Competente antreprenoriale

COMPETENTE ANTREPRENORIALECOMPETENTE ANTREPRENORIALE

Team workTeam work

SĂ FACEM CUNOSTINTA!SĂ FACEM CUNOSTINTA!

Nume, prenume Nume, prenume Loc de munca Loc de munca Preocupari Preocupari IntereseIntereseAsteptari Asteptari

Teme propuseTeme propuse

- Fundamentele conceptului de antreprenoriat- Fundamentele conceptului de antreprenoriat- Identificarea ideii de afaceri- Identificarea ideii de afaceri- Planificarea de marketing- Planificarea de marketing- Cadrul legal al functionarii afacerilor- Cadrul legal al functionarii afacerilor- Managementul resurselor umane si comunicare- Managementul resurselor umane si comunicare- Logistica si tehnologii- Logistica si tehnologii- Previzionarea veniturilor si cheltuielilor- Previzionarea veniturilor si cheltuielilor- Obtinerea finantarii- Obtinerea finantarii- Planul de afaceri- Planul de afaceri

Conceptul de antreprenoriatConceptul de antreprenoriat

AntreprenoriatulAntreprenoriatul

Procesul de creare a valorii prin combinarea Procesul de creare a valorii prin combinarea unui set unic de resurse în scopul unui set unic de resurse în scopul

explorării şi valorificării unor oportunităţi.explorării şi valorificării unor oportunităţi.

AntreprenoriatulAntreprenoriatul

Comportament organizaţional caracterizat Comportament organizaţional caracterizat de: de:

InovativitateInovativitateProactivitateProactivitateAsumarea calculată a riscurilorAsumarea calculată a riscurilor

Antreprenoriatul -Antreprenoriatul -un ansamblu de procese de:un ansamblu de procese de:

Inovare, lansare de noi produse şi creare de noi Inovare, lansare de noi produse şi creare de noi pieţepieţe

Finanţare (asigurarea resurselor)Finanţare (asigurarea resurselor) Creare a valoriiCreare a valorii Relaţionare cu mediul (clienţi, furnizori, Relaţionare cu mediul (clienţi, furnizori,

concurenţi, administraţia publică, ONG, concurenţi, administraţia publică, ONG, comunitate etc.)comunitate etc.)

Ce este antreprenorul?Ce este antreprenorul?

Termenul de antreprenor a fost

folosit pentru prima data de catre economistul

francez, Jean Baptiste Say.

Persoana care initiaza

o afacere

Isi organizeaza si gestioneaza afacerea astfel incat sa obtina

beneficii maxime

Isi investeste resursele (timp, energie, bani, creativitate) in afacerea sa

Isi asuma in mod constient o serie de riscuri

Caracteristici si competente Caracteristici si competente

atitudine mentala: atitudine mentala:

inovatie flexibilitate dinamisminovatie flexibilitate dinamism

capacitatea de a face bani din capacitatea de a face bani din

lucruri pe care altii nu le vadlucruri pe care altii nu le vad

atitudine fata de muncaatitudine fata de munca curaj – acceptarea riscurilorcuraj – acceptarea riscurilor adaptarea din mers la conditiile pieteiadaptarea din mers la conditiile pietei persevernta, angajament, vointapersevernta, angajament, vointa

Spirit antreprenorial

Caracteristici si competente Caracteristici si competente

capacitate de organizarecapacitate de organizare abilitati de comunicareabilitati de comunicare rezolvarea problemelor echipeirezolvarea problemelor echipei capacitatea de evaluare a performantelorcapacitatea de evaluare a performantelor capacitatea de motivare a angajatilorcapacitatea de motivare a angajatilor

Abilitati manageriale

Antreprenori de succesAntreprenori de succes


Stie ce are de facut:Stie ce are de facut:

intuieşte implicaţii, stări, consecinţeintuieşte implicaţii, stări, consecinţe priveşte ansamblul unei situaţii dar priveşte ansamblul unei situaţii dar analizează situaţia şi din diferiteanalizează situaţia şi din diferite unghiuri unghiuri sau puncte de vederesau puncte de vedereare simţul măsuriiare simţul măsuriiproiectează pe termen lung = VIZIONARproiectează pe termen lung = VIZIONAR

Viziune


Stie cum sa faca ce are de facuStie cum sa faca ce are de facutt

evaluează problemele ce trebuie rezolvateevaluează problemele ce trebuie rezolvateacţioneză conform standardelor şi aşteptăriloracţioneză conform standardelor şi aşteptărilor organizează într-o viziune unitară aspectele organizează într-o viziune unitară aspectele esenţiale, lucrurile, situaţiileesenţiale, lucrurile, situaţiileprogramează activităţi şi respectă termeneleprogramează activităţi şi respectă termeneledecide în mod eficient asupra chestiunilor decide în mod eficient asupra chestiunilor esenţialeesenţiale

Eficienta


transformă idei şi aşteptări în strategiitransformă idei şi aşteptări în strategii ia măsuri concrete pentru atingerea ia măsuri concrete pentru atingerea

scopurilorscopurilor identifică nevoile imediate şi cele de identifică nevoile imediate şi cele de

perspectivă şi se preocupă deperspectivă şi se preocupă de rezolvarea rezolvarea lorlor

Planificare si organizare


Stie sa lucreze cu oameniiStie sa lucreze cu oamenii

înţelege nevoile şi interesele celorlalţiînţelege nevoile şi interesele celorlalţi este pozitiv, obiectiv dar şi flexibil în este pozitiv, obiectiv dar şi flexibil în relaţie cu angajaţiirelaţie cu angajaţii ascultă puncte de vedere diferite şi ascultă puncte de vedere diferite şi discerne între acestea fărădiscerne între acestea fără a-şi impune a-şi impune propriile păreripropriile păreri

Cooperare


Duce lucrurile la capatDuce lucrurile la capat

urmăreşte rezultatele şi performanţaurmăreşte rezultatele şi performanţa în pofida problemelor cu care se în pofida problemelor cu care se confruntă menţineconfruntă menţine o anumită orientare o anumită orientare (vizând atigerea scopurilor)(vizând atigerea scopurilor)

Finalizare

Greseli tipice ale antreprenorilorGreseli tipice ale antreprenorilor

Greseli tipice Greseli tipice frecvente la inceputul infiintarii unei firmefrecvente la inceputul infiintarii unei firme

Aptitudini şi calificare profesională ale Aptitudini şi calificare profesională ale întreprinzătorului sunt insuficienteîntreprinzătorului sunt insuficiente

Nu există o strategie clară de piaţăNu există o strategie clară de piaţă

Insuficientă cunoaştere a competitorilorInsuficientă cunoaştere a competitorilor

Cunoştinţele cu privire la organizarea internă a Cunoştinţele cu privire la organizarea internă a firmei sunt insuficientefirmei sunt insuficiente


Dependenţă excesivă de anumiţi furnizoriDependenţă excesivă de anumiţi furnizori

Capacitate insuficientă de recrutare şi selecţie a Capacitate insuficientă de recrutare şi selecţie a personalulupersonaluluii

Necunoaşterea reglementărilor legaleNecunoaşterea reglementărilor legale

Resurse financiare insuficienteResurse financiare insuficiente

Evaluare greşită a cheltuielilorEvaluare greşită a cheltuielilor operaţionaleoperaţionale


Incapacitate de rambursare din profit a Incapacitate de rambursare din profit a creditelorcreditelor

Supraestimarea capacităţii de a realiza profitSupraestimarea capacităţii de a realiza profitPolitică imprudentă în domeniul investiţiilorPolitică imprudentă în domeniul investiţiilorPlanificare eronată a lichidităţilorPlanificare eronată a lichidităţilorCalculaţie greşită a costurilorCalculaţie greşită a costurilor


Contabilitate necorespunzătoare şi Contabilitate necorespunzătoare şi incompletăincompletă

Necunoaşterea obligaţiilor fiscaleNecunoaşterea obligaţiilor fiscaleAlegere neadecvată a partenerilor de afaceriAlegere neadecvată a partenerilor de afaceriAlegere necorespunzătoare a Alegere necorespunzătoare a

amplasamentuluiamplasamentului pentru cei care vor să-şi pentru cei care vor să-şi înfiinţeze propria firmăînfiinţeze propria firmă

AplicaţieAplicaţie

Completati (individual sau împreună cu un coleg) raspunsul la Completati (individual sau împreună cu un coleg) raspunsul la urmatoarea întrebare:urmatoarea întrebare:CUM AŢI PROCEDA DACĂ AŢI CASTIGA O SUMA CUM AŢI PROCEDA DACĂ AŢI CASTIGA O SUMA MARE DE BANI?MARE DE BANI?

AAs s demara o afacere ……………….. demara o afacere ……………….. %%

II-as -as ddepune epune lla a bbancancă………………..ă……………….. %%

I-as transforma I-as transforma iin EURO……….n EURO………. % %

As cumpara acţiuni…………..As cumpara acţiuni………….. % %

AAs s cumpăra o casă……………cumpăra o casă…………… %%

AAs s aajjuta săracii…………………uta săracii………………… %%

As calatori ……………………………….. %As calatori ……………………………….. %

Altceva…………………………..Altceva………………………….. %(menţionaţi ce anume)%(menţionaţi ce anume)

AplicatieAplicatie

CUM CREDETI CA AR PROCEDA O ALTA PERSOANA?CUM CREDETI CA AR PROCEDA O ALTA PERSOANA?

- Seful ………….Seful ………….- Colegul ……….Colegul ……….- Sotia …………..Sotia …………..- …………………………………………. . - …………………………………………..- …………………………………………....- …………………………………………....

Identificarea ideii de afaceriIdentificarea ideii de afaceri

Lansarea unei afaceriLansarea unei afaceri

De unde plecam?De unde plecam?

Lipsa unor venituri regulateLipsa unor venituri regulate Neînţelegeri/nemulţumiri în sânul familieiNeînţelegeri/nemulţumiri în sânul familiei Lipsa de capitalLipsa de capital Neîncrederea în forţele propriiNeîncrederea în forţele proprii

FACTORI DE IMPUNERE pt inceperea FACTORI DE IMPUNERE pt inceperea unei afaceri:unei afaceri:

Lipsa unui serviciu/şomajLipsa unui serviciu/şomaj Insatisfacţia pentru funcţia ocupatăInsatisfacţia pentru funcţia ocupată Neînţelegeri cu conducătorulNeînţelegeri cu conducătorul Lipsa unor alternativeLipsa unor alternative

FACTORI DE MOTIVAREFACTORI DE MOTIVARE

Independenţă, autorealizareIndependenţă, autorealizare Dezvoltare personalăDezvoltare personală Independenţă financiarăIndependenţă financiară Posibilitatea de a lua decizii în mod Posibilitatea de a lua decizii în mod independentindependent

Cum se alege domeniul Cum se alege domeniul afacerii?afacerii?

peste 30% dintre antreprenori pleaxa de peste 30% dintre antreprenori pleaxa de la experienta de muncala experienta de munca

7 – 10% idee proprie7 – 10% idee proprie 4% copiaza o idee straina4% copiaza o idee straina 6% pleaca de la propriul hobby6% pleaca de la propriul hobby

Ce se ia in calcul ?Ce se ia in calcul ?

IdeeaIdeea Calitatile personale, abilitatile profesionaleCalitatile personale, abilitatile profesionale ClientiiClientii Cunostinte despre concurentiCunostinte despre concurenti ResurseleResursele Strategia de lansareStrategia de lansare

Sfaturi pentru a optimiza procesul de creatie Sfaturi pentru a optimiza procesul de creatie in identificarea unei afaceriin identificarea unei afaceri

Etapa de exploarare – se gasesc noi cai de Etapa de exploarare – se gasesc noi cai de realizarerealizare

Etapa de incubare – prelucrarea informatiei Etapa de incubare – prelucrarea informatiei acumulateacumulate

Etapa de generare, meditare – se vor aduna cat Etapa de generare, meditare – se vor aduna cat mai multe metode de realizare a ideiimai multe metode de realizare a ideii

Etapa decizionala – se vor selecta cele mai Etapa decizionala – se vor selecta cele mai realizabile ideirealizabile idei

Etapa de actiune – se vor vedea rezultatele Etapa de actiune – se vor vedea rezultatele cautarii anterioarecautarii anterioare

Sfaturi pentru generarea ideilor de Sfaturi pentru generarea ideilor de afaceri si imbunatatirea creativitatiiafaceri si imbunatatirea creativitatii

Mergeţi de la general la particular, acceptând mai întâi Mergeţi de la general la particular, acceptând mai întâi ideea, principiul, iar apoi clarificând detaliile.ideea, principiul, iar apoi clarificând detaliile.

Vizitaţi afacerile existente, discutaţi cu antreprenori de Vizitaţi afacerile existente, discutaţi cu antreprenori de succes, în special succes, în special despre începutul afacerii lor, adresaţi-despre începutul afacerii lor, adresaţi-le diverse întrebări, chiar dacă nu veţile diverse întrebări, chiar dacă nu veţi obţine răspunsuri obţine răspunsuri imediate.imediate.

Citiţi regulat presa de specialitate şi navigaţi pe Internet.Citiţi regulat presa de specialitate şi navigaţi pe Internet. Căutaţi nişe de piaţă, nu vă limitaţi la o variantă, Căutaţi nişe de piaţă, nu vă limitaţi la o variantă,

cercetaţi activ piaţa.cercetaţi activ piaţa.

Discutaţi cu persoanele cunoscute din domeniul de Discutaţi cu persoanele cunoscute din domeniul de afaceri care vă interesează.afaceri care vă interesează.

Mergeţi la târguri şi expoziţii pentru a observa cererea şi Mergeţi la târguri şi expoziţii pentru a observa cererea şi oferta.oferta.

Informaţi-vă despre domeniul dat: produse, inovaţii, Informaţi-vă despre domeniul dat: produse, inovaţii, tehnologii etc.tehnologii etc.

Nu repetaţi afacerile existente fără o abordare proprie a Nu repetaţi afacerile existente fără o abordare proprie a domeniului.domeniului.

Lucraţi creativ pentru a adapta ideile proprii la mediul Lucraţi creativ pentru a adapta ideile proprii la mediul obiectiv.obiectiv.


Studiaţi punctele forte şi slabe ale potenţialilor Studiaţi punctele forte şi slabe ale potenţialilor concurenţi. concurenţi.

Căutaţi zone noncompetitive, comparaţi cele planificate Căutaţi zone noncompetitive, comparaţi cele planificate cu condiţiile reale.cu condiţiile reale.

Urmăriţi actele normative ce ţin de antreprenoriat şi Urmăriţi actele normative ce ţin de antreprenoriat şi mediul de afaceri, fiţi lamediul de afaceri, fiţi la curent cu legile în vigoare şi curent cu legile în vigoare şi modificările ce se operează în acestea.modificările ce se operează în acestea.

Aplicaţi cunoştinţele şi experienţa acumulată în afacerea Aplicaţi cunoştinţele şi experienţa acumulată în afacerea planificată.planificată.

Luaţi în considerare interesele şi hobby-urile Luaţi în considerare interesele şi hobby-urile precedente.precedente.


Eliminarea unor cauze care Eliminarea unor cauze care conduc la eşecul afacerilor:conduc la eşecul afacerilor:

pplanificarea inadecvată a businessului;lanificarea inadecvată a businessului; capitalul iniţial insuficient pentru perioada de capitalul iniţial insuficient pentru perioada de

lansare şi etapele următoare;lansare şi etapele următoare; estimarea eronată a cererii pe piaţă pentru estimarea eronată a cererii pe piaţă pentru

produsul sau serviciul respectiv;produsul sau serviciul respectiv; lipsa abilităţilor managerialelipsa abilităţilor manageriale;; incompetenţa de a selecta şi a aplica sfaturile incompetenţa de a selecta şi a aplica sfaturile

adecvate ale unor consultanti profesionişti;adecvate ale unor consultanti profesionişti;

Eliminarea unor cauze care Eliminarea unor cauze care conduc la eşecul afacerilor:conduc la eşecul afacerilor:

incompetenţa de a lansa eficient produsul sau incompetenţa de a lansa eficient produsul sau serviciul respectiv;serviciul respectiv;

încrederea prea mare într-o singură persoană încrederea prea mare într-o singură persoană sau eveniment prezis anterior;sau eveniment prezis anterior;

lipsa de înţelegere a necesităţilor de capital lipsa de înţelegere a necesităţilor de capital pentru businessul în creştere;pentru businessul în creştere;

graficul nepotrivit de efectuare a cheltuielilor ca graficul nepotrivit de efectuare a cheltuielilor ca urmare a unei planificăriurmare a unei planificări inadecvate inadecvate

luarea de decizii pripite.luarea de decizii pripite.

Evitarea greselilor comuneEvitarea greselilor comune

Cercetarea neadecvată şi incorectă a Cercetarea neadecvată şi incorectă a pieţei.pieţei.

Evaluarea greşită a concurenţilorEvaluarea greşită a concurenţilor.. Lipsa de inovaţie.Lipsa de inovaţie. Lipsa de consecvenţă şi focusareLipsa de consecvenţă şi focusare.. Presupuneri simpliste.Presupuneri simpliste.

Proiecte irealeProiecte ireale Stabilirea inadecvată a preţurilorStabilirea inadecvată a preţurilor Capital iniţial insuficientCapital iniţial insuficient Prea multe cheltuieli de regiePrea multe cheltuieli de regie Lipsa de atenţie faţă de fluxul de Lipsa de atenţie faţă de fluxul de

numerarnumerar


Delegarea funcţiei de vânzări unui Delegarea funcţiei de vânzări unui angajat:angajat:

Necunoaşterea clienţilor sau jocul de-a Necunoaşterea clienţilor sau jocul de-a ascunselea cu clienţii:ascunselea cu clienţii:

Elaborarea unui program de marketing Elaborarea unui program de marketing nepotrivitnepotrivit..

Contarea doar pe vreo doi-trei clienţi:Contarea doar pe vreo doi-trei clienţi: Divizarea proprietăţii în modDivizarea proprietăţii în mod egal: egal:



Tratarea incorectă a angajaţilorTratarea incorectă a angajaţilor Ignorarea lucrurilor evidenteIgnorarea lucrurilor evidente Tendinţa de a acţiona de unul singurTendinţa de a acţiona de unul singur Contractele încheiate în formă oralăContractele încheiate în formă orală Lipsa de angajament pentru Lipsa de angajament pentru

autoeducaţieautoeducaţie

VĂ MULŢUMVĂ MULŢUMIMIM PENTRU ATENŢIE PENTRU ATENŢIE

Competente antreprenoriale

Documents

Transcript of Competente antreprenoriale