Campanie publicitate

download Campanie publicitate

of 14

  • date post

    19-Jun-2015
  • Category

    Documents

  • view

    388
  • download

    6

Embed Size (px)

Transcript of Campanie publicitate

  • 1. Universitatea Ecologica Bucuresti Facultatea de Stiintele Comunicarii Specializarea: Comunicare si Relatii PubliceCurs: INTRODUCERE IN PUBLICITATE Tema : Campanie publicitaraProfesor indrumator: Lect.Univ.drd. Merima Petrovici Student: Danila Andreea Bianca Anul IIIanurie 20111

2. Cuprins1. Alegerea produsului, scurt istoric ..3 2. Stabilirea obiectivelor..5 3. Planificarea strategiei6 3.1 Pozitionarea marcii..6 3.2 Stabilirea grupului tinta.9 3.3 Anticiparea reactiei consumatorilor9 3.4 Strategia de creatie.10 3.5 Strategia media.10 4. Elaborarea tacticii.11 5. Calendar.13 6. Bugetul ..13 7. Evaluare.142 3. Alegerea produsului, scurt istoric Nestle Baby Food produse pentru diversificarea alimentatiei sugarilor si copiilor mici, cu varste intre 4 luni-3 aniInca din 1867, cand Henri Nestl a creat primul aliment pe baza de lapte pentru sugari, salvand astfel viata copilului unui vecin, Nestl a intentionat sa creeze o afacere bazata pe valori si principii umane sanatoase. Savant si om de afaceri de origine german,Henri Nestle,ingrijorat pentru situatia sugarilor ce nu beneficiau de lapte matern,si-a dedicate mai multi ani dezvoltarii unui produs pentru sugari. In 1867,nul de inceput, pune pe piata un produs revolutionary indicat pentru nou nascutii si sugarii ce nu pot fi alaptati : FARINE LACTEE NESTLEHeinri, nascut in 1814, a fost al unsprezecelea copil dintre cei 14 ai familiei Nestle din Frankfurt. Sapte dintre fratii sai au murit la varste fragede. Mortalitatea infantila ridicata din acea vreme nu l-a lasat indiferent si l-a indreptat spre domeniul farmaceutic. S-a pregatit timp de patru ani in farmacia unui concetatean, iar in 1839 a obtinut diploma de farmacist si si-a schimbat numele in Henri. Inainte sa implineasca 20 de ani, a emigrat in Elvetia, in localitatea Vevey, unde a inceput sa comercializeze produse dintre cele mai felurite: de la ulei si otet, mustar si lampi cu petrol, pana la apa minerala si limonada. Criza economica din Elvetia, dintre 1845 si 1847, nu i-a ocolit afacerea. Desi la un pas de faliment, Nestle s-a incapatanat sa infiinteze o firma care sa-i poarte numele. Flerul in afaceri si spiritul de initiativa si-l va dovedi din plin cand firma lui va incepe sa se extinda si sa fuzioneze cu marile companii din domeniu. Nu se cunoaste exact data la care fondatorul sau a inceput sa se preocupe de mancarea pentru copii. Dar se stie ce l-a determinat sa o faca: moartea inainte de vreme a jumatate dintre fratii sai, faptul ca 3 4. cercetarile in domeniul nutritiei erau munca lui, si, nu in ultimul rand, sotia sa, Anna Clementine Therese Ehemant, care, ca fiica de doctor, stia multe despre mortalitatea infantila. Salvarea lui Wanner Nestle a dat marea lovitura in 1867, cand a inventat laptele praf, denumit in epoca farine lactee. Produsul a fost gandit cu scopul de a ajuta bebelusii ce nu puteau fi alaptati sa se alimenteze cu vitaminele necesare. "La baza fainii laptoase", isi descria Nestle inventia, "sta laptele elvetian de calitate, concentrat la temperatura joasa cu ajutorul unei pompe pneumatice. Graul este preparat conform unei metode noi a inventiei mele si amestecat in proportii corecte, pentru a forma o mancare ce nu mai lasa nimic de dorit". Totodata insa, farmacistul avertiza ca laptele praf e un substitut nutritional, destinat doar acelor mame care, din varii motive, nu au posibilitatea sa-si alapteze copii: "In timpul primelor luni, laptele mamei ramane hrana cea mai potrivita pentru un nou-nascut si orice mama care poate alapta trebuie sa o faca". Primul client-pacient al noului produs a fost Wanner, un bebelus de 15 luni care nu asimila nici laptele matern, nici vreo alta hrana. Doctorii nu ii dadeau sanse de supravietuire. Convins de un amic fizician, Nestle a inceput sa-i administreze lapte praf. Rezultatul a fost uimitor: bebelusul s-a insanatosit in scurt timp. De aici inainte, calea spre succes a companiei Nestle a venit de la sine. Produsul a fost lansat in scurt timp in alte patru tari - Germania, Anglia, Franta si SUA, iar Henri si-a deschis un al doilea birou la Londra pentru a face fata vanzarilor. Cu toate acestea, sediul companiei Nestle a ramas pana in zilele noastre la fabrica din Vevey. Un moment controversat in extinderea companiei a fost vanzarea ei catre grupul financiar al lui Jules Monnerat, in 1874. Din punct de vedere strategic, era miscarea potrivita. Nestle se confrunta pe piata produselor din lapte cu puternica firma a americanilor Charles si George Page, o companie de lapte condensat anglo-elvetiana. Ca urmare a tranzactiei, Nestle a putut sa-si lanseze varianta proprie de lapte condensat. Cele doua companii vor ramane intr-o rivalitate acerba, pana la fuziunea din 1905. Cand l-a salvat pe Wanner, Henri avea 40 de ani. Pana la moartea sa, in 1890, la 76 de ani, si-a extins productia in toata lumea si a finalizat achizitii importante. S-a impus pe piata produselor alimentare pentru copii si a pus bazele unuia dintre cele mai de succes grupuri agroalimentare din lume. Reusita Nestle a devenit dovada clara a faptului ca pentru a infiinta o dinastie nu ai nevoie de mostenitori. Ce-i drept, si Henri Nestle a avut talentul necesar pentru a se impune. A fost unul dintre primii care au inteles importanta brand-ului. A investit enorm in imagine, impunand ca eticheta a produselor sale emblema familiei, un cuib, simbol al sigurantei, al maternitatii si al traditiei. S-a opus categoric propunerii unora dintre agentii sai comerciali de a renunta la emblema-cuib: "Ca sa aiba succes, un produs trebuie sa fie recunoscut din prima. Cuibul nu este numai marca fabricii mele, dar si emblema familiei. Nu pot sa am in fiecare tara alta marca de fabrica. Oricine poate folosi crucea, dar nimeni nu are dreptul sa se foloseasca de emblema familiei mele".4 5. Stabilirea obiectivelor Prioritatea noastra este sa oferim oamenilor cele mai bune si cele mai relevante produse, oriunde ar fi, indiferent de nevoile lor, pe tot parcursul vietii lor. Prin modul nostru de a face afaceri in toate tarile in care suntem prezenti, demonstram o intelegere profunda a specificului local pentru nutritie, sanatate si vitalitate Pentru ca stim ca nu poate exista un singur produs pentru toata lumea, produsele noastre sunt create pentru a satisface gusturi si obiceiuri de oriunde din lume. Nestl este o companie dedicata oamenilor, care ofera in intreaga lume un raspuns la nevoile umane individuale, punand accent atat pe bunastarea consumatorilor cat si pe cea a angajatilor. Acest lucru se reflecta in atitudinea pe care o adoptam si in simtul de responsabilitate fata de oameni. In plus fata de cresterea vanzarilor si a profiturilor, Nestl urmareste cresterea standardului de viata in toate regiunile unde este activa, mai precis a calitatii vietii pentru fiecare. Avem convingerea ca puterea companiei noastre sta in oameni si ca nu se poate realiza nimic fara implicarea si energia acestora ceea ce face ca oamenii sa fie cea mai importanta resursa a Nestl. Implicarea angajatilor la toate nivelurile incepe cu informarea lor cu privire la toate activitatile Nestl si la aspectele specifice muncii lor. Printr-o comunicare deschisa si o cooperare activa, fiecare este invitat sa contribuie la procesele de imbunatatire care sa duca la cresterea rezultatelor Nestl si la dezvoltarea lor personala. In activitatea noastra ne ghidam dupa cateva principii, respectate in toate tarile unde suntem prezenti avand grija sa respectam legile si cultura locala. Aceste principii se adapteaza continuu cerintelor unui mediu in continua schimbare, dar ele reflecta intocmai ideile pe care Nestl s-a bazat intotdeauna: corectitudine, onestitate si grija fata de oameni. Astfel, compania Nestl a implementat cu succes in Romania si principiile sale operationale: Produse alimentare de cea mai inalta calitate oferite consumatorilor romani; Folosirea celei mai performante tehnologii si a cunostintelor acumulate in productia de produse alimentare; Promovarea furnizorilor locali de materii prime; Respectarea celor mai inalte standarde de calitate; Folosirea cercetarii, tehnologiei, calitatii si igienei generale in procesarea alimentelor. In prezent, portofoliul Nestl Romania este format dintr-o gama larga si diversificata de produse. Dintre acestea, napolitanele JOE si Nesquik, specialitatile NESCAF 3in1, mustarul Maggi sunt produse in Romania. Distributia produselor se face atat in magazine, cat si in reteaua HORECA si VENDING. In anul 2006, Grupul Nestl a achizitionat la nivel regional compania greceasca Delta Ice Cream. In Romania, acesta a devenit Nestl Ice Cream Romania. Fiind cel mai mare jucator de pe piata locala a inghetatei dupa valoarea vanzarilor, Nestl Ice Cream5 6. Romania estimeaza o crestere double digit" (peste 10%) a cifrei de afaceri in acest an fata de 2008, ritm cu care va fi majorat si bugetul de promovare al companiei in intervalul mentionat. Obiective de comunicare: Cresterea notorietatii a produselor Nestle Baby Food cu minim 15% Cresterea opiniei favorabile fata de produsele Nestle Baby Food cu minim 10% Cresterea cu minim 20% a cererii produselor Nestle Baby Food Sa transmitem faptul ca produsele Nestle Baby Food sunt cea mai buna hrana pentru bebelusi Obiecte de marketing: Sa crestem vanzarilor produselor Nestle Baby Food Obtinerea unei cifre de afaceri de 200 milioane RON Acapararea a 10% din piata Pozitionarea in toate hipermarketurile majore de pe teritoriul RomanieiPlanificarea strategiei Pozitionarea marcii Grupul Nestl - 143 de ani de nutritie, sanatate si vitalitate Cu sediul in Vevey, Elvetia, Nestl a fost fondata in anul 1866 de catre Henri Nestl si este astazi lider mondial in nutritie, sanatate si vitalitate. Nestl are in prezent 283000 de angajati precum si fabrici si operatiuni in aproape fiecare tara din lume.Datorita principiilor fundamentale pe care se bazeaza strategia noastra, Nestl continua sa evolueze si sa se adapteze la lumea in continua schi