-ca prin rolul ,uneori decisiv ,pe care actiuniile

promotionale il aiAu in procesul reali#arii de marfuri si servicii, ca si prin costulacestor actiunii.!romovarea a fost apreciata a - 6una dintre cele maicostisitoare componente ale strategiei de mar'eting 6.!ro"lemele cele maidi-cile intalnite in acest domeniu sunt determinate de comple%itateadeci#iilor referitoare la marimea "ugetelor ce vor - alocate ,repartitiaacestora pe diferite instrumente promotionale si perioada sau monentulutili#arii lor .

((T/NUL / C1MUNC27/ ( 2CT?T2T/ !71M1T1N2L2 .

n conditiile economiei contemporane ,ale sporirii si diversi-carii"unurilor si aserviciilor destinate satisfacerii nevoilor materiale si spirituale ale societatii ,ale cresterii schim"urilor economice internationale si in conte%tul glo"ali#ariieconomiei si in pietelor cu pro"leme ala comunicarii cu consumatorii intenisau cu cei e%terni , devin din ce in ce mai di-cile , necesita eforturi decunoastere si informare reciproca mult mai insermnate si mai variate


14/14

07_ganea Constantin Marius_politica de Promovare

Documents

Transcript of 07_ganea Constantin Marius_politica de Promovare