Intrarea pe segmentul de piata al iaurturilor cremoase si adresarea catre segmentul consumatoruli de sex masculin

Lansarea iaurtului ZUZU MAX de catre Albalact

Albalacteste ocompanieromneasc nfiinat n1971sub denumirea deIntreprinderea de Industrializare a Laptelui Alba. Compania a fost privatizat n anul1999prin licitaie public deschis devenind privat apoi 100%. Principalii acionari ai Albalact sunt Petru Ciurtin, cu 31,7% din capital, Raul Ciurtin, cu 16,21%, i fondul de investiii RC2 Limited, care deine 24,98% din aciuni.

n anul 2012, compania Albalact se afla ntre primii cinci juctori de pe piaa naional a lactatelor.

Albalact produce peste 60 de sortimente de lactate, sub mrcileFulga,ZuzuiAlbalact.

noctombrie2008, compania era al patrulea juctor de pe piaa lactatelor din Romnia, avnd o cot de 19% din piaa de lactate proaspet. Tot n 2008, compania a cumprat circa 77% din aciunileRarul Cmpulung Moldovenesc, intrnd astfel pe segmentul brnzeturilor.

Albalact a relocat n toamna anului 2008 ntreaga producie de lactate n noua fabric de laOiejdea, care a presupus o investiie de peste 17 milioane de euro.Albalact a dorit ocuparea unui nou segment de piata prin lansarea unui nou produs. Produsul se numeste ZUZU MAXX si se adreseaza segmentului consumatorilor de sex masculin.

Albalact a incheiat investitii de aproximativ 8 milioane de euro in modernizarea si extinderea capacitatii de productie a fabricii de la Oiejdea, din judetul Alba. Investitiile au fost gandite sa sustina cresterea companiei in urmatorii ani si sa-i consolideze pozitia pe diverse segmente de piata. In 2014, Albalact a adus in Romania un nou ambalaj:bidonul de plastic cu maner de 1,8 litri pentru laptele Zuzu pasteurizat. Albalact a schimbat linia de ambalare si pentru iaurt, care din 2012 a devenit un obiectiv strategic pentru companie. Linia noua a introdus un nou ambalaj in portofoliu - paharul de plastic patrat cu gramaj mic.

"Zuzu Max se adreseaza cu preponderenta segmentului masculin, un segment aproape ignorat pe piata autohtona a iaurturilor, in conditiile in care 48% din populatia din Romania este de sex masculin. Zuzu Max nu a aparut intamplator, el este un raspuns la insight-urile pe care le avem de la consumatori. Studiile pe care le-am realizat ne-au aratat ca exista o nemultumire in randul populatiei masculine legata de faptul ca brandurile din categoria iaurt se adreseaza in special femeilor. Barbatii se raporteaza in alt fel la categoria iaurt, pentru ei gustul bun este dat cremozitate si de continutul de grasime. Iar un stil de viata sanatos nu exclude produse cu continut mai mare de grasimi, cu atat mai mult cu cat vorbim despre un iaurt - prin definitie un aliment sanatos. Astfel, le-am adus barbatilor, in premiera, ceea ce si-au dorit," spune Cristina Miclea (Director de Marketing Albalact).

Producatorul autohton de lactate Albalact intra astfel si pe segmentul iaurturilor cremoase cu fructe, lansnd sapte noi sortimente. Intra astfel n competitie cu liderul de piata Danone.Compania a mai lansat pe langa sortimentul de iaurt natural si sortimente cu bucati de fructe precum Zuzu Max Cremos cu Fructe, iaurt cu mure si zmeura, Zuzu Max Cremos cu Fructe, iaurt cu afine, Zuzu Max Cremos cu Fructe, iaurt cu capsuni sau Zuzu Max Cremos cu Fructe, iaurt cu cirese. Zuzu Max are parte de o campanie de comunicare care cuprinde comunicare TV, comunicare online si activitati de promovare in magazine, o platforma informare online si un ambalaj nou.Compania Albalact doreste astfel sa patrunda pe segmentul de piata al consumatorului masculine, o nisa neadreasata pana acum de vreun produs al unei companii. Prin intermediul unei campanii publicitarea agresive, promovare directa la magazine, Albalact spera sa poata creste astfel consumul de produse lactate, in special iaurt si sa diversifice piata consumatorilor si gusturile acestora.Din punct de vedere al strategiei de intrare pe acest segmen de piata, compania a avut o abordarea ingenioasa. A studiat in detaliu piata, a analizat preferintele tipurilor de consumatori si a identificat correct segmentul neadresat. Modul in care a prezentat produsul a fost insa cel care a adus succes noului produs. Prezentarea ZUZU MAX natural ca fiind un produs masculin a asigurat interesul pentru acest tip de produs pe segmetul adresat iar lansarea ZUZU MAX cu fructe a asigurat ca segmentul feminin nu este exclus.

In concluzie, strategia Albalact de a patrunde pe segmentul de piata al consumatorului masculine si al iaurturilor cremoase prin lansarea acestui nou produs, ZUZU MAX, este una bine privita, care a avut real success si acare a adus companiei o crestere a vanzarilor si asigurandu-I acesteia locul doi in topul companiilor producatoare de lactate din Romania.

Aceasta a reusit sa intre in competiei cu Danone, un producator ce este lider de piata in Romania si in acelasi timp sa diversifice gusturile consumatorilor.