Publicitate -Lansare de marca

7/30/2019 Publicitate -Lansare de marca

1/27

Proiect PublicitateCampanie de lansare

Iphone 3G Romnia

Teodorescu Silvia Ioana

Stanciu Nicoleta

Sptaru Ciprian

Anul II, Grupa 13


2/27

Strategie de lansare de marc IPHONE APPLE 3G

I . Analiza situaiei prezente (analiza de comunicare pe categorie)

-a) scurt descriere a pie ei generale a telefoanelor mobile.

-Statistica global

n 2007 au fost vndute 1.15 miliarde de telefoane mobile. Comparativ cu 2006, cnd s-au

vndut 990.9 milioane, n 2007 s-a nregistrat o cretere de 16%. Numai n ultimul trimestru (cea

mai bun perioad din an din punctul de vedere al vnzrilor) s-au vndut 330 de milioane. Datele

studiului realizate de cei de la Gartner au n vedere ultimul trimestru al lui 2007.

Cea mai mare parte din cretere a venit din China i India, unde foarte muli oameni i

achiziioneaz acum primul lor tefon mobil. n aceste zone s-au vndut foarte bine modele low-end,

n timp ce n Statele Unite i Europa de Vest sunt la mare cutare dispozitivele avansate.

-Analiza firmei iSuppli asupra pieei telefoanelor mobile.

Piata telefoanelor mobile a ajuns in 2007 la 1,15 miliarde de telefoane, in crestere cu 16,5%

fata de anul precedent.

2


3/27

Conform firmei de analiza iSuppli,Nokia i-a ntrit poziia de lider ntre producatorii de

telefoane mobile, cu 133,5 milioane de uniti livrate n Q4 2007, n cretere cu 19,5% fa de

trimestrul anterior i cu 26,5% fat de aceeai perioad a anului precedent. Creterea trimestrial

nregistrat deNokia este cea mai mare dintre primii 5 producatori, fiind, alaturi deSony Ericsson,

cu 18,9%, singurele companii de top care au depit creterea secveniala medie a pieei, situat la15,4%.

Astfel, producatorul finlandez a ajuns la sfritul anului la o cota de piaa de 39,5%, foarte

aproape de propriile estimari de 40%, anunate odata cu ultimele sale rezultate financiare. La nivelul

ntregului an,Nokia a nregistrat o cota de piaa de 38%, cu 437,1 milioane de terminale mobile.

Performerul la capitolul creterii anuale a fostSamsung, aflat pe locul 2 n acest top, care a

nregistrat un impresionant 45,1% comparativ cu anul precedent. Producatorul sud-coreean se pare

nsa c i-a mai pierdut din suflu spre sfritul anului, cu o cretere secveniala de doar 8,7% i

cobornd la o cota de piaa de 13,7% (14% la nivelul ntregului an).

La polul opus se aflaMotorola, singurul dintre primii 5 care a nregistrat o scadere anul trecut, i

una semnificativ, de 37,7%. Compania american a pierdut astfel nca din trimestrul al treilea

poziia a doua n favoarea celor de laSamsung, coborand la sfarsitul lui 2007 la o cota de piaa de

12,1% (13,8% pe tot anul). Acest lucru a alimentat recentele speculaii cum c Motorola ia n

considerare renunarea la acest business, dei cifrele pe ultimul trimestru indica o uoara revenire.

Pe locul 4 se afla n continuareSony Ericsson, o companie care i continu ascensiunea ntr-un

ritm constant. Producatorul japonezo-suedez a ajuns la o cota de piaa de 9,1% (9% la nivelul lui

2007), dupa o cretere trimestriala de 18,9% i una anual de 18,5%. Trebuie menionat i faptul c

Sony Ericsson este compania cu cel mai mare pre mediu pe telefon din primii 5, si anume 123 .

n fine, topul primilor 5 este incheiat deLG Electronics, care a avut cea mai mica cretere

trimestrial dintre acestia, de doar 8,2% i ajungnd la o cota de piaa de 7%, att n ultimul

trimestru, ct i la nivelul anului 2007.

n total, n Q4 2007 au fost livrate 338 milioane de telefoane mobile, la nivelul ntregului an

numarul acestora ajungnd la 1,15 miliarde.

3
http://www.blitztech.ro/diverse/statistici/nokia-anunta-rezultate-spectaculoase/http://www.blitztech.ro/diverse/statistici/nokia-anunta-rezultate-spectaculoase/http://www.blitztech.ro/business/financiare/profitul-samsung-scade-cu-aproape-7/http://www.blitztech.ro/business/renunta-motorola-la-telefoanele-mobile/http://www.blitztech.ro/diverse/statistici/sony-ericsson-peste-100-milioane-de-telefoane-mobile-vandute-in-2007/http://www.blitztech.ro/diverse/statistici/nokia-anunta-rezultate-spectaculoase/http://www.blitztech.ro/business/financiare/profitul-samsung-scade-cu-aproape-7/http://www.blitztech.ro/business/renunta-motorola-la-telefoanele-mobile/http://www.blitztech.ro/diverse/statistici/sony-ericsson-peste-100-milioane-de-telefoane-mobile-vandute-in-2007/


4/27

(Sursa: iSuppli)

- b) segmentarea categoriei (economic, mediu, premium) i plasarea mrcii ntr-unanume segment.

Segmentarea pieei telefoanelor mobile se poate face destul de simplu deoarece telefoanele mobile

se pot ncadra cu uurina n unul din modelele economic - mediu premium. Telefoanele mobile

pot avea diferite funcii, de la cele bine cunoscute- camere video/ foto pn la funcii de

computer( cum ar fi cea de GPS care se regsete la telefoanle mobile inteligente.) de aici se

calculeaz i preul pentru fiecare categorie.

-Categoria Premium

Telefonul mobil creat de Apple TelefonulIphone , este proiectat pentru categoria premium- ,

i datorit funciilor sale de computer, acesta se nscrie n aria telefoanelor mobile categoria

SmartPhone care face parte din categoria premium.

- Clasificarea este diferit n funcie de companiile de telefonie mobil- Vodafone, Orange,

Germanos, ine cont de multitudinea de funcii ale telefonului mobil sau de simpla alegerea apoziionrii efectuate de magazinele de distribuie.

n magazinele Vodafone, spre exemplu, telefoanele sunt segmentate n patru categorii importante:

Basic - cele care raspund nevoilor de baz n comunicare, precum vocea i SMS-ul;

Vodafone Live - celularele au funcii de divertisment i informatie prin acces la portalul companiei

i au n general caracteristici mai avansate ;

Style - criteriul de baz fiind acela al designului care corespunde cu tendinele modei ;

Business - care cuprinde telefoane ce raspund nevoilor complexe de comunicare ale oamenilor de

afaceri.

4


5/27

Compania are astfel posibilitatea s se adreseze mai multor grupuri de utilizatori. Cu cat

segmentarea telefoanelor este mai bine fcuta, cu att strategia de category management poate

rspunde mai bine cerinelor clientilor.

Cercetarile de pia realizate de Germanos stau la baza unei segmentri putin diferite fa de cea a

Vodafone, n sensul ca este ceva mai detaliat. Astfel, n magazinele companiei exist categoria

telefoanelor cu : - camera foto de cel putin un megapixel,

-categoria telefoanelor cu muzica,

-categoria telefoanelor simple,

-categoria fashion

- categoria de business.

n general, ncadrarea ntr-un anumit segment a telefoanelor se face dup poziionarea dat de

producator, ns fiecare magazin are la libera alegere stabilirea acestor categorii i aezarea lor n

magazin.

n opinia celor de la Orange, un numar mare de categorii nu este neaparat o alegere bun, unul

dintre motive fiind i faptul c un anumit model de telefon se poate ncadra n mai multe categorii,

ceea ce face mai dificil poziionarea n magazin.

O segmentare prea detaliat a telefoanelor devine greu de identificat i i poate induce n eroare pe

clieni, crede Rodica E. Cazangiu(Orange). Tocmai de aceea, la Orange categoriile de telefoane

mobile nu sunt multe -Practic,

- Multimedia,

- Profesional.

-c) analiza pieei categoriei Telefoane mobile SmartPhones.

Piaa de smartphone-uri este estimat la circa 25 milioane de euro, preul mediu al unui terminal

variaz ntre 400-500 de euro, iar vrfurile de gam pot ajunge s fie distribuite i la preuri de

1000-1200 de euro, a declarat pentru NewsIn, managerul comercial Germanos Romnia, Alexandru

Munteanu. "n acest moment, aceast pia se situeaz n jurul valorii de 400 milioane de euro, iar

piaa de smartphone-uri este estimat undeva la 25 milioane de euro. Preul mediu al unui terminal

variaz ntre 400-500 de euro, dar vrfurile de gam pot ajunge s fie distribuite i la preuri de1000-1200 de Euro", a adugat managerul comercial Germanos Romnia, Alexandru Munteanu.

5


6/27

Piaa de telefoane inteligente cu sisteme de operare avansate i aplicaii multiple, precum GPS-ul,

este n cretere i n Romnia. Succesul nregistrat de aceste modele, reflectat n cifrele de vnzri, a

fcut ca productorii (precum Nokia, Blackberry, Motorola, Sony-Ericcson, HTC, Qteq) s acorde o

atenie din ce n ce mai mare unor astfel de produse. "Avnd n vedere lansarea unui numr din cen ce mai mare de modele de telefoane cu sistem de operare, ne ateptm n 2008 la creteri de 30-

35% pe acest segment", a adugat Alexandru Munteanu.

La rndul lor, oficiali ai Vodafone Romnia consider c 10% din totalul pieei de telefoane mobile

a fost reprezentat de "smartphones", n 2007.

"Nu avem date exacte pentru vnzrile telefoanelor cu sisteme de operare n Romnia, darconsidernd c mare parte din terminalele cu sisteme de operare fac parte din categoria

Smartphones, putem lua ca i indicaie vnzrile nregistrate de Smartphones.

Telefoanele cu functionalitati de computer reprezinta aproximativ 10% din totalul livrarilor de

telefoane mobile pe anul trecut, cand au fost livrate, in intreaga lume peste 1,15 miliarde terminale,

cu 15,8% mai multe decat in 2006, potrivit ABI Research.

- d) scurta descriere a campaniilor de comunicare ale produselor din segment

Telefoanele care pot face concuren telefonului Iphone 3G de la Apple sunt:

- Samsung Omnia

- HTC- Tytn

- Sony Ericson Xperia

- Nokia N Series N95, N96

De asemenea, i telefonul Black Berry este considerat un competitor puternic al telefonului de

la Apple, chiar daca nu se adreseaz aceeai categorii de consumatori.

1. Primul produs concurent pentru Iphone este Samsung Omnia.

Campania de comunicare a acestuia se

deruleaz n straintate cu sloganul

Omnia More than a phone Omnia

Mai mult dect un telefon, i pregtete o

lansare n Romnia. -Avem de gand sa

atacm de asemenea foarte puternic piaa

6
http://www.tmctv.ro/detalii/vodafone.htmlhttp://www.tmctv.ro/detalii/vodafone.html


7/27

de smart-phone-uri. Aceasta este foarte mic n Romnia, cred c n acest moment reprezint mai

puin de 5% din totalul pieei, ns ratele de cretere sunt foarte mari, piaa dublndu-se, practic, de

la an la an. Noi ne vom alinia i chiar vom depi acest ritm, a spus JeongEon Kim.

Acesta beneficiaz de unspot tv,print-uri i campanii BTL.

2. Telefoanul Nokia N95 din categoria Nseries de la Nokia.

Dei exist i pe piaa

romnesc, telefonul Nokia N95nu beneficiaz de o campanie de

comunicare vizibil la noi n

ar. n afar, acesta se bucur

de unspot tv ,print-uri i

campanii on-line. Spotul Tv ,

este unul haios, ntruct intreaga aciune se petrece n interiorul ecranului de telefon.(ca n

imaginea de mai sus.)Sloganulde campanie al acestui telefon i al ntregii serii este Open to Anything.

3.Ericsson XPERIA X1

Pentru a promova ct mai bine apariia noului Xperia X1, Sony Ericsson a demarat campania

"Who is Johnny X", prin crearea unui thriller accesibil exclusiv online. Pentru vizualizarea

episoadelor este pus la dispoziie site-ul : http://www.whoisjohnny-x.com, acesta fiind singura

metod de promovare pn n momentul de fa.

- e) pozi ionarea fiecarui produs din segment (dupa formula TA+POD+S)

1. Pentru produsul Samsung Omnia

Target audience Telefonul Samsung OMNIA se adreseaza att segmentului consumerprin

funciile multimedia avansate, dar i mediului business prin aplicaiile Microsoft preinstalate.

Point of difference : Funcia dePush e-mail.

7
http://www.whoisjohnny-x.com/http://www.whoisjohnny-x.com/


8/27

Support : Acest funcie ofer utilizatorilor o extensie mobil a experienei utilizrii PC-ului,

acetia fiind n contact permanent cu partenerii de afaceri sau cu prietenii.

2. Pentru produsul Nokia N95.

Target audience : Se adreseaza att clienilor pasionai de multimedia sau mod, ct i celor care

vor s-i controleze ct mai bine afacerile. Nokia N95 e un telefon business, multimedia i fashion

n acelai timp.Point of difference :Este un computer multimedia, cu un pre extrem de accesibil.Support : Ofer utilitarilor o modalitate de a simii utilitatea computerului n orice moment din zi.

3. Pentru produsul Sony Ericsson XPERIA X1

Target audience :Se adreseaz n special mediului business.Point of difference : Browser-ul webInternet Explorer Mobile asigura accesul la internet sidescarcarea oricarui fisier de tip imagine, text, audio sau video.

Support : Cu acest dispozitiv la ndemana utilizatorul se va orienta foarte uor, datorit funciei

GPS.

- f) atributele si beneficiile fiecarui produs din segment

1. Samsung Omnia

Product atributes - Samsung OMNIA are un ecran LCD

de 3.2 inch

-suportul MultiCodec pentru DivX,

Xvid sau alte formate video

- este dotat cu o camer de 5MP

(CMOS), cu autofocus, funcii de detectare a feei i

chiar a zmbetului.

-Memoria intern a acestui telefon ofer un spaiu de stocare de 8 GB sau 16GB.

8


9/27

- OMNIA include i funcia GPS.

- Programe Microsoft Office Mobile.

- Sistem de operare Windows Mobile 6.1 Professional.

- Un mouse optic, similar cu cel al unul laptop.

- Interfaa telefonului dispune de tehnologia TouchWiz.- Un profil ultra slim de 12,5 mm i look platinum.

Product benefits - Existena ecranului LCD de 3.2 inch poate fi utilizat pentru pentru vizionarea

fiierelor video sau a slide show-urilor n high-resolution. n plus, suportul MultiCodec pentru

DivX, Xvid sau alte formate video, elimin problemele referitoare la conversia formatelor.

Prin intemediul programelor Microsoft Office Mobile, utilizatorii pot accesa documente nPowerPoint, Excel si Word. Funcia de Push e-mail ofer utilizatorilor o extensie mobil pentru PC

ul personal sau de serviciu. Sistemul de operare Windows Mobile 6.1 Professional ofer

posibilitatea de a downloada programe adiionale, exact ca i n cazul PC-ului de acas sau de la

birou. Pentru uurin n navigare, un mouse optic, similar cu cel al unul laptop, permite o utilitate

crescut a telefonului mobil i un control mbuntit.

2. Nokia N95

Product atributes - Volum : 95 cm3

Greutate : 128 g ;

Lime : 99 mm ;

Lungime : 53 mm ;

Grosime : 21 mm ;

Sistem de operare Symbian versiunea 9.2 ;Interfaa cu utilizatorul : S60, ediia a III a ;

Taste dedicate pentru muzic ;

Meniu Multimedia ;

Afiaj cu mod de ateptare active ;

nregistrare voce ;

Ton de appel n format voce ;

Difuzor stereo pentru comunicarea fr comenzi ;

Mesaje multimedia ;

Transfer de ate WCDMA 2100 (HSDPA) ;

9


10/27

Suport Dual Transfer Mode ;

Aplicaii Java i Szmbian ;

Flash Light 2.0 ;

Camer de pn la 5megapixeli (2592 x 1944 pixeli), tehnologie optic de la Carl Zeiss, lentil

Tessar. Captare video VGA MPEG-4 ;Camer situat frontal ;

Support pentru apeluri video i mprtire coninut video ;

Album/ Blog online ;

Editor video i editor de imagine statice ;

Music plazer digital : suport pentru MP3/ AAC/AAC+/ eAAC+/ WMA/ MP4 ;

Radio FM stereo.

Product benefits- Telefonul are conexiune direct la televizor compatibil, prin cablu de ieire de la

Nokia (CA-75U- inclus n pachetul de vnzare) sau prin WLAN/UpnP.

Existena funciei de Album/Blog permite ncrcarea de fotografie/filme din galerie i de asemenea,

suport pt Nokia LifeBlog 2.0.

Prin funcia de mesaje multimedia se pot trimite combinaii de fotografii cu text, materiale video i

secvene audio, trimise apoi sub form de MMS catre alt dispozitiv compatibil (telefon sau PC)- se

poate folosi si pentru trimiterea povestei tale sub form de multi-slide.

Un alt beneficiu este cel prezent pentru funcia contacte, o baz de date avansat, cu suport pentru

mai multe numere de telefon i adrese de e-mail / pesoan, alocarea de fotografii miniaturale i

organizarea persoanelor pe grupuri.

3.Sony Ericsson XPERIA X1

Product attributes : - Dimensiuni: 110 x 53 x

16.7 mm.- Greutate: 145 grame.

- Ecran principal: TFT cu 65.536 culori.

- Rezoluie: 800 X 480 pixeli.

- Camer foto, Auto focus, 3.2 megapixeli.

- Muzic, Bluetooth stereo (A2DP), Media

player, Music tones, Windows Media Player

Mobile, 3D games, FM radio.

- Internet, Internet Explorer Mobile, RSS

feeds.

10


11/27

- Mesaje i Comunicare, Polyphonic ringtones, Speakerphone, Email,Picture messaging (MMS)

- Design, XPERIA panels, Optical Joystick navigation, Navigation key, Picture wallpaper,

Touch navigation.

- Conectivitate, aGPS, Bluetooth, Modem

- Sistem de operare : Windows Mobile Operating System.Microsoft Outlook Mobile: email, contacts, calendar, tasks.

Microsoft Office Mobile: Word, Excel, PowerPoint.

Internet Explorer Mobile.

Windows Media Player Mobile.

Utility Applications: file explorer, calculator, pictures & video, note.

Product benefits : Camera video plasata pe spatele telefonului are o rezolutie de 3.2Mpx iarvizualizarea imaginilor video si auditia fisierelor MP3 sunt asigurate de Windows Media Player.

Memoria interna poate fi crescuta usor cu ajutorul cardurilor microSD, memorie att de necesar

pentru aplicaii business, muzic, filme i imagini foto. Utilizatorii pot asculta posturi radio FM sau

posturi de radio online. De asemenea, au la dispozitie un modul GPS si pot folosi orice aplicatie

compatibila WM6.

Cum sistemul de operare vine de la Microsoft, browerul era de asteptat sa fie Internet Explorer insa

cei mai pretentiosi pot opta pentru orice alt browser compatibil.

II. Strategie de comunicare

Orange i Apple au adus noul model

iPhone 3G compatibil n Romnia .

Not * : Campania de lansare a

telefonului Iphone 3G va ncepe la 01.

03. 2009 i va dura 1 lun i jumtate

pn la 15. 04.2009

-a) Obiective :

Se cere o campanie de lansare a produsului. Notorietatea in rndul audienei vizate se dorete s

ating 80%. Obiectivul campaniei nu este cel de a face din Iphone un produs necesar, ci un produs

11


12/27

pe care oamenii i-l doresc : Nu poti sa mai inventezi produse de care oamenii au nevoie - ci

produse pe care oamenii i le doresc. Sa faci un produs pe care oamenii il vor cu tot dinadinsul este

o afacere complet diferit fa de majoritatea companiilor din jurul nostru.- Steve Jobs. De

asemenea, acesta a mai pus accentul i pe importnaa inovaiei : nu e suficient niciodat s oferi

un produs care performeaz ceva mai bine dect competiia. Dac vrei s ai succes, trebuie s faciceva complet diferit, sau care face lucrurile de 10 ori mai bine.

-b) Public int (caracteristici demografice si psihografice)

Caracteristici demografice :

Public : femei i brbaiVrsta : 20-35 ani

Venituri : mari

Mediu de provenien : urban

Nivel de educaie : studii medii- studii superioare.

Caracteristici psihografice :

Persoane care cltoresc mult, att din mediul afacerilor ct i din celelalte medii, care au cunotine

minime de PC, conductoare de autoturisme, care particip la evenimente mondene, petreceri

private, la cinema sau teatru.

-c) Atribute i beneficii

a) Atributele produsuluiiPhone 3Geste prima generatie de iPhone care vine cu tehnologia 3G, mbuntind de pana la 3 ori

viteza de navigare pe Internet.

Arat excelent: negru, elegant, subire (12 mm), ecran impecabil (3,5 inchi, 320480 pixeli, dispune

de senzor pentru lumin ambiental), material de calitate, construcie compact i robust, fr

antene, anuri, denivelri, desprituri i alte elemente de gen. Interfaa cu comenzi prin atingere,

senzori de micare, accelerometru, schimbarea formei afiajului, recunoaterea gesturilor, camera

de 2 megapixeli, playerul MP3 ncorporat i WiFi. Este disponibil in dou variante de memorie, de

4GB si 8GB. Pe lng aceasta memorie inclus iPhone mai include o baterie ce ai d posibilitatea

utilizatorului s asculte muzic in continuu tip de 16 ore, iar timpul de vorbire este de aproximativ 5

12


13/27

ore. Aspectul deosebit de reuit, atribut comun hardware-ului Apple, reprezint i principalul atu al

iPhone-ului. Preul iphone-ului 3G este de 500.

b) Beneficiile produsului

iPhone 3G, lansat de compania Apple, combin trei produse ntr-unul singur: un telefon mobil

revoluionar, un iPod cu ecran generos i cele mai bune aplicaii de acces internet i e-mail, motoare

de cutare i hri pentru telefonul mobil.

Utilizatorii iPhone se pot bucura de o experien unic atunci cnd folosesc acest telefon, fiecare

moment alturi de el fiind o plcere. Beneficiile se pot mpri n existena aplicaiilor office- existena internetului i

funciile sale.

- efecte grafice.

Aplicaii de Office

n general, un set complet de programe pentru gestionarea informaiilor personale include 3

tipuri de funcii: calendar, task-uri i nsemnri. iPhone include un calendar i o funcie de notie,ns ne priveaz de un modul de gestionare a sarcinilor. n schimb are o aplicaie numit Stocks

ce afieaz indicii bursieri, pentru cei interesai.

Calendarulpermite introucerea a diverse evenimente ordonate cronologic, fie ele ntlniri,

edine sau alte tipuri. Sunt disponibile 3 moduri de vizualizare: lista, zilnic i lunar. Pentru orice

eveniment creat pot fi introduse tipurile standard de informaii. Nu lipsesc nici alarmele, repetarea

evenimentelor la anumite perioade timp i adugarea unei scurte nsemnri.

Aplicaia Notes, responsabil cu stocarea nsemnrilor, este ct se poate simpl. Programul

Notes ne impresioneaz printr-un efect de navigare ce imit efectul de dare a paginilor din agendele

clasice.

n fine, a treia funcie de office este reprezentat de aplicaia Stocks. Aceasta are rolul de afia

evoluia indicilor bursieri. Pentru aceasta se apeleaz la serviciul economic al celor de la Yahoo!.

Din pcate, pentru cei care ar fi avut nevoie de aceast funcie, nu pot fi monitorizate dect bursele

de peste ocean.

Internet pentru toi

13


14/27

Browser-ul integrat n iPhone este Safari. Sunt prezente funciile elementare pentru orice tip de

browser Web precum Bookmarks, History i navigarea pe taburi. Funciile avansate, precum

gestionarea cookie-urilor i a cache-ului, acceparea sau nu a plugin-urilor i a scripturilor Java, se

regsesc la setrile generale ale telefonului, nu n cadrul browser-ului, aa cum ar fi fost normal. Tot

acolo utilizatorul poate schimba motorul de cutare folosit, poate opta ntre Google i Yahoo!.

Clientul de e-mail include setri prestabilite pentru patru tipuri de servicii: Yahoo!, Gmail,

Mac i AOL. Pot fi create i alte conturi de e-mail, dar printr-o configurare manual.

Adugarea conturilor nu ridic probleme. Am putut configura rapid dou conturi de Gmail, unul

pe POP3 i altul pe IMAP, ambele mergnd fr probleme. Poate afia i mesaje n format

HTML, n acest sens folosind motorul browser-ului Web.

Maps este programul care se conecteaz la serviciul cu acelai nume al celor de la Google iofer aproximativ aceeai funcionalitate. Exist i n acest caz dou moduri de vizulizare: hart i

satelit.

Interfa vs. funcionalitate

Iphone impresioneaz prin efecte grafice spectaculoase. Este i cazul lupei care poate fi folosit

pentru mrirea textului, cnd tastatura on-screen este afiat.

Aplicaiile de office i Internet de care dispune iPhone nu se pot compara cu cele de pe alte

sisteme de operare pentru telefoane inteligente precum Symbian i Windows Mobile. Sunt mai

spectaculoase din punct de vedere estetic, ns mai puin funcionale. Ca utilizator cu experien i

pretenii, nu as putea sub nicio form opta pentru iPhone n pofida unui Symbian sau Windows

Mobile.

-d) Poziionare marc

Cui i se adreseaza ? (TA Target Audience)

iPhone 3G, se adreseaz oamenilor care au un mod de via foarte activ, celor care pun accentul in

via mai mult pe partea profesional dect pe cea personal. iPhone se adreseaz tuturor

segmentelor cu oferte dedicate pe segmentul rezidenial, business i corporate. iPhone 3G este un

telefon mobil de calitate superioar, destinat unei anumite categorii de clieni. De regul, preul de

vnzare al produselor de calitate superioar (premium) este mai mare dect preul mediu. Totodat

14


15/27

iPhone 3G se adreseaz i tinerilor care ii doresc un telefon cu o tehnologie mult mai avansat care

s le ofere tot ce este mai bun in materie de muzic, navigare rapid pe internet i multe altele.

Cu ce se deosebete ? (POD Point Of Difference)

Unele din cele mai importante noi feature-uri ale telefonului sunt cautarea contactelor, salvareaimaginilor din email, controlul parental, iWork, calculatorul tiinific, i mai ales pachetul Mobile

Me, care include push e-mail, sincronizarea calendarului i alte opiuni. Pentru accesul mai uor

la internet, tehnologiile 3G i Wi-Fi au fost adaptate i imbuntite, putndu-se naviga in jur de 5

ore

Support (S)

iPhone 3G este cel mai bun smartphone

de pe pia deoarece ofer foarte multe

opiuni pe care le poi accesa intr-un timp

foarte scurt, cum ar fi : ipod-ul, cele mai

bune aplicaii de acces internet, navigare

rapid pe internet sau motoarele de

cutare.

Pentru tineri, iPhone 3G este cel maipractic smartphone deoarece le ofer posibilitatea vizionrii unui film direct din telefon, acestia ii

pot descrca un numr impresionant de melodii pe care s le asculte i ii pot verifica mail-ul direct

prin telefon.

iPhone 3G reprezint cea mai uoar i comod modalitate de a intra in contact cu tehnologia !

- e ) Mesaj marc

iPhone ! Viitorul ne cheam !

III. Strategie de creaie

A

1. Creative concept

15


16/27

Tehnologia i design-ul noului telefon iPhone 3G te vor face s experimentezi o cltorie n

viitor. ntreaga campanie se va desfura pe ideea de tehnologie prea avansat pentru prezent.

2. Creative rationale

Trebuie subliniat faptul c iPhone 3G are o multitudine de funcii (Mp3 Player iPod, GPS,

Internet, etc.) pentru a-l diferenia de concuren. Campania va da impresia publicului c noul

iPhone 3G ar putea fi cu uurin unul dingadget-urile utilizate n viitorul ndeprtat.

What is wanted

BTL: Echipe de cte trei persoane (2 fete i un biat) mbrcai n costume futuriste(asemntoare celui din spot-ul TV). Acetia distribuie machete de iPhone 3G care funcioneaz

doar ca un simplu joc (de ex: Tetris).

Print: Flyere Format A6, hrtie gloss, 200 gr/m2.

O imagine cu un ora din viitor (acelai ca n spot-ul TV). Pe un banner se poate observa o

reclam la iPhone 3G. n partea de jos a imaginii textul: iPhone 3G. Viitorul ne cheam..

Spot TV:

Cadrul 1: Un ora din viitor, maini zburtoare, zgrie-nori interminabili (o scen specific

filmelor).

Cadrul 2: Camera se focalizeaz pe una din maini i ptrunde printr-un geam din lateral nuntru.

Cadrul 3: n maina zburtoare se afl un barbat (n jur de 30 de ani) mbrcat ntr-un costum negru

cu design futurist. Acesta poart o pereche de ochelari transpareni, ascuii la capete, i are aspectul

unui om de afaceri.

Cadrul 4: Din interiorul mainii se aude o voce feminin computerizat: Suntei apelat..

Cadrul 5: Din bordul mainii se deschide un compartiment n care se afl un iPhone 3G susinut de

un suport. n acest moment camera se focalizeaz asupra telefonului pentru a permite observarea n

detaliu a aparatului. Suportul iese din bordul mainii i i ntinde telefonul brbatului.

Cadrul 6: Brbatul (zmbind) ridic telefonul i rspunde printr-o simpl atingere: tiam c o s

m suni.

Cadrul 7: Se face zoom pe telefonul de la urechea brbatului. Se vede semnul Apple de pe spate.

16


17/27

Cadrul 8: Se face zoom-out de pe acelai telefon. Acesta este inut de o femeie (tnr, 28 de ani)

din prezent. Femeia se afl ntr-o main normal, pe geam se observ un ora din zilele noastre.

Cadrul 9: Femeia nchide telefonul i l pune pe bord.

[Fade to white]

Cadrul 10: Fundal alb, un iPhone 3G apare n stnga. Logo-ul Apple deasupra.ANNCR (FV1): Noul iPhone 3G. tim c pare din viitor, dar l poi avea chiar astzi.

ANNCR (FV1): iPhone Viitorul ne cheam.. n acest moment apare sloganul Viitorul ne

cheam n partea dreapt, lng telefon.

Panotaj

17


18/27

B

1. Creative concept

Funciile revoluionare oferite de un iPhone 3G pot schimba perspectiva asupra vieii prin

utilitatea lor. Din aceast idee deriv i sloganul Un alt mod de a privi viaa.

18


19/27


Se va induce publicului ideea c extinsa gam de funcii oferite de acest produs pot uura cu

adevrat viaa unui om. Internetul wireless, harta GPS, comunicarea 3G i camera foto vor preaindispensabile vieii secolului XXI.

What is wanted

BTL: Se vor instala n punctele de interes public o serie de machete mari de iPhone 3G

(aproximativ un metru - un metru jumtate n nlime). Acestea vor avea amplasate n fa o

camer digital care va expune imaginea n timp real pe ecran. Se va folosi sistemul FaceRecognition pentru a aduga pe feele privitorilor diverse accesorii desenate (cum ar fi cti audio,

ochelari de soare, plrii, etc.). Deasupra iPhone-ului uria se va afla sloganul Un alt mod de a privi

viaa.

OOH: Panotaj Pe panourile publicitare vor aprea urmtoarele imagini:

Un brbat (sau o femeie - se vor folosi ambele variante) mbrcat foarte anost i monoton (un

pulover gri sau bej nchis, pantaloni kaki sau maron, pantofi negri uzai; pentru femeie o fust

lung, vernil nchis, prul nearanjat, un pulover de culoare tears) se uit ntr-un iPhone 3G uria.

Ecran-ul acestuia acioneaz ca o oglind i reflect imaginea aceluiai brbat (femeie, dup caz),

mbracat n schimb la mod, cu prul ngrijit, avnd un lookplin de stil i o expresie mulumit.

Fundalul trebuie sa fie alb, iar n partea din dreapta-sus trebuie afiat textul: Noul iPhone 3G. Un

alt mod de a privi viaa..

Spot TV:

Cadrul 1: O femeie (26 de ani, atrgatoare, mbrcat sumar) se afl mpreun cu un brbat (n jur

de 28 de ani, fr tricou, doar n pantaloni) ntr-o sufragerie. Acesta are un iPhone 3G n mn, i

face poze, femeia zmbete i rde.

Cadrul 2: n continuare, cei doi i fac poze mpreun, se joac, par foarte fericii.

Cadrul 3: Se aude o cheie n yala uii de la intrare, cei doi se sperie, ua se aude deschizndu-se.

Cadrul 4: Brbatul se ascunde grbit ntr-o debara, telefonul lui (iPhone 3G) rmne pe mas.

19


20/27

Cadrul 5: Soul femeii (30 de ani, respectabil, mbrcat la costum), cel care tocmai a intrat n cas,

deschide ua la sufragerie. Acesta intr n camer i i srut soia. Cu o voce tremurnd, femeia i

spune Bun iubitule.

Cadrul 6: Soul se aeaz pe un fotoliu i observ numaidect telefonul strin care se afla pe masa

alturat. Mirat, acesta ia telefonul n mn.Cadrul 7: Femeia, cu o expresie pierdut, nu poate dect s priveasc.

Cadrul 8: Se face zoom pe ecranul iPhone-ului i se vad fotografiile femeii cu amantul privite de

so.

Cadrul 9: Brbatul exclam: Cum e posibil aa ceva?! N-a fi crezut niciodat.

Cadrul 10: Femeia dorete s dea explicaii, ns este ntrerupt de so: Ce claritate au pozele!!.

Cadrul 11: Brbatul las telefonul pe mas i se ndreapt spre femeie. Acesta trece pe lng ea i

iese din cas. Femeia rmne uluit n mijlocul ncperii.Cadrul 12: Amantul iese ncet i timid din debara, cu o expresie la fel de perplex.

Cadrul 13: Soul femeii, mulumit i zmbitor, iese dintr-un magazin innd o cutie de iPhone 3G n

mn.

***

Cadrul 14: Fundal alb, un iPhone 3G apare n stnga. Logo-ul Apple deasupra.

ANNCR (FV1): Noul iPhone 3G. Un alt mod de a privi viaa.

Cadrul 15: Apare sloganul Un alt mod de a privi viaa n partea dreapt, lng telefon.

C

1. Creative concept

Conceptul creative pune n prim plan funcia 3 G a telefonului mobil Iphone, ncercnd s aduc

lng tine toate momentele frumoase chiar dac esti departe de cei la care ii. De aici i sloganul

Tehnologia Avanseaz 3G- Cu Iphone 3 G totul e mai uor


Acest concept se bazeaz pe funcia 3G a telefonului Iphone dat totodat i pe claritatea imaginilor

video transmise direct. Acesta au o calitate superioar vizibil, ceea ce adduce un plus telefonului.

ntregul concet se nvrte n jurul ideii de a avea cu tine momentele la care pn acum nu puteai

participa direct, dar prin intermediul acestei funcii te poi bucura n orice moment de apropierea de

cei dragi care sunt mai aproape ca niciodat prin intermediul telefonului de la Apple.

20


21/27

What is wanted

OOH : Panotaj Special Amplaseara n principalele intersecii din Bucureti a

panourilor publicitare n forma unui Iphone , n interiorul acesteia rulnd reclam.

Spot Tv :

Cadrul 1: Un magazin deschis n care vnztorul se pregtete s nchid. Acesta, obosint fiind d

cu mna peste hain, acesta cade pe jos odat cu telefonul su pe care ns nu l mai vede pentru a-lridica.

Cadrul 2: Strada este destul de pustie, n timpul nopii, ntuneric afar. Pe acest strad se zresc

doi indivizi care se uit atent n jurul lor pentru a vedea dac este lume sau nu. Cu pai ncei se

ndrept ctre un magazin nchis.

Cadrul 3 : Unu din ei scoate un cuit i ncearc s deschid prin efracie ua magazinului. Cellalt

se uit din noi n jurul su pentru a fi siguri c nu i privete nimeni.

Cadrul 4 : Intrnd n magazin, unul dintre hoi se ndrepat ctre casa de marcat care se afla mai n

spate i ncepe s scoat bani, s fure produse, n timp ce al doilea individ rmase n spate.

Cadrul 5: Acest al doilea ho se mpiedic de ceva la intrare, fapt care l reine cteva minute. Se

apleac i ridic obiectul telefonul Iphone 3G pe care vnztorul de magazin l scpase la plecare.

Cadrul 6 : Netiind despre ce e vorba i mai ales ce este acel obiect de care s-a mpiedicat, houl ia

telefonul i, atingndu-l (touch screen) apeleaz funcia 3 G prin intermediul apelului ctre soia

vnztorului. Houl ine aparatul ctre partenerul su care se grbete s ndese n traista toate

bunurile gsite.

Cadrul 7 : Odat apelat funcia 3G a aparatului Iphone, acesta a fcut posibil transmiterea n

imagini reale a activitii prezente, soia vnztorului vznd astfel ce se ntmpl n magazin.

Cadrul 8 : n casa vnztorului, se vede soia care privete la propriul ei telefon Iphone ceea ce se

ntmpl i, ngrozit, l cheam pe so s i arate. Acesta se ridic i suna imediat la poliie.

Cadrul 9 : Cei doi indivizi sunt prini de poliiti, bunurile fiind restituite magazinului.

****

Cadrul 10: Cei doi indivizi n celula din pucrie innd barele verticale n mn . Cel care gsise

Iphonul se uit ctre cellalt i, nenelegnd nici acum ce s-a ntamplat l ntreaba pe coleg :

Iphone ? Ce e Iphone ? Colegul su, foarte nervos, l plesnete peste cap. Acest imagine se

21


22/27

strange n partea dreapt a ecranului, n dreapta aprnd telefonul Iphone 3G i urmtorul text :

Tehnologia avanseaz. Ai grija cum o foloseti !

ANNCR 1 : Odat cu textul, vocea announcer-ului se aude Tehnologia Avanseaz 3G- Cu Iphone

3 G totul e mai uor

Campanii BTL : Datorit parteneriatului cu Orange, se vor plasa n fiecare magazine

Orange n jur de 3 telefoane mobile care pot fi testate de ctre toate persoanele interesate pentru a se

convinge de funciile acestuia.

Neconvenional Sponsorizarea unor evenimente media unde se vor plasa forme ale

telefoanelor Iphone metalice dar care s imite foarte bine forma Iphone iar in zona ecranului seformeaz o cascad de ap n care te poi oglindi i deasupra acestuia scris mesajul : Iphone 3 G

Realitatea e chiar aici !

IV . Plan media

1. Canale de comunicare

Print-uri

Pentru a-i atinge scopul, campania de lansare a produsului iPhone 3G trebuie n primul

rnd s strneasc interesul publicului. Acest lucru se realizeaz cel mai uor prin intermediul print-

urilor, o modalitate care face uor legtura cu publicul int, fr a necesita eforturi financiare

ridicate.

Panotaj

Panourile publicitare amplasate n zonele cele mai frecventate de publicul int asigur o

vizibilitate continu a mrcii i, de asemenea, reprezint o metod eficient prin impactul pe care l

au din punct de vedere vizual. Din acest motiv, panotajul n marile orae i n punctele de maxim

interes este indispensabil.

Spot TV

22


23/27

Construirea imaginii puternice a brand-ului iPhone 3G de la Apple nu se poate realiza dect

prin intermediul unui spot TV. Totodat, pentru a diferenia produsul de restul telefoanelor mobile

din clasa premium, trebuie prezentat un spot care nu respect tiparele obinuite ale telefoniei

mobile. Folosirea spotului ca i canal de comunicare reprezint un adevrat avantaj i anume acelac este acela c se folosete n transmiterea mesajului de imagini, sunete i text, reuind s capteze

mai uor atenia potenialilor clieni.

Promoii BTL

Campania de fa are ca public int persoanele tinere, deci oameni n general ocupai sau

grbii, cu o atenie sczut pentru mesaje publicitare obinuite. De aceea sunt necesare o serie depromoii i aciuni menite s atrag atenia consumatorilor, prin legtura direct pe care o creeaz

ntre public i productor. Aciunile BTL asigur brand-ului o vizibilitate continu i n acelai timp

contribuie la formarea unei imagini inedite.

Spot Radio

Dei ar fi relevant pentru publicul int, un spot radio nu poate s cuprind i s transmit

mesajul general al campaniei. Campania trebuie s fac apel la stimulii vizuali pentru a avea succes.

Din acest motiv este de preferat folosirea resurselor financiare pentru celelalte canale de

comunicare.

2. Planificare

Print-uri

Print-urile se vor distribui de echipe mobile n toate oraele mari din Romnia, n zonele

frecventate de publicul int (centrele oraelor, zone comerciale, cartiere de tineri, lng cluburi,

cafenele, etc.). Print-urile vor fi prezente de asemenea i n reviste de IT i calculatoare: Connect,

Network World, Stuff, Chip, PC World, Level, Luxury.

Pe lng echipele mobile, flyerele vor fi distribuite i n cutiile potale din zonele locuite de

persoane cu venituri mari.

Tirajul trebuie s fie unul mare pentru a acoperi zonele relevante din ntreaga ar.

23


24/27

Promoii BTL

Aciunile BTL se vor organiza n centrele comerciale i mall-urile din marile orae.

Echipele mobile costumate cte o echip n fiecare centru comercial / mall, zilnic n prima

sptmn + weekend-urile celorlalte sptmni de campanie. Trebuie evitat distribuia de machete(jucariile sub form de iPhone) ctre copii, deoarece acetia nu fac parte din publicul int (i nici

prinii acestora).

Machetele mari de iPhone 3G vor funciona pe toat perioada campaniei, n aceleai zone

menionate mai sus.

innd cont de parteneriatul firmei Apple cu Orange Romnia, aciunile BTL se vor

desfura i n apropierea marilor dealeri Orange.

Panotaj

Pentru panotaj se vor folosi panourile publicitare situate n principalele zone i intersecii

din marile orae. Se vor evita zonele periferice i zonele industriale cu alte cuvinte, locaiile mai

puin frecventate de publicul int.

Se vor amplasa Mesh-uri pe anumite blocuri din zonele cheie (obligatoriu i pe cldirea

magazinului Unirea din Bucureti).

Spot TV

Posturi Spot-ul se va difuza att pe posturile generaliste, ct i pe cele de ni.

Antena 1, Antena 3, Pro TV, The Money Channel, Realitatea TV, Prima

TV, MTV, Pro Cinema, UTV, Kiss TV

Interval

Orar

07:00 11:0018:30 00:00

Zile De luni pn vineri n primul rnd

n timpul weekend-ului se difuzeaz cu o frecven mai redus

(publicul int este format din persoane tinere i active, drept urmare vor

urmri programele de televiziune mai puin n timpul weekend-ului)

24


25/27

In timpul

emisiunilor

Emisiuni de divertisment, programe de tiri, filme de mare audien

+n gura presei, Top Gear(Antena3),Biz Bazar.

25


26/27

BIBLIOGRAFIE

Pentru realizarea acestui proiect am vizitat urmtoarele site-uri :

01. Mar -15 Mar 16 Mar- 01 Apr 01 Apr- 15 Apr

TV

PRO TVAntena 1Antena 3

Prima TvThe money ChannelPro CinemaKiss TVMTVU TV

PanotajBucurestiBrasovCluj

IasiConstantaSibiuPitetiPloieti

OnlineBannerFragment de nceput spotTV sau TeasingSpot TV

PromotiiEvenimente- HostessDistribuie pliante

OOHPanotaj special

REVISTEConnect

Network WorldChipStuffPC WorldLevelLuxury

26


27/27

- www.youtube.com- www.iaa.com- www.iqads.ro- www.ratecard.ro

- www.gsmarena.ro- www.go4it.ro- http://www.whoisjohnny-x.com
http://www.youtube.com/http://www.iaa.com/http://www.iqads.ro/http://www.ratecard.ro/http://www.gsmarena.ro/http://www.go4it.ro/http://www.whoisjohnny-x.com/http://www.whoisjohnny-x.com/http://www.youtube.com/http://www.iaa.com/http://www.iqads.ro/http://www.ratecard.ro/http://www.gsmarena.ro/http://www.go4it.ro/http://www.whoisjohnny-x.com/http://www.whoisjohnny-x.com/

Publicitate -Lansare de marca

Documents

Transcript of Publicitate -Lansare de marca