Tema 2 Mediul de MK al intreprinderii

Tema 3 : Piata in viziunea de MK 1.Continutul si tipologia pietiiPe parcursul evolutiei termenul de piata a obtinut mai multe acceptiuni, citeva din ele sunt:

*Loc unde se efectueaza tranzactii

*Loc unde se intilnesc dorintele consumatorului si producatorului

*Spatiu economic unde productia de bunuri apare sub forma de oferta iar nevoile sub forma de cerere.

*Sfera a confruntarii ofertei si cererii

*Ansamblu de colectivitati susceptibile de a influenta asupra vinzarii unor produse etc.

In linii generale piata reprezinta spatiul economico-geografic unde se confrunta la un moment dat ofertele si cererile unui bun economic, impreuna cu ansamblul colectivitatii care influenteaza starea si evolutia lor.

O piata se particularizeaza prin:

1.Un bun economic dat care reprezinta un obiect tangibil sau serviciu intangibil localizat in timp si spatiu care prin proprietatile sale functionale ( fizice,chimice, de performanta) si de imagine ( disain, culoare) poate sa satisfaca o anumita nevoie.

Un bun economic este un produs , serviciu, factor de productie.Vom avea tot atitea tipuri de piete.

Astfel tinind cont de destinatia bunurilor pt piata produsului avem:

a) piata bunurilor de consum final, proprii sa fie consumate direct de oameni.

b) Piata bunurilor de consum intermediar. ( ex: faina pt paine, pielea pt incaltaminte)

c) Piata bunurilor de echipament care sut bunuri finale si folosite in consumul productiv.

2.Spatiul economico-geografic care desemneaza limitele teritoriului de unde provin ofertanti si solicitanti ( prin comenzi, telefon). In functie de aceasta avem:

-p. Locala -p. Nationala

-p. Interna -p. Externa

-p. Zonala -p. Rurala

-p. Urbana -p. Mondiala etc.

3.Timp, moment dat caci cererea si oferta se schimba de la o perioada la alta, evolueaza continu.Ca urmare piata trebuie neaparat datata. Se poate vorbi de piata unui anumit an, a unei anumite luni etc. Si nu o piata in general.

4.O confruntare dintre o anumita oferta si o anumita cerere adica dintre o anumita cantitate dintr-un bun specificat pe care agentii economici sunt dispusi s-o cedeze la un pret dat contra plata cumparatorilor, si o anumita cantitate din acelasi bun pe care alti agenti sunt dispusi sa o cumpere la pretul respectiv la momentul considerat. Pentru ca aceasta confruntare sa aiba loc trebuie sa existe autonomia de decizie a agentilor care apar pe piata. Numai asa apare concurenta ca element important al pietii. Aceasta confruntare se materializeaza in realizarea efectiva a actelor de vinzare cumparare, adica intr-un anumit volum si structura de vinzare.

I dupa nr cererilor care se confrunta poate fi vorba de:

-p. Concurentiala completa

-p.monopolista

-p. Oligopolista

II dupa raportul cantitativ si structural calitativ dintre cererea si oferta care se confrunta avem:

-p. Producatorului (vinzatorului) sau piata de penurii, cind cererea este mai mare

-p. Cumparatorului, cind oferta este mai mare decit cererea

-p. De echilibru, atunci cind aceste 2 parti sunt egale

5.Ansamblu de colectivitati (familii) care impreuna formeaza conditiile ce determina starea si evolutia ofertei si cererii si a raportului dinte ele.

MK face distinctie intre piata reala si piata potentiala.

Tinind cont de agentii economici care compun piata si de macromediul lor de influenta, mk are in vedere si alte categorii de piata, cum ar fi:

-p.libera

-p.neagra

-p.inchisa

-p.reglementata

-p.subterana

2.Piata intreprinderilor si produsului

Orice intreprindere apare pe piata prin intermediul produselor sale pe care le ofera cumparatorilor. Ea ofera produsele pe piata fie singura fie impreuna cu alti producatori, toti acestea impreuna formeaza piata totala.

Piata totala reprezinta relatiile dintre oferta si cerea determinata de prezenta pe piata a tuturor producatorilor care sunt in relatie de vinzare-cumparare.

Intreprinderea cu produsele sale se afla pe una sau mai multe a pietii totale satisfacind o parte din cererea cumparatorului pt produsele pe care le comercializeaza.

Zona pe care actioneaza fiecare unitate economica reprezinta piata intreprinderii.

Pe piata produselor care apar in calitate de oferta apartin mai multor intreprinderi. Daca facem distinctie de unitatea ofertanta, fiecare produs isi defineste o piata proprie a sa ca o subdiviziune a pietii totale piata produslui.

Asadar atit piata intreprinderii cit si piata fiecarui pordus independent de unitatea de la care provine alcatuiesc parti ale pietii totale.

Intre piata produslui si piata intreprinderii sunt niste raporturi:

I. Raportul dintre piata intreprinderii si piata produsului:

a) cind oferta intreprinderii este formata dintr-un singur produs, piata intreprinderii se suprapune cu piata produsului sau.

b) daca oferta intreprinderii este formata din mai multe produse, piata fiecarui apar ca parte componenta a pietii intreprinderii.

II.

a) Daca intreprinderea detine monopolul producerii sau comercializarii unui produs piata produsului coincide cu piata intreprinderii.

b) Daca intreprinderea este detinatoare a mai multor produse, piata ei este constituita din suma pietilor produselor respective. Piata fiecarui produs reprezinta o cota parte din piata intreprinderii, si tot o cota, dar mai mica din piata totala

c) In cazul in care mai multe intreprinderi produc acelasi tip de produse, piata produslui este constituita din pieti ale mai multor intreprinderi

d) Daca intreprinderile porduc mai multe produse, atunci in cadrul pietii totale se interfereaza pietile intreprinderilor, pietile produselor, fiecare din ele detinind o cota parte din cealalta.

3.Dimnesiunele pietii intreprinderii

Indicatorii ce caracterizeaza dimensiunele pietii sunt:

1.Capacitatea pietii, este exprimata de mai multi indicatori:

a) Volumul cererii, se utilizeaza cind intreprinderea urmareste sa dimensioneze activitatea sa in raport cu aceasta.

Cererea reala se utilizeaza pt exprimarea capacitatii efective a pietii.

Cererea potentiala este o exprimare a volumului maxim pe care l-ar putea atinge, se foloseste pt exprimarea capacitatii potentiale.

b) Volumul ofertei, se utilizeaza in situatiile in care cererea apare mai mare decit oferta, in care nr furnizorilor pt produs este restrins si in care informatiile asupra ofertei sunt mai bogate si mai usor de obtinut.

c) Volumul vinzarilor (cifra de afaceri)

2. Rata de crestere a pietiise exprima de regula prin ritmul de evolutie a vinzarilor.

3.Gradul de saturatie a pietii se calculeaza prin raportarea volumului vinzarilor la volumul cererii pe aceiasi piata in acelasi timp.

4.Cota de piata exprima ponderea ce-i revine intreprinderii pe piata produsului din care face parte. Se calculeaza ca raport dintre volumul vinzarilor proprii si volumul vinzarilor totale ale produsului.

5. Cota relativa de piata a intreprinderii, se calculeaza ca raport dintre cota proprie de piata si cota de piata a celui mai important concurent. In funtie de aceasta o firma poate sa detina pe piata una din urmatoarele pozitii:

* pozitia de lider unic ( mai mare ca 1)

*pozitia de co-lider ( egalitate)

*pozitia de chellenger ( sub 0)

*pozitia de specialist ( sub 0)

4.Cai de extindere a pietii intreprinderii

Orice piata sub aspectul dimensiunilor si structurilor sale are un caracter dinamic, ea se extinde sub influenta unor factori favorizanti, si se restringe sub influenta altor factori nefavorabili. Piata intreprinderii se inscrie si ea in aceste tendinte. Daca nu ne plasam in optica unei intreprinderi in ansamblul ei si in cea a unei activitati sau a unui produs particular al sau si sa presupunem ca exista pt aceast produs o diferenta dintre piata potentiala si cea efectiva din cauza existentei unor neconsumatori relativi si insuficient intensitatii de consum fata de nivelul optim, atunci fie ca se urmareste cresterea vinzarilor produslui analizat, fie ca e vorba de lansarea unui pordus nou.

Exista urmatoarele cai de extindere a pietii intreprinderii:

1.Calea extensiva consta in atragerea nonconsumatorilor relativi prin eliminarea motivelor obiective si subiective care fac ca ei sa nu cumpere produsul. In departind aceste motive ei pot deveni consumatori efectivi.

2. Calea intensiva consta in cresterea intensitatii de consum pina la nivelul considerat optim, prin sporirea cantitatilor cumparate de un consumator, scaderea duratei de inlocuire in utilizare.

3. Canibalizarea voluntara consta in extinderea vinzarilor produsului considerat in detrimentul produselor analoage ale intreprinderii.

4.Concurenta directa consta in extinderea vinzarilor produsului considerat in detrimental produselor din aceiasi categorie vindute de alte intrprinderi concurente. Aceasta se paote face prin cucerirea clientilor exclusive ai concurentilor sai prin cresterea partii din produsul nostru a clientilor micsi.

5. Concurenta largita ( difuza) consta in extinderea vinzarilor produsului considerat in detrimentul produselor apartinind altor categorii de produse vecine sau complet diferite.