ACADEMIA DE STUDII ECONOMICE DIN BUCURETI

PROIECT

COMUNICAREA N AFACERIAGROALIMENTARE

Studeni: Prof. Coordonator:Simion Georgeta Cristiana Conf.univ.dr. Radulescu Carmen ValentinaSimion Maria Mirela

Bucureti 2013 DANONE Romnia Prezentarea societii Danone Romnia

Danoneeste cea mai mare companie productoare de iaurturi din lume, fiind, de asemenea, un important productor de lapte, inghetata, biscuii i fulgi de ovz (pentru micul dejun). Compania a fost fondat n anul1966sub numele de BSN.Danone este prezent n 120 de ri i este numrul 1 mondial n producia de iaurturi i numrul 2 mondial n producia de ap mbuteliat.

Danone RomniaCompania a ajuns nRomnian anul1996, prin achiziia activelor unei foste fabrici de lactate din Bucureti. Din1997i incepe operaiunile n Romnia, prin distribuia de produse importate din PoloniaiUngaria. n anul1999Danone ncepe producia de iaurt n Romnia.DANONE Romnia este lider de pia n categoria produselor lactate proaspete, nregistrnd n anul 2009 o cifra de afaceri de 435 milioane RON, n cretere fa de anul precedent. Compania deine un portofoliu ce depete 60 de referine de produs, principalele mrci fiind: Activia, Danonino, Actimel, Nutriday, Frutmania, Cremoso, Danette, Casa Buna i gama tradiional: Danone Sana, Danone Smntn i Danone Lapte Proaspt.Danone Romnia are o capacitate anual de producie de aproximativ 100.000 tone de produse lactate proaspete i un buget total de investiii n perioada 1999-2009 de aproximativ 60 milioane Euro.Produsele Danone Romnia acoper n prezent 50% din consumul naional din categoria de produse lactate proaspete i 60% din categoria iaurturi consumate la nivel naional i se comercializeaz pe o pia cumulat de 47 milioane de consumatori din Romania, Moldova, Bulgaria, Grecia i trile adriatice.Numr de angajain2007: 667 n 2010: 569Cifra de afacerin anul 2007: 367 milioaneRON(111 milioaneEuro) n anul 2010:506,400,194 Lei

Date economice anul 2010Profitul net :9,890,611 LeiPierdere net:0 LeiProfit brut:12,480,700 LeiDatorii Totale:121,707,178 LeiCheltuieli totale:502,507,660 LeiVenituri totale:514,988,360 Lei

Plan de comunicare

n urma unui studiu de pia, DANONE Romnia, a luat hotrrea de a introduce un nou produs pe piaa iaurturilor i de a-i diversifica sortimentele cuprinznd un public ct mai larg. Prin acest studiu s-a descoperit c printre preferinele consumatorilor majoritatea ar fi dispui s consume un nou iaurt cu diverse sortimente printre care cereale, fructe ct i ciocolat.

Introducerea n compoziia iaurtului a urmtoarelor ingrediente:-fulgi de porumb;-ciocolat; -banane.

La finalul cercetrii de pia, iaurtul cu fulgi de porumb, ciocolat i banane a reuit s atrag un mare interes din partea consumatorilor i au dorit s ncerce noul sortiment ntr-o perioad ct mai scurt. Astfel, conducerea DANONE Romnia a hotrt s introduc acest nou produs ct mai repede pentru a satisface dorinele consumatorilor.

Activiti principale de promovare a produsului

Pentru promovarea noului produs departamentul de marketing i propune amplasarea unor bannere n zonele intens circulate, dezvoltarea unor spoturi publicitare difuzate la radio ct i la TV, distribuirea de materiale publicitare(pliante, fly-ere, brouri, cataloage).

4 bannere amplasate n zone intens circulate: Zona Piaa Roman Zona Piaa Unirii Zona Drumul Taberei Zona Piaa Victoriei Spoturi publicitare: Lungime: 30 secunde Numr difuzri pe zi: Radio: 10 ori Televiziune: 40 ori Pliante, fly-ere, brouri, cataloage: Contactarea firmei de distribuie a materialelor publicitare n zonele intens circulate i ntre orele 9:00-12:00 i 16:00-19:00

Publicul int1. Dup mediul geografic i demografic:a) Varsta: >5 anib) Sex: masculin/femininc) Educatia: nespecificatd) Venit: >700 RONe) Mediu: urban/rural2. Din punct de vedere psihografic i comportamental:a) Personalitate: extravertit/introvertitb) Receptivitate la noua tehnologie: minimc) Caracteristici loiale: consumatori fideli (s cumpere de cel puin dou ori pe sptmn)

Mesajul

Calendar de activiti i bugetul estimat

Activitate de informare Durata estimat/ Costuri estimatei publicitate perioada

Banner Piaa Roman 1 aprilie-31 august 10.000 lei Banner Piaa Unirii 1 aprilie- 31 august 15.000 lei

Banner Drumul Taberei 1 aprilie- 31 august 10.000 lei

Banner Piaa Victoriei 1 aprilie- 31 august 9.000 leiSpot publicitar TV 2 mai- 15 iulie 60.000 lei

Spot publicitar radio 2 mai- 15 iulie 20.000 lei

Distribuia materialelor 12 mai 20 mai 800 lei publicitare 9:00-12:00

Distribuia materialelor 10 iunie- 17 iunie 1000 lei publicitare 16:00-19:00

Total cost --- 125.800 lei

Rezultate ateptate

Rezultate directe: - impactul asupra publicului int prin realizarea publicitii cu ajutorul bannerelor, spoturilor publicitare, pliantelor, flyerelor, brourilor

Rezultate indirecte: -creterea cifrei de afaceri cu 10% -creterea profitului -creterea numrului de clieni

BIBLIOGRAFIE

http://www.danone.ro/

http://www.firme.info/danone-productie-si-distributie-de-produse-alimentare-srl-cui8961927/

http://www.jocurban.ro/2012/09/o-vizita-virtuala-in-fabrica-danone/

Campanie de comunicare la societatea Danone RomniaPage 1