8/17/2019 TEST de EVALUARE Inspectori Vanzare

1/4

TEST DE EVALUARE

Locaţia _________________ PUNCTAJMaxim Obţinut

Realizat

Nume___________________ Penume________________ V!"ta__________________ Ex#eienţ$ %n &!nz$i_____ani

'( Care sunt , în opinia dumneavoastră însuşirile ( calităţile ) cele mai importante pe care trebuiesă le aibă un om de vânzări ? ( bifaţi 5 dintre cele enumerate mai jos şi notaţilepe cele aleseîn funcţie de importanţa lor )

!oral "motiv #oial$un ne%ociator &nteli%ent 'erseverentCorect %reabil ociabil*enace "tic $une abilităţi de comunicare

ascultare+isciplinat espectă promisiunile 'rezentabilscultator &nte%ru &ntransi%entmabil bil

'' ( Care este în opinia dumneavoastră cel mai bun tip de relaţie cu un client ? ( bifaţi răspunsulsau răspunsurile care vi se par corecte )

'rietenieudenie+uşmănie

'arteneriatubordonare&ndiferenţă

-asalitateColaborare

''' ( Considerând că întrun proces de vânzare bine delimitat în timp , se distin% următorii paşi .soluţie , contct pozitiv, recapitulare , înc/eiere , propunere, vă ru%ăm săi notaţi întro ordine succesivăşi să specificaţi ponderea lor temporală 0 ( în cifre dela 112 astfel încât suma lor să fie 12 ) 3333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333  3333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333  3333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333  333333  33333333  3333333333333333 

'V( Ce înţele%eţi prin mercantizare ? ( bifaţi răspunsul care vi se pare corect )

menajarea cât mai atractivă a unui punct de vânzaremplasarea produsului în vitrină şi pe raftul ma%azinuluiranjarea produselor concurenţeimenajarea uui stand promoţionalmplasarea eficientă a materialelor de reclamămplasarea produselor în cel mai mare 4 pericol de a fi cumpăratemplasarea unui mijloc fi ( vitrină fri%orifică , raft , etc0 )6nlaturarea materialelor de reclamă ale concurenţeimplasarea produselor pe cate%orii şi preţuriranjarea cât mai atractivă a produselor 

8/17/2019 TEST de EVALUARE Inspectori Vanzare

2/4

V( Care sunt etapele care se distin% în procesul de vânzare 0

V'( Care sunt paşii vizitei planificate 0

103333333333333333333333333 50 33333333333333333333333333 70 3333333333333333333333333333 

80 333333333333333333333333390 33333333333333333333333333 120 333333333333333333333333333 

:0 3333333333333333333333333 ;0 33333333333333333333333333 110 333333333333333333333333333 

8/17/2019 TEST de EVALUARE Inspectori Vanzare

3/4

)'''( Care consideraţi că este stilul mana%erial care vi se potriveşte cel mai bine ?

)'V( Care sunt în opinia dumneavoastră principalele funcţii mana%eriale ? ( bifaţi = poziţii care vi se parimportante )

>r%anizare !onitorizare evaluareCoordonare +ocumentare@estionare &nstruireControl 'articipare'roiectare "ecuţie&nvesti%area resurselor Creaţie'lanificare Conducere!otivare +ele%areArmărire oluţionare

)V( Care sunt etapele pe care trebuie să le respectaţi în vederea elaborării unei decizii ?

)V'( *rebuie să luaţi o decizie foarte importantă întro perioadă de timp limitată 0 Care sunt factorii de care ţineţiseama ?

)V''( Cum vă pro%ramaţi activitatea zilnică ?

)V'''( Ce înţele%eţi prin 4 mana%ement pe bază de obiective 4 ?

)')( 'resupunând că aveţi o sarcină clară şi în termeni limită , care sunt paşii pe care îi urmaţi pentru a finalizaacest proces ?

))( Anul din subordonaţi obţine constant rezultate nesatisfăcătoare care au impact ne%ativ asupradepartamentului dumneavoastră 0 Ce faceţi în acest caz ?

8/17/2019 TEST de EVALUARE Inspectori Vanzare

4/4

))'( 6ntro poziţie mana%erială aveţi mai multe sarcini şi obiective 0 Bumerotaţi aceste activităţi în ordineaimportanţei lor ( 112 )

!otivarea subordonaţilor ti%erea obiectivelor  ealizarea dvs0 profesională ezolvarea conflictelor  Controlul costurilor 're%ătirea subordonaţilor  ecuritatea ( protecţia muncii ) &ma%inea firmeiaportarea rezultatelor în timp util superiorilor +istribuirea obiectivă ( şisau ec/itabilă ) a

sarcinilor  ))''( veţi mai multe probleme de rezolvat întrun interval de timp şi constataţi că nu le veţi putea acoperi pe

toate 0Cum vă planificaţi activităţile pentru rezolvarea problemelor pe care le puteţi include în perioadarespectivă de timp ?

))'''( Care sunt metodele de motivare a ec/ipei pe care le utilizaţi sau pe care le cunoaşteţi ?

))'V( +acă aţi fi desemnat să instruiţi un %rup de persoane , care ar fi paşii pentru obţinerea eficienţei maime ?

  +ata. emnătura

-erificat la data de 3333333033333333033333333 

 Bume33333333333333333333333333333333333 

'renume333333333333333333333333333333333 

Duncţia3333333333333333333333333333333333