Analiza Aprofundata a Afacerii - SC Biofarm SA
-
Upload
bratu-andreea -
Category
Documents
-
view
226 -
download
0
Transcript of Analiza Aprofundata a Afacerii - SC Biofarm SA
-
7/30/2019 Analiza Aprofundata a Afacerii - SC Biofarm SA
1/20
CAPITOLUL I
PREZENTAREA GENERAL A PROBLEMEI ANALIZATE
1.1 Prezentarea societtii
Societatea comercial BIOFARM S.A. este productoare de medicamente pentru uz
uman cu sediul social n Bucuresti, Str. Logoft Tutu nr. 99. Principala activitate a Societtii
este productia si comercializarea produselor farmaceutice.
Societatea s-a nfiintat n anul 1991, n temeiul Legii nr.15/1990 si a Legii nr.31/1990
si n conformitate cu HG 1224/1990 si este nmatriculata la Registrul Comertului sub nr.
J40/199/1991.
SC Biofarm S.A. detine o participare de 3.500 euro reprezentnd 50% din capitalul
social al unei companii din Ucraina. Compania din Ucraina nu a desfsurat activitate
economico-financiara pn la data de 31.12.2008.
ntr-o piata farmaceutic extrem de dinamic si n care competitia este foarte strns,
S.C. BIOFARM S.A. a reusit s si pstreze pozitia prin mbunttirea si diversificarea
continu a gamei de produse, n prezent compania avand 130 de produse n portofoliu. De
asemenea, calitatea produselor, ofertele competitive si modalitatile eficiente de promovare
plaseaz Biofarm ntre primii 10 productori de medicamente.
Actiunile S.C. BIOFARM S.A. au fost tranzactionate pe Piata RASDAQ, la categoria
de baz, din data de 19.11.1996. Conform hotrrii adunrii generale extraordinare a
actionarilor nr. 40 din 24.03.2005, s-a aprobat demararea operatiunilor necesare listrii
societtii la categoria I a Bursei de Valori Bucuresti.
Diagram realizat n baza datelor puse la dispozitie de S.C. Biofarm pe www.bvb.ro
3
http://www.bvb.ro/http://www.bvb.ro/ -
7/30/2019 Analiza Aprofundata a Afacerii - SC Biofarm SA
2/20
Compania, fondat n 1924, s-a concentrat pe dezvoltarea, producerea si
comercializarea att a unor branduri puternice, ct si a unor produse generice.
n prezent Biofarm este unul dintre primii 10 productori romni existenti pe piata
farmaceutic din Romnia, o piat dinamic si foarte competitiv. Compania este certificat
n conformitate cu cerintele standardului EN ISO 9001:2000 si ale Ghidului privind bunapractic de fabricatie (GMP) pentru toate liniile de productie. De asemenea, actiunile sale sunt
listate la Bursa de Valori Bucuresti - Categoria I.
Cu laboratoare de cercetare de cel mai nalt nivel, linii de productie moderne si o
puternic echip de reprezentanti medicali si de vnzri, Biofarm se regseste de mai multi
ani n topul primilor 3 productori romni de solutii si suspensii pentru administrare oral,
este cel mai important productor romn de capsule gelatinoase moi si unul dintre cei mai
mari fabricanti de comprimate si drajeuri din Romnia.Lansarea de noi produse si mbunttirea portofoliului sunt puncte cheie ale strategiei
de dezvoltare a companiei. Pentru a-si mbuntti pozitia att pe piata ntern, ct si pe cea
international, Biofarm va dezvolta si lansa aproximativ 10 produse n fiecare an.
Strategia de dezvoltare a companiei Biofarm nclude, de asemenea, mbunttirea
prezentei companiei pe piata de retail, continuarea dezvoltrii fortei de vnzri pentru
mbunttirea reprezentrii n piat si cresterea numrului de produse. Investitiile n cercetare,
lansarea si promovarea propriilor produse vor continua pentru a ajuta la mbunttirea pozitiei
companiei n piat
Informatiile referitoare la impozitul pe profit
Impozitul pe profit de plat a fost calculat tinnd cont de influentele cheltuielilorImpozitul pe profit de plat a fost calculat tinnd cont de influentele cheltuielilor
nedeductibile, respectiv veniturilor impozabile, a facilittilor fiscale precum si a efectelornedeductibile, respectiv veniturilor impozabile, a facilittilor fiscale precum si a efectelor
impozitului amnat. O reconciliere ntre profitul contabil si cel fiscal ce a stat la bazaimpozitului amnat. O reconciliere ntre profitul contabil si cel fiscal ce a stat la baza
calculului impozitului pe profit este prezentat n tabelul urmtor:calculului impozitului pe profit este prezentat n tabelul urmtor:
Denumire indicatoriDenumire indicatori 20072007 20082008
Venituri totaleVenituri totale 64,609,55064,609,550 70,506,36070,506,360Cheltuieli totale (mai putin impozitul pe profit)Cheltuieli totale (mai putin impozitul pe profit) (48,639,931)(48,639,931) (89,379,479)(89,379,479)Rezultat contabilRezultat contabil 15,969,61915,969,619 (18,873,119)(18,873,119)DeduceriDeduceri (5,607,223)(5,607,223) (6,176,471)(6,176,471)Cheltuieli nedeductibileCheltuieli nedeductibile 6,152,8416,152,841 41,501,73141,501,731
Rezultat fiscalRezultat fiscal 16,515,23716,515,237 16,452,14116,452,141Impozit pe profit ( Rezultat fiscal x 16%)Impozit pe profit ( Rezultat fiscal x 16%) 2,642,4382,642,438 2,632,3432,632,343
4
-
7/30/2019 Analiza Aprofundata a Afacerii - SC Biofarm SA
3/20
Reduceri de impozit pe profit calculate potrivitReduceri de impozit pe profit calculate potrivitlegislatiei n vigoarelegislatiei n vigoare
(187,032)(187,032) (195,309)(195,309)
Total impozit pe profitTotal impozit pe profit 2,455,4062,455,406 2,437,0342,437,034
1.2 Identificarea si prezentarea n amnunt a problemei
1.Evaluarea activitii de vnzare
n anul 2008 S.C. BIOFARM S.A. a nregistrat comparativ cu anul 2007, o crestere de
2,28% n unitati si de 15,61%* n valoare, vnzrile Biofarm ctre consumatori crescnd n
2008 cu aproximativ 10 milioane lei fat de anul 2007.
n contextul unei piete farmaceutice competitive, Biofarm si-a mbunttit sidiversificat permanent gama de produse, ajungnd n prezent la un portofoliu de 130 de
produse, fapt care a permis cresterea rezultatelor, sustinut de cheltuieli suplimentare pentru
lansarea produselor noi n vederea dezvoltrii viitoare a companiei.
Valoarea total a vnzrilor de produse finite n cursul anului 2008 a crescut n valoare
cu 4%. De mentionat c piata farmaceutic local a sczut n valoare cu 3.54%.
n anul 2008 exportul a nregistrat o crestere a vnzrilor n valoare cu 21% . Biofarma
S.A. a depus spre nregistrare n anul 2008 un numar de 15 produse n 4 tri , din care 12produse au primit aprobarea de nregistrare n 4 tri.
ntr-o piat farmaceutic extrem de dinamic si n care competitia este foarte strans,
S.C. BIOFARM S.A. a reusit s si pstreze pozitia prin mbunttirea si diversificarea
continu a gamei de produse, n prezent compania avand 130 de produse n portofoliu. De
asemenea, calitatea produselor, ofertele competitive si modalitatile eficiente de promovare
plaseaz Biofarm ntre primii 10 productori de medicamente.
Biofarm va pstra si n 2009 aceasta strategie de dezvoltare bazat pe lrgirea simbunttirea potrofoliului de produse si pe ptrunderea pe noi piete de desfacere. De
asemenea, va continua sa investeasca n dezvoltarea capacittii de productie si promovarea
propriilor produse n categoriile specifice pentru a asigura o crestere constant a companiei.
Compania are ncheiate contracte de vnzare anuale cu cei mai puternici distribuitori de pe
piata farmaceutic, avnd o cot de piat de aproximativ 68% si o bun putere de desfacere a
Sursa de date CEGEDIM Romania, vanzari farmacie consumator final, la pret de consumator (MSP), piata involum - unitati, piata in valoare RON Piata locala farmaceutica companii care produc si vand in Romania.
5
-
7/30/2019 Analiza Aprofundata a Afacerii - SC Biofarm SA
4/20
produselor n farmacii. Astfel, n 2008 distributia s-a desfsurat preponderent cu primii 10
distribuitori, conform clasificarii pietei farmaceutice, dintr-un total de aproximativ 150.
n anul 2008 nu au existat incidente n colaborarea cu acesti distribuitori, nici din punct de
vedere al vnzrii, nici al ncasrii vnzrilor.
2.Evaluarea activitii de aprovizionare tehnico-material (surse indigene, surse import)
Conform datelor din bilant, la 31.12.2008, stocurile au crescut cu aproximativ 48%
fat de 31.12.2007, datorit necesittii crerii unor stocuri tampon de produse finite si a
cresterii sortimentelor de produse finite din portofoliu.
Pe lnga efortul de a mentine stocurile la un nivel optim, compania si-a ndreptat
atentia spre mbunattirea conditiilor si modului de lucru cu furnizorii, astfel: Portofoliu furnizori n 2008 : 122 furnizori pentru materii prime si ambalaje
(aproximativ. 53 % surse import si 47 % surse indigene);
Cresterea termenului de plat la furnizorii interni si externi.
Numr furnizori noi aprobati n cursul anului 2008 6 furnizori.
Furnizorii au fost selectati n functie de calitate, documente transmise, preturile cele
mai mici si conditiile de plat optime.
3.Evaluarea aspectelor legate de angajaii/personalul societii comerciale
Numarul mediu de salariati pentru anul 2008 este de 335. Din totalul de angajati 53% fac
parte din Sindicatul Independent al Societatii, sindicat inregistrat la Confederatia Sindicatelor
Democratice din Romania.
38% din total sunt angajati cu studii superioare, 32% sunt angajati cu studii medii, iar restul
sunt la nivel de scoala profesionala / gimnaziu.
n cursul anului 2008 nu au fost inregistrate conflicte intre manageri si angajati. Anual senegociaza intre patronat si sindicat conditiile contractuale pentru anul n curs, conditii
mentionate n Contractul Colectiv de Munca aplicabil la nivel de societate.
4.Evaluarea activitii societii comerciale privind managementul riscului
Pentru a micsora impactul expunerii societatii la riscul de pret au fost luate masuri de incheiere
pe termen mediu a contractelor de aprovizionare la preturi negociate atat n moneda nationala
cat si n valuta (n special euro si usd)cu furnizori alternativi de materii prime sau servicii. n
6
-
7/30/2019 Analiza Aprofundata a Afacerii - SC Biofarm SA
5/20
spatele acestor negocieri de preturi a fost avuta n vedere sensitivitatea profitabilitatii produselor
BIOFARM la modificarile de pret si/sau de curs valutar la intrarile de materii prime.
SC Biofarm SA are posibilitatea modificarii preturilor la majoritatea produselor sale, exceptie
facand medicamentele cu preturi controlate de Ministerul Sanatatii.
SC Biofarm SA lucreaza cu cei mai puternici distribuitori din piata incercand n acest fel saminimizeze riscul aferent expunerilor.
1.2 Nivelul si dinamica principalilor indicatori economico-financiari ai
BIOFARM S.A.
Principalii indicatori economico-financiari utilizati pentru aprecierea eficientei
activittii societtii sunt: veniturile totale, cheltuielile totale, profitul, cifra de afaceri,productia marf, productia exercitiului, active fixe, active circulante, viteza de rotatie a
activeor circulante, numrul de salariati, productivitatea muncii, ratele rentabilittii.
Veniturile totale n anul 2005 au fost 55.314.437 lei, nregistrnd anual, creteri de
aproximativ 10%. Astfel, n 2006 veniturile au fost de 58.296.599 lei, n 2007 de 64.609.550
lei, iar n 2008 de 70.506.360 lei. Aceast cretere constant s-a datorat, n cea mai mare
parte, situatiei economice din tar n acesta perioada, ntreprinderea nregistrand n anul 2008
o pierdere de 18.873.119 lei, care va trebui recuperat n anii urmtori.
Cheltuielile unei ntreprinderi reflect, sub form valoric ntregul consum de factori
de producie sau de resurse materiale, umane i financiare, efectuat pentru fabricarea i
vnzarea produciei. Nivelul, dinamica i structura acestor cheltuieli reflect, n mod sintetic,
activitatea ntreprinderilor industriale pe linia folosirii eficiente a resurselor de care dispun, iar
reducerea nivelului lor trebuie s reprezinte un obiectiv principal pentru toi agenii
economici, n vederea sporirii eficienei ntregii activiti desfurate.
Fa de 2005, cheltuielile totale au crescut n 2008 de 2,1 ori, devansnd astfel ritmul
de cretere a veniturilor n aceeai perioad. Acest lucru a fost determinat de situaia tot mai
grea prin care trece firma de civa ani, datorit reducerii comenzilor, care au dus la o dublare
a cheltuielilor n 2008 fa de 2005, n timp ce veniturile au crescut cu numai 10%. Toate
acestea au condus la apariia pierderilor, care au atins n 2008 un nivel de 18.873.119 lei.
Producia exerciiului, ca indicator valoric al produciei industriale, exprim rezultatul
direct i util al activitii industrial-productive pe o anumit perioad de timp (lun, trimestru,
an). Pentru ntreprinderea noastr, productia exercitiului a crescut constant din 2005 pn n
2008.
7
-
7/30/2019 Analiza Aprofundata a Afacerii - SC Biofarm SA
6/20
Producia marf fabricat exprim, sub form valoric, rezultatele activitii industrial-
productive destinate vnzrii pe o anumit perioad de timp.
La BIOFARM S.A. producia marf a crescut n anul 2008 cu 12,6% fa de 2002.
Cifra de afaceri a crescut n 2006 comparativ cu 2005 cu 14,5%, n 2007 fa de 2006
cu 7,8%, iar n anul 2008 fa de 2007 cu 4,4 %, atingnd un nivel de 65,102,889 lei. Evoluiacifrei de afaceri n raport cu producia marf a avut un ritm de cretere asemntor, care s-a
concretizat n creterea stocurilor.
In strns legtur cu evoluia cifrei de afaceri trebuie avut n vedere i valoarea
activelor circulante i odat cu aceasta viteza de circulaie a lor.
La BIOFARM S.A. se constat o majorare a nivelului acestora, nregistrnd n 2005 o
valoare de 37.219.205 lei, 44.681.808 lei n 2006 i 68.218.208 mii lei n 2008, ceea ce
nseamn o cretere procentual cu 83,2% n2008 fa de 2005.Viteza de rotaie a activelor circulante n perioada 2005-2008 a nregistrat o evoluie
fluctuant, de la 268 zile n 2005 crescnd la 280 zile n 2006, dup care n 2001 a crescut la
326 de zile, iar in 2008 s creasc pn la 381 de zile. Cresterea constant a vitezei s-a datorat
cresterii stocurilor care au crescut n 2008 pn la 1.418.325 lei, adic cu 78% mai mult ca n
2007.
Activele fixe, au atins n 2005, un nivel de 37.862.007 lei dup care n urmtorii ani
nivelul acestora a crescut pn la 78.431.513 n 2008.
Numrul de salariai a nregistrat o scderea contiu pn n 2007, ca n 2008 s
creasc pn la 335.
Productivitatea muncii, unul dintre cei mai importani indicatori sintetici ai eficienei
activitii economice a ntreprinderilor, reflect eficacitatea sau rodnicia muncii cheltuite n
procesul de producie.
Productivitatea muncii se poate analiza pe baza cifrei de afaceri i a numrului de salariai. La
BIOFARM S.A. aceasta a crescut de la 155.392 lei n 2005 la 196.863 n 2007. Aceste sporuri
se datoreaz att creterii cifrei de afaceri, ct i reducerii numrului de personal. n 2008 se
observ o scdere a productivittii muncii cu 2% pe fondul cresterii numrului de salariati.
8
-
7/30/2019 Analiza Aprofundata a Afacerii - SC Biofarm SA
7/20
Tabel nr.1
Indicatori UM Valoare2005 2006 2007 2008
Venituri totale lei 55.314.43
7
58.296.59
9
64.609.550 70.506.360
Cheltuieli totale lei 41.507.273
43.317.244
48.639.931 89.379.479
Profit/pierdere lei 13.807.16
4
14.979.35
5
15.969.619 - 18.873.119
Cifra de afaceri lei 50.469.15
2
57.829.93
5
62.344.059 65.102.889
Valoarea adugat leiProducia exerciiulu lei 51.745.6
66
56.498.1
27
62.405.613 64.796.478
Producia marf lei 50.212.143
57.589.919
62,343,372 63,684,564
Numr salariai pers. 333 332 317 335Productivitatea muncii lei/salariatt 155.392 170.175 196.863 193.422Active circulante lei 37.219.
205
44.681.
808
55,972,987 68,218,208
Active fixe total lei 37.862.
007
41.161.
719
110,143,052
78,431,513
Capital propriu lei 57.197.
307
70,532,
742
151,023,69
5
129,713,54
2Viteza de rotaie nr.rotatii 1,35 1,29 1,11 0,95Durata medie a unei
rotaii
zile 268 280 326 381
Tabel nr.2Tabel nr.2
INDICATOR 06/05 07/06 08/07abs
-mii lei -
proc
%
abs
-mii lei -
proc
%
abs
-mii lei -
proc
%Cifra de afaceri 7,360,783 114,5
8
4,514,124 107,8
0
2,758,830 104,4
2
9
-
7/30/2019 Analiza Aprofundata a Afacerii - SC Biofarm SA
8/20
1.31.3Analiza dinamicii i structurii cifrei de afaceri n perioada 2006-2008
Cifra de afaceri reprezint suma total a veniturilor din operaiuni comerciale efectuate
de o firm ntr-o perioad de timp determinat (exclusiv veniturile financiare i excepionale).
Interesul oricrui ntreprinztor vizeaz o cretere a cifrei de afaceri pentru obinerea unuiprofit ct mai mare sau a unuia moderat, dar cu un grad de certitudine n viitor.
Pentru a-i diminua riscurile care apar pe segmentele de pia pe care activeaz, multe
firme i diversific oferta de produse i servicii, avnd astfel o structur variat a veniturilor.
In analiza surselor de venituri este important s se plece de la caracterizarea ntreprinderii n
funcie de modul de operare, respectiv dac opereaz pe o singur pia sau mai multe,
ntruct fiecare pia poate avea o evoluie proprie, distinct i specific, cu influene asupra
rezultatelor obinute de firm.De aceea, n evaluarea potenialului de cretere a veniturilor sunt necesare informaii
privind sursele de venituri, evoluia n ultima perioad de timp, precum i modul lor de
agregare pe diferite niveluri.
Analiza dinamicii i structurii cifrei de afaceri urmrete evoluia pe total i pe elementele
componente precum i modificrile intervenite n structura cifrei de afaceri.
De asemenea, analiza dinamicii i structurii cifrei de afaceri sesizeaz cauzele care au
determinat evoluia acestui indicator i modificrile structurale, n vederea stabilirii msurilor
corespunztoare pentru reglarea activitii. Astfel, modificarea acesteia se reflect asupra
principalilor indicatori economico-financiari, precum i asupra eficienei activitii societii
comerciale.
Mrimea cifrei de afaceri se determin prin nsumarea veniturilor provenite din
activitatea de baz a ntreprinderii (Vb) cu veniturile provenite din alte activiti (Va) :
CA= Vb+ Va,
unde :
Vb - reflect cifra de afaceri din activitatea de baz a ntreprinderii ;
Va reflect cifra de afaceri din activiti cu caracter industrial sau din executarea
unor lucrri i prestarea unor servicii ctre teri.
In procesul de analiz este necesar s se calculeze modificarea absolut i procentual
intervenit n mrimea cifrei de afaceri din perioada curent fa de cea prevzut sau din
perioada de baz, astfel :
10
-
7/30/2019 Analiza Aprofundata a Afacerii - SC Biofarm SA
9/20
CA=CA1- CA0 ;
CA% =0
CA
CA; CA% = ICA-100
n tabelul nr.2 sunt cuprinse modificrile absolute i procentuale intervenite n
mrimea cifrei de afaceri n perioada 2006-2008. Astfel, se observ c cifra de afaceri i-a
redus ritmul de cretere n 2006, acesta fiind de 7,3%, urmat de o scdere a cte 3% n
urmrorii doi ani. Valoarea cifrei de afaceri nete realizat in anul 2008 a fost de 65.102.889
lei n crestere cu 4.5 % fat de anul 2007.
Contribuia elementelor componente la modificarea, cifrei de afaceri se poate calcula
cu ajutorul metodei balaniere :
1.Vb
CA
= Vb1 Vb o ;
2.Va
CA
= Va1 Vao ;
VaVb
CA
,2
1 = CA ;
VaVb
CA
,2
1 % = CA% ;
In funcie de mrimea i semnul acestor influene se pot face aprecieri cu privire lacontribuia pozitiv sau negativ a veniturilor din activitatea de baz sau a celor din alte
activiti la modificarea total a cifrei de afaceri a ntreprinderii. Contribuia principal la
modificarea cifrei de afaceri totale revine veniturilor din activitatea de baz a fiecrei
ntreprinderi.
In cadrul analizei se poate calcula i ponderea veniturilor din activitatea de baz i din
alte activiti fa de cifra de afaceri total a ntreprinderii, astfel :
G = CAVaVb,
x100
De asemenea, este necesar s se calculeze i modificrile intervenite n mrimea
acestor ponderi :
G = G1- G0
In funcie de schimbrile intervenite n mrimea acestor ponderi se poate face o
analiz structural a cifrei de afaceri, precum i a schimbrilor intervenite n ponderea cifrei
11
-
7/30/2019 Analiza Aprofundata a Afacerii - SC Biofarm SA
10/20
de afaceri din activitatea de baz sau din alte activiti. Schimbrile intervenite n structura
cifrei de afaceri trebuie s fie corelate cu modificrile care au avut loc n profilul i structura
produciei vndute, precum i n cerinele pieei .
n 2006, cresterea cifrei de afaceri s-a datorat cresterii productiei vndute, acoperind
scderea altor venituri din exploatare cu 83%.
1.4 Analiza factorial a cifrei de afaceri
In afara analizei structurale i comparative cu perioadele anterioare cifra de afaceri
poate fi analizat i din punct de vedere factorial, stabilindu-se astfel sistemul de factori care
contribuie la evoluia ei.
Pentru analiza factorial a cifrei de afaceri se pot utiliza mai multe modeledeterministe de tip multiplicativ sau produs ntre factori :
CA = qp ;
CA = N x W x Kv = N xN
Qfx
Qf
CA= N x
N
Afx
Af
Af'x
'Af
Qfx
Qf
CA;
CA = T x cah = N x E x cah ;
CA = A e xeA
CA= A e x
eA
AcxAc
Afx
Af
Af'x
'Af
CA;
unde :
CA cifra de afaceri ;
q- cantitatea vndut ;
p preul mediu de vnzare (exclusiv TVA) ;
T fondul total de timp (ore-om) ;Cah cifra de afaceri medie orar ;
Af valoarea medie a mijloacelor fixe ;
Af - valoarea medie a mijloacelor fixe productive ;
N numrul mediu de salariai ;
A e valoarea medie a activelor de exploatare ;
Ac valoarea medie a activelor corporale.
12
-
7/30/2019 Analiza Aprofundata a Afacerii - SC Biofarm SA
11/20
Mrimea cifrei de afaceri ntr-o ntreprindere depinde de volumul fizic al produciei
vndute pe sortimente (q) i de preul de vnzare pe unitatea de produs (p) :
CA = q.p
Schema factorilor de influen se prezint astfel :
q
CA
p
Iar influenele factorilor se calculeaz cu ajutorul metodei substituirilor n lan :
1.q
CA
=q1p0 q0p0
2.q
CA
=q1p1 q1p0
pq
CA
,2
1 = CA
Modificarea cifrei de afaceri poate avea loc pe seama volumului produciei vndute i
a preului de vnzare. De remarcat c primul factor conine i influena structurii producie
vndute, care poate fi cuantificat prin calcularea unui pre mediu de vnzare n cazul
produselor omogene.
CA = qp ;
Unde : p =100
pgi
gi structura produciei vndute
p preul de vnzare peproduse
p - preul mediu de vnzare, pentru produsele omogene.
Exemplificarea metodologiei de analiz pentru modelul
13
-
7/30/2019 Analiza Aprofundata a Afacerii - SC Biofarm SA
12/20
CA = T x cah implic urmtoarele date :
Tabel nr. 3
Indicatori 2006 2007 2008 07/06 08/07Fondul total de
timp (ore)
637.440 608.640 643.200 -28.800 34.650
Cifra de afaceri
medie orar
90,722 102,431 101,217 11,709 -1,214
Cifra de afaceri 57.829.935 62.344.059 65.102.889 4.514.124 2.758.830
Modificarea cifrei de afaceri cu 5.958.843, respectiv 23.972.245 mii lei, este
determinat de urmtorii factori :
1. fondul total de timp
T
CA
= (T1-T0)cah0
01/00 :T
CA
= (608.640 637.440) x 90,722= -2.612.793,3lei
02/01 :T
CA
= (643.200 608.640) x 102,431= 3.549.234,1 lei
2. cifra de afaceri medie orarcah
CA
=T1(cah1- cah0)
01/00 :cah
CA
= 608.640 (102,431- 90,722) = 7.126.565,7 lei
00/01 :
cah
CA = 643.200 (101,217 102,431) =-780.844,8 mii lei
Sintetiznd calculul influenei factorilor, nivelul cifrei de afaceri n perioada 2007-
2008 se prezint astfel :
T = -2.612.793,3
CA =4.514.124
14
-
7/30/2019 Analiza Aprofundata a Afacerii - SC Biofarm SA
13/20
cah = 7.126.565,7
In perioada 2006-2007, la creterea cifrei de afaceri o contribuie nsemnat a avut-o
cifrea de afaceri medie orar, spre deosebire de fondul total de timp, care a condus la scdereaacesteia. Putem spune, deci, c cei doi factori au avut influene opuse asupra modificrii cifrei
de afacei n perioada analizat.
In intervalul 2007-2008 influenele se pot sintetiza astfel :
T = 3.549.234,1
CA =2.758.830
cah = -780.844,8
In perioada 2007-2008 nivelul cifrei de afaceri a crescut cu 2.758.830 lei, consecin a
cresterii fondului total de timp i a scderii cifrei de afaceri medii orare.
Al doilea model de analiz ine seama de numrul mediu de salariai (N), de
productivitatea muncii (W) i de gradul de valorificare a produciei fabricate (Kv).
CA = N x W x Kv = N xN
QfxQf
CA
La rndul ei, productivitatea muncii poate fi privit n funcie de gradul de nzestrare
tehnic a muncii cu active fixe (It) i de eficiena utlizrii activelor fixe (E).
W = It x E =N
AfxAf
Qf
Eficiena utilizrii activelor fixe se poate calcula n funcie de ponderea activelor fixe
productive (Af) n totalul activelor fixe i de randamentul activelor fixe productive :
E =Af
Af'x
'Af
Qf
In acest caz, schema factorilor de influen se prezint astfel :
15
-
7/30/2019 Analiza Aprofundata a Afacerii - SC Biofarm SA
14/20
N It
CA W
Kv E
Pentru aplicarea metodologiei de analiz se folosesc datele din tabelul nr.5
In anul 2001 i n anul 2002 s-au nregistrat urmtoarele sporuri absolute fa de anii
anteriori :
01/00 : CA = 4.514.124 lei
02/01 : CA = 2.758.830 lei
Tabel nr.4 - lei-
Indicatori 2006 2007 2008Cifra de afaceri 57.829.935 62.344.059 65.102.889Producia marf fabr. 57.589.919 62,343,372 63,684,564
Numr de salariai 332 317 335Active fixe 41.161.719 110.143.052 78.431.513Active fixe productive 40.800.268 69.119.621 70.122.814Productivitatea muncii 170.175 196.863 193.422Inzestrarea tehnic a
muncii
123.981 347.754 234.123
Eficiena activelor fixe 0,99 0,62 0,89R an da men tu l A ct iv el or
fixe
1,41 0,90 0,908
Gradul de valorificare a
productiei fabricate
1,004 1,00 1,02
Influenele factorilor le stabilim cu ajutorul metodei substituirilor n lan :
1. influena numrului de salariai
N
CA
= (N1-N0) x Wo x Kv0
01/00 :N
CA
= (317-322) x 170.175x 1,004 = -854.278,5 lei
02/01 :N
CA
= (335-317) x 196.863x 1 = 3.543.534 lei
16
-
7/30/2019 Analiza Aprofundata a Afacerii - SC Biofarm SA
15/20
2. influena productivitii muncii
W
CA
= N1 x (W1-W0) x Kv0
01/00 :W
CA
= 317 (196.863 170.175) x 1,004 =8.493.936,3 lei
02/01 :W
CA
= 335 (193.422 196.863)x 1 = -1.152.735 lei
din care :
2.1. influena nzestrrii tehnice a muncii
It
CA
= N1 x (It1-It0) x E0 x Kv0
01/00 :It
CA
= 317 x (347.754-123.981) x 0,99 x 1,004 =70.507.586lei
02/01 :It
CA
= 335 x (234.123-347.754)x 0,62 x 1 = -23.601.158lei
2.2. influena eficienei activelor fixe
E
CA
= N1 x It1 x (E1--E0 )x Kv0
01/00 :E
CA
= 317 x 347. 754 (0,62 - 0,99 ) x 1,004 = - 40.950.159 lei
02/01 :E
CA
= 335 x 234.123 (0,89 - 0,62) x 1 = 21.176.425 lei
din care :
2.3.influena randamentului activelor fixe productive
r
CA = N1 x It1 x g1 (r1 r0) Kv0
17
-
7/30/2019 Analiza Aprofundata a Afacerii - SC Biofarm SA
16/20
01/00 :r
CA
= 317 x 347.75 4 x 0,62( 0,9- 1,41 )x 1,004 = - 34.996.690 lei
02/01 :r
CA
= 335 x 234.123 x 0,89(0,908-0,9) x 1 = 558.430,17 lei
3. influena gradului de valorificare a produciei marf
Kv
CA
= N1It1E1 (Kv1 Kv0)
01/00 :Kv
CA
= 317 x 347.754 x 0,62 (1- 1,004) = -273.390,28lei
02/01 :Kv
CA
= 335 x 234.123 x0,89 (1,02-1,004) = 1.116.860,2 lei
CAPITOLUL II
REZOLVAREA PROBLEMATICII IDENTIFICATE
2.1. Analiza principalelor ci de cretere a cifrei de afaceri
Scopul oricrei activiti economice, n condiiile unei economii de pia, l constituie
obinerea de profit. Ins economia de pia presupune existena concurenei, ceea ce face ca
agenii economici s urmreasc cu foarte mare atenie evoluia indicatorilor care exprim
eficiena.
Un astfel de indicator l constituie cifra de afaceri, de a crei analiz depinde
activitatea ntregii ntreprinderi.
18
-
7/30/2019 Analiza Aprofundata a Afacerii - SC Biofarm SA
17/20
Nivelul i dinamica cifrei de afaceri sunt influenate de o serie de factori naturali,
tehnico-organizatorici, economici, structurali.
In economia rii noastre, n prezent, se pune problema modernizrii i
retehnologizrii, stimulat de relaiile de proprietate privat i de aciunea legilor economiei
de pia, crendu-se condiiile favorabile pentru creterea productivitii muncii i a eficieneieconomice, asigurnd integrarea n economia de rilor europene dezvoltate.
Cile principale de cretere a cifrei de afaceri sunt : introducerea progresului tehnic, a
unor metode moderne de management, ridicarea calitii produselor, perfecionarea
metodelor de marketing.
Promovarea metodelor moderne de management reprezint o cale important de
sporire a produciei i a cifrei de afaceri, ea realizndu-se pe trei laturi principale :
perfecionarea metodelor de conducere, perfecionarea managementului produciei iperfecionarea organizrii muncii.
Perfecionarea metodelor de conducere, necesit introducerea metodelor moderne de
conducere i decizie, perfecionarea sistemului informaional, mbuntirea structurii
organizatorice a ntreprinderii, delimitarea corect a competenelor i rspunderilor. In cadrul
analizei se pot urmri unele aspecte legate de eficiena activitii de conducere, cum ar fi :
mrimea cheltuielilor de conducere, modul de fundamentare a deciziilor, numrul nivelelor
ierarhice, volumul lucrrilor efectuate, cantitatea, calitatea, circuitul i costul informaiilor etc.
Perfecionarea managementului producieipresupune organizarea raional a activitii
de producie i amplasarea judicioas a utilajelor, aprovizionarea ritmic a ntreprinderii,
seciilor i locurilor de munc cu materii prime, materiale, asigurarea documentaiei i
asistenei tehnice corespunztoare, organizarea riguroas a controlului calitii produciei etc.
Aceste msuri au un rol important n creterea ciferi de afaceri, deoarece permit organizarea
produciei, introducerea mecanizrii i folosirea raional a factorilor de producie.
Perfecionarea metodelor de conducere presupune stabilirea iniial a cerinelor
specifice ntreprinderii, dup care, n funcie de obiectivul stabilit se aleg cele mai bune
metode de realizare a lor. Astfel, o conducere tiinific este una din cele mai importante
soluii pentru managementul care, atunci cnd sunt respectate, conduc la buna funcionare a
ntreprinderii.
Parcurgerea ntr-un interval de timp ct mai scurt a perioadei de tranziie spre
economia de pia i apoi consolidarea acesteia presupune accentuarea caracterului intensiv al
dezvoltrii economiei romneti, care este indisolubil legat de creterea gradului de
mecanizare, automaizare, robotizare, electronizare i cibernetizare a produciei, care constituie
19
-
7/30/2019 Analiza Aprofundata a Afacerii - SC Biofarm SA
18/20
coordonate eseniale ale progresului tehnic, ce i vor pune amprenta asupra ritmurilor de
cretere a productivitii muncii n viitori ani.
Introducerea progresului tehnic constituie principala cale de cretere a productivitii
muncii, de economisire a muncii vii i materiale n fiecare ntreprindere.
In cadrul analizei, se urmrete situaia introducerii progresului tehnic sub toateformele sale, precum i a consecinelor acestuia. In acest sens trebuie s se studieze situaia
mecanizrii, dotarea ntreprinderii cu maini i utilaje de nalt nivel tehnic, precum i
introducerea procedeelor tehnologice avansate.
Situaia mecanizrii produciei se analizeaz cu ajutorul gradului de mecanizare, stabilit ca
raport ntre volumul produciei, lucrrilor sau operaiilor efectuate mecanizat i volumul total
de activitate, adic :
Gm =t
m
QQ x 100
In care :
Gm gradul de mecanizare ;
Mobilitatea fenomenelor economice specifice tranziiei, caracterizat prin schimbri
rapide i, uneori, imprevizibile ale cererii de mrfuri, ale raportului cerere-ofert, ale nivelului
preului etc., impun cunoaterea aprofundat a mecanismului pieei.
In acest context, devine esenial orientarea ntregului management spre creterea
capacitii de adaptare a firmei la fluctuaiile mediului economic, respectiv subordonarea
tuturor strategiilor realizrii funciei obiectiv : satisfacerea la un nivel superior a cerinelor de
consum i maximizarea, pe aceast cale a profitului.
Fundamentarea obiectivelor strategice reprezint o atribuie esenial permanent a
managementului firmei.
Mutaiile intervenite n ultimul timp n conjunctura economic impun anumite corecii
n ealonarea opiunilor strategice elaborate n anii anteriori.
2.2 Analiza efectelor modificrii cifrei de afaceri asupra principalilor indicatori
economico-financiari ai firmei
PROFITABILITATEA SIRENTABILITATEA
CAPITALULUI
2005 2006 2007 2008
Eficienta capitaluluidisponibil
Profit inainte de dobanzi si 14.221.421 15.254.173 16,225,241 (18,666,909
20
-
7/30/2019 Analiza Aprofundata a Afacerii - SC Biofarm SA
19/20
impozit (A) )Capital disponibil(B) 58.976.957 72.652.760 152,533,38
5130,740,249
A/B 24.11% 21.00% 10.64% -14.28%Eficienta capitalului propriu 11.713.463 12.715.098 13,514,213 (21,310,153
)
Profitul net (A) 57.197.307 70.532.472 151,023,695
129,713,543
Capital propriu (B)A/B 20,48% 18.03% 8.95% -16.4%
Rata profitului operational Profit inainte de dobanzi si
impozit (A)14.221.421 15.254.173 16,225,241 (18,666,909
)Venituri din exploatare (B) 52.964.703 56.906.878 62,691,353 66,351,673
A/B 26,85% 26.81% 25.88% -28.13%Rata profitului net
Profitul net (A) 11.713.463 12.715.098 13,514,213 (21,310,153)
Venituri totale (B) 55.314.437 58.296.599 64,609,550 70,506,360A/B 21,18% 21.81% 20.92% -30.22%
Rata activelor totaleProfit inainte de dobanzi si
impozit (A)14.221.421 15.254.173 16,225,241 (18,666,909
)Total active (B) 75.146.418 85.978.200 166,283,46
3146,922,696
A/B 18,92% 17.74% 9.76% -12.71%
SOLVABILITATERata datoriei
Total obligatii (A) 16.238.664
13.622.29
5
13,169,517 15,099,299
Total active (B) 75.146.418
85.978.20
0
166,283,463
146,912,266
A/B 7.92% 10.28%Rata autonomiei financiare
Capitalul propriu (A) 57.197.30
7
70.532.47
2
151,023,69
5
129,713,542
Total active mai putin datoriicurente nete (B)
60.687.40
4
74.476.19
3
154,623,636
132,819,948
A/B 94,25% 94.70% 97.67% 97.66%Rata acoperirii dobanzii Profit inainte de dobanzi si
impozit (A)14.221.42
1
15.254.17
3
16,225,241 (18,666,909)
Dobanda (B) 414.257 274.818 255,622 206,209A/B- ori 34 56 63 (91)
LICHIDITATE SI21
-
7/30/2019 Analiza Aprofundata a Afacerii - SC Biofarm SA
20/20
CAPITAL DE LUCRURata lichiditatii generale
Active curente 37.129.839
44.681.808 55,972,897
68,218,208
Obligatii curente 14.459.014
11.502.007 11,659,827
14,072,593
(A/B) 2,57 3,88 4.80 4.85Rata rapida a lichiditatii 37.129.83
944.681.808 55,972,89
768,218,208
Active curente 7.273.273 7.467.217 8,553,872 12,668,859Stocuri 14.459.01
2
11.502.007 11,659,827
14,072,593
Obligatii curente(A-B)/C 2,06 3,24 4.07 3.95
Perioada incasarii clientilor 19.117.074
19.752.710 29,357,977
27,938,453
Creante comerciale (A) 56.525.450
63.612.929 62,344,059
65,102,889
Cifra de afaceri neta (B)(A/B)*365- zile 123 113 172 157
Perioada imobilizariistocurilor
7.273.345 7.467.217 8,553,872 12,668,859
Stocuri (A) 19.237.000
21.922.845 22,378,804
23,763,591
Costul productiei vandute (B)(A/B)*365- zile 138 124 140 195
Perioada achitariifurnizorilor
6.620.300 7.176.605
Furnizori (A) 21.763.701
8,799,831 10,706,625
Cheltuieli materiale si dinafara (B)
19.229.386 35,056,499
39,745,033
(A/B)*365- zile 111 136 92 98
Se observ o scadere progresiv a eficientei capitalului propriu si acelui disponibil
ntre anii 2005-2008, atingnd nivelele de -14,28% si -16,4% n 2008.
Rata autonomiei financiare s-a mentinut la un nivel aproximativ constant, ntre
94,25% n 2005 si 97.66% n 2008.
Rata lichidittii totale a crescut de la an la an, ajungnd la valoarea de 4,85% in 2008.
22