Tehnologie si performanta

pentru crearea de valoare

adaugata in distributie

Aparitia firmelor de distributie

Apar firme de distributie cu crestere rapida, multe la nivel

national, axate prioritar pe un

portofoliu de produse din import

Deficit sau necompetitivitate ale productiei locale

Aprovizionarea retailului

privat, inca primitiv

NECESITATI

Categorii noi, inexistente sau limitate pana in 1990 (cafea,

alcool, tigari, etc.)

Furnizori straini care vroiau

sa intre pe piata din Romania

OPORTUNITATI

Evolutia firmelor de distributie

Esecul pe piata romaneasca

CARACTERISTICI

A devenit extrem de dinamic in ultimii 5 ani

Expansiunea rapida a retail-ului modern, in special magazinele tip discount si formatele mici si medii

Aderarea UE

Modificarea obiceiurilor consumatorului

Schimbarea profunda a peisajului distributiei in Romania

Nevoia de reevaluare a strategiei

firmelor de distributie

Optiunile firmelor de distributie

Performanta exceptionala – singura optiune pentru

succesul unei firme de distributie

Mentinerea unui portofoliu echilibrat de furnizori

Logistica de exceptie

Proces de vanzare evoluat

Trade marketing eficient, superior furnizorului

Intelegerea detaliata a elementelor operationale si de cost

Portofoliu echilibrat de furnizori

RISC

Dependenta de un

furnizor foarte mare

Sinergii

Vanzare Trade marketing (POS)

Consolidare logisticaComplementaritate sezoniera

inghetata / legume

carne / peste si legume (post)

Nevoia analizei detaliate dinamice a costurilor

Varianta uzuala de pricing

Costuri medii estimate

Centre de cost cheie in procesul de distributie

Marja de contributie

Costuri logistice

Vizualizarea si ajustarea profitabilitatii

- permanent, in timp real, pe multiple dimensiuni -

Dimensiune produs Dimensiune client

Un instrument de masurare a profitabilitatii

Data

warehouse

Avantajele unui ‘data warehouse’

Distributie numerica vs. dropsize

Exista presiune din partea furnizorilor pentru o distributie numerica extinsa – 20 - 50% din univers

Actiuni constructive pentru cresterea dropsize-ului mediu

Discount pe numar de articole

Cresterea numarului de articole pe comanda

Cresterea volumului pe articol

Pret

Marketing catre

consumator

ATL, BTLSFADiscount pe volum

Logistica de exceptie, comparabila sau mai buna

cu a furnizorilor de logistica specializati

Element esential in procesul de vanzare

/ livrare catre clientiCentrul de cost cel mai important pentru

majoritatea firmelor de distributie

Evaluarea unei firme de distributie de

catre un posibil partener (furnizor)

LOGISTICA

Competenta “CORE”

Evaluarea unui sistem logistic externalizat

- firma logistica specializata -

Constrangeri in peisajul distributiei fizice in Romania

Lipsa personalului pentru activitatea din depozit

este notorie in Bucuresti, Cluj, Timisoara

Calitatea infrastructurii

Traficul

Deficitul de soferi viteza de raspuns – 24 / 48h

livrare vs. comanda

Nivelul serviciilor asteptat de catre clienti

Presiune foarte mare pentru firmele de

distributie

Planificarea strategica - element de baza in obtinerea

performantei logistice

Crearea unui concept de depozit

ideal si replicarea acestuia in locatiile alese

Localizarea punctelor de cross-docking -

crearea unui depozit virtual

Flota adecvata

Determinarea numarului de depozite si

localizarea acestora

Strategia logistica

Determinarea numarului de depozite si localizarea

punctelor de cross-docking

Crearea conceptului de depozit ideal

• alocare dinamica in depozit

• picking

• receptie

HACCP (Hazard Analysis of Critical Control Points)