3-Hour Business PlanBogdan Tudor

Bogdan Tudor (c)

Exista o buna probabilitate ca piata sa invalideze un Business Plan in prima zi de interactiune

De ce 98% dintre antreprenorii nu au un Business Plan?

„Nu stiu de unde sa se apuce”Ceilalti antreprenori nu au nici euTimpul necesar nu se gaseste niciodataNu au expertiza necesara sau cred ca nu o au

Bogdan Tudor (c)

Sansele de succes se acceleaza dramatic atunci cand stii unde te afli acum, stii unde vrei sa ajungi si ai un plan cum sa ajungi acolo

„Sa pornesti in afaceri fara un plan este ca si cum te-ai duce intr-o expeditie fara harta sau ai trage cu pusca prin padure in speranta ca vanatul se va nimeri in calea glontului tau”

Bogdan Tudor (c)

3H Business Plan

Il faci pentru tine. Il folosesti pentru orice partener, indiferent ca este investitor, furnizor sau potential client.

Conceput prin intrebariAdaptabil la conditiile noiSimplu de actualizatUtil

Bogdan Tudor (c)

3-Hour Business PlanDe la haos la planificare in 10 pasi

Bogdan Tudor (c)

1. Ce nevoie acoperă produsul sau serviciul tau?(Oportunitatea)

Ce lipseste astazi in piata?Cum ai identificat nevoia?Ce alternative au consumatorii in lipsa ta?

Creeaza o poveste, ofera un exemplu, astfel incat cei care te asculta sa inteleaga mai usor

Bogdan Tudor (c)

2. Cum imbunatateste solutia ta viata consumatorilor tai?(Beneficiile)

Ce face pentru a imbunatatii viata consumatorilor tai? De ce il folosesc sau il cumpara clientii?

Fii Specific! Cuvinte cheie: timp, bani, risc, imbunatateste confortul

Descrie o zi din viata consumatorilor taiBogdan Tudor (c)

3. Cum arată cumpărătorul ideal al produsului sau serviciului tau?(Targetul)

Intotdeauna cei care cumpara sunt oameni

Persona: cum arata, ce varsta are, ce masina conduce, ce face astazi, ce hobby-uri are = cum ajungi la el!

Extinde cu pasi mici si masurabil targetul

Bogdan Tudor (c)

4. Câ i clienti ideali exista?țCati ar fi dispusi sa cumpere?(Dimensiunea pietei)

Care este valoarea (Euro) pe care o poti adresa initial?Exista un forecast?Care este valoarea totala a pietei?

Estimeaza! (Datele publicate oficial ofera credibilitate, dar nu sunt obligatorii in acest stadiu)

Bogdan Tudor (c)

5. De ce ar cumpara de la tine?Exista ceva unic?(Diferentiere)

Ce ofera solutia ta si alti concurenti nu pot oferi astazi?

Realist! Specific nu general!

Cat timp iti poti pastra diferentierea? Cat poate lua concurentilor sa te copieze?

Bogdan Tudor (c)

6. Cum ajungi la ochii, urechile si apoi la portofelul clientilor tai? (Marketing si Vanzari)

Cum vor afla de produsul/serviciul tau?

Cum vor cumpara?

Descrie efectiv procesul. Poti sa fii specific

Bogdan Tudor (c)

7. Ce ai facut pana acum pentru succesul ideii tale? (Status)

Se poate face un produs minimal prin care sa se testeze conceptul (MVP)?A fost facut?Care au fost rezultatele?

Ai facut tot ce ai putut cu toate resursele pe care le poti accesa?

Bogdan Tudor (c)

8. Cum se va dezvolta produsul/serviciul tau si de ce? (Planificare)

Care sunt pasii de dezvoltare?

Cum arata succesul in visurile tale?

Exista cateva ingrediente cheie?

Ofera pasi si rezultate masurabile

Bogdan Tudor (c)

9. Ce resurse externe nu sunt sub controlul tau si sunt necesare? (Nevoia afacerii)

Finantare?Cunostinte (know-how, nu relatii)?Oameni cheie?

Cate incercari de a obtine ceea (o parte) din ce ai nevoie ai facut pana acum?

Bogdan Tudor (c)

10. Concret, ce au de castigat cei care iti ofera resursele necesare? (Castigul oferit)

WIIFM – What’s In It For MeROTM – Return On Time & Money

Bogdan Tudor (c)

Executive OverviewInvestors Elevator Pitch, Continous Sales Speech

Bogdan Tudor (c)

Eu am identificat (Oportunitatea)si am Solutia* astfel incat (Targetul) sa obtina (Beneficiile).

Spre deosebire de concurenta**(P/S) este (Diferentierea)

Executive Overview pentru clienti, prieteni, influenceri sau investitori

*maxim 7 cuvinte**numele de referinta

Bogdan Tudor (c)

Solutia devine cunoscuta prin (Marketing)si se vinde prin (Vanzari)

Pana acum am realizat (Status)iar urmatorii pasi sunt (Planul). *

Executive Overview pentru prieteni, influenceri sau investitori

*Fii pregatit si nu ezita sa ceri ceea ce te poate ajuta

Bogdan Tudor (c)

Pentru dezvoltarea solutiei am nevoie de (nevoia afacerii)iar ceea ce pot oferi in schimb este (castigul oferit)

Executive Overview pentru investitori

Bogdan Tudor (c)

Pasii urmatori catre succes

Bogdan Tudor (c)

Indiferent daca ai doar o idee, esti la inceput sau ai deja o afacere creeaza-ti propriul 3-Hour Business Plan

Tine-l la zi, revizuieste-l la fiecare 3 luni de zile, sau mai des la inceput

3-Hour Business Plan

Bogdan Tudor (c)

Ai pregatit si retine „ca pe o poezie” Executive Overview-ul

Foloseste-l de fiecare data cand ai ocazia, „nu stii niciodata de unde sare iepurele”

Daca viitoare cand cineva te intreaba „Ce faci?” nu ii raspunde „Bine”!

3-Hour Business Plan

Bogdan Tudor (c)

Putem a continua discutia, noi idei, intrebari sau sfaturi:

www.tudor.ro

facebook.com/itistul

@bogdantudor

bogdan@tudor.ro

Bogdan Tudor (c)

STARTBogdan Tudor (c)