CAPITOL 4 - STRATEGII MICROECONOMICE Clasificarea strategiilor Strategii generice

download CAPITOL 4 - STRATEGII  MICROECONOMICE Clasificarea strategiilor Strategii generice

of 27

  • date post

    08-Feb-2016
  • Category

    Documents

  • view

    48
  • download

    0

Embed Size (px)

description

CAPITOL 4 - STRATEGII MICROECONOMICE Clasificarea strategiilor Strategii generice Dominatia pe seama costurilor Diferentierea Optiuni strategice Focalizarea Integrarea Externalizarea Decizii strategice bazate pe matrici BCG McKinsey ADL. 1 Clasificarea strategiilor. Ofensive: - PowerPoint PPT Presentation

Transcript of CAPITOL 4 - STRATEGII MICROECONOMICE Clasificarea strategiilor Strategii generice

  • CAPITOL 4 - STRATEGII MICROECONOMICE

    Clasificarea strategiilorStrategii genericeDominatia pe seama costurilorDiferentiereaOptiuni strategiceFocalizareaIntegrareaExternalizareaDecizii strategice bazate pe matriciBCGMcKinseyADL

  • 1 Clasificarea strategiilorOfensive:crestere concentrata: largirea pietei de desfacere (patrunderea pe noi piete geografice export de exemplu);cresterea cotei de piata absolute;fuziune orizontala (achizitia unui concurent, ex: fuziunea Kandia-Supreme Chocolat).crestere integrata (integrare):in aval (achizitia unei retele de distributie, ex. preluarea Germanos de catre Cosmote);in amonte (achizitia unui furnizor, ex. preluarea Azomures de catre traderul elvetian Ameropa)crestere diversificata:concentrica (corelativa in legatura cu activitatea principala, ex. achizitia de catre Albalact a fabricii de branzeturi Raraul C-lung);conglomerat (necorelativa fara legatura cu activitatea principala).joint-venture

  • 1 Clasificarea strategiilor Defensive:restructurarea activitatii:financiara (a datoriilor de exemplu);organizationala (a portofoliului de produse).dezinvestitii:vanzarea unei subsidiare/filialelichidare:lichidare voluntara;faliment.recoltare

  • 2 Strategii si avantaje competitive AVANTAJUL COMPETITIV exista atunci cand strategia urmata de firma asigura acesteia:apararea de actiunea fortelor concurentiale sipastrarea clientilor

    Convingerea clientilor ca produsul/serviciul oferit are o VALOARE SUPERIOARACheia succesului

  • 2 Strategii generice (M. Porter)Segmentul de piataTipul avantajului doritStrategia dominatiei pe bazacostului Strategiadiferentierii pe scara larga

    Strategiafocalizataa costului minimStrategiadiferentieriifocalizateStrategia celui mai competitivcost Costul minimDiferentiereaNumar mare de clientiSegment limitatsau nisa

  • 2.1 Dominatia pe seama costului - aplicareconcurenta prin pret este ridicata;produsul are un grad ridicat de standardizare;posibilitatile de diferentiere sunt limitate;costurile de transfer ale clientilor sunt reduse;clientii sunt numerosi si au o putere ridicata de negociere.

  • 2.1 Dominatia pe seama costului - aplicare1 Analiza structurii costurilor operationale si identificarea categoriilor de cost cu pondere mare;2 Adoptarea de masuri care sa permita economii de costuri:cresterea gradului de utilizare a capacitatii de productie;re-localizarea geografica;investitii tehnologice, etc.

  • 2.1 Dominatia pe seama costului - aplicareMETODA COSTURILOR TINTA (TARGET-COSTING) stabilirea pretului-tinta al produsului si a marjei de profit; determinarea costului-tinta total; fixarea costurilor-tinta pe componente de produs

    Se aplica in industria auto vezi cazul Dacia

  • 2.1 Dominatia pe seama costului - pericoleagresivitate excesiva in diminuarea pretului (erodarea veniturilor ca efect al reducerii preturilor nu este compensata de cresterea volumului vanzarilor --diminuarea profitului);metodele de diminuare a costurilor sunt usor de imitat de catre concurenti;concentrarea exclusiva pe diminuarea costului si ignorarea (vezi cazul Nokia):interesului clientilor in caracteristici aditionale;reducerii sensitivitatii clientilor la pret;schimbarilor survenite in intrebuintarile produsului

  • 2.2 Diferentierea - avantajeUn produs/servici cu caracteristici unice si atragatoare genereaza firmei:un premium de pret si/saucresterea cantitatilor vandute si/sauconsolidarea loialitatii in marca = Avantaj competitiv

  • 2.2 Strategia diferentierii - aplicareexista mai multe variante de a diferentia produsul ceea ce il valorizeaza (vezi Apple); necesitatile si utilizarile cumparatorilor sunt diverse;putini concurenti abordeaza de o maniera similara diferentierea;schimbarile tehnologice se produc cu rapiditate si concurenta se focalizeaza pe dezvoltarea caracteristicilor produsului

  • 2.2 Sursele diferentieriiINOVAREA

    de proces: perfectionarea metodelor de obtinere a produsului cu scopul cresterii eficientei economice (prin reducerea costului de fabricatie);de produs: legata direct de satisfacerea nevoilor clientilor

  • 2.2 Sursele diferentieriiINOVAREAExemplu de inovare majora aparitia primului calculator in lumeExemplu de inovare continua - detergenti

  • 2.2 Strategia de diferentiere - pericoleincercarea de a diferentia caracteristici ale produsului care nu sunt percepute de catre cumparator ca reducand costul propriu sau imbunatatind nivelul de trai;pretul-premium determina clientul sa perceapa produsul ca fiind prea scump;esuare in semnalarea valorii produsului catre client (erori de marketing).

  • 2 Strategia costului cel mai competitivCombina strategia costului minim cu cea a diferentieriirealizarea unui produs de calitate superioara cu un cost mai mic;genereaza cumparatorului un plus de valoare.

    Crearea unei valori superioare prin IMPLINIREA SAU DEPASIREA asteptarilor clientului in privinta atributelor produsului si ATINGEREA asteptarilor in privinta pretului.Obiectiv

  • 3.1 Focalizarea Obiectiv:Obtinerea unor rezultate superioare (profit, rentabilitate) prin deservirea unor parti (segmente) specifice ale pietii si nu prin abordarea globala a acesteia.

    criteriul geografic: urban/rural, zone (traditii, obiceiuri)criteriul genului: feminin/masculincriteriul varsteicriteriul puterii de cumparare (vezi locurile in avion)

  • 3.1 Focalizarea - aplicaredeservirea necesitatilor clientilor este costisitoare sau dificila pentru firmele multi-segment; nici un alt concurent nu s-a concentrat pe acelasi segment;resursele firmei nu ii permit abordarea pietei in ansamblul sausectorul de activitate are segmente diferite, generand oportunitati de focalizare.

  • 3.1 Focalizarea - pericolepreferintele clientilor din cadrul nisei in privinta atributelor produsului translateaza spre cele ale majoritatii cumparatorilor din sector - segmentul devine parte a pietei generale;segmentul devine atat de atractiv incat va atrage un numar ridicat de competitori determinand dispersarea profitului total.

  • 3.2 Integrarea verticalaIntegrarea verticala extinde activitatea firmei in cadrul aceleiasi industriiin amonte spre furnizori;in aval catre consumatorii finali ai produsului.se poate traduce in integrare totala sau partiala

  • Principiu al strategiei competitive Strategia integrarii verticale se impune NUMAI daca consolideaza semnificativ pozitia concurentiala a firmei!

  • 3 Integrarea verticala - aplicarecheltuielile cu materii prime detin o pondere semnificativa in costul de fabricatie;marjele de profit ale furnizorilor/distribuitorilor sunt ridicate;se impune necesitatea unei coordonari procesuale ridicate;poate reprezenta un mijloc de sustinere a diferentierii;asigura producatorului accesul la consumatorul final (prin achizitia unei retele de distributie vezi cumpararea retelei Germanos de catre COSMOTE).

  • 3 Integrarea verticala - pericolesolicita resurse financiare importante;blocheaza firma adanc in sectorul respectiv de activitate;creeaza probleme de utilizare a capacitatilor de productie pe fiecare stadiu al lantului valorii;poate implica capabilitati/cunostinte diferite;reduce flexibilitatea tehnologica si rapiditatea introducerii de produse noi.

  • 3.3 Externalizarea - avantajespecialistii din afara firmei pot indeplini unele activitati mai bine sau mai ieftin; reduce riscul expunerii la schimbarile de ordin tehnologic si/sau cele legate de preferintele clientilor;accelereaza procesul decizional;diminueaza costurile de coordonare;permite firmei concentrarea asupra afacerilor de baza.

  • Crearea si erodarea avantajului concurentialDimensiunea avantajului competitivTimpPerioada fructificarii avantajelorPerioada de erodare Perioada de construireMiscarile strategicecreeazaavantajul competitivMiscarileconcurentilorreducavantajulcompetitivMarimea avantajului competitivdetinut

  • Principiu al strategiei competitiveOrice avantaj concurential detinut poate fi erodat de catre actiunile concurentilor puternici!

  • 4 Decizii strategice pe baza matricei McKinseyPozitiaconcurentialaimportantamedieslabaAtractivitatea sectoruluiridicatamediescazutaAtractivitatea sectorului se poate aprecia cu ajutorul diagramei sectoriale (vezi capitolul 2 cele 5 +1 forte)Pozitia concurentiala se evalueaza pe baza factorilor: cota de piata absoluta, marimea capacitatii de productie, nivelul marjelor de profit proprii fata de cele ale concurentilor.DCAB

    Investitii si dezvoltareInvestitii si dezvoltareDezvoltare selectivaInvestitii si dezvoltareDezvoltare selectivaRecoltare/ dezinvestire Dezvoltare selectivaRecoltare/ dezinvestire Recoltare/ dezinvestire

  • 4 Decizii strategice pe baza matricei ADLDezvoltare naturala orientare resurse spre DAS in crestere si/sau cu pozitie concurentiala importanta;Dezvoltare selectiva ameliorare pozitie concurentiala prin alocare selectiva de resurse;Abandon retragere de pe piataEXEMPLU - Electromagnetica

    diagnosticul si strategia firmeidiagnosticul si strategia firmeidiagnosticul si strategia firmeidiagnosticul si strategia firmeidiagnosticul si strategia firmeidiagnosticul si strategia firmei