7/28/2019 Studiu Piata

1/3

STUDIUL PIEEI PRODUSULUI (SERVICIULUI)... (2009-2011)- schia proiectului -

(a) Aria pieei

- teritoriul geografic n interiorul cruia este comercializat produsul (serviciul), la nivelul anului2011

- structura vnzrilor produsului (serviciului) pe regiuni geografico-istorice, diviziuni administrativ-teritoriale sau regiuni de dezvoltare (a se utiliza un singur criteriu, n funcie de datele disponibile)la nivelul anului 2011

(b) Structura pieei

- vor fi definite principalele segmente de pia crora li se adreseaz produsul (serviciul) prinprisma caracteristicilor geografice, demografice, psihografice sau comportamentale ale acestora.Intereseaz construirea unui portret-robot al consumatorului/utilizatorului produsului(serviciului) ales

- criteriile de referin n realizarea acestei descrieri sunt:o criterii geografice: regiunile geografico-istorice, diviziunile administrativ-teritoriale,

regiunile de dezvoltareo criterii demografice:

pentru o pia format din consumatori persoane fizice: vrsta, sexul, starea civil,nivelul de instruire, profesia, ocupaia, mrimea veniturilor, mediul de reedin,etc.

pentru o pia format din consumatori gospodrii (familii): vechimea gospodriei(familiei), numrul de membri ai gospodriei (familiei), veniturile gospodriei(familiei), ocupaia capului gospodriei (familiei), etc.

pentru o pia format din consumatori persoane juridice: vechimea organizaiei,regimul juridic, forma de proprietate, domeniul principal de activitate, cifra de

afaceri, numrul de angajai, etc.o criterii psihografice (utilizabile exclusiv pentru piee formate din consumatori persoane

fizice): personalitatea, stilul de via, activitile, interesele i opiniile consumatoriloro criterii comportamentale: frecvena cumprrii produsului (serviciului), cantitile

cumprate, mrcile cumprate, sortimentele cumprate, locurile cumprrii, motivelecumprrii, etc.

- dac produsul (serviciul) ales se adreseaz tuturor celor trei categorii de consumatori (utilizatori) persoane fizice, gospodrii (familii) i organizaii realizai descrierea protretului-robot al fiecruisegment de pia specific

- criteriile de segmentare a pieei menionate mai sus au un caracter orientativ. n funcie despecificul pieei (produsului/serviciului) pe care o/l studiai putei utiliza i alte criterii dect cele

deja menionate- nu este obligatorie utilizarea tuturor criteriilor menionate mai sus. Folosii doar acele criterii care

sunt relevante pentru piaa analizat i structura acesteia

(c) Capacitatea pieei- vor fi urmrii indicatorii:

o numrul de consumatori/utilizatori poteniali la nivelul anului 2011 (pentru a determinamrimea pieei poteniale)

o numrul de consumatori/utilizatori efectivi la nivelul anului 2011 (pentru a determinamrimea pieei efective)

o volumul tranzaciilor (vnzrilor) produsului (serviciului) ales la nivelul anului 2011(pentru a determina, de asemenea, mrimea pieei efective)

(d) Dinamica pieei- vor fi urmrii indicatorii:

7/28/2019 Studiu Piata

2/3

o ritmul mediu de variaie al vnzrilor produsului (serviciului) n perioada 2009-2011:pentru a-l determina folosii formula:

100*11

1

=

n

n

Y

YR , n care:

Yn cifra de afaceri (volumul vnzrilor) n ultimul (cel mai recent) an alperioadei analizateY1 cifra de afaceri (volumul vnzrilor) n primul an al perioadei analizaten numrul de ani inclui n perioada analizat

o tendina de evoluie a pieei analizate (cretere puternic, cretere, meninere, scdere sauscdere puternic) prin prisma ritmului i nivelului vnzrilor produsului (serviciului) n

perioada analizat

(e) Dezvoltarea pieei- cum poate fi explicat evoluia (dezvoltarea) pieei n anul 2011 fa de anul precedent prin prisma

evoluiilor specifice ale numrului de consumatori (utilizatori) ai produsului (serviciului) respectiv

a intensitii consumului (utilizrii) acestuia?- n 2011 fa de 2010, piaa produsului (serviciului) s-a dezvoltat:

o pe cale extensiv (ct de mult)o pe cale intensiv sau (ct de mult)o pe cale mixt (att extensiv ct i intensiv, ct de mult)?

explicai rspunsul dumneavoastr folosind ca referin modelul grafic aldezvoltrii pieei prezentat n lucrarea Marketing, coordonator V. Balaure,Editura Uranus, Bucureti, 2002

(f) Conjunctura pieei

- va fi caracterizat prin o variant adaptat a metodei soldului conjunctural- vor fi avui n vedere urmtorii indicatori macroeconomici de referin:o dinamica produsului intern brut (n 2011 fa de 2010)o dinamica:

produciei industriale (n 2011 fa de 2010) atunci cnd este studiat piaa unuiprodus industrial

vnzrilor cu amnuntul (n 2011 fa de 2010) atunci cnd este studiat piaaunui bun de larg consum

prestrilor de servicii (n 2011 fa de 2010) atunci cnd este studiat piaa unuiserviciu destinat organizaiilor sau utilizatorilor individuali

o rata inflaiei (n 2011)o rata omajului (n 2011)o cursul de schimb leu/euro (la sfritul anului 2011 sau ca o medie la nivelul anului 2010)

- fiecare indicator va fi apreciat cu unul dintre calificativele foarte favorabil, favorabil, nicifavorabil nici nefavorabil, nefavorabil sau foarte nefavorabil

- pentru evaluarea conjuncturii pieei, fiecrui calificativ i va fi asociat un scor cuprins ntre +2(foarte favorabil) i 2 (foarte nefavorabil). Scorul mediu, corespunztor conjuncturii pieei, se vacalcula ca o medie aritmetic simpl a scorurilor fiecrui indicator de referin i se va interpretan consecin.

(g) Cererea i oferta

- vor fi urmrii indicatorii:o volumul cererii pentru produs (serviciu) va fi estimat, la nivelul anului 2011, avnd carepere: numrul consumatorilor poteniali, intensitatea consumului i preul mediu alunitii de produs (serviciu)

7/28/2019 Studiu Piata

3/3

o volumul ofertei produsului (serviciu) va fi estimat sau preluat ca atare din sursele deinformaii, la nivelul anului 2011, innd cont de volumul produciei sau de prestri deservicii

o principalii productori sau distribuitori sau prestatori ai produsului (serviciului) ales lanivelul ariei pieei analizate vor fi prezentate denumirile, volumul vnzrilor i cotele de

pia ale acestora la nivelul anului 2011

(h) Preurile i tarifele- vor fi urmrii indicatorii:

o preul mediu de vnzare a produsului (serviciului) la nivelul anului 2011o limitele de variaie ale preului mediu de vnzare a produsului (serviciului) preul minim,

respectiv preul maxim, la nivelul anului 2011o dinamica preului mediu de vnzare a produsului (serviciului) n perioada 2009-2011

pentru a o determina, folosii aceeai formul, cu adaptrile de rigoare, ca i ncazul dinamicii pieei

ritmul de variaie obinut trebuie s fie actualizat innd de ratele inflaieinregistrate n perioada studiat!

(i) Importurile i exporturile- vor fi urmrii indicatorii:

o volumul importurilor produsului (serviciului) la nivelul anului 2011o dinamica importurilor produsului (serviciului) n perioada 2009-2011

pentru a o determina, folosii aceeai formul, cu adaptrile de rigoare, ca i ncazul dinamicii pieei

o principalele cinci piee de import ale produsului (serviciului) la nivelul anului 2011o volumul exporturilor produsului (serviciului) la nivelul anului 2011o dinamica exporturilor produsului (serviciului) n perioada 2009-2011

pentru a o determina, folosii aceeai formul, cu adaptrile de rigoare, ca i ncazul dinamicii pieei

o principalele cinci piee de export ale produsului (serviciului) la nivelul anului 2011- n situaia n care la nivelul pieei analizate nu s-au realizat importuri i/sau exporturi ale

produsului (serviciului) ales precizai acest lucru n structura lucrrii la capitolul dedicatimporturilor i exporturilor

(j) Surse de informaii i recomandri generale

- alegei un produs sau un serviciu cu care suntei familiarizai i despre care avei, deja, suficienteinformaii n calitate de cumprtori, consumatori sau utilizatori

- alegei, n msura posibilitilor, un produs sau un serviciu destinat populaiei, despre care exist

publicate i disponibile informaiile necesare realizrii acestui studiu- documentai-v folosind ca surse de referin:o publicaiile periodice Capital i Adevrul economico publicaiile cotidiane Ziarul financiar i Bursao Anuarul statistic al Romniei sau datele disponibile la adresa www.insse.roo site-urile web sau publicaiile periodice ale principalilor competitori de pe piaa analizato site-urile web sau publicaiile periodice ale asociaiilor profesionale specializate existente

pe piaa analizat

http://www.insse.ro/http://www.insse.ro/