Negocierea clauzelor contractuale : preul

Contractul comercial internaionalContractul comercial internaional este o instituie juridic distinct, care presupune existena unor elemente i condiii specifice n raport cu contractele interne, un sistem contractual complex, precum i incidena unor sisteme de drept de naturi diferite.

n practic se utilizeaz mai multe tipuri i forme ale contractului comercial internaional, etalonul fiind reprezentat de contractul de vnzare internaional de mrfuri.

Contractele comerciale internaionale se ncheie i se modific, de regul, n form scris, cu respectarea condiiilor pentru validitatea conveniilor.

Indiferent de modul n care se formeaz (prin contractare direct sau coresponden comercial), contractul internaional are o anumit structur, conine o serie de clauze eseniale,precum i un ansamblu de alte prevederi privind realizarea afacerii contractate.

Principalele clauze n contractele de vnzare internaional1 preambulul identificarea prilor descrierea bunurilor preul i condiiile de plat termenele i condiiile de livrare 7 transferul dreptului de proprietate transefrul riscului garaniile vnztorului si reclamaiile cumprtorului despgubiri i penaliti clauza de for major limba oficial a contractului, legea aplicabil i mecanismul oluionrii litigiilor

2

8

3 4

9 10

5

11

6

verificarea bunurilor

12

Preul n contractul internaional

element esenial al contractului de vnzare asupra cruia se concentreaz negocierea

categorie economic ce exprim valoarea mrfii sub form bneasc

Preul

se formeaz n condiii de concuren i se nscrie ferm n contract

trebuie pltit la locul i n momentul convenit prin contract

Abordrile diferitelor sisteme de drept cu privire la predreptul latin dreptul francez dreptul german vnzarea este considerat perfect de ndat ce s-a stabilit un acord asupra bunului i preului preul trebuie s fie determinat de ctre pri sau un ter desemnat de acestea

dac preul nu a fost convenit, nu exist contract prile trebuie s determine coninutul obligaiilor lor i deci i preul de pltit exist contract chiar n lipsa unui pre stipulat n mod expres, dac rezult intenia prilor

dreptul englez

dreptul american

Codul Civil Romn

preul trebuie s fie serios i cert

Formarea preurilor

Nivelul i structura preurilor depind de: gradul de influenare a preurilor de pe pieele caracteristice

caracteristicile economiei mondiale

1 evoluia economiei mondiale

4

raportul cerere-ofert

2 nivelul de dezvoltare a economiilor diverselor ri

5 acordurile internaionale pe produse sau alte aranjamente de reglementare a unor piee

3

6

Clasificarea preurilor

Dup obiectul schimbului

preuri ale produselor preuri ale serviciilor

Dup poziia celor care le stabilesc

pre de monopol pre de cartel pre de acord comercial pre de cooperare economic internaional preuri ale productorilor preuri ale consumatorilor

Dup modificarea cursului monetar

preuri nominale (curente) preuri reale ( constante)

Clasificarea preurilorDup tehnicile de comercializare preuri de tranzacie cotaii preuri de licitaie

Dup mrime

preuri unitare preuri totale

Dup etapele afacerii

preuri informative de cost sau de catalog preuri de ofert sau de negociere preuri contractuale preuri de facturare

Fundamentarea preului

Pentru fundamentarea cat mai corect a preurilor trebuie s se in seama de:

1

costurile proiectrii, fabricrii comercializrii mrfurilor

i

4

constrngeri legate de distana fa de partener

2

raportul dintre cerere i ofert pe piaa extern

5

incidena cheltuielilor anexe reflectarea la nivelul costurilor a funcionrii reelei de comercializare , a serviciilor de export

3

constrngerile comerciale previzibile

6

Determinarea preului n contract

pe unitatea de produs

n contract preul se nscrie:ca o sum global

fix pre determinat

d.p.d.v. al tehnicii de decontare:pre determinabil

mobil

Strategii de prePentru ridicarea cotei deinute pe pieele existente i ptrunderea pe altele noi se practic diferite strategii de pre: strategii bazate pe costuri de producie metoda fullcost metoda costplus metoda direct costing metoda pragului de rentabilitate critic metoda preului obiectiv metoda preului global strategii bazate pe cerere i ofert i studierea conjuncturii raportul cerere-ofert are un rol deosebit de important in stabilirea relaiei pre-pia. preul de conjunctur este cel care urmeaz fluctuaiile conjuncturale ale pieei. strategia n funcie de poziia n ciclul de via al produsului se stabilesc nivelele i modificrile de pre pe fiecare faz de via a produsului:faza de lansare, faza de cretere, faza de maturitate, faza de declin. strategia bazat pe concuren prin diferite mijloace se obin informaii referitoare la preurile concurenilor.n funcie de aceste preuri exportatorul poate s-i stabileasc preuri proprii.

Clauze asiguratorii

Clauze de acoperire a riscului de pre

Clauze de acoperire a riscului valutar

clauza preului escaladat clauza de indexare a preurilor clauza de consolidare a preurilor clauza de rectificare a preurilor clauza de revizuire a preului clauza ofertei concurente

clauza valutar simpl clauza multivalutar sau a coului valutar clauza de alegere a monedei de plat clauza de impreviziune (hardship)

Reduceri asupra preului convenit

scont

remiz

bonificaie

rabat

este acordat celor care pltesc nainte de scaden

se acord asupra preului de vnzare, prin aplicarea unui anumit procent asupra preului curent de vnzare

se acord din cauza unui defect de calitate sau calitii neconforme cu obiectul contractului

se acord n scop promoional sau innd seama de condiiile derulrii contractului

V mulumim pentru atenia acordat!

Muoiu Georgeta Petre BeatriceMSM grupa 12