8/10/2019 Plan de Afacere SC Ecopel SRL 1
1/21
1
Plan de afacere SC EcoPel SRL
Capitolul 1: Sinteza planului de afaceri
Descrierea succintă a firmei
Nevoia oamenilor de a ȋncălzi locuința este nevoie primară de aceea, indiferent de bugetul
fiecăruia sau de evoluția economiei mondiale, ȋntotdeauna o mică parte a banilor va fi
direcționată pentru acoperirea cheltuielilor de ȋncălzire.
Firma noastră are ca şi obiect de activitate producţia şi comercializarea de peleţi şi brichete
pentru centrale termice.
Pe termen scurt firma Ecopel are ca si obiective: demararea activităţii ȋn condiţii optime,
ȋncheierea unor contracte avantajoase de aprovizionare cu materii prime ṣi atragerea de clienți
astfel ȋncȃt activitatea firmei să nu fie ȋntreruptă, precum ṣi obținerea de venituri ȋn urma
activității de comercializare care să permită plata ȋmprumutului contractat ṣ i acoperirea celorlalte
cheltuieli, iar cifra de afaceri să prezinte o creṣtere anuală constantă ȋn primii ani de activitate.
Obiectivul general al societății este de a creṣte competitivitatea, de a dezvolta activitatea
acesteia ṣi de a intra pe piața producătorilor de peleți/bricheți din județ ul nostru, de a crea
un produs competitiv. Prin crearea acestei fabrici, societatea vine ȋn ȋntȃmpinarea clienților,
urmărind crearea unui produs la un raport avantajos calitate/preț.
Prezentarea produselor firmei
Bricheții şi peleţii sunt combustibili solizi, cu conţinut scăzut de umiditate, obținuți din
deșeurile lemnoase rămase după prelucrare (rumeguș, așchii de lemn sau chiar scoarța de copac),
deșeuri care sunt mărunțite, uscate și apoi brichetate cu ajutorul unei prese speciale. Rășinile și
lianții existenţi în mod natural în rumegurș au rolul de a mentine peletii compacti și de aceea
acestia nu contin aditivi. Diferenţa principală dintre bricheţi şi peleţi este mărimea produsului,
peleţii fiind mai mici.
8/10/2019 Plan de Afacere SC Ecopel SRL 1
2/21
2
Piaţa potenţială
În ultima perioadă a crescut cererea pentru acest tip de produse, nu numai la nivel
industrial, dar şi în rândul persoanelor fizice. Datorită programului Casa Verde, multe familii vor
implementa sisteme de încălzire pe baza de peleți și bricheți. Bricheții și peleții înlocuiesc
perfect lemnul de foc obișnuit și ard în toate locurile unde arde lemnul de foc obișnuit adică în
centrale termice pe lemn, în sobe de lemn, în sobe de teracota, sau în șeminee.
Proiecţiile cercetării de piaţă
Prin realizarea și comercializarea bricheților din deșeuri vegetale la un preț competitiv,
urmărim în prima fază cucerirea segmentului de piață local, mai ales că ȋn această comună nuexistă reţea de gaz. În perioada imediat următoare, printr -o strategie de marketing
corespunzătoare și o politică de promovare care să prezinte avantajele certe ale utilizării
brichetelor, avem în vedere extinderea pieței și printre consumatorii care în prezent utilizează
centrale cu alți combustibili. În momentul de față există pe piață o ofertă diversificată de produse
similare, dar în condițiile în care în apropiere există resurse de materii prime (rumeguș și paie de
cereale), vom reuși ca prin raportul preț/calitate să ne asigurăm segmentul de piață optim în
vederea realizării unei afaceri profitabile.
Avantajul competitiv al produselor
Producția de peleți din lemn ṣi dezvoltarea rapidă a pieței de desfacere pentru acest produs,
se datorează ȋn principal următoarelor motive:
constituie o utilizare eficientă a resurselor locale ale comunității, pentru producerea de
energie termică la costuri reduse;
peleții sunt uṣor de utilizat, ca atare, ȋn instalațiile cu alimentare automată, spre deosebire
de brichetele clasice de dimensiuni mari care ȋn general se utilizează ca ȋnlocuitor a
lemnului de foc;
prin ardere nu elimină noxe ṣi nu conduc la fenomenul de ȋncălzire globală, eliberȃnd tot
atȃta bioxid de carbon cȃt consumă materia primă vegetală pentru a fi produsă.
8/10/2019 Plan de Afacere SC Ecopel SRL 1
3/21
3
Cu alte cuvinte brichetele şi peleţi sunt considerate un combustibil mult mai bun față de
lemn, de neegalat, întrucât acestea au o capacitate termică excepțională , prin urmare rețin
căldura pe o perioadă de timp mult mai mare și mențin temperatura ridicată în interiorul
focarului din cazan, permițând o ardere uṣoară a brichetelor noi introduse.
În principiu avantajele majore care derivă de aici sunt:
îmbunătațire a caracteristicilor fizice (densitate, omogenitate)
micṣorarea volumului de stocare
ȋmbunătățirea comportamentului de ardere cu o putere calorică mult mai ridicată în
comparație cu lemnul ( cu 38% pȃnă la 60% putere calorică mai mare față de lemnul de
foc ).
creṣterea volumului densitățIi de energie în raport cu consumul de material
ȋmbunătatesc și protejează performanțele cazanului (centralei)
resturi foarte puține după ardere și cazane mult mai curate (cenuṣă 0,5%)
uṣurință în mȃnuire (manipulare)
curate și prietenoase cu mediul ȋnconjurator (ecologice 100%)
nu conțin aditivi sau lianți chimici
Principalele aspecte financiare implicate
Pentru demararea acestei afaceri, vom utiliza o finanţare din surse proprii de 10000 de
euro şi vom lua un împrumut de 30000 de euro de la bancă pe care îl vom rambursa în 2 ani.
Cheltuielile necesare pentru demararea activităţii vor fi următoarele:
Cheltuieli de ȋnfiinţare :250 euro;
Cheltuieli cu chiria:4800 euro/an;
Cheltuieli cu marketing-ul şi promovarea:250 euro/an;
Cheltuieli cu taxe şi impozite:4800 euro/an; Cheltuieli cu materia primă:60000 euro/an;
Cheltuieli cu personalul:12000 euro/an;
Cheltuieli cu firma de contabilitate:4800 euro/an;
Cheltuieli achiziţie utilaje:25000 euro.
8/10/2019 Plan de Afacere SC Ecopel SRL 1
4/21
4
Vom achiziţiona materia prima cu 100 de euro pe tonă şi peleţii îi vom vinde cu
aproximativ 200 de euro pe tonă iar brichetele cu 170 de euro pe tonă.
Profitabilitatea firmei
Realizând cheltuielile prezentate mai sus şi obţinând veniturile din vânzări regăsite în planul
financiar firma va avea un profit de 13734 de euro în cel de al doilea an de activitate şi unul de
26880 de euro în anul 3.
Echipa managerială
Echipa managerială este formată din asociați vor ocupa în firmă pozițiile de:Director general- Jianu Larisa
Director Producție- Nasta Simona
Director Vânzări- Bîzu Angela
Capitolul 2: Prezentarea firmei
Profilul firmei
Conform nomenclatorului privind clasificarea activităţilor din economia naţională-
CAEN, obiectul de activitate al societăţii este:
Activitatea principală: 7111- Activităţi de producţie biomasă
Societatea va putea desfăşura în subsidiar şi alte activităţi de precum:
4110 Comercializare prduse biomasă
4120 Distribuţie produse biomasă Potențialul mare al României de masă provine din deșeurile agricole si cele forestiere.
Aceste tehnologii de bază sunt cele tradiționale și sunt folosite pentru încălzire. Toate tipurile de
piață sunt interesante de către combustibil comercializat de către firma noastră. Compania
noastră ar e în vedere desfășurarea unui proiect cu brichete eco-friendly în vederea reducerii
emisiilor de gaze cu efect de seră. Tipul de activitate al companiei noastre are pe langă partea
8/10/2019 Plan de Afacere SC Ecopel SRL 1
5/21
5
economică și un caracter ecologic, produsul nostru putând înlocui lemnul pentru foc utilizat în
România, datorită puterii calorice sporite și posibilităților de stocare. Succesul acestei activități
este legat de faptul că avem o cerere mare atât din par tea consumatorilor industriali şi casnici
pentru acești combustibili solizi.
Regimul juridic al firmei
Firma noastră S.C.ECOPEL S.R.L. s-a înființată în anul 2014 în conformitate cu
prevederile legii nr.31/1990 privind societăţile comerciale. Societatea este persoana juridică
română constituită în forma societăţi cu răspundere limitată.
Sediul social și punctul de lucru al societăţii este situat la adresa: com Lopătari, jud.
Buzău. Societatea îşi va putea schimba sediul şi va putea înfiinţa sucursale, filiale, puncte delucru, birouri, reprezentanțe, agenţii oriunde în România sau în străinătate numai în urma
hotărârii Adunării Generale, cu respectarea dispoziţilor legale în vigoare.
Scurt istoric al firmei
SC Ecopel SR L este înfiinţată în octombrie 2014 şi astfel nu putem vorbi de un istoric al firmei.
8/10/2019 Plan de Afacere SC Ecopel SRL 1
6/21
6
Capitolul 3: Produsele firmei
Prezentarea naturii şi destinaţiei lor
Produsele firmei noastre sunt reprezentate de bricheţi şi peleţi, aceştia sunt combustibili
solizi, cu conţinut scăzut de umiditate, obţinuţi din deşeurile lemnose rămase după prelucrare
(rumeguş, aşchii de lemn sau chiar scoarţa de copac), deşeuri care sunt mărunţite, uscate şi apoi
brichetate cu ajutorul unei prese speciale. Răşinile şi lianţii existenţi în mod natural în rumeguş
au rolul de a menţine peleţii compacţi şi de aceea aceştia nu conţin aditivi. Diferenţa principală
dintre bricheţi şi peleţi este mărimea produsului, peleţii fiind mai mici.
Cererea pentru acest tip de produse se face nu doar la nivel industrial, ci şi în rândul
persoanelor fizice. Bricheţii şi peleţii înlocuiesc perfect lemnul de foc obişnuit şi ard în toate
locurile unde arde lemnul de foc obişnuit adică în centrale termice pe lemn, în sobe de lemn, în
sobe de teracota, sau în şeminee.
Produsele reprezentate de bricheti si peleti pot fi arse în centrale termice casnice sau
industriale, cu minime emisii în mediul înconjurător. Datorită puterii calorice şi a compoziţiei
omogene a acestora, peleţii asigura încălzirea în regim automat a unor locuinţe, şcoli, sedii
administrative pe o durată îndelungată, necesitând o aprovizionare la intervale relativ mari de
timp (1-3 luni).
Descrierea proceselor de fabricaţie implicate
Materialele şi resursele folosite pentru obtinerea peletilor sunt: rumeguş, resturi lemnoase,
scoarţă de copac.
Produsul finit este reprezentat de brichetele din rumeguş şi peleţii. Acestea se obţin prin
presarea materiei prime, respectiv comprimarea fãrã liant a rumeguşului, talaşului, tocăturii cu
granulaţie măruntă deşeurilor vegetale.
8/10/2019 Plan de Afacere SC Ecopel SRL 1
7/21
7
Principalul avantaj al acestei comprimări constă în spaţiul redus de depozitare a deşeurilor şi
prin puterea calorifică deosebit de ridicată a acestui tip de combustibil solid, observabilă pe
parcursul arderii. Procesul de brichetare şi peletizare reprezintă o reală posibilitate de valorificare
a deşeurilor de lemn.
Procesul tehnologic de obţinere a a peletilor include mai multe etape dintre care le amintim
pe cele mai importante: colectarea deşeurilor lemnoase, fărâmiţarea lor, depozitare, sortare,
uscare, brichetarea propriu-zisă, ambalarea şi depozitarea brichetelor.
Linia de productie începe cu dirijarea materiei prime (rumeguş) cu ajutorul maşinii de
încărcat către alimentatorul cu banda cu răzuitor şi reglare a vitezei de alimentare. Din
alimentatorul cu banda materia primă trece în separatorul de fracţie groasă unde e separată prin
cernere de bucăţi mai mari de lemn, scânduri, pietre mari. Materia cernută este transportată ladepozitul de materie primă umedă. Din siloz materia primă umedă este transportată în uscător. În
procesul de uscare are loc diminuarea umidităţii, de la 55-60%, la 12-14%.
Materia primă uscată trece prin separatorul pneumatic şi cel magnetic, în concasor (moara cu
ciocane). Aici are loc mărunţirea pentru a obţine materia corespunzătoare şi omogenă. După
mărunţire rumeguşul este transferat cu transportorul pneumatic în silozul depozitului de materie
primă uscată. Materia primă mărunţită este transportată din siloz în brichetieră, unde are loc
procesul propriu-zis de presare a materiei prime în brichete şi peleţi. După ce iese din brichetieră,
bricheta trece prin instalaţia de primire de 6-12 m lungime, în funcţie de tipul de brichetă
fabricat. Apoi bricheta răcită şi întărită ajunge ori în concasor, din care cade în sac, ori în
instalaţia de tăiere, pentru obţinerea de brichete de aceeaşi lungime (10-30cm).
Brichetele tăiate în fragmente egale sunt aşezate pe banda mâinii de împachetat şi sunt
ambalate în pachete de 5-15 kg sau în Big Bag de 500 de kg.
Evidenţierea caracteristicilor definitorii ale produselor
Materia primă sub formă de rumeguș va fi procurată în principal de la fabricile de mobilă și
cherestea şi de la gaterele din judeţul Buzău. Prețul de referintă al unei tone de rumeguș uscat
este de 100 euro.
8/10/2019 Plan de Afacere SC Ecopel SRL 1
8/21
8
Materia primă pe care o utilizăm este simplu de obținut având în vedere multitudinea de
fabrici de cherestea prezente pe piața locală și amploarea industriei de exploatare și prelucrare a
lemnului din România.
Furnizorii noştri de materie primă vor fi: ELECTRA GREEN TAL SRL din Vernesti Buzău,DMA 11 FOREST S.R.L. din Nehoiu Buzau, WOODLAND SERV SRL din Verneşti, Buzău,
COLINA FOREST SRL din Nehoiu Buzău, NIKMOB SA NEHOIU, OPUS PROD SRL
MĂRĂCINENI. Acestea sunt gatere şi fabrici de mobile.
Utilajele necesare pentru prelucrarea materiei prime si caracteristicile acestora sunt:
A) Mașina de sfărmat rumeguș- va sfărâma și mai tare materia primă transformând-o într-
o pulbere.
Producător : Zhengzhou Amisy Trading Co., Ltd
Locație: Henan China
Preț: 5500 euro
Model Nr. AMSC-02
Putere: 37kw
Capacitate: 2-4t/h
Dimensiune: L1200xW2000xH18000mm
Greutate: 1500kg
B) Maşina de fabricat peleţi si bricheţi ( presa)- acest utilaj transformă pulberea
provenită de la cuptor prin compactare în produsul finit.
Model: Wood Pellet Machine SZLH 508
Producător: Jiaozuo Hengmu Husbandry Machinery Co., Ltd.
Locație: Henan China
Preț:11000 euro
Caracteristicile tehnice ale mașinii de fabricare a peleţilor:
8/10/2019 Plan de Afacere SC Ecopel SRL 1
9/21
9
Model SZLH 508
Puterea motorului principal (kw) 160
Moara matriţei (mm) 508
Alimentator de putere (kw) 2.2
Marime peleţi (bricheti) fabricaţi(mm) 1.5-18
Randament (t/h) 500 kg/h
C) Mașina de împachetat:
Producător: Henan Songyang Trading Co., Ltd
Locație : Henan China
Preț: 5500 euro
Caracteristicile tehnice ale mașinii de împachetat:
Precizie:+/-0.2%
Viteza Ambalare: 60 ~150 saci pe oră
Scala Cântărire: 5kg ~15 kg pe sac
Putere disipată: 2.5kW
8/10/2019 Plan de Afacere SC Ecopel SRL 1
10/21
10
De asemenea pentru transportul produsului finit si a materiei prime în spatiul fabricare şi
depozitare avem nevoie de un motostivuitor marca Hangcha CDD10 pe care îl vom achiziţiona
la preţul de 3000 de euro.
Pentru aprovizionarea cu materia primă şi pentru livrarea produselor finite spre
comercializare deţinem o autoutilitară Volkswagen Transporter cu o capacitate de 3,5 tone care
aparţine unuia din asociaţi.
Caracterizarea stadiului dezvoltării tehnice a produsului
Peletii sunt un combustibil, care răspunde actualelor cerinţe de utilizare a energiei "curate" şi
regenerative şi este o alternativa de încălzire domestică şi industrială.
Indicarea fazei ciclului de viaţă în care se află produsele
Datorită faptului ca afacerea noastră se află la început produsele noastre se încadrează în
prima fază a ciclului de viaţă al unui produs, şi anume, introducerea produsului pe piață (sau
lansarea).
Relevarea produselor competitive şi a punctelor forte şi slabe ale acestora
Putem împărti concurenţii care oferă pe piaţă produse similare în concurenţi direcţi
reprezentaţi de fabricile de peleţi şi bricheti şi concurenti indirecți care sunt distribuitorii de gaze
naturale, energie și regii de termoficare.
Concurenţii principali direcţi se regăsesc în tabelul de mai jos:
Firma Email Judetul Localitatea
8/10/2019 Plan de Afacere SC Ecopel SRL 1
11/21
11
ART LEMN SRL [email protected] ARAD Curtici
CENTRALE
LEMNE SI PELLET
SRL
[email protected] BACAU Bacau
TENERIFE
SAFETY SRL SRL
mariano.tenerife@gmai
l.com Bacau Comanesti
ECO WOOD SRL [email protected] BIHOR Oradea
GROSS HANDELSRL
[email protected] BIHOR Oradea
ECO LEMN
PRODUCTS SRL [email protected]
CARAS -
SEVERINCaransebes
AMECO
RENEWABLE
ENERGY SRL
[email protected] HARGHITA Gheorgheni
ATHOS-PELLET
[email protected] HARGHITA Gheorgheni
CSILLAG [email protected]
[email protected] HARGHITA Lunca de Jos
TRANSYLPELLE
T [email protected] HARGHITA
Miercurea -
Ciuc
mailto:[email protected]:[email protected]:[email protected]:[email protected]:[email protected]:[email protected]:[email protected]:[email protected]:[email protected]:[email protected]:[email protected]:[email protected]:[email protected]:[email protected]:[email protected]:[email protected]:[email protected]:[email protected]@woodfuel.romailto:[email protected]@woodfuel.romailto:[email protected]@woodfuel.romailto:[email protected]:[email protected]:[email protected]:[email protected]@woodfuel.romailto:[email protected]@woodfuel.romailto:[email protected]:[email protected]:[email protected]:[email protected]:[email protected]:[email protected]:[email protected]:[email protected]:[email protected]
8/10/2019 Plan de Afacere SC Ecopel SRL 1
12/21
12
S.C. PHOENIX
COMPANY S.A.
phxcompany@phxcom
pany.ro Harghita Miercurea Ciuc
Vice-Mar S.R.L [email protected] Iasi Iasi
REMIR FOREST
SRL
m MARAMURES Baia Sprie
DAN PROLEMN
SRL
mMURES Ibanesti
POSSESSIONRECYCLING
ENERGY SRL
nicu.juganaru@possessi
on.roTIMIS Timisoara
Ca și puncte tari observate la concurenții direcți prezenți pe piață putem remarca:
vechimea concurentilor pe piață;
renumele pe care l-au dobândit ca urmare a activării pe piața peleților;
experiența acumulată de a lungul timpului.
Ca și puncte slabe putem remarca:
capacitate mică de producție pentru ca unele dintre firmele concurente desfăşoară
această activitate ca fiind secundară, activitatea venind în completarea activităților de
producție de mobilă sau de cherestea.;
concentrarea de firme similare ( fabricare peleţi sau bricheti) în judeţe apropiate sauchiar în acelaşi judeţ, în Buzău neexistând o asfel de fabrică, deci nu există
concurenţă.
mailto:[email protected]:[email protected]:[email protected]:[email protected]:[email protected]:[email protected]:[email protected]:[email protected]:[email protected]:[email protected]:[email protected]:[email protected]:[email protected]:[email protected]:[email protected]:[email protected]:[email protected]:[email protected]:[email protected]:[email protected]:[email protected]
8/10/2019 Plan de Afacere SC Ecopel SRL 1
13/21
13
Capitolul 4: Programul de marketing şi planul de vânzări
Segmentul de piață țintă
Prin realizare produselor noastre și prin comercializarea acestora la un preț competitiv
urmărim sa cucerim în primă fază segementul de piață locală, alcătuit din persoane fizice dar și
din societăți comerciale sau instituții, din localitățile rurale apropiate unde nu există rețea de gaz.
În perioada imediat următoare, printr -o strategie de marketing corespunzătoare şi o
politică de promovare care să prezinte avantajele certe ale utilizări brichetelor şi peleţilor , avem
în vedere extinderea pieţei şi printre consumatori care în prezent utilizează centr ale cu alt tip de
combustibili.
Ne confruntăm în momentul de față pe piață cu o ofertă diversificată de produse similare,
dar în condițiile în care în apropiere există resurse de materii prime (rumeguș și paie de cereale),
vom reuși să ne asigurăm un segment de piață optim pentru a realiza o afacere profitabilă.
La nivel naţional, în mediul rural, dintr-un total de 12.751 de sate numai 43% beneficiază
de reţele de gaz metan. Aproximativ 7.200 de localităţi folosesc drept combustibil pentru
prepararea hranei şi încălzire menajeră lemnul. Spre deosebire de lemnul de foc, brichetele derumeguş au o putere calorică sporită şi un preţ mai mic cu aproximativ 20%.Avantajul
brichetelor de rumegus este că spre deosebire de lemnul de foc au un preț cu aproximativ 20%
mai mic și o putere calorică sporită. Totodată prin utilizarea acestor combustibili nu am mai
defrişa atâtea păduri şi am utiliza resturile lemnoase şi nu doar acestea de la numeroase fabrici de
mobila, tâmplării, etc.
Segmentul de piață căruia i se adresează produsul nostru este dat de aceste sate.
A doua categorie de consumatori cărora li se adresează produsul companiei este formată
din consumatori industriali. Sunt vizate acele tipuri de activități care folosesc drept combustibil
lemnul de foc dar şi alte tipuri de combustibil lichid sau solid. Performanţele produsului şi
ra portul calitate/preţ fac posibilă acapararea acestui segment de piaţă. Astfel, prin dispersia în
teritoriu a capacităţilor de producţie, piața va fi mult mai bine acoperită.
8/10/2019 Plan de Afacere SC Ecopel SRL 1
14/21
14
Concurenţii firmei
După cum se poate observa anterior la punctul 3, sunt destul de mulţi producători, acest
lucru evidenţiind, pe de-o parte că afacerea este profitabilă, iar pe de alta, că este nevoie de
eforturi pentru a pătrunde şi a ne menţine pe piaţă. Pentru a ne îmbunătăţi poziţia pe piaţa de
profil compania noastră are în vedere o campanie de publicitate şi de asemenea încheierea de
contracte cu marile centre comerciale. Comparativ cu preţurile practicate de concurență,
compania noastră vine cu o ofertă de preţ echivalentă cu cel mai mic preţ de pe piaţă, ceea ce va
reprezenta principalul avantaj pentru imbunătățirea poziţiei pe piaţa de profil.
Ca și avantaje față de concurenții direcți din țară putem remarca axarea strictă pe producția
de peleți şi bricheti. Acest lucru este datorat faptului că această activitate este în gener al una
secundară la producătorii din țară, aceasta venind în completarea activităților de producție demobilă sau de cherestea.
Politica de preţuri
Prețurile practicate la produsele noastre vor fi diferite în funcție de cantitatea vândută si
de piața de desfacere.
Preţul pentru peleţi: 90 bani – 1 leu/kg
Preţul pentru bricheti: 80 bani/kg
Pentru consumatorii industriali reducerile vor fi cuprinse între 5-10% din prețul
produsului în funcție de cantitatea comandată. Având în vedere cererea mare care se găsește pe
piață, prețul produsului nostru va fi apropiat de cel al concurenților, diferențierea făcându-se la
cumpărara unor cantități mari.
8/10/2019 Plan de Afacere SC Ecopel SRL 1
15/21
15
Politica de distribuţie
Strategia noastră de vânzare prevede comercializarea produselor atât printr -un punct de
desfacere propriu, cât şi prin magazine de specialitate, pe bază de contracte de furnizare precum
Baumax, Dedeman, Practiker, Obi, Ambient ,Hornbach.
În cazul magazinelor de specialitate dorim vanzarea produsului nostru la un preț maximal,
recomandat de noi, acordând comerciantului un discount pentru a ne asigura că prețul final de
vânzare nu este mărit prin adaos comercial.
Programul de reclamă şi promovare a produselor
Dorim sa ne promovăm produsele de rumeguș prin două tipuri de campanii care să fie
adaptate tipurilor de consumatori cărora li se adresează: consumatori casnici și consumatori
industriali.
Pentru consumatorii industriali, vom opta pentru o campanie directa și la distribuitori prin
oferte dedicate și campanii de PR. Pe lângă acest sistem vom organiza diferite evenimente unde
vom invita principalii potențiali consumatori cărora le vom prezenta avantajele achizitonării
produsului.
Promovarea produsului către consumatorii casnici se va face printr -o campanie la fel de
amplă. În cazul acestor consumatori casnici vom apela la publicitate prin intermediul televiziunii
local si al radioului.
Pricipalele atuuri ale pelețillor și bichetelor de rumeguș sunt calitățile superioare
comparativ cu alte produse similare.
Principala idee a promovării acestor produse este o analiză comparativă între produsele
noastre și alți combustibili lichizi sau solizi,bazându-ne pe superioritatea produselor noastre din
punct de vedere a calității ridicate dar si a pretului mai scazut
Persoanele vizate pentru vânzarea produselor noastre aloca o mare parte din venituri pentru
combustibilul utilizat.
8/10/2019 Plan de Afacere SC Ecopel SRL 1
16/21
16
Capitolul 5: Programul de dezvoltare a poduselor și/ sau serviciilor
Asa cum am prezentat mai devreme la politica de preț, prețurile practicate pentru
produsele noastre vor fi diferite în funcție de cantitatea vândută cât și în funcție de piața dedesfacere. Pretul pentru 1 kg de peleți este de 90 de bani, iar pentru bricheți de 80 de bani/kg.
Pentru consumatorii industriali reducerile vor fi cuprinse între 5-10% din prețul
produsului în funcție de cantitatea comandată. Având în vedere cererea mare care se găsește pe
piață, prețul produsului nostru va fi apropiat de cel al concurenților, diferențierea făcându-se la
cumpărara unor cantități mari.
Principalele caracteristici ale peleților şi brichetelor din lemn sunt următoarele:
Mărime peleţi: diametrul: 6-8 mm; lungimea maxima este de 5 ori diametrul
Mărime bricheti: diametrul: 5-6 cm; lungimea maxima este de 3 ori diametrul
Putere calorică: 16,9 -18 MJ/kg (4,7-5KWh/Kg)
Umiditate: 8-12%
Conținut-cenușă: 0,5%
materie primă: -rumeguș, lemn, material lemnos tocat
densitate: 650 -700 kg/mc Volum depozitare: 1,5 mc/tonă
Echivalență: 1000 litri combustibil lichid = 2,1 tone peleți; 1 tonă combustibil lichid =2,5
tone peleți.
8/10/2019 Plan de Afacere SC Ecopel SRL 1
17/21
17
Capitolul 6: Programul activităţilor operaţionale
Producția realizată la EcoPel S.R.L. se desfăṣoară ȋn următoarele etape:
Alimentarea cu materie primă
Uscarea
Pregătirea materiei prime
Obținerea produselor finite
Procesul tehnologic a fost prezentat în punctele anterioare. Ne vom programa producţia astfel
încât să avem întotdeauna produse pe stoc. Astfel vom produce 50 de tone de produse finite.
Pentru a acoperi această producţie avem nevoie de 50 de tone de materie primă lunar.
Din această producţie ne aşteptăm la o vânzare de 40-50 de tone pe lună.
Capitolul 7: Managementul activităţilor
Prezentarea organigramei
8/10/2019 Plan de Afacere SC Ecopel SRL 1
18/21
18
Prezentarea echipei de manageri superiori
Directorul general va fi Jianu Larisa
Directorul de producție va fi Nasta Simona
Directorul de vânzări va fi Bîzu Angela
Directorul general ajută la dezvoltarea organizației prin capacitatea de a lua deciziieficiente, prin viziunea sa de ansamblu, prin relationarea cu cei din jur, dimensionarea si alocarearesurselor făra a forma stocuri
Cv-urile acestora le-am adăugat la anexe și acolo pot fi văzute principalele informaţiilegate de asociaţi.
Concepția managerială și practicile utilizate față de concurenți
Concepția managerială
Activitatea directorului general va fi axată pe previziune, organizare si conducere control.
Câteva dintre obiectivele firmei sunt: creșterea vânzărilor la toate produsele,constituirea unor
legături pe termen lung în condiții de siguranță cu furnizorii firmei Practicile utilizate față de concurenți sunt: folosirea tuturor resurselor disponibile fără
irosirea acestora, furnizarea produselor la prețuri mult mai reduse,atrager ea clienților prin diferiteoferte.
Structura proprietății firmei și reglementarea juridică
Firma noastră este o societate cu răsupundere limitată.Societatea cu răspundere limitatăeste aceea societate ale cărei obligații sunt garantate cu patrimoniul social.
Firma apelează la serviciile unei firme de contabilitate care se ocupă de firma noastră prinoferirea unui serviciu de contabilitate competent,bazat pe soluții individualizate.
8/10/2019 Plan de Afacere SC Ecopel SRL 1
19/21
19
Capitolul 8: Planul financiar
Situaţia costurilor şi veniturilor
Situaţia costurilor şi a veniturilor este următoarea:
Cheltuieli:
Cheltuieli de ȋnfiinţare :250 euro;
Cheltuieli cu chiria:4800 euro/an;
Cheltuieli cu marketing-ul şi promovarea:250 euro/an;
Cheltuieli cu taxe şi impozite:4800 euro/an;
Cheltuieli cu materia primă:60000 euro/an;
Cheltuieli cu personalul:12000 euro/an;
Cheltuieli cu firma de contabilitate:4800 euro/an;
Cheltuieli achiziţie utilaje:25000 euro.
Venituri:
Venituri din vȃnzarea de peleţi:72000euro/an;
Venituri din vȃnzarea de brichete: 40800euro/an;
Proiecţiile de cash-flow
Pentru al treilea an de activitate firma SC Ecopel SRL a prevăzut o vȃnzare de aproximativ122000 euro, urmȃnd ca din această sumă să acopere cheltuieli ȋn valoare de 90000 euro , astfelobţinȃnd un profit de 26880 euro.
CONTUL DE PROFIT SI
PIERDERE AN 1 AN 2 AN 3
Venituri din exploatare 90980 113800 122000
Cheltuieli din exploatare 107350 81850 90000
Rezultat din exploatare -16370 31950 32000
8/10/2019 Plan de Afacere SC Ecopel SRL 1
20/21
20
Venituri financiare 10000 0 0
Cheltuieli financiare 15600 15600 0
Rezultat financiar -5600 -15600 0
Rezultat curent (5+9) -21970 16350 32000
Venituri extraordinare 0 0 0
Cheltuieli extraordinare 0 0 0
Rezultat extraordinar 0 0 0
Rezultat brut -21970 16350 32000
Impozit -3515.2 2616 5120
Rezultat net -
18454.8 13734 26880
Bilanţul contabil
An 1 An 2
205950 188700
25000 25000
180950 163700
205950 188700
15600 15600
89370 49300
90980 113800
10000 10000
0 0
BILANTUL CONTABIL STRUCTURA SIMPLIFICATA
ACTIVE
Active imobilizate
Active circulante
Stocuri
Creante
Investii pe termen scurt
Casa si conturi la banci
Cheltuieli in avans
PASIV
Datorii pe termen scurt
Datorii pe termen lung
Provizioane
Rezerve
Venituri in avans
Profit
Capitaluri proprii
ACTIVE=PASIVE
8/10/2019 Plan de Afacere SC Ecopel SRL 1
21/21
21
0
5000
1000015000
L 1 o
c t
L 4 i
a n
L 7 a
p r
L 1 0 i
u l
L 1 o
c t
L 4 i
a n
L 7 a
p r
L 1 0 i
u l
CASH FLOW
OPERATIONAL
INTRARI
6500
7000
7500
L 1 o
c t
L 3 d
e c
L 5 f
e b
L 7 a
p r
L 9 i
u n
L 1 1 …
L 1 o
c t
L 3 d
e c
L 5 f
e b
L 7 a
p r
L 9 i
u n
L 1 1 …
Cash Flow
operațional ieșiri
-30000
-20000
-10000
0
10000
L 1 o
c t
L 3 d
e c
L 5 f
e b
L 7 a
p r
L 9 i
u n
L 1 1 a
u g
L 1 o
c t
L 3 d
e c
L 5 f
e b
L 7 a
p r
L 9 i
u n
L 1 1 a
u g
Fluxul de numerar
Top Related