CAPITOLUL 7 FORMULAREA STRATEGIEI

Strategia de dezvoltare a societatii este o imbinare de strategii si anume: strategia de dominare globala la nivelul costurilor care urmareste cresterea competitivitatii intreprinderii prin obtinerea unor costuri minime de productie, simultan cu asigurarea unui nivel ridicat al calitatii produselor firmei.De asemenea societatea isi stabileste strategii de crestere economica, prin gasirea de solutii in vederea cresterii cifrei de afaceri, a valorii adaugate, a numarului de salariati si a produselor pe care le obtine intreprinderea.In ultima vreme datorita aparitiei pe piaa lactatelor a unui concurent destul de puternic cum este compania de origine israelian Tnuva, Grupul Danone a adoptat o politic de promovare destul de agresiv. Pentru a atrage si pentru a pastra cati mai multi client,firma Danone a promovat puternic in special produsele din gama pentru sanatate:Activia, Actimel si Danonino.Astfel, Grupul Danone a ales o politic de promovare destul de agresiv. Au fost lansate numeroase spoturi publicitare care furnizau informaii despre numeroasele beneficii pe care consumatorii le-ar putea dobndi n urma consumrii produselor lactate Danone. Astfel, s-a dorit creterea vnzrilor i a ncrederii clienilor n produsele Danone, dar n acelai timp i reabilitarea imaginii companiei. n afar de spoturile publicitare lansate pe posturile de televiziune, Grupul Danone a nceput o campanie de promovare i n hypermarket-uri, pentru a se sublinia nc o dat numeroasele beneficii aduse de produsele companiei (Activia- care consumat zilnic timp de14 zile ajut la reglarea tranzitului intestinal lent, Actimel- care prin fermentul unic L Casei Imunnitas, ntrete sistemul natural de aprare al organismului i Danonino- care prin cele patru elemente fundamentale pe care le contine, calciu, vitamina D, fosfor i proteine, ajut la creterea sntoas a copiilor). Nu n ultimul rnd, aceste campanii au fost iniiate pentru informarea clienilor n legtur cu procesul de fabricaie al produselor si coninutul acestora.De asemenea, n campaniile publicitare au fost implicate i vedete autohtone (Teo, Leonard Doroftei) n vederea atragerii clienilor. Tot pentru creterea ncrederii clienilor n produsele Danone au fost desfaurate campanii de genul Consum Actimel/ Activia timp de 2 sptmni i dac nu eti mulumit Danone i d banii napoi sau Ziua porilor deschise cnd clienii puteau vizita fabrica Danone, puteau urmrii ntregul proces de fabricaie i se puteau convinge de calitatea premium a produselor.Deoarece veniturile firmei sunt bune iar consumatorii doresc cateva produse noi,firma Danone doreste sa-si largeasca gama de produse si de aceea isi creaza o strategie de produs. Strategia de produs cuprinde un ansamblu coerent de decizii ce vizeaz dimensiunile i structura gamei de produse, gradul de noutate, nivelul calitativ al produselor.Pentru a introduce noi produse pe piata, firma Danone trebuie sa parcurga cateva faze importante si anume: prima faza o constituie explorarea noilor idei.Acestea sunt colectate fie din laboratoarele de cercetare,fie de la inovatori dar si de la consumatori. Urmatoarea etapa consta in alegerea celor mai bune idei si adapatarea lor la cerintele pietei. Firma a hotarat ca noile produse sa fie introduse pe piata doar in sezonul rece.Calitatea produselor este adaptata la nivelul cerintelor consumatorilor si al ofertei concurentilor. Ambalajul este containerul care protejeaz i promoveaz produsul asigurndu-i siguran i uurin la manevrare.Noile produse vor fi promovate prin spoturi promotionale,campanii de promovare.