APLICAREA MANAGEMENTULUI STRATEGIC

APLICAREA MANAGEMENTULUI STRATEGICIN CADRUL COMPANIEI OMV PETROM

Aplicarea managementului strategic in cadrul Companiei OMV PetromIntroducereUna dintre caracteristicile definitorii ale societii contemporane este schimbarea n sens general, manifestat pe toate planurile activitii umane. Ea afecteaz n mod direct desfurarea activitilor organizaiilor economice, obligate s se reorganizeze frecvent, s se adapteze continuu pentru a face fa schimbrilor produse n interiorul lor i n mediul lor deaciune i determinate n principal de progresul tiinific i tehnic actual, de competiia acut manifestat la nivel naional i mondial, de modificarea nevoilor i gusturilor oamenilor dar i de tendinele din economie i societate. Managementul strategic este una dintre formele de conducere moderne, axat pe schimbrile i modificrile ce trebuie operate n cadrul organizaiei i n interaciunile acesteia cu mediul n care funcioneaz, pentru a evita producerea unor situaii n care bunuri i servicii oferite de organizaie, fabricaia i vnzarea acestora, ntreaga activitate desfurat s devin depite, n neconcordan cronic n raport cu schimbrile produse. n lucrarea de fa, ne-am propus s analizm modul n care managementul strategic este aplicat n cadrul companiei Petrom.

1. Descrierea general a companiei

OMV Petrom S.A. este cea mai marecompanieromneasc de petrol i gaze, cu activiti n sectoarele Explorare i Producie, Rafinare i Marketing, Gaze Naturale i Energie. Face parte din grupul OMV Petrom, cel mai mare grup petrolier din Europa de Sud- Est. Grupul exploateaz n Romnia i Kazakhstan rezerve dovedite de petrol i gaze i este prezent prin intermediul unei reele de circa 800 staii, operat sub dou branduri, Petrom i OMV nRomania, Republica Moldova,BulgariaiSerbia, o central electric de gaze la Brazi i un parc eolian la Dorobanu.

Scurt istoric1991: se nfiineaz Regia Autonom a Petrolului PETROM SA; 1996: se nfiineaz Compania Romn de Petrol prin reorganizarea i comasarea RAFIROM, PECO i PECOTRANS - aceasta deinea toate cele 10 rafinrii din Romnia, alturi de cmpurile de extracie, de depozite i de staiile de benzin; 1997: Compania Romn de Petrol este mprit: 8 rafinrii funcioneaz pe cont propriu, iar restul activelor intr n proprietatea Societii Naionale a Petrolului (SNP Petrom).Astfel, SNP Petrom motenete 2 rafinrii: Arpechim Piteti i Petrobrazi Ploieti,toat fosta reea de distribuie PECO i sistemul de conducere al PETROTRANS. 1999: prima etap a restructurrii organizatorice - 13.000 de persoane disponibilizate din sectorul de upstream + prima etap a privatizrii printr-o aciune de majorare de capital; 2001: aciunile Petrom sunt listate la Bursa de Valori Bucureti; 2004: OMV achiziioneaz 51% din aciunile Petrom;2008: achiziia Petromservice i a unui pachet de aciuni la Petrom Aviation SA; 2010: denumirea oficiala a companiei OMV Petrom SA.

Rezultate operationale

201120122013

Productia totala de hidrocarburi (mil. bep)67,7767,8766,64

Vanzari de gaze (TWh)54,252,252,7

Productia neta de energie electrica (TWh)0,31,72,9

Gradul de utilizare a capacitatii rafinariei Petrobrazi (%)797390

Vanzari totale de produse rafinate (mil. Tone)5,235,005,22

Numarul de statii de distributie793798785

Numarul de angajati la sfarsitul perioadei22.91221.65019.619

2. Misiunea, viziunea si valorile fundamentale Petrom Viziunea Petrom: Ne-am angajat s ne consolidm poziia de lider n industria de iei i gaze din Sud-Estul Europei, avnd rolul de centru operaional n activitatea de marketing al Grupului OMV n Sud-Estul Europei, i pentru explorare i producie n Romnia i regiunea Caspic., este bine definita si a elaborat un set de norme etice pe care lerespecta cu strictete. Este o companie de incredere si doreste ca acest lucru sa fie cat maievident pentru clientii, partenerii siactionarii companiei: Misiunea firmei este: Descoperim, producem i procesam iei i gaze i distribuim combustibili i alte produse petroliere n vederea asigurarii energiei i mobilitii n Romnia i n regiunile nvecinate. Creterea profitabil i sustenabil a companiei noastre este benefic pentru acionari, clieni angajai i economia Romniei n general i de aceea este centrul tuturor activitilor noastre. De aici putem deduce: Descoperirea, producerea, procesarea de petrol i gaze, distribuirea carburanilor i a altor produse petroliere pentru a oferi energie i mobilitate Romniei i regiunilornvecinate; Ca parte a grupului OMV, SC. Petrom SA imbin know-how-ul internaional cuputerea local pentru a oferi clienilorcele mai bune produse i servicii; Lucrul n echip, iniiativa, creativitatea, comportamentul responsabil i capacitateade a anticipa i reaciona n mod eficient la schimbare transform compania ntr-un nume dereferin n toate domeniile de activitate; Dezvoltareacontinuiprofitabilacompanieieste sprebeneficiul acionarilor,clienilor, angajailor i a economiei romneti n general itocmai de aceea constituiei motivaia tuturor activitilor; Prin mbinarea tradiiei n industria petrolier cu structura, procesele i standardeleunei companii moderne, societatea se strduie s stabileasc i s dezvolte poziia companiei Petrom drept compania cu cel mai mare succes n industria de iei i gaze.DintrevalorilefundamentalealecompanieiPetrom,principalelesunt:nevoiadecrestere a valorii adaugate: fiind esentiala pentru actionarii companiei si este cea care oferanoi oportunitati atat lor cat si angajatilor; Munca asidua si autodepasirea:ca fundament alcompetitivitatii fiind pretuite performanta si perfectionarea continua, partener si coechipierla nivel de individ sau echipa, se munceste pentru succesul companiei, cooperarea fiindesentiala pentru maximizarea valorii afacerii; prin angajamentele luate in domeniul sanatatii,sigurantei, mediului si in aria sociala este de asteptat sa se indeplineasca datoria fata deangajati, fata de comunitate si societatesi de aceea telul este sa se depaseasca standardeleimpuse.

3. Principalele directii strategice Mariana Gheorghe, CEO Petrom: Direciile strategice ale Petrom pentru 2021 le reconfirm pe cele existente anterior in Strategia pentru 2015, asigurnd astfel continuitate n dezvoltarea companiei, i corespund strategiei Grupului OMV pentru 2021. Petrom intenioneaz s rmn compania integrat de iei i gaze lider n regiune, cu performana durabil necesar pentru asusine creterea potenial a segmentului upstream n regiunea de vecintate a Mrii Negre. Credem c Romnia are un potenial semnificativ de furnizare de energie, care ii poate reduce dependena de importuri. Petrom este bine poziionat pentru a susine sectorul energetic, contribuind astfel la creterea economic a Romniei.Direciile strategice ale Petrom au fost actualizate pe baza unei analize comprehensive a sectorului energetic din Romnia i lund n considerare evoluiile internaionale i regionale ale sectorului. Consumul de iei i gaze va continua s creasc i va reprezenta aproximativ 60% din cererea deenergie a Romniei pn n 2021. Cu o pondere curent a importurilor de 20-30%, relativa independen energetic a Romniei este probabil s scad. Pn n 2030 se estimeaz o cretere a importurilor la 40-50%, ca urmare a cererii mai mari de energie primar i a declinului natural al produciei interne de hidrocarburi. Cu toate acestea, Romnia are un potenial mare de furnizare de energie, care poate fi deblocat cu investiii semnificative, din care, numai pentru deblocarea potenialului de hidrocarburi sunt necesare peste 20-35 miliarde de euro pana in 2030.

3.1 Obiective strategice pe segmente:

Explorare i Producie (E&P): Maximizarea valorii portofoliului existent i poziionarea pentru cretere.E&P continu s fie coloana vertebral a companiei, iar pe termen scurt accentul se va pune pe stabilizarea produciei convenionale, pentru contracararea n mare msur a declinului natural, i pe obinerea excelenei operaionale. n acest scop, compania: i) va continua proiectele de redezvoltare a zcmintelor;ii) va explora i dezvolta noi zone de producie prin extinderea actualelor zone de producie; iii) va aplica cele mai noi tehnologii;iv) va optimiza portofoliul E&P prin parteneriate.Pentru a mbunti valoarea pe termen mediu a E&P, vor continua: i) activitile pentru creterea factorului final de recuperare a ieiului i gazelor; ii) explorarea, evaluarea i dezvoltarea descoperirii de gaze din cadrul blocului Neptun din Marea Neagr, daca se va confirma viabilitatea comercial;iii) extinderea limitelor i adncimilor de explorare a hidrocarburilor.E&P va urmri poziionarea pentru cretere pe termen lung prin explorarea altor oportuniti din regiunea de vecintate a Mrii Negre, precum i a oportunitilor din domeniul surselorneconvenionale.Gaze i Energie (G&E): mbuntirea valorii gazelor naturale din producia proprie.Pe termen scurt, activitile G&E se vor concentra pe demararea exploatrii comerciale a centralei de la Brazi (860 MW). Pentru a crete valoarea portofoliului de gaze, Petrom va urmri s i mbunteasc vnzrile de gaze i s promoveze condiii echitabile de pia. Pe termen mediu i lung, Petrom isi propune sa exploreze oportunitile din surse regenerabile i vor evalua investiii ulterioare n infrastructura aferent proiectului gazoductului Nabucco. Totodat, vom explora dezvoltarea unui potential hub de gaze naturale.

Rafinare i Marketing (R&M): Optimizarea integrrii ieiului din producia proprie.n R&M, Petrom si-a propus sa finalizeze pn n 2016 modernizarea Petrobrazi, rafinrie integrat cu activitatea de E&P, i vor continua mbuntirea operaiunilor, s reduca costurile i s creasca eficiena. n plus, vor continua s modernizeze reeaua de depozite de carburani pentru a sprijini pe deplinreeaua de distribuie prin staii. Petrom va evalua constant operaiunile i msurile de optimizare a portofoliului (parteneriate i vnzri de active nerentabile sau care nu fac obiectul activitii de baz), pe baza condiiilor de pia i a performanei reelei.

4. Management strategic in cadrul companiei OMV Petrom4.1. Strategii de dezvoltare interna Grupul Petrom este prezent prin intermediul unei reele de circa 800 staii, operat sub dou branduri, Petrom i OMV. Activitatea din Romnia se desfoar prin intermediul OMV Petrom Marketing, care este deinut n totalitate de Petrom. OMV Petrom Marketing opereaz 546 staii de distribuie, dintre care 389 Petrom i 157 OMV. Prin investiii semnificative in activitatea de marketing, de cca 500 milioane europn n anul 2010, Petrom se pregtete pentru stabilirea unor noi standarde de calitate,siguran, ncredere i confort pentru clieni. Conceptul de staie PETROMV, inaugurat n2005, reprezint expresia orientrii ctre client a companiei. Facilitile pe care le ofer sunt inedite pentru segmentul de distribuie, variind de la serviciile de baz ale unei benzinrii la servicii suplimentare (restaurant, terasa, loc de joac pentru copii etc.), precum i un ampluportofoliu de produse. Designul i caracteristicile moderne, serviciile complexe, precum iprezena unui brand consacrat cum este Viva,reprezint atuurile noilor benzinrii. Totodat,afostdefinitivatiintrodussistemuldeadministrareabenzinriilor,denumit Full Agency, care prevede gestionarea benzinriilor de ctre parteneri desemnai nbaza unor criterii obiective, fapt ce aduce mbuntirea serviciilor. Introducerea noilor sisteme de administrare, mbuntirea i diversificarea produselori serviciilor, introducerea sistemului de pli PetromCard, construirea unor noi benzinrii i modernizarea celor existente au condus la obinerea derezultate pozitive n marketing. Astfel,volumul vnzrilor medii a crescut pn la 2,4 milioane de litri / an / staie, vnzrile deproduse complementare au crescut cu 44%, iar cota depia a fost estimat la circa 34% in 2013. Procesul de modernizare i reorganizare va continua i se va axa pe definitivarea implementrii sistemului Full Agency inchiderea unitilor ineficiente. mbuntirea produselor i a serviciilor i alinierea la standardele internaionale aactivitilor de marketing reprezint o preocupare permanent, compania continund astfel ssatisfac exigenele clienilor si i s depun toate eforturile pentru ndeplinirea obiectivelorasumate. In ceea ce priveste pregatirea pentru angajatii existenti, ca parte a strategiei de dezvoltare a resurselor umane, Petrom a deschis in 2013 un centru de instruire tehnica in Ploiesti, care a devenit operational incel de-al patrulea trimestru. Aceasta initiativa este dedicata instruirii tehnice a personalului operativ din toate diviziile de activitate ale Petrom si a fost determinata de necesitatea dezvoltarii profesionale continue a angajatilor, conform evolutiei tehnologice si celor mai bune practici din industrie. Totodata, compania asigura in fiecare an instruirea angajatilor in domenii cum ar fi etica in afaceri, reglementarile din domeniul concurentei, legislatia pietei de capital privind informatiile privilegiate. In 2013 aceste activitati au vizat peste 1.700 de angajati. In 2014, programul de conformitate in domeniul concurentei, care contine sesiuni de instruire, elaborarea de ghiduri si acordarea de asistenta de specialitate, a fost completat cu un nou instrument: aplicatia e-learning privind normele de concurenta. Petrom sustine egalitatea de gen, care a fost dintotdeauna o problema in domeniul acestei industrii. Pana la sfarsitul lui 2013, procentul de femei angajate de Grupul Petrom era de 23%, dintre care 379 de femei ocupa pozitii de conducere. Drep dovada, a gazduit in 2013 lansarea Programului de mentorat interprofesional pentru femei in pozitii de conducere ( Women Leadership Cross-Company Mentoring Programme). Programul este un parteneriat cu lideri mondiali, care isi propune sa dezvolte viitori lideri femei in Romania. Referitor la investitii, nivelul planificat al acestora pentru 2014 a fost de 1 mld. Euro. Petrom demareaza un program de modernizare in cadrul rafinariei Petrobrazi pentru modernizarea instalaiilor de cracare catalitic i hidrofinare motorin. Acestea vor contribui la mbuntirea randamentelor produselor (pondere mai mare a distilatelor medii) i a eficienei energetice. Programul de modernizare i optimizare a reelei de depozite va continua, cu nceperea operaiunilor comerciale n terminalul modernizat Bacu, pn la sfritul primului trimestru din 2014. De asemenea, vor ncepe lucrrile de modernizare la depozitul Cluj. Activitile de reparaii capitale n Petrom sunt meninute la un nivel ridicat, cu aproximativ 1.600 de lucrri, ce vizeaz o contribuie important n ceea ce privete producia. Mai mult dect att, se ateapt ca sonde noi importante (de exemplu 4545 Totea, 4340 Mamu) s aduc o producie suplimentar de gaze. n Kazahstan, Petrom implementeaza un plan de injectie cu aburi de apa in zacamantul Komsomolskoe i a un plan de redezvoltare a zcmintelor TOC (Tasbulat, Aktas, Turkmenoi) cu scopul cresterii nivelului de producie. O alta strategie aplicata de dezvoltare interna a companiei este sistemul de calculare a pretului carburantilor. La aproape sase luni de la privatizarea completa, echipa de sefi (romani si austrieci) ai companiei petroliere a modificat inclusiv metoda de calculare a pretului carburantilor la fiecare statie. Coordonatorul reformei este Tamas Mayer, membru al Comitetului Executiv al Petrom, responsabil cu activitatea de marketing. El a fost cel care a pus in practica noul sistem de tarifare pentru benzina si motorina. Dar prin ce difera noul sistem de cel vechi? Inainte de privatizare, conducerea Petrom stabilea un pret de referinta pentru carburantii comercializati prin statiile proprii. Acesta depindea de cotatiile internationale ale titeiului (Petrom importa circa trei milioane de tone de titei pe an si extrage din taraaproximativ sase milioane de tone) si de modificarea taxelor care se aplica benzinei simotorinei. Fiecare statie in parte avea dreptul, ulterior, sa adauge sau sa scada din acest pretde referinta, intr-o marja de 5%. Acela era pretul final cu care se vindeau carburantii. In mare sistemul s-a pastrat si acum. Tariful este influentat, in continuare, de cotatiile internationaleale titeiului si de taxe. Marea diferenta este aceea ca pretul final din fiecare benzinarie se stabileste de la centru, adica de la Bucuresti. Diferenta vine din conditiile specifice alefiecarei statii: cat de mult vinde, unde este localizata. 4.2. Strategii de dezvoltare externa n aprilie2010, Petrom i-a extins portofoliul de proiecte n ceea ce privete producerea de electricitate prin achiziia n proporie de 100% a SC Wind Power Park SRL. Wind Power Park deine n Dobrogea un proiect de generare de electricitate din surse eoliene pentru care au fost obinute toate autorizaiile, cu o capacitate proiectat de circa 45 MW. In ianuarie 2012, Petrom a achizitionat compania Korned LLP din Kazahstan. Korned LLp detine in proportie de 100% drepturile asupra licentei de explorare, inclusiv asupra zacamantului nedezvoltat Kultuk, localizat on-shore in bazinul Pre Caspic, la 34 km nord-vest fata de zacamantul Komsolmoskoe al Petrom. Compania a stiut cum sa profite de aceasta oportunitate, reusind, in acelasi timp, sa-si creasca capacitatea de productie, dar si sa dezvolte activitatea desfasurata in Kazahstan. n cursul anului 2013, Grupul a achiziionat de la OMV Exploration & Production Gmbh un procent de 100% n dou companii noi: OMV Petrom Ukraine E&P GmbH i OMV Petrom Ukraine Finance Services GmbH. OMV Petrom a pltit o sum total de 198,36 milioane RON (echivalentul a 44,52 milioane EUR), reprezentnd exact numerarul deinut de aceste companii la momentul achiziiei. Prin urmare, la nivelul Grupului Petrom nu exist niciun impact net de ieire de numerar din aceste achiziii. n cursul anului 2013, OMV Petrom a pltit n numerar suma de 0,10 de milioane RON pentru capitalul social al filialei nou create, neconsolidat, Solar Jiu S.R.L..4.3. Strategii de diversificare Petrom a reusit sa-si creasca volumul de produse vandute prin dezvoltarea de noi produse in momentul in care a lansat pe piata benzina 99+ in anul 2005. Austriecii de la OMV - proprietarul Petrom au atacat piata produselor de top, lansand noi tipuri de carburanti. Miza: o cota de piata de 4-6% la carburantii de inalta calitate, dupa cum spunea, recent, TamasMayer, directorul diviziei de marketing a Petrom. Asa s-a ajuns la lansarea benzinei TopPremium 99+, care ar fi urmat sa se bata cu produse similare ale companiilor concurente, MOLsau chiar OMV. Aceasta a fost doar o mica parte din planul de marketing proaspat implementat de nouaconducere a Petrom. O alta strategie din aceasta categorie a grupului Petrom a fost achizitia parcului eolian din Dobrogea. Prin aceasta actiune, compania a adaugat producerea de energie electrica in portofoliul sau de afaceri. Pentru ca mereu a intentionat sa-si extinda activitatea de gaze, Petrom a anuntat infiintarea unei Divizii de Comercializare a gazelor, prin preluarea in totalitate a societatii Petrom Gas SRL Bucuresti. Petrom extrage anual circa 6 miliarde metri cubi de gaze naturale din Romania. Masurile de eficientizare a activitatii de gaze naturale, intre care se inscrie si infiintarea Departamentului de Comercializare Gaze, au propulsat Petrom, in scurt timp pe pozitia de lider in acest domeniu in Romania Strategia departamentului de comercializare a Gazelor Naturale vizeaz consolidareapoziiei companiei pe piaa gazelor naturale din Romnia, oferirea unor servicii de calitatepentru clieni iasigurarea aprovizionrii pentru perioada critic, de iarn. Securizareafurnizriidegazenaturaleesteunadintreprioritilecompaniei.nfiecarean,nperioadadevar,Petromnmagazineazgazenaturalendepozitelesubterane ale operatorului romn Romgaz, pentru a asigura aprovizionarea populaiei nperioada rece a anului.Totodat,pentruarspundemaibinecereriideenergie,Petrominvestetenextinderea activitii n domeniul gazelor naturale. Strategia pe care grupul Petrom-Omv planuieste sa o aplice este una de tip SO, ostrategie agresiva prin care se urmareste crearea unui avantaj net competitiv fata deorganizatiile concurente.In plus, Petrom si propune sa devina un jucator important pe piata energiei, att prinvalorificarea complementaritatii gazelor naturale si a energiei electrice, ct si prin abordareade proiecte n domeniul energiilor alternative

4.4. Strategii de inovare Referitor la acest domeniu, Petrom a investit intotdeauna in explorarea de noi potentiale depozite de hidrocarburi si in culegerea de date pe teren. n Marea Neagr, n cadrul proiectului Neptun Deep, executat n parteneriat cu ExxonMobil Exploration and Production Romania Limited, a fost reluata campania de foraj de exploatare la jumtatea anului 2014, iar n perimetrul Midia se continua interpretarea datelor seismice. Referitor la parteneriatele cu Repsol i Hunt Oil, se desfasoara programe de foraj de explorare onshore. Lucrrile suplimentare de interpretare seismic se concentreaza pe toate proiectele recente de achiziie seismic 3D.

4.5. Strategii de cooperare organizationala 2014 : Parteneriatul dintre Dacia, OMV Petrom si Romturingia a condus la aparitia primelor autoturisme Dacia Duster Pick-Up. Acesta prevede livrarea a peste 500 de vehicule pana la sfarsitul anului 2015. Vehiculele Duster Pick-Up, produse pentru OMV Petrom, sunt derivate din modelul 4x4 de serie i sunt echipate cu motorul 1.5 dCi, de 110 CP., fiind modificate pentru a rspunde nevoilor specifice industriei de petrol i gaze. Ele ofer o cabin simpl, cu dou locuri i o lunet de dimensiuni medii, protejat de un grilaj. Cabina este ranforsat exterior. Bena are o lungime de 1,7 metri i poate transporta o ncrctur de pn la 450 de kilograme.Proiectul de conversie al autovehiculului Duster n versiune Pick-Up a demarat la finele anului 2012 i a cuprins realizarea mai multor prototipuri, urmat de obinerea omologrii din partea Grupului Renault, a omologrii RAR de ctre Romturingia cu sprijinul Grupului Renault i n final, a pregtirii pentru fabricaie.2014: Parteneriatul public-privat dintre OMV Petrom si FR Gimnastica si FR Schi si Biatlon. Compania austriaco-romn va finana cu 5 milioane de euro dezvoltarea gimnasticii feminine i a sriturilor cu schiurile. O sum ce echivaleaz cu un o treime din bugetul alocat n acest an de stat federaiilor sportive, care se ridic la 15 milioane de euro.Pentru FR Gimnastic nseamn i mai mult. Cele 2,5 milioane de euro primii reprezint o triplare a bugetului, care pe 2014 este de 900.0000 de euro. La fel fiind i pentru FR Schi, care triete cu 500.000 de euro pe an. Parteneriatele se ntnd ns pn n 2016, pentru gimnastic, i pn n 2018, pentru srituri cu schiurile.2013: Parteneriatul dintre OMV Petrom si Repsol (companie petroliera lider cu experienta in explorarea ariilor de mare adancime cu structuri complexe) a vizat explorarea a 4 perimetre onshore situate in sudul Carpatilor Meridionali si al Carpatilor de Curbura in vederea identificarii rezervelor exploatabile de hidrocarburi. Acesta a vizat investitii estimate la 50 mil. Euro pana la sfarsitul lui 2015. Contractul semnat este unul de transfer al drepturilor derivate din acordurile din concesiuni petroliera, prin care Repsol a achizitionat o participatie de 49% pentru zona cu adancime mai mare de 2.500 3.000 metri a perimetrelor onshore de explorare Baicoi V, Targoviste VI, Pitesti XII si Targu Jiu XIII. Grupul OMV are parteneriate de explorare si productie cu Repsol si in Libia si Bulgaria.2012: Parteneriatul OMV Petrom si Expert Petroleum, incheiat pe 15 ani, pentru cresterea productiei in 13 zacaminte de titei si gaze naturale, situate langa Timisoara. Expert Petroleum este o companie romaneasca, ce are experienta internationala indomeniul de titei si gaze naturale. Aceasta a preluat si finantat operatiunile si impreuna cu OMV Petrom vor gasi solutii de crestere a productiei. Motivul pentru care a fost necesar acest parteneriat a fost reprezentat de faptul ca pe zacamintele respective este nevoie de o abordare specifica, deinvestitii ridicate si tehnologii modene.2012: Parteneriat OMV Petrom si Hunt Oil de explorare onshore in Ajud si Urziceni Est isi arata rezultatele chiar si in 2014, prin descoperirea unui nou zacamant de titei si gaze in sudul judetului Buzau. Estimarile obtinute din testele de productie efectuate la cele doua straturi geologice indica o productie potentiala pe sonda de 1.200 - 2.100 bep/zi. Investitiile de explorare care au condus la aceasta descoperire realizata de OMV Petrom si Hunt Oil se ridica la 5 milioane de euro. Se considera a fi cea mai mare descoperire din ultimii 30 de ani din zona Munteniei.2010: Parteneriat OMV Petrom si EnergoBit, prin care EnergoBit va asigura antreprenoriatul general pe partea electrica la parcul eolian pe care OMVPetrom a inceput sa-l dezvolte in Dobrogea, prin cumpararea firmei WindPower Park.2008: Parteneriatul dintre Petrom si ExxonMobil Exploration and Production Romania Limited, care a vizat explorarea potentialului de hidrocarburi a zonei de mare adancime din perimetrul Neptun, de pe platforma continentala romaneasca a Marii Negre, proportia detinuta de fiecare companie in parte fiind de 50%. Parteneriatul s-a dovedit a fi unul foarte profitabil, drept urmare, in prezent se exploreaza o noua structura geologica din blocul Neptun. Romgaz s-a alaturat intelegerii pentru Marea Neagra in 2013, cu scopul de a explora zona Midia.

4.6. Strategii de dezinvestireIn 2011, Petrom a inchis rafinaria Arpechim, pe motiv ca aceasta era prea mica, ineficienta si fara iesire la mare. Compania si-a exprimat astfel dorinta de a importa produse rafinate, si nu a rafina petrol local.In 2013, Petrom a iesit din activitatea de distributie de gaze catre consumatori finali, prin vanzarea catre GDF Suez SA a participatiei de 28,59% in Congaz SA, companie de distributie si furnizare a gazelor, care nu facea obiectul activitatii de baza a companiei. Tranzactia face parte din strategia OMV Petrom de a iesi din activitatea de distributie si furnizare a gazelor catre segmentul consumatorilor finali de pe piata reglementata. In plus, compania are pe website-ul oficial o pagina destinata vanzarilor pe care le efectueaza (http://www.petrom.com/portal/01/petromcom/petromcom/Petrom/About_Petrom/Public_announcements) . In cadrul acesteia se pot gasi atat terenuri, cat si cladiri sau depozite pe care Petrom le vinde in momentul in care considera ca nu mai sunt folositoare. Toti potentialii cumpartatori sunt anuntati in momentul in carecompania se rezgandeste asupra unei vanzari din motive de schimbare a strategiei. Consideram ca este o modalitate inovativa de a renunta la bunurile care devin nefolositoare in timp sau a caror costuri de intretinere depasesc profitul pe care acestea il pot aduce. In plus, aceasta modalitate permite obtinerea celui mai bun pret deoarece este mai mult o licitatie decat o vanzare propriu-zisa. Cei interesati de un anumit teren sau cladire fac o oferta, iar Petrom o alege pe cea mai buna. Din acest punct de vedere, organizatia nu are decat de castigat.4.7. Evaluarea riscurilor Pentru a evalua riscurile asociate cu ntreg portofoliul de operaiuni al Petrom, Directoratul a mputernicit un departament dedicat de Management al Riscurilor i Asigurrilor cu obiectivul de a conduce i coordona practica de management al riscurilor n cadrul companiei. n plus, sistemul de management al riscurilor implementat de Petrom este parte integrant a procesului de luare a deciziilor. Pentru orice proiecte noi de anvergur, strategii noi sau direcii noi de pia se organizeaz ateliere, n scopul evalurii riscurilor asociate cu beneficiile respectivei oportuniti, iar informaiile legate de riscuri strnse n cadrul atelierelor de lucru, precum i orice opinii relevante ale terelor persoane specializate sunt folosite pentru luarea de decizii informate. n 2013, Petrom a elaborat, mpreun cu Institutul de Management al Riscurilor din Marea Britanie, un program intern de instruire la nivelul companiei, intitulat Academia de Risc Petrom, care se desfurat n 2014 i urmareste consolidarea competenelor de management al riscului n randul managerilor de nivel mediu i din top management. Prin intermediul procesului de management al riscurilor, Petrom i asigur lichiditatea i sustenabilitatea pe termen lung i i reduce incertitudinile legate de obiectivele sale strategice i financiare. Sistemul de management al riscurilor la nivelul ntreprinderii (EWRM Enterprise Wide Risk Management) din cadrul Petrom este recunoscut prin intermediul diferitelor studii comparative efectuate de consultanii externi ca fcnd parte din cele mai bune practici la nivel internaional. Sistemul EWRM urmrete n mod activ i formal identificarea, analiza, evaluarea i gestionarea tuturor riscurilor (riscuri de pia i financiare, operaionale i strategice), pentru a minimiza efectele acestora asupra fluxului de numerar al companiei pn la un nivel acceptabil agreat ca i apetit pentru risc. Sistemul EWRM respect standardul ISO31000 i este format dintr-o organizaie de management de risc dedicat, ce opereaz n baza unui cadru intern de reglementare solid, cu o infrastructur IT pentru cuantificarea cantitativ a riscurilor, i care ofer certitudinea c procesul este integrat n activitatea operaional zilnic i c livreaz rezultatele ateptate conform obiectivelor stabilite.Petrom are patru niveluri de roluri formate n cadrul sistemului de management al riscurilor organizate tip piramid. Primul nivel cuprinde proprietarii de risc, care sunt reprezentai n toate zonele de activitate prin manageri din diferite sectoare de activitate, al doilea nivel este reprezentat de unitile de afaceri i coordonatorii de risc divizionali, care faciliteaz i coordoneaz procesul de management de risc din divizia lor, al treilea nivel se refer la managerul de risc reprezentat prin departamentul de management al riscurilor, care gestioneaz ntreg procesul de management de risc asistat de funcii corporatiste de specialitate (HSSE, Conformitate, Juridic, Financiar, Controling). Cel mai nalt nivel este reprezentat de Directoratul Petrom, care coordoneaz i aprob profilul de risc consolidat al Petrom, n conformitate cu apetitul pentru risc i obiectivele companiei. Sistemul de management al riscului i eficacitatea acestuia sunt monitorizate de Comitetul de Audit al Consiliului de Supraveghere, prin rapoarte periodice. Obiectivul sistemului de management al riscurilor din cadrul Petrom este de a securiza capacitatea companiei de a oferi valoare economic adugat pozitiv pe un orizont de timp mediu, prin gestionarea riscurilor la care este expus compania i potenialul impact al acestora asupra fluxului de numerar, n limitele apetitului pentru risc. Petrom urmeaz cele mai bune practici internaionale n gestionarea riscului operaionale de tip eveniment cu potenial ridicat, precum i riscurile strategice pe termen lung sunt, de asemenea, identificate i gestionate consecvent. Categoriile de risc utilizate n prezent n cadrul sistemului EWRM al Petrom sunt organizate nriscuri de pia i financiare, riscuri operaionale i strategice. Aceste categorii includ, printre altele, riscuri de pia, financiare, de proiect, de proces, legate de sntate, siguran i securitate, fiscale, de conformitate, de personal, legate de litigii, legate de reglementare i riscuri reputaionale. n ceea ce privete instrumentele i tehnicile utilizate, Petrom urmeaz cele mai bune practici internaionale n gestionarea riscului i utilizeaz modele stocastice cantitative pentru a msura eventualele pierderi asociate portofoliului de riscuri al companiei, pe un orizont de timp de trei ani i un grad de ncredere de 95%. Toate riscurile sunt analizate pe baza cauzelor, consecinelor, tendinelor istorice, volatilitilor i a potenialului impact asupra fluxului de numerar. Cele mai semnificative expuneri, financiare i nonfinanciare, ale Petrom sunt riscul de pia pentru mrfuri tranzacionabile (riscul de pre i volatilitatea fluxurilor de numerar,generate de activitile de producie, rafinare i marketing asociate ieiului, produselor petroliere, gazelor i electricitii), riscul de schimb valutar (volatilitatea monedei naionale fa de USD, dar i fa de EUR) i riscuri operaionale hazard de tip eveniment.

4.8. Audit strategicOportunitatile companiei:- posibilitatea de a se implica in extractia de marmura din Kazahstan. In general,marmura este un material deficitar in Kazahstan, motiv pentru care este puternic sprijinitadezvoltarea acestui sector, prin atragerea de investitori straini, avand in vedere puterea slaba afirmelor locale. In plus, marmura si produsele din marmura nu sunt in nici un felcontingentate sau restrictionate la export.- dezvoltarea pe piata internationala (deja compania a realizat doua proiecteimportante infara granitelor tarii: instalatia de colectare, tratare si depozitare a titeiului de pezacamantul Tasbulat Kazahstan, - constructia a doua rezervoare de benzina pentru HOMSRefinery Siria; - descoperirea de noi cmpuri petroliere in zona Mrii Caspice, tieiul caspic avndmarje mai bune de exploatare;- extinderea reelei de distribuie n afara granielor rii.Amenintarile companiei:-pe termen lung resursele naturale epuizabile ;- concurenta firmelor din domeniu din strainatate care au o experienta mai bogata decat Petromservice;- oscilaiile mari pe piaa petrolului;- eventuale conflicte n zona Mrii Caspice.

Bibliografie1. Abraham, J. - Management strategic2. A. ISTOCESCU-Strategia si managementul strategic al firmei3. http://www.daciagroup.com/presa/comunicate-de-presa/2014/primele-duster-pick-up-produse-in-cadrul-unui-parteneriat-dacia-omv4. http://www.wall-street.ro/articol/Piete-de-capital/141848/petrom-si-expert-petroleum-parteneriat-pentru-cresterea-productiei.html5. http://www.gsp.ro/sporturi/gimnastica/le-au-triplat-bugetul-omv-petrom-a-semnat-cel-mai-mare-parteneriat-public-privat-din-sportul-romanesc-422465.html6. http://economie.hotnews.ro/stiri-energie-18855939-omv-petrom-descoperit-nou-zacamant-titei-gaze-judetul-buzau.htm7. http://www.zf.ro/companii/omv-inchide-arpechim-si-ia-benzina-din-import-8102874/8. http://petromraport2010.webstyler.ro/files/library/RA%202010%20-%20RO.pdf9. http://economie.hotnews.ro/stiri-energie-17790179-omv-petrom-vandut-participatia-28-59-din-compania-congaz-catre-gdf-suez-energy-romania.htm10. http://www.amosnews.ro/arhiva/petrom-lanseaza-produsul-top-premium-99-20-05-200511. http://petromraport2013.webstyler.ro/files/library/Raport%20anual%20Petrom%20Grup%202013.pdf12. http://petromraport2011.webstyler.ro/pdffiles/Obiectivele-si-directiile-noastre-strategice-15-RO.pdf13. http://www.petrom.com/portal/01/petromcom/petromcom/Petrom/About_Petrom/Guiding_Principles14. http://ro.wikipedia.org/wiki/OMV_Petrom15. http://www.balkaninsight.com/en/article/optimism-over-romanian-oil-company-stake-sale16. http://www.omv.com/portal/01/com17. http://www.wall-street.ro/articol/Companii/144691/petrom-si-repsol-vor-explora-perimetre-la-mare-adancime-investitii-de-50-mil-euro.html18. http://www.zf.ro/zf-24/petrom-9-300-angajati-putin-pierdut-8-puncte-cota-piata-rafineaza-27-putin-petrol-profitul-crescut-peste-cinci-ori-iar-marja-neta-mare-cea-exxon-12464881

2

Chart151.0120.6418.999.36

Structura actionariatuluiStructura actionariatului

Sheet1Structura actionariatuluiOMV51Ministerul Economiei21Fondul Proprietatea19Investitori privati9To resize chart data range, drag lower right corner of range.

Chart18602201375739534821

Profit net atribuibil acionarilor societii-mam (mil. Lei)Profit net atribuibil acionarilor societii-mam (mil. Lei)

Sheet1Profit net atribuibil acionarilor societii-mam (mil. Lei)Series 2Series 320098602.42201022014.42201137571.83201239532.8520134821To resize chart data range, drag lower right corner of range.