Promovare Maybelline

download Promovare Maybelline

of 21

  • date post

    28-Nov-2015
  • Category

    Documents

  • view

    180
  • download

    2

Embed Size (px)

description

Promovare Maybeline

Transcript of Promovare Maybelline

Program de Promovare a Vanzarilor pentru Produsul Water Shine Diamonds 2 de la Maybelline

PROGRAM DE PROMOVARE MAYBELLINE

n Romnia, piaa produselor cosmetice a cunoscut o dezvoltare spectaculoas dup anul 1997, odat cu intrarea pe pia a unor competitori strini renumii. Aceast pia este considerat o subdiviziune important a pieei bunurilor nealimentare, deinnd o pondere de 41,5% din volumul acestei piee, conform unui studiu publicat n revista Magazinul Progresiv nr.42 din aprilie 2009.

Piaa produselor cosmetice se mparte n trei subdiviziuni: piaa cremelor, piaa produselor cosmetice odorizante, piaa produselor de machiaj, piaa produselor pentru demachiere i piaa altor categorii de cosmetice.

Ca tendine manifestate n cadrul pieei produselor cosmetice, care pot fi privite ca oportuniti ale acesteia, se pot aminti urmtoarele:

- consumul de produse cosmetice este de 83,7% n mediul urban fa de doar 26,3% n mediul rural;

- piaa produselor cosmetice din Romnia n anul 2009 a fost n valoare de 190 mil. Euro 6;

- se remarc tendina de cretere a acestei piee datorit ptrunderii pe pia a unor noi productori strini dar i datorit dorinei consumatorilor de a achiziiona produse cosmetice;

- creterea numrului de consumatori pentru produsele cosmetice;

- intensificarea aciunilor de promovare i de distribuie a produselor cosmetice;

- contientizarea de ctre consumatori a rolului produselor cosmetice i a necesitii de utilizare frecvent a acestora;

- creterea cantitii de produse cosmetice cumprate de ctre consumatori;

- utilizarea unor tehnici de promovare a vnzrilor de ctre productori i distribuitori menite s conduc la creterea consumului de produse cosmetice;

- lansarea pe pia a unor produse calitative cu tehnologie avansat;

- valoarea importurilor de produse cosmetice au crescut cu 20,6% n 2009 fa de 2008;

- cererea de produse cosmetice este satisfcut preponderend de produsele din import;

- mrcile strine sunt apreciate de ctre consumatorii romni de produse cosmetice;

- produsele cosmetice romneti sunt mai puin dorite de ctre

consumatori datorit lipsei unei publiciti adecvate axate pe avantajele oferite de ctre acestea;

- se remarc o concuren puternic la nivel de marc;

- consumatorii romni sunt din ce n ce mai bine informai asupra avantajelor consumului frecvent de produse cosmetice;

- rolul femeii n societatea romneasc este tot mai crescut, ceea ce le determin s investeasc n imaginea lor public folosind produse cosmetice de calitate;

- existena unor segmente de consumatori cu venituri medii i mari, cu un stil de via modern, dinamic i cu preocupri n domeniul ngrijirii personale;

- creterea pieei produselor de machiaj n anul 2006 cu 8% fa de anul 2009 i meninerea cel puin a aceluiai nivel de cretere pentru urmtorul an;

- cele mai mari vnzri pe piaa produselor de machiaj (32,4%) s-au nregistrat la produsele pentru buze9;

- volumul total al pieei produselor de machiaj a fost n 2008-2009 de aprox. 11,5 mil. buci anual10;

- existena unei stratificri a pieei produselor de machiaj: produse de lux, produse de mas i produse no-name;

- preferina consumatorilor pentru modul de achiziie a produselor de machiaj este ndreptat ctre supermarket-uri i farmacii;

- rujul este considerat un produs strict feminin, de nenlocuit, capabil s confere consumatoarei personalitate i feminitate.

Pe ansamblu, piaa produselor cosmetice i, n special piaa produselor de machiaj prezint oportuniti pentru firmele strine care doresc s-i dezvolte activitatea n Romnia. Totui, trebuie menionate i ameninrile care se nregistreaz pe aceast pia, i anume:

- concuren puternic din partea unor mrci ce se bucur de notorietate crescut n rndul consumatorilor (LOreal, Revlon);

- concuren neloial din partea unor produse cosmetice contrafcute, care imit cele cu nume de marc, au o calitate inferioar i un pre foarte sczut;

- existena unei categorii de consumatoare cu venituri mici i fr noiuni n domeniul ngrijirii personale;

- putere de cumprare sczut la un numr destul de nsemnat de consumatori;

- orientarea consumatorilor ctre produsele ieftine capabile s satisfac ntr-o oarecare msur nevoia de ngrijire i de nfrumuseare;

- campanii publicitare puternice, consecvente realizate de marile companii din domeniul produselor cosmetice;

- existena unor companii ce ofer produse cosmetice de mas i care practic sistemul vnzrilor directe (Avon, Oriflame);

- preferina consumatoarelor pentru produse de machiaj de calitate medie i care s satisfac o nevoie de moment;

- apariia unor noi tehnologii utilizate n acest domeniu, capabile s confere produsului o mai mare atractivitate;

- cererea elastic n raport cu preul produselor cosmetice;

- influena modei este foarte puternic, ceea ce imprim produselor cosmetice un ciclu de via foarte scurt;

- lansri frecvente de noi produse de machiaj, care imprim tendina de moment.

ANUNTORULCompania Maybelline este o campanie renumit, fiind cea mai cunoscut marc de machiaj din SUA, datorit gamei variate de produse cosmetice pe care le comercializeaz: produse cosmetice pentru ntreinerea buzelor (rujuri, luciu pentru buze, creion contur), produse cosmetice pentru machiajul ochilor (demachiant, fard pleoape, creion pentru sprncene, mascara), produse cosmetice pentru ngrijirea unghiilor (lacuri de unghii, lichid pentru curarea unghiilor, pentru ntrirea unghiilor), produse cosmetice pentru ngrijirea feei (farduri de obraz, pudr, fond de ten, demachiant), parfumuri i altele.

Produsele Maybelline se poziioneaz pe segmentul produselor de mas care se adreseaz consumatoarelor cu venituri mici i medii, cu un stil de via dinamic i dornice s investeasc n imaginea lor utiliznd produse cu un raport calitate/pre considerat ct mai avantajos.

Produsele cosmetice pentru ntreinerea buzelor comercializate n Romnia sunt apreciate de ctre consumatoarele tinere care se orienteaz n funcie de pre i de tendina modei la momentul respectiv. Rujurile Maybelline sunt de calitate medie i ncearc s fie n pas cu tendinele modei n domeniu. Fiind o marc de mas, aceasta nu i propune s concureze cu mrcile de renume, ci a ncercat s-i gseasc un loc pe piaa produselor de machiaj care se adreseaz consumatoarelor cu venituri medii i fr foarte mari pretenii. Totui, pe msura trecerii timpului se remarc o cretere a exigenei consumatoarelor fa de calitatea produselor de machiaj, acestea fiind din ce n ce mai bine informate i mai pretenioase n alegerea unei anumite mrci chiar dac veniturile lor sunt mici.POLITICA DE PRODUSPrimul ruj, n adevratul sens al cuvntului, a fost prezentat de un parisian, n anul 1833 i era realizat din ulei de ricin colorat, cear de albine, untur de cerb, totul nvelit ntr-o foi. Produsul a fost botezat Stylo damour, dar nu s-a bucurat de succes fiind considerat prea scump i indecent.

De-a lungul timpului, coninutul rujului s-a modificat, folosindu-se ca materii prime uleiuri, pigmeni, antioxidani, parfum. Cele mai frecvente uleiuri folosite la prepararea rujurilor sunt lanolina, untul de nuc de cocos, uleiul de castor etc. n privina parfumurilor, acestea constituie un adevrat secret al productorilor, care ncearc s creeze un miros unic, distinctiv al produsului lor. Culoarea rujului este dat de rini naturale din diferite plante i chiar fructe. Combinaiile de culori sunt realizate n laboratoare, reuindu-se crearea unor noi nuane care imprim moda de moment n domeniul rujurilor. Pentru a spori atractivitatea celor care folosesc rujul, s-a ncercat adugarea unor componente noi, particule de mtase strlucitoare, care confer buzelor un luciu i o strlucire deosebit. Pentru a putea realiza un astfel de ruj modern este necesar o tehnologie costisitoare capabil s confere produsului avantaje noi.

i compania Maybelline a fost preocupat de mbuntirea tehnologiei utilizate la fabricarea rujurilor sale, cutnd s se adapteze tendinelor modei i orientndu-se n funcie de produsele concurenilor i preferinele consumatoarelor. Rujul Water Shine Diamonds 2 face parte din categoria rujurilor inovatoare coninnd sclipiri de diamand cu efect de buze umede. Este prezentat n 10 variante coloristice: Shiny Cherry 101, Pink Cristal 102, Beige Irise 103, Rubi Strass 104, Sunset Strass 106, Lolita Dream 108, Peach Pearl 109, Mauve Diams 110, Framboise Perle 112 i Brun Fever 115.

Acest ruj conine: parfum butylparaben, gallate, acid citric, colorani, acrylates, calciu, sodium, polietilene, vitamina E, UVA/UVB ecran protector, particule cu efect cristalin, ulei de castor.

Ambalajul este deosebit de atractiv, de culoare viinie, interiorul din metal cu dispozitiv de prindere a capacului care protejeaz mai bine coninutul tubului. Ingredientele sunt trecute pe ambalaj, ceea ce contribuie la o bun informare a consumatoarelor. Pentru fiecare culoare existent testere speciale care sunt prezentate n fiecare magazin n care se comercializeaz produsele Maybelline.

Atuurile acestui nou ruj, lansat pe pia n primvara anului 2009, constau n calitatea superioar dat de ingredientele selecionate cu atenie, noutatea particulelor de cristale care confer rujului strlucire i luminozitate accentuat, tubul modern, elegant, paleta coloristic bogat, preul avantajos 150 lei. .

Rujul prezint dou particulariti care l difereniaz de celelalte produse concurente:

- strlucirea de diamant i efectul buze umede. Textura rujului este mbogit cu mici particule preioase asemntoare unor mini- diamante ce reflect razele luminii, conferind buzelor un aspect strlucitor. Buzele sunt mpodobite cu preioase culori, avnd sclipiri

de rubine, safire, topaz i ametist.

- formula hidratant ce ofer un maxim de confort. Este lejer i nu lipete buzele, hrnindu-le cu vitamina