Plan de Afacere SC Ecopel SRL 1

8/10/2019 Plan de Afacere SC Ecopel SRL 1

1/21

1

Plan de afacere SC EcoPel SRL

Capitolul 1: Sinteza planului de afaceri

Descrierea succintă a firmei

Nevoia oamenilor de a ȋncălzi locuința este nevoie primară de aceea, indiferent de bugetul

fiecăruia sau de evoluția economiei mondiale, ȋntotdeauna o mică parte a banilor va fi

direcționată pentru acoperirea cheltuielilor de ȋncălzire.

Firma noastră are ca şi obiect de activitate producţia şi comercializarea de peleţi şi brichete

pentru centrale termice.

Pe termen scurt firma Ecopel are ca si obiective: demararea activităţii ȋn condiţii optime,

ȋncheierea unor contracte avantajoase de aprovizionare cu materii prime ṣi atragerea de clienți

astfel ȋncȃt activitatea firmei să nu fie ȋntreruptă, precum ṣi obținerea de venituri ȋn urma

activității de comercializare care să permită plata ȋmprumutului contractat ṣ i acoperirea celorlalte

cheltuieli, iar cifra de afaceri să prezinte o creṣtere anuală constantă ȋn primii ani de activitate.

Obiectivul general al societății este de a creṣte competitivitatea, de a dezvolta activitatea

acesteia ṣi de a intra pe piața producătorilor de peleți/bricheți din județ ul nostru, de a crea

un produs competitiv. Prin crearea acestei fabrici, societatea vine ȋn ȋntȃmpinarea clienților,

urmărind crearea unui produs la un raport avantajos calitate/preț.

Prezentarea produselor firmei

Bricheții şi peleţii sunt combustibili solizi, cu conţinut scăzut de umiditate, obținuți din

deșeurile lemnoase rămase după prelucrare (rumeguș, așchii de lemn sau chiar scoarța de copac),

deșeuri care sunt mărunțite, uscate și apoi brichetate cu ajutorul unei prese speciale. Rășinile și

lianții existenţi în mod natural în rumegurș au rolul de a mentine peletii compacti și de aceea

acestia nu contin aditivi. Diferenţa principală dintre bricheţi şi peleţi este mărimea produsului,

peleţii fiind mai mici.


2/21

2

Piaţa potenţială

În ultima perioadă a crescut cererea pentru acest tip de produse, nu numai la nivel

industrial, dar şi în rândul persoanelor fizice. Datorită programului Casa Verde, multe familii vor

implementa sisteme de încălzire pe baza de peleți și bricheți. Bricheții și peleții înlocuiesc

perfect lemnul de foc obișnuit și ard în toate locurile unde arde lemnul de foc obișnuit adică în

centrale termice pe lemn, în sobe de lemn, în sobe de teracota, sau în șeminee.

Proiecţiile cercetării de piaţă

Prin realizarea și comercializarea bricheților din deșeuri vegetale la un preț competitiv,

urmărim în prima fază cucerirea segmentului de piață local, mai ales că ȋn această comună nuexistă reţea de gaz. În perioada imediat următoare, printr -o strategie de marketing

corespunzătoare și o politică de promovare care să prezinte avantajele certe ale utilizării

brichetelor, avem în vedere extinderea pieței și printre consumatorii care în prezent utilizează

centrale cu alți combustibili. În momentul de față există pe piață o ofertă diversificată de produse

similare, dar în condițiile în care în apropiere există resurse de materii prime (rumeguș și paie de

cereale), vom reuși ca prin raportul preț/calitate să ne asigurăm segmentul de piață optim în

vederea realizării unei afaceri profitabile.

Avantajul competitiv al produselor

Producția de peleți din lemn ṣi dezvoltarea rapidă a pieței de desfacere pentru acest produs,

se datorează ȋn principal următoarelor motive:

constituie o utilizare eficientă a resurselor locale ale comunității, pentru producerea de

energie termică la costuri reduse;

peleții sunt uṣor de utilizat, ca atare, ȋn instalațiile cu alimentare automată, spre deosebire

de brichetele clasice de dimensiuni mari care ȋn general se utilizează ca ȋnlocuitor a

lemnului de foc;

prin ardere nu elimină noxe ṣi nu conduc la fenomenul de ȋncălzire globală, eliberȃnd tot

atȃta bioxid de carbon cȃt consumă materia primă vegetală pentru a fi produsă.


3/21

3

Cu alte cuvinte brichetele şi peleţi sunt considerate un combustibil mult mai bun față de

lemn, de neegalat, întrucât acestea au o capacitate termică excepțională , prin urmare rețin

căldura pe o perioadă de timp mult mai mare și mențin temperatura ridicată în interiorul

focarului din cazan, permițând o ardere uṣoară a brichetelor noi introduse.

În principiu avantajele majore care derivă de aici sunt:

îmbunătațire a caracteristicilor fizice (densitate, omogenitate)

micṣorarea volumului de stocare

ȋmbunătățirea comportamentului de ardere cu o putere calorică mult mai ridicată în

comparație cu lemnul ( cu 38% pȃnă la 60% putere calorică mai mare față de lemnul de

foc ).

creṣterea volumului densitățIi de energie în raport cu consumul de material

ȋmbunătatesc și protejează performanțele cazanului (centralei)

resturi foarte puține după ardere și cazane mult mai curate (cenuṣă 0,5%)

uṣurință în mȃnuire (manipulare)

curate și prietenoase cu mediul ȋnconjurator (ecologice 100%)

nu conțin aditivi sau lianți chimici

Principalele aspecte financiare implicate

Pentru demararea acestei afaceri, vom utiliza o finanţare din surse proprii de 10000 de

euro şi vom lua un împrumut de 30000 de euro de la bancă pe care îl vom rambursa în 2 ani.

Cheltuielile necesare pentru demararea activităţii vor fi următoarele:

Cheltuieli de ȋnfiinţare :250 euro;

Cheltuieli cu chiria:4800 euro/an;

Cheltuieli cu marketing-ul şi promovarea:250 euro/an;

Cheltuieli cu taxe şi impozite:4800 euro/an; Cheltuieli cu materia primă:60000 euro/an;

Cheltuieli cu personalul:12000 euro/an;

Cheltuieli cu firma de contabilitate:4800 euro/an;

Cheltuieli achiziţie utilaje:25000 euro.


4/21

4

Vom achiziţiona materia prima cu 100 de euro pe tonă şi peleţii îi vom vinde cu

aproximativ 200 de euro pe tonă iar brichetele cu 170 de euro pe tonă.

Profitabilitatea firmei

Realizând cheltuielile prezentate mai sus şi obţinând veniturile din vânzări regăsite în planul

financiar firma va avea un profit de 13734 de euro în cel de al doilea an de activitate şi unul de

26880 de euro în anul 3.

Echipa managerială

Echipa managerială este formată din asociați vor ocupa în firmă pozițiile de:Director general- Jianu Larisa

Director Producție- Nasta Simona

Director Vânzări- Bîzu Angela

Capitolul 2: Prezentarea firmei

Profilul firmei

Conform nomenclatorului privind clasificarea activităţilor din economia naţională-

CAEN, obiectul de activitate al societăţii este:

Activitatea principală: 7111- Activităţi de producţie biomasă

Societatea va putea desfăşura în subsidiar şi alte activităţi de precum:

4110 Comercializare prduse biomasă

4120 Distribuţie produse biomasă Potențialul mare al României de masă provine din deșeurile agricole si cele forestiere.

Aceste tehnologii de bază sunt cele tradiționale și sunt folosite pentru încălzire. Toate tipurile de

piață sunt interesante de către combustibil comercializat de către firma noastră. Compania

noastră ar e în vedere desfășurarea unui proiect cu brichete eco-friendly în vederea reducerii

emisiilor de gaze cu efect de seră. Tipul de activitate al companiei noastre are pe langă partea


5/21

5

economică și un caracter ecologic, produsul nostru putând înlocui lemnul pentru foc utilizat în

România, datorită puterii calorice sporite și posibilităților de stocare. Succesul acestei activități

este legat de faptul că avem o cerere mare atât din par tea consumatorilor industriali şi casnici

pentru acești combustibili solizi.

Regimul juridic al firmei

Firma noastră S.C.ECOPEL S.R.L. s-a înființată în anul 2014 în conformitate cu

prevederile legii nr.31/1990 privind societăţile comerciale. Societatea este persoana juridică

română constituită în forma societăţi cu răspundere limitată.

Sediul social și punctul de lucru al societăţii este situat la adresa: com Lopătari, jud.

Buzău. Societatea îşi va putea schimba sediul şi va putea înfiinţa sucursale, filiale, puncte delucru, birouri, reprezentanțe, agenţii oriunde în România sau în străinătate numai în urma

hotărârii Adunării Generale, cu respectarea dispoziţilor legale în vigoare.

Scurt istoric al firmei

SC Ecopel SR L este înfiinţată în octombrie 2014 şi astfel nu putem vorbi de un istoric al firmei.


6/21

6

Capitolul 3: Produsele firmei

Prezentarea naturii şi destinaţiei lor

Produsele firmei noastre sunt reprezentate de bricheţi şi peleţi, aceştia sunt combustibili

solizi, cu conţinut scăzut de umiditate, obţinuţi din deşeurile lemnose rămase după prelucrare

(rumeguş, aşchii de lemn sau chiar scoarţa de copac), deşeuri care sunt mărunţite, uscate şi apoi

brichetate cu ajutorul unei prese speciale. Răşinile şi lianţii existenţi în mod natural în rumeguş

au rolul de a menţine peleţii compacţi şi de aceea aceştia nu conţin aditivi. Diferenţa principală

dintre bricheţi şi peleţi este mărimea produsului, peleţii fiind mai mici.

Cererea pentru acest tip de produse se face nu doar la nivel industrial, ci şi în rândul

persoanelor fizice. Bricheţii şi peleţii înlocuiesc perfect lemnul de foc obişnuit şi ard în toate

locurile unde arde lemnul de foc obişnuit adică în centrale termice pe lemn, în sobe de lemn, în

sobe de teracota, sau în şeminee.

Produsele reprezentate de bricheti si peleti pot fi arse în centrale termice casnice sau

industriale, cu minime emisii în mediul înconjurător. Datorită puterii calorice şi a compoziţiei

omogene a acestora, peleţii asigura încălzirea în regim automat a unor locuinţe, şcoli, sedii

administrative pe o durată îndelungată, necesitând o aprovizionare la intervale relativ mari de

timp (1-3 luni).

Descrierea proceselor de fabricaţie implicate

Materialele şi resursele folosite pentru obtinerea peletilor sunt: rumeguş, resturi lemnoase,

scoarţă de copac.

Produsul finit este reprezentat de brichetele din rumeguş şi peleţii. Acestea se obţin prin

presarea materiei prime, respectiv comprimarea fãrã liant a rumeguşului, talaşului, tocăturii cu

granulaţie măruntă deşeurilor vegetale.


7/21

7

Principalul avantaj al acestei comprimări constă în spaţiul redus de depozitare a deşeurilor şi

prin puterea calorifică deosebit de ridicată a acestui tip de combustibil solid, observabilă pe

parcursul arderii. Procesul de brichetare şi peletizare reprezintă o reală posibilitate de valorificare

a deşeurilor de lemn.

Procesul tehnologic de obţinere a a peletilor include mai multe etape dintre care le amintim

pe cele mai importante: colectarea deşeurilor lemnoase, fărâmiţarea lor, depozitare, sortare,

uscare, brichetarea propriu-zisă, ambalarea şi depozitarea brichetelor.

Linia de productie începe cu dirijarea materiei prime (rumeguş) cu ajutorul maşinii de

încărcat către alimentatorul cu banda cu răzuitor şi reglare a vitezei de alimentare. Din

alimentatorul cu banda materia primă trece în separatorul de fracţie groasă unde e separată prin

cernere de bucăţi mai mari de lemn, scânduri, pietre mari. Materia cernută este transportată ladepozitul de materie primă umedă. Din siloz materia primă umedă este transportată în uscător. În

procesul de uscare are loc diminuarea umidităţii, de la 55-60%, la 12-14%.

Materia primă uscată trece prin separatorul pneumatic şi cel magnetic, în concasor (moara cu

ciocane). Aici are loc mărunţirea pentru a obţine materia corespunzătoare şi omogenă. După

mărunţire rumeguşul este transferat cu transportorul pneumatic în silozul depozitului de materie

primă uscată. Materia primă mărunţită este transportată din siloz în brichetieră, unde are loc

procesul propriu-zis de presare a materiei prime în brichete şi peleţi. După ce iese din brichetieră,

bricheta trece prin instalaţia de primire de 6-12 m lungime, în funcţie de tipul de brichetă

fabricat. Apoi bricheta răcită şi întărită ajunge ori în concasor, din care cade în sac, ori în

instalaţia de tăiere, pentru obţinerea de brichete de aceeaşi lungime (10-30cm).

Brichetele tăiate în fragmente egale sunt aşezate pe banda mâinii de împachetat şi sunt

ambalate în pachete de 5-15 kg sau în Big Bag de 500 de kg.

Evidenţierea caracteristicilor definitorii ale produselor

Materia primă sub formă de rumeguș va fi procurată în principal de la fabricile de mobilă și

cherestea şi de la gaterele din judeţul Buzău. Prețul de referintă al unei tone de rumeguș uscat

este de 100 euro.


8/21

8

Materia primă pe care o utilizăm este simplu de obținut având în vedere multitudinea de

fabrici de cherestea prezente pe piața locală și amploarea industriei de exploatare și prelucrare a

lemnului din România.

Furnizorii noştri de materie primă vor fi: ELECTRA GREEN TAL SRL din Vernesti Buzău,DMA 11 FOREST S.R.L. din Nehoiu Buzau, WOODLAND SERV SRL din Verneşti, Buzău,

COLINA FOREST SRL din Nehoiu Buzău, NIKMOB SA NEHOIU, OPUS PROD SRL

MĂRĂCINENI. Acestea sunt gatere şi fabrici de mobile.

Utilajele necesare pentru prelucrarea materiei prime si caracteristicile acestora sunt:

A) Mașina de sfărmat rumeguș- va sfărâma și mai tare materia primă transformând-o într-

o pulbere.

Producător : Zhengzhou Amisy Trading Co., Ltd

Locație: Henan China

Preț: 5500 euro

Model Nr. AMSC-02

Putere: 37kw

Capacitate: 2-4t/h

Dimensiune: L1200xW2000xH18000mm

Greutate: 1500kg

B) Maşina de fabricat peleţi si bricheţi ( presa)- acest utilaj transformă pulberea

provenită de la cuptor prin compactare în produsul finit.

Model: Wood Pellet Machine SZLH 508

Producător: Jiaozuo Hengmu Husbandry Machinery Co., Ltd.

Locație: Henan China

Preț:11000 euro

Caracteristicile tehnice ale mașinii de fabricare a peleţilor:


9/21

9

Model SZLH 508

Puterea motorului principal (kw) 160

Moara matriţei (mm) 508

Alimentator de putere (kw) 2.2

Marime peleţi (bricheti) fabricaţi(mm) 1.5-18

Randament (t/h) 500 kg/h

C) Mașina de împachetat:

Producător: Henan Songyang Trading Co., Ltd

Locație : Henan China

Preț: 5500 euro

Caracteristicile tehnice ale mașinii de împachetat:

Precizie:+/-0.2%

Viteza Ambalare: 60 ~150 saci pe oră

Scala Cântărire: 5kg ~15 kg pe sac

Putere disipată: 2.5kW


10/21

10

De asemenea pentru transportul produsului finit si a materiei prime în spatiul fabricare şi

depozitare avem nevoie de un motostivuitor marca Hangcha CDD10 pe care îl vom achiziţiona

la preţul de 3000 de euro.

Pentru aprovizionarea cu materia primă şi pentru livrarea produselor finite spre

comercializare deţinem o autoutilitară Volkswagen Transporter cu o capacitate de 3,5 tone care

aparţine unuia din asociaţi.

Caracterizarea stadiului dezvoltării tehnice a produsului

Peletii sunt un combustibil, care răspunde actualelor cerinţe de utilizare a energiei "curate" şi

regenerative şi este o alternativa de încălzire domestică şi industrială.

Indicarea fazei ciclului de viaţă în care se află produsele

Datorită faptului ca afacerea noastră se află la început produsele noastre se încadrează în

prima fază a ciclului de viaţă al unui produs, şi anume, introducerea produsului pe piață (sau

lansarea).

Relevarea produselor competitive şi a punctelor forte şi slabe ale acestora

Putem împărti concurenţii care oferă pe piaţă produse similare în concurenţi direcţi

reprezentaţi de fabricile de peleţi şi bricheti şi concurenti indirecți care sunt distribuitorii de gaze

naturale, energie și regii de termoficare.

Concurenţii principali direcţi se regăsesc în tabelul de mai jos:

Firma Email Judetul Localitatea


11/21

11

ART LEMN SRL [email protected] ARAD Curtici

CENTRALE

LEMNE SI PELLET

SRL

[email protected] BACAU Bacau

TENERIFE

SAFETY SRL SRL

mariano.tenerife@gmai

l.com Bacau Comanesti

ECO WOOD SRL [email protected] BIHOR Oradea

GROSS HANDELSRL

[email protected] BIHOR Oradea

ECO LEMN

PRODUCTS SRL [email protected]

CARAS -

SEVERINCaransebes

AMECO

RENEWABLE

ENERGY SRL

[email protected] HARGHITA Gheorgheni

ATHOS-PELLET

[email protected] HARGHITA Gheorgheni

CSILLAG [email protected]

[email protected] HARGHITA Lunca de Jos

TRANSYLPELLE

T [email protected] HARGHITA

Miercurea -

Ciuc

mailto:[email protected]:[email protected]:[email protected]:[email protected]:[email protected]:[email protected]:[email protected]:[email protected]:[email protected]:[email protected]:[email protected]:[email protected]:[email protected]:[email protected]:[email protected]:[email protected]:[email protected]:[email protected]@woodfuel.romailto:[email protected]@woodfuel.romailto:[email protected]@woodfuel.romailto:[email protected]:[email protected]:[email protected]:[email protected]@woodfuel.romailto:[email protected]@woodfuel.romailto:[email protected]:[email protected]:[email protected]:[email protected]:[email protected]:[email protected]:[email protected]:[email protected]:[email protected]


12/21

12

S.C. PHOENIX

COMPANY S.A.

phxcompany@phxcom

pany.ro Harghita Miercurea Ciuc

Vice-Mar S.R.L [email protected] Iasi Iasi

REMIR FOREST

SRL

[email protected]

m MARAMURES Baia Sprie

DAN PROLEMN

SRL

[email protected]

mMURES Ibanesti

POSSESSIONRECYCLING

ENERGY SRL

nicu.juganaru@possessi

on.roTIMIS Timisoara

Ca și puncte tari observate la concurenții direcți prezenți pe piață putem remarca:

vechimea concurentilor pe piață;

renumele pe care l-au dobândit ca urmare a activării pe piața peleților;

experiența acumulată de a lungul timpului.

Ca și puncte slabe putem remarca:

capacitate mică de producție pentru ca unele dintre firmele concurente desfăşoară

această activitate ca fiind secundară, activitatea venind în completarea activităților de

producție de mobilă sau de cherestea.;

concentrarea de firme similare ( fabricare peleţi sau bricheti) în judeţe apropiate sauchiar în acelaşi judeţ, în Buzău neexistând o asfel de fabrică, deci nu există

concurenţă.

mailto:[email protected]:[email protected]:[email protected]:[email protected]:[email protected]:[email protected]:[email protected]:[email protected]:[email protected]:[email protected]:[email protected]:[email protected]:[email protected]:[email protected]:[email protected]:[email protected]:[email protected]:[email protected]:[email protected]:[email protected]:[email protected]


13/21

13

Capitolul 4: Programul de marketing şi planul de vânzări

Segmentul de piață țintă

Prin realizare produselor noastre și prin comercializarea acestora la un preț competitiv

urmărim sa cucerim în primă fază segementul de piață locală, alcătuit din persoane fizice dar și

din societăți comerciale sau instituții, din localitățile rurale apropiate unde nu există rețea de gaz.

În perioada imediat următoare, printr -o strategie de marketing corespunzătoare şi o

politică de promovare care să prezinte avantajele certe ale utilizări brichetelor şi peleţilor , avem

în vedere extinderea pieţei şi printre consumatori care în prezent utilizează centr ale cu alt tip de

combustibili.

Ne confruntăm în momentul de față pe piață cu o ofertă diversificată de produse similare,

dar în condițiile în care în apropiere există resurse de materii prime (rumeguș și paie de cereale),

vom reuși să ne asigurăm un segment de piață optim pentru a realiza o afacere profitabilă.

La nivel naţional, în mediul rural, dintr-un total de 12.751 de sate numai 43% beneficiază

de reţele de gaz metan. Aproximativ 7.200 de localităţi folosesc drept combustibil pentru

prepararea hranei şi încălzire menajeră lemnul. Spre deosebire de lemnul de foc, brichetele derumeguş au o putere calorică sporită şi un preţ mai mic cu aproximativ 20%.Avantajul

brichetelor de rumegus este că spre deosebire de lemnul de foc au un preț cu aproximativ 20%

mai mic și o putere calorică sporită. Totodată prin utilizarea acestor combustibili nu am mai

defrişa atâtea păduri şi am utiliza resturile lemnoase şi nu doar acestea de la numeroase fabrici de

mobila, tâmplării, etc.

Segmentul de piață căruia i se adresează produsul nostru este dat de aceste sate.

A doua categorie de consumatori cărora li se adresează produsul companiei este formată

din consumatori industriali. Sunt vizate acele tipuri de activități care folosesc drept combustibil

lemnul de foc dar şi alte tipuri de combustibil lichid sau solid. Performanţele produsului şi

ra portul calitate/preţ fac posibilă acapararea acestui segment de piaţă. Astfel, prin dispersia în

teritoriu a capacităţilor de producţie, piața va fi mult mai bine acoperită.


14/21

14

Concurenţii firmei

După cum se poate observa anterior la punctul 3, sunt destul de mulţi producători, acest

lucru evidenţiind, pe de-o parte că afacerea este profitabilă, iar pe de alta, că este nevoie de

eforturi pentru a pătrunde şi a ne menţine pe piaţă. Pentru a ne îmbunătăţi poziţia pe piaţa de

profil compania noastră are în vedere o campanie de publicitate şi de asemenea încheierea de

contracte cu marile centre comerciale. Comparativ cu preţurile practicate de concurență,

compania noastră vine cu o ofertă de preţ echivalentă cu cel mai mic preţ de pe piaţă, ceea ce va

reprezenta principalul avantaj pentru imbunătățirea poziţiei pe piaţa de profil.

Ca și avantaje față de concurenții direcți din țară putem remarca axarea strictă pe producția

de peleți şi bricheti. Acest lucru este datorat faptului că această activitate este în gener al una

secundară la producătorii din țară, aceasta venind în completarea activităților de producție demobilă sau de cherestea.

Politica de preţuri

Prețurile practicate la produsele noastre vor fi diferite în funcție de cantitatea vândută si

de piața de desfacere.

Preţul pentru peleţi: 90 bani – 1 leu/kg

Preţul pentru bricheti: 80 bani/kg

Pentru consumatorii industriali reducerile vor fi cuprinse între 5-10% din prețul

produsului în funcție de cantitatea comandată. Având în vedere cererea mare care se găsește pe

piață, prețul produsului nostru va fi apropiat de cel al concurenților, diferențierea făcându-se la

cumpărara unor cantități mari.


15/21

15

Politica de distribuţie

Strategia noastră de vânzare prevede comercializarea produselor atât printr -un punct de

desfacere propriu, cât şi prin magazine de specialitate, pe bază de contracte de furnizare precum

Baumax, Dedeman, Practiker, Obi, Ambient ,Hornbach.

În cazul magazinelor de specialitate dorim vanzarea produsului nostru la un preț maximal,

recomandat de noi, acordând comerciantului un discount pentru a ne asigura că prețul final de

vânzare nu este mărit prin adaos comercial.

Programul de reclamă şi promovare a produselor

Dorim sa ne promovăm produsele de rumeguș prin două tipuri de campanii care să fie

adaptate tipurilor de consumatori cărora li se adresează: consumatori casnici și consumatori

industriali.

Pentru consumatorii industriali, vom opta pentru o campanie directa și la distribuitori prin

oferte dedicate și campanii de PR. Pe lângă acest sistem vom organiza diferite evenimente unde

vom invita principalii potențiali consumatori cărora le vom prezenta avantajele achizitonării

produsului.

Promovarea produsului către consumatorii casnici se va face printr -o campanie la fel de

amplă. În cazul acestor consumatori casnici vom apela la publicitate prin intermediul televiziunii

local si al radioului.

Pricipalele atuuri ale pelețillor și bichetelor de rumeguș sunt calitățile superioare

comparativ cu alte produse similare.

Principala idee a promovării acestor produse este o analiză comparativă între produsele

noastre și alți combustibili lichizi sau solizi,bazându-ne pe superioritatea produselor noastre din

punct de vedere a calității ridicate dar si a pretului mai scazut

Persoanele vizate pentru vânzarea produselor noastre aloca o mare parte din venituri pentru

combustibilul utilizat.


16/21

16

Capitolul 5: Programul de dezvoltare a poduselor și/ sau serviciilor

Asa cum am prezentat mai devreme la politica de preț, prețurile practicate pentru

produsele noastre vor fi diferite în funcție de cantitatea vândută cât și în funcție de piața dedesfacere. Pretul pentru 1 kg de peleți este de 90 de bani, iar pentru bricheți de 80 de bani/kg.

Pentru consumatorii industriali reducerile vor fi cuprinse între 5-10% din prețul

produsului în funcție de cantitatea comandată. Având în vedere cererea mare care se găsește pe

piață, prețul produsului nostru va fi apropiat de cel al concurenților, diferențierea făcându-se la

cumpărara unor cantități mari.

Principalele caracteristici ale peleților şi brichetelor din lemn sunt următoarele:

Mărime peleţi: diametrul: 6-8 mm; lungimea maxima este de 5 ori diametrul

Mărime bricheti: diametrul: 5-6 cm; lungimea maxima este de 3 ori diametrul

Putere calorică: 16,9 -18 MJ/kg (4,7-5KWh/Kg)

Umiditate: 8-12%

Conținut-cenușă: 0,5%

materie primă: -rumeguș, lemn, material lemnos tocat

densitate: 650 -700 kg/mc Volum depozitare: 1,5 mc/tonă

Echivalență: 1000 litri combustibil lichid = 2,1 tone peleți; 1 tonă combustibil lichid =2,5

tone peleți.


17/21

17

Capitolul 6: Programul activităţilor operaţionale

Producția realizată la EcoPel S.R.L. se desfăṣoară ȋn următoarele etape:

Alimentarea cu materie primă

Uscarea

Pregătirea materiei prime

Obținerea produselor finite

Procesul tehnologic a fost prezentat în punctele anterioare. Ne vom programa producţia astfel

încât să avem întotdeauna produse pe stoc. Astfel vom produce 50 de tone de produse finite.

Pentru a acoperi această producţie avem nevoie de 50 de tone de materie primă lunar.

Din această producţie ne aşteptăm la o vânzare de 40-50 de tone pe lună.

Capitolul 7: Managementul activităţilor

Prezentarea organigramei


18/21

18

Prezentarea echipei de manageri superiori

Directorul general va fi Jianu Larisa

Directorul de producție va fi Nasta Simona

Directorul de vânzări va fi Bîzu Angela

Directorul general ajută la dezvoltarea organizației prin capacitatea de a lua deciziieficiente, prin viziunea sa de ansamblu, prin relationarea cu cei din jur, dimensionarea si alocarearesurselor făra a forma stocuri

Cv-urile acestora le-am adăugat la anexe și acolo pot fi văzute principalele informaţiilegate de asociaţi.

Concepția managerială și practicile utilizate față de concurenți

Concepția managerială

Activitatea directorului general va fi axată pe previziune, organizare si conducere control.

Câteva dintre obiectivele firmei sunt: creșterea vânzărilor la toate produsele,constituirea unor

legături pe termen lung în condiții de siguranță cu furnizorii firmei Practicile utilizate față de concurenți sunt: folosirea tuturor resurselor disponibile fără

irosirea acestora, furnizarea produselor la prețuri mult mai reduse,atrager ea clienților prin diferiteoferte.

Structura proprietății firmei și reglementarea juridică

Firma noastră este o societate cu răsupundere limitată.Societatea cu răspundere limitatăeste aceea societate ale cărei obligații sunt garantate cu patrimoniul social.

Firma apelează la serviciile unei firme de contabilitate care se ocupă de firma noastră prinoferirea unui serviciu de contabilitate competent,bazat pe soluții individualizate.


19/21

19

Capitolul 8: Planul financiar

Situaţia costurilor şi veniturilor

Situaţia costurilor şi a veniturilor este următoarea:

Cheltuieli:

Cheltuieli de ȋnfiinţare :250 euro;

Cheltuieli cu chiria:4800 euro/an;

Cheltuieli cu marketing-ul şi promovarea:250 euro/an;

Cheltuieli cu taxe şi impozite:4800 euro/an;

Cheltuieli cu materia primă:60000 euro/an;

Cheltuieli cu personalul:12000 euro/an;

Cheltuieli cu firma de contabilitate:4800 euro/an;

Cheltuieli achiziţie utilaje:25000 euro.

Venituri:

Venituri din vȃnzarea de peleţi:72000euro/an;

Venituri din vȃnzarea de brichete: 40800euro/an;

Proiecţiile de cash-flow

Pentru al treilea an de activitate firma SC Ecopel SRL a prevăzut o vȃnzare de aproximativ122000 euro, urmȃnd ca din această sumă să acopere cheltuieli ȋn valoare de 90000 euro , astfelobţinȃnd un profit de 26880 euro.

CONTUL DE PROFIT SI

PIERDERE AN 1 AN 2 AN 3

Venituri din exploatare 90980 113800 122000

Cheltuieli din exploatare 107350 81850 90000

Rezultat din exploatare -16370 31950 32000


20/21

20

Venituri financiare 10000 0 0

Cheltuieli financiare 15600 15600 0

Rezultat financiar -5600 -15600 0

Rezultat curent (5+9) -21970 16350 32000

Venituri extraordinare 0 0 0

Cheltuieli extraordinare 0 0 0

Rezultat extraordinar 0 0 0

Rezultat brut -21970 16350 32000

Impozit -3515.2 2616 5120

Rezultat net -

18454.8 13734 26880

Bilanţul contabil

An 1 An 2

205950 188700

25000 25000

180950 163700

205950 188700

15600 15600

89370 49300

90980 113800

10000 10000

0 0

BILANTUL CONTABIL STRUCTURA SIMPLIFICATA

ACTIVE

Active imobilizate

Active circulante

Stocuri

Creante

Investii pe termen scurt

Casa si conturi la banci

Cheltuieli in avans

PASIV

Datorii pe termen scurt

Datorii pe termen lung

Provizioane

Rezerve

Venituri in avans

Profit

Capitaluri proprii

ACTIVE=PASIVE


21/21

21

0

5000

1000015000

L 1 o

c t

L 4 i

a n

L 7 a

p r

L 1 0 i

u l

L 1 o

c t

L 4 i

a n

L 7 a

p r

L 1 0 i

u l

CASH FLOW

OPERATIONAL

INTRARI

6500

7000

7500

L 1 o

c t

L 3 d

e c

L 5 f

e b

L 7 a

p r

L 9 i

u n

L 1 1 …

L 1 o

c t

L 3 d

e c

L 5 f

e b

L 7 a

p r

L 9 i

u n

L 1 1 …

Cash Flow

operațional ieșiri

-30000

-20000

-10000

0

10000

L 1 o

c t

L 3 d

e c

L 5 f

e b

L 7 a

p r

L 9 i

u n

L 1 1 a

u g

L 1 o

c t

L 3 d

e c

L 5 f

e b

L 7 a

p r

L 9 i

u n

L 1 1 a

u g

Fluxul de numerar

Plan de Afacere SC Ecopel SRL 1

Documents

Transcript of Plan de Afacere SC Ecopel SRL 1