PROIECT MK INTERORGANIZATIONAL
-
Upload
cristinacirlan -
Category
Documents
-
view
258 -
download
1
Transcript of PROIECT MK INTERORGANIZATIONAL
-
8/6/2019 PROIECT MK INTERORGANIZATIONAL
1/23
UNIVERSITATEA DIN BACAUFACULTATEA DE STIINTE ECONOMICE
PROGRAM MASTER MCA
MARKETING INTERORGANIZATIONAL
SC SILTA FOREST SRL
Student: ZAMCU
IOANA
Grupa: 543
2009
-
8/6/2019 PROIECT MK INTERORGANIZATIONAL
2/23
SC SILTA FOREST SRL
SC SILTA FOREST SRL este o societate comercial care are ca
obiect de activitate prelucrarea lemnului i obinerea de articole de mobilier
intern i exterior.
Politica de produs reprezint conduita pe care o adopt ntreprinderea
referitoare la dimensiunile, structura i evoluia gamei de produse care fac
obiectul su de activitate.
SC SILTA FOREST SRL realizeaz n proporie de 99% produse
pentru export, activitatea de producie ncepe cu aprovizionarea cherestelei
de foioase i rinoase pentru realizarea produselor finite. Realiznd produse
pentru export, societatea a trebuit s-i adapteze tehnologiile de fabricaie n
funcie de cerinele din exterior pentru a produce bunuri de calitate
superioar, pentru a face fa concurenei i a avea cerere pentru produsele
sale.
Aprovizionarea cu cherestea nu se face la ntmplare, ci trebuie ca
aceasta s fie de calitate pentru obinerea de produse de calitate i pentru a
reduce pierderile.
Dup ce a fost aprovizionat, cheresteaua este depozitat n depozitele
de cherestea unde au loc urmtoarele operaiuni n cadrul procesuluitehnologic:
- trierea cherestelei (sortarea);
- uscarea cherestelei care se face pe esen (adic pe categorii) de foioase i
de rinoase;
2
-
8/6/2019 PROIECT MK INTERORGANIZATIONAL
3/23
- livrarea cherestelei uscate la seciile de prelucrare.
Dup ce cheresteaua a ajuns la seciile de prelucrare, urmeaz
prelucrarea ei i n funcie de produsele care urmeaz a fi obinute.
Prelucrarea cherestelei se face prin: spintecare, formatizare, presare,lefuire.
Urmeaz obinerea produselor pe componente (pe elemente
prelucrate). Dup ce au fost realizate elementele componente ale produselor,
se realizeaz operaiunile de: lcuire, vopsire, ceruire, bituire.
Componentele produselor sunt mbinate n vederea obinerii
produselor finite.Produsele finite sunt supuse verificrii CTC, iar dac sunt de calitatea
solicitat ele sunt ambalate i livrate.
Livrarea se realizeaz la terminarea lotului de produse.
Partener recunoscut internaional n domeniul producerii i
comercializrii cherestelei, compania solid financiar, cu concepte noi i
tehnologie performant, personal cu pregtire profesional de excepie i
dorin de autodepire, ntreprinderea are ca deviz promovarea prin
tradiie i excelen .
ntreprinderea va aciona pentru promovarea produselor din lemn pe
plan intern i extern prin competen, exigen i creativitate.
Se va adopta prompt, creativ i competitiv cerinelor i tendinelor
pieei,
Se va preocupa de diversificarea ofertei de mobil, valorificndversatilitatea utilajelor din dotare,
Va aciona dinamic n gsirea unor soluii tehnice i economice,
asigurnd o mobilitate maxim n promovarea unor produse rentabile,
3
-
8/6/2019 PROIECT MK INTERORGANIZATIONAL
4/23
Politica ntreprinderii va asigura excelena i calitatea n producerea i
comercializarea mobilei prin:
Construcia i implementarea unui Sistem Integrat de Management al
Calitii n conformitate cu cerinele respective.Oferirea de mobilier de calitate superioar pentru satisfacerea
cerinelor pieei.
mbuntirea continu a performanelor managementului companiei
prin integrarea responsabilitilor privind calitatea.
Perfecionarea continu a pregtirii ntregului personal n domeniul
calitii.
Obiectivele de activitate ale ntreprinderii
Sunt acelea de a deveni cea mai profitabil i mai eficient companie
de pe piaa de mobil din Romnia.
Principalul obiect de activitate al firmei este fabricarea produselor de
mobilier din lemn structurat n urmtoarele grupe:
Mobilier de grdini
Scaune
Birouri
Mese
Paturi
Dulapuri
Noptiere
Biblioteci
Bnci
4
-
8/6/2019 PROIECT MK INTERORGANIZATIONAL
5/23
Pe plan secundar societatea se ocup i de distribuia acestor produse
att pe plan naional ct i pe plan internaional.
Marea majoritate a angajailor sunt persoane tinere i calificate, ceea
ce reprezint o garanie pentru obinerea unor produse de cea mai buncalitate.
Tehnologiile fabricate sunt cele clasice de fabricarea produselor din
lemn, iar utilajele folosite la fabricare sunt att din import ct i indigene.
Din interiorul camerei de comand, specialitii n domeniu opereaz
computerele performante care in sub control ntreg procesul de producie,
verificare minuioas a calitii produselor finite.mpreun cu echipa de management i cu toi angajaii vom face
toate eforturile pentru a transforma firma n cea mai eficient i mai
profitabil ntreprindere de pe piaa de mobila din Romnia.
Valori unice:
Inovaia, satisfacerea vieii reale a nevoilor cu idei unice,
Calitatea, producerea a tot ce e mai bun,
Sigurana, standardelor nalte a tot ceea ce face,
integritatea, lucrul bine fcut,
dorina de noutate, ascultarea ideilor celorlali i ncurajarea unui
dialog deschis pentru punerea n practic.
Activitatea de marketing
Activitatea de marketing din cadrul ntreprinderii cuprinde ansamblul
atribuiilor prin care se asigur studierea pieei interne i externe cunoaterea
necesitilor i comportamentul consumatorului n vederea stabilirii celor
5
-
8/6/2019 PROIECT MK INTERORGANIZATIONAL
6/23
mai adecvate modaliti de orientare a produciei i de cretere a vnzrilor
de mobilier i a satisfacerii dorinelor consumatorilor.
n desfurarea activitii din cadrul serviciului de marketing sunt
implicai doi angajai cu studii superioare de specialitate avnd cunotinede legislaie economic, comer intern i internaional.
Pentru buna desfurare a activitii, n colaborare cu serviciul de
marketing funcioneaz:
Serviciul import export, n cadrul cruia sunt implicai angajaii cu
studii superioare.
Serviciul desfacere, reunete ansamblul atribuiilor prin care seasigur nemijlocit trecerea produselor din sfera produciei n sfera
circulaiei. n cadrul acestuia serviciu funcioneaz.
Biroul desfacere, n cadrul cruia i desfoar activitatea trei
persoane dintre care una cu studii superioare,
Depozit mobilier .
Magazin prezentare facturi.
Serviciul de aprovizionare, transporturi reunete ansamblul
atribuiilor prin care se asigur procurarea materiilor prime, lacuri, vopsele,
materialelor necesare realizrii obiectivelor fundamentale ale ntreprinderii.
Analiza mediului de marketing
la SC SILTA FOREST SRL
Marketingul presupune desfurarea activitilor ntreprinderii n
concordan cu evoluia mediului economico-social.
O astfel de abordare necesit att cunoaterea mediului extern ct i
adaptarea activitii la mediu.
6
-
8/6/2019 PROIECT MK INTERORGANIZATIONAL
7/23
SC SILTA FOREST SRL face parte dintr-un sistem vast i deschis,
deci acioneaz ntr-un mediu care are impact considerabil asupra tuturor
aciunilor sale.
Agenii din mediu nu acioneaz cu aceeai intensitate i n aceeaimsur asupra activitii firmei. Unii ageni intr n legtur direct cu firma
n vederea realizrii obiectului su de activitate - aceti ageni formeaz
micromediul firmei.
Cu ali ageni ai mediului firma are relaii mai ndeprtate, iar
influena acestor ageni este, de cele mai multe ori, indirect i nu poate ficontrolat de firm - acetia formeaz macromediul firmei.
Macromediul este o component a mediului de marketing extern al
SC SILTA FOREST SRL i este format din ansamblul factorilor sociali
care acioneaz independent de voina i posibilitile de control a firmei.
Aceti factori au o aciune indirect, pe termen lung, i cu o
intensitate mai slab asupra activitii firmei.
Componentele macromediului sunt:
1 Mediul socio-demografic - se refer la populaia localizat n zona
de activitate a firmei i reprezint unul dintre factorii care influeneaz
formarea cererii de mrfuri.
Mediul socio-demografic se caracterizeaz prin factorii demografici
cum ar fi:
- repartiia populaiei pe mediu de locuit- densitatea populaiei,
- mobilitatea, rata natalitii i mortalitii,
- nivelul veniturilor,
- numrul de familii.
7
-
8/6/2019 PROIECT MK INTERORGANIZATIONAL
8/23
O influen important asupra activitii ntreprinderii o au i
grupurile educaionale cum ar fi:
-persoanele cu studii superioare,
-persoanele cu studii medii,-persoanele cu studii elementare, care reprezint punctul de plecare a
determinrii pieei ntreprinderii i a cererii.
2). Mediul economic
Mediul politic reflect ntr-o alctuire specific fiecrei ri,structurile societii, clasele sociale i rolul lor n societate, forele politice i
relaiile dintre ele, gradul de implicare a statului n economie, gradul de
stabilitate a climatului politic.
n caracterizarea mediului economic se cuprind :
- structura pe ramuri a activitii economice,
- nivelul de dezvoltare pe fiecare ramur a industriei i pe ansamblu,
- gradul de ocupare a forei de munc,
- situaia financiar-valutar,
- distribuia veniturilor economiile (comportamentul de economisire al
populaiei),
- datoriile i posibilitile de creditare.
Datele economice vizeaz:
veniturile individuale,
sursele de venit i evoluia lor,
distribuia veniturilor pe categorii de populaie, etc.
8
-
8/6/2019 PROIECT MK INTERORGANIZATIONAL
9/23
Un alt indicator este conjunctura economiei care exercit o mare
influen asupra comportamentului pieei i al ntreprinde
n acest sens, se au n vedere o serie de indicatori cum ar fi:
produsul naional brut,
evoluia economiei,
rata inflaiei,
rata omajului,
creditul,
dobnda etc.
3). Mediul politic i legislativ - este alctuit din ansamblul legilor
organismelor guvernamentale i grupurilor de presiune care influeneaz i
limiteaz libertatea de aciune a firmelor.
Mediul politic exercit un puternic impact asupra activitii firmei n
sensul c deciziile problematice vizeaz mediul de afaceri, diferitele
nelegeri, parteneriate, reducerea taxelor la export, scutirea de taxa pe
valoarea adugat, etc.SC SILTA FOREST SRL datorit modificrilor impozitului pe profit
la export a pltit n anul 2003 un impozit pe profit de 5%, n anul 2004 un
impozit pe profit de 6%, iar n anul 2005 un impozit pe profit de 1,5%.
Dinamica exportului medie lunar realizat de SC SILTA FOREST
SRL n anul 2004 a fost de 190.000 euro, iar n2005 a fost 200.000 euro.
4). Mediul tehnologic - pune n eviden accelerarea progresului
tehnologic, existena unor posibiliti nelimitate de inovare, creterea
reglementrilor referitoare la transferul tehnologic.
Principalele tendine care trebuie avute n vedere:
- ritmul nalt al progresului;
9
-
8/6/2019 PROIECT MK INTERORGANIZATIONAL
10/23
-creterea numrului de produse.
SC SILTA FOREST SRL dispune de o tehnologie modern de
producie, cumprat din strintate de la firme din Germania, Italia, pentru
a putea face fa exigenelor solicitate pe piaa occidental.Datorit acestor dotri, firma prelucreaz lunar 300 mc. cherestea, din
care produsele finite se regsesc peste 75%.
5). Mediul natural - este caracterizat prin scderea rezervelor de
materii prime, variaia costurilor energiei i creterea gradului de poluare.
n acest sens trebuie s se aib n vedere eforturile pe care le face
firma pentru redimensionarea i ncadrarea n consumul specific pentrumateriile prime, scule, energie, ap, etc.
Mediul natural are o influen bun deoarece SC SILTA FOREST
SRL desfoar activitatea n apropierea unor zone mpdurite.
Se obine materia prim, n funcie de produsele pe care trebuie s le
fabrice, din judeele Suceava i Neam (rinoase i foioase din judeul
Botoani ).
Micromediul la SC SILTA FOREST SRL
n desfurarea activitii sale, ntreprinderea nsi se constituie n
purttor de nevoi pentru satisfacerea crora apeleaz la resursele materiale,
financiare i umane.
Totodat ea este furnizatoare de produse pentru satisfacerea nevoilorunor ageni economici.
n ambele cazuri ntreprinderea vine n contact cu agenii de mediu
care se plaseaz n imediata apropiere i aciunile lor se restrng direct
asupra activitii sale.
10
-
8/6/2019 PROIECT MK INTERORGANIZATIONAL
11/23
Componentele mediului extern cu care ntreprinderea intr n relaii
directe permanente i puternice dictate de necesitatea atingerii obiectivelor
sale prezente i de perspectiv, formeaz micromediul ntreprinderii.
Micromediul este o component a mediului de marketing care esteformat dintr-o serie de factori i relaii directe n vederea obinerii
obiectivelor actuale i de perspectiv.
Aceti factori cu care firma intr n relaii directe se plaseaz n
imediata apropiere a activitii firmei, iar aciunea lor are o influen direct
asupra activitii firmei.
1.Firma nsi are urmtoarele componente :-conducerea superioar stabilete misiunea, obiectivele, strategia
general i politica acesteia,
-compartimentul comercial, preocupat de gsirea materialelor i
materiilor prime necesare desfurrii eficiente a activitii
-compartimentul tehnic i de producie, fiind preocupat de
modernizarea permanent a utilajelor n dotare i n condiii de calitate i
cantitate cerute
-compartimentul economic, cu preocupri n domeniul evidenei
veniturilor i cheltuielilor, analiza i stabilirea preurilor.
2. Furnizorii de mrfuri care sunt persoane fizice sau juridice care
asigur, pe baza unei relaii de vnzare-cumprare, resursele necesare firmei
n vederea producerii bunurilor sale.Principala materie prim folosit de SC SILTA FOREST SRL este
cheresteaua, care este supus unor procese tehnice i transformri n urma
crora se obine produsul finit.
11
-
8/6/2019 PROIECT MK INTERORGANIZATIONAL
12/23
n alegerea furnizorilor de cherestea societatea ine cont de: calitate,
pre i termen de plat.
Principalii furnizori de cherestea sunt:
* SC LIRE FOREST Cmpulung - cherestea de foioase;* SC AMELINA SA Botoani - cherestea de foioase;
* SC ROMANELI SA Suceava - cherestea de rinoase;
* SC FORESTAR SA Trgu-Neam - cherestea de rinoase.
De asemenea, societatea se mai aprovizioneaz i cu materiale de
finisat sau accesorii, cum ar fi: lac, bai, feronerie, grund, cear, uleiuri,
diluant, vopsea de pe piaa intern sau extern.
Principalii furnizori de accesorii de pe piaa intern sunt:
* SC SEA SA Bucureti;
* SC SIRTIS SA Suceava;
* SC FEROM SA, Trgu Mure;
* SC CA "1 Decembrie" Botoani (ambalaje).
3. Clienii firmei - sunt formai din firme, instituii i persoane fizice
crora le sunt adresate produsele.
Ei sunt cea mai important component a micromediului firmei.
Clienii SC SILTA FOREST SRL se gsesc n cea mai mare parte pe
piaa extern, deoarece SC SILTA FOREST SRL realizeaz mai mult de
99% produse pentru export.Principalii clieni de pe piaa extern sunt din Europa Occidental,
acestea sunt:
* MERCY - Germania;
* GYMPACT - Germania;
12
-
8/6/2019 PROIECT MK INTERORGANIZATIONAL
13/23
* HABUFA - Olanda;
* IKEA - Suedia.
Produsele SC SILTA FOREST SRL pot fi cumprate i din magazine din
alte ri cum ar fi: Italia, Anglia, Frana, Belgia.Pe piaa intern SC SILTA FOREST SRL are clieni ntmpltori, care
sunt mici comerciani particulari.
Chiar dac SC SILTA FOREST SRL nu vinde produse pe piaa intern,
din unele magazine pot fi cumprate produsele firmei care au fost importate
de la clieni externi.
4. Prestatorii de servicii - sunt reprezentai de firme sau persoane
care realizeaz o gam mare de servicii necesare ndeplinirii obiectului de
activitate al firmei.
Firma realizeaz n proporie de 80% transportul cu mijloacele
proprii:
* servicii de ntreinere;
* servicii de telecomunicaii;
* comisionarii vamali;
* comisionarii pentru export;
* servicii bancare.
Din rndul prestatorilor de servicii bancare, firma realizeaz
operaiuni de ncasri i pli cu urmtoarele bnci: BCR, BRD, BP.
Firma deine un parc auto cu care efectueaz 80% din transportul dematerii prime i lucrri de produse finite att ctre clieni externi, ct i
interni.
n cazul n care firma nu are mijloace de transport disponibile,
apeleaz la mai multe firme de transport internaional pentru a obine cea
13
-
8/6/2019 PROIECT MK INTERORGANIZATIONAL
14/23
mai bun ofert pentru livrrile de mrfuri; plata transportului poate fi
inclus n preul produsului sau pltit separat.
5. Furnizorii forei de munc - sunt constituii din ageni de mediu
care au o influen considerabil n activitatea firmei datorit factoruluiuman n procesul muncii.
n sfera furnizorilor forei de munc sunt cuprinse unitile de
nvmnt, oficiile de for de munc, precum i persoanele care caut un
loc de munc.
SC SILTA FOREST SRL a angajat n mod direct - 20% i prin preluare
din omaj - 80%. Angajaii provenii din omeri au fost calificai la locul demunc, n cinci cicluri de calificare, organizate prin Oficiul Forelor de
Munc Suceava.
6. Concurenii - reprezint o categorie de ageni care influeneaz
micromediul ntreprinderii i sunt nelipsii n cadrul mediului specific
economiei de pia.
SC SILTA FOREST SRL nu are concureni direci interni deoarece
realizeaz produse pentru export n proporie de 99%.
Firma se confrunt n special cu concurenii externi din Italia, Ucraina, Rusia
care produc mobilier la preuri mai sczute.
7. Organismele publice - este o alt component a micromediului
ntreprinderii, care cuprinde diferite categorii de public care influeneaz
activitatea ntreprinderii.Organismele publice sunt:
- organele de stat: Ministerul de Finane, Ministerul Industriei i Resurselor,
Ministerul Muncii;
14
-
8/6/2019 PROIECT MK INTERORGANIZATIONAL
15/23
- organismele i instituiile administrative locale: Primria municipiului
Suceava, Camera de Comer i Industrie Suceava, Agenia Judeean pentru
Ocuparea Forelor de Munc Suceava.
Dimensiunile gamei de produse
la SC SILTA FOREST SRL
n majoritatea situaiilor, produsul care face obiectul fabricaiei sau al
comercializrii nu este singular.
El se ncadreaz nt-o anumit gam de produse nrudite prindestinaia lor comun n consum i prin caracteristicile eseniale similare
referitoare la materia prim din care sunt obinute, la tehnologia de
fabricaie.
Firma beneficiaz de ceea mai modern linie de fabricaie din
Romnia n conformitate cu standardele Europene.Tehnologia performant
permite producerea unor produse de calitate.
Societatea produce i comercializeaz mobiler conform cu Sistemul
de Management al Calitii.
Prin gama de produse se nelege un grup de mrfuri care au ca
numitor comun materia prim folosit i/sau tehnologia de fabricaie precum
i o destinaie comun de utilizare.
Gama de produse a SC SILTA FOREST SRL este alctuit din:
-produse standardizate cum ar fi mobilier de grdin i seturi pentru berriisau terase;
-produse special executate, la cererea clientului, dup desene, mostre sau
schie.
15
-
8/6/2019 PROIECT MK INTERORGANIZATIONAL
16/23
Dimensiunile gamei de produse se pot caracteriza prin:
*Lrgirea gamei care este dat de numrul de linii de produs pe care
firma le fabric.
Lrgimea gamei de produse la SC SILTA FOREST SRL este format din8 linii de fabricaie: scaune, birouri, mese, paturi, dulapuri, noptiere, bnci,
biblioteci;
*Profunzimea gamei este dat de numrul de produse pe care l
conine cea mai lung linie. Profunzimea gamei la dulapuri a SC SILTA
FOREST SRL conine 6 produse: dulap furniruit furnir fag, dulap din pal
furniruit fag, dulap de haine, dulap din pal melaminat, dulap cu ui glisantedin fag, dulap de buctrie;
*Lungimea gamei se obine prin nsumarea tuturor produselor din
toate liniile.
Gama de produse a SC SILTA FOREST SRL este format din:
1. Scaune:
- fantezie, sculptat din stejar;
- cu sptar, sculptat din stejar;
- rinoase;
- fag.
2. Birouri:
- din stejar;
- bar panouri bituite din fag;
- furniruit furnir fag;- furniruit furnir cire,
3. Mese:
- fantezie, din stejar;
- din fag;
16
-
8/6/2019 PROIECT MK INTERORGANIZATIONAL
17/23
- din stejar;
- din rinoase;
- valiz panouri din fag.
4. Paturi:- din foioase;
- din rinoase.
5. Dulapuri:
- furniruit furnir fag;
- pal furniruit fag;
- pal melaminat;- ui glisante fag;
- de haine;
- de buctrie.
6. Noptiere:
- panouri bituite fag;
- furniruite furnir fag;
- furniruite furnir cire.
7. Biblioteci:
- furniruite furnir fag;
8. Bnci:
-din foioase,
-din rasinoase,.
Orice produs tangibil sau serviciu este prezent pe pia o anumitperioad de timp n forma n care a fost lansat.
Perioada cuprins ntre momentul apariiei ideii de produs nou i cel
dispoziiei complete a produsului de pe pia se numete ciclu de via.
17
-
8/6/2019 PROIECT MK INTERORGANIZATIONAL
18/23
Dup lansarea noului produs pe pia conducerea firmei dorete ca
acesta s se bucure de o via lung.
Dei nu se ateapt ca produsul s se vnd la infinit, conducerea
firmei dorete s obin un profit rezonabil care s rsplteasc toateeforturile i riscurile implicate.
Ciclul de via al produsului are cinci etape distincte:
a) Crearea produsului ncepe cnd firma identific i valorific o
idee de produs nou.
Pe parcursul crerii produsului, vnzrile sunt egale cu zero, iar
costurile de investiie ale companiei sunt ridicate;b) Introducerea produsului este perioada de cretere uoar a
vnzrilor pe msur ce produsul este lansat pe pia.
Profiturile sunt inexistente n aceast faz datorit cheltuielilor mari
fcute cu introducerea produsului;
c) Etapa de cretere este caracterizat prin creterea rapid a
vnzrilor i profiturilor.
Pe parcursul acestei faze, firma ncearc s mbunteasc produsul,
s intre pe noi segmente de pia i canale de distribuie i s reduc uor
preurile.
d) Etapa de maturitate este perioada de ncetinire a ritmului
vnzrilor, deoarece produsul a fost acceptat de majoritatea cumprtorilor
poteniali. Nivelul profiturilor tinde s scad din cauza creterii cheltuielilor
de marketing alocate pentru contracararea concurenei;e) Etapa de declin n care vnzrile i profiturile scad ntr-un ritmt
rapid, iar sarcina ntreprinderii n aceast faz este de a identifica produsul n
declin i de a decide dac acesta trebuie meninut sau eliminat.
18
-
8/6/2019 PROIECT MK INTERORGANIZATIONAL
19/23
Ciclul de via a unui produs nu este n mod necesar identic cu ciclul
de via a pieei din care face parte produsul.
Conceptul de ciclu de via al produselor poate fi folosit ca un cadru
util pentru descrierea modului n care evolueaz produsele i pieele.Dar utilitatea conceptului de ciclu de via al produselor pentru
estimarea performanelor produsului sau elaborarea strategiilor de marketing
prezint unele probleme.
Analiza SWOT a SC SILTA FOREST SRL
Pentru a se dezvolta, o firm trebuie s gseasc echilibrul ntre
oportunitile pieei i propriile sale abiliti i resurse.
Ea trebuie s-i armonizeze resursele, capacitile i obiectivele cu
condiiile mediului existent
Procesul de creaie a noilor produse SC SILTA FOREST SRL se
realizeaz printr-o analiz diagnostic intern i extern, care se sprijin pe
obiectivele generale ale analizei i dezvolt obiective specifice de marketing
prin procesul de cutare a ideilor de noi produse.
Procesul de creaie se realizeaz printr-o analiz SWOT, care este
instrumentul pe care firma l poate folosi pentru a evolua n detaliu, mediul
su intern identificnd punctele forte i punctele slabe ale sale; precum i
mediul extern, identificnd oportunitile i ameninrile.
Analiza SWOT n cadrul SC SILTA FOREST SRL se realizeaz n douetape:
- cercetarea mediului extern pentru a identifica oportunitile din
mediu i ameninrile care pot influena activitatea viitoare de creare a noilor
produse;
19
-
8/6/2019 PROIECT MK INTERORGANIZATIONAL
20/23
- cercetarea mediului intern pentru a identifica punctele forte i
punctele slabe ale firmei n comparaie cu competitorii.
Punctele forte i punctele slabe sunt considerate factori interni care
pot fi controlate de firm pe cnd oportunitile i ameninrile sunt factoriexterni care nu pot fi controlai de firm.
n cadrul acestei analize trebuie s se identifice cu exactitate punctele
slabe i punctele forte ale firmei, precum i ameninrile i oportunitile
n acest sens se va ncerca s se valorifice la maxim punctele tari de
care dispune firma, se vor depi slbiciunile, se va profita de oportunitile
firmei i se va putea apra de eventualele ameninri.Punctele tari sunt acele elemente pe care firma le face bine n
comparaie cu competitorii si, deci reprezint avantaje competitive ale
firmei SC SILTA FOREST SRL cu urmtoarele puncte tari:
- existena unor tehnologii moderne de producie achiziionate de la
firme de pe piaa extern;
- existena unui personal calificat;
- creterea calitii produselor datorit tehnologiilor de fabricaie
folosite i personalului calificat care a dus la extinderea pieei de desfacere;
- stabilirea unor relaii de colaborare cu furnizorii i cu clienii, relaii
care se bazeaz pe seriozitate i ncredere n derularea afacerilor;
-obinerea de produse la un pre mai sczut n comparaie cu produele
din rile Uniunii Europene datorit forei de munc care este mai ieftin.
Punctele slabe sunt acele activiti pe care firma le face mai puin bine
n comparaie cu competitorii si, deci ele sunt dezavantaje ale firmei;
- lipsa unor utilaje care ar duce la producerea unui numr mai mare de
produse;
20
-
8/6/2019 PROIECT MK INTERORGANIZATIONAL
21/23
-
8/6/2019 PROIECT MK INTERORGANIZATIONAL
22/23
-diminuarea cererii pe piaa intern datorit scderii puterii de
cumprare.
n urma acestei analize SWOT, SC SILTA FOREST SRL are oevaluare n detaliu a mediului su intern i extern care duce la elaborarea
unui plan al procesului de creaie a noilor produse.
Analiza de cercetare-dezvoltare efectuat de SC SILTA FOREST
SRL n vederea generrii ideii de produse noi se sprijin i pe analiza
ciclului de via a componentelor gamei de fabricaie a firmei i estimarea
evoluiei sale viitoare pe pia.Cercetarea ciclului de via poate furniza idei privind relansarea, la un
moment oportun, a unor produse de mobilier, schimbarea destinaiei
acestora, diversificarea unui produs n sortimente noi, adugarea de noi
elemente la anumite produse, orientarea spre anumite segmente de
consumatori sau anumite segmente de pia unde cererea nu este satisfcut.
Cutarea i selecia ideilor generatoare de produse noi.
Pentru viitor, firma i-a propus s completeze tehnologia, n primul
rnd, cu o pres de mbinat pe lungime pentru a folosi n procent ct mai
mare cheresteaua, i cu alte utilaje care s evite locurile nguste.
Societatea deine un anumit segment de pe piaa extern datorit
procesului i tehnologiilor de fabricaie performante pe care le folosete i
datorit faptului c a putut s-i adapteze producia de articole de mobilier n
funcie de cerinele de pe piaa extern unde nivelul de via este mai ridicatdect cel de pe piaa intern.
22
-
8/6/2019 PROIECT MK INTERORGANIZATIONAL
23/23