7/29/2019 Psi Soc Curs Atractia Interpers

http://slidepdf.com/reader/full/psi-soc-curs-atractia-interpers 1/39

ATRACŢIA

INTERPERSONALĂ 

7/29/2019 Psi Soc Curs Atractia Interpers

http://slidepdf.com/reader/full/psi-soc-curs-atractia-interpers 2/39

1. Relaţii de afiliere şi relaţii preferenţiale 

Observaţia  curentă  echivalează  atracţia 

interpersonală cu tendinţa de asociere

preferenţială, cu aspiraţia de a stabili relaţii cu

celălalt. Pe fondul acestui motiv, caracteristic

majorităţii oamenilor, se va contura atracţia 

reciprocă ca relaţie preferenţială, cu reversul său 

negativ – respingerea.

7/29/2019 Psi Soc Curs Atractia Interpers

http://slidepdf.com/reader/full/psi-soc-curs-atractia-interpers 3/39

  Atracţia  interpersonală a fost definită în maimulte moduri, pentru fiecare dintre ele existândtehnici diferite de măsurare:

Atracţia  interpersonală este atitudinea pozitivă sau negativă  faţă de celălalt, fiind accentuată componenta afectivă.

Ex: evaluarea trimite la răspunsuri pe baza unorgradaţii de răspuns la întrebarea „Cât de mult îţi 

place X?”. Se combină acest răspuns cuselecţionarea dintr-o listă de atribute a celorsocotite descriptive pentru persoana X.

7/29/2019 Psi Soc Curs Atractia Interpers

http://slidepdf.com/reader/full/psi-soc-curs-atractia-interpers 4/39

Ca relaţie de afiliere, atracţia  interpersonală 

apare sub forma:• dorinţei de asociere cu o persoană şi apoi ca

• asociere propriu-zisă.

Studiul intenţiei de asociere are la bază  ancheta sociometrică.

Studiul asocierii ca atare, face trimitere lametoda observaţiei.

7/29/2019 Psi Soc Curs Atractia Interpers

http://slidepdf.com/reader/full/psi-soc-curs-atractia-interpers 5/39

În ceea ce priveşte faptul asocierii ca atare,trebuie avut în vedere că nu orice relaţie deasociere are ca premisă atracţia interpersonală.

Există şi asocieri involuntare:

când alternativele oferite de mediu sunt foartepuţine sau

când există constrângeri care forţează persoanele la interacţiune  datorită rolurilor îngrup.

În aceste situaţii,  atracţia  interpersonală esteo cauză a asocierii.

7/29/2019 Psi Soc Curs Atractia Interpers

http://slidepdf.com/reader/full/psi-soc-curs-atractia-interpers 6/39

II) Teorii ale atracţiei 

a) Principiul întăririi 

Orientarea behavioristă leagă comportamentuluman de stimulii externi şi  consideră  că 

frecvenţa cu care apare un comportament este

legată de  întăririle oferite şi de pedepseleaplicate. 

7/29/2019 Psi Soc Curs Atractia Interpers

http://slidepdf.com/reader/full/psi-soc-curs-atractia-interpers 7/39

Suntem atraşi  şi dorim să ne afiliem cu

persoanele a căror prezenţă funcţionează pentrunoi ca întărire prin:

comportamentul şi caracteristicile persoanei:

atenţie, sprijin,  înţelegere, validarea opiniilor,simţul umorului, frumuseţe, inteligenţă;

persoana oferă acces la recompense externe:

statut social, economic şi informaţii.prezenţa persoanei face posibilă eliminarea/ evitarea unui stimul, situaţii neplăcute 

7/29/2019 Psi Soc Curs Atractia Interpers

http://slidepdf.com/reader/full/psi-soc-curs-atractia-interpers 8/39

Se ia în considerare, pe lângă 

 mecanismul  condiţionării  operante  şi pe celal condiţionării  clasice: simpla asociere

repetată a persoanei cu o recompensă, chiar

dacă persoana nu este responsabilă de

administrarea ei, poate duce la apariţia unui

răspuns emoţional pozitiv în prezenţa acelei

persoane.

7/29/2019 Psi Soc Curs Atractia Interpers

http://slidepdf.com/reader/full/psi-soc-curs-atractia-interpers 9/39

  Condiţionarea clasică este o formă de învăţare în care un

stimul neutru generează un răspuns după ce a fost asociat cu un

stimul ce în mod natural declanşează acea reacţie – I. Pavlov.

Stimul necondiţionat  Răspuns necondiţionat 

(mâncarea) (salivaţia) 

Stimul neutru Lipsa răspunsului 

(sunet)

Stimul neutru + Stimul necondiţionat Răspuns necondiţionat 

(sunet) (mâncare) (salivaţie) 

Stimul condiţionat Răspuns condiţionat 

(sunet) (salivaţie) 

7/29/2019 Psi Soc Curs Atractia Interpers

http://slidepdf.com/reader/full/psi-soc-curs-atractia-interpers 10/39

Byrne propune un model “întărire-afect” 

conform căruia: sentimentele pozitive trăite în prezenţa unei persoane (fie că se datorează acesteia, fie

că sunt doar asociate cu prezenţa ei) măresc atracţia faţă de aceasta,

  stările afective negative (datoraterefuzului, indiferenţei, penalizării din parteapersoanei sau asociate cu prezenţa persoanei) o micşorează.

7/29/2019 Psi Soc Curs Atractia Interpers

http://slidepdf.com/reader/full/psi-soc-curs-atractia-interpers 11/39

Principiul  întăririi  serveşte ca punct de

plecare pentru teoria schimbului social (G.Homans) care prezintă relaţiile interpersonale

ca având drept model tranzacţiile economice.

Oamenii încearcă să maximizeze beneficiulpropriu, suportând costuri cât mai mici,

tinzând să obţină un profit cât mai mare din

interacţiunile sociale.

7/29/2019 Psi Soc Curs Atractia Interpers

http://slidepdf.com/reader/full/psi-soc-curs-atractia-interpers 12/39

 

Această teorie include şi o preocupare aactorului social pentru echilibrul între

investiţii  şi beneficii, adică persoana doreşte 

să fie recompensată proporţional cu mărimea investiţiilor  făcute, inechitatea percepută 

ducând la nemulţumire.

7/29/2019 Psi Soc Curs Atractia Interpers

http://slidepdf.com/reader/full/psi-soc-curs-atractia-interpers 13/39

 

Criticile aduse ţin de existenţa în cazulrelaţiilor apropiate a semnelor altruiste ale

prieteniei şi iubirii, care nu sunt legate de o

reciprocitate imediată. Se pare totuşi,  că partenerii nu gândesc în termeni de costuri şi 

recompense decât în cazul în care încep să 

conştientizeze insatisfacţia în relaţie.

7/29/2019 Psi Soc Curs Atractia Interpers

http://slidepdf.com/reader/full/psi-soc-curs-atractia-interpers 14/39

b) Teorii de factură cognitivă 

Se focalizează asupra:• modului în care persoanele interpretează 

 comportamentul altuia (atribuire cauzală) -

echilibrului universului cognitiv (Heider),•  evitării  disonanţe cognitive (Festinger) - este deaşteptat ca stările afective să se armonizeze cu

relaţiile de asociere,•  reciprocităţii, a convergenţei  actelor

comunicaţionale (Th. Newcomb)

7/29/2019 Psi Soc Curs Atractia Interpers

http://slidepdf.com/reader/full/psi-soc-curs-atractia-interpers 15/39

III) Factori ce influenţează atracţiainterpersonală 

Din perspectiva oferită de principiul  întăririi şi al reciprocităţii, perceperea contactuluiinterpersonal ca recompensant depinde de oserie de factori:

A. caracteristicile persoanei şi ale celuilalt;

B. gradul de potrivire  –    similaritate şi  

 complementaritate;

C. influenţele situaţionale.

7/29/2019 Psi Soc Curs Atractia Interpers

http://slidepdf.com/reader/full/psi-soc-curs-atractia-interpers 16/39

A) Caracteristicile persoanei

Capacitatea de relaţionare cu ceilalţi este

discutată în funcţie de:

1) Nevoia de afiliere şi de intimitate

2) Anxietatea socială 

3) Singurătatea 

7/29/2019 Psi Soc Curs Atractia Interpers

http://slidepdf.com/reader/full/psi-soc-curs-atractia-interpers 17/39

1) Nevoia de afiliere şi de intimitate

Nevoia de afiliere - dorinţa de a stabili şi menţine mai multe relaţii socialesatisfăcătoare.

Pune accentul pe:- numărul de contacte sociale,

- comunicare facilă  cu ceilalţi ,

- participarea la un număr  mare de activităţi  

 sociale. 

7/29/2019 Psi Soc Curs Atractia Interpers

http://slidepdf.com/reader/full/psi-soc-curs-atractia-interpers 18/39

1) Nevoia de afiliere şi de intimitate

Nevoia de intimitate - dorinţa,  preferinţa pentru relaţii apropiate cu anumite persoane.

Pune accentul pe:

-  profunzimea,-  calitatea relaţiilor , fiind pe termen lung unpredictor mai bun al reuşitei într-o relaţie dedurată.

7/29/2019 Psi Soc Curs Atractia Interpers

http://slidepdf.com/reader/full/psi-soc-curs-atractia-interpers 19/39

2) Anxietatea socială se referă la starea,

sentimetul de disconfort, îngrijorare, trăit însituaţia în care te simţi în centrul atenţiei celorlalţi sau în prezenţa necunoscuţilor.

Este acompaniat de inhibiţie şi tendinţa deevitare a reuniunilor sociale şi se înscrie într-un cerc vicios.

7/29/2019 Psi Soc Curs Atractia Interpers

http://slidepdf.com/reader/full/psi-soc-curs-atractia-interpers 20/39

 

Anxietate socială 

Evitare

socială 

Pasivitate, inhibiţie

 în situaţii sociale 

Atenţie scăzută din

partea celorlalţi 

Fig. 1 Cercul vicios al anxietăţii sociale (după Brehm şi Kassin, 1989) 

Anxietatea socială duce la pasivitate, inhibiţie în situaţii sociale şi la

evitarea lor, ceea ce îi va determina pe ceilalţi să ofere persoanei o maiscăzută atenţie (ignorare, respingere), ceea ce va accentua sentimentul de

insatisfacţie, tensiune, incompetenţă 

7/29/2019 Psi Soc Curs Atractia Interpers

http://slidepdf.com/reader/full/psi-soc-curs-atractia-interpers 21/39

Anxietatea socială poate fi, în parte,

•

un răspuns   învăţat la experienţe socialeaversive sau

• se poate datora convingerii persoanei că îi

lipsesc abilităţi de contact interpersonal şi  încrederea în propriile capacităţi.

În general, implică preocuparea ridicată 

pentru prezentarea sinelui: persoana doreşte  să producă o impresie bună  celorlalţi, dar este

convinsă că nu va fi capabilă de acest lucru.

7/29/2019 Psi Soc Curs Atractia Interpers

http://slidepdf.com/reader/full/psi-soc-curs-atractia-interpers 22/39

 

Discrepanţa dintre dorinţe  şi  eficienţa 

autopercepută conduce spre stres şi anxietate,

stări care vor destabiliza conduita în situaţii 

sociale, având o importanţă foarte ridicată 

factorii cognitivi, tipurile de atribuirerealizată de individ.

7/29/2019 Psi Soc Curs Atractia Interpers

http://slidepdf.com/reader/full/psi-soc-curs-atractia-interpers 23/39

3) Singurătatea este sentimentul deprivării 

produs de: izolare socială, în care persoana simte că nu are o reţea de prieteni, rude, apropiaţi  –  

nevoia de afiliere nu este satisfăcută; izolarea emoţională în care nevoia deintimitate nu este satisfăcută, lipsind relaţiile 

apropiate.

7/29/2019 Psi Soc Curs Atractia Interpers

http://slidepdf.com/reader/full/psi-soc-curs-atractia-interpers 24/39

 

Persoanele în aceste situaţii pot fi văzute deceilalţi ca find mai puţin sensibile lainteracţiunile sociale şi mai puţin competente.

Perioada în care persoana se simte singură depinde şi de tipul de explicaţii oferit depersoană :

atribuiri de tip intern-extern;

atribuiri de tip stabil-instabil.

7/29/2019 Psi Soc Curs Atractia Interpers

http://slidepdf.com/reader/full/psi-soc-curs-atractia-interpers 25/39

B) Caracteristicile celorlalţi 

Una din cele mai frecvente variabileinvestigate este atractivitatea fizică   –  persoanele cu o  înfăţişare  plăcută sunt

socotite mai atractive, ceilalţi par să serelaţioneze mai uşor cu acestea.

7/29/2019 Psi Soc Curs Atractia Interpers

http://slidepdf.com/reader/full/psi-soc-curs-atractia-interpers 26/39

Explicaţii posibile:

Înfăţişarea  plăcută  funcţionează carecompensă în sine, satisfăcând nevoi estetice.

Existenţa unui beneficiu social al celui care

se află în compania persoanei atractive fizic(extinderea aprecierii pozitive - convingereacă o parte a evaluării favorabile pentru

persoana atractivă se răsfrânge asuprapartenerului(ei).

7/29/2019 Psi Soc Curs Atractia Interpers

http://slidepdf.com/reader/full/psi-soc-curs-atractia-interpers 27/39

 

Cercetările  indică  că acest efect deasimilare apare în condiţiile  percepţiei simultane,  însă în cazul expunerii separate,

succesive, funcţionează dimpotrivă, efectul decontrast.

7/29/2019 Psi Soc Curs Atractia Interpers

http://slidepdf.com/reader/full/psi-soc-curs-atractia-interpers 28/39

Stereotipul „ ceea ce este frumos este şi bun”:

o persoană  atractivă fizic posedă  şi altecaracteristici dezirabile: ele sunt evaluate cafiind mai sociabile, mai echilibrate, ca având

trăsături pozitive de caracter şi o evoluţie maibună în căsnicie şi profesie (efect de halou).

Obs. Există  şi stereotipri negative, iar

presiunea socială  resimţită de persoaneleatractive pentru a-şi  menţine  înfăţişarea estemai ridicată.

7/29/2019 Psi Soc Curs Atractia Interpers

http://slidepdf.com/reader/full/psi-soc-curs-atractia-interpers 29/39

Studiile arată  că persoanele mai atractive

nu posedă  calităţi superioare mediei, cuexcepţia competenţei de relaţionare cu ceilalţi  –  rezultat al experienţelor pozitive mai

numeroase avute în interacţiunea cu ceilalţi (aceste competenţe mai bine dezvoltate pot să aibă ca efect un comportament evaluat

favorabil de ceilalţi, sporind dorinţa deasociere cu persoane atractive).

7/29/2019 Psi Soc Curs Atractia Interpers

http://slidepdf.com/reader/full/psi-soc-curs-atractia-interpers 30/39

C) Potrivirea dintre parteneri

S-au impus 2 ipoteze:

1. Similaritatea este cea care sporeşte  atracţia 

interpersonală  (prezenţa la două persoane aaceloraşi caracteristici în acelaşi grad).

2. Complementaritatea - atracţia  interpersonală 

depinde de compatibilitatea dintre persoanedată de caracteristici opuse şi/sau nivelediferite ale aceloraşi trebuinţe.

7/29/2019 Psi Soc Curs Atractia Interpers

http://slidepdf.com/reader/full/psi-soc-curs-atractia-interpers 31/39

1. Ipoteza similarităţii: studiile au relevattendinţa  crescută de asociere a celor care se

aseamănă din mai multe puncte de vedere:→ Variabile demografice: apartenenţa etnică, statut socio-economic, nivel cultural şi 

educaţional.→ Atractivitatea fizică, → Sistemul atitudinal-valoric: similaritatea

după acest criteriu este asociată cu o maimare satisfacţie  şi stabilitate a cuplului, atât în cazul similarităţii reale, cât şi a celeipercepute de parteneri.

7/29/2019 Psi Soc Curs Atractia Interpers

http://slidepdf.com/reader/full/psi-soc-curs-atractia-interpers 32/39

  După Byrne, rolul similarităţii în atracţia 

interpersonală poate fi explicat prin  modelul îndouă etape a atracţiei  interpersonale (cf. Brehm

 si Kassin, 1989):

1) în cazul întâlnirii persoanei, operează în

prima etapă   filtrul negativ al  diferenţelor  

(persoana mult diferită va fi evitată), 

7/29/2019 Psi Soc Curs Atractia Interpers

http://slidepdf.com/reader/full/psi-soc-curs-atractia-interpers 33/39

 

2) în a doua etapă funcţionează  filtrul pozitiv al similarităţii :

• similaritatea ridicată este asociată cu atracţie 

sporită şi continuarea interacţiunii, 

• similaritatea scăzută cu atitudine de

indiferenţă.

7/29/2019 Psi Soc Curs Atractia Interpers

http://slidepdf.com/reader/full/psi-soc-curs-atractia-interpers 34/39

2. În cazul ipotezei complementarităţii, studiileindică faptul că funcţionează pentru:

Domeniile de competenţă ale partenerilor,

 Particularităţi temperamentale,

În cazul capitalului marital tradiţional alfemeii şi  bărbatului  şi în respectareaprescripţiilor rolurilor de gen.

Unii autori consideră  că în alegereapartenerului acţionează  iniţial ca prim filtrusimilaritatea, iar apoi complemetaritatea

rolurilor partenerului.

7/29/2019 Psi Soc Curs Atractia Interpers

http://slidepdf.com/reader/full/psi-soc-curs-atractia-interpers 35/39

D) Influenţe situaţionale 

Proximitatea spaţială 

Familiaritatea Contextul

7/29/2019 Psi Soc Curs Atractia Interpers

http://slidepdf.com/reader/full/psi-soc-curs-atractia-interpers 36/39

 

Proximitatea spaţială: cercetările de terenconstată o corelaţie  semnificativă întreacest factor şi  atracţia  interpersonală 

(tendinţa colegilor de cameră  repartizaţi iniţial aleator de a lega mai frecventprietenii între ei - Maisonneuve).

7/29/2019 Psi Soc Curs Atractia Interpers

http://slidepdf.com/reader/full/psi-soc-curs-atractia-interpers 37/39

Proximitatea spaţială este  însă o

prerechizită pentru interacţiunile noastresociale - vecinătatea marchează numărul dealternative accesibile de a ne cunoaşte şi nu

determină calitatea lor.Efectul proximităţii   înglobează  şi  alţi factori: mediul comun de rezidenţă poate

trimite spre similaritatea niveului socio-cultural, economic, educaţional.

7/29/2019 Psi Soc Curs Atractia Interpers

http://slidepdf.com/reader/full/psi-soc-curs-atractia-interpers 38/39

Familiaritatea: reprezintă  frecvenţa 

contactelor interpersonale, studiileemiţând ipoteza că expunerea repetată la

un stimul duce la creşterea  pozitivităţii 

evaluării acestuia.Puterea familiarităţii are limita ei: iniţial 

atractivitatea creşte, iar după un anumit

nivel poate să scadă (habituare).

7/29/2019 Psi Soc Curs Atractia Interpers

http://slidepdf.com/reader/full/psi-soc-curs-atractia-interpers 39/39

Contextul: o serie de studii arată  că 

tendinţa de asociere se accentuează înanumite situaţii (anticiparea unui pericol

care provoacă teamă, prezenţa altora fiind

un factor ce diminuează nivelul tensiunii).În unele situaţii, în care nivelul de

activare fiziologică este ridicat, atribuirea

cauzelor pentru starea resimţită poate să 

fie eronată - efectul Romeo şi Julieta.