MINISTERUL EDUCATIEI , CERCETARII SI TINERETULUI COLEGIUL TEHNIC “IULIU MANIU”

TEMA : FORME DE PUBLICITATE

SPECIALIZAREA : OSPATAR-vanzator un unitati de alimentatie

COORDONATOR :GRIGORAS IOANA

ELEV :ENE IULIANA-NANA

CLASA a XI a E - AC

2010 – BUCURESTI

1

CUPRINSUL

ARGUMENT………………………………................pag. 3

CAPITOLUL 1. PUBLICITATEA............................pag.4

1.1 ISTORIA PUBLICITATII ..............................................pag.41.2 TIPURI DE PUBLICITATE ...........................................pag.41.3 OBIECTIVELE PUBLICITATII.....................................pag.5

CAPITOLUL 2. FORMELE PUBLICITATII ........pag.6

2.1 FORMELE PUBLICITATII............................................pag.62.2 TEHNICI SI MIJLOACE PUBLICITARE.......................pag.7

CAPITOLUL 3. AGENTIA DE PUBLICITATE.....pag.8

3.1 AVANTAJELE SI DEZAVANTAJELE AGENTIEI DE PUBLICITATE ..............................................................pag.8

3.2 STABILIREA BUGETULUI PENTRU PUBLICITATE .............................................................pag.93.3 ELABORAREA SI GENERAREA MESAJULUI ...... pag.93.4 ETICA PUBLICITARA...............................................pag.10

CONCLUZII ...............................................................pag.12

BIBLIOGRAFIE.........................................................pag.13

2

ARGUMENT

Mi-am ales ca subiect ‘FORME DE PUBLICITATE’, deoarece publicitatea reprezinta modul prin care anumite produse sunt remarcate de consumatori. Publicitatea este definita ca fiind orice forma de prezentare si promovare nepersonala a unor idei,bunuri sau servicii,platite de un sponsor bine precizat. Avantajele publicitatii sunt :se poate face prin intermediul televiziunii,presei,pliantele,cu ajutorul carora produsele ajung mai repede la client si pot fi achizitionate daca acesta doreste. Dezavantajele publicitatii prin radio reprezinta transmiterea mesajului doar prin cale sonora dar nu si vizuala astfel incat produsul nu poate fi vazut de client.

In primul capitol al publicitatii am vorbit despre aparitia acesteia,prima forma de publicitate fiind aceea a presei tipografice,se realiza prin intermediul fluturasilor care erau impartitii oamenilor pentru a face reclama produsului.Am mai vorbit si despre tipurile de publicitate.

In capitolul doi al atestatului am vorbit despre formele publicitatii si mijloacele prin care este realiza aceasta.

3

CAPITOLUL 1. PUBLICITATEA Publicitatea reprezinta totalitatea actiunilor care au drept scop prezentarea indirecta-orala sau vizuala-a uniu mesaj in legatura cu un produs,un serviciu sau o firma de catre un sustinator indentificat.

1.1 ISTORIA PUBLICITATII

1453O data cu iventarea presei tipografice de catre Johann

Gutenberg,tipografii si mai tarziu comerciantii,incep sa utilizeze mici fluturasi pentru a-si promova produsele.

1841-1869In SUA primele forme ale publicitatii au aparut in Philadelphia,cand Volney

B.Palmer a deschis un magazin,considerat predecesorul agentiei de publicitate din zilele noastre.

1920Este anul in care intreaga industrie de publicitate a trecut printr-o masiva

transformare din punct de vedere al abordarii cat si al practicii,introducerea radioului a creat o noua oportunitate.

1950Televiziunea apare inca din anii 40,insa din cauza preturilor ridicare ale

televizoarelor si a numarului redus de canale TV , ea nu sa impus imediat,10 ani mai tarziu,televiziunea surclasase deja radioul.

1990 In perioada 1990-2000,in Romania s-au editat 198 titluri de publicatii specializate in publicitate,dintre care 63 cu difuzare nationala. Internetul a devenit principalul mod de a comunica si incheia contracte.

1.2 TIPURI DE PUBLICITATE

Obiectivele publicitatii se pot clasifica dupa scop :

-de a informa -de a convinge

4

-de a reaminti

Acestea pot fi grupate,in functie de o serie de criterii validate :

a)in functie de obiectul vizat de mesajul publicitar,se disting publicitatea de produs care scoate in evidenta caracteristicile acestuia,utilitatea lui in consum

b)dupa destinatarul mesajelor publicitare se pot delimita : -publicitatea destinata consumatorilor finali -publicitatea destinata intermediarilor c)dupa tipul mesajului difuzat publicitatea poate fi : -de natura factuala si emotionala.

1.3 OBIECTIVELE PUBLICITATII

Obiectivele publicitatii sunt de :

A informa : A informa piata despre existenta unui nou produs A sugera noi utilizari ale unui produs A comunica schimbarea pretului A descrie serviciile disponibile A corecta impresiile false A reduce temerile cumparatorilor A crea o imagine a firmei

A convinge: A atrage preferintele consumatorilor pentru o anumita marca A incuraja orientarea consumatorilor pentru o anumita marca A schimba modul in care cumparatorii percep atributele produselor A –i convinge pe consumatori sa cumpere acum A – i convinge pe cumparatori sa accepte o vizita comerciala

A reaminti: A reaminti cumparatorilor ca s-ar putea sa aiba nevoie de produs A reaminti cumparatorilor de unde pot achizitiona produsul A mentine produsul in atentia consumatorilor si in afara sezonului A-l mentine pe comparator bine informat in legatura cu produsul

Publicitatea de informare :

5

Este folosita in special atunci cand se lanseaza pe piata o noua categorie de produse. Publicitatea de convingere : Publicitatea de convingere devine tot mai importanta pe masura ce concurenta se intensifica. In M.Britanie,producatorul coreean Hyundai a incercat sa sporeasca gradul de cunoastere al masinilor sale printr-o serie de eforturi sub sloganul : ‘Chiar si un ceainic are o garantie mai mare decat un Rover’. Scopul celui care-si face publicitate este de a convinge consumatorul sa raspunda la oferta sa si nu la oferta altuia.

Publicitatea de reamintire : Este importanta pentru produsele ajunse in etapa de maturitate,pentru ca ea mentine interesul consumatorului fata de produs. Reclamele costisitoare difuzate,de exemplu de Coca-Cola la televiziune au scopul de a reaminti oamenilor despre existenta sa,nu doar de a-i informa sau convinge.

6

CAPITOLUL 2. FORMELE PUBLICITATII

2.1 FORMELE PUBLICITATII

1)In functie de obiect publicitatea poate fi : a)de produs b)de marca c)institutionala

a)Publicitatea de produs urmareste stimularea cererii pentru un produs sau serviciu. Ea se poate manifesta ca :

Publicitate de informare, avnad rolul de a informa publicul in legatura cu aparitia si prezenta pe piata a unui produs nou

Publicitate de conditionare, menita a pune accent pe conditiile de prezentare a produsului care sa sugerez identificarea lui din masa ofertei

Publicitatea comparativa, care ajuta la compararea directa cu alte produse ale concurentei

Publicitatea de reamintire, cu rolul de a intari efectul asupra unor actiuni anterioare

b)Publicitatea de marca axata pe evidentierea marcii sub care produsul,serviciul este oferit pietei.

c)Publicitatea institutionala are ca obiectiv principal cultivarea in randul publicului a unei atitudini favorabile si de atasament fata de firma si de oferta sa.

2) In functie de natura obiectivelor urmarite :-publicitatea comerciala~cresterea valorii vanzarilor -publicitatea corporativa are ca obiectiv cresterea valorii sociale a

organizatiei in vederea pregatirii pietei pe termen lung -publicitatea social-umanitara urmareste promovarea ideilor care

depasesc sfera economica,a cauzelor social-umanitare sustinute de organizatiile non-profit.

3) Dupa aria geografica publicitatea poate fi : -publicitate locala-se efectueaza de firmele si unitatile comerciale cu

amanuntul -publicitate regionala-se desfasoara de firmele producatoare si comerciale

cu activitate circumscrisa in spatiul geografic al regiunii -publicitate nationala-se circumscrie in spatiul national

7

-publicitate internationala-este utilizata de interprinderile producatoare exportatoare de firmele de comert exterior si de diferiti agenti intermediari care actioneaza in comertul international.

4) Dupa natura pietei se deosebeste :- publicitate pentru consumatori individuali- publicitate pentru utilizatori institutionali- publicitate pentru intermediari

5) Dupa efectul in timp care se intentioneaza a de realiza prin publicitate , se deosebeste :

-publicitate cu actiune imediata, directa ;- publicitate cu actiune intarziata

6) Dupa sponsor exista :- publicitate a producatorului- publicitate a intermediarului- publicitate a distibuitorului- publicitatea altor agenti economici sau sociali

2.2 TEHNICI SI MIJLOACE PUBLICITARE

1.Publicitatea media : -presa : atat cea cotidiană cat ţi cea periodică-

reprezintă ,în,prezent ;\"media\"principală de trasmitere a mesajelor publicitare.În decizia de alegere a presei ca \"media\"de publicitate se ţine cont de caracteristicile de bază ale acesteia,între care:difuzarea teritorială,momentul apariţirei ,categoriile socio-profesionale ale publicului,tirajul,preţul de vanzare al spaţiului,calitatea împrimării etc. -radioul : constituie un alt\"media\" de publicitate care acoperă îmn mod rapid şi cu regularitate cea mai mare parte a publicului.Între avantajele oferite , se pot menţiona:selectivitatea,costurile moderate ,flexibilitateşi mobilitate.Există însă,şi dezavantajul că mesajul nu poate fi prezentat decat sonor,ascultători facandu-şi doar o imagine parţială şi numai de moment asupra obiectului mesajului.

-televiziunea : reprezintă suportul publicitar care a cunoscut expansiunea cea mai rapidă în zilele noastre.Ea asigură o combinaţie unică a sunetului şi mişcării ,combinaţie irealizabilă de alte suporturi.Împresia de contact cu destinatarul mesajului ,flexibilitatea satisfăcătoare ,posibilitatea difuzării repetate la ore de maximă audienţă reprezintă avantajele efectuate prin televiziune.Limitele acesteia privesc selectivitatea în general scăzută a destinatarilor mesajelor şi costurile relativ ridicate de realizare şi difuzare a programelor publicitare.

-cinematograful : ocupă un loc modest în asamblul mijloacelor publicitare,Deşi costurile de realizare şi difuzare a filmelor publicitare sunt relativ

8

ridicate ,utilizarea acestui suport nu trebuie neglijată întrucat,tot mai frecvent aceste flme au o dublă folosinţă:cinematograful şi televiziunea.

2.Publicitatea prin tiparituri : -catalogul :ofera prin text si ilustratie posibila prezentare unei oferte largi

de bunuri si servici grupate pe categorii de produse sau dispusa in ordine alfabetica.

-pliantul :este un imprimat de format variabil care se poate impaturi,de regula in 2 sau 4.

-prospectul :este un afis,scrisoare sau o brosura in care se prezinta sumar planul sau programul unor intreprinderi.

-brosura :este o lucrare in care se realizeaza o descriere detaliata a produselor cuprizand caracteristici,modul de functionare si de consum.

3.Publicitatea exterioara –include utilizarea in scopuri promotionale a afiselor,panourilor publicitare si insemnele luminoase .Prin acestea se comunica,in general idei simple si concinse menite sa stimuleze vanzarea unui produs ,sunt considerate mai eficiente daca sunt plasate in aglomerarile urbane cu intensa circulatie.

4.Publicitatea gratuita-consta in difuzarea in mod gratuit a ori caror informatii care anunta o noutate cu semnificatie comerciala in legatura cu un produs,un serviciu,o firma.Poate lua forma unor interviuri in presa,radio,televiziune.

9

CAPITOLUL 3. AGENTIA DE PUBLICITATE

Agenţia de publicitate

Este o companie care joacă rolul de intermediar între producătorul de bunuri şi servicii şi mediile de informare în masă care aduc în final mesajul la cunoştinţa consumatorilor. În acest mod sunt satisfăcute necesităţile de publicitate ale clientului agenţiei.

Cele mai mari agenţii de publicitate din lume, numite şi Big 6 sunt: WPP Group (Marea Britanie), Omnicom (Statele Unite), Interpublic (Statele Unite), Publicis (Franţa) , Dentsu (Japonia) şi Havas (Franţa).

3.1 AVANTAJELE SI DEZAVANTAJELE AGENTIEI DE PUBLICITATE

Majoritatea firmelor, fie mici sau mari, inclina sa apeleze la agentii de publicitate pentru ca acestea ofera avantaje :

- au specialisti care pot desfasura activitati mai bune decat personalul firmei - au putere de cumparare a spatiului de publicitate mai mare decat cea a

unei firme - clientul poate renunta oricand la serviciile agentiei sale

Dar si cateva dezavantaje cum ar fi :- pierderea controlului total asupra activitatii respective - reducerea flexibilitatii publicitatii - in Romania, in clasamentul celor mai tari firme din mass-media se afla

agentiile de publicitate

3.2 STABILIREA BUGETULUI PENTRU PUBLICITATE

10

Factori specifici de care trebuie sa se tina seama in elaborarea bugetului : Etapa din ciclul de viata al produsului :

-produsele noi necesita un buget de publicitate consistent pentru a-i informa pe consumatori de existenta lor si de a-i determina sa le incerce.

Concurenta si aglumeratia :

-pe o piata cu multi concurenti care cheltuiesc masiv cu publicitatea o marca trebuie promovata mai sustinut pentru a fi remarcata in zgomotul pietei.

3.3 ELABORAREA SI GENERAREA MESAJULUI

ELABORAREA MESAJULUI

Un buget de publicitate consistent nu garanteaza reusite unei companii de publicitate. Doua firme pot cheltui aceasi suma cu activitatea resprestiva si sa obtina rezultate complet diferite. Cercetarile demonstreaza faptul ca mesajele creative pot avea o importanta mai mare pentru succesul companiilor de publicitate decat sumele de bani cheltuite. Indiferent cat de mare este bugetul, acasta activitate poate fi incununata de succes numai daca reclamele atrag atentia si comunica in mod eficient mesajele. O data cu dezvoltarea retelei de televiziune prin cablu, a sistemeleor de inregistrare pe casete video si a dispozitivelor telecomandate, publicul de azi poate evita reclamele fie vizionand posturi necomerciale, fie eliminandu-le in timpul vizionari programelor inregistrate.

Scop :- firmele nu trebuie sa se limiteze la oferirea bunurilor sau serviciilor de

calitate. Ele trebuie sa informeze pe consumatori in legatura cu avantajele acestora.

- publicitatea este o buna metoda de a informa si de a convinge, cu scopul de a crea preferinte pentru un anumit produs sau de a-i motiva pe consumatori sa asume un anumit produs.

-in marile companii pot exista compartimente specializate, care sa aibe drept atributii stabilirea bugetului publicitar, colaborarea cu agentii de profil si

11

derularea de actiuni de publicitate prin posta, expozitii cuvanzare si alte forme de care nu se ocupa agentiile respective.

GENERAREA MESAJULUI

Mesajul reprezinta ideea care sta la baza comunicarii.Atunci cand concep mesajul(specialistii trebuie sa tina seama de publicul vizat caruia ii este adresat) si de obiectivele publicitatii (felul raspunsului sugerat de mesaj celor care-l receptioneaza).Firmele pot adopta una din urmatoarele strategii creative :

- mesajul se concetreaza pe pozitionarea marcii(Let’s make things better-Philips)

- mesajul atrage atentia asupra uneia sau alteia din motivatiile consumului individual,de exemplu :un avantaj functional(Totul este sub control-Compaq),o placere(un dar adus fiecarei atingeri-Dove),indentitatea de sine(Vorbeste despre tine-Rimmel),o imagine(Atitudinea creeaza viitorul-Kent),admiratia si altruismul(Noi nu taiem copacii pentru a ne scoate publicatia).

- Utilizatorii actuali trebuie sa fie incurajati sa foloseasca mai mult produsul respectiv,iar cei care nu-l utilizeaza sa fie incurajati sa-l cumpere.De exemplu firma Reebok a venit cu o idee originala informandu-si clientii cu pantofii de sport sunt facut pentru a se asorta cu imbracamintea de zi cu zi,creand astfel o noua utilizare pentru a-si atrage noi clienti.

3.4 ETICA PUBLICITARA

Protectia copiilor In lumea din vest si in special in tarile Comunitati Europene,exista in

momentul actual o dezbatere foarte activa asupra protejarii copiilor impotriva efectelor nefaste ale companiilor publicitare.

Argumentele aduse: -publicitatea submineaza autoritatea parintilor -publicitatea induce tineri care nu au abilitatea intelectuala sa se protejeze de manipulari psihologice in actiuni daunatoare(bautul alcoolului,fumatului tutunului) -consumul mancarurilor nesanatoase precum ‘Fast-Food’ american. Protectia societatii: -au aparut miscari impotriva efectului publicitatii -manipularea publicului prin metode de spalarea creerului care induce publicul sa intreprinda actiuni impotriva propriului sau interes.

12

Multa vreme,televiziunea si revistele au constituit baza mix-urilor de publicitate ale firmelor nationale,in ultimul timp cheltuielile corespunzatoare folosirii lor au crescut vertiginos, in conditiile in care audienta a crescut dramatic. Conform unui studiu efectuat in tara noastra Polonia,Ungaria si Cehia sa constatat ca in timp ce televiziunea detine 67% din volumul brut de publicitate in anul 2000 presa scrisa din tara noastra a atras doar 23%.

13

CONCLUZII

Atestatul pe care l-am realizat incearca sa prezinte una din cele mai desvoltate pieste din economia romaneasca.

In conditiile in care economia romaneasca tinde sa devina una moderna,piata devine din ce in ce mai mare.

Atestatul incearca sa demonstreze prin argumentele logice ca publicitatea este cel mai important mijloc de stimulare a vanzarilor.

Publicitatea este intrepretata gresit de fiecare persoana.

In concluzie piata publicitara romaneasca este la inceput,pe drumul cel bun si in plina expansiune,avand un viitor stralucit in tara noastra.

14

BIBLIOGRAFIE

1)D.Iliescu,D.Petre,Psihologia Consumatorului, ; Introducere in Publicitate.

2)Russel J.T , Manual de publicitate.

3)Saint Michel, Strategii publicitare.

15