0caracteristici Si Aptitudini Ale Intreprinzatorului

04/13/2304/13/23 Prof. Mihaela DiaconescuProf. Mihaela Diaconescu 11

CARACTERISTICI SI APTITUDINI CARACTERISTICI SI APTITUDINI ALE ALE

INTREPRINZATORULUIINTREPRINZATORULUI

Prof. Mihaela DiaconescuProf. Mihaela Diaconescu

Grup Scolar Aeronautica Henri Coanda Grup Scolar Aeronautica Henri Coanda BucurestiBucuresti


Avantajele antreprenorului:Avantajele antreprenorului:

capacitatea de inovarecapacitatea de inovare FlexibilitateaFlexibilitatea comunicarea permanenta cu angajatiicomunicarea permanenta cu angajatii oportunitatea de a obtine rasplata oportunitatea de a obtine rasplata

financiara financiara

independenta.independenta.


INOVAREAINOVAREA

Antreprenorii sunt in mod frecvent inovatori de produse si servicii, Antreprenorii sunt in mod frecvent inovatori de produse si servicii, Independenta antreprenorilor permite acestora punerea in practica a ideilor Independenta antreprenorilor permite acestora punerea in practica a ideilor pentru produse, procese sau servicii noi sau perfectionate, ceea ce nu ar fi pentru produse, procese sau servicii noi sau perfectionate, ceea ce nu ar fi intotdeauna posibil si in marile interprinderi.intotdeauna posibil si in marile interprinderi.

Un singur produs de succes pentru o interprindere mica poate fi atat de Un singur produs de succes pentru o interprindere mica poate fi atat de nesemnificativ pentru o firma de mari dimensiuni, incat nici nu va fi introdus in nesemnificativ pentru o firma de mari dimensiuni, incat nici nu va fi introdus in fabricatie.fabricatie.

Firme de succes din domeniile electronicii, informatici, Firme de succes din domeniile electronicii, informatici, serviciilor au debutat ca mici afaceri, dar prin spirit serviciilor au debutat ca mici afaceri, dar prin spirit innovator au creat produse si servicii noi care au innovator au creat produse si servicii noi care au castigat aprecierea consumatorilor. castigat aprecierea consumatorilor.

““Cred ca este foarte important, indiferent daca Cred ca este foarte important, indiferent daca lucrezi in sectorul lucrezi in sectorul public sau privat, daca lucrezi intr-o public sau privat, daca lucrezi intr-o uriasa institutie de stat sau in uriasa institutie de stat sau in firma ta proprie, sa firma ta proprie, sa incerci ceva nou, sa inveti ceva nou, indiferent de incerci ceva nou, sa inveti ceva nou, indiferent de drumul tau in viata.”drumul tau in viata.”

(Tom Peters – BBC – Marshal Plan of the (Tom Peters – BBC – Marshal Plan of the Mind 1998)Mind 1998)


FLEXIBILITATEA FLEXIBILITATEA

Societatile mari:Societatile mari:o flexibilitate mai redusa flexibilitate mai redusa o structuri complexe de organizare structuri complexe de organizare o cheltuieli mari de regie cheltuieli mari de regie o investitii de volum mare in constructii industriale sau echipament. investitii de volum mare in constructii industriale sau echipament. o vanzari bazate pe cantitate mare si pret scazutvanzari bazate pe cantitate mare si pret scazut

Majoritatea IMM-urilorMajoritatea IMM-urilor o decizia depinde uneori chiar de una sau de doua persoane,decizia depinde uneori chiar de una sau de doua persoane,o managementul si resursele umane sunt mai usor adaptabile la schimbarile managementul si resursele umane sunt mai usor adaptabile la schimbarile

determinate de conjunctura pietei munciideterminate de conjunctura pietei munciio nu au investitii de volum mare in constructii industriale sau echipamentnu au investitii de volum mare in constructii industriale sau echipamento adapteaza produsele la caracteristicile cererii mai usor decat interprinderile adapteaza produsele la caracteristicile cererii mai usor decat interprinderile

mari.mari.


COMUNICAREA PERSONALA EFICIENTACOMUNICAREA PERSONALA EFICIENTA

Micile afaceri se pot dezvolta:Micile afaceri se pot dezvolta: datorita atentieidatorita atentiei pe care o acorda antreprenorul clientilor pe care o acorda antreprenorul clientilor

si nevoilor exprimate de acestiasi nevoilor exprimate de acestia datorita atentieidatorita atentiei acordate furnizorilor si partenerilor acordate furnizorilor si partenerilor datorita atentieidatorita atentiei acordate angajatilor acordate angajatilorVanzarile se bazeaza mai ales pe:Vanzarile se bazeaza mai ales pe: calitate calitate

service service Atat managerii cat si angajatii beneficiaza de:Atat managerii cat si angajatii beneficiaza de: libertate in deciziilibertate in decizii varietate de responsabilitati si directii de actiunevarietate de responsabilitati si directii de actiuneceea ce incurajeaza ceea ce incurajeaza initiativa si creatieinitiativa si creatie ca urmare a ca urmare a

comunicarii directe intre antreprenor si resursele umane.comunicarii directe intre antreprenor si resursele umane.


PROFITUL (RECOMPENSA FINANCIARA)PROFITUL (RECOMPENSA FINANCIARA)

Antreprenorul lupta asumandu-si riscuri pentru o finalitate financiara bine definita:Antreprenorul lupta asumandu-si riscuri pentru o finalitate financiara bine definita: profitulprofitul..

Chiar daca o serie de mici afaceri dau faliment, ispita profitului ii determina pe antreprenori sa intre Chiar daca o serie de mici afaceri dau faliment, ispita profitului ii determina pe antreprenori sa intre in afaceri pentru ei insisi. in afaceri pentru ei insisi.

Odata afacerea demarata, din momentul in care genereaza profit investitorul se afla pe drumul Odata afacerea demarata, din momentul in care genereaza profit investitorul se afla pe drumul propriei independente financiare.propriei independente financiare.

INDEPENDENTAINDEPENDENTA Antreprenorii au un grad de libertate care nu este caracteristic si Antreprenorii au un grad de libertate care nu este caracteristic si

managerilordin marile societati comerciale, libertate care incurajeaza motivarea managerilordin marile societati comerciale, libertate care incurajeaza motivarea personala.personala.

Deseori, aceasta libertate presupune dreptul de a munci mai mult, intr-Deseori, aceasta libertate presupune dreptul de a munci mai mult, intr-un un program prelungit comparativ cu statutul de angajat intr-o societate.program prelungit comparativ cu statutul de angajat intr-o societate.

Satisfactiile psihologice si financiare sunt stimulente puternice pentru asumarea Satisfactiile psihologice si financiare sunt stimulente puternice pentru asumarea riscurilor de a lansa o afacere independenta. riscurilor de a lansa o afacere independenta.

Pentru cei care pretuiesc independenta,Pentru cei care pretuiesc independenta, libera initiativa este atractiva.libera initiativa este atractiva.

Independenta antreprenorilor este limitata Independenta antreprenorilor este limitata de responsabilitatiile fata de clienti, de angajati de responsabilitatiile fata de clienti, de angajati

si fata de comunitate.si fata de comunitate.


AntreprenorulAntreprenorul este o persoana care propune si realizeaza o afacere, e este o persoana care propune si realizeaza o afacere, e un un om de afaceri; om de afaceri;

el trebuie sa fie o resoana credibila, inzestrat cu vointa si o motivatie el trebuie sa fie o resoana credibila, inzestrat cu vointa si o motivatie puternica, precum si cu competente profesionale si manageriale puternica, precum si cu competente profesionale si manageriale care determina orientarea spre satisfacerea optima a consumatorilor.care determina orientarea spre satisfacerea optima a consumatorilor.

Indeplinirea rolului asumat cu deplin succes depinde de calitatiile si personalitatea Indeplinirea rolului asumat cu deplin succes depinde de calitatiile si personalitatea antreprenorului, si anume de: insusirile intelectuale, temperamentale si caracteriale, deprinderi, antreprenorului, si anume de: insusirile intelectuale, temperamentale si caracteriale, deprinderi, abilitati si competente dobandite prin invatare si experienta.abilitati si competente dobandite prin invatare si experienta.

Trasaturi esentiale:Trasaturi esentiale:1.1. integritate caracterialaintegritate caracteriala2.2. initiativa si capacitate de riscinitiativa si capacitate de risc3.3. spirit previzionarspirit previzionar4.4. flexibilitateflexibilitate5.5. mobilitate intelectualamobilitate intelectuala6.6. receptivitate si adaptabilitate la schimbarereceptivitate si adaptabilitate la schimbare7.7. devotament fata de angajatidevotament fata de angajati8.8. putere de convingereputere de convingere

( “Managers of the year 2000” William H. Newmann) ( “Managers of the year 2000” William H. Newmann)

La aceste trasaturi se poate adauga La aceste trasaturi se poate adauga empatiaempatia


Empatia este indispensabila unor activitati ce presupun Empatia este indispensabila unor activitati ce presupun

cunoasterea partenerilor si anticiparea reactiilor lor in anumite cunoasterea partenerilor si anticiparea reactiilor lor in anumite

situatii: invatamant, medicina, afaceri, politica.situatii: invatamant, medicina, afaceri, politica.

Capacitati sine-qua-non ale antreprenorului:Capacitati sine-qua-non ale antreprenorului:

capacitatea de a comunica eficient, de a coopera, leadershipcapacitatea de a comunica eficient, de a coopera, leadership capacitatea de a inspira incredere prin tenacitate si vointacapacitatea de a inspira incredere prin tenacitate si vointa capacitatea de a exercita atractie asupra celor din jurcapacitatea de a exercita atractie asupra celor din jur capacitaea de a conceptualiza, curajul de a inovacapacitaea de a conceptualiza, curajul de a inova capacitatea de autocontrol, dar si control al tuturor activitatilor componentecapacitatea de autocontrol, dar si control al tuturor activitatilor componente

EMPATIAEMPATIA = = aptitudine a personalitatii umane, care intervine in orice fel deaptitudine a personalitatii umane, care intervine in orice fel de relatii relatii

interumane si presupune transpunerea in psihologia partenerului pentru a-i anticipa interumane si presupune transpunerea in psihologia partenerului pentru a-i anticipa intentiile, conduita si pentru a comunica eficient si in consens.intentiile, conduita si pentru a comunica eficient si in consens.


Pentru un antreprenor estePentru un antreprenor este esential sa exploreze viitorul, sa-si esential sa exploreze viitorul, sa-si

insuseasca tehnicile de comunicare si de comportare, sa infrunte cu insuseasca tehnicile de comunicare si de comportare, sa infrunte cu vointa si curaj provocarile mediului concurential. vointa si curaj provocarile mediului concurential.

SA EXPLOREZEVIITORUL

SA EXPLOREZEVIITORUL

SA FIE CURAJOSSA RISTE

SA FIE CURAJOSSA RISTE

SA FIE GENEROSSA FIE GENEROS SA COMUNICE SA COMUNICE

SA LUPTESA LUPTE

SA VISEZESA VISEZE

SA INOVEZESA INOVEZE

ANTREPRENORULTREBUIE SA:

ANTREPRENORULTREBUIE SA:


DICTIONARDICTIONAR

actionaractionar = detinator de actiuni la o societate pe actiuni (SA) in baza = detinator de actiuni la o societate pe actiuni (SA) in baza carora are dreptul de a participa la impartirea dividendelorcarora are dreptul de a participa la impartirea dividendelor

dividenddividend = profit distribuit in mod efectiv pe actiuni, partea venitului net = profit distribuit in mod efectiv pe actiuni, partea venitului net distribuit periodic sub forma de bani, actiuni sau alte drepturi ale distribuit periodic sub forma de bani, actiuni sau alte drepturi ale actionarilor unei societati pe actiuniactionarilor unei societati pe actiuni

leasingleasing = forma specifica de creditare de marfuri prin care bunurile sunt = forma specifica de creditare de marfuri prin care bunurile sunt cumparate de creditor si inchiriate locatarului sau utilizatorului cu cumparate de creditor si inchiriate locatarului sau utilizatorului cu posibilitatea pentru acesta ca la sfarsitul perioadei de inchiriere sa posibilitatea pentru acesta ca la sfarsitul perioadei de inchiriere sa devina proprietarul bunurilor inchiriatedevina proprietarul bunurilor inchiriate

parteneriatparteneriat = asociere intr-o afacere a doi sau mai multi parteneri in care = asociere intr-o afacere a doi sau mai multi parteneri in care fiecare isi mentine propriile bunuri, dar le administreaza si le foloseste fiecare isi mentine propriile bunuri, dar le administreaza si le foloseste in comun cu ceilalti si participa la impartirea castigurilor proportional cu in comun cu ceilalti si participa la impartirea castigurilor proportional cu cota de capital subscrisacota de capital subscrisa

subscriptie de capitalsubscriptie de capital =acoperirea capitalului social al unei firme, =acoperirea capitalului social al unei firme, anuntat in prospectul de emisiune, prin sume varsate de anuntat in prospectul de emisiune, prin sume varsate de actionari(subscriptori)actionari(subscriptori)


TEST DE EVALUARETEST DE EVALUARE

SUBIECTUL ISUBIECTUL I:: Incercuiti litera care corespunde raspunsului Incercuiti litera care corespunde raspunsului corect:corect:

1. Sistemul economic al liberei initiative se bazeaza pe:1. Sistemul economic al liberei initiative se bazeaza pe:a)a) proprietarea privataproprietarea privatab)b) spiritul antreprenorialspiritul antreprenorialc)c) proprietatea privata, sistemul preturilor si competitiaproprietatea privata, sistemul preturilor si competitiad)d) motivatia pentru realizarea profituluimotivatia pentru realizarea profitului 0,5 p0,5 p

2. Relatiile antreprenoriale constau in fluxurile de informatii si 2. Relatiile antreprenoriale constau in fluxurile de informatii si responsabilitati intre intreprinzatorul particular si:responsabilitati intre intreprinzatorul particular si:

a)a) angajatiangajatib)b) angajati si actionariangajati si actionaric)c) clienti si comunitatea localaclienti si comunitatea localad)d) clienti, angajati, actionari si comunitatea localaclienti, angajati, actionari si comunitatea locala 0,5 p0,5 p

3. Intreprinderile mici se definesc in functie de3. Intreprinderile mici se definesc in functie de numarul mediu scriptic anual de personal:numarul mediu scriptic anual de personal:a)a) pana la 9 salariatipana la 9 salariatib)b) intre 10 si 49 de salariatiintre 10 si 49 de salariatic)c) intre 50 si 249 de salariatiintre 50 si 249 de salariatid)d) intre 49 si 249 de salariatiintre 49 si 249 de salariati 0,5 p0,5 p


44. Trasaturile de caracter ale unui adevarat om de afaceri sunt:. Trasaturile de caracter ale unui adevarat om de afaceri sunt:a)a) inovarea si empatiainovarea si empatiab)b) inovarea, initierea si capacitatea de risc, flexibilitate si independentainovarea, initierea si capacitatea de risc, flexibilitate si independentac)c) capacitatea de a comunica eficientcapacitatea de a comunica eficientd)d) arta de a lupta cu proprii colaboratoriarta de a lupta cu proprii colaboratori 0,5 p0,5 p

SUBIECTUL IISUBIECTUL II : : Asociati cifrele din coloana A cu literele din coloana B, Asociati cifrele din coloana A cu literele din coloana B, daca intre ele exista vreo legatura:daca intre ele exista vreo legatura:

1,5 p1,5 p

A. Societatea comerciala A. Societatea comerciala B. Raspunderea asociatilorB. Raspunderea asociatilor

I. Societatea pe actiuni (SA) I. Societatea pe actiuni (SA) Nelimitata si solidara Nelimitata si solidara

II. Societatea in comandita simpla (SCS) II. Societatea in comandita simpla (SCS) Pana la concurenta capitalului social Pana la concurenta capitalului social subscris subscris

III. Societatea in nume colectiv (SNC) III. Societatea in nume colectiv (SNC) Pana la concurenta capitalului social Pana la concurenta capitalului social subscris nelimitat si solidar subscris nelimitat si solidar

04/13/2304/13/23 Prof. Mihaela DiaconescuProf. Mihaela Diaconescu

SUBIECTUL IIISUBIECTUL III : Notati cu A (adevarat) sau F (fals). Reformulati corect. : Notati cu A (adevarat) sau F (fals). Reformulati corect.

1. Dizolvarea societatilor comerciale poate aparea ca urmare a:1. Dizolvarea societatilor comerciale poate aparea ca urmare a: schimbarii sediului,schimbarii sediului, majorarii capitalului social,majorarii capitalului social, declararea nulitatii societatii sau falimentului.declararea nulitatii societatii sau falimentului. 1 p1 p

2. Contractul de societate exprima acordul de vointa al asociatilor sau 2. Contractul de societate exprima acordul de vointa al asociatilor sau actionarilor realizat cu scopul de a da nastere, a modifica, a transmite sau a stinge actionarilor realizat cu scopul de a da nastere, a modifica, a transmite sau a stinge drepturi si obligatii ce decurg din exercitarea obiectului de activitate al societatii drepturi si obligatii ce decurg din exercitarea obiectului de activitate al societatii comerciale.comerciale.

0,5 p0,5 p

SUBIECTUL IV:SUBIECTUL IV:Societatea pe actiuni este forma specifica a societatii de capital si poate fi constituita Societatea pe actiuni este forma specifica a societatii de capital si poate fi constituita

prin asociere sau subscriptie publica, conf. Legii 31/1990 privin organizarea si prin asociere sau subscriptie publica, conf. Legii 31/1990 privin organizarea si functionarea societatilor comercialefunctionarea societatilor comerciale

1.Precizati in ce consta capitalul social al unei SA1.Precizati in ce consta capitalul social al unei SA 1 p1 p

2.Identificati formele in care se prezinta contributia asociatilor la capitalul social si 2.Identificati formele in care se prezinta contributia asociatilor la capitalul social si specificul acestoraspecificul acestora 1 p1 p

3.Enumerati informatiile transmise prin intermediul actiunilor3.Enumerati informatiile transmise prin intermediul actiunilor 2 p2 p

oficiu : 1 poficiu : 1 p


Pentru tine…fii sincer !…Pentru tine…fii sincer !…Raspunde cu da sau nuRaspunde cu da sau nu

Conducator trebuie sa te nasti?Conducator trebuie sa te nasti? Un bun profesionist este si un bun conducator?Un bun profesionist este si un bun conducator? Te consideri un deschizator de drumuri?Te consideri un deschizator de drumuri? Iti place sa-ti asumi responsabilitati?Iti place sa-ti asumi responsabilitati? Iti faci un plan inainte de a incepe o activitate?Iti faci un plan inainte de a incepe o activitate? Inainte de a investi bani chibzuiesti indelung?Inainte de a investi bani chibzuiesti indelung? Daca ai avea o suma de bani i-ai investi intr-o afacere?Daca ai avea o suma de bani i-ai investi intr-o afacere? Poti sa iei decizii rapide?Poti sa iei decizii rapide? Te gandesti intotdeauna la consecinte inainte de a actiona?Te gandesti intotdeauna la consecinte inainte de a actiona? Ai incredere in oameni?Ai incredere in oameni? Poti sa creezi o ambianta placuta in jurul tau?Poti sa creezi o ambianta placuta in jurul tau? Esti preocupat sa-ti analizezi propriile performante?Esti preocupat sa-ti analizezi propriile performante? Conflictele pot constitui o sursa de progres?Conflictele pot constitui o sursa de progres? Intre o calatorie lunga si ieftina si una rapida si costisitoare o preferi pe ultima?Intre o calatorie lunga si ieftina si una rapida si costisitoare o preferi pe ultima? Recompensezi intotdeauna un serviciu care ti se face?Recompensezi intotdeauna un serviciu care ti se face?

1p pentru raspuns negativ la intrebarile 1,21p pentru raspuns negativ la intrebarile 1,21p pentru rasspuns pozitiv la intrebarile 3-151p pentru rasspuns pozitiv la intrebarile 3-15Intre 10-12 p : ai spirit intreprinzator si esti inzestrat pentru a fi leader.Intre 10-12 p : ai spirit intreprinzator si esti inzestrat pentru a fi leader.


SUCCES !!!!!SUCCES !!!!!

1p pentru raspuns negativ la intrebarile 1,21p pentru raspuns negativ la intrebarile 1,21p pentru raspuns pozitiv la intrebarile 3-151p pentru raspuns pozitiv la intrebarile 3-15

Intre 10-12 p : ai spirit intreprinzator si esti inzestrat Intre 10-12 p : ai spirit intreprinzator si esti inzestrat pentru a fi leaderpentru a fi leader..

0caracteristici Si Aptitudini Ale Intreprinzatorului

Documents

Transcript of 0caracteristici Si Aptitudini Ale Intreprinzatorului