Ghid de Competente Antreprenoriale

7/25/2019 Ghid de Competente Antreprenoriale

1/6

GHID DE

COMPETENEANTREPRENORIALE


2/6

Ghid de competene antreprenoriale

Pagina 1

A conduce un business este o activitate foarte complex mai ales n contextul actual n care

inovaiile n zona digital i evoluia tehnologiei impun un ritm foarte alert i genereaz un mediu

n continu transformare. Un antreprenor trebuie s interacioneze n mod constant cu aceste

fore ale mediului extern i acest lucru necesita atitudini, comportamente, abiliti intelectuale,

tehnice i manageriale. Prin urmare, antreprenorii sunt n permanen provocai s utilizeze unanumit set de competene pentru a reui n demersurile lor antreprenoriale.

Exist cteva competene pe care noi le-am identicat ca ind denitorii pentru un antreprenor de

succes: iniiativ, perseveren i determinare, abilitile de comunicare i negociere, persuasiune,

disponibilitatea de a-i asuma riscuri, precum i dorina de a ntr-o poziie de conducere.

n cadrul acestui ghid vom discuta, pe scurt, despre principalele competene, pornind de la

denirea lor, identicarea comportamentelor asociate, i pn la ce poi face pentru a ajunge la

un nivel optim care s te ajute n dezvoltarea propriul business.

PERSEVEREN I DETERMINARE

O competent esenial n dezvoltarea unui business, este reprezentat de abilitatea de a

persevera, de a duce la bun sfrit activitatea nceput, pentru a atinge rezultatele dorite. Cei care

reuesc n atingerea obiectivelor, nu se las nfrni de obstacolele ntlnite, ci continu cu energie

i pasiune. Ei vd problemele ntlnite, ca pe nite provocri i sunt siguri c entuziasmul,

hotrrea i perseverena i vor conduce spre succes.

Pot cazuri, n care aceast abilitate este folosit n exces. De exemplu, dorina de a-i atinge

rezultatul fr a avea n vedere membrii echipei, normele i valorile morale sau etice.

Exist civa pai prin care aceast competen poate pstrat la un nivel optim:

Cnd observi c te-ai blocat i repei o aciune de mai multe ori, ncearc o nou abordare,

pentru a vedea lucrurile din alt perspectiv. Sau o poi delega unui membru al echipei

acesta poate avea o viziune nou i poate aduce schimbri eciente.

Continu s i aduci aminte motivul pentru care faci acel lucru, gndete-te la modul n

care ceea ce faci ajut business-ul tu i contribuie la consolidarea sau dezvoltarea lui; Ascult feedback-ul primit de la pia, clieni, parteneri sau membri ai echipei i pune-l n

aplicare;

Urmrete-i prioritile, i bine organizat i rbdtor, pentru c unele task-uri necesit

timp;


3/6


Pagina 2

Proiectele cu un nivel crescut de complexitate se dovedesc de cele mai multe ori, cele mai

greu de dus la bun sfrit. Pe principiul Cum mncm un elefant? Linguri cu linguria,

recomandarea noastr este s le spargi n activiti mai mici i mai simple, pe care s le

poi bifa una cte una. Acest lucru poate funciona i ca factor motivator n a continua

demersurile pentru ducerea la bun sfrit a respectivului proiect.

INIIATIVA

Iniiativa este competena care implic dorina i curajul de a ncerca lucruri noi, de a proactiv,

de a dezvolta ceva fr a avea o anumit structur. Acest lucru denot faptul c persoana n cauz

este dispus s fac mai mult dect este ateptat sau cerut de la el/ea n contextul business-ului n

care activeaz.

Aceast abilitate, de a pune bazele unui proiect de business nou, este strns legat de inovare i

se poate msura prin creativitate, prin abilitatea de a-i da seama dac o anumit ideeimplementat ar avea succes pe pia. De asemenea, se manifest prin interesul i dorina de a

cuta i identica noi oportuniti n pia, de a face lucrurile ntr-un nou mod sau de a furniza

soluii noi la probleme vechi.

Curiozitatea cu privire la modul n care business-ul tu funcioneaz, mediul n care activezi,

aciunile competitorilor ti sau tendinele la nivel internaional pot generatoare de noi

oportuniti sau idei de mbuntire. Cteva ntrebri care te pot ajuta n acest demers:

Care sunt lucrurile de mbuntit din perspectiva clienilor ti? Cum poi crete nivelul de

calitate al produselor / serviciilor pe care le livrezi?

Care sunt micile probleme ale business-ului tu care au potenialul de a deveni probleme

majore?

Ce anume ngreuneaz munca ta sau o face mai dicil? Ce anume nu reueti s obii n

mod frecvent?

Formeaz-i un obicei din a cuta i identic aceste lucruri o soluie ar s i pui n calendar o

ntlnire recuren ca i memento, pentru a rspunde la aceste ntrebri.

n aceast lume, exist trei tipuri de oameni: cei care fac lucrurile s se

ntmple, cei care asist la cum se ntmpl lucrurile i cei care se

ntreab ce s-a ntmplat.

Mar Ka Ash


4/6


Pagina 3

LEADERSHIP

Dorina de a n poziia de conducere denot ncredere n tine i n abilitile tale. O astfel de

persoan este contient de faptul c poate face lucrurile fr ndrumarea cuiva, se energizeaz

prin provocri, face fa competiiei cu capul sus i este atras, n special, de ncercarea unor idei

noi. Setarea obiectivelor i stabilirea unei direcii clare sunt primordiale.

Nevoia de autonomie a unui antreprenor este caracterizat de dorina de a n control cu privire

la ce, cum i cnd se ntmpl, de a-i inuena pe cei din jur, a convinge i a prevala. ns, studiile

au demonstrat c puterea, controlul sau inuena utilizate n exces pot duna business-ului pe

termen lung deoarece acest stil de leadership face dicil atragerea i reinerea oamenilor n

organizaie. i acetia i doresc responsabilitati, rezultate, precum i satisfacii profesionale.

Uite cteva lucruri pe care le poi face pentru a lucra la aceast competent:

Identica persoane care sunt considerate antreprenori de succes, ia-le drept model i

analizeaz-le experiena;

n cazul n care ai o echip cu care lucrezi, limiteaz-te la a le prezenta obiectivul i

contextul n care se desfoar proiectul / activitatea; las-i pe ei s identice cum s

ajung la rezultate. ns i acolo pentru ei n cazul n care apar situaii problematice i

ajut-i s ia o decizie.

Ascult prerile celorlali, dar n acelai timp, i sceptic;

Ateapt-te s te confruni i cu anumite decizii care se vor dovedi nu tocmai potrivite;

studiile arat c managerii buni de succes, au dreptate ntr-un procent de 65% din timp;

Creaz-i o list de tehnici de management, testeaz-le, vezi ce funcioneaz i ce nu, cere

feedback-ul oamenilor din echip.

TOLERANA FADE RISC

Fric de eec rmne una dintre barierele semnicative pentru abordarea antreprenoriatului.

Iniiativa i performana antreprenorial sunt determinate de capacitatea de motivare, aceasta

alimentnd fundamentul intern al unui comportament de succes.

Tolerana fa de risc este o alt competen pe care un antreprenor trebuie s i-o cultive,deoarece startul unui business nou presupune multe riscuri i incertitudini. Unui antreprenor i

place s experimenteze abordri noi i nu se d napoi cnd se confrunta cu o situaie neclar.

Totul const n bucuria i entuziasmul de a lansa un nou proiect fr a ti cu exactitate dac va

unul de succes.


5/6


Pagina 4

Ca i prol, antreprenorii sunt, de cele mai multe ori, moderai n riscurile pe care i le asum. Cu

toate acestea, antreprenorii de succes vor prefera s i asume acele riscuri pe care le pot

administra, riscuri calculate.

Pentru a-i dezvolta toleranta fa de risc, uite cteva lucruri pe care le poi face:

ncearc abordri noi, ns nevalidate de a rezolva problemele cu care te confruni;

Ia decizii chiar i atunci cnd probabilitatea de reuit este neclar - orice decizie este mai

bun dect lipsa oricrei decizii;

Calculeaz riscul evalueaz toate informaiile pe care le ai la dispoziie pentru a nelege

probabilitatea de reuit, beneciile unui succes i consecinele unui eec;

Trateaz orice abordare greit, ca pe o oportunitate de a nva lucruri noi;

Identic persoane cu care te poi asocia n demersul antreprenorial, astfel poi minimiza

riscul la care te expui.

BUSINESS DEVELOPMENT

Poate nu te identici cu prolul omului de vnzri, dar adevrul este c n momentul n care devii

antreprenor, printre responsabilitile tale se va numra i realizarea procesului de vnzare, mai

ales n cazul n care ne referim la un start-up. Dac ne referim la business-uri mai mari, s-ar putea

s ai o echip care s se ocupe de procesul de vnzare, ns de ecare dat cnd vei discuta cu un

furnizor, un viitor angajat sau vei prezenta ideea ta de business unui potenial nanator, vei folosi

abilitile de vnzare. Succesul business-ului tu va depinde de abilitatea ta de a vinde.

Familiarizarea cu procesul de vnzare primul pas pentru orice antreprenor. Pentru a-icrete nivelul de ncredere, ai putea s lucrezi pentru o perioad de timp pentru un

business similar cu al tu, s-i gseti un mentor sau s te nscrii la un curs pe vnzri.

Denete-i grupul int. Identic publicul int cruia i se adreseaz produsul sau

serviciul tu, pentru a-i putea rana strategia de vnzri i a mai ecient n procesul de

vnzare. Nu poi satisface nevoile tuturor. O dat ce ai denit acest segment, analizeaz

comportamentul lor de cumprare. De exemplu dac vinzi produse sau servicii de valoare

mai mare, procesul decizional este de obicei ndelungat i trebuie s te narmezi cu rbdare

i perseveren pentru a ncheia o tranzacie. Nu presupune c tii ce i doresc clienii ti

sau ct sunt dispui s plteasc pentru un anumit produs sau serviciu pune-le ct maimulte ntrebri pentru a descoperi aceste lucruri.

Aloc timp construirii de relaii primul lucru pe care l vinzi eti tu; dac nu inspiri

ncredere, credibilitate, tranzacia poate avea anse mici de reuit. O dat ce l-ai ctigat

ca i client, gseti modaliti de a rmne top-of-mind prin trimiterea de newslettere

regulate despre business-ul tu sau administrarea unei pagini de Facebook.


6/6


Pagina 5

Nu presupune c tii ce i doresc clienii ti sau ct sunt dispui s plteasc pentru un

anumit produs su serviciu.

Prezint succesul tu e c vorbim de studii de caz sau testimoniale de la clieni

mulumii de produsele sau serviciile oferite.

Poziioneaz-te ca un expert pe domeniul tu acest lucru va ntri credibilitatea ta i va

atrage noi clieni.

Ghid de Competente Antreprenoriale

Documents

Transcript of Ghid de Competente Antreprenoriale