Cap. 8 Inselaciunea contagioasa cum se ia microbul necinsteiRezumatul capitolului: Autorul isi petrece foarte mult timp in avion pentru ca lectureaza in toata lumea astfel ca inevitabil intalneste situatii in care trebuie sa renunte la anumite bunuri sau sa isi recupereze bagaje ratacite Deoarece ii era frica sa nu se imbolnaveasca, stand in avion langa un pasager racit a inceput sa faca o conexiune intre raspandirea microbilor si raspandirea necinstei corporatiste Frecventa scandalurilor financiare era in crestere Un ins poate fi afectat de virusul imoralitatii? Poate fi detectat acest virus si prevenirea raspandirii inselaciunii si necinstei? Poate ca observarea necinstei la oamenii de langa noi poate fi mai contagioasa decat observarea aceluiasi nivel nivel de necinste la oameni care nu sunt atat de apropiati de noi sau atat de influenti in viata noastra Discountul probabilistic in locul celui fix atrage mai multi cumparatori de bomboane In cazul experimentului cu studentii si bomboanele, desi bomboanele apareau ca au un pret, ele aveau cost 0. Astfel ca dupa ce studentii si-au dat seama prima oara ca sunt pe gratis, au incercat de aprox 3 ori dupa care s-au oprit si mai mult de jumatate din ei au invitat un prieten, intentie catalogata ca si acceptare din partea celor din jur ca actiunea de a lua bomboane pe gratis nu este blamata. Intr-un alt experiment cu matrici, studentii care isi distrug testul au avut tendinta de a spune ca au rezolvat mai multe probleme si drept urmare au luat mai multi bani decat cei care erau verificati personal Atunci cand primesc postura Madoff, ei triseaza si mai mult Daca el a putut sa triseze si sa scape, trebuie sa insemne ca pot sa fac si eu acelasi lucru fara teama ca as putea fi prins Postura Madoff da noi informatii si revizuiri mintale a ceea ce este acceptabil in limitele moralitatii In cazul in care la intrebarea lui David li s-a raspuns sa faca ce doresc, gradul de necinste a scazut, studentii apeland la propria moralitate si actionand cu mai multa moralitate In cazuul in care un individ nu face parte din grupul nostru social si infaptuiesc o escrocherie, dorim sa ne distantam de el, sa nu ne asociem cu el, este mai greu de justificat purtarea incorecta si devenim mai etici Ceilalti sunt esentiali in definirea limitelor noastre comportamentale, inclusiv inselaciunea Existenta fabricilor de eseuri trimit ideea ca inselatoria este acceptata, atat in scoala cat si dupa absolvire Teoria geamurilor sparte

Scopul prezentarii si importanta subiectului ales Motivul pentru care am ales acest subiect este influentat de faptul ca se intalnesc acte de necinste si imoralitate peste tot in jurul nostru. Deoarece fara o cauza nu se pot vindeca efectele si rezultatele obtinute, prin experimentele desfasurate si relatate in acest capitol se ofera o imagine de ansamblu a ceea ce determina aparitia necinstei.Scopul prezentarii mele este acela de a aduce la cunostinta implicatiile si cum se rasfrange necinstea asupra noastra. Acest subiect este important, din punctul meu de vedere, deoarece cu cat constientizam mai mult influenta negativa pe care o au majoritatea celor din jur, cu atat putem discene ce este mai bine pentru noi si pentru societate.Opinii personale asupra coninutului analizat, eventuale comparaii cu alte materii/discipline/teoriiMarturisesc ca nu imi sunt necunoscute conceptele care sunt prezentate in acest capitol, personal avand un interes in psihologia aplicata sau comportamentala. Intradevar, ca si fiinte cu constient si abilitate de decizie, suntem imprevizibili si aceleasi fapte sau actiuni se pot rasfrange diferit asupra indivizilor. Ne putem incadra in anumite norme general valabile, dar particularitatile ni le creem singuri bazandu-ne pe experiente, obiective, personalitate si mediul in care am crescut. In marea majoritate a cazurilor suntem nesiguri pe sine, tocmai din dorinta de a fi acceptati de cei din jur si recunoscuti pentru abilitatile noastre. De aceea, atunci cand facem o fapta care nu se incadreaza in normele noastre morale obisnuite avem nevoie de apropiati ( familie, prieteni ) sa ne confirme ca ceea ce am facut este in regula si ca nu vom suferi consecinte. Doar simplul fapt ca cineva cunoaste situatia in care ne aflam si nu ne-a respins este o confirmare suficienta.Este mult mai usor sa adopti comportamente negative decat cele pozitive. Explicatia pe care o pot da, din punctul meu de vedere, este ca se considera ca printr-un comportament neadecvat se pot obtine mai multe beneficii si o mai mare recunoastere fata de cei din jur, fiind un tred actual sa te opui regulilor si sa obtii avantaje ( in mare parte materiale) numai pentru tine 1-2 implicaii pentru activitatea proprie sau pentru sfera generica a activitatii de consultantaIn plan personal, orice decizie a mea poate sa influenteze oamenii cel putin apropiati mie. In cazul in care decid sa fac ceva imoral, poate voi crea un precedent fata de care altciva se poate raporta, perpetuand o mentalitate.

2 ntrebri adresate colegilor Care a fost ultima exeprienta in care ati stat pe ganduri cum sa actionati ( din punct de vedere cost-beneficiu)? Cum v-ati simtit atunci cand ati facut ceva imoral care pe moment parea avantajos, dar apoi v-ati dat seama ca poate ati trisat?