Prezentare antreprenoriat

95
Proiect cofinanţat din Fondul Social European prin Programul Operaţional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 „Investeşte în oameni!” Fundamentele procesului antreprenorial Prof.univ.dr. ing.dr.ec.-ing. Stelian BRAD

description

dvdvcsc

Transcript of Prezentare antreprenoriat

Page 1: Prezentare antreprenoriat

Proiect cofinanţat din Fondul Social European prinProgramul Operaţional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013

„Investeşte în oameni!”

Fundamentele procesului antreprenorialProf.univ.dr. ing.dr.ec.-ing. Stelian BRAD

Page 2: Prezentare antreprenoriat

Pagina 2

Acest material este gandit pentru a va inspira, nu pentru a va invata!

“Atat barierele cat si solutiile sunt in mintea noastra …

sa privim de dincolo de limite“

(S. Brad)

Introducere

Page 3: Prezentare antreprenoriat

Pagina 3

Filozofia in care cred …

“Ce nu ai experimentat tu insuti nu poti invata pe altul …

… ce nu ai cercetat si inteles singur cu siguranta nu poti dezvolta si rafina.“

Page 4: Prezentare antreprenoriat

Pagina 4

Subiecte abordate

§ Conceptul de antreprenoriat

§ Profilul antreprenorial

§ Antreprenorul si activitatea antreprenoriala

Page 5: Prezentare antreprenoriat

Pagina 5

… si acum putem incepe

Intre,Ceea ce gandesc,Ceea ce vreau sa spun,Ceea ce cred ca spun,Ceea ce spun,Ceea ce doriti sa auziti,Ceea ce credeti ca auziti,Ceea ce auziti,Ceea ce doriti sa intelegeti,Ceea ce intelegeti,Sunt tot atatea posibilitati de a face dificila comunicarea,Dar sa incercam totusi!

(Edmond Wells)

Page 6: Prezentare antreprenoriat

Pagina 6

CONCEPTUL DE ANTREPRENORIAT

Page 7: Prezentare antreprenoriat

Pagina 7

Conceptul de antreprenoriat

Page 8: Prezentare antreprenoriat

Pagina 8

1. ….2. ….3. ….

… in aceasta conferinta incercam sa demonstram ca antreprenoriatul este, mai presus de orice, o atitudine personala aparte care se transforma in timp, prin intermediul unui proces specific (… procesul antreprenorial), intr-un comportament personal si de grup (!) care conduce in primul rand la productia de bunastare, nu la oameni bogati !!!

Ce intelegeti prin antreprenoriat?

Page 9: Prezentare antreprenoriat

Pagina 9

Originea termenului

Antreprenoriat …

etimologic, termenul provine din l. franceza:“entreprendre”

… in contextul afacerilor se refera la“a intreprinde, a incepe o afacere”

Page 10: Prezentare antreprenoriat

Pagina 10

… o organizatie + oamenii din organizatiecare produc bunuri si servicii pentru altii (consumatorii)

deoarece acestia le doresc sau au nevoie de ele

a se vedea din definitie si nuantele pentru antreprenoriat:> antreprenoriat in afaceri

> antreprenoriat social> antreprenoriat academic

> antreprenoriat …. ???> … intraprenoriat

… pentru a avea o “referinta” comuna

Afacerea?

Page 11: Prezentare antreprenoriat

Pagina 11

Faptele vorbesc …

... traim astazi intr-o lume complexa si complicata!

De retinut …

intr-o lume complexa nu exista cea mai buna “cale”!!!

… exista doar “cai” posibile.

Antreprenoriatul este o cale cu multe posibilitati, dar si cu foarte multe dificultati, de a supravietui si chiar de a prospera intr-o lume incerta, in continua schimbare !!!

De ce o pledoarie pentru antreprenoriat?

Page 12: Prezentare antreprenoriat

Pagina 12

Cum rezolvam contradictia ??? [pledoarie pentru o abordare inovativa si in antreprenoriat]

… conflictul: durabilitatea in timp a afacerii vs. implicatii (ex. risc)

Vectorii de actiune generici:

§ de la un comportament rigid la unul flexibil

§ functii multiple

§ schimba densitatea/volumul

§ utilizeaza “frecventa de rezonanta” ….

>>> vezi mai incolo trasaturile unui antreprenor !!!

… “paradoxul” antreprenoriatului!!!

Posibilitati vs. dificultati

Page 13: Prezentare antreprenoriat

Pagina 13

§ “Calea” prin care “vezi” ce altii nu au vazut inca

§ “Curajul” de a aduce ideea in realitate

§ “Calitatea” de a gasi “resursa necesara” si de a sti sa o pui “la treaba” in timp util

… chiar daca succesul nu este garantat!

Antreprenoriatul in cuvinte simple

Page 14: Prezentare antreprenoriat

Pagina 14

Nu avem de ales.

Oameni obisnuiti in situatii exceptionale.

De ce atata efort si risc daca nu avem garantia succesului?

Page 15: Prezentare antreprenoriat

Pagina 15

Credem in idee cu toata fiinta noastra si vrem ca aceasta sa triumfe.

De ce atata efort si risc daca nu avem garantia succesului?

Page 16: Prezentare antreprenoriat

Pagina 16

Apare o oportunitate, bazata pe o competenta de care dam dovada sau pe un alt avantaj si speram la un beneficiu pe masura riscului si efortului asumate

De ce atata efort si risc daca nu avem garantia succesului?

Page 17: Prezentare antreprenoriat

Pagina 17

Antreprenoriat

Privim problema dintr-un alt unghi [orientarea spre actiuni pro-active]

Abordam problema intr-un mod nou, diferit [orientarea spre inovare]Avem curajul sa urmam o

cale “nebatatorita” [asumarea riscului de a fi urmat o cale gresita]

Dimensiunile antreprenoriatului

Page 18: Prezentare antreprenoriat

Pagina 18

Caracteristici care definesc afacerea

TimpCiclul de viata “natural” al unei afaceri

Maturitate

Declin

Extinctie

Crestere

Start-up(introducere)

Idee(oportunitate lansare)

Antreprenoriatul trebuie vazut si inteles in ciclul afacerii!

Ciclul afacerii

Page 19: Prezentare antreprenoriat

Pagina 19

Timp

Caracteristicile afacerii

Ciclul de viata dorit

Calea posibila in realitate

Renastere / reinventare

Ciclul de viata 1

Ciclul de viata 2

Ciclul de viata probabil

Extinctie

Crestererapida

Prosperitate continua

Provocarea in contextul ciclului afacerii…

Page 20: Prezentare antreprenoriat

Pagina 20 © Prof.univ.dr.-ing. Stelian Brad

…asupra ciclului de viata al unei afaceri

Flux de numerar cumulat

Exemplul unui produs software

Proof-of-concept

Plan de afaceri

Sustinere din proiecteanterioare

Dezvoltare produs nou

Lansare produs nou

Prag de rentabilitate

PRIRRI

VNA, RIRFOrizont de timp exploatare investitie

Orizont de timp pentru investitori

Legenda:PRI – perioada de recuperare a investitiei; RRI –rata de recuperare a investitiei;VNA – valoarea neta actualizata; RIRF – rata interna de rentabilitate financiara

Orizont de timp recuperare investitie initiala

Page 21: Prezentare antreprenoriat

Pagina 21

PROFILUL ANTREPRENORIAL

Page 22: Prezentare antreprenoriat

Pagina 22

Profilul antreprenorial

Page 23: Prezentare antreprenoriat

Pagina 23

Antreprenoriatul trebuie vazut ca un procesprin care o persoana sau un grup de persoane, organizati intr-un mod unic, valorifica resurse “traditionale” si “noi” pentru a crea valoare si pentru a explora oportunitati existente (vizibile si “invizibile”) in mediul in care traiesc .

... acesta trebuie invatat si practicat

Antreprenoriatul se aplica in context!

Antreprenoriatul nu este un mit…

Page 24: Prezentare antreprenoriat

Pagina 24

Actiunile specifice pot fi gandite intr-o succesiune de pasi

… rezulta posibilitatea de a analiza retrospectiv ce a mers bine si ce putea fi facut altfel

Perspectiva abordarii procesuale

Page 25: Prezentare antreprenoriat

Pagina 25

Perspectiva abordarii in echipa

§ In zilele noastre competentele intr-o afacere sunt multiple, complexe si necesita profunzime …

§ In plus, exista o diversitate mare de optiuni la fiecare pas

§ Un singur individ nu poate stapani bine o problema complexa

§ Antreprenorul trebuie sa aiba capacitatea de a-si forma o echipa “nucleu” pe care sa isi bazeze apoi punerea in opera a ideii de afaceri

Inovatia intotdeauna porneste de la o persoana (… o idee creativa), iar echipa are rolul de a dezvolta si de a pune in valoare inovatia.

Page 26: Prezentare antreprenoriat

Pagina 26

Antreprenoriatul trebuie sa genereze valoare atat pentru antreprenor cat si pentru societatea/mediul in care afacerea functioneaza.

Perspectiva generarii de valoare

Page 27: Prezentare antreprenoriat

Pagina 27

Exploatarea eficienta si eficace a unui set unic de resurse

Perspectiva inovarii

Cu aceleasi resurse, combinate si utilizate intr-un mod ingenios, se poate crea un avantaj competitiv major

… dar este valabila si urmatoarea regula:

Page 28: Prezentare antreprenoriat

Pagina 28

Este punctul de unde incepe si unde se inchide “cercul” procesului antreprenorial.

Perspectiva exploatarii rapide a oportunitatilor

Altii, chiar daca detecteaza anumite oportunitati nu stiu cum sa le abordeze sau nu sunt pregatiti mental si (in buna masura) profesional pentru a le aborda.

Se spune ca oportunitatile ne inconjoara, insa numai unii (cei mai putini) le “vad”.

Page 29: Prezentare antreprenoriat

Pagina 29

ANTREPRENORUL SI ACTIVITATEAANTREPRENORIALA

Page 30: Prezentare antreprenoriat

Pagina 30

Antreprenorul si activitatea antreprenoriala

Page 31: Prezentare antreprenoriat

Pagina 31

Antreprenor…

> O persoana care:

§ Identifica o oportunitate de afaceri§ Isi asuma responsabilitatea initierii afacerii§ Obtine resurse pentru inceperea activitatii§ Isi asuma riscurile derularii afacerii

+ … ???

(Inventivitatea !?)

§ Sa faci lucrurile altfel§ Sa rezolvi conflictul§ Sa depasesti provocarea

Page 32: Prezentare antreprenoriat

Pagina 32

Antreprenor…

§ 70% dintre oameni se gandesc sa devina antreprenori§ Aprox. 15% poate chiar incearca§ Foarte putini reusesc insa de la prima incercare

§ Oameni implicati in afacerea proprie (orientativ):§ SUA 8,4% § Canada 6,8% § Germania 4,1% § Italia 3,4%§ Anglia 3,3% § Franta 1,8% § Japonia 1,6% …

… Romania (?)

… cateva date statistice

Page 33: Prezentare antreprenoriat

Pagina 33

Antreprenor…

§ Sunt oameni normali (!)

§ Provin din toate clasele sociale (!)

§ Marea majoritate nu au urmat nici un curs de antreprenoriat inaintede a-si incepe afacerea (!)

§ Majoritatea nu si-au planificat sa ajunga antreprenori >>>>>> S-a intamplat din cauza unui context favorabil (!)

sau nefavorabil (?!) … criza, frustari, concedieri

… cine?

Page 34: Prezentare antreprenoriat

Pagina 34

Antreprenor: trasaturi de baza

Banii sunt necesari pentru alimentarea obsesiei (!)

Capacitateade a-siasumariscuri

Originalitatein ceea ce

face

Puterea de munca sidorinta de a face ceva

Capacitateade

organizare

Flexibil sirapid

adaptabilla conditii

noi

Obsesiepentru a-si

urma sensulmisiunii

(ideii)Stie bine“cum sa

faca” inaintede a incepe

sa facaCapacitatea

de a influentaoamenii /

persuasiune

Dorinta de a invata

permanent ceva nou

Atent la detalii

Bun negociator si

bun comunicator

Spirit de initiativa

Page 35: Prezentare antreprenoriat

Pagina 35

Diferenta antreprenor…… angajat standard

Infruntarea cu “sistemul” pentru a aduce o idee in realitate&asumarea tuturor consecintelor rezultatelor: +/-

Page 36: Prezentare antreprenoriat

Pagina 36

Practici esentiale pentru antreprenor

§ Constientizarea misiunii afacerii

§ Focalizarea pe client

§ Focalizarea pe produs

§ Inovatia rapida

§ Comportament care ii inspira pe cei din jur

Page 37: Prezentare antreprenoriat

Pagina 37

Practica 1Constientizarea misiunii afacerii

Idei originalePlan de afaceri inteligentValori puternice

Ce?, Cum? si Pe ce?

Ce? (produsul/serviciul)

Cum? (strategia)

Pe ce? (valorile afacerii)

Page 38: Prezentare antreprenoriat

Pagina 38

Misiunea in context

Ce?, Cum?, Pe ce?

Cazul 1: Nevoieredusa a pietei +

concurenta redusa

Cazul 4: Nevoiecrescuta a pietei +

concurenta ridicata

Cazul 3: Nevoiecrescuta a pietei +concurenta redusa

Cazul 2: Nevoieredusa a pietei +

concurenta ridicata

Page 39: Prezentare antreprenoriat

Pagina 39

Provocari

Mediul global

Piata tintaFI

Firma

Identificarea si analizafactorilor de influentacheie:

§ Mediul global

§ Pietele tinta vizate

§ Firma

§ … , grup, individ !

Page 40: Prezentare antreprenoriat

Pagina 40

Practica 2Focalizarea pe client

§ … trebuie sa iti iubesti produsele si clientii in egala masura

§ … clientul trebuie “iubit” deoarece el este sursa de supravietuire a afacerii

§ … vezi paradigma:client intern <> client extern

§ Antreprenorul trebuie sa fie in acelasi timp producator si client

Page 41: Prezentare antreprenoriat

Pagina 41

Practica 3Focalizarea pe produsProdusul de succes se naste din cunoasterea clientului mai bine decat se cunoaste el pe sine

Page 42: Prezentare antreprenoriat

Pagina 42

Factori care conduc la oportunitati de produse noi

1. SOCIALTendinţe şi forţe motoare sociale şi culturale.Renaşterea tendinţelor istorice, etc.

2. TEHNOLOGICStadiul actual şi noutăţi în tehnologie.Reevaluarea tehnologiilor existente, etc.

3. ECONOMICDezvoltarea economică.Priorităţile de cheltuire a veniturilor.Nivelul veniturilor, etc. OPORTUNITATEA

DE PRODUS

Page 43: Prezentare antreprenoriat

Pagina 43

Factori critici pentru asigurareacompetitivitatii produsului

“Avantajele competitive nu cantaresc mai mult decat visele unui fluture” (Funky Business)

“Totul tine de a face, iar si iar … a face la maximum si la puterea a doua”(Chris Bangle, Sef proiectare BMW)

Page 44: Prezentare antreprenoriat

Pagina 44

Produs nou

§ Produsele noi nu sunt neapărat doar acele produse care rezultă în urma unei descoperiri revoluţionare.

§ Produsele rezultate în urma unei descoperiri reprezintă un procent redus din categoria produselor noi. Astfel de produse se numesc „produse complet noi” şi conduc de regulă la crearea de pieţe noi.

Page 45: Prezentare antreprenoriat

Pagina 45

Inovatia de produs ... directii

spec

ifica

ţii d

e ca

litat

e

preţ am

bala

j

func

ţiona

lităţ

i

tehn

olog

ie

serv

iciil

e po

stvâ

nzar

e

mar

ca

PRODUS ACTUAL

PRODUS NOU“noile produse de valoare contin putina materie si multa cunoastere”

Page 46: Prezentare antreprenoriat

Pagina 46

Conceptul de produs extins

Produs extins =

Produsul în sine (prin proprietăţile sale intrinseci rezultate din concepţie si “proiectare”) +

Procesele legate de realizarea produsului (calitatea produsului depinde de calitatea proceselor de execuţie si “tehnologiilor” integrate în produs) +

Serviciile de vânzare +

Serviciile post-vânzare asociate (calitatea produsului este dată si de valoarea adăugată în etapa de utilizare si retragere din utilizare a produsului respectiv).

+ + + +

Page 47: Prezentare antreprenoriat

Pagina 47

Dezvoltarea produselor noi … evolutiadirectionata

PrezentTrecut Viitor

Prezentul este “cheia” pentru a intelege Trecutul

Intelegerea Viitorului este “cheia” pentru a controla Evolutia

Trecutul este “cheia” pentru a prognoza mai bine Viitorul

Con

trolu

l Evo

lutie

iest

e “c

heia

” spr

e Su

cces

1. Colectarea datelor istorice

2. Diagnoza liniilor de evolutie

3. Sinteza ideilor inovative

4. Luarea deciziilor

5. Suportul procesului de evolutie

Page 48: Prezentare antreprenoriat

Pagina 48

Instrumente care sustin dezvoltarea ideilor inovative … trecut-prezent-viitor

Page 49: Prezentare antreprenoriat

Pagina 49

Practica 4Inovatia rapida

Nevoia este mama inventiei“Mater artium necesitas”

Page 50: Prezentare antreprenoriat

Pagina 50

Ce este inovatia?

Inovatia este aplicarea comerciala a unor cunostinte noi care creeaza valoare adaugata, vine cu solutii la problemele existente intr-o maniera noua, originala, si conduce la un avantaj competitiv in raport cu competitorii.

Page 51: Prezentare antreprenoriat

Pagina 51

Factori care obliga la inovatie

Tinte de atins(nivel de performanta impus)

Timp impus pentru a atingetintele planificate

Constrangeri multiplein mediul unde trebuie

sa actionezi

Page 52: Prezentare antreprenoriat

Pagina 52

Inovatia este integrata

Inova

tia in

mark

eting

Inovatia produsului extins

Inovatia in procesul de

productie

Inova

tia m

odelu

lui de

afac

eri

Sistem de

execu

tie

Cheltuieli

operationaleCerinte cl

ienti

Oferta de

produse si

servicii

Pret Volum vanzari

CosturiActive fixe

Page 53: Prezentare antreprenoriat

Pagina 53

Procesul de inovare

Implica 3 faze:

INVENTIE / PROTOTIP / KNOW-HOW

ADAPTAREA COMERCIALIZAREA / UTILIZAREA INTERNA

Page 54: Prezentare antreprenoriat

Pagina 54

Inovatia …. pilonii de baza

CAPITAL UMAN

CULTURA

INFRASTRUCTURA

PROCES EXPERTIZA

CAPITAL FINANCIAR

RESURSE TEHNOLOGICE

???

Traseul

“In viitor vor exista doua tipuri de companii: companii rapide si companii moarte” David Vice, CEO Northern Telecom

In noul mediu de afaceri nu exista “limite de viteza”, iar agilitatea este esentiala pentru reusita

Page 55: Prezentare antreprenoriat

Pagina 55

Strategii de inovare……in contextul viabilitatii afacerii

Greseli frecvente !!!

Viabilitate produs

Timp

Prag de viabilitate in spatiul pietei tinta

Prima idee de produs

A doua idee de produs

Colaps ca urmare a unui start-up prematur

Page 56: Prezentare antreprenoriat

Pagina 56

Strategii de inovare……in contextul viabilitatii afacerii

Greseli frecvente !!!

Viabilitate produs

Timp

Prag de viabilitate in spatiul pietei tintaPrima idee de

produs

A doua idee de produs

Colaps ca urmare a inovarii intarziate

O idee de produs nou are nevoie de timp pentru conceptualizare si start-up

Page 57: Prezentare antreprenoriat

Pagina 57

Strategii de inovare……in contextul viabilitatii afacerii

Abordare corecta !!!

Viabilitate produs

Timp

Prag de viabilitate in spatiul pietei tinta

Prima idee de produs

A doua idee de produs (pe aceeasi piata tinta ca si primul produs)

1 sustine 2, apoi 2 sustine readucerea 1 peste pragul de viabilitate

Trebuie inceputa dezvoltarea infrastructurii si standardizarea proceselor

Trebuie efectuate studii de piata, elaborat planul de afaceri pentru produsul nou

Trebuie atins pragul de viabilitate pentru produsul nou

Produs “parinte”

Produs “derivat”

Page 58: Prezentare antreprenoriat

Pagina 58

Strategii de inovare……in contextul viabilitatii afacerii

Abordare corecta !!!

Viabilitate produs

Timp

Prag de viabilitate in spatiul pietei tinta A

Prima idee de produs

A doua idee de produs

Prag de viabilitate in spatiul pietei tinta B (piata noua)

Zona de tranzitie

Cand se estimeaza ca anumite conditii externe vor provoca in timp relativ scurt un salt “urias” al viabilitatii pe piata A 1 sustine “sinucigas” 2 pentru

asigurarea unei inovatii radicale si accelerate pe o piata noua

Page 59: Prezentare antreprenoriat

Pagina 59

Strategii de inovare……in contextul viabilitatii afacerii

Abordare corecta !!!Viabilitate produs

Timp

Prag de viabilitate in spatiul pietei tinta –urmareste curba viabilitatii impusa de produsul nostru

Produsul nostru

Inovatie rapida, radicala si continua pentru ca tu sa fii motorul evolutiei pragului de viabilitate

Produsul concurentei

Planul de afaceri trebuie sa prevada versionarile de produs si modul de auto-finantare

Page 60: Prezentare antreprenoriat

Pagina 60

Perspective ale inovarii… …pentru cultura generala

… urmeaza un proces bine definit

Inovatiaeste o

provocare

… implica o anumita dinamica in rezolvarea lucrurilor

))(,()(0

1

0

1

0

1

ee

tett

tfEE

tE =

… trebuie sa conduca la convergenta

SV

D =

… cere rezultate de exceptie

)1()1( TMKCaR pp +⋅+⋅⋅⋅≈

In = Id + Ex + Fs + Im

… implica un anumit comportament

In ≈ Cr ⋅ Rk

∑ +

∑=

)( CFF

IH

U

… trebuie sa ne apropie catmai mult de o stare de idealitate

wxyzobqju

kv⋅

⋅⋅⋅⋅⋅⋅⋅= 3

… trebuie sa conducala valoare adaugata ridicata

Ch = f (G, K, P, A, W, H, N, F, L)

… implica schimbare / reorganizare (uneori radicala)

Page 61: Prezentare antreprenoriat

Pagina 61

Valoarea de piata a ideii inovative

No. Factor Simbol

1 Urgenta in satisfacerea unei nevoi a pietei U

2 Marimea pietei M 3 Puterea financiara a pietei tinta P

4 Dificultatea de a copia idea de catre competitori D

5 Originalitatea/Noutatea (deschiderea unor nise in piata complet noi) O

6 Rata de recuperare a investitiei (client, producator) R

7 Elasticitatea pietei E 8 Rezistenta pietei la schimbare I

9 Efortul cerut pentru a pune idea in practica L

Page 62: Prezentare antreprenoriat

Pagina 62

Practica 5Comportament care inspira angajatii

Cum atingem eficienta de 100%?

Page 63: Prezentare antreprenoriat

Pagina 63

Demonstratie matematica

A B C D E F G H I J K L M N O P R S T U Q V X Y Z W1 2 3 4 5 6 7 8 9 1

011

12

13

14

15

16

17

18

19

20

21

22

23

24

25

26

MUNCA GREA = 13 + 20 + 14 + 3 + 1 +7 + 17 + 5 + 1 = 81% EFICIENTA

STIINTA = 18 + 19 + 9 + 9 + 14 +19 + 1 = 89% EFICIENTA

ATITUDINE = 1 + 19 + 9 + 19 + 20 +4 + 9 + 14 + 5 = 100% EFICIENTA

Chiar daca munca grea si stiinta sunt necesare, … atitudinea face diferenta !!!

Page 64: Prezentare antreprenoriat

Pagina 64

Atitudinea care inspira (1)

Etica

Ordine si respect pentru reguli

Integritate si cinste

Punctualitate

Page 65: Prezentare antreprenoriat

Pagina 65

Atitudinea care inspira (2)

Asumarea raspunderii + acordarea autonomiei in egala masura cu asumarea responsabilitatii

Imparte norocul si ghinionul

Angajament total: sa iubesti ceea ce faci(grad ridicat de implicare / grad ridicat de performanta)

Respect pentru ceilalti

Page 66: Prezentare antreprenoriat

Pagina 66

Atitudinea care inspira (3)

Conducere prin puterea exempluluiNu face niciodata compromisuri !

Dorinta de perfectionareImbunatateste ceea ce faci

Regula lui > 10%

Dragoste de munca

Page 67: Prezentare antreprenoriat

Pagina 67

Atitudinea care inspira (4)

Chibzuinta si spirit de economie

§ Puterea consecintelor

§ Regula de aur: oamenii actioneaza in interes propriu(mie ce-mi iese din treaba asta?)

Intraprenoriatul

Page 68: Prezentare antreprenoriat

Pagina 68

Recapitulare (atitudine)

Tu unde esti?

Etica

Integritate si cinste

Ordine si respect pentru reguli

Punctualitate

Angajament total

Respect pentru ceilalti

Asumarea raspunderii

Puterea consecintelor

Dragoste pentru munca

Chibzuinta si spirit de economie

Conducere prin puterea exemplului

Dorinta de perfectionare

Page 69: Prezentare antreprenoriat

Pagina 69

Procesul antreprenorial

Identificareoportunitate

afacere

Dezvoltareconcept afacere

Determinareresurse

necesare

Atragereresurse

Implementare& management

Vanzare actiuni/ IPO … cautareoportunitati noi

IPO = “initial public offering”

Page 70: Prezentare antreprenoriat

Pagina 70

1. Identificarea oportunitatii de afaceri

Oportunitatea de afaceri ≡ un pachet de circumstante favorabile care creeaza o nevoie sau o deschidere pentru un concept nou de afacere

§ Unde?Situatii neasteptate

Exista o problema dar nu exista inca o solutieSe simte nevoia de a face ceva mai bine si altfel

Schimbari in mediul de afaceri (legislatie, structura etc.)Schimbari in comportament, valori, perceptii

Inventii, descoperiri tehnologice noi etc.

§ Cat de mare este piata? Cat de “arzatoare” este problema? Cum poti furnizasolutia? Cum poti produce? Cine sunt competitorii? Care sunt conditiileeconomice? Care este legislatia? ….

Ce merita intreprins?, Ce aleg?, De ce aleg?

Page 71: Prezentare antreprenoriat

Pagina 71

2. Dezvoltarea conceptului afacerii

Conceptul afacerii ≡ produsul, serviciul, procesul sau mixul care capitalizeaza cel mai bine oportunitatea de afaceri

§ Aport semnificativ de know-how

§ Oportunitatea + conceptul = 80% din succes !!!

§ … unic, cuprinzator, consistent, fezabil, sustenabil

Cum trebuie facut (de la A la Z)?, Este fezabil?

Page 72: Prezentare antreprenoriat

Pagina 72

3. Determinarea resurselor necesare

§ Bani

§ Oameni

§ Infrastructura

§ Distribuitori

§ Furnizori

+

§ Relatii si contacte adecvate (retele sociale) !!!

De ce am nevoie, cat si cum? Cu cine?, Cu ce?, De unde?, In cat timp?

Page 73: Prezentare antreprenoriat

Pagina 73

... asupra importantei retelei sociale (1)

Antreprenorul

Capital uman

Inteligenta (inclusiv emotionala), aptitudini, experienta, cunostinte, determinare, timp, sacrificiu de sine, aspect, atitudine, idei, …

Capital financiar

Economii personale, imprumut de la prieteni sifamilie, fonduri din proiecte (ex. FS), fonduride risc, credit, …

INVESTITIE

1)1()1(1

1)(

12

12

12

1 0

−++⋅

=

+

⋅−

= =∑ ∏

T

T

T

i

i

k kiec

RRIRRIRRI

Inr

CV

RRI = rata de recuperare a investitiei

TIMP

Ce produci? Cum produci? Cum vinzi? Cat vinzi? Cand vinzi? Cu cat vinzi?…

Page 74: Prezentare antreprenoriat

Pagina 74

... asupra importantei retelei sociale (2)

Ce rol joaca antreprenorul in ì RRI ?!

Antreprenor

RRI = functie [ … + ]

Invt = functie [ ]Productie

Profitul = Invt x RRI

OPORTUNITATICapital social

Page 75: Prezentare antreprenoriat

Pagina 75

... asupra importantei retelei sociale (3)

Actiuni ale antreprenorului in ì capitalului social

RRI = functie [… + ]

Capital social

Antreprenor

Construiasca reteaua

Mentina reteaua

Dezvolte si diversifice reteaua

Creasca valoarea retelei … cat ajuta? cum ajuta?

Creasca densitatea retelei

Creasca accesibilitatea si viteza de reactie a retelei

Timp, bani, energie, ingeniozitate, risc, …

Page 76: Prezentare antreprenoriat

Pagina 76

... asupra importantei retelei sociale (4)

Calitatea retelei sociale (capitalului social) in ì RRI

§ Retea relativ mica si relativ omogena

§ Omogenitatea reduce eficacitatea, indiferent de marime >> informatiile si legaturile sunt cam aceleasi si cam in acelasi timp

§ Retea vasta, densa si diversificata

§ Beneficii mai mari

§ Riscul ineficientei (costuri ale oportunitatii) si costuri mari de mentinere

Care este optimul?Marime, diversitate, densitate, …

Page 77: Prezentare antreprenoriat

Pagina 77

... asupra importantei retelei sociale (5)

Cum stabilim “optimul” retelei?

Fo = (timp æ; bani æ; energie æ; informatiiä; oportunitatiä; clienti ä; piete ä; surse ä; … ä)

§ Contacte primare?§ Contacte secundare?§ Frecventa mentinerii contactelor?§ Modalitatea de mentinere a contactelor?§ Asigurarea increderii reciproce?§ Asigurarea castigului reciproc imediat si/sau de perspectiva (win-win)?§ Marime, diversitate, densitate?§ Nivelul de redundanta? (din cauza incertitudinilor, evolutiilor nepredictibile)

Reteaua este un “agent de lobby” pentru antreprenor !!!

[… pentru cultura generala: Registrul Roman de Lobby http://www.registruldelobby.ro/]

Arta si stiinta

Page 78: Prezentare antreprenoriat

Pagina 78

... asupra importantei retelei sociale (6)

Ce asteapta antreprenorul de la retea?

Protectie si prioritate in fataconcurentei

Legitimitate pana cand devinecunoscut si chiar dupa aceea

Acces la informatii corecte, suficiente, relevante, in timp util

Acces la diverse resurse Antreprenor

Predictibilitate (evolutiadirectionata)

Identificare si capitalizare de oportunitati noi

Suport cu know-how in valorificarea unei oportunitati noi

Inspiratie – prin diseminareaideilor, experientelor, …

Page 79: Prezentare antreprenoriat

Pagina 79

4. Atragerea resurselor

De unde incep?, Cu cine incep prima data?, Cum?, In cat timp?

Atragerea resurselor trebuie sa se intample relativ rapid !!! – provocare majora !!!

De regula trebuie actionat cvasi-simultan, cu bucle multiple, pe toate directiile: bani, oameni, infrastructura, distribuitori, furnizori, … – provocare majora !!!

Bani

Oameni

Infrastructura

….

Page 80: Prezentare antreprenoriat

Pagina 80

De unde fonduri pentru a demara o afacere?

Date orientative din sondaje

I. Majoritatea cazurilor à economii personale

II. … à imprumuturi de la rude si prieteni sau alte surse de lichiditati

III. … à imprumuturi cu ipoteca pe bunuri personale

IV. Relativ putine cazuri (aprox. 5%) à imprumuturi bancare

V. Cele mai putine cazuri (aprox. 2%) à investitii de capital

Page 81: Prezentare antreprenoriat

Pagina 81

... asupra atragerii resurselor (1)

Daca este vorba despre un start-up …

§ Regula 1: Nu te concentra pe achizitii de active fixe si incearca sa fii cat mai agil, mai flexibil –rezolva problema infrastructurii (spatii, echipamente, mobilier, software etc.) prin inchirieri, leasing, achizitii in rate etc.

§ Regula 2: Rezolva anumite probleme de productie si expertiza prin outsourcing, subcontractari, consultanta pana cand reusesti sa aduci procesele din firma la un nivel competitiv de maturitate si capabilitate.

§ Regula 3: Gandeste si organizeaza afacerea noua din perspectiva atingerii unor performante financiare dorite intr-un orizont de timp (T, PRI, RRI, VNA, RIRF), nu ca pe o afacere care neaparat va dura o vesnicie – decizi mai incolo daca ramai in afacere sau o vinzi.

§ Regula 4: O afacere trebuie sa aiba si o misiune sociala (locuri de munca bine platite, satisfactie profesionala etc.), insa dincolo de acest aspect trebuie sa aduca profit pentru antreprenor, ca beneficiu al inovatiei manageriale si al riscului asumat – nu face compromisuri de la acest aspect de dragul mentinerii unor locuri de munca (firmele urca si coboara, nimeni nu poate garanta locurile de munca).

Page 82: Prezentare antreprenoriat

Pagina 82

... asupra atragerii resurselor (2)

§ Regula 5: Focalizeaza-ti atentia pe asigurarea fluxului de numerar necesar mentinerii in functiune a afacerii – gandeste pe termen mediu si administreaza banii cu chibzuinta pe termen scurt.

§ Regula 6: Concedierile fara motive serioase si fluctuatiile de personal genereaza costuri vizibile si ascunse mari (vezi capitalul intelectual, capitalul social, competentele si abilitatile tacite – care nu sunt “transferabile” de la un om la altul) – de aceea, cauta sa eviti pe cat posibil acest lucru si acorda atentie sporita procesului de recrutare a personalului si a celui de evaluare, motivare (cultura organizationala).

§ Regula 7: Majoritatea afacerilor pornesc de la “mic” spre “mediu” si apoi spre “mare”. In acest sens, sa nu vezi o bariera in faptul ca este dificil sau imposibil de gasit bani pentru a incepe o afacere.

§ Regula 8: …

Page 83: Prezentare antreprenoriat

Pagina 83

... asupra atragerii resurselor (3)

Ciclul financiar

Timp

Nevoia de investitie

Economiipersonale,

prieteni, familie, proiecte

Investitoriinformali (ex.

business angels)

Capital de risc(ex. venture)

Capital de dezvoltare

(ex. vanzareactiuni)

IPOPuterea de decizie a antreprenorului este dramatic diminuata

Know-how

Piete, clienti “lead”

Banci de investitii, fonduri de investitii, …

Piete de capital

Start-up Introducere Crestere Inceput maturitate Maturitate

Formetraditionale: credite de la

banci

[????]

a se vedeaRIRF,

costurilecolaterale, garantiile

Se bazeaza pe “promisiunile” antreprenorului nu pe garantii

Page 84: Prezentare antreprenoriat

Pagina 84

5. Implementare si management

Cum aplic planul de afaceri?§ Cum organizez firma?

§ Ce tehnologie utilizez?

§ Elementele cheie stau in:

… productivitate mai mare decat concurenta la acelasi nivel de calitate

… concentrarea pe aspecte greu de copiat de catre concurenta (procese, servicii, oameni cheieetc.)

… cultura organizationala

… fidelizarea angajatilor cheie (ex. parte la profit, actiuni, intraprenoriat)

Page 85: Prezentare antreprenoriat

Pagina 85

Organizeaza afacerea pentru inovatie continua!!!

• Identifica tendintele de pe piata• Arata deschidere pentru idei noi• Adopta tehnologii noi, de ultima ora• Abordeaza idei “vechi” prin “prisme’’ noi• Recompenseaza angajatii pentru aportul

lor creativ• Faciliteaza comunicarea si luarea rapida a deciziilor• Fa un management de proiect foarte riguros pentru a evita

depasirile de termene si bugete• Promoveaza ideile inovative astfel incat acestea sa devina “bune

practici”

Page 86: Prezentare antreprenoriat

Pagina 86

Inovatia de proces

NIVEL CALITATE

NIVEL COSTURI CU CALITATEA

PROFIT MAXIM ACTUAL

PROFIT MAXIM NOU

Suma costurilor asociate problemei calitatii

Pretul pe care clientul este dispus sa il plateasca pentru valoarea perceputa

Costuri cu prevenirea aparitiei neconformitatilor si costuri cu controlul calitatii

Costuri

datorate aparitiei neconformitatilor / defectelor

Curba de evolutie a minimului costurilor referitoare la calitate prin cresterea inovatiei de proces

“Fiecare om poate fi inovativ daca viata ii este pusa in joc” (A. Morita)

Page 87: Prezentare antreprenoriat

Pagina 87

Coordonare simpla si rapida

Costuri directe + Costuri indirecte = Costuri rezultate + Costuri constrangeri

Perspectiva contabilului Perspectiva antreprenorului

Costurile rezultatelor [CR] = Costurile asociate actiunilor care permit firmei - direct sau indirect - sa obtina un rezultat asteptat de client, actionari etc. (ex. costul global pentru a respectatermenele de livrare si calitatea)

Costurile constrangerilor [CC] = Costurile care nu vizeaza partile interesate, fiind asociate unoractiuni independente de asteptarile partilor interesate (ex. costul global de intretinere a firmei)

Indicele de adecvare a capacitatii [IAC]: IAC = CC / CRCu cat IAC ì, cu atat firma isi ocupa mai mult timpul cu rezolvarea problemelor interne de functionare

Cu cat IAC î, cu atat firma se mobilizeaza mai mult pe satisfacerea asteptarilor externe

IAC este o masura a capacitatii firmei de a-si optimiza resursele in vederea atingerii obiectivelorde progres

Page 88: Prezentare antreprenoriat

Pagina 88

Analiza rapida a rezultatelor

Capital investit [CI]= imobilizari corporale (teren, constructii, echipamente, etc.) si necorporale (C&D, etc.) – se ia din bilant

Masa salariala [MS] =salarii, cheltuieli cu resursa umana –se ia din contul de profit si pierdere

1/ IAC=

CR /CC

Capital investit + masa salariala Total bilant

%

1 / IAC initial

[IAC=1]

Calea ideala =succesul strategiei de optimizare a mijloacelor [creste CI si MS si sunt tot mai bine utilizate]

Calea mediana =gradul de optimizare a mijloacelor este mentinut la nivelul initial odata cu cresterea CI si MS

Calea defectuoasa = creste CI si MS, dar sunt tot mai prost utilizate [cresterea este falsa pentru actionari]

Page 89: Prezentare antreprenoriat

Pagina 89 © Prof.univ.dr.-ing. Stelian Brad

Monitorizarea progresului ... metoda valorii câştigate (1)

Bnou = B × (CAME / CBME )

Tnou = T × (CBMP / CBME )

- deviaţia bugetului (DeB) - deviaţia planificării (DeP) - deviaţia costului (DeC)

CBMPCBMESPI

CAMECBMECPI == ;

- indicele de performanţă al costului (CPI)- indicele de performanţăal planificării (SPI)

CPI şi SPI sunt indicii „valorii-pentru-bani”

Page 90: Prezentare antreprenoriat

Pagina 90 © Prof.univ.dr.-ing. Stelian Brad

Monitorizarea progresului ... metoda valorii câştigate (2)

Se calculează raportul critic (CR):

SPICPICR ⋅=

Dacă CR = 1, atunci proiectul decurge bine,

Dacă 1,1 > CR > 1, atunci proiectul decurge foarte bine,

Dacă 0,8 < CR < 1 sau 1,2 > CR > 1,1, atunci proiectul decurge necorespunzător (dar cu şanse de remediere),

Dacă CR = 0,8 (sau 0,6 < CR < 0,8 sau 1,2 < CR < 1,4), atunci proiectul primeşte „steguleţ roşu”,

Dacă CR < 0,6 sau CR > 1,4 PROIECTUL RISCA SA NU MAI FIE SUSTINUT.

Trebuie ca CPI > 1 şi SPI > 1 pt. ca proiectul de afaceri să decurgă în condiţii normale.

Interpretare

Page 91: Prezentare antreprenoriat

Pagina 91

Alte sfaturi utile in implementare

§ Legea lui Peter – “Creeaza frica de concurenta pentru a conduce schimbarea”

§ Legea lui Parkinson – “Munca tinde sa acopere timpul pus la dispozitie”(ex. daca unei activitati de 3 zile-om ii aloci 5 zile-om, echipa va tinde sa faca munca in 5 zile-om). Oricum, este mai bine sa aplici o regula de tipul 3/5 decat una de tipul 6/5.

§ Legea lui Brooks – “Punand mai multi oameni sa lucreze la o activitate in etapa finala a acesteia pentru a atinge un “deadline”, efectul cel mai probabil va fi o intarziere a deadline-ului” (efortul creste disproportionat cu marimea echipei).

§ Legea lui min. 10% – “Fa ceva, orice, mai bine in fiecare zi” (a gasi cai de a fi mai eficient si mai eficace in fiecare zi inseamna inovatie permanenta)

§ Legea mini-crizei – ”Inovatia si actiunea rapida sunt reactii umane firesti la situatii de criza” ex. din cand in cand creeaza “artificial” stari de urgenta si de criza – se fac mai multe intr-o zi de criza decat intr-o luna de liniste … si se elimina multumirea de sine

Page 92: Prezentare antreprenoriat

Pagina 92

6. Culegerea rezultatelor

Ce fac mai departe?

Conducerea afacerii intr-un alt stadiu de dezvoltare

Atrage parteneri

Atrage fonduri de investitii prin vanzare de actiuni

IPO

a) Ramai in afacere de pe alte pozitii (ex. devii CEO si reinventezi afacerea si/sau ramai actionar)b) Te retragi si cauti oportunitati noi (ex. devii un “business angel”)

Page 93: Prezentare antreprenoriat

Pagina 93

IN LOC DE INCHEIERE

“Nu pot schimba directia vantului, dar pot schimba pozitia velelor astfel incat sa ajung intotdeuna la destinatie”

(J. Dean)

Page 94: Prezentare antreprenoriat

Pagina 94

De retinut!

§ Sa stii ca majoritatea antreprenorilor nu sunt absolventi de MBA

§ Invata lucrurile pe parcurs, pe masura ce ai nevoie de ele … dar invata-le repede si foarte bine

§ Sa stii ca nici o companie de succes nu s-a infiintat pe baza unei tehnici anume de management

§ Elementul esential este sa inventezi un produs sau serviciu extraordinar, care sa fie dorit imediat de suficienti “clienti” si sa fie accesibil acestora

§ Trateaza afacerea ca pe o chestiune personala

§ Nu complica lucrurile

§ Cauta ceva bani cu care sa incepi (ex. 10000 euro) si apoi cauta noi fonduri; daca nu ai bani, cauta proiecte de la care sa pornesti

§ Nu porni afacerea doar pentru a face bani – nu porni de la premiza ca antreprenoriatul este cea mai buna cale de a te imbogati; fa-o din pasiune si pentru ca ai incredere puternica in ideea de afaceri

Page 95: Prezentare antreprenoriat

Titlul programului: Programului Operaţional SectorialDezvoltarea Resurselor Umane

Titlul proiectului: Proiectul “Formare şi asistenţă îndomeniu managerial-antreprenorial pentru mici şi viitoriîntreprinzători, manageri şi angajaţi din cadrul IMM-urilordin regiunile Nord-Est, Nord-Vest, Centru şi Sud-Est”

Editorul materialului: Ernst & Young SRL

Data publicarii: martie 2012

“Conţinutul acestui material nu reprezintă în mod necesarpoziţia oficială a Uniunii Europene”

Dacă există întrebări în legătura cu acestdocument, vă rugăm să contactaţi: Ernst & Young SRL

A: Clădirea Premium Plaza, et. 15Str. Dr. I. Felix nr. 63-69, sector 1, BucureştiT: +40 21 402 4000F: +40 21 310 7193E: [email protected]

Pentru informaţii adiţionale vizitaţiwww.fseromania.ro