319 Puterea Magica a Gandului Interior

8/22/2019 319 Puterea Magica a Gandului Interior

1/327

Colecie coordonat deDORU SOMEAN


2/327

DR. DAVIDJ. SCHWARTZ a fost profesor la Universitateade Stat din Georgia, Atlanta, i preedinte al Com-paniei de Servicii Creative i Educaionale, o firm de

consultan specializat n leadership. A susinutconferine la mai mult de 3 000 de convenii, semi-narii de management i ntruniri profesionale. Estecelebru n toat lumea pentru programul su specialAutodirecionarea pentru progres personal.


3/327

DAVID JOSEPH SCHWARTZ

PUTEREA MAGICA

A GNDULUIEdiia a III-a

Traducere din limba engleza deLUIZA GERVESCU

BUCURETI, 2008

^

)


4/327

Descrierea CIP a Bibliotecii Naionale a RomnieiSCHWARTZ, DAVID JOSEPH

Puterea magic a gndului / David Joseph Schwartz;traducere de Luiza Gervescu. Ed. a 3-a. - Bucureti: CurteaVeche Publishing, 2008

ISBN 978-973-669-610-7

I. Gervescu, Luiza (trad.)

159.923.2159.962.7

Coperta: GRIFFON AND SWANS PRODUCTIONSwww.griffon.ro

DAVID JOSEPH SCHWARTZ

The Magic of Thinking Big

Copyright 1959, 1965 by Prentice Hall, Inc.All rights reserved including the rightof reproducing in whole or in part in any form.

This Edition published by arrangementwith Prentice Hall Press,a member of Penguin Group (USA) Inc.

Curtea Veche Publishing, 2006,pentru prezenta versiune romneasc

ISBN 978-973-669-610-7


5/327

Pentru David III

n ultima zi de grdini, fiul nostru de ase ani,David, se simea n stare s ia lumea n piept. L-amntrebat ce vrea s fie cnd o s creasc mare. Davey

m-a privit atent o clip, apoi mi-a rspuns: Tati,vreau s fiu profesor.Profesor? i ce-o s predai? l-am ntrebat.Pi, tati, mi-a rspuns, cred c vreau s m fac

profesor de fericire.Profesor de fericire! Iat o ambiie minunat, nu

credei?De aceea dedic aceast carte lui David, un bieel

minunat cu un splendid el n via, i mamei lui.


6/327


7/327

PREFA

De ce apare aceast carte? De ce se simte nevoia uneidiscuii ample avnd ca tem Puterea magic a gndului?Se vor publica dousprezece mii de cri anul acesta.

De ce nc una?Permitei-mi s v prezint doar cteva fapte ce au

stat la baza acestei decizii.Cu civa ani n urm, am participat la o edin

extraordinar de impresionant a unor ageni comerciali.Vicepreedintele nsrcinat cu marketing-ul acestei

companii era foarte nflcrat. Dorea s demonstrezeceva. Alturi de el, n prezidiu, se afla principalul repre-zentant al organizaiei, un individ care arta ca oricarealtul, dar care ctigase n anul ce tocmai se ncheiaseaproape 60 000 de dolari. Ctigurile celorlali repre-zentani se ridicau n medie pn la 12 000 de dolari.

Directorul a ridicat aceast problem n faa grupu-

lui. A spus aa: Vreau s v uitai cu atenie la Harry.Privii-l. Ce are Harry n plus fa de voi? El a ctigatde cinci ori mai mult dect voi, dar este oare de cinci orimai inteligent dect ceilali? Conform testelor la careeste supus personalul companiei noastre, rspunsul


8/327

este nu. Am verificat. Testele spun c Harry este denivel mediu din acest punct de vedere.

A muncit Harry de cinci ori mai mult dect voi toi?Conform rapoartelor, nu. De fapt, i-a luat mai multezile libere dect majoritatea angajailor companiei.

A avut Harry un teritoriu mai bun? Iari trebuie sspun c nu. Drile de seam au fost i ele de nivelmediu. A beneficiat Harry de o educaie superioar? Deo sntate mai bun? Din nou, nu. Harry e prototipulomului obinuit, cu excepia unui singur aspect.

Ceea ce l deosebete pe Harry de voi toi, a spusvicepreedintele, este c Harry a gndit la o scar decinci ori mai mare.

Apoi, el a demonstrat c succesul nu este neapratn direct legtur cu puterea inteligenei, ci cuputereagndului.

Era o concepie foarte interesant. i mi s-a ntipritn minte. Cu ct am fost mai atent cu fiecare persoancu care am vorbit, cu att am neles mai multe despreceea ce st ntr-adevr n spatele succesului, i rspun-sul mi-a devenit din ce n ce mai clar. Cu fiecare cazdespre care aflam, mi ddeam seama c dimensiuneacontului n banc sau intensitatea fericirii depind de

puterea gndului. Gndurile puternice sunt magice.Dac puterea gndului este att de mare, de ce nu

se folosesc toi de ea? Mi-am pus aceast ntrebare demulte ori. Cred c rspunsul se afl n cartea de fa.Chiar dac nu prea vrem s recunoatem, suntem cutoii influenai n mod decisiv de gndurile celor din

jurul nostru. i multe din aceste gnduri nu sunt puter-nice, ci nevolnice. Mediul ce v nconjoar ncearc sv in n loc, s v fac s ngroai rndurile celor cerateaz mereu locul nti. Vi se spune aproape zilnic csunt prea muli efi i prea puini subalterni. Cu alte

8 PUTEREA MAGIC A GNDULUI


9/327

cuvinte, nu mai exist ocazii de a conduce, cci dejasunt prea muli efi, deci fii satisfcut c suntei ceea cesuntei: un tip mrunt.

Dar aceast idee c sunt prea muli efi nu preacorespunde realitii. Cei care conduc n toate domeni-ile v vor spune i dumneavoastr, aa cum mi-au spusi mie, c necazul e c sunt prea muli subalterni i nici

pe departe destul de muli efi.Mediul acesta incredibil de meschin mai spune ialte lucruri. Spune, spre exemplu, c ce-o fi, o fi, cnu v putei controla destinul, c soarta e atotputer-nic. Aadar, lsai-v visele la o parte, uitai de dorinade a avea o cas mai frumoas, de a asigura copiilor ofacultate bun, o via mai bun. Resemnai-v. ntin-

dei-v pe pat i ateptai-v moartea.i cine n-a auzit spunndu-se c succesul nu meritpreul pe care l cere, ca i cum ar trebui s v vindeisufletul, viaa de familie, contiina, valorile n care cre-dei ca s fii n frunte. Cnd, de fapt, sucesul nu cereun pre anume. Fiecare pas nainte v ofer dividende.

i acest mediu ne mai spune c oamenii lupt prea

mult pentru un loc n frunte. Aa o fi? Un director depersonal mi-a spus c primete de 50 pn la 250 de orimai multe cereri de slujbe pentru care salariul oferiteste de 10 000 de dolari pe an, dect pentru slujbe alcror salariu este de 50 000 de dolari anual. Cu altecuvinte, exist de cel puin 50 de ori mai mult con-curen pentru slujbe inferioare n calitate dect pentru

slujbe cu perspective deosebite. Aadar, n ceea ce pri-vete perspectivele, lumea de astzi este ca o stradscurt, dar deloc aglomerat. Sunt nenumrate ocaziicare i ateapt pe cei ce au ndrzneala s cread nputerea gndului.

PREFA 9


10/327

Principiile i conceptele fundamentale n teoria Pu-terii magice a gndului i au sorgintea n izvoarele celemai nobile, n cele mai rafinate i prodigioase mini depe ntreaga planet. O minte asemenea celei a profetu-lui David, care a scris: Oamenii sunt ceea ce cred nadncul sufletului c sunt; o minte comparabil cu ceaa lui Emerson, care a spus: Oamenii mari sunt cei ce idau seama c gndurile guverneaz lumea, mini decalibrul celei a lui Milton, care a scris n Paradisul pier-dut: Mintea este o lume n ea nsi i doar ea poatetransforma iadul n rai sau raiul n iad. Mini uluitorde perspicace precum cea a lui Shakespeare, care aremarcat: Nimic nu este nici bun, nici ru, dac nu lconsiderm ca atare.

Dar pe ce dovezi ne bazm? De unde tim c mariignditori nu s-au nelat? Juste ntrebri. Dovada oavem n vieile oamenilor de vaz ce ne nconjoar icare, avnd succes, mplinindu-se ntr-un mod fericit,ne demonstreaz c, ntr-adevr, puterea gndului estemagic.

Paii simpli pe care i-am enunat aici nu sunt teoriinepuse n practic. Nu sunt doar presupunerile iprerile unui singur om. Sunt modaliti verificate deabordare a unor situaii de via, sunt pai ce se pot face

n orice mprejurare i care funcioneaz ca prin magie.Faptul c citii aceste pagini demonstreaz c v

intereseaz s avei un succes sporit. Vrei s v mpli-nii dorinele. Vrei s v bucurai de un standard devia superior. Vrei ca viaa s v ofere toate lucrurile

bune pe care le meritai. A fi interesat de succes e o cali-tate minunat.

Mai avei o calitate admirabil. innd aceast carten mn artai c suntei suficient de inteligent pentrua cuta instrumente care v ajut s ajungei unde



11/327

dorii. De fiecare dat cnd construim ceva maini,poduri, rachete avem nevoie de instrumente. n ten-tativa lor de a construi o via de succes, muli uit cexist unelte care i pot ajuta. Dumneavoastr nu aiuitat. Avei, deci, cele dou caliti fundamentale nece-sare pentru obinerea unui profit real de pe urma aces-tei cri: dorina de a obine un succes mai rsuntor iinteligena de a alege instrumentul care v va ajuta sv transformai dorina n realitate.

Gndii la scar mare i vei tri la scar mare. Feri-cirea dumneavoastr va fi evaluat la scar mare. La feli mplinirile. i venitul. i prietenii. i respectul.

Am fcut deja suficiente promisiuni.ncepei acum, chiar acum, s descoperii cum gn-

durile pot face minuni pentru dumneavoastr. Porniila drum cu aceast afirmaie a marelui filozof Disraeli:Viaa e prea scurt pentru a fi trit meschin.

PREFA 11


12/327


13/327

CUM V VA AJUTA ACEAST CARTE

n fiecare capitol al acestei cri vei gsi zeci de ideiconcrete, practice, zeci de tehnici i principii care v voroferi posibilitatea de a mblnzi uriaa putere a gndu-

lui, n scopul de a obine pentru dumneavoastr nivsuccesul, fericirea i satisfacia pe care le dorii cu attaardoare. Fiecare tehnic este ilustrat elocvent printr-uncaz de via real. Vei descoperi nu doar ce avei defcut, ci, n plus, lucru mult mai nsemnat, vei vedeaexact cum se aplic fiecare principiu la situaii i pro-

bleme concrete. Iat deci ce va face aceast carte pentru

dumneavoastr: v va iniia pe drumul cel bun, spu-nndu-v

Pornii hotrt spre succes folosind puterea credin-ei / 19

Obinei succesul creznd n reuit / 20 nfrngei nencrederea i aura ei negativ / 23

Obinei rezultate remarcabile creznd cu putere / 24 Nu zmislii dect gnduri pozitive / 28 Cultivai-v puterea credinei / 32 Punei la punct un program concret de obinere a

succesului / 33


14/327

Vaccinai-v mpotriva scuzemiei, boala eecului / 30 Aflai secretul ce se ascunde n atitudinea dumnea-

voastr fa de sntate / 39

Facei patru pai pozitivi n direcia vindecrii descuzemia ce invoc starea sntii / 43

Aflai de ce puterea gndului este mai importantdect inteligena / 45

Folosii-v creierul la gndit nu doar ca pe un sim-plu depozit de fapte / 51

Stpnii la perfecie trei modaliti simple de a vvindeca scuzemia ce invoc lipsa inteligenei / 52

Depii obstacolul vrstei prea tnr sau preabtrn / 52

Uitai de scuzemia ce invoc ghinionul i atrageinorocul de partea dumneavoastr / 59

Folosii tehnica aciunii pentru a v vindeca de frici a v consolida ncrederea / 65

Folosii-v memoria astfel nct s v sporii dozade ncredere / 68

Depii-v frica fa de ceilali / 75 Credei mai mult n dumneavoastr niv folosin-

du-v corect propria contiin / 79

Traducei gndurile ncreztoare n fapte prin care vdovedii ncrederea n sine / 83

nvai cei cinci pai pozitivi menii s v consoli-deze ncrederea i s distrug frica / 89

Descoperii c succesul are ca unitate de msur pu-terea magic a gndului / 91

Evaluai-v la valoarea real i aflai ce caliti avei / 91

Lsai-v gndurile s inteasc la nlimea maximla care putei ajunge / 95



15/327

Aprofundai limbajul gnditorilor efectivi prin acetipatru pai precii / 97

Folosii puterea gndului pentru a anticipa ce puteiface n viitor / 100

Conferii valoare lucrurilor, oamenilor i dumnea-voastr niv / 105

Lsai puterea gndului s v influeneze perspec-

tiva asupra slujbei dumneavoastr / 106 Uitai de fleacuri i concentrai-v asupra a ceea

ce e important / 109

Verificai-v aflai ct de puternice v sunt ntr-a-devr gndurile / 114

Folosii gndirea creativ pentru a afla modaliti

noi, mai bune pentru a realiza tot ce v dorii / 117 Consolidai-v puterea creatoare creznd n faptul csuntei capabili s o dobndii / 122

Luptai mpotriva gndirii tradiionale ce v imobili-zeaz mintea / 125

Facei mai mult i mai bine pornind puterea dum-neavoastr creatoare / 126

Folosii cele trei chei pentru a v spori creativitateadeschizndu-v larg urechile i mintea / 136

Gndii n perspectiv i stimulai-v mintea / 137

mblnzii-v ideile i lsai-le s creasc ele suntfructul gndirii dumneavoastr / 140

Artai ca o persoan important, cci asta v ajut

s gndii la fel / 146 Devenii o persoan important creznd n impor-

tana muncii dumneavoastr / 151

Compunei-v propriul slogan de tipul Cum s mvnd la justa mea valoare / 161

CUM V VA AJUTA ACEAST CARTE 15


16/327

Gndii cu mai mult ndrzneal gndii caoamenii importani / 164

Transformai mediul nconjurtor n aliatul dumnea-voastr / 166

Nu-i lsai pe ceilali s v in n loc / 170

Modelai-v mediul de lucru / 172

Lsai-v iluminai de razele sufletului n timpulliber / 178

Eliminai gndurile otrvite din ambientul dumnea-voastr / 181

Cutai perfeciunea n tot ceea ce facei / 184

Alegei atitudinile care v vor ajuta s obinei ceeace dorii / 189

Punei-v n micare; devenii entuziati / 190 Folosii puterea entuziasmului adevrat / 190

Convingei-v c suntei importani / 198

Ctigai mai muli bani nelegnd c serviciul ire-proabil e pe primul plan / 208

Obinei sprijinul celor din jur eliminnd prejude-

cile fa de ei / 214 Fcei-v mai plcut devenind mai abordabil / 216

Luai iniiativa n a v face prieteni / 219

Stpnii tehnica de a gndi numai de bine despreceilali / 223

Ctigai noi prieteni conversnd cu generozitate / 230

Credei n puterea gndului chiar atunci cnd pier-dei sau suntei oprii din drum / 232

Obinuii-v cu aciunea nu trebuie s ateptaipn cnd condiiile sunt perfecte / 235

Hotri-v s v folosii ideile / 243



17/327

Folosii aciunea pentru a v vindeca fricile i a c-tiga ncredere / 243

Descoperii secretul aciunii mentale / 245

Fructificai magia cuvntului ACUM / 249

Fortificai-v nvnd s v facei auzit / 252

Preluai iniiativa, un tip special de aciune / 253

Descoperii c nfrngerea nu e nimic altceva dect ostare de spirit / 257

Salvai ceva din orice nfrngere / 259

Folosii fora autocriticii constructive / 267

Obinei rezultate pozitive prin perseveren i expe-rien / 268

Uitai de descurajare gsind partea bun din fiecaresituaie / 271

Stabilii-v cu certitudine unde vrei s ajungei nvia / 275

Folosii acest plan pentru a pune la punct un el deatins n zece ani / 277

Evitai cele cinci arme care ucid succesul / 281

Sporii-v energia stabilindu-v scopuri bine definite/ 283

Stabilii-v scopuri ce v vor ajuta s mplinii ceeace dorii i s trii mai mult / 285

Atingei-v scopurile cu acest ghid de progres n trei-zeci de zile / 291

Investii n dumneavoastr niv n scopul unuiprofit viitor / 294

nvai cele patru reguli ale conducerii / 298

Cultivai-v puterea de a gndi la fel cu cei pe caredorii s-i influenai / 303

CUM V VA AJUTA ACEAST CARTE 17


18/327

Facei ca abordarea uman a oricrei situaii s v fiede ajutor / 304

Gndii n spiritul progresului, credei n progres,luptai pentru progres / 311

Verificai-v pentru a afla dac suntei un gnditorprogresist sau nu / 316

Intrai n contact cu puterea suprem a gndului / 319

Folosii magia puterii gndului n situaii de viacruciale / 323



19/327

1Credei n reuit i vei reui

Succesul nseamn multe lucruri bune, minunate.Succesul nseamn prosperitate personal: o cas fru-moas, concedii, cltorii, lucruri noi, siguran finan-ciar, avantaje maxime pentru copiii dumneavoastr.Succesul atrage admiraia, transform oamenii n condu-ctori, confer respect n perimetrul afacerilor i n viaasocial. Succesul nseamn libertate: el v elibereaz degriji, spaime, frustrri i eec. Succesul nseamn respectde sine, el v ajut s gsii n fiecare zi noi motive defericire adevrat i satisfacie n via i s-i sprijiniimai mult pe cei care depind de dumneavoastr.

Succesul v transform n nvingtori.Succesul mplinirea este scopul suprem n via.Fiecare om rvnete succesul. Fiecare vrea ce e mai

bun n via. Nimnui nu-i place s se trasc, s tr-iasc n mediocritate. Nimnui nu-i place s fie obligats ocupe un loc secundar.

O parte din acea pragmatic nelepciune care cl-dete succesul se afl n acel citat din Biblie unde sespune c doar credina poate muta munii din loc.

Credei, credei cu putere c putei mica un muntei vei putea. Nu cred muli oameni c pot mica muni.n consecin, nu muli pot.


20/327

Poate ai auzit vreodat spunndu-se: E o prosties credem c putem mica un munte comandndu-i:Munte, la o parte! E pur i simplu imposibil.

Cei care gndesc aa confund credina cu sperana.Dar ce-i drept, e drept, nu putei muta un munte spe-rnd. Nu putei deveni director spernd. Nu puteiobine casa dorit cu cinci dormitoare i trei bi sau

salariul mare visat spernd. Nu putei ajunge conduc-tor spernd.Darputei muta un munte cu credin. Putei obine

succesul creznd n reuit.Nu e nimic magic sau mistic n puterea credinei.Aa funcioneaz credina. Credina, atitudinea pozi-

tiv i constructiv nasc puterea, ndemnarea i ener-

gia necesare pentru a aciona. Atunci cnd credei cputei reui, cum vei reui va veni de la sine.n fiecare zi, tineri americani i fac debutul n slujba

aleas. Fiecare dintre ei sper ca, la un moment dat,s se bucure de succesul ce-i nsoete pe cei ajuni nvrful piramidei. Dar majoritatea acestor tineri nu credcu adevrat c pot ajunge n vrf. i nu ajung. Creznd

c le este imposibil s urce att de sus, ei nu mai des-coper paii care s-i poarte spre nlimi. Comporta-mentul lor rmne cel al unei persoane mediocre.

Dar civa astfel de tineri cred cu putere n reuit.Atitudinea pe care o adopt n abordarea muncii loreste rezumat de cuvintele Voi fi printre primii. icredina puternic i va purta spre vrf. Creznd n

reuit i n faptul c aceasta este posibil ei stu-diaz i noteaz atent comportamentul directorilor cuexperien. nva cum abordeaz oamenii de succesproblemele i cum iau decizii. Remarc atitudinile oa-menilor de succes.



21/327

Modalitatea de a duce lucrurile la capt st mereu landemna celui care crede n reuit.

Cunosc o tnr care s-a hotrt acum doi ani spun pe picioare o agenie de vnzare a caselor mobile.Muli au sftuit-o s nu porneasc la drum cci nu-lva putea parcurge pn la capt.

Avea economii n valoare de mai puin de 3 000 de

dolari i toi i spuneau c ar trebui s aduc un capitalminim de cteva ori mai mare.Vezi ce concuren ai avea, i s-a spus. i, n plus,

ce experien efectiv ai avut tu n vnzarea caselormobile, n administrarea de una singur a unei afa-ceri? au ntrebat-o sftuitorii ei.

Dar aceast tnr credea n ea nsi i n capaci-

tatea ei de reuit. A recunoscut pe loc c nu are uncapital suficient, c piaa este foarte competitiv, c nuare experiena necesar.

Dar, a spus ea, toate informaiile pe care le-amadunat demonstreaz c industria caselor mobile se vaextinde. n plus, mi-am studiat atent concurenii. tiuc sunt n stare s vnd rulote mai bine dect oricine

altcineva n acest ora. M atept s i greesc uneori,ns voi ajunge printre primii foarte repede.

i a ajuns. I-a fost oarecum greu s adune capital.Credina ei absolut nestrmutat c poate reui naceast afacere a cucerit ncrederea a doi investitori. i,

narmat cu o credin absolut, a reuit imposibilul a convins un fabricant de rulote s-i ofere un inven-

tar limitat de articole fr a percepe nici un avans.Anul trecut a vndut rulote n valoare de peste un

milion de dolari.Sper ca anul viitor s depesc cifra de vnzri de

dou milioane de dolari, ne spune ea.

CREDEI N REUIT I VEI REUI 21


22/327

Credina, credina nestrmutatv va oferi modalitii mijloace concrete de a mplini orice v propunei. i

ncrederea dumneavoastr n reuit i face i pe alii sinvesteasc ncredere n dumneavoastr.

Majoritatea oamenilor nu-i prea fac rezerve de cre-din. Spre deosebire de alii: locuitorii Oraului Succe-sului! Cu doar cteva sptmni n urm, un prietencare este funcionar ntr-un departament rutier dintr-unstat din Vestul Mijlociu mi-a relatat o poveste ce ilus-treaz citatul cu micatul munilor.

Luna trecut, a nceput prietenul meu, departa-mentul nostru a trimis ntiinri ctorva companii deconstrucii cu privire la faptul c am obinut autoriza-ia de angajare a unei firme pentru proiectarea a optpoduri incluse n programul nostru de construire aunei autostrzi. Costul estimativ al podurilor era decinci milioane de dolari. Firma aleas avea s perceapun comision de 4%, adic de 200 000 de dolari pentruactivitatea de proiectare.

Am expus aceast propunere unui numr de 21 defirme. Primele patru n ordinea importanei s-au decisde ndat s ofere propuneri. Celelalte 17 companiierau mici, avnd doar 3 pn la 7 ingineri fiecare. Am-ploarea proiectului a determinat 16 dintre ele s renune.Au studiat proiectul, au dat din cap i au spus hotrt:E prea mare pentru noi. Ne-am fi dorit s putem crede cne vom descurca, dar nici mcar nu are rost s ncercm.

Dar una dintre aceste firme mici, o companie cudoar trei ingineri, a studiat planurile i a spus: Le con-struim noi. V vom supune ateniei un proiect. Aa aufcut i au obinut contractul.

Cei care cred c sunt n stare s mite muni, o vorface. Cei care nu se cred n stare, nu. Creznd, vei gsiputerea de a aciona.



23/327

De fapt, n vremurile moderne, credina face multmai mult dect doar s mite munii din loc. Un ele-ment esenial de fapt, elementul absolut esenial nactivitatea de explorare a spaiului cosmic ntreprins

n zilele noastre este credina c spaiul poate fi cucerit.Dac oamenii notri de tiin nu ar crede cu putere ifr putin de tgad c omulpoate cltori n spaiu,

ei nu ar mai avea curajul, interesul i entuziasmul cares-i motiveze n munca lor. Dac vom crede c existleac pentru cancer, vom gsi, n cele din urm, soluii.

n prezent, se discut despre construirea unui tunelsub Canalul Mnecii pentru a lega Anglia de continent.Construirea acestui tunel depinde imens de msura ncare oamenii responsabili vor crede n acest proiect.(ntre timp s-a realizat n.ed.)

Credina n rezultate deosebite este fora genera-toare, energia care se ascunde n spatele tuturor marilorcri, piese de teatru, descoperiri tiinifice. Credina nsucces st n spatele fiecrei afaceri de succes, biserici iorganizaii politice. Credina n succes este ingredientul

unic, cel mai nsemnat i absolut esenial care mode-leaz oamenii de succes.Credei, credei cu putere n reuit i vei reui.De-a lungul anilor, am vorbit cu multe persoane care

au euat n carier sau n tentativa de a porni o afacere.Am auzit o mulime de motive i scuze pentru eec.Ceva foarte semnificativ apare n toate conversaiile

care au ca subiect eecul. Ca din senin, apare mai ntot-deauna o replic de tipul: Sincer vorbind, nici n-amcrezut c o s mearg, sau Am avut unele ndoieli dela bun nceput, sau De fapt, nici n-am fost prea miratc n-a mers.



24/327

Atitudinea celui care pornete la drum spunndu-iBine, bine, o s ncerc, dar nu cred c o s meargaduce eecul.

Lipsa de credin este o for negativ. Cnd minteanoastr nu are ncredere sau se ndoiete, ea atragemotive pentru a-i justifica nencrederea. ndoiala,nencrederea, impulsul subcontient de a eua, lipsa deentuziasm n ceea ce privete reuita, toate acestea poartvina n majoritatea cazurilor de eec.

ndoii-v i vei pierde.Anticipai victoria i vei reui.O tnr romancier mi-a mrturisit de curnd am-

biiile sale scriitoriceti. A fost pomenit numele unuiadintre scriitorii de vaz din domeniul ei de activitate.

Oh, a spus ea, domnul X este un scriitor minu-nat, dar, desigur, eu nu pot avea nici pe departe succe-sul lui.

Atitudinea ei m-a dezamgit foarte mult, cci lcunosc pe scriitorul n discuie. Nu e nici excesiv deinteligent, nici prea perspicace, nici prea-prea, nicifoarte-foarte, cu excepia faptului c este deosebit de

ncreztor. Se crede printre cei mai buni, se comport caatare i astfel devine cel mai bun.

E bine s ne respectm conductorul. S nvm dela el. S observm ce face. S-l studiem. Dar nu s-lvenerm. S credem c l putem depi. C putem fimai buni dect el. Cei ce se cred condamnai la locul aldoilea, vor face doar lucruri de calitatea a doua.

Iat cum stau lucrurile. Credina este termostatulcare regleaz fidel mplinirile vieilor noastre. Privii-lpe cel care se sufoc n mediocritate. Crede c meritpuin, deci primete puin. Crede c nu e n stare delucruri mree i nu este. Se crede nensemnat i facelucruri nensemnate. Cu trecerea timpului, lipsa de



25/327

ncredere n sine i pune amprenta asupra felului ncare omul acesta vorbete, merge, se poart. Dac nupotrivete termostatul la o gradaie superioar, va de-veni din ce n ce mai mrunt n modul n care se auto-evalueaz. i, de vreme ce ceilali vd n noi ceea cevedem noi nine, omul nostru va fi respectat din ce nce mai puin de cei din jur.

Haidei s aruncm o privire ctre cel ce nainteazmereu. Crede c valoreaz mult i primete mult.Crede c se poate ocupa de nsrcinri importante idificile i poate. Prin tot ce face, prin modul su de ase comporta fa de ceilali, prin caracterul, gndurile iopiniile sale el transmite un mesaj simplu: Sunt unprofesionist. Sunt o persoan important.

Oamenii sunt opera propriilor gnduri. Credei nlucruri nsemnate. Reglai-v termostatul la o valoaremare. Lansai-v n ofensiva succesului cu credina sin-cer c putei reui. Creznd n lucruri importante, veifi important.

Acum civa ani, dup un discurs n faa unui grupde oameni de afaceri din Detroit, am vorbit cu unuldintre domnii prezeni, care s-a apropiat de mine, s-aprezentat i a spus: Mi-a plcut foarte mult discursuldumneavoastr. Avei cteva clipe libere? A vrea s v

mprtesc o experien personal.n cteva minute eram deja instalai confortabil ntr-o

cafenea, ateptnd s ni se aduc rcoritoare.Am trit o experien, a nceput el, care se potri-

vete perfect cu ce ai spus n aceast sear despreimportana gndirii constructive i uriaa influen agndirii distructive. N-am povestit niciodat nimnuicum m-am eliberat de mediocritate, dar a vrea s vor-

besc cu dumneavoastr despre acest subiect.i eu a fi bucuros s v ascult, am rspuns.



26/327

Ei bine, n urm cu doar cinci ani, munceam dingreu, ca orice alt om de rnd. Dup standardele obi-nuite, triam n limitele decenei. Dar eram departe deidealul visat. Casa noastr era mult prea mic i nuaveam bani pentru cte lucruri ne doream. Biata measoie nu se plngea, dar se vedea cu ochiul liber c eramai degrab resemnat cu soarta, dect fericit. Eramdin ce n ce mai nemulumit. M durea cumplit s vdcum mi dezamgesc soia i cei doi copii.

Dar astzi lucrurile stau cu totul altfel, a continuatprietenul meu. Astzi avem o splendid cas nou con-struit pe un teren de doi acri i o caban la cteva sutede mile la nord de aici, pe care o putem folosi tot timpulanului. Nu ne mai facem probleme dac ne vom puteatrimite copiii la un colegiu bun, iar soia mea nu mai tre-

buie s se simt vinovat de fiecare dat cnd cheltuietepe haine noi. Vara viitoare plecm cu avionul n Europa,pentru o lun de vacan. Trim din plin.

Cum s-au ntmplat toate astea? l-am ntrebat.S-au ntmplat, a rspuns el, cnd, folosind ex-

presia dumneavoastr din seara asta, am pus stp-nire pe puterea credinei. Acum cinci ani am aflatdespre o slujb la o companie aici, n Detroit. Pe atuncilocuiam n Cleveland. M-am hotrt s vd ce-i cu slujbaasta, spernd s ctig ceva mai mult. Am ajuns aiciduminic seara, iar interviul era luni.

Dup cin, m-am instalat n camera de hotel i, cadin senin, am simit un dezgust profund fa de mine

nsumi. De ce, mi-am pus ntrebarea, de ce sunt doarun ratat din clasa de mijloc? De ce ncerc s obin o slujbcare reprezint un att de nensemnat pas nainte?

Nici pn n ziua de azi nu tiu ce m-a impulsionat,dar am luat o foaie de hrtie cu emblema hotelului iam scris numele a cinci persoane pe care le cunoteam



27/327

bine de ani de zile i care m depiser considerabil nctigarea puterii i a responsabilitii pe plan profesio-nal. Doi dintre ei mi fuseser vecini i se mutaser ntr-uncartier select. Ali doi erau dintre cei pentru care lucra-sem, iar ultimul mi era cumnat.

Apoi iari nu tiu ce m-a mpins s fac acestlucru m-am ntrebat ce au cei cinci prieteni ai mei i

eu nu am, cu excepia slujbelor mai bune. M-am com-parat cu ei n privina inteligenei, dar, sincer, n-amajuns la concluzia c ei mi sunt superiori n acest do-meniu. Nu puteam spune, cu mna pe inim, nici cm bteau la capitolele educaie, integritate sau deprin-deri personale.

n cele din urm, am ajuns la o alt calitate despre

care se vorbete mult. Iniiativa. Nu-mi fcea nici o pl-cere s recunosc, dar nu aveam ncotro. n aceast pri-vin, eram cu mult inferior prietenilor mei ce dobn-diser succesul.

Era aproape trei dimineaa, dar mintea mi era ului-tor de limpede. Pentru prima dat nelesesem care estepunctul meu slab. Descopeream c m meninusem n

umbr.M-am privit cu sinceritate maxim i am aflat c

motivul pentru care nu aveam iniiativ era c nu cre-deam cu putere n valoarea mea.

Am petrecut restul nopii amintindu-mi cum m-amlsat dominat dintotdeauna de lipsa de ncredere nmine nsumi, cum mi pusesem la lucru propria minte

mpotriva mea. Mi-am dat seama c mi inoculasemideea c nu sunt n stare s progresez, cnd, de fapt,eram perfect capabil s fiu mai bun. M evaluam la unpre de nimic. Am gsit o urm de autosubestimare ntot ce fcusem. Apoi, mi-a venit deodat ideea c



28/327

nimeni altcineva nu va avea ncredere n mine pncnd eu nsumi nu voi avea.

Exact n acea clip, m-am hotrt: Nu m voi maisimi inferior. De azi nainte nu m voi mai vinde ieftin.

A doua zi diminea, pstram nc n suflet aceancredere. n timpul acelui interviu pentru obinereanoii slujbe, mi-am pus prima dat la ncercare acest

sentiment. nainte de revelaie, speram s am mcarcurajul s cer cu 750 de dolari sau poate cu 1 000 maimult dect salariul meu actual. Dar acum, dndu-miseama c valorez ceva, am cerut o mrire de 3 500 dedolari. i am obinut-o. Mi s-a oferit aceast sum pen-tru c, dup o noapte lung de autoanaliz, am gsit

nluntrul meu caliti ce meritau aceast rsplat.

n doar doi ani dup ce am obinut postul, mi-amcldit reputaia omului ce tie s ncheie afaceri. Apoiafacerea a intrat ntr-o perioad de criz economic. Daraciunile mele au crescut, pentru c eram unul dintre ceimai buni oameni de afaceri capabili s ncheie contractedin ntreaga reea. Cnd compania a fost restructurat,am fost recompensat cu un numr substanial de aciunii o sum i mai impresionant de bani.

Credei n dumneavoastr niv i lucrurile vor luantorstura dorit.

Mintea dumneavoastr este o uzin de gnduri. Eo uzin aglomerat, ce produce nenumrate gnduri zide zi.

n aceast uzin de gnduri, producia este lsat ngrija a doi maitri, dintre care pe unul l vom numidomnul Triumf, iar pe cellalt domnul Eec. DomnulTriumf este responsabil cu fabricarea gndurilor pozi-tive. El e specializat n producerea motivelor pentru



29/327

care suntei capabil, suntei calificat i dorii s facei unanume lucru.

Cellalt maistru, domnul Eec, produce gndurinegative, ce conduc la autosubestimare. El este expert

n forjarea motivelor pentru care nu suntei capabil,suntei slab i nepotrivit. Specialitatea lui este lanul degnduri de tipul de ce vei eua.

Att domnul Triumf ct i domnul Eec sunt incredi-bil de receptivi. Ei i semnaleaz imediat prezena. Nutrebuie dect s transmitei cel mai slab ordin mentaladresat oricruia dintre ei i vor intra n aciune. Dacsemnalul este pozitiv, va intra n scen domnul Triumfi se va pune pe treab. n acelai fel poate fi contactatdomnul Eec, dac semnalul trimis este negativ.

Ca s vedei cum lucreaz cei doi maitri pentrudumneavoastr, punei-v la ncercare n urmtoareasituaie. Spunei-v: E o zi cumplit azi. Va intra naciune domnul Eec i va produce dovezi care v potdemonstra c avei dreptate. V va sugera c e preacald sau prea frig, c afacerile se vor mpotmoli azi, cvnzrile vor scdea, ceilali oameni vor fi irascibili, vis-ar putea face ru, soia va avea toane. Domnul Eeceste uluitor de eficient. V va convinge n doar ctevaminute. Chiar este o zi proast. Fr s v dai seama,vei ajunge s credei c e o zi nfiortor de proast.

Dar dac v spunei: E o zi frumoas azi, va intran scen domnul Triumf. V va spune: E o zi minunat.Aerul e proaspt. Viaa e frumoas. Azi putei recuperacte ceva din treburile restante. i atunci, ziua va fi

bun.n acelai fel v va arta domnul Eec de ce nu putei

pune n valoare calitile domnului Smith; domnul Tri-umf v va arta c putei. Domnul Eec v va convingec nu vei reui, n vreme ce domnul Triumf v va



30/327

demonstra c avei motive pentru a izbndi. DomnulEec va pune la punct o pledoarie excepional mpo-triva lui Tom, n timp ce domnul Triumf v va evocamai multe motive pentru care l agreai pe Tom.

i cu ct mai mult vei da de lucru oricruia dintreaceti doi maitri, cu att va deveni mai puternic. Dacdomnul Eec va munci mai mult, i va suplimenta per-

sonalul i va pune stpnire pe o poriune mai nsem-nat a minii dumneavoastr. n cele din urm, vadeveni stpn pe ntreg departamentul de producere agndurilor i s-ar putea ca toate gndurile s fie denatur negativ.

Singurul lucru nelept pe care-l putei face este s-lconcediai pe domnul Eec. Nu avei nevoie de el. Nu

vrei s v spun mereu c nu suntei capabil, c nusuntei pregtit, c nu vei reui i aa mai departe.Domnul Eec n-o s v ajute s ajungei unde dorii,deci dai-l afar.

Folosii-l nentrerupt pe domnul Triumf. De fiecaredat cnd mintea dumneavoastr zmislete un gnd,solicitai intervenia domnului Triumf. El v va arta

cum putei reui.n intervalul cuprins ntre acest moment i mine la

aceeai or, nc 11 500 de consumatori i vor fi fcutintrarea triumfal n Statele Unite.

Populaia crete ntr-un ritm record. Pentru urmtoriizece ani, creterea este estimat la aproximativ 35 demilioane. Aceast cifr reprezint nsumarea populaiei

actuale din cele mai nsemnate metropole americane: NewYork, Chicago, Los Angeles, Detroit i Philadelphia.nchipuii-v!

Noi ramuri industriale, noi descoperiri tiinifice,piee n curs de extindere toate ofer anse de ctig.



31/327

Apariia lor este o veste bun. Avem norocul de a trin cele mai minunate timpuri!

Toate semnalele se traduc printr-o cerere imens deoameni de prim mn n toate domeniile oameni ceposed capacitatea superioar de a-i influena peceilali, de a le coordona activitatea i a le fi utili prinfuncia lor. Iar cei ce vor ocupa aceste posturi de con-

ducere sunt n prezent aduli sau aproape aduli. idumneavoastr suntei unul dintre ei.Garania succesului pe plan global nu este, desigur,

o garanie a succesului personal. De-a lungul vremii,Statele Unite au avut mereu progrese economice. Dar,la o privire rapid, vom observa c milioane i milioanede oameni de fapt, majoritatea se lupt, dar nu

reuesc. Majoritatea se blcete nc n mediocritate nciuda ocaziilor record din ultimii douzeci de ani. i nperioada de nflorire care ne ateapt, cei mai mulidintre noi vor continua s se ngrijoreze, s le fie team,s se trasc prin via cu sentimentul c sunt nite ni-micuri, c nu sunt apreciai, incapabili s fac ce vor. nconsecin, orice fac le va aduce prea puin satisfacie,

prea puin fericire.Cei ce preschimb ocaziile favorabile n recompense

(i credei-m pe cuvnt, sunt convins c i dumnea-voastr suntei unul dintre ei, cci dac nu ai fi ai lsatotul pe seama hazardului i nu ai citi aceast carte),doar aceia vor fi nelepii ce vor nva cum s-i lasegndurile s-i poarte spre succes.

Intrai. Ua succesului vi se deschide n fa. Deveniiacum unul dintre aleii care obin ce doresc de la via.

Acesta este primul pas ctre succes. Este un pas fun-damental. Nu poate fi srit. Pasul Unu: Credei n dum-neavoastr, credei n reuit.



32/327

Cum s cultivai puterea credineiIat trei modaliti pentru a dobndi i consolida

puterea credinei:

1. Gndii-v la succes, nu la eec. La serviciu, acas,nlocuii gndurile ndreptate spre eec cu celedirecionate ctre succes. Cnd v confruntai cu o

situaie dificil, spunei-v: Voi ctiga, i nuProbabil c o s pierd. Cnd concurai cucineva, gndii-v: Sunt printre cei mai buni, inu Sunt depit. Cnd se ivete un prilej favor-abil, convingei-v: Sunt n stare i niciodatNu pot. Lsai-v procesul de gndire s fieguvernat de un singur gnd: Voi reui. Dac v

gndii la succes, v obligai mintea s zmisleascplanuri care v aduc succesul. Gndindu-v laeec, vei obine exact contrariul. V vei obligamintea s produc gnduri care vor atrage eecul.

2. Reamintii-v n mod constant c suntei mai bundect credei c suntei. Oamenii de succes nusunt construii dup modelul lui Superman. Suc-

cesul nu cere un superintelect. Nu exist nimicmistic n legtur cu succesul. El nu se sprijin pehazard. Oamenii de succes sunt oameni obinuiicare i-au cultivat ncrederea n ei nii i n ceeace fac. Niciodat da, niciodats nu v evaluaila un pre de nimic.

3. Credei n lucruri mree. Dimensiunea succesuluidumneavoastr este condiionat de dimensiunea

ncrederii. Dac v propunei scopuri mrunte, vputei atepta la mpliniri nesemnificative. Propu-nei-v s atingei eluri importante i vei aveasuccese importante. Nu uitai! Ideile i planurile mari



33/327

sunt adesea mai simple n orice caz cu nimicmai dificile dect ideile i planurile mrunte.

Domnul Ralph J. Cordiner, preedintele comitetuluide conducere al Companiei General Electric, a spusurmtoarele n cadrul unei conferine pe tema conduc-erii: Cerem fiecrui om ce aspir la succes pentru eli pentru compania sa hotrrea de a pune n apli-

care un program personal de autoperfecionare. Nimeninu va ordona cuiva s devin mai bun Fie c cinevazbovete n urm, fie c nainteaz n domeniul su,totul se leag de srguina personal. Asta ia timp,munc i sacrificii. Nimeni nu poate face aceste lucruri

n locul dumneavoastr.

Sfatul domnului Cordiner este temeinic i pragma-tic. Punei-l n aplicare. Cei ce ajung n poziii de vrf nafaceri, comer, inginerie, activitate religioas, scris,teatru i n orice alt zon ajung acolo urmrind conti-incios i fr ntrerupere un plan de autoperfecionare i

progres.Orice program de instruire i exact asta v pro-

pune cartea de fa trebuie s fie n stare s v oferetrei lucruri. Trebuie s v furnizeze coninutul, aa-nu-mitul ce-s-fac. n al doilea rnd, trebuie s v sugerezeo metod, adic un cum-s-fac. Iar n al treilea rnd,trebuie s se supun testului cu acid. Adic s pro-duc rezultate.

Ce-ul programului dumneavoastr personal de

instruire n vederea succesului se bazeaz pe atitudi-nile i tehnicile oamenilor de succes. Cum se comportei? Cum depesc obstacolele? Cum ctig respectulcelorlali? Ce i deosebete de oamenii obinuii? Cumgndesc ei?



34/327

Cum-ul planului dumneavoastr de autoperfecio-nare i progres const ntr-o serie de modaliti con-crete de aciune. Ele se regsesc n fiecare capitol. ifuncioneaz. Punei-le n practic i convingei-v.

Cum rmne cu cea mai important parte a instru-irii: rezultatele? n doar cteva cuvinte, aplicarea con-tiincioas a programului nfiat aici pe larg v vaaduce un succes de asemenea dimensiuni nct acum vise poate prea imposibil. Desfcut n pri compo-nente, programul personal de instruire v va aduce oserie de recompense: recompensa unui respect mai pro-fund din partea familiei dumneavoastr, rsplatareprezentat de admiraia din partea prietenilor i aso-ciailor, sentimentul utilitii, contiina propriei valorii a propriei poziii, un venit mai substanial i un stan-dard de via mai ridicat.

V putei coordona singur instruirea. Nu va tragenimeni cu ochiul ca s v spun cum s o concepei.Aceast carte v va fi ghid, dar numai dumneavoastrv putei nelege. Numai dumneavoastrv putei im-pune s urmai acest program. Numai dumneavoastrvputei evalua progresele. Numai dumneavoastrv pu-tei corecta dac facei un pas greit. Pe scurt, v veiinstrui n scopul obinerii unor mpliniri i a unor suc-cese mai nsemnate.

Suntei deja n posesia unui laborator perfect echipatn care putei lucra i studia. Laboratorul acesta estepretutindeni n jurul dumneavoastr. i const din fiineumane. El v ofer toate exemplele posibile de aciuneuman. i putei nva lucruri nebnuite de ndat cev considerai un om de tiin n propriul su labora-tor. n plus, nu avei nimic de cumprat. Nu avei chiriede pltit. Nici taxe de nici un fel. Putei folosi labora-torul ct dorii, pe gratis.



35/327

n calitate de director al propriului laborator, veidori s facei ce face orice om de tiin: s observai is experimentai.

Nu vi se pare surprinztor c majoritatea oamenilorneleg att de puine despre motivele celorlali de a secomporta ntr-un anume sens, dei sunt nconjurai deoameni toat viaa? Asta pentru c ei nu sunt observa-tori experimentai. Unul dintre scopurile importanteale acestei cri este s v ajute s observai, s cultivaio nelegere profund a aciunilor umane. V vei puteapune ntrebri de tipul: De ce are John atta succes, nvreme ce Tom abia se descurc?, De ce au unii muliprieteni, iar alii doar civa?, De ce accept oamenii

bucuroi ce le spune o anumit persoan, dar ignor pealtcineva care le spune exact acelai lucru?

Procesul de instruire v va asigura nvarea unorlecii de pre prin simpla observaie.

Iat dou sugestii speciale care v vor ajuta s deve-nii un observator calificat. Alegei n vederea unui stu-diu special doi dintre oamenii de mare succes i doudintre persoanele cel mai puin realizate pe care le cu-noatei. Apoi, pe msur ce citii aceast carte, remar-cai ct de fidel este prietenul dumneavoastr ce aobinut succesul principiilor succesului. Remarcai, deasemenea, cum studiul celor dou extreme v ajut sptrundei pe trmul acelei nelepciuni care nu dgre niciodat i care are o direcie bine stabilit: urma-rea neabtut a adevrurilor enunate n cartea de fa.

De fiecare dat cnd intrai n contact cu altcinevaavei ocazia s vedei principiile cldirii succesului naciune. Obiectivul dumneavoastr este transformareaaciunilor ndreptate ctre succes n obinuin. Cu ctexersm mai mult, cu att mai la ndemn v vor fiaciunile ndreptate n direcia dorit.



36/327

Cei mai muli dintre noi au prieteni al cror hobbyeste creterea plantelor sau a animalelor. i am auzit cutoii replici de genul: M emoioneaz s vd plantelecrescnd. Privete cum i rspund cnd le dai hran iap. Uite ct au crescut fa de sptmna trecut.

n mod sigur, e emoionant s vezi ce efecte arestrnsa cooperare dintre om i natur. Dar nu este nicipe departe la fel de fascinant ca observarea propriuluirspuns la un program direcionat de administrare agndurilor. E amuzant s simii cum v cresc ncrede-rea n sine, eficiena i succesul zi de zi, lun de lun.Nimic absolut nimic nu v ofer mai mult satis-facie n via dect faptul c tii c suntei pe drumulsuccesului i al mplinirii. i nimic nu v poate stimulamai mult dect autodepirea.



37/327

2Vindecai-v de scuzemie,

boala eecului

Obiectul de studiu ce v va ajuta s v transformaigndurile n succes este comportamentul uman. Veianaliza oamenii foarte atent pentru a observa i apoi a

aplica principiile ce v vor conduce la un succes sigur.i dorii s ncepei chiar acum.Dac studiai oamenii n profunzime, vei descoperi

c cei pe care i-a ocolit succesul sufer de o boal a gn-durilor care le sufoc mintea. Vom numi aceast boalscuzemie. Orice eec este indiciul maladiei deja menio-nate n faz avansat i majoritatea persoanelor medio-

cre sufer mcar de o form uoar a bolii.Vei nelege c scuzemia explic diferena dintrepersoana ce avanseaz i cea care abia reuete s semenin pe poziie. Vei afla c succesul individual esteinvers proporional cu nclinaia de a-i fabrica scuze.

Cel care nu a progresat deloc i nici nu are asemeneaintenii are mereu pregtit un sac de motive spre a-i

explica lipsa de aciune. Cei cu mpliniri mrunte explicct ai clipi de ce nu au, de ce nu fac, de ce nu pot i dece nu sunt.

Studiai vieile oamenilor de succes i v vei daseama de urmtorul adevr: orice scuz invocat de


38/327

cineva mediocru ar putea fi, dar nu este, invocat deomul de succes.

N-am ntlnit i n-am auzit niciodat de un directorinfluent, de un ofier, un comerciant, un profesionistsau un conductor n orice domeniu care n-ar fi pututgsi una sau mai multe scuze majore pentru a se ascundedup deget. Roosevelt s-ar fi putut ascunde n spatelepicioarelor sale inerte; Truman ndrtul lipsei sale destudii superioare; Kennedy ar fi putut spune: Sunt preatnr ca s fiu preedinte; Johnson i Eisenhower s-arfi putut eschiva invocnd atacurile de cord.

Asemeni oricrei boli, scuzemia se agraveaz dacnu se administreaz tratamentul adecvat. Victima aces-tei maladii a gndului e supus urmtorului procesmental: Nu fac lucrurile cum ar trebui. Ce alibi potfolosi ca s scap cu faa curat? S vedem: o sntateubred? lipsa studiilor? vrsta naintat? tinereea?ghinionul? nenorocirile personale? soia? educaia pecare am primit-o de acas?

De ndat ce victima bolii eecului i-a ales o scuzcare va ine, nu mai renun la ea. Apoi se bazeaz peea pentru a-i explica siei i celorlali de ce nu progre-seaz.

i de fiecare dat cnd victima invoc scuza, aceastase ntiprete adnc n subcontientul su. Gndurile, fieele pozitive sau negative, devin mai puternice cnd suntrepetate n mod constant. La nceput, victima scuzemieitie c alibiul su este mai mult sau mai puin o min-ciun. Dar, cu ct l repet mai des, cu att este mai con-vins de adevrul lui incontestabil, de faptul c alibiuleste motivul real pentru care nu a obinut efectul scontat.

n aceste condiii, Prima Procedur n programuldumneavoastr individual de dobndire a succesuluiprin intermediul gndurilor trebuie s fie vaccinarea



39/327

mpotriva scuzemiei, boala eecului. Scuzemia apare ntr-ovarietate de forme, dar cele mai cumplite ipostaze alemaladiei sunt scuzemia sntii, a inteligenei, a vrs-tei i a hazardului. S vedem acum n ce fel ne putemapra de aceste patru forme frecvente ale bolii.

Patru dintre cele mai frecvente forme

de scuzemie

1Dar sntatea mea este ubred. Scuzemia ceinvoc motive de sntate variaz de la croniculNu m simt bine, pn la mai precisul Sufr decutare i cutare.

Sntatea ubred, ce mbrac o mie de forme

diferite, e folosit ca scuz pentru eecul n ceea ce per-soanele respective i-au propus s fac, eecul n accep-tarea unei responsabiliti mai nsemnate, n ctigarea

banilor, n obinerea succesului.Milioane i milioane de oameni sufer de acest tip

de scuzemie. Dar sunt oare aceste scuze n majoritatealor legitime? Gndii-v o clip la toi oamenii ce auobinut un succes remarcabil pe care i cunoatei icare i-ar fi putut folosi sntatea precar ca scuz darnu au fcut-o.

Prietenii mei medici mi-au spus c nu exist speci-menul perfect de via adult. Fiecare are cte o pro-

blem de sntate. Muli se folosesc de ea pentru a selsa parial sau total n voia scuzemiei de acest tip; nui oamenii de succes.

ntr-o singur dup-amiaz am trit dou experienecare ilustreaz atitudinea corect i incorect n ceea ceprivete sntatea. Abia terminasem de susinut undiscurs n Cleveland. Apoi, un individ cam de treizecide ani m-a rugat s-l ascult pentru cteva minute. M-a

VINDECAI-V DE SCUZEMIE, BOALA EECULUI 39


40/327

felicitat pentru ce am spus, dar mi-a mrturisit: Mi-eteam c ideile dumneavoastr nu m prea ajut.

Vedei, a continuat el, eu sufr de inim i suntsub control permanent. Mi-a explicat c fusese la patrudoctori, care nu reuiser s stabileasc un diagnostic.M-a ntrebat ce-i sugerez s fac.

Ei bine, i-am spus, nu tiu mai nimic despreinim, dar, ca de la un profan la altul, s fiu n loculdumneavoastr, a face trei lucruri. Mai nti, a con-sulta cel mai bun specialist cardiolog cu putin i aaccepta diagnosticul lui fr umbr de ndoial. Ai fostdeja consultat de patru medici i nici unul nu a gsitnimic n neregul cu inima dumneavoastr. Acceptaica diagnostic final ceea ce spune al cincilea doctor. S-arputea foarte bine s avei o inim perfect sntoas.Dar, dac continuai s v facei griji, s-ar putea foarte

bine s v provocai o afeciune foarte serioas a inimii.Cutnd boala cu lumnarea nu vei ntrzia s o gsii.

Al doilea lucru pe care vi-l recomand este s citiiminunata carte a doctorului Schindler, Cum s trii din

plin 365 de zile pe an. Doctorul Schindler demonstreazn aceast carte remarcabil c trei din fiecare grup depatru paturi de spital sunt ocupate de bolnavi ce suferde BPE boli provocate de emoii. nchipuii-v, treidin patru astfel de oameni ar fi perfect sntoi dac arfi nvat cum s-i in emoiile n fru. Citii carteadoctorului Schindler i elaborai-v propriul programde stpnire a emoiilor.

n al treilea rnd, m-a hotr s m bucur de viapn la moarte. i i-am explicat acestui biet suflet chi-nuit ce sfat preios primisem cu muli ani n urm de laun prieten avocat care se vindecase de tuberculoz. tiac va trebui s duc o via cu multe privaiuni, darasta nu l-a oprit s-i practice profesia, s aib o familie



41/327

frumoas i s se bucure cu adevrat de via. Prietenulmeu, acum n vrst de 78 de ani, i exprim filozofia

n urmtoarele cuvinte: O s triesc pn n ultima zii nu o s amestec viaa cu moartea. Am de gnd s tr-iesc atta vreme ct m aflu pe acest pmnt. De ce sfiu n via numai pe jumtate? Fiecare minut n care setriete cu mare spaim de moarte ar putea fi, la fel de

bine, lsat n grija morii.Se fcuse trziu i trebuia s plec, cci trebuia s

prind un avion spre Detroit. Am avut parte n avion dea doua experien, de data asta mult mai plcut. Dupzgomotul decolrii, am auzit un ticit. Destul de uimit,m-am uitat nspre cel ce sttea lng mine, cci mi seprea c sunetul venea de la el.

Mi-a zmbit binevoitor i mi-a spus: Nu e o bomb.E doar inima mea.

Am rmas, evident, surprins, deci a nceput s-mispun ce se ntmplase.

Cu doar 21 de zile n urm, fusese supus unei ope-raii ce avea drept scop implantul unei valve de plastic

n inima sa. Ticitul, mi-a explicat el, avea s continuenc vreo cteva luni, pn cnd esutul cel nou avea screasc i s acopere valva artificial. L-am ntrebat ceplanuri de viitor avea.

Oh, mi-a rspuns, am planuri mari. Voi urma dreptulcnd m voi ntoarce n Minnesota. Sper s lucrez pentruguvern ntr-o bun zi. Doctorii mi-au spus s nu exagerezcu efortul cteva luni, dar dup aceea voi fi ca nou.

Iat cele dou modaliti de a privi problemele desntate. Primul caz ne nfieaz pe cineva care, frs fie mcar sigur c este bolnav, e ngrijorat, deprimat,se apropie de nfrngere, dorind s-i gseasc un aliatcare s-l susin n decizia sa de a nu mai continua dru-mul. Al doilea caz ne vorbete despre o persoan care,



42/327

dei supus la una dintre cele mai complicate operaii,debordeaz de optimism i de nerbdarea de a intra naciune. Diferena const n modul lor de abordare i dea se gndi la propria sntate!

M-am lovit adeseori de scuzemia ce invoc boala.Am diabet. De ndat ce am descoperit c sufr de aceast

boal (cu vreo 5 000 de injecii cu insulin n urm), amfost avertizat: Diabetul este un neajuns fizic; dar celmai mare ru vi-l putei face adoptnd o atitudinenegativ fa de el. Fii ngrijorat din cauza acestei bolii e posibil s avei necazuri serioase.

Normal c din ziua n care am aflat c am diabet amcunoscut multe persoane ce sufer de aceeai boal. Vvoi povesti despre dou cazuri extreme. Un individsuferind de o form foarte uoar a maladiei aparinesectei morilor n via. Obsedat de frica de schimbrilemeteorologice, el e respins i ridiculizat. i e fric deinfecii, deci ndeprteaz pe oricine are ct de puinnasul nfundat. i e fric s nu se expun prea mult, decinu face aproape nimic. i cheltuiete cea mai mare partea energiei mentale ngrijorndu-se cu privire la ce s-ar

puteantmpla. i plictisete pe ceilali spunndu-le ctde cumplit este problema lui. De fapt, el nu sufer dediabet. Mai degrab, e o victim a scuzemiei ce invoc

boala. Autocomptimirea l-a condus la invaliditate.Cealalt extrem este un director de departament

ntr-o editur nsemnat. El are o form grav a bolii; iacam de 30 de ori mai mult insulin dect cel desprecare am vorbit nainte. Dar obsesia lui n via nu este

boala. Scopul su este s triasc i s se distreze. Mi-aspus ntr-o zi: Sigur c m deranjeaz, dar nici brbie-ritul nu e comod. Doar n-o s-mi las gndurile s mpun la pat. Cnd fac injeciile, i ridic n slvi pe cei ceau descoperit insulina.



43/327

Un bun prieten de-al meu, faimos profesor de cole-giu, s-a ntors n 1945 acas din Europa fr un bra. nciuda handicapului su, John zmbete tot timpul, iajut mereu pe ceilali. E ct se poate de optimist. ntr-ozi, am discutat mpreun mult vreme despre handica-pul su.

E doar un bra, mi-a spus el. Desigur, dou sunt

mai bune dect unul singur. Dar mi-au tiat doar braul.Spiritul meu este neatins. Le sunt chiar recunosctor.Un alt prieten ce a suferit o amputare este un juctor

excelent de golf. ntr-o zi l-am ntrebat cum fusese nstare s i nsueasc un stil att de apropiat de per-feciune cu un singur bra. I-am amintit c majoritatea

juctorilor cu ambele brae nu-l ajung nici pe departe.

Rspunsul su spune multe: Pi, e vorba de experienape care am dobndit-o, mi-a spus, i anume aceea co atitudine corect i un singur bra vor nvinge defiecare dat o atitudine greit i dou brae. O atitu-dine corect i un singur bra vor nvinge de fiecare dat oatitudine greit i dou brae. Gndii-v puin la aceastafirmaie. Nu e valabil doar pe terenul de golf, ci i n

fiecare situaie de via.Cele patru leacuri mpotriva scuzemieice invoc starea sntii

Cel mai redutabil vaccin mpotriva scuzemiei ce in-voc starea sntii const din urmtoarele patru doze:

1. Refuzul de a vorbi despre sntatea dumneavoas-tr. Cu ct vorbii mai mult despre o afeciune,chiar despre o banal rceal, cu att vi se va p-rea c starea vi se nrutete. Discuiile despre osntate ubred seamn cu ngrmintele cucare fertilizm buruienile. n plus, discuiile despre



44/327

sntate sunt un obicei prost. i plictisesc pe ceidin jur. Nu renteaz s prem egocentrici i cumetehne de fat btrn. Cei ce se concentreazasupra succesului nving tendina normal de avorbi despre sntatea lor ubred. S-ar putea(subliniez formularea s-ar putea) ca nemulumitulcronic s obin ceva compasiune, dar nu va c-

tiga niciodat respect i loialitate.2. Refuzai s v ngrijorai cu privire la sntatea

dumneavoastr. Doctorul Walter Alvarez, profe-sor emerit, specialist la clinica de renume mondialMayo, a scris de curnd: i rog ntotdeauna pe ceice i fac griji s se strduiasc s se autocontro-leze. Spre exemplu, cnd l-am vzut pe acel indi-

vid (ce era convins c sufer cu vezica biliar, deiopt radiografii artaser c e perfect sntos),l-am rugat s nu-i mai fac radiografii. Am rugatsute de pacieni preocupai de inima lor s nu-imai fac attea electrocardiograme.

3. Fii mereu recunosctori pentru ct de sntoi

suntei. Exist o zical veche ce ar merita repetatct de des: Mi-am plns de mil pentru c pur-tam nite pantofi vechi i rupi pn mi-a ieit ncale un om fr picioare. n loc s v plngei cnu v simii bine, e mult mai bine s v bucu-rai c suntei suficient de sntoi. Recunotinapentru sntatea actual este un vaccin puternic

mpotriva altor dureri i boli adevrate.4. Reamintii-v mereu: E preferabil s te epuizezi

dect s rugineti. Avei o via ntreag la dispozi-ie. N-o irosii. N-o lsai s se scurg ndreptndu-vprin puterea gndului spre un pat de spital.



45/327

2Dar trebuie s ai cap ca s reueti. Scuzemia careinvoc inteligena sau formula Nu sunt detept

este frecvent. De fapt, este att de frecvent nct pro-babil 95 la sut dintre cei ce ne nconjoar sufer deaceast form a bolii. Spre deosebire de majoritateacelorlalte tipuri de scuzemie, suferinzii acestui tip spe-cial sufer n tcere. Nu muli recunosc deschis c se

simt inferiori din punct de vedere intelectual. Mai de-grab, ngroap acest sentiment adnc n fiina lor.Cei mai muli dintre noi comit dou greeli de baz

n ceea ce privete inteligena:

1. Subestimm puterea propriului nostru creier.

2. Supraestimm puterea creierului celuilalt.

Din cauza acestor greeli, muli se vnd pe nimic.Nici mcar nu mai abordeaz situaiile complicate,pentru c e nevoie de cap. Apare apoi cel pe care coe-ficientul de inteligen nu-l obsedeaz, i obine slujba.

Ce conteaz cu adevrat nu e ct suntei de inteli-gent, ci cum v folosii inteligena pe care o posedai.Strategia gndirii care v guverneaz inteligena este

cu mult mai important dect puterea de fapt a creieru-lui. Voi repeta, cci aceast idee este de importanvital: strategia gndirii care v guverneaz inteligena estecu mult mai important dect inteligena pe care o avei.

Ca rspuns la ntrebarea Ar trebui s v facei copi-lul om de tiin?, doctorul Edward Teller, unul dintrecei mai buni medici ai rii, a spus: Unui copil nu-i tre-

buie o minte care s funcioneze cu viteza fulgerului cas fie om de tiin, nici o memorie miraculoas, nici nutrebuie s ia note foarte bune la coal. Singurul aspectcare conteaz este dac pe copilul dumneavoastr lpasioneaz ntr-adevr tiina.



46/327

Interesul, entuziasmul constituie factori decisivichiar i n tiin.

Cu o atitudine pozitiv, optimist i cooperant,cineva cu coeficientul de inteligen 100 va ctiga maimuli bani, respect i va obine un mai mare succesdect un individ pesimist i necooperant cu o atitudinenegativ, chiar cu un coeficient de inteligen de 120.

Dac suntei suficient de nelepi ca s v inei deceva o treab n cas, orice tip de sarcin, un proiect pn l terminai, vei fi mult mai eficieni dect dacposedai o inteligen inutil, chiar dac ea e de calibrulgenialitii.

Cci, dac v inei cu ncpnare de ceva, ai rezol-vat 95 la sut din ndeplinirea efectiv.

Anul trecut, la aniversarea absolvirii facultii, m-amntlnit cu un coleg pe care nu-l vzusem de zece ani.Chuck era un student strlucit i a absolvit cu magnacum laude. Cnd l-am vzut ultima dat, i propuseses nceap propria sa afacere, n zona de vest a statuluiNebraska.

L-am ntrebat pe Chuck la ce afacere se oprise.

Ei bine, mi-a mrturisit el, n-am iniiat o afacerede unul singur. Acum cinci ani sau un an, n-a fi spusnimnui, dar acum sunt gata s vorbesc despre asta.

Cnd mi amintesc despre ce am nvat n facultate,mi dau seama c am devenit expert n motivele pentrucare o idee de afaceri nu va da roade. Am nvat sdeosebesc fiecare curs posibil, fiecare motiv pentru

care o afacere mic va eua: Trebuie s avei un capitalconsiderabil; Asigurai-v c ciclul afacerii este con-venabil; Exist o cerere suficient pentru oferta dum-neavoastr?; E stabil industria local? o mie iuna ntrebri la care trebuie gsit un rspuns.



47/327

Ceea ce m doare cel mai mult este c muli dintrefotii mei prieteni din liceu, care nu preau s aib visemree, nici mcar n-au urmat o facultate, dar acum aupropriile afaceri cu viitor sigur. Pe cnd eu nu fac alt-ceva dect s m trsc prin via revizuind ncrctu-rile navelor. Dac a fi fost instruit mcar puin maimult n motivele pentru care o afacere micpoate aveasucces, a avea acum o situaie mai bun din toatepunctele de vedere.

Procesul de gndire care guverna inteligena lui Chuckera mult mai important dectgradul inteligenei sale.

De ce unii oameni strlucii eueaz? Am fost aproape,vreme de civa ani, de cineva care are toate calitilepentru a deveni un geniu, cineva cu o enorm inteli-gen abstract i care face parte din fria Phi BetaKappa. n ciuda excepionalei sale inteligene nns-cute, el este unul dintre cei mai mari ratai pe care icunosc. Are o slujb complet mediocr (i e team deresponsabilitate). Nu s-a cstorit niciodat (multe ma-riaje se termin cu un divor). Are puini prieteni (oa-menii l plictisesc). Nu a fcut niciodat nici o investiie(i-ar putea pierde banii). Acest om i folosete uriaacapacitate mental pentru a-i dovedi de ce nu merglucrurile, mai degrab dect s-i direcioneze putereainteligenei n scopul de a afla ci spre reuit.

Din cauza gndurilor negative care guverneaz ma-rele rezervor al creierului su, acest individ aduce con-tribuii minore i nu creeaz nimic. Dac i-ar schimbaatitudinea, ar fi cu adevrat n stare de lucruri mree.Capacitatea sa mental are calibrul succesului real, darnu acelai lucru se poate spune despre puterea gndului.

Alt individ pe care l cunosc a fost nrolat la puinvreme dup ce i-a luat doctoratul la o universitateprestigioas din New York. Cum i-a petrecut cei trei



48/327

ani n armat? Nu ca ofier. Nu ca specialist la cadre. nschimb, trei ani de zile a condus un camion. De ce? Pen-tru c i privea cu o atitudine negativ pe colegii si sol-dai (Le sunt superior), metodele i procedurilearmatei (Sunt stupide), disciplina (O fi pentru alii,nu pentru mine), i orice altceva, inclusiv pe el nsui(Sunt un prost dac nu inventez o modalitate s scapde corvoada asta).

Acest individ nu a ctigat respectul nimnui. n-treaga sa comoar de cunotine e ngropat adnc. Ati-tudinea sa negativ l-a transformat ntr-un ratat.

inei minte, strategia gndirii care v guverneazinteligena este cu mult mai important dect inteli-gena pe care o avei. Nici mcar un doctor n tiine nupoate clca n picioare acest principiu de baz al succe-sului.

Cu civa ani n urm m-am mprietenit la cataramcu Phil F., unul dintre partenerii majoritari ntr-o agen-ie publicitar important. Phil era directorul departa-mentului de testare a pieei ageniei, i se descurca ex-cepional.

Era Phil o capacitate? Nici pe departe. Phil nu tiamai nimic despre tehnica cercetrii. Habar n-avea destatistic. Nu absolvise nici o facultate (spre deosebirede toi angajaii si). i nupretindea c tie ceva desprelatura tehnic a cercetrii. Ce i oferea atunci lui Philposibilitatea s dispun de un venit anual de 30 000 dedolari, cnd nici unul dintre subalternii su nu ctigamai mult de 10 000 de dolari?

Iat rspunsul: Phil era un inginer uman. Philgndea 100% pozitiv. El i putea inspira pe alii cnderau la pmnt. Era entuziast. Emana entuziasm prinpori. nelegea oamenii i i plceau pentru c nelegeace i punea n micare.



49/327

Nu inteligena lui Phil, ci modalitatea sa de a i-oadministra i-a crescut valoarea de trei ori fa de anga-

jaii companiei care aveau un coeficient de inteligenmai ridicat.

Din fiecare 100 de persoane care se nscriu la facul-tate, vor absolvi mai puin de 50. Asta mi-a strnit cu-riozitatea i am cerut explicaii unui director al comisieide admitere.

Nu e vorba de o inteligen insuficient, mi-a spusel. Nici nu i nscriem dac nu au capacitatea necesar.i nu e vorba nici de bani. Oricine vrea s-i plteascsingur colegiul n ziua de azi poate s-o fac. Adevratulmotiv e atitudinea. Ai rmne surprins, mi-a spus,s aflai ci tineri abandoneaz studiile pentru c nule plac fie profesorii, fie obiectele de studiu, fie colegiide facultate.

Din acelai motiv, gndire negativ, ua ce permiteaccesul ctre poziii de frunte n conducere rmne

nchis pentru unii directori tineri. Atitudinea posac,negativ, pesimist, depreciativ, mai degrab dectinsuficiena inteligenei, ine pe loc mii de tineri direc-tori. Un director mi-a i spus: Rareori renunm la untnr pentru c nu e suficient de inteligent. Aproape

ntotdeauna motivul principal este atitudinea sa.Am fost angajat mai demult de o companie de asi-

gurri s aflu de ce 25% dintre ageni, anume cei devrf, vindeau peste 75% din totalul asigurrilor nvreme ce ultimii 25% nu vindeau dect 5% din totalulasigurrilor.

Au fost verificate cu atenie mii de fie de cadre. Cer-cetarea a dovedit fr umbr de ndoial c nu existanici o diferen semnificativ n ceea ce privete inte-ligena nativ. n plus, diferenele de educaie nu expli-cau diferena de succes comercial. Diferena dintre cel



50/327

ce obine succese majore i ratai se reducea n cele dinurm la atitudini diferite, sau la o tactic diferit de a-icontura strategia gndurilor. Cei din frunte i fceaumai puine griji, erau mai entuziati, nutreau o simpa-tie sincer fa de semeni.

Nu putem face prea multe n vederea modificriidatelor nnscute, dar putem schimba cu siguran

felul n care folosim ceea ce avem.Dac tii, vei fi puternici cu condiia s v folosiicunotinele n mod constructiv. O rud apropiat a scu-zemiei ce invoc inteligena este o abordare incorect aproblemei cunoaterii. Auzim adeseori c tiina n-seamn putere. Dar aceast afirmaie este doar pe

jumtate adevrat. tiina nseamn doar putere po-tenial. Ea se transform n putere doar cnd este pus

n practic i doar cnd este folosit constructiv.Legenda spune c marele om de tiin Einstein a

fost odat ntrebat cte picioare sunt ntr-o mil. Rs-punsul su a fost: Nu tiu. De ce s-mi obosesc creie-rul cu lucruri pe care le pot gsi oricnd n orice carte

cu tabele de date?Einstein ne-a oferit o lecie important. i-a datseama c e de departe mai important s-i foloseascmintea ca s gndeascdect ca depozit de fapte.

Henry Ford a fost implicat odat ntr-un proces decalomnie mpotriva ziarului Chicago Tribune. Ziarul l-aetichetat drept ignorant, iar Ford, un om foarte respec-

tat, a replicat, provocnd impresie: Dovedii-o.Ziarul i-a pus zeci de ntrebri simple de tipul: Cine

a fost Benedict Arnold?, Cnd a avut loc Rzboiul deSecesiune? i altele, la majoritatea crora, n lipsa uneieducaii instituionalizate, Ford nu a putut s rspund.



51/327

n cele din urm, exasperat, el a spus: Nu tiu rs-punsul la aceste ntrebri, dar nu mi-ar lua dect cinciminute s gsesc pe cineva s v rspund.

Pe Henry Ford nu l-a interesat niciodat informaiasa perfect. El tia tot ce tie orice director important:aceea c obinerea informaiei este mult mai nsemnatdect utilizarea minii ca un depozit de fapte.

Ct valoreaz un om care doar nregistreaz fapte? Ampetrecut de curnd o sear foarte interesant cu un pri-eten ce conduce un concern industrial n expansiunerapid. ntmplarea a fcut ca la televizor s se difu-zeze tocmai atunci cel mai popular concurs de tip tiii ctigi. Concurentul rezistase pe poziie vreme decteva sptmni. tia rspunsul la tot felul de ntre-

bri, dintre care multe preau fr sens.Dup ce individul a rspuns la o ntrebare foartentortocheat, legat de un munte din Argentina, gazdamea m-a privit i mi-a spus: Cu ct crezi c l-a pltidac ar fi angajatul meu?

Cu ct? l-am ntrebat.Cu nici un cent peste 300 de dolari nu pe spt-

mn, nici pe lun, ci pe via. L-am citit eu. Expertulsta nu tie s gndeasc. Nu poate dect s memoreze.Nu e altceva dect o enciclopedie ambulant, i cred cde 300 de dolari se poate cumpra un set frumos deenciclopedii. De fapt, s-ar putea ca suma s fie preamare. Gsesc ntr-un almanah de 2 dolari 90% din tot cetie tipul la.

Ce caut eu la angajaii mei poteniali, a continuat el,sunt soluii la probleme, idei zmislite cu dibcie.Uurina de a visa i apoi de a-i transpune visele nrealitate; sunt dispus s pltesc un om cu idei, dar nuun depozit de fapte.



52/327

Trei leacuri mpotriva scuzemieice invoc inteligena

Iat trei modaliti simple de a vindeca scuzemia ceinvoc inteligena:

1. Nu v subestimai niciodat propria inteligen inu supraestimai niciodat inteligena altora. Nuv vindei pe un pre de nimic. Concentrai-vasupra avantajelor pe care le avei. Descoperii-vtalentele superioare. Reinei, important nu estect de inteligent suntei. Ci, mai degrab, cum vfolosii inteligena. Coordonai-v activitatea inte-lectual n loc s v facei griji legate de valoareacoeficientului de inteligen.

2. Reamintii-v de cteva ori pe zi: Atitudinea meaeste mai important dect inteligena. Punei npractic doar atitudini pozitive la serviciu i acas.Descoperii motivele pentru care putei reui, nucele pentru care nu suntei n stare. Cultivai ati-tudinea de tip: Ctig. Punei-v n valoare inte-ligena ntr-o manier creatoare i pozitiv. Folo-

sii-o pentru a gsi ci de a ctiga, nu de ademonstra c vei pierde.3. inei minte c gndirea este mult mai valoroas

dect memorarea. Folosii-v mintea n scopulcrerii i dezvoltrii ideilor, n scopul de a gsimodaliti noi i mai bune de a face ceva. ntre-

bai-v: mi folosesc oare capacitatea pentru a

face istorie sau doar ca s nregistrez istoria dejascris de alii?

3N-are rost. Sunt prea btrn (sau prea tnr). Scu-zemia care invoc vrsta, boala eecului datoratfaptului c nu avem niciodat vrsta optim, este



53/327

redat n forme prea simplu de recunoscut, cele de tip:Sunt prea btrn (sau prea tnr) ca s dau lovitura.Nu pot face ce vreau sau ce sunt capabil s fac dincauza handicapului de vrst.

E realmente surprinztor ct de puini oameni simtc au chiar vrsta potrivit. i e pcat. Aceast scuz

nchide ua ocaziilor adevrate n faa a mii de per-

soane. Ei cred c au o vrst nepotrivit, deci nici m-car nu se mai obosesc s ncerce.Cea mai frecvent form a scuzemiei ce invoc vrsta

este de tipul Sunt prea btrn. Boala se rspndeten forme subtile. Se produc nenumrate filme i serialede televiziune pe baza cazului directorului importantcare i-a pierdut slujba din cauza unei fuziuni i nu mai

gsete alta din pricina vrstei. Domnul director cautluni de zile alt slujb, dar nu gsete i, n cele dinurm, dup ce se gndete un timp la sinucidere, sehotrte s accepte n mod logic c e mai bine s fiepus la pstrare.

Piesele de teatru i articolele de ziar cu subiectulDe ce suntei nlturat la 40 de ani sunt la mod nu

pentru c reprezint fapte adevrate, ci i pentru c seadreseaz multor spirite care caut o scuz.

Cum s rezolvai problema scuzemieice invoc vrsta

Scuzemia ce invoc vrsta se poate vindeca. Cu civaani n urm coordonam un program de instruire a vn-ztorilor, n cursul cruia am descoperit un ser eficientcare v i vindec de boal, v i vaccineaz pentru anu v contamina de la bun nceput.

Una dintre persoanele ce participau la acest curs senumea Cecil. La vrsta de 40 de ani, Cecil dorea s-i



54/327

schimbe cursul vieii, s devin mputernicit al depar-tamentului de producie, dar s-a gndit c e prea btrn.n fond, explica el, ar trebui s-o iau de la zero. isunt deja prea btrn pentru asta. Am 40 de ani!

Am vorbit cu Cecil de mai multe ori despre pro-blema lui legat de vrst. Am folosit vechiul leac Aivrsta pe care o simi, dar mi-am dat seama c nu mer-gea deloc. (Se ntmpl prea des ca oamenii s replice:Dar chiar m simt btrn!)

n cele din urm, am gsit o metod care s funcio-neze. ntr-o zi, dup o edin de instruire, am experi-mentat-o pe Cecil. L-am ntrebat: Cecil, cnd ncepe sdea roade viaa unui om?

S-a gndit cteva secunde i mi-a rspuns: Pi, credc pe la 20 de ani.

Bine, i-am spus, atunci cnd apune perioada pro-ductiv a vieii cuiva?

Cecil a rspuns: Pi, dac se menine n form i iplace ceea ce face, cred c un om poate fi de folos pnpe la 70 de ani sau chiar mai mult.

Perfect, i-am replicat, muli rmn productivi idup 70 de ani, dar s reinem ceea ce ai spus, i anumec perioada fertil a vieii este ntre 20 i 70 de ani. ntreaceste dou limite e vrsta de 50 de ani, adic jumtatede secol. Cecil, i-am spus, dumneata ai 40 de ani. Ciani au trecut din viaa dumitale productiv?

Douzeci, a rspuns.i ci i-au mai rmas?Treizeci, a rspuns.Cu alte cuvinte, Cecil, nu ai ajuns nc la jumtatea

drumului; n-ai folosit dect 40 la sut din totalul anilorrodnici ai vieii.

L-am privit pe Cecil i am neles c vzuse esenaproblemei. Se vindecase de scuzemia datorat vrstei.



55/327

Realizase c mai are muli ani n care ocaziile nu i vorlipsi. i-a schimbat modul de gndire de la Sunt deja

btrn la Sunt nc tnr. A neles c nu e importantvrsta. Atitudinea noastr n faa vrstei o transformpe aceasta ntr-o binecuvntare sau ntr-un obstacol.

Vindecndu-v de scuzemia ce invoc vrsta, vi sevor deschide adeseori ui ce ascund prilejuri favorabile

pe care le credeai odinioar inaccesibile. O rud de-amea i-a irosit ani din via fcnd o mie i una de tre-buri vnzri, administrarea propriei afaceri, muncantr-o banc dar n-a gsit niciodat activitatea creias i se dedice cu tot sufletul. n cele din urm, a ajuns laconcluzia c, mai mult dect orice pe lume, i dorea sfie preot. Dar, cnd s-a gndit la asta, i-a dat seama c

era prea btrn. n fond, avea 45 de ani, trei copii micii puini bani.Dar, din fericire, i-a adunat toate forele i i-a spus:

Nu conteaz c am 45 de ani, tot voi deveni preot.Cu inima plin de credin, dar cu buzunarele cam

goale, el s-a nscris ntr-un program de instruire a viito-rilor preoi, ce avea s dureze cinci ani. Dup cinci ani

a fost hirotonisit preot i i s-a repartizat o congregaielinitit n Illinois.

n vrst? Evident c nu. Mai avea la dispoziie ncdouzeci de ani de via productiv. Nu demult amvorbit cu acest om i mi-a spus: tii, dac n-a fi luatmarea hotrre la 45 de ani, mi-a fi petrecut tot restulvieii mbtrnind i acrindu-m. Acum m simt la fel

de tnr ca i acum 25 de ani.i aproape c i arta la fel de tnr. Cnd uitai de

scuzemia datorat vrstei, rezultatul logic este faptul cdevenii optimist, aa cum doar tinerii sunt i, n plus,v vei simi tnr. Cnd nvingei temerile datorate



56/327

limitrii de vrst, conferii vieii dumneavoastr nudoar ani n plus, ci i succes.

Un fost coleg de facultate de-al meu ofer o viziuneinteresant asupra vindecrii de scuzemia ce invocvrsta. Bill a absolvit Universitatea Harvard n anii 20.Dup 24 de ani n funcia de agent de burs, timp ncare a acumulat o avere modest, Bill s-a hotrt s

devin profesor universitar. Prietenii l-au avertizat ci va pune nervii la ncercare n solicitantul programde instruire ce avea s-l atepte. Dar el era decis s-iating scopul, i s-a nscris la Universitatea din Illinois la vrsta de 51 de ani. i-a luat diploma la 55 de ani.Astzi, Bill este eful unei catedre de economie. E ifericit. Spune zmbind: Mai am chiar o treime din anii

productivi la dispoziie.Btrneea este o boal a eecului. nfrngei-o refu-znd s-o lsai s v in n loc.

Cnd este cineva prea tnr? Tipul de scuzemie dato-rat vrstei Sunt prea tnr face i el mult ru. Cuaproape un an n urm, un biat de 23 de ani, pe nume

Jerry, mi-a cerut sfatul ntr-o problem. Jerry era un

tnr extraordinar. Fusese soldat parautist activ i apoise nscrisese la facultate. n perioada studiilor, i-a

ntreinut soia i fiul angajndu-se ca vnztor pentruo companie de transfer i depozitare. Fusese deosebitde apreciat, att la facultate ct i n companie.

Dar, n acea zi, Jerry era ngrijorat. Doctore Schwartz,mi-a spus el, am o problem. Compania la care sunt

angajat mi-a oferit slujba de director al departamentu-lui de vnzri. Asta ar nsemna s am n subordine maimult de opt ageni comerciali.

Felicitri, e o veste minunat! i-am spus. Dar paringrijorat.



57/327

Pi, mi-a rspuns el, toi cei opt oameni pe care ivoi avea n subordine sunt cu apte pn la douzeci iunu de ani mai n vrst dect mine. Ce credei c artrebui s fac? Oare m voi putea descurca?

Jerry, i-am spus, e clar c directorul general alcompaniei tale tie c eti destul de matur, cci altfel nui-ar fi oferit slujba. ine seama de urmtoarele trei lu-cruri i totul va merge ca pe roate: mai nti, las deo-parte obsesia vrstei. Odinioar, bieii ce triau la fermedeveneau brbai cnd dovedeau c pot munci ca un

brbat. Asta i se potrivete. Atunci cnd dovedeti cpoi s faci fa slujbei de director comercial, deviiautomat suficient de matur.

n al doilea rnd, nu profita de noua ta colivie deaur. Respect-i pe ceilali ageni comerciali. Cere-le

sugestii. F-i s simt c lucreaz pentru un cpitan deechip, nu pentru un dictator. Dac faci acest lucru, oa-menii vor lucra alturi de tine, nu mpotriva ta.

n ultimul rnd, obinuiete-te cu faptul c vei aveaprintre subordonai i oameni mai n vrst dect tine.Conductori din toate domeniile descoper curnd csunt mai tineri dect muli dintre oamenii pe care i

conduc. Deci, obinuiete-te s ai printre subordonai ioameni mai n vrst dect tine. Asta i va fi de mareajutor n anii ce vin, cnd i se vor ivi ocazii i mai

nsemnate.i ine minte, Jerry, vrsta nu va fi un handicap pen-

tru tine dect dac o lai s devin.Azi Jerry se descurc de minune. Ador domeniul

transporturilor i pune la cale nfiinarea, n civa ani,a companiei sale proprii.Tinereea este o responsabilitate doar atunci cnd

tnrul o privete ca atare. Auzim adeseori c anumiteslujbe solicit o maturitate fizic apreciabil, slujbeprecum vnzarea de aciuni i de polie de asigurare. E



58/327

o prostie s se in seama de faptul c cineva are prcrunt sau e chel n chestiunea ctigrii ncrederii unuiinvestitor. Ceea ce conteaz ntr-adevr este ct de binev cunoatei slujba. Dac tii bine ceea ce facei i ne-legei oamenii, nseamn c suntei suficient de maturipentru a v putea descurca. Vrsta nu prea are nimicde-a face cu capacitatea, cu excepia cazului n care v

convingei singuri c doar anii v vor oferi pe tav cev trebuie ca s v facei remarcat.Muli tineri simt c sunt inui n loc din cauza vrs-

tei lor. Este ns la fel de adevrat c altcineva din orga-nizaie care se simte nesigur i ngrijorat din pricinavrstei v-ar putea bloca, folosind ca pretext vrsta sauorice alt motiv.

Dar membrii de baz ai companiei nu vor recurge laastfel de metode. Ei v vor nsrcina cu ct responsa-bilitate suntei capabili s ducei n spate. Demonstraic putei i c avei o atitudine pozitiv, iar tinereeadumneavoastr va fi privit ca un avantaj.

Dac facem o scurt recapitulare, tratamentul ce vin-dec scuzemia care invoc vrsta este:

1. Privii cu o atitudine pozitiv vrsta pe care oavei. Spunei-v Sunt nc tnr, i nu Suntdeja btrn. Exersai-v optimismul fa de viitor,i ctigai entuziasm i sentimentul tonifiant altinereii.

2. Socotii ct timp v mai rmne din perioada pro-

ductiv a vieii dumneavoastr. Reinei, cineva de30 de ani mai are 80% din viaa sa fertil. Iar celui de50 de ani i mai rmn 40% cele mai bune 40 deprocente din anii si ce abund n ocazii. Viaaeste mai lung dect cred cei mai muli oameni!



59/327

3. Investii timpul ce v-a rmas n lucruri pe caredorii din tot sufletul s le facei. Nu e prea trziudect cnd ncepei s gndii negativ i s credeic e prea trziu. Nu v mai gndii Ar fi trebuits ncep cu ani de zile n urm. Voi ncepeacum, mi rmn cei mai buni ani din via. Aagndesc cei ce au succes.

4Dar eu sunt altfel; eu atrag ghinionul. n urm cupuin vreme, am auzit un inginer de trafic vor-bind despre sigurana pe autostrzi. El a menionat cmai mult de 40 000 de oameni mor n fiecare an naa-numite accidente rutiere. Subiectul esenial al dis-cursului su era c nu exist noiunea de accident rutierreal. Ce numim noi accident e, de fapt, rezultatul eecu-

lui uman sau mecanic, sau o combinaie ntre cele dou.Spusele expertului n trafic evoc un adevr pe carenelepii n-au obosit s-l repete de-a lungul epocilor: nuiese foc fr fum. Nu se ntmpl nimic fr o cauz. Nimicnu e ntmpltor n legtur cu vremea de azi. Totul esterezultatul unor cauze specifice. i nu avem nici un motivs credem c activitile umane fac ntructva excepie.

Totui, nici o zi nu trece fr s auzim pe cte cinevapunnd toate necazurile pe seama ghinionului. irare sunt zilele n care nu auzim pe cte cineva punndsuccesul altcuiva pe seama norocului.

S v dau cteva exemple despre felul n care oa-menii devin victime ale scuzemiei ce invoc ghinionul.Nu demult, am luat prnzul cu trei directori tineri. nacea zi, subiectul de conversaie era George C., care toc-mai fusese selectat din grupul lor pentru o promovareimportant.

De ce i s-a ntmplat asta tocmai lui George? Cei treiau inventat toate tipurile de motive posibile: norocul, unimpuls acolo unde trebuie, lingueala, soia lui George



60/327

i felul cum l peria ea pe ef, orice n afar de adevrulcurat. Realitatea era c George, pur i simplu, i ntrecea

n competen. Lucrase mai eficient. Mai mult. Obineamai multe cu ajutorul personalitii sale.

tiam de asemenea c membrii importani n comi-tetul de conducere al companiei dezbtuser mult caredintre cei patru s fie promovai. Cei trei prieteni deza-mgii ai mei ar fi trebuit s neleag c oamenii dinpoziiile de vrf nu i aleg directorii de departamentetrgnd bileele dintr-o plrie.

Acum puin vreme, vorbeam cu un director comer-cial al unei companii ce fabrica maini-unelte despregravitatea scuzemiei ce invoc hazardul. Problema linteresa, i i-a mrturisit propria experien legat deacest subiect.

N-am mai auzit niciodat de aceast denumire,mi-a spus, dar e una dintre cele mai dificile problemecu care trebuie s se lupte fiecare director comercial.Nu mai devreme de ieri am asistat n compania mea laun incident care mi amintete perfect de ceea ce spu-nei dumneavoastr.

Un agent comercial a venit pe la ora 16:00 cu o co-mand n valoare de 112 000 de dolari pentru maini-u-nelte. Un alt agent, al crui randament este att desczut nct ne creeaz probleme, era la birou la aceaor. Auzind vestea cea bun a lui John, l-a felicitat, nciuda invidiei ce-l sufoca, i i-a spus: Ei, John, biete,iar ai avut noroc!.

Agentul cu randament inferior nu dorea s recu-noasc faptul c norocul n-avea nimic de-a face cu im-presionanta comand obinut de John. John prelu-crase acel client vreme de luni ntregi. Vorbise demulte ori cu vreo ase angajai de la firma acestuia. Nudormise nopi ntregi ncercnd s-i dea seama ce le



61/327

convenea cel mai bine. Apoi a pus ingineri s ntoc-measc schie preliminare ale echipamentului. John n-afost norocos, cci nu se cheam noroc munca planifi-cat atent i planurile puse n aplicare cu rbdare.

S presupunem c reorganizarea companiei GeneralMotors ar fi fost lsat pe seama norocului. Dac acesta arfi criteriul aciunii, toate ntreprinderile din ar s-arnrui. S presupunem, pentru o clip, c General Motorsar fi fost reorganizat pe criteriul norocului. Pentru a serealiza restructurarea, numele tuturor angajailor ar fifost scrise pe bileele i puse ntr-un recipient. Primulnume extras urma s fie cel al viitorului preedinte; aldoilea, al directorului adjunct i aa mai departe pelinie ierarhic.

Sun stupid, nu? Acesta ar fi modul de funcionare

al norocului.Oamenii care ocup poziii de vrf n orice ocupaii

afaceri, vnzri, drept, inginerie, teatru sau orice altedomenii ajung acolo datorit atitudinilor lor supe-rioare i graie faptului c i folosesc bunul sim nactivitatea lor susinut.


NVINGEI SCUZEMIA CE INVOC HAZARDULN DOU FELURI

1Acceptai regula cauzei i a efectului. Analizai atentceea ce pare a fi noroc pentru alii. Nu vei mai aflanoroc, ci pregtire, planificare i gndire ce atrage suc-cesul naintea aparentului noroc chior. Analizai i

ceea ce pare a fi, pentru alii, ghinion. La o privireatent, vei descoperi motive precise. Domnului Succesi se pune un obstacol n cale; el nva i profit de peurma lui. Dar cnd pierde domnul Mediocru, nu reu-ete s nvee nimic.


62/327


2Nu v petrecei timpul cu iluzii. Nu v irosii foramental visnd la o modalitate lipsit de efort de aobine succesul. Succesul nu se capt doar cu noroc. Elprovine din acele fapte i acele principii care i fac posi-bil apariia. Nu contai pe noroc n promovri, victoriii toate lucrurile bune n via. Nu norocul v asigurtoate aceste lucruri bune. Concentrai-v, mai degrab,

asupra cultivrii acelor caliti dinluntrul dumnea-voastr care v vor transforma ntr-un conductor.


63/327

3Consolidai-v ncrederea

i ucidei frica

Prietenii care v spun: i nchipui lucruri care nuexist. Stai linitit. Nu ai de ce s te temi au intenii bune.

Dar i eu i dumneavoastr tim c acest medica-ment mpotriva fricii nu funcioneaz niciodat. Astfel

de vorbe linititoare ne pot elibera de fric vreme decteva minute sau cteva ore. Dar tratamentul de tipuli nchipui lucruri care nu exist nici nu v consoli-deaz ncrederea, nici nu v ucide frica.

Da, frica este real. i, nainte s o putem nvinge,trebuie s recunoatem c exist.

n ziua de azi, frica este, mai nti de toate, psiholo-

gic. Grija, tensiunea, jena, panica, toate i au izvoruln imaginaia negativ, prost neleas. Dar nu v vin-decai de fric doar printr-o bun cunoatere a terenu-lui ei propice. Dac un doctor descoper o infecie ntr-oanumit parte a corpului, n

319 Puterea Magica a Gandului Interior

Documents

Transcript of 319 Puterea Magica a Gandului Interior