cap 1strat

7/23/2019 cap 1strat

1/34

1

DIAGNOSTICUL SI STRATEGIA

FIRMEI - capitole Introducere

Diagnosticul ediului concurential

Diagnosticul intern Strategii icroeconoice

Operationali!area strategiei

Cuanti"carea succesului strategic


2/34

2

DIAGNOSTICUL SI STRATEGIA

FIRMEI - #i#liogra"e E. Dinu Strategia frmei: teorie si practica, Ed.

Economica, 2000

E. Dinu Diagnosticul si strategia frmei: studii decaz si lucrari aplicative, Ed. Economica, 2002

M. Porter Strategie concurentiala, Ed. Teora,200

M. Porter !vanta"ul concurential, Ed. Teora, 200


3/34

3

INTRODUCERE IN

DIAGNOSTICUL SI STRATEGIAFIRMEI

NECESITATE#DE $E%&

CONTINUT#$E % ' $(MP()E)TE S* ET!PE& INSTRUMENTE#$+M % ' MET(DE S* TE)*$*&


4/34

4

DE CE DIAGNOSTIC STRATEGIC$DE CE DIAGNOSTIC STRATEGIC$

%& RATIUNEA DE A FI

(-*$E E)T*T!TE E$()(M*$! !-E+) S$(P E*STE)T*!/

GENERAREA UNEI RATE DE REMUNERARE A

CAPITALULUI CAT MAI RIDICATE


5/34

5

DE CE DIAGNOSTIC STRATEGIC$DE CE DIAGNOSTIC STRATEGIC$

'& E(ISTENTA O)STACOLELOR RESURSA TIM*

CARACTERISTICILE MEDIULUI+ DINAMISM

CONCURENTA


6/34

6

CE ESTE STRATEGIA$CE ESTE STRATEGIA$

Etimologic

stratos1 armata 3 agein1 a conduce

!rta de a coordona actiunile 4ortelor armate,politice si economice implicate in raz5oi1#/arousse&


7/34

7


ANSOFF

!6ul comun al activitatilor

gestionate de catre organizatie.Defneste natura esentiala aactivitatii economice pe care frma o

realizeaza sau o va realiza.1


8/34

8


O,MAE

TRIUNG,IUL STRATEGIC

Firma

Concureni Clieni


9/34

9


MINT)ERG *ERCE*TIE+ desemnarea unui curs de

actiune presta5ilit pentru rezolvarea unei

situatii SC,ITA+ manevra menita sa asigure

depasirea unui concurent MODEL+ sta5ileste o structura de actiuni in

plan comportamental *ERS*ECTI.A+ implica pozitionarea frmei si

perceptia realitatii re7ectata in actiunilefrmei


10/34

10

NO/IA 0s& A**LENO/IA 0s& A**LE

Sursa: finance.yahoo.com

Indicator 2012 2011 2010

Vnzri 156.508 108.24 65.225

!ostu" #nzri"or 8$.846 64.4%1 %.541&ar'a (rut 68.662 4%.818 25.684

)rofit net 41.$%% 25.22 14.01%

!ash 2.12 25.52 25.620

&i". *S+Indicatori financiari ,))-


11/34

11

Sursa: finance.yahoo.com

Indicator 2012 2011 2010

Vnzri tota"e %.$84 50.186 56.44

!ostu" #nzri"or 28.$2% %5.440 %.51$&ar'a (rut 11.061 14.$46 1$.42$

)rofit net /%.0%6 /1.%% 2.$$$

!ash 1%.064 14.25% 16.468

&i". *Indicatori financiari 3I,



12/34

12

Vanzari si cote de iata "a ni#e" "o(a" te"efoane mo(i"e

Sursa: 7artner



13/34

13



14/34

14



15/34

15



16/34

16

ST-!TE8*E 8-ES*T!:

' $()$E)T-!-E! PE SE8ME)T+/ /(9 $(ST

S* M!*) ST-E!M *) DE!;(!-E! SE8M.SM!-TP()E $!-E ! *)-E8*ST-!T $E/ M!*-!P*D -*TM DE $-ESTE-E #ponderea acestuisegment in total piata a a"uns la '12%34 in


17/34

17

ETA*EETA*ECe dorim sa facem?

Unde ne aflam?

Unde trebuie sa ne

aflam?

Cum putem ajunge?

Cum stim

cnd am ajuns?

Misiunea firmei

Viziunea firmei

Analiza mediului

concurential

Obiective pe

termen lung

Obiective petermen mediu

Obiective pe

termen scurt

esurse

!lanuri

Control

Coordonare

apoarte

Ce dorim sa facem?

Unde ne aflam?

Unde trebuie sa ne

aflam?

Cum putem ajunge?

Cum stim

cnd am ajuns?

Misiunea firmei

Viziunea firmei

Analiza mediului

concurential

Obiective pe

termen lung

Obiective petermen mediu

Obiective pe

termen scurt

esurse

!lanuri

Control

Coordonare

apoarte


18/34

18

ETA*E 6CE$7ETA*E 6CE$7

=. !)!/*>!'D*!8)(ST*$ !SE$T(-+/+* DE !$T*;*T!TE

2. !)!/*>!'D*!8)(ST*$ ! !!$E-**?. E/!@(-!-E! P/!)+/+* ST-!TE8*$

A. E;!/+!-E! ST-!TE8*$! !

PE-(-M!)TE/(-


19/34

19

COM*ONENTECOM*ONENTE

M*S*+)E SPE$**$! -!T*+)E! DE ! * ! *-ME*

+escoerim roducem 9i rocesm iei 9iaze 9i distri(uim com(usti(i"i 9i a"te roduseetro"iere ;n #ederea asiurrii eneriei 9imo(i"itii ;n omnia 9i ;n reiuni"e

;n#ecinate. !re9terea rofita(i" 9isustena(i" a comaniei noastre este

(enefic entru acionari c"ieni ana'ai 9ieconomia omniei ;n enera" 9i de aceeaeste centru" tuturor acti#iti"or noastre.


20/34

20


;*>*+)EDE/*M*T!-E! M!* -*8+-(!S! ! M*S*+)**

?n 2012 )etrom #a fi cea mai imortant comanieinterat de etro" 9i aze din Sud/stu" uroei.

Valorile

Profesionalism. @ce"en rofesiona" entru unsucces dura(i". ?n#m a#em rezu"tate reu9imA

Pionierat. Siritu" schim(rii entru o dez#o"tarecontinu. @"orm ne unem in mi9care cre9temA

Parteneriat. e"aii de "ucru resonsa(i"e entru(eneficii reciroce. esectm re"aionm ne asA


21/34

21


o5iectiveorizont de timp:

pe termen lung B =0 ani pe termen mediu 2 ? ani pe termen scurt ma6. = an

pe entitati 4unctionale:

marCeting #cota minima de piata, vanzari& fnanciare #cas 7o minim, rating& productie #productivitate a muncii, etc.&


22/34

22

INSTRUMENTE 6CUM$7INSTRUMENTE 6CUM$7

metode atriceala: @$8, !D/, MaraCon statistice: P*MS

sociologice: cestionarul, interviul

altele: grila de evaluare

tenici coparatia: 5encmarCing #-anC ero6&

descopunerea: lantul valorii, segmentarea

strategica

instrumente repre!entari gra"ce: diagrame sectoriale, etc.


23/34

23

)ENC,MAR/ING)ENC,MAR/ING

De ce$ 6cand$7

sunt sesizate per4ormante sla5e in

unaFmai multe activitatiFprocese se doreste intrarea pe piata mondiala

apare o amenintare din partea unui

concurent important 4undamentarea unei aliante strategice


24/34

24


Ce este$

Procesul continuu de masurare a prod.,serv. si practicilor cu cele ale celui mai

puternic competitor sau cu acele frmerecunoscute ca find leader'i1 #Rank

Xerox&

-eprezinta un pas important in cadrulprocesului de optimizare la nivelul frmei.


25/34

25


Etapizare

=. !naliza sistemului general de a4aceri2. *dentifcarea domeniilor #procese, produse, etc.&

principale de investigare?. Defnirea si masurarea indicatorilor de

per4ormantaA. $ompararea si analiza indicatorilor selectati cu

cei ai competitorilor leader1

B. Ela5orarea planului de actiune


26/34

26


*ndicatori de per4ormanta caracteristici

putini #numeric& dar reprezentativi

structurati cuantifca5ili de o maniera o5iectiva

Se recomanda utilizarea unor parametri non'Se recomanda utilizarea unor parametri non'calitativi pentru eliminareacalitativi pentru eliminareasu5iectivismuluisu5iectivismului


27/34

27


INDICATORI DE *ERFORMANTA 8 surse siINDICATORI DE *ERFORMANTA 8 surse si

dispon&dispon&Tipulproiectului

Natura acti0itatii Sursa dein9oratii

Disponi#&

@encmarCi

ng 5est'in'class1

( frma 4olosesteca 5aza de

re4erinta o soc. dingrupul de elita inindustrie

Pu5licatii,5aze de date,

frme deconsultanta,4urnizori,clienti

Difcila

@encmarCi

ngtransparent

Doua sau mai

multe soc. auconvenit sa seanalizeze reciproc

Trans4er de

date de la ofrma la alta

+soara

@encmarCi

ng intern

( su5unitate#fliala& se

raporteaza la altele

Societatea

insasi

+soara


28/34

28


INDICATORI DE *ERFORMANTA - e:epluINDICATORI DE *ERFORMANTA - e:eplu

Indicator

Gerania ;aponia

Fira%

Fira'

Fira%

Fira'

Fira!-E:=. Promovare, pu5licitate produse

2. Selectia canalelor de distri5utie?. -elatiile cu distri5uitorii

A. Sta5ilirea preturilor, etc.

B. SE-;*$** P(ST';!)>!-E:

=. *nstalare,2. -eparare,

?. Pregatirea personalului,

A. urnizarea pieselor de scim5, etc.


33/34

33

LANTUL .ALORIILANTUL .ALORII

!$T*;*T!T* DE S+ST*)E-E

=. -ES+-SE +M!)E=. -ecrutarea personalului

2. Pregatirea personalului

?. Sta5ilirea sistemului de remunerare

2. !P-(;*>*()!-E=. !cizitia mi"loacelor de productie #investitii&

2. !cizitia ecipam. de 5irou, etc.


34/34

34

LANTUL .ALORIILANTUL .ALORII

!$T*;*T!T* DE S+ST*)E-E

?. DE>;(/T!-E TE)(/(8*$!=. Tenici de ela5orare a documentelor

2. Tenologii de proces si de produs

A. *)-!ST-+$T+-!=. Directia generala

2. inanciar'conta5ilitate?. Kuridic

A. 8estiunea calitatii, etc.

cap 1strat

Documents

Transcript of cap 1strat