Cercetare - Sampania Angelli

8/3/2019 Cercetare - Sampania Angelli

1/20


2/20

Argumentare

Astese Production, firma care produce si comercializeaza pe piata

romaneasca vinurile spumante ANGELLI, vrea sa introduca in portofoliul de

produse sampania ANGELLI cu aroma de rodii.

Acest produs fiind neexistent pe piata, directorul firmei Astese

Production doreste sa stie cum va fi primita pe piata orasului Iasi

sampania ANGELLI cu aroma de rodii.

Pentru acasta echipa noastra a intocmit un Reserch Report concludent

prin care sa aflam care sunt caracteristicile demografice ale pietei tinta, care

sunt asteptarile acesteia privind noul produs, comportamentul de cumparare,

pretul pe care il poate oferi piata tinta in achizitionarea sampaniei ANGELLI

si sezonalitatea.

Metoda si instrumental folosit este ancheta pe baza de chestionar.

Continutul acestui Reserch Report consta in aplicarea chestionareleor,

definirea bazei de date in SPSS, introducerea datelor in SPSS si analiza

acestora.


3/20

1. Distributia de frecventa

Exprim distribuia eantionului de persoane observate simultan dup douvariabile considerate.

A. Frecventa pentru grupul de varsta

Chestionarul a fost aplicat persoanelor din municipiul Iai, cu o varsta cuprinsaintre 18 si 65 de ani. Respondentii au fost selectati in asa fel incat grupurile de varsta safie aproximativ egale, respectiv intre 18 si 25 ani 37%, intre 26 si 45 ani 31, 5%, intre 46si 65 de ani 31, 5%.

Tabelul nr.1:

Grupul de varsta

Frequency Percent Valid PercentCumulative

Percent

Valid intre 18 si 25ani

74 37.0 37.0 37.0

intre 26 si 45ani

63 31.5 31.5 68.5

intre 46 si 65de ani

63 31.5 31.5 100.0

Total 200 100.0 100.0


4/20

intre 18 si 25 ani

intre 26 si 45 ani

intre 46 si 65 deani

Grupul de varsta

B. Frecventa pentru sexul respondentului

Sexul respondentilor este de asemeni in proportii relativ egale: 49% feminin,51 % masculin. Procentaj ce arata ca barbatii au avut o disponibilitate mai mare de araspunde la chestionare, decat femeile.

Tabelul nr.2:

Statistics

Sexul respondentului

N Valid 200

Missing 0

Mean 1.51

Std. Deviation .501


5/20

Tabelul nr.3:Sexul respondentului


Percent

Valid masculin 98 49.0 49.0 49.0

feminin 102 51.0 51.0 100.0

Total 200 100.0 100.0

masculin

feminin

Sexul respondentului


6/20

C. Frecventa pentru ultima forma de studii absolvita

Ultima forma de studii absolvita sau in curs de absolvire nu este omogena, cei custudii universitare ocupand proportia majoritara, de 56,5%, fiind urmati de cei cu studiipostliceale cu o proportie de 19,5%, urmand persoanele cu studii liceale cu 16,5%.Respondentii situati la extreme, cu studii postunicversitare respectiv gimnaziale aupreponderenta cea mai scazuta de 6,5% respectiv 1%.

Tabelul nr.4:

Statistics

Ultima forma de studii abs sau in curs de abs

N Valid 200

Missing 0

Mean 3.51

Std. Deviation .880

Tabelul nr.5:



Percent

Valid gimnaziala 2 1.0 1.0 1.0

liceala 33 16.5 16.5 17.5

postliceala 39 19.5 19.5 37.0

universitara 113 56.5 56.5 93.5

postuniversitara

13 6.5 6.5 100.0

Total 200 100.0 100.0

gimnaziala

liceala

postliceala

universitara

postuniversitara



7/20

D.Frecventa pentru veniturile lunare pe membru de familie

Veniturile lunare pe membru de familie variaza, persoanele ce se situeaza inintervalul 400-800 de lei fiind majoritare (42%). Diferentele dintre respondentii dinintervalele sub 400 de lei, intre 900 si 1200 de lei, peste 1200 lei sunt mici, proportiilefiind: 15,5%, 24,5%, 18%.

Tabelul nr.6:

Statistics

Venitul lunar pe membru de familie

N Valid 200

Missing 0

Mean 2.4500

Std. Deviation .96027

Tabelul nr.7:



Percent

Valid sub 400 de lei 31 15.5 15.5 15.5

intre 400 si 800de lei

84 42.0 42.0 57.5

intre 900 si

1200 de lei

49 24.5 24.5 82.0

peste 1200 delei

36 18.0 18.0 100.0

Total 200 100.0 100.0


8/20

sub 400 de lei

intre 400 si 800 delei


peste 1200 de lei


E. Frecventa pentru recenta de cumparare

Persoanele chestionate sunt deja consumatori in marea lor majoritate, cei ceconsuma sampania Angelli de mai putin de 6 luni reprezentand doar 3,5 % din totalul de200 de personae. Consumatorii mai vechi, aflati in intervalele intre 6 luni si 1 an, intre1 an si 3 ani si mai mult de 3 ani fiind reprezentativi cu procente de 11,5%, 38,5%respectiv 46,5%.

Tabelul nr.8:

De cat timp este consumator


Percent

Valid mai putin de6 luni

7 3.5 3.5 3.5


9/20

intre 6 luni si1 an

23 11.5 11.5 15.0

intre 1 an si 3ani

77 38.5 38.5 53.5

mai mult de 3ani

93 46.5 46.5 100.0

Total 200 100.0 100.0

mai putin de 6 luni

intre 6 luni si 1 an

intre 1 an si 3 ani

mai mult de 3 ani


F.Frecventa consumului de Angelli

In ceea ce priveste frecventa consumului, am putut constata faptul ca sampaniaeste un produs ce se vinde in cantitati insemnate doar in unele perioade ale anului cei ceconsuma des si foarte des fiind destul de putini: 23% si 5,5%.

Tabelul nr.8:

Frecventa consumului de Angelli


Percent

Valid foarte des(saptamanal)

11 5.5 5.5 5.5

des (o data peluna)

47 23.5 23.5 29.0


10/20

rar (de catevaori pe an)

142 71.0 71.0 100.0

Total 200 100.0 100.0

foarte des(saptamanal)

des (o data peluna)

rar (de cateva oripe an)

Frecventa consumului de Angelli

G. FRECVENTA PENTRU DISPONIBILITATEA CUMPARATORILOR IN CUMPARAREA SAMPANIEIANGELLI

Previziunile pentru vanzarile viitoare sunt promitatoare, 83,5% din respondentiavand o atitudine pozitiva privind viitoarele achizitii de sampanie angelli, doar 16,5%fiind nehotarati, neexistand nici o persoana care sa raspunda negativ.

Tabelul nr.9:

Daca ar mai cumpara Angelli pe viitor


Percent

Valid da 167 83.5 83.5 83.5

nu stiu 33 16.5 16.5 100.0


11/20

Total 200 100.0 100.0

da

nu stiu

Daca ar mai cumpara Angelli pe viitor

H. Frecventa in ceea ce priveste decizia de cumparare

In proportie de 39% clientii sunt increzatori in decizia proprie iar 44% apeleaza uneori lasfaturile altora in timp ce doar 17% prefera sa lase aceasta decizie in seama unorcunoscatori. De aici reiese ca majoritatea cumparatorilor sunt foarte receptivi la stimulivizuali si au o incredere sporita in marca Angelli.

Tabelul nr.10:Decizia de cumparare


Percent

Valid proprie 78 39.0 39.0 39.0


12/20

partialasistat

88 44.0 44.0 83.0

totalasistat

34 17.0 17.0 100.0

Total 200 100.0 100.0

proprie

partial asistat

total asistat

Decizia de cumparare

I. Frecventa asteptarilor de la acest produs si suma disponibila de plata pentru noul

produs

In urma analizarii rezultatelor obtinute la intrebarile Ce asteptari aveti de la acestprodus? si Cat ati fi dispus sa platiti pentru noul produs, am putut constata faptul canoua sampanie trebuie sa atraga in primul rand printr-o aroma placuta si pretul acesteiaar trebui sa se incadreze in intervalul 10-20 de lei, 48,5% dintre respondenti fiind dispusisa plateasca o suma cuprinsa in acest interval.

Tabelul nr.11:


13/20

Ce asteptari sunt


Percent

Valid pretconvenabil

23 11.5 11.5 11.5

aromaplacuta

66 33.0 33.0 44.5

calitatesuperioara 27 13.5 13.5 58.0

altele 50 25.0 25.0 83.0

nimic 34 17.0 17.0 100.0

Total 200 100.0 100.0

Tabelul nr 12:

Cat ar fi dispus sa plateasca pt noul prous


Percent

Valid intre 10 si 20de lei 97 48.5 48.5 48.5


78 39.0 39.0 87.5


25 12.5 12.5 100.0

Total 200 100.0 100.0


14/20

pret convenabil

aroma placuta

calitate superioara

altele

nimic

Ce asteptari sunt

intre 10 si 20 de leiintre 20 si 30 de lei

intre 30 si 40 de lei

Cat ar fi dispus sa plateasca pt noul prous


15/20

J. Frecventa de recomandare al noului produs:

Am mai observat de asemenea faptul ca noul produs se va bucura de o puternicasustinere din partea clientilor, acestia fiind in totalitate dispusi in proportie de 40,5% sa ilrecomande, 36,5% nefiind siguri de acest lucru. Un alt indicator al sustinerii din parteaclientilor il constituie 37.5% dintre respondenti care sunt foarte ineteresati de cumparareanoul produs si 53,5% care sunt interesati.

Tabelul nr.13:Ar recomanda noul produs


Percent

Valid sigur ca da 81 40.5 40.5 40.5

probabil cada

73 36.5 36.5 77.0

nu stiu 40 20.0 20.0 97.0

probabil canu

5 2.5 2.5 99.5

sigur ca nu 1 .5 .5 100.0

Total 200 100.0 100.0

Tabelul nr.14:Ar fi interesat de cumpararea noului produs


Percent

Valid foarteinteresat

75 37.5 37.5 37.5

interesat 107 53.5 53.5 91.0

nu suntinteresat

18 9.0 9.0 100.0

Total 200 100.0 100.0


16/20

sigur ca da

probabil ca da

nu stiu

probabil ca nu

sigur ca nu

Ar recomanda noul produs

foarte interesat

interesat

nu sunt interesat

Ar fi interesat de cumpararea noului produs


17/20

2. Distributia bivariata

Tabelul nr.15:

Cat de satisfacut este de sampania Angelli * Grupul de varsta Crosstabulation

Grupul de varsta

Totalintre 18 si

25 aniintre 26 si

45 aniintre 46 si65 de ani

Cat de satisfacut estede sampania Angelli

foarte satisfacut Count 19 20 22 61

% within Cat desatisfacut este desampania Angelli

31,1% 32,8% 36,1% 100,0%

% within Grupul devarsta

25,7% 31,7% 34,9% 30,5%

satisfacut Count 44 31 30 105


41,9% 29,5% 28,6% 100,0%

% within Grupul de

varsta

59,5% 49,2% 47,6% 52,5%

neutru Count 11 12 11 34


32,4% 35,3% 32,4% 100,0%


14,9% 19,0% 17,5% 17,0%

Total Count 74 63 63 200


37,0% 31,5% 31,5% 100,0%


100,0% 100,0% 100,0% 100,0%


18/20

3. One-way Anova

Din omogenitatea variantelor in care sig.< 0.005 rezulta ca variantele pentru cele 3categorii de consumatori nu sunt egale, deci restrictia de homoscedasticitate nu esteindeplinita sin u se poate aplica Anova.

Tabelul nr.16:Descriptives

N Mean Std. Deviation Std. Error

95% Confidence Interval forMean

Minimum MaLower Bound Upper Bound

mai putin de 6 luni 7 1,43 ,535 ,202 ,93 1,92 1

intre 6 luni si 1 an 23 1,87 ,757 ,158 1,54 2,20 1

intre 1 an si 3 ani 77 2,03 ,794 ,091 1,85 2,21 1

mai mult de 3 ani 93 1,94 ,882 ,091 1,75 2,12 1

Total 200 1,95 ,828 ,059 1,83 2,06 1

Tabelul nr.17:

Test of Homogeneity of Variances

Grupul de varsta

LeveneStatistic df1 df2 Sig.

2,795 3 196 ,041

ANOVATabelul nr 18:

Grupul de varsta

Sum ofSquares df Mean Square F Sig.

Between Groups 2,511 3 ,837 1,225 ,302

Within Groups 133,884 196 ,683

Total 136,395 199


19/20

mai putin de 6 luni intre 6 luni si 1 an intre 1 an si 3 ani mai mult de 3 ani


1,4

1,5

1,6

1,7

1,8

1,9

2

2,1

Meanofvarsta


20/20

CONCLUZII:

In urma acestui Reserch Report reiese o disponibilitate ridicata de a cumpara noulprodus si anume sampania Angelli cu aroma de rodii

O mare parte dintre chestionati considera produsul interesant Persoanele cel mai mult interesate de consumul de sampanie Angelli sunt barbatii

Cercetare - Sampania Angelli

Documents

Transcript of Cercetare - Sampania Angelli