Management strategic internaional Curs Nr 6

Probleme de abordatProvocrile managementului strategic internaional;Alternative strategice de baz aflate la dispoziia firmelor;Componentele unei strategii internaionale;Procesul derulatoriu al managementului strategic internaional;Nivelurile unei strategii internaionale.

Provocrile managementului strategic internaionalManagementul strategic internaional este un proces dinamic, complex i multivalent de programare menit s permit formularea i implementarea celor mai fezabile strategii care s permit unei companii s concureze cu succes pe pieele externe devenite tot mai complexe;Procesul de dezvoltare a unei strategii internaionale este cunoscut mai bine ca proces de planificare strategic;

Cont.Planificarea strategic este, de regul, n responsabilitatea managerilor de top de la sediul central al corporaiei sau a celor mai bine plasai manageri de la nivelul filialelor;Strategiile internaionale reprezint elaborate complexe care permit atingerea de ctre firme a obiectivelor lor fundamentale

Pentru elaborarea i adaptarea celei mai adecvate strategii managerii trebuie s rspund la urmtoarele ntrebri:Ce produse i/sau servicii intenioneaz firma s realizeze i s comercializeze?Unde i cum i propune s realizeze aceste produse sau servicii?Unde i prin ce metode le va vinde?De unde i cum va procura resursele necesare?Cum i propune s-i depeasc concurenii?

Managerii care elaboreaz o strategie intern/extern trebuie s opereze cu:Un guvern mai multe guverneO moned mai multe monede Un sistem contabil mai multe sistemeUn sistem politic mai multe sist.politiceUn sistem legal multiple sisteme legaleO singur cultur o varietate de culturi

Firmele internaionale trebuie s valorifice urmtoarele surse de avantaje competitive:Eficiena global- eficiena localizrii, economiile de scar, economiile de gam.Flexibilitatea ntre piee;Efectul de nvare

Obs. Este dificil ca toate acestea s fie valorificate simultan.

Alternative strategiceStrategia etnocentric (Home replication strategy)Strategia multiarStrategia globalStrategia transnaional

Strategia etnocentricO firm i folosete competenele pivot sau avantajele competitive de care dispune probate pe plan intern la fel i pe pieele externe pe care ncearc s ptrund;Decidenii apreciaz c ceea ce s-a dovedit de succes la intern va merge la fel i pe alte piee.

Strategia multiarCompania este privit ca o colecie de filiale care opereaz relativ independent, fiecare fiind focalizat pe o anumit pia;Fiecare filial are posibilitatea s adapteze produsele, campaniile de marketing i tehnicile de comercializare pentru a rspunde cel mai bine specificului pieei;Aceast abordare este eficace atunci cnd.

Sunt diferene evidente ntre pieeEfectele de economie de scar n producie, distribuie i comercializare sunt reduseCosturile de coordonare ntre companie i sucursale sunt ridicateCompaniile, de regul deleg considerabile abiliti decizionale managerilor de filial.

Strategia globalO companie global consider ntregul mapamond ca o singur pia;Obiectivul principal este crearea de produse sau servicii standardizate care se vor adresa la fel tuturor consumatorilor;Se prezum c consumatorii sunt asemntori indiferent de naionalitate,Preocuparea principal este obinerea economiei de scar;Procesul decizional seconcentreaz la cartierul general.

Strategia transnaionalCombin avantajele eficienei globale cu beneficiile responsabilitii locale,Compania poate opta s centralizeze anumite funcii ale managementului (C-D, funcia financiar) i s delege alte funcii (marketing, MRU);Pentru a obine o reea independent de operaiuni, firme acord o atenie considerabil coordonrii i integrrii activitilor filialelor.

Componentele unei strategii internaionaleCompetenele distinctiveGama de operaiuniDiseminarea resurselorSinergia

Competenele distinctiveSe rspunde la ntrebarea- Ce facem noi evident mai bine dect concurenii notriiAvantajele competitive pot fi:Tehnologii de ultim orReele de distribuie flexibile i performantePractici manageriale valoroaseMrci de prestigiu, denumiri comerciale sau o mare notorietate a companiei.

Gama operaiunilorRspunde la ntrebarea unde ar trebui s ne dezvoltm afacerileGama de operaiuni poate fi definit n termeni de:

Regiune geograficPiee sau nie de piaCompetene distinctive

Diseminarea resurselorRspunde la ntrebarea- ct de eficient pot fi alocate resursele de care dispunemResursele de care dispune o companie sunt limitateNu este recomandabil s se rspund la primul impulsAceast parte a planificrii strategice stabilete prioritile pentru firmele cu resurse relativ limitate.

sinergiaRspunde la ntrebarea- n ce mod diferite elemente ale afacerii se pot potena reciprocScopul sinergiei este s se creeze o stare de fapt n care ntregul este mai mare dect suma prilor sale.

Nivelurile unei strategii internaionaleStrategia corporativ

Strategia unui singur tip de afacereStrategia diversificrii omogeneStrategia diversificrii eterogeneStrategia de afaceri

DifereniereaLeadership-ul prin costuri totaleStrategia de focalizareStrategiile funcionale