Prezentarile in lumia afacerilorPrezentarea unui plan de afaceri este creat de obicei pe un calculator la Power

Point. Designeri profesionisti sunt capabili de a face informativ și memorabil.

Combinație adecvată de design vizual text și de înaltă calitate va fi un plus pentru

investitorii individuale. Dar design-ul este, desigur, nu ar trebui să distragă atenția

de la conținutul principal.

Trebuie remarcat faptul că succesul prezentării depinde nu numai de calitatea ideii,

el a oferit investitorilor, si design, depinde de capacitatea dumneavoastră de a

comunica cu oameni care conduc negocieri de afaceri și convingere.

Înainte de a face un discurs, conceput pentru a câștiga peste adversarii, este necesar

să se afle prioritățile lor. Tu ar trebui să vorbească cu aceeași limbă, arătând discret

care aproape de ei în spirit și profesa aceleași valori morale.

Pentru negocieri de succes cu investitorii sunt sfătuiți să adune informații despre

adversarii lor, deci imagina cu privire la modul lor de gândire și de interese. Stiind

în prealabil cu privire la preferințele și perspectivele de investitori, este ușor să

aloce în planul său de afaceri tocmai acele aspecte pe care le vor aprecia.

Vioiciunea vorbire, concizie, claritatea limbajului, probleme și încrederea - acestea

sunt principalele componente ale unui spectacol de succes. Nu sunt un supplicant,

ați ajuns să invite participarea la proiecte interesante și profitabile. Dvs. de sarcină

principală este de a se angaja într-un dialog cu investitorii, să trezească în ei un

interes deosebit în acest caz.

Pentru un rezultat de succes, veți avea nevoie de cunoștințe de psihologie și

retorică. Construcția fraza, pictura, vocea și tonul, totul are sens. Micul cunoaștere

a naturii umane, capacitatea de a respecta punctele de vedere ale altora, probă în

cadrul litigiilor, politețe și exterior calm prevede impact neprețuit cu privire la

rezultatele negocierilor. Orice lucru mic, care nu cred că, vorbind cu oamenii, pot

juca in favoarea ta.

Psihologii au cunoscut de mult ca fiecare persoana are propria concepție despre

lume și un model de percepție a acestora. Oamenii se împart în trei categorii -

imagini, si kinesteziki audialy. În primul rând primi sarcina principală de

informații prin organele de vizibilitate. Orice evenimente și accidente de viata,

orice sentimente, ele vor fi descrise cu ajutorul verbe și adjective care se referă la

vizual organam.Vtorye, audialy, baza de percepția lor este un zvon, prin urmare,

mai aproape de ei, alte instalatii verbale care reflectă efecte de sunet.

Kinestiziki mult mai înclinați să aibă încredere sentimentele, de percepție tactilă.

Pe exemplul toate cele trei variante pot fi exprimate ca:

Mă bucur că ne uităm la lumea în același mod.

Mă bucur că vorbim aceeași limbă.

Mă bucur că ne simțim la fel.

Problema este că un om obișnuit cu percepția vizuală, nu pot lasa prin declarațiile

dumneavoastră, dacă opera fraze care sunt configurate pe un kinestezika val sau

audiala. În consecință, dispuse sub viziune asupra lumii a adversarului, veți câștiga

un punct suplimentar în favoarea sa.

Mai mult decât atât, să știe în avans despre preferințele investitorilor, puteți calcula

întrebările pe care le vor avea, după consultarea proiectului. Ai nevoie sa te uiti

doar la ideea de afaceri din punctul de vedere al investitorului, desigur, în mod

obiectiv. Apoi, veți găsi imediat locurile care pot determina respingerea ei, și de a

găsi o modalitate de a merge în jurul acestor recife.

Mult depinde de stilul tau de a se comporta în abilitățile publice și interpersonale.

Aspect, capacitatea de a vorbi, capacitatea de a deține și de afișare de competențe

de afaceri în conversație - acesta este un set incomplet de virtuți necesare pentru a

impresiona adversarul.

Curatenie si gust în îmbrăcăminte, postura, capacitatea de a privi la el, nici gesturi

inutile sau libera limitat. Orice impresii vizuale care vor juca in favoarea ta.

Voce lină, tare și distinct. Lipsa de bâlbâială, balbism, pauze lungi, cuvinte

repetate (așa, cum ar fi, pe scurt, înseamnă, etc.). Abilitatea de a gestiona emoție.

Nu trebuie să fie fără suflet și monoton, în acest fel nimeni nu va fi capabil să

impresioneze. Afectivitate excesivă și entuziasm, de asemenea, du-te în rău.

Amintiți-vă, nu faci convinge emoții și fapte, emoțiile sunt doar un plus plăcută.

Orice discurs este mult mai probabil pentru a ajunge la publicul atunci când este

construit sub forma unui dialog, care implică publicul în discuție și a le face

implicate în acest proces. Câteva întrebări retorice va ajuta cu siguranta pentru a

obține efectul dorit.

Noi ar trebui să acorde atenție, de asemenea la construirea construcțiilor verbale.

Nr ambiguitate și incertitudine, numai afirmativ.

Aș dori să vă intereseze ... Sper că sunteți interesat de ...

Acest lucru ar trebui să fie uitat.

Sunt sigur că va fi interesat ... eu vă oferim ...

Orice plan de afaceri are colțuri ascuțite și momente penibile, exprimându-le

Retușarea sens negativ al umorului. Desigur, nu este necesar să-l transforme într-

un spectacol de stand-up, comediantul, dar două trei lucruri care pot aduce un

zâmbet la public, va merge într-un plus, iar ei se concentrează exact pe proiectul

dumneavoastra.

Prezentarea planului de afaceri nu trebuie să dureze mai mult de douăzeci de

minute. Ceea ce urmează este o conferință de presă mic, esența care - mai aproape

și mai adânc pentru a face cunoștință cu proiectul dumneavoastra. La proiectarea

prezentarea trebuie să se bazeze pe câteva elemente necesare în fiecare caz.

Esența planului de afaceri. Este prezentat într-un mod simplu, fără abuz de

terminologie speciale. În același timp, elementul ar trebui să reflecte geografia

proiectului, care este, locul de acțiuni viitoare.

Produsele companiei. Este descrisă cu accent pe calitățile sale pozitive. În cazul în

care bunurile sau serviciile fac parte din categoria de inovare, ar trebui să se acorde

pentru a plasa o de înțeles Explică esența lor individuale.

Acest produs necesită marcat nevoile generale ale întreprinderii în investiții

financiare, precum și un raport mai detaliat, ce se va alocate fondurile.

Rezultatele cercetării de marketing. Acest text este nu mai puțin de o pereche de

paragrafe, care este rațiunea pentru participarea la proiectul dumneavoastră.

Analiza de marketing trebuie să indice publicul țintă, concurența, de stabilire a

prețurilor și volumul de vânzări.

Se bazează indica mai clar rentabilitatea proiectului pe baza următorilor indicatori:

valoarea actualizată netă, rentabilitatea, termenul simplu și actualizată amortizare a

investiției și venitul net din activitatea de sine al companiei.

Trebuie acordată o atenție deosebită la descrierea personal pentru a rula proiectului

în locul și păstrați-l.

Dacă proiectul dumneavoastră necesită un consum specific de energie pentru

producția, acest aspect trebuie să fie negociate separat.

Aplicații ilustrative servi drept o bună ilustrare a proiectului ca material de

prezentare. Cel mai important, la grafice, tabele și alte beneficii să arăți bine, au

fost ușor de citit și bine aminte. Vă rugăm să rețineți că eșantioanele de bunuri sau

servicii pentru a ajuta la fotografii mai bune arată în spatele ideii.

Cifrele care vor apărea în proiectul dumneavoastră, este recomandabil să reflecte

într-un format ușor de citit și complet. 1500000 ruble., Nu 1, 5 mln. Ruble.

Am eliminat deja - scopul principal al prezentării unui plan de afaceri pentru a

începe un dialog cu adversarii, el trebuie să-i convingă pe care ați solicitat sunt

necesare fonduri, iar investitorii s-au au o șansă de a face o investitie profitabila.

Pentru a fi cel mai eficient, se recomandă să trimită o copie a prezentării planului

de afaceri pentru toți participanții, pentru a le permite să avanseze la familiariza cu

ideea ta. Iar la final, da ascultătorilor un CD sau DVD cu materiale de prezentare.

Nu e rău pentru prezentarea unui plan de afaceri pentru a atrage și oricare dintre

angajați sau asociați, acesta va ajuta investitorii primi o idee nu numai despre tine,

dar, de asemenea, despre oamenii care vor lucra cu tine. Potențialii creditori și

investitori sunt dispuși să ofere asistență reciproc avantajoasă pentru antreprenori

care dau impresia de oameni de afaceri care stiu lor de afaceri și arată entuziasm,

este una dintre componentele unei investiții de succes.

La finalul discursului dumneavoastră este timpul de a pune întrebări. După cum sa

menționat deja, aveți posibilitatea de a calcula în prealabil un motiv de îngrijorare

deosebită și necesită clarificări.

Cel mai adesea solicite clarificări cu privire la următoarele puncte:

ca un investitor în capitalul societății - prin cumpărarea de acțiuni, acțiuni ale

societății în comun, și altele.?;

cât de mult venit investitorului de a participa în tranzacție și cum riscant?;

ce măsuri va lua în cazul în care cei sau alte elemente cuprinse în planul de afaceri,

va cauza probleme pentru a traduce?;

controlată dacă activitățile pe care le declarate de stat, este posibil pentru a obține

finanțare de la guvern?;

Are activitățile și produsele de licențiere?;

depune o cerere de reexaminare documente, cum ar fi Carta, certificatul de

înmatriculare, Memorandumului și așa mai departe.

În general, succesul de prezentare nu depinde de noroc, este acțiunile lor

deliberate, aduna informațiile și competențele necesare pentru a efectua

comunicarea de afaceri. Investitorii sunt exact aceiași oameni, la fel ca toți ceilalți,

au valoare abordare umană, ai idei similare despre ceea ce este bine și ce este rău.

Dacă înainte de depunerea proiectului dumneavoastră să vă prezint ochi din afara

perechtete toate articolele, apoi se trezesc slabe care au nevoie de retusari sau

revizuire. Luați în considerare faptul că un plan de afaceri este aproape o diplomă,

iar prezentarea - apărarea.