SELECTAREA STRATEGICA

A FURNIZORILOR

-BUCURESTI-

CURS DESCHIS

25-27 ianuarie 2018s

CURSUL URMARESTE:

sa te introduca in sfera proceselor de achizitii strategice din cadrul organizatiei pentru a intelege rolul strategic al achizitiilor in organizatie, impactul si importanta pe care o are asupra profitabilitatii si avantajului competitiv;

sa iti ofere cunostintele necesare desfasurarii corecte a proceselor de selectare a furnizorilor, pornind de la identificarea nevoii si semnarea contractului cu castigatorul selectiei de oferte

sa iti dezvaluie tehnicile moderne de achizitii care contribuie la cresterea puterii de negociere cu furnizorii si continuitatea aprovizionarii;

sa iti formeze deprinderile alegerii celei mai bune oferte, asigurand companiei pretul si calitatea optima si diminuand riscurile asociate relatiilor cu furnizorii.

sa intelegi pilonii pe care se fundamenteaza negocierea in achizitii astfel incat sa poti creste economiile fara a intra intr-o lupta a preturilor si a marjelor de profit.

CUI SE ADRESEAZA?

Buyerilor specialisti care nu au mai urmat un training specializat in achizitii si care vor sa capete o viziune strategica asupra responsabilitatilor si importantei functiei de achizitii, clarificandu-si totodata elementele de structura ce permit replicarea cu succes a proceselor de achizitii. Persoanelor cu responsabilitati in reducerea costurilor care vor sa deprinda tehnici de reducere a cheltuielilor fara a stopa achizitiile sau ingheta salariile. Consultantilor implicati in proiectele de reorganizare organizationala in scopul integrarii corecte a functiei de achizitii in noile procese. Antreprenorilor de start-up-uri, care vor sa deprinda modul corect de gestionare a cheltuielilor cu furnizorii, sa solicite oferte valide in procesul atragerii fondurilor nerambursabile si sa stabilizeze astfel intrarile de produse in cadrul companiei. Vanzatorilor care vor sa isi insuseasca modul corect de a veni in intampinarea clientilor lor, in contextul schimbarii structurii pietei dinspre “seller power” catre “buyer power”. Antreprenorilor care au constientizat ca in prezent companiile nu mai concureaza numai prin ele insele ci prin intregul lant de aprovizionare si vor sa isi consolideze pozitia in piata printr-un management profesionist al relatiilor cu furnizorii.

DETALII PRIVIND

DESFASURAREA CURSULUI

Ziua 1: 25.01.2018; 9:00-17:00

1. Importanta achizitiilor 2. Make-or-buy? Principiile

externalizarii. 3. Modelul portofoliului de achizitii

Peter Kraljik 4. Responsabilitatile functiei de

achizitii 5. Etapele procesului de achizitii 6. Elaborarea specificatiilor

Ziua 2: 26.01.2018; 9:00-17:00

1. Negociere directa sau licitatie? 2. Tipuri de achizitii (RFx) 3. Strategia proiectului de achizitie 4. Costul total al achizitiei (TCO) 5. Matricea ponderata de evaluare a

ofertelor 6. Furnizorii invitati la licitatie

Ziua 3: 27.01.2018; 9:00-17:00

1. Etica in achizitii 2. Purchasing Cube- Structura analizei

cheltuielilor 3. Strategii de economisire 4. Fundamentele managementului

relatiilor cu furnizorii 5. Pilonii negocierii in achizitii

CE SPUN PARTICIPANTII:

Cand am primit invitatia de a participa la cursul Selectarea si Managementul Strategic al Furnizorilor,in primul rand am salutat initiativa organizarii unui asemenea curs, tinand cont de oferta limitata din piata la ora actuala. Decizia a fost una rapida, naturala, iar ulterior s-a dovedit a fi una si foarte inspirata.

Pe parcursul celor cinci zile am avut ocazia sa cunosc oameni speciali, sa particip la schimburi de idei, sa aduc mai multa ordine in “sertarele” de cunostinte acumulate in urma celor 12 ani de experienta in purchasing, vanzari, management.

Am apreciat in mod deosebit atat structurarea informatiei din cadrul cursului, cat si maniera de prezetare deschisa, interactiva. De asemenea, faptul ca numarul participantilor este limitat la 8-10 persoane, face ca modalitatea de comunicare sa fie una optima.

As recomanda acest curs tuturor buyerilor, antreprenorilor, managerilor, persoanelor din vanzari, indiferent de experienta acumulata. Este o oportunitate fie de refresh, fie de initiere si invatare. Indiferent de domeniu, de nivelul de pregatire sau de experienta, fiecare participant va aduce un plus celor cinci zile, iar pentru acest lucru am apreciat in mod deosebit contributia si abilitatile trainerului.

Personal, cursul m-a ajutat sa identific cateva oportunitati si de asemenea sa iau in considerare tehnici suplimentare de reducere a costurilor pentru organizatia in care activez.

La sfarsitul perioadei am avut un singur regret: acela ca timpul a trecut mult prea repede. Am speranta insa ca “the best is yet to come”.

Alina Matei, Director General

“Este un curs deosebit de util pentru toate persoanele care lucreaza in achizitii inclusiv pentru managerii din acest domeniu. Notiunile prezentate intr-un mod interactiv ajuta la o mai buna insusire a lor. Viziunea de ansamblu precum si instrumentele de lucru puse in evidenta conduc pe cursant la o abordare profesionista a achizitiilor care in mod sigur va aduce o noua viziune asupra acestui domeniu important din viata unei entitati economice sau de alta natura.”

Paul Tasmoc, Director Departament achizitii

“Cele trei zile de curs au avut un parcurs benefic atat dpdv teoretic cat si practic vis-à-vis de Achizitii. Abordarile au fost pe intelesul tuturor, informatiile dozate corect pe parcursul cursului. Este un curs bine inchegat, cu informatii actuale, la care cu drag participi.”

Edelina Manole, Procurement Specialist

Salut aparitia pe piata a firmei Purchasing Training. Intr-o piata dominata de cursuri adesate vanzarilor, viziunea noua de cresterea a profitabilitatii prin reducerea costurilor, prin dezvoltarea de realatii de parteneraiat cu furnizorii, este una incurajatoare pentru mediul de afaceri actual. Cursurile au fost foarte bine structurate, urmand o logica clara a conceptelor pe parcursul celor 4 zile de curs. Au imbinat eficient conceptele teoretice su cele practice, cele de ansamblu cu cele de detaliu, dubland valoarea cursului prin vasta experienta in achizitii a trainerului. Recomandam cursul tuturor profesionistilor in achizitii.

Florin Boboc, Country Sales Manager

Participarea la cursurile de achizitii conduse de catre Alina Ionita, a fost una dintre cele mai inspirate decizii legate de instruire pe care le-am luat anul trecut. Am inteles care sunt erorile pe care cei mai multi buyeri le fac si datorita carora pot aparea greseli in productie, costuri si pierderi nejustificate. Care deterioreaza relatia cumparator- vanzator, pierderile fiind adesea in ambele tabere. Cursul a fost condus cu maiestrie prin intregul flux de achizitii, radicand valul de pe multe concepte si aducand claritate in altele. Completat cu principiile de etica in achizitii, cursul ne-a adus motivatia de care aveam nevoie pentru a gandi altfel atat vanzarile cat si achizitiile. Recomand cursul tuturor celor interesati sa isi aprofundeze cunostintele in achizitii dar si celor care simt nevoia intelegerii cu adevarat a clientului.

Bogdan Luncasu, Comercial Manager

CE SPUN PARTICIPANTII:

“Ofera o imagine de ansamblu asupra functiei de Procurement si a importantei acesteia in cadrul companiei. - Iti deschide drumul spre succesul in cariera - O experienta unica din care am invatat ca succesul incepe cu mine - Am invatat o multime de concepte noi pe care abia astept sa le implementez - Modul de abordare te face sa reflectezi asupra situatiei in care te afli , sa doresti sa “sapi” mai adanc, sa citesti mai mult - Am primit incurajare in intreprinderea actiunilor necesare pentru atingerea obiectivelor”

CE SPUN PARTICIPANTII:

“Conceptele prezentate in cadrul cursului ma vor ajuta la imbunatatirea activitati mele in profesia de procurement. Conceptele pe care intuitiv le-am aplicat in cadrul organizatiei au o structura care imi vor usura munca si nu in ultimul rand, marturisesc faptul ca m-au ajutat sa imi schimb viziunea asupra relatiei viitoare cu clientii interni. Multumesc!”

Cele 4 zile petrecute la cursul de purchasing (daca imi permiti "prescurtarea" titlului), au insemnat pentru mine un real castig.

Pe plan personal- am cunoscut oameni inteligeti, placuti, adevarati profesionisti, alaturi de care m-am simtit ca intr-o mare familie.

Profesional, pe langa informatiile legate de procedurarea procesului de achizitii, am ramas cu doua principii mari si late: asigura tratament egal tuturor furnizorilor/potentialilor furnizori si nu te abate niciodata de la etica profesionala.

Mi le-am intiparit foarte bine in minte si stiu ca e cea mai sanatoasa cale, mai ales ca, spre suprinderea mea, chiar au incercat unii sa ma ispiteasca.

Zilele acestea tocmai am incheiat un lung proces de selectie a unui furnizor de servicii/consultanta. Pot sa va spun cu certitudine un lucru: nu am pus in pericol, in niciun moment, buna reputatie, nici a mea si nici a companiei in care lucrez. Si da, dorm linistita, pentru ca am asigurat un tratament egal ofertantilor si nici nu am abdicat de la principiile eticii profesionale. Iti multumesc!

Cristina Tatar, Marketing Manager

“Dupa o experienta in achizitii de cativa ani , cursul m-a ajutat foarte mult sa inteleg unele proceduri pe care le faceam mecanic, fara a pune mult accent pe “de ce” sau “cum”. Pe de alta parte am aflat lucruri noi, pe care chiar doresc sa le pun in practica in munca de zi cu zi. A fost un curs interesant si interactiv, ma bucur ca am participat.”

“A fost un curs bine structurat, care mi-a dat un “over all picture” asupra procesului de achizitii. M-a facut sa inteleg importanta procesului de selectare furnizori in cadrul unei compani si ma va ajuta pe viitor sa imi aleg mai constient furnizorii. Totodata, m-a ajutat sa inteleg unde se pot reduce semnificativ costurile.”

“Am reusit sa acumulez cunostinte noi si terminologii noi care cu siguranta or sa imi fie de foarte mare ajutor in drumul meu pe care l-am ales, acela de a fi un manager de achizitii foarte bun.”

Clienti care ne recomanda

8

ALINA IONITA

TRAINER, FONDATOR PURCHASING TRAINING

Training-uri sustinute:

• Bazele managementului strategic al achizitiilor

• Strategic sourcing: Spend, supplier, risk & category management

• Selectarea strategica a furnizorilor

• Analiza cheltuielilor si impactul in profit

• Managementul relatiilor cu furnizorii

• Negocierea in achizitii

• Ahizitiile pentru echipa de vanzari

• Alinierea culturii organizationale cu valorile si obiectivele angajatilor

• Evaluarea dezvoltarii functiei de achizitii in organizatie

• Fundamentele procesului strategic de achizitii

Workshops:

• Managementul strategic al Achizitiilor – Maastricht School of Management

• Pe ce s-au dus banii? Ghid de economisire

• Cum sa depasesti cumparaturile impulsive si sa castigi bani, timp si energie

din modul in care cumperi

Aparitii media:

Digi24- Principiile cumparaturilor inteligente

Digi24- Societatea de consum

Alina Ionita

CEO & Trainer Purchasing Training

Tel: +40 723 302 646

alina.ionita@purchasingtraining.ro

www.purchasingtraining.ro

Specializari si certificari: • Senior Professional in Purchasing & Supply

• Chartered Institute of Purchasing and Supply

• Certified Performance Coach

• Authorized ANC trainer

• Certified Master NLP

• Economia si Dreptul Afacerilor- ASE

Bucuresti

• Master in Marketing International

OFERTA SI POLITICA DE REDUCERI

OFERTA STANDARD:

Oferta standard este de 1980 lei/participant si include:

• Taxa de participare pentru 3 zile de curs

• Suport de curs si formulare de lucru

• Coffee break

• Diploma de participare INSCRIEREA TIMPURIE: Pentru inscrierea pana in data de 20 decembrie 2017, se aplica un discount de 15%, pretul final fiind de 1680 lei/participant/curs (3 zile). Pentru inscrierea a doi sau mai multi cursanti se acorda un discount suplimentar de 5%.

• Cartea “Eu ţi-am luat caşcavalul! Nu fi şoarece în labirintul altuia!” a renumitului profesor de negociere Depak Malhotra

• Reducere de 15% la viitoarele cursuri Purchasing Training

BONUSURI

Va rog sa comunicati intentia de participare la adresa de email: alina.ionita@purchasingtraining.ro.

Inscrierea si rezervarea locului va fi validata dupa emiterea facturii si efectuarea platii a unui avans de 500 lei/participant, in contul societatii: PURCHASNG TRAINING SRL-D IBAN RO66 INGB 0000 9999 0495 2446, ING Bank. CUI 34378214 J40/4658/2015

Rezervarea locurilor se face in ordinea inscrierii.

Atentie, locurile sunt LIMITATE, vom forma o grupa mica de maxim 12 persoane, pentru a putea lucra efectiv si eficient.

Va multumim!