3. FORMULAREA STRATEGIEI FIRMEI

Misiunea reprezinta o prezentare tangibila a viziunii, verbalizand credintele managerului vizionar si directiile in care doreste sa conduca inteprindarea. In acest sens, trebuie sa mentionam faptul ca scopul de baza al inteprinderii Mobexpert este de a-si mentine pozitia de lider pe piata interna precum si de a se extinde cu succes printr-o retea de hipermarket in zona Balcanica. Unicitatea intreprinderii Mobexpert consta in calitatea produselor.

Mobexpert este o intreprindere care asigura o serie de servicii clientilor sai ca: transportul la domiciliul clientului al produselor da, o perioada de garantie,,o gama variata de produse, si multe altele. Firma isi propune ca in maxim 3 ani sa deschida pe piata regionala un numar de 26 de hipermagazine, dintre care 20 pe piata interna , 4 in Bulgaria si 2 in Serbia. Preocuparea economica principala a intreprinderii este reducerea costurilor si obtinerea de profituri cat mai mari.

Mobexpert este in permanenta preocupat de satisfacerea cu succes a preferintelor si nevoile clientilor sai.

Prezentarea problemei. Pana in acest moment, firma Mobexpert nu este suficient cunoscuta pe piata externa si ca atare,prin acest proiect de marketing se urmareste extinderea produselor pe piata externa si consolidarea pozitiei pe piata interna unde detine pozitia de lider.

Scopul proiectului il reprezinta consolidarea brand-ului atat la nivel national cat si la nivel international

Obiectivele generale ale proiectului vizeaza: Diversificarea gamei de produse pana la data de 01.01.2017; Promovarea vânzărilor pana la data de 01.01.2017; Reducerera preţurilor produselor pana la data de 01.01.2018; Realizarea de publicitate pana la data de 01.01.2017; Crearea unei reţele propri de distribuţie pana la data de 01.01.2018.

Activitatile sunt grupate in: -activitati la nivelul politicii de produs -activitati la nivelul politicii de pret -activitati la nivelul politicii de distributie -activitati la nivelul politicii de comunicare

Costul total al proiectului reprezinta insumarea costurilor aferente activitatilor ce se vor desfasura si ele se reidica la cifra de: 570.774.990 RON

Intrucat intreprinderea nu poate suporta in totalitate aceste cheltuieli, acoperirea necesarului de finantare se va realiza prin: autofinantare (100.000.000RON), subventii(1400RON) si prin atragerea de de surse straine de la banci precum BCR si Allianz-Tiriac.

Modul de acoperire a necesarului financiar se realizeaza din autofinantare, profit, credite, subventii,aport la capital.

Termenele iniţiale, intermediare şi finale de realizarea a obiectivelor

NR.CRT.

ACTIVITĂŢI DURATA DE EXECUŢIE

(luni)

DURATA DE EXECUTIE

(zile)

RESPONSABIL

1. Crearea de noi modele 01.01-07.03 63 Directorul general şi directorul economic

1.1. Contractarea designerului 01.01-15.01 14 Director economic

1.2. Crearea modelelor 16.01 -16.02 28 Director economic

1.3. Instruirea şefilor de echipă 17.02-20.02 7 Biroul tehnic

1.4. Producerea modelelor respective de canapele

21.02-07.03 14 Biroul tehnic

2. Adaptarea modelelor În funcţie de cererile primite

168 Şeful de producţie

3. Crearea de dormitoare 01.03-25.05 77 Biroul tehnic

3.1. Contractarea designerului 01.03-15.03 14 Director economic

3.2. Crearea modelelor 16.03 -16.04 28 Director economic

3.3. Instruirea şefilor de echipă 17.04-24.04 7 Biroul tehnic

3.4. Producerea modelelor 25.04-25.05 28 Şeful de producţie

Resursele necesare

Surse de finanțare CheltuieliExplicații Suma (RON) Explicatii Suma(RON)

Aport la capital 200.000.000270.000.000

24.000

Angajare designerFabricare canapeleFabricare dormitoareAngajare personalLenjerii de pat oferite cadouObiecte decorative oferite cadou

25.000199.990.000269.985.000

24.000

15400

14000Autofinanțare 100.000.000 Achiziționare materii prime 100.000.000

Profit 348.80012.80080.00030.000

Achiziționare camioaneAngajare șoferiConsum motorinăÎnchiriere spațiuTaxeAmenajare spațiuAngajare personal

320.00028.80012.80080.0007000190004000

Credite 93.30073.60070.000

Achiziționare camere de uscareTaxeÎnchiriere spațiuAmenajare spațiuAngajare personalÎnchriere spațiu

93.0001770016000120003840075500

Subvenții 1000 Amenajare spațiu 1000

TOTAL 570733500 TOTAL 570733500

Formularea strategiei globale a firmei (Modelul SWOT)

Puncte tari:

Unul dintre punctele tari ale firme îl constituie gama largă de produse. Noile modele acoperă prin linii ți cromatică toate stilurile, începând de la cel clasic (declinat în variantele clasic, rustic și case de vacanta), trecând prin contemporan (în variantele contemporan, natural și tendințe) pâna la cel urban si young living.

Canapelele din noua colecție sunt în proporție de 65% în zona de piele și în proporție de 35% în zona de stofe prețioase sau combinații de stofe cu piele.

De asemenea printre punctele tari ale firmei Mobexpert se numară investițiile anuale peste 2 milioane € în utilaje, tehnologii avansate şi sisteme noi de producţie.În ceea ce privește exportul, un alt punct forte al firmei Mobexpert, studiile arata ca în Franţa, piaţa predilectă a fabricii, o locuinţă din zece este mobilată cu produse Mobexpert.

Firma produce în serie mică si mobilier de casă din lemn masiv, exportând peste 80% din produsele sale în Franţa, Germania, Olanda, Belgia.

Puncte slabe: O problemă cu care se confruntă Mobexpert și nu numai o reprezintă migrația forței de

muncă specializată în străinatate.În prezent, Mobexpert și alți operatori economici depun eforturi considerabile pentru

meninerea fortei de muncă calificată în țară și pentru a crește productivitatea muncii și calitatea produselor în condițiile unei competitivități din ce în ce mai mari.

Oportunități

Una din oportunitatile firmei o constituie creșterea numarului de construcții pentru clasa medie și facilitățile pentru creditele pentru locuințe. Acest aspect trage de la sine nevoia de mobilier.

O altă oportunitate ce se ivește constă în extinderea pe piețele externe, mobilierul produs de Mobexpert făcându-se deja remarcat la nivel european, cu scopul de a-și mări aria de acoperire a vânzărilor.

Amenințări

O amenintare este reprezentata cresterea constantă din ultimii ani a costurilor cu materii prime și costurile cu forța de muncă, estimările firmei Mobexpert arătând ca, pana in 2016, costurile cu forta de munca aproape se vor dubla, iar costul materiei prime va cunoaște o creștere anuală de aproximativ 10%. Aceste creșteri se vor reflecta obligatoriu in prețul mobilei de pe piața românească.

Reprezentanții Mobexpert apreciază ca, până în 2018, vom asista la o scumpire, in medie, cu 30% a mobilei în România, poate chiar mai mare pentru produsele care implică mai multă manoperă, cum ar fi mobilierul din lemn masiv.

Matricea de evaluare a factorilor externi ai Mobexpert (MEFE)

Nr. Curent Factori Externi

Coeficient de importanță

(kj)Notă acordată

(Nj)

Punctaj acordat(kj x Nj)

1 Diversificarea produselor

0.3 4 1.2

2 Cererea pe piața internă

0.2 2 0.4

3 Scăderea cererii pentru produsele oferite

0.1 4 0.4

4 Apariția de noi competitori

0.1 3 0.3

5 Activitatea promoțională a firmelor concurente

0.3 1 0.3

6 PGEF ∑ kj = 1 - ∑ kj x Nj=¿2.6

Matricea de evaluare a factorilor interni ai Mobexpert (MEFI)

Nr. Curent Factori Interni

Coeficient de importanță

(kj)Notă acordată

(Nj)

Punctaj acordat(kj x Nj)

1 Calitatea produselor oferite

0.2 4 0.8

2 Cota de piață deținută

0.3 4 1.2

3 Promovarea produselor

0.3 0.3 0.9

4 Politica de preț 0.1 2 0.25 Gradul de

autofinanțare0.1 3 0.3

6 PGIF ∑ kj = 1 - ∑ kj x Nj=¿3.4

Observa ție Notele acordate semnifică următoarele lucruri:N = 1 – factorul reprzintă un pericol gravN = 2 – apreciere medie a factorului respectivN = 3 – răspuns peste medie al firmei N = 4 – firma se comportă corespunzător în raport cu factorul dat

Pe baza analizei și calculului matricei celor doua matrici au reieșit următoaarele rezultate - Pentru MEFE avem un scor de 2.6- Pentru MEFI avem un scor de 3.4

Concret, intersecția celor două rezultate cad în cadranul numărul I, adică în strategii de creștere. S.C. Mobexpert S.A. este deja în plin avât investițional, de la restructurarea utilajelor folosite în fabricarea de mobilier, până la diversificarea sa pe alte nișe de piață (un exemplu ar fi acela că în 2014 grupul condus de Dan Șucu a înființat o nouă subdivizie numită Horeca specializată în mobilier de calitate bazat pe munca unor designeri profesioniști).

În același timp, faptul că piața de mobilier este una dinamică în care concurența nu stabilește un lider pe termen lung, impune grupului Mobexpert ca să fie mereu deschis către nou, orientat spre inovație, fapt ce se poate realiza printr-o diversificare de produse dar și prin consultarea în mod periodic a pieței locale de mobilă.

De asemenea, exporturile sunt o altă așternativă de strategie de creștere, Aurică Sereny, președintele APMR (Asociația Producătorilor de Mobilă din România) relata următoarele: “Industria de mobilă este un domeniu în dezvoltare, care a reușit să depășească pereioada de

criză. Anul trecut (2013), producția industrială a crescut cu 10.1%, iar în anul acesta a crescut cu 8.5%. A crescut în același timp exportul, anul trecut (2013) cu 16.8%, iar anul acesta (2014), avem o creștere de 9%, calculată pe primele opt luni”, tot acesta a mai declarat următoarele: “2014 este primul an în care a început să crească consumul intern, cu 7.4%, firme prestigioase deschizându-și în continuare magazine.”

Dar, în ciuda celor afirmate de președintele APMR, Dan Șucu, preșdintele grupului Moberpert afirmă că această ascensiune a exportului românesc de mobilă se bazează pe o conjunctură favorabilă pe piața mondială, și nu de capacitatea firmelor românești de a fi mai creative, acesta își argumentează punctul de vedere spunând că marii discounteri europeni, care crează cererea pentru fabricile românești, își pot muta producția în alte zone din Europa de Est, care la rândul lor pot devein mai ieftine. Așadar, miza pe mobilier ieftin, nu reprezintă un avantaj competitiv al fabricilor de mobilă din România. Acest afirma următoarele “Creșterea exportului de mobilier este un fenomen legat de ceea ce aș numi «clienți oportuniști». Vorbesc despre marile rețele de discount din Europa de Vest, cu o foarte mare flexibilitate în a-și muta comenzile și cu o și mai mare sensibilitate la oscilațiile de preț pe termen scurt.”

Necesitatea de creștere este ilustrată și în tabelul de mai jos unde avem cotele de piață ale principalilor retaileri de mobilă din România, și putem observa cum în doar un an de zile cota Mobexpert a scăzut cu 5 procente. Compania Cota

(anul 2013)Compania Cota

(anul 2014)Elvila International SA 16.7% Elvila International SA 16.4%Mobexpert Group SRL 15.3% Mobexpert Group SRL 14.8%Inter IKEA Systems 10.3% Inter IKEA Systems 10.7%Kika Mobelhandels 4.2% Kika Mobelhandels* 4.2%Simex SA 3.1% Simex SA 1.9%